財務銷售管理制度

財務銷售管理制度常用2篇

　　在不斷進步的社會中，制度對人們來說越來越重要，制度是國家法律、法令、政策的具體化，是人們行動的準則和依據。什么樣的制度才是有效的呢？以下是小編收集整理的財務銷售管理制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

財務銷售管理制度1

　　第一章 總 則

　　第一條 為加強公司網絡營銷工作，發揮財務在公司經營管理和

　　提高經濟效益中的作用，特制定本規定。

　　第二章 財務工作崗位職責

　　第一條 出納的主要工作職責與工作流程：

　　(一)每日在住哲住宿系統打印人民幣、銀行卡預收款明細表，現金支出明細表，與前臺出具的“收銀員明細表”一一核對金額是否屬實；

　　(二)每日收取前臺預收客房款，認真清點客房款，核對前臺上交押金單據、預收款單據及消費明細單據是否與“收銀員明細表”中款項一一對應；

　　(三)日清月結，每日客房款及時存入銀行；

　　(四)協助前臺人員編制“XX網站現付業務預訂明細表”、“XX網站預付業務預訂明細表”；

　　(五) 每月對前臺已審核的第三方網站出具的“月結對賬單”進行二次審核：

　�、倬W絡預訂現付業務：相關內容是否真實有效、服務費是否是銷售總額與約定服務費率的`乘積、付款單據是否齊全（包括：對方開具服務業正式發票、服務對賬明細賬 ）

　�、诰W絡預訂預付業務：相關銷售內容是否真實有效、預付款項是否正確、由第三方開具服務費發票金額是否與本月實際經營情況相符、前臺人員給第三方網站開具住宿發票金額是否正確；

　　(六)根據與第三方網站交涉，于預付款預計到賬日期查看公司賬戶資金變化情況，如遇未及時收到款項應及時與對方聯系，盡快落實款項支付問題；

　　(七)每月根據第三方網站出具的“月結對賬單”中手續費金額支付服務費；

　　(八)協助前臺人員編制“發票開具登記薄”，賬薄中列明：開具發票的票號、開票金額、開票日期、消費房間及經辦人；

　　(九) 定期收回已開具的發票賬務聯，仔細檢查發票開具信息與“消費明細賬單”消費總計金額是否一致，確保銷售信息真實，發票開具無誤；

　　(十)做好財務憑證的錄入工作，依據票款相符、票據齊全的原則，與“收銀員明細表”中各項目一一對應；每日確�！邦A收賬款”科目余額與“賓館客房營業收入日報表”累計預收款結存金額相一致，并確保前臺及時將“啞房賬”已實現收入結轉，做到收入核算準確性；

　　(十一) 配合會計做好各種帳務處理。

　　第二條 會計的主要工作職責與工作流程：

　　(一)按照國家會計制度的審核記賬憑證，復核附件資料，確保賬目清晰準確；

　　(二)按照經濟核算原則，定期檢查、分析公司收入、成本、費用和利潤的執行情況；監督飯店網絡銷售客房數量、收入的真實性、可靠性，；

　　(三)監控公司應收賬款的收回，協助前臺人員做好第三方網站ebooking操作系統預付提現模塊的運用，督促出納人員與銀行保持良好溝通，保障銀行預收款項的及時到賬；

財務銷售管理制度2

　　一、石油銷售企業財務管理存在的主要問題

　　1.財務管理體制不完善

　　石油銷售企業財務結構劃分不明確，財會機構的財務管理機制沒有得到充分的調節和利用。石油銷售企業的財務機構是由財務與會計合二為一，但是在實際的財務管理工作中，財務領導部門對待財務機構的比例失調，工作重點只放在會計上，對石油銷售企業的籌資、投資、資金運行、財務管理、財務狀況的分析和總結工作做得不足，對先進的理財策略和方法重視不夠，阻礙了財務管理目標的實現。

　　2.現有的財務管控系統無法適應現今復雜多變的梢售環境

　　我國現存的石油銷售企業的財務管理系統存在缺陷，系統的滯后性是最重要原因，這就使得企業在面對社會外部的競爭以及國際因素影響時，缺少對緊急情況的處理能力和預防措施，這種財務管理系統的滯后性就會加大財務管理人員在進行財務監管時的困難�，F今的財務管理制度己經基本涵蓋了石油批發、倉儲和零售環節，但是財務管理人員執行的力度不大，并沒有按照國家頒布的新政策和新法規來及時調整財務計劃，也沒有將現有財務狀況的不足反饋給公司，因而不能滿足發展的需要。

　　3.財務信息化進程緩慢

　　信息化建設隨著社會發展己經廣泛應用于各行各業中，信息化建設不僅能夠提高工作的精準性和效率性，還能增強企業和公司內部建設中人力所不能觸及到的領域，以銀行業和通信業為例，他們在企業的運行中通過運用信息化建設受益頗多，大大提高了本行業的服務水平和財務能力，提高了社會競爭力。但是石油銷售企業則把信息化建設當做一種替代品，沒有充分利用信息化的功能，造成在財務的運行管理時，不能達到數據、信息的交流共享，難以給決策管理者提供準確的財務信息。

　　二、強化石油銷售企業財務管理的有效策略

　　1.改善企業財務環境和各項財務規章制度

　　要想改善先進石油銷售企業財務中的問題，就要在企業外部理財環境既定的前提下改善企業理財內部環境。石油銷售企業作為特殊行業，企業財務管理人員應該加大改革的力度盡快建立起符合市場經濟要求的企業組織制度和財務管理體制，另一方面，財務管理工作者應該健全各項內部管理制度。

　　2.可以采用精細化管理運作財務

　　精細化管理本身來源于發達國家，它是一種先進的管理理念，石油銷售企業可以利用精細化管理這一原則，引入到財務管理中，更快更好的發展石油企業，降低財務成本，追求卓越。

　　結合傳統的石油銷售企業的財務管理制度來看，每個環節都過于死板化、機制化。因此，管理者應該完善資金預算動態管理制度，從控制層面向下級的銷售企業資金流入手，推動全面預算的實施，達到規模經濟效益。

　　3.加快信息化建設的引用，完善財務管理平臺

　　如前文所述，石油銷售企業沒有積極地引用信息化建設在財務管理的投入，因此財務管理者應該監控完整的財務信息化平臺，實現對財務管理系統的有效監管和控制，并進行信息的相互整合，以此來提高財務系統的高效率和突發情況下的應變能力，為財務的預算和成本控制提供全面的信息。

　　4.轉變觀念樹立適應市場經濟要求的新理財觀念

　　想要改善石油銷售企業的.管理現狀，就要改變以往的計劃經濟體制的束縛。企業管理人員要發揮自我的主導地位，充分安排各項財務收支，使之合理化。其次要樹立新型的市場觀念和風險意識，高度的關注企業財務的風險。

　　5.有計劃地實施財會人員培訓，提高管理能力

　　強化石油銷售企業的財務管理也需要工作人員對財務知識充分的了解，企業領導干部可以加強財務領導干部的業務培訓，定期進行知識的更新，幫助工作人員樹立一套系統的財務運行觀念，提高整體的財務水平。

　　6.建立健全的財務預警和運行機制

　　企業在工作過程中都會存在一些潛在的危險，構建完善的財務預警機制是防范財務出現錯漏和經營風險的有效手段之一。因此，企業管理人員要對口常的財務經營活動、財務狀況進行實時監控，及早發現財務狀況惡化的信號。同時，必須加強客戶的投資風險評估工作，完善財務資金監管系統，樹立風險識別和預警意識，將財務風險及時的扼殺在搖籃里。

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