外企醫藥銷售大區經理面試

外企醫藥銷售大區經理面試

外企醫藥銷售大區經理面試1

　　醫藥代表：聽上去似乎從業者非得有點醫學背景。但很多hr經理在招聘過程中都說，相關的醫藥知識完全可以通過入職培訓來獲得。

　　面試攻略

　　一、儀表。儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行，分數已然打了折扣。

　　二、表達。做個醫藥代表，每天跑客戶，認識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

　　三、態度。學習成績當然不能作為考察新人的唯一標準，但學習成績優秀，至少顯示出這個學生以前能認真對待學習，將來也應能認真對待工作。

　　五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。

　　六、忠誠。凡是銷售業績比較好的員工，首先對自己的產品有強烈之愛。只有這種發自內心的對產品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分享。

　　從零開始

　　一、概述

　　專業醫藥銷售的定義

　　專業醫藥銷售，就是藥品的銷售。在銷售過程中，能充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使醫生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。

　　醫生的角色

　　藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥（ethic）和柜臺藥（ｏｔｃ）兩種。以處方藥（ethic）的銷售環節為例，從藥廠生產出廠——醫藥商業公司——醫院藥劑科——醫院藥房——醫生處方——患者購買。

　　藥品銷售鏈條

　　在整個藥品銷售鏈條中醫生發揮著關鍵的作用。醫生接受正確的信息，處方正確，可以治病救人，改善健康；醫生處方不當或錯誤，會導致疾病的發生，甚至于危及生命。所以醫生在醫藥銷售的環節中扮演著很重要的角色，藥品為醫生帶來有效的治療，就是醫生需要獲得的最大利益。

　　醫藥代表的角色1.醫藥代表的角色定位據一項調查顯示，臨床醫生73%的新藥信息來自于各藥廠醫藥代表的直接介紹。所以，如果你問醫藥代表是誰？醫藥代表就是：醫藥專業銷售呼喚高素質的醫藥代表，呼喚有成功進取心的醫藥代表。舊時銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現代醫藥代表是企業與醫生之間的載體，公司產品形象的大使，產品使用的專業指導，企業組織中成功的細胞。

　　2.醫藥代表的角色認知

　　針對現代醫藥代表的角色定位，醫藥代表應明確以下四點認知：

　　醫藥代表應有的素質

　　1.醫藥代表應具備的知識

　　醫藥代表的知識結構應該不斷更新和更為廣博。醫藥代表應具備的必備知識是相關產品的醫藥基本知識及營銷知識，應具備的.輔助知識是多學科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫藥代表成功的媒介。

　　2.醫藥代表應具備的技能

　　醫藥代表的基本技能是什么？探詢、呈現、成交、觀察、開場白、聆聽、處理異議、跟進等各種技巧都是醫藥代表應具備的技能。

　　3.醫藥代表應具備的敬業精神

　　在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫藥代表。相同的產品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什么有著不同的業績？答案只有一個：敬業精神。即勤（腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、誠（誠意、誠信）、禮（禮儀、禮節）、智（智慧）、信（信譽、自信）。 如果產品知識欠缺，但是銷售技巧比較好，敬業精神很好，醫藥代表的表現并不會差，因為銷售技巧和敬業精神可以彌補產品知識的不足；如果銷售技巧不足，產品知識可以彌補。但是，如果你的敬業精神是0，銷售技巧和產品知識都非常好，得到的結果也只能是0。也就是說從這個公式可以看出，一個人的成功不僅在于他的銷售知識，他的銷售技巧和他的產品知識，更重要的在于他的敬業精神。凡是從事醫藥專業銷售的每一位從業人員都應該清楚地知道：如果沒有良好的敬業精神，就很難成就銷售業績。

　　如果把醫藥代表的職業素質分為一只木桶的不同板塊：知識板塊、技巧板塊、敬業精神板塊、綜合素質板塊，在眾多的板塊中大家可以想象一只木桶裝的水一定只能達到最短的那一塊木板的位置，即在你的銷售工作中，盡量補齊你所有的木桶的板塊，讓它盡可能地承載更多的水。只有這樣，才能成為一位成功的醫藥代表。

　　木桶理論：水只能裝到最短的木板處

　　【自檢】

　　作為一名醫藥代表，需要具備哪些職業素質？檢查一下，你是否具備了這些職業素質，并進行有針對性的改進。

　　作為一名醫藥專業代表，首先要明確自己的工作定義，即醫藥專業銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫藥專業銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。明確以上三點，是你順利開展銷售工作的基礎。此外請你牢記：沒有天生的推銷專家，只有經由正確訓練的專業推銷人才。了解推銷的技巧和方法，你才能獲得成功。

