市場營銷策劃方案

[精品]市場營銷策劃方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的市場營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。

市場營銷策劃方案1

　　【內容摘要】

　　中高職教學銜接不緊密是市場營銷專業課堂教學成效不明顯的主要原因，因此，解決中高職分段式學制模式下的市場營銷專業課堂教學存在的問題，需要加強中高職教學銜接。本文分析了中高職分段式學制模式下市場營銷專業課堂教學中出現的問題并提出了課堂教學創新的途徑。

　　【關鍵詞】

　　市場營銷專業;中高職教育;分段式學制模式;課堂教學創新

　　高職分段式學制模式可以分為兩種模式，一種是3+2或者是3+3的模式，而另一種是4+2的模式，也就是學生在中等職業技術學校學習滿三年以后，畢業生可以通過特殊形式的招考，到專業對口高職學校學習兩年或者三年的時間。高職分段式教學模式可以將中職與高職有效銜接，從而培養出社會需求的高端技能型人才。市場營銷專業是中職高職學校中實踐性較強的專業，在中高職分段式學制模式下雖然能夠培養更多的實用型市場營銷專業人才，但是由于中高職銜接以后在教學中出現了很多問題，不利于此種模式下市場營銷專業的發展。

　　一、中高職分段式學制模式下市場營銷專業課堂教學中存在的問題

　　(一)教學培養目標趨向一致，沒有明顯差異。中高職分段式學制模式下，市場營銷專業教學的目標雖然都是以培養出實用型技能人才為目標，但是由于中職學校與高職學校所定制的培養目標基本上是相同的，沒有任何差異，只是在教學過程中出現了一些重復，比如說:課程內容的重復，教學方式的重復等，不能發揮出中高職分段式學制模式的優勢，失去了中高職分段式教學的意義，不利于人才的培養。

　　(二)中高職教學內容趨向一致。在中高職分段式學制模式下，中職學校成為高職學校的生源，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題，又能讓中職院校的學生得到繼續深造機會，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業生，而且還有普通高中的畢業生，這兩種生源所掌握的文化基礎與技能情況差異很大，尤其是對于市場營銷專業來說，中職學生已經掌握了一定的市場營銷方面的'理論知識以及技能，但是普通高校的學生并沒有任何相關方面的基礎。然而高職又沒有專門針對不同的學生設置不同的教學內容，對中職畢業生來說，教學內容出現了重復，很容易造成中職院校畢業生的厭學心理。另外，中高職教學方法基本相同，市場營銷專業是實踐性較強的專業，中職學校與高職學校都在不斷改善著教學方法，但是教學方法并沒有差異，基本上都是受傳統教學觀念影響，以知識點講授為主的課堂教學，并沒有根據教學計劃進行分階段定制不同的規劃，因此，無法使中高職教學充分銜接起來，需要及時改進。

　　(三)課堂教學的課程設置標準沒有差別。在中高職分段式學制模式下，中職與高職市場營銷專業并沒有層級和梯度的區分，都是根據培養的目標設置與市場營銷專業相關的科目，所設置的科目基本上都是市場營銷專業基礎知識、人員推銷、市場調查與預測、廣告學等專業課程，中職學校與高職院�？颇吭O置基本都是一樣的，沒有更深層次的發展，很容易導致中職畢業生在高職學習階段失去學習的興趣。

　　二、市場營銷專業中高職分段式學制模式下課堂教學創新的途徑

　　在中高職分段式學制模式下市場營銷專業教學中出現的問題，主要是由于中職與高職教學銜接不緊密造成，因此，在市場營銷專業課堂教學創新中應該注意中職與高職的銜接問題。

　　(一)系統設置課程體系。課程體系設置是有效銜接中職教學與高職教學的關鍵部分，目前從中高職的教學現狀來看，中高職學校各成體系，各自為政，基本不會共同定制教學目標。這就需要政府以及相關的部門充分發揮自身的職能，從宏觀層面以及管理高度根據市場營銷專業的特點以及實際的崗位需求，針對政治學校與高職院校分別定制不同的課程標準，爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學目標，課程結構體系以及差異教學內容，使兩個階層的院校分別能夠實現不同的培養目標，但是從大的方面來說，中高職院校的培養目標、科目結構、課程內容又要相互銜接，能夠分階段逐步完成。也可以說各個階層的院校在課程體系的設置上既要有明確的界限區分，有能夠實現有效結合，相互補償的作用。在教育部門的領帶下可以加強中職院校與高職院校之間的合作，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統一的教學計劃，在課程的開設、教材的選擇以及教學內容上進行合理的規劃安排，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體，比如說:中職課程體系在設置上主要以基礎課程為主，學生的職業發展目標是以中級營銷人才為主，而高職院校在課程設置上主要是以高級營銷課程為主，其最終的目標是為了培養出高級營銷人才，減少課程設置上出現的重復問題，推動教育事業的發展。

　　(二)制定差異化的教學內容。在中職院校與高職院校分別設置教學內容難免會出現重復的現象，而教學內容重復，會使中職院校畢業生在高職院校的學習中產生厭學的情緒，針對這一現狀，為避免出現教學內容的重復，提高學生學習的積極性，中職院校與高職院�？梢愿鶕�市場營銷專業的特點，分別按照中職與高職兩個不同的學歷層次來安排合適的教學內容，可以在深度、難度以及廣度上下功夫，從而對教學內容進行區分，比如說:中職院校的培養層次是中級營銷人才，那就需要根據學生的掌握情況、能力以及實際崗位需求來做好準確的定位，設置的課程內容要與這個目標相匹配，主要是圍繞基礎類的課程開展教學，而高職院校也需要根據自身的特點、學生的能力等來制定高級人才所需要課程內容，使中職院校與高職院校之間的教學內容聯系更加緊密，更加科學合理，以市場調研與預測課程為例，這門課程如果是針對中職學生而言，要求市場預測能力，并不符合實際，就目前中職學生的發育特點并不具備這一能力，過分要求只會使學生失去對市場營銷專業的興趣，因此，可以只要求中職學生掌握如何進行市場調研的技能就可以，而對于高職院校的學生來說，已經具備了一定的基礎能力，僅是市場調研已經過于簡單，因此可以適當調高要求，可以讓學生除了掌握調研技能以外，還需要設計市場調研方案，并完成撰寫調研報告內容等，才可以算完成任務。

　　(三)統一編制教材。如果要使中職與高職實現有效銜接就離不開統一且又配套的教材，可以根據中高職各自的教學特點編制市場營銷專業的教材，使教材的內容能滿足中高職不同層次的教學需求，因為教材是統一配套又是根據不同層次的教學內容編寫，從而避免了中職教學內容與高職教學內容上的重復。中高職教材在編寫時可以各階段學生的掌握能力以及工作崗位需求為依據，從而體驗出對中高職學生的不同能力的要求，避免出現雷同現象。在教材的銜接上可以以難易為標準進行區分開，比如說:相對容易的、簡單的內容可以融入到中職教材中，難度較大、較為復雜的內容融入到高職教材中，這樣可以使不同階段的教學內容區分開，又能避免產生重復現象。同時要注意教材的創新與更新，及時將營銷專業領域的新知識與內容融合入教材中，進而充分發揮出中高職分段式學制模式的優勢，提升各階段的教學質量。

　　三、結語

　　總之，市場營銷專業的中高職分段式學制模式，不僅滿足了學生深造的需求，更為社會發展提供了不階層的營銷技能人才。但是在中高職分段式學制模式下中高職課堂教學不能有效銜接，制約了教育事業的發展，因此，有必要不斷創新市場營銷專業課堂教學，從而促使中高職營銷專業課堂教學的更好銜接，推動中職教育與高職教育的和諧發展.