　　醫藥代表有一天你面試一定有人問這問題，請記��！4p指代的是product(產品)、price(價格)、place(地點，即分銷，或曰渠道)和promotion(促銷)四個英文單詞。

　　4c分別指代customer(顧客)、cost(成本)、convenience(便利)和communication(溝通)。

　　1、與顧客建立關聯。

　　2、提高市場反應速度。

　　3、關系營銷越來越重要了。

　　4、回報是營銷的源泉。

外企醫藥銷售大區經理面試2

　　1，你為什么要來我們公司？

　　2，你在我們公司的目標是什么？

　　3，你人生的價值觀是什么？

　　4，你想在我們公司發展什么樣程度？

　　5，你覺得你適合做銷售員嗎？

　　6，你覺得你比其他銷售員突出的是什么？

　　7，作為醫藥代表你覺得最重要的是什么？

　　8，你希望你在哪里工作？

　　9，你可以向公司提出你的工資待遇.

　　最佳答案

　　1 既然是做銷售，當然是雙贏。養活自己，發展自己，為公司創造財富。

　　2 第一，盡快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司領導安排的工作，成為一名合格的員工；第三，按照公司的職業規劃結合自己的興趣和長處發展自己。

　　3 這個題目要結合到公司的企業文化，你自己先參考。

　　6 這個問題是個連鎖問題。你一定要準備案例，說明自己的長處。做銷售，一般來說要考慮心態，學習力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準備案例。

　　7 做銷售一定要有企圖心和執行力。

　　9 薪資的問題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。

　　好了，希望對你有用

　　1、為什么想做醫藥代表?

　　2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？

　　3、你認為醫藥代表是一個怎么樣的工作？

　　4、你以前最大的`成績是什么？

　　5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？

　　6、你經歷過的最大的失敗是什么？

　　7、你認為你有哪些優點？哪些缺點？

　　8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎？——最好有一些深入性的提問

　　醫藥代表面試技巧——注意：

　　1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發展的話。

　　2、面試前請思考以上問題如何回答，其實這也是一個對內心發掘總結的過程。

　　3、面試著裝要求整齊、職業。

　　目前的人才招聘大多是在場館式的人才市場上進行。如何在這熱鬧擁擠的環境中讓招聘單位對你情有獨鐘，這就看你能否在最短的時間內給招聘單位良好的第一印象，迅速引起用人單位對你的興趣與重視。這除了你得準備好一份簡明扼要、重點突出的個人簡歷外，很大程度上還取決于你是否能三言兩語、先聲奪人，介紹好你自己，耍好“三板斧”。

　　你得介紹對方最想了解的關于求職者的工作經歷、實際能力、工作業績和任職資格等核心的問題。

　　這些問題歸納總結起來，不外乎以下３個。 更多醫藥代表招聘在 第一，“你曾經干過什么?”回答這個問題要“突出你”曾經干好過什么?即取得怎樣的工作業績，有過哪些經營案例，打開過什么經營渠道，或寫過什么大型活動策劃文案；或是有過哪些技術革新，專利發明，發表過什么文章，創造過多少經濟效益等等。

　　第二，“你能干什么?”回答這個問題要表明自己的能力、特長適合干什么，說出自己足以勝任招聘單位的充足理由，并擺出響當當、硬梆梆的論據或事實。 第三，“如被錄用，你將干什么?”回答時要大膽表明你的看法，說出自己的設想，用建議的方法向招聘單位出點子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經在前不久的省人才市場上見過這樣一拍即合的場面。一家從事生物醫藥的公司招聘醫藥代表，一位南方口音的應聘者介紹了自己曾在珠海醫藥公司任營銷經理的過程，他在遞上簡歷后，簡明地說了自己任職３年多，在珠海當地打開了銷路，開拓了新藥市場，并且還有相當的客戶關系和業務渠道。最后說有把握完成公司的銷售目標。并建議公司擴大銷售人員的提成比例，加強培訓。言簡意賅，曾經干過什么、能干什么、以后怎么干３個問題回答得滴水不漏，無懈可擊，于是負責招聘的人事經理，馬上拍板錄用。

　　總結一下默沙東的面試。

　　第一：非常的專業和結構化，聽到的問題都是常規的。

　　第二：面試的時候hr用眼神來增加面試者的心理壓力，了解面試者在壓力下的應變能力。

　　第三：面試中要對自己的簡歷清清楚楚，切不可忽略簡歷的細節給自己帶來麻煩！ 第四：注意細節。

　　第五：要能把握好時間要在30分鐘左右把自己最優秀的一面展現給hr 第六：結束的時候最好能夠握手！

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