　　【參考文獻】

　�。�1］張�。畬χ懈呗氄n程有機銜接的思考［J］．教育與職業，20xx，2

　�。�2］王鶴軒．中職教育與高職教育銜接存在的問題與對策［J］．科技信息，20xx，3

市場營銷策劃方案2

　　一，宏觀環境分析

　　1、經濟環境

　　移動通信產業是一個極其巨大的產業，除了電信運營商之外，還包括手機，電信設備，測試儀表，工具軟件，元器件，半導體甚至手機零售等相關產業、有數據顯示，在20xx年度國民生產總值中，移動通信產業的拉動效應為0、8個百分點、放在這樣的產業背景下，聯通CDMA項目顯得更加意義深遠。

　　2、政治/法律環境

　　信息產業部一直強調要發展自己的手機產業，甚至還為一些國內廠商下撥了大筆的研發經費、國家計委還授予19家企業生產CDMA手機的資格。

　　對于國內電信設備供應商來說，一個有利的好消息是國家對于CDMA的支持達到了前所未有的高度、20xx年9月26日，信息產業部評選出第一屆信息產業重大技術發明、在六項獲獎技術中，有兩項與CDMA有關，由此不難看出政府對于CDMA的重視以及對掌握自主知識產權的渴望。

　　3、科技環境

　　通過市場調查發現，手機用戶對目前所使用的手機在清晰度，網絡，輻射等方面滿意的約占1/3，一般的占1/3，不滿意和很滿意的各占1/6、而CDMA在通話質量，電磁輻射等方面具有優勢。

　　二，微觀環境分析

　　1、競爭者狀況

　　在3G時代到來之前，中國聯通與中國移動的競爭將在兩個層面展開：在原有的GSM領域，雙方基本上會延續目前的競爭態勢；在向第三代移動通信過度方面，則將會GPRS與CDMA的正面交鋒，這將是雙方競爭的主戰場。

　　2、消費者狀況

　　據調查，消費者擁有手機的比例每年逐步增加且對手機的性能要求越來越高、很多新老用戶對CDMA的性能有著濃厚的興趣。

　　3、企業自身表現

　　中國聯通"十五"期間的發展目標是到20xx年移動電話用戶總數達到0、8億——1億，市場占有率達到35%；國際國內長途電話，數據通信和互聯網市場占有率分別達到20%；無線尋呼繼續保持市場占有率的絕對優勢、為了實現這一目標，中國聯通將在"十五"期間追加固定資產投資2500億至2600億元、從上述數字來看，聯通移動電話新增用戶的半數以上將來自CDMA，而聯通投入到CDMA項目中的資金也占其總投資額的40%左右。

　　三、機會與風險分析

　　一，機會分析

　　1、技術優勢

　�。�1）CDMA手機發射功率小，是名副其實的綠色手機手機的平均發射功率是2mw，是GSM手機的平均發射功率（125mw）的1/60，甚至低于電視屏幕產生的輻射功率。

　�。�2）CDMA手機語音質量高，可與固定電話媲美，而且沒有掉線的現象、

　�。�3）由于CDMA的一些技術優勢，它里面的機芯可以做得更小，更輕，而且功能更強大、因此，CDMA手機可以做得更加小巧輕便，更能富有個性化的特征。

　　2、頻段資源優勢

　　聯通之所以接管133網（原長城網），一個很重要的目的就是看中了133網寶貴的頻段資源、現在國際上已經出現了拍賣頻段資源的做法，我國也有可能借鑒這一模式，因此，現在聯通CDMA所獲得的頻段資源必將成為未來的競爭優勢、而GPRS與GSM共有相同的頻率，據測算，中國移動GSM網絡的頻寬最多只能支持1億用戶，必然會因GPRS與GSM爭搶頻率資源而影響GPRS的發展。

　　3、國家扶持民族手機工業

　　信息產業部一直強調要發展自己的手機產業，甚至還為一些國內廠商下撥了大筆的研發經費，此次獲得CDMA手機生產資格的僅有一家外資企業，其余均為國內廠商，再次表明了信息產業部扶持民族手機工業的態度、

　　二，風險分析

　　1、雖說CDMA在技術上確實比GSM優點更多一些，但是它只能屬于從2G到3G的過渡期，CDMA的壽命長短取決于這個過渡期有多長。

　　2、更大的風險在于，一旦聯通選定CDMA，在未來到3G之路上，它就要一直沿著高通的標準走下去，換句話說，不管是否技術最先進，聯通很可能會一直受制于高通。

　　3、聯通建設CDMA是構建一個全新的網絡，用于網絡，基站，設備方面的開銷相當巨大、而GPRS技術向下兼容GSM，可以從現有的GSM網絡發展而來，投入自然要低許多、由此可見，聯通在價格上不會占據優勢。

　　4、此外，聯通在用戶基礎方面的優勢也會影響CDMA的推廣、對于一般的移動通訊用戶來說，現有的GSM網絡的服務基本上能夠滿足他們的需要，在這種情況下，人們不會輕易投入CDMA的懷抱，因為CDMA不但換號還要換手機、在這種情況下，聯通CDMA的用戶將主要來自新用戶和聯通130用戶的."跳網"、因此，雙模手機（GSM與CDMA均可）對于聯通打開市場局面將會產生非常重要的作用，而這一點卻不是聯通自己可以解決的問題。

　　四、市場細分

　　從聯通公司抽樣的樣本來看，有手機的約占76%，其中愿意更換的占52%，不會更換的占48%；沒有手機的占24%，其中愿意購買的占71%，不會購買的占29%。

　　從上述情況來看可以以用戶有無手機來細分市場：

　　1、手機新用戶：這群消費者沒買過手機，當市場上有高品質高質量的新型手機時，他們一般會傾向購買這類手機。

　　2、使用中國移動手機的用戶：這類消費者對CDMA心存懷疑，且使用CDMA不僅要換號還要換機，因此這類用戶大多數對它持觀望態度，不會購買；只有少數人在經濟能夠允許的情況下會嘗試購買使用CDMA。

　　3、使用中國聯通手機的用戶：這類消費者原來就使用聯通的130手機，只要他們意識到CDMA在技術上的好處，他們轉向購買CDMA也是比較簡單的

　　五、戰略規劃

　　1、戰略思路：

　�。�1）大力宣傳提倡CDMA的技術優勢，尤其是其勝于GSM與GPRS的方面。

　�。�2）樹立倡導振興民族企業的觀念、國家信息產業部公布計委的決定，有19家企業獲得了生產CDMA手機的資格，其中有18家是國內企業，只有一家是外資企業、表明了產業部扶持手機工業的態度、在GSM手機市場上，國產品牌幾年來奮力拼搏，奈何只能望洋興嘆，市場份額僅占15%左右、而在CDMA手機方面國內廠商無疑獲得了許多有利的位置——技術背景相同，都采用高通的核心技術；市場地位平等，目前還沒有形成寡頭壟斷的局面、

　�。�3）不與GSM和GPRS打價格戰。

　　2、產品功能定位：保密性強，話音清晰，掉線率低，電池輻射小。

　　3 、品牌形象定位：小巧輕便，中國人自己的手機。

　　4、消費人群定位：以手機新用戶為主，輔以一些聯通手機用戶和少許經濟富裕的中國移動手機用戶、組合

　　一，價格

　　由于CDMA是個全新的網絡，用于網絡，設備等方面的開銷相當巨大，而GPRS技術可以向下兼容GSM，可以從現有的網絡發展而來，投入自然要低許多、因此，不能與它們打價格戰，主要以技術取勝。

　　二，廣告與促銷策略

　　1、廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　　2、廣告訴求目標：手機新用戶

　　3、廣告表現策略：為了在廣告中體現"振興民族工業"的理念，應該請具有民族英雄氣質的明星來推廣，并宣傳CDMA的優點

　　4、促銷策略原則：用常規方法加大產品的市場采納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場

市場營銷策劃方案3

　　一、市場概況

　　近年來，珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍，短短幾年內便以一種銳不可當的氣勢風靡中國。其市場發展潛力巨大，利潤空間巨大。

　　據國際權威調研機構AC-尼爾森調研數據顯示，消費者對奶茶產品的認可度非常高，從臺灣流傳到大陸已有10年之久，消費群體已非常成熟。目前，現調奶茶鋪的數量仍然直線攀升并規模連鎖化。

　　小飲品、大市場，投資小、門檻低、見效快，奶茶行業以其旺盛的生命力20多年來長期占據個人創業榜首位。時至商機無限的20xx年，珍珠奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快消行業的腳步、引領飲料行業消費的主流。

　　就當今奶茶市場現狀而言，珍珠奶茶行業接近飽和，市場上有各種各樣的品牌，其中以地下鐵，港飲之都最受消費者歡迎。而西苑諸多奶茶店主要是低端消費為主，顧客主要為在校學生。相對于地下鐵、港飲之都，銷售量明顯低于前者，口碑沒有前者的好。

　　二、經營策略

　　1、原料

　　原材料嚴格把好質量關，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道;把握恰當的奶、茶、水的比例，正是解決了選材與配比比例的問題.

　　2、商品種類

　　覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等等眾多系列，迎合每個人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶外，還兼有果汁銷售.

　　3、市場定位

　　物美價廉、即買即走的奶茶飲品。

　　4、價格

　　在價格策略上，產品的價格低于或等于同行的價格，處于被

　　動狀態，定價緊跟同行業。

　　5、渠道

　　多采用加盟店的`渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經營的方式出現。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費者。

　　6、消費者

　　緊貼目標消費群體。由于西苑奶茶店的目標消費者多數是高校學生，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

　　三、促銷策略

　　提高促銷力度，加強目標顧客與企業的聯系。奶茶店應該抓住奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據學校奶茶市場，為了實現這一目標而設計的行動方案是：

　　1、盡最大努力提高服務質量，改善服務態度。

　　2、不斷加強對學生的宣傳力度，增強學生對奶茶店的顧客忠誠度。

　　3、不斷創新，完善和增加奶茶品種，適應廣大學生需求.

　　4、海納百川，在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

　　5、適時推出促銷策略.

　　(1)促銷資訊公開化，網絡化。高校學生是奶茶店的目標顧客，針對年輕人經常上網的習慣，利用信息網絡技術，建立針對各高校的信息溝通平臺，在此平臺上提供論壇區域讓學生針對企業的產品和服務提出意見和建議、及時在網絡

　　平臺發放最新促銷資訊。

　　(2)人員促銷。必要時，可以到各高校附近派發促銷傳單，這是最直接的宣傳手段.

　　(3)提高重點消費者的忠誠度與重點培養消費者的滿意度.建立加盟店，實行積分促銷。積分促銷一般設置價值一般的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品或累積到一定分數可以得到一杯奶茶;

　　(4)提供商業贊助。多參與學校的大型活動的贊助，以開發飲料市場的主要目標市場，提高在目標市場的知名度。比如贊助學校運動會、贊助一次公關演講比賽等;

　　(5)折扣。定期給顧客一些優惠，這樣消費者的購買欲望才能得到最大的激發。如：五一、十一黃金周的時候給一些價格的折扣;

　　(6)廣告促銷

　　A.報紙、校園雜志。在各學校的周報和各學校雜志上投放廣告。優點信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高，它介紹的注重“大眾化”——使得讀者看了也學到了東西。

　　B.宣傳單。在各學校、路邊印發宣傳單，提高品牌知名度.

　　C.提供商業贊助時，在橫幅上注明店名.

　　D.店面上增設宣小杯免費品嘗奶茶，既可讓同學方便飲嘗，了解口味，又可讓學生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥。

市場營銷策劃方案4

　　一、目標市場分析

　　春節是我國傳統的重要節日，年貨市場在春節期間尤為活躍。消費者在春節前往往會大量采購年貨，以滿足家庭、親朋好友的禮品需求。因此，我們的目標市場是廣大消費者，特別是家庭和禮品購買者。

　　二、產品策略

　　根據春節期間消費者的購物需求，我們將推出以下年貨產品：

　　傳統年貨：如糖果、糕點、蜜餞等，這些都是春節期間家家必備的年貨，符合傳統習俗。

　　特色食品：如地方特產、有機食品等，滿足消費者對特色和健康的需求。

　　禮品套裝：針對禮品購買者，我們推出各種價位的禮品套裝，方便消費者購買。

　　三、價格策略

　　成本加價：根據產品成本，加上合理的利潤，制定出公正的`售價。

　　促銷活動：春節期間，我們將會推出各種促銷活動，如滿減、折扣等，以吸引消費者。

　　四、宣傳策略

　　廣告宣傳：通過電視、廣播、報紙、網絡等多種媒體進行廣告宣傳，提高產品的知名度和美譽度。

　　線下推廣：在超市、商場等地方進行線下推廣，讓消費者能夠親身接觸到我們的產品。

市場營銷策劃方案5

　　20xx、年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，xx商場將推出“滿100、送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的.春節、大禮。

　　活動方案：

　　滿100、送150（年貨券）

　　活動時間：

　　20xx、年x、月x、日——20xx、年x、月x、日

　　活動內容：

　　活動期間，在xx商場累計購物滿100元、購買童車滿、200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家、庭年貨券150、元；購買大家電類商品累計1000元，可獲得、xx商場年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商、品除外）。

　　年貨券分配比例（全部為購物券）：

　　1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某、某商場均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、、裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮、等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券：僅限商場內使用。

　　6)翡翠券：僅限商場及xx、珠寶宮使用（黃金、鉑金除、外）。

　　贈券使用規則：

　　1)贈券只適用于商場內，復印無效；

　　2)贈券需對等消費或按比例收券；

　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券；

　　4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還；

　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退、還顧客；

　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分；

　　7)贈券有效期：發券時間截止到xx、月xx、日，用券時、間除壓歲券和元宵券外均截止到xx、月xx、日；

　　8)xx商場保留對此券使用的最終解釋權。

市場營銷策劃方案6

　　第一階段：市場調研階段

　　一、市經濟環境的分析和生活結構研究

　　總人口及區域人口結構、職業構成、家庭戶數構成、收入水平、消費水平等

　　GDP發展狀況及產業結構情況

　　消費品零售總額

　　商業增加值

　　城鄉居民的人均可支配收入

　　城鄉居民儲蓄存款余額

　　二、區域結構調查與城市發展規劃調查

　　公共設施狀況

　　交通體系狀況

　　道路狀況、通行量

　　區域性質與功能特點

　　各項城區的機能

　　城市規劃

　　三、商業發展規劃及政策研究

　　商鋪發展現狀及布局情況

　　商鋪發展規劃

　　城市商業網點規劃政策

　　四、區域零售業結構、商鋪分布及經營狀況的市場調查與分析

　　地區商鋪分布及經營業態詳圖

　　商業地區間的競爭狀況及競爭者調查分析

　　地區間的銷售動向

　　大型主力店的動向

　　五、典型性調查與研究

　　六、地區未來商業地產的供應量分析

　　七、消費者消費行為調查與研究

　　地理細分調查分析

　　購買人群細分調查

　　年齡細分調查分析

　　經濟狀況細分調查分析

　　消費者交通和出行方式

　　購買者購買心理及行為分析

　　八、項目立地條件研究

　　道路類別及交通狀況

　　項目地塊自然與社會條件分析

　　顧客是否容易達到商業區

　　周邊環境和公建設施

　　項目周圍經濟條件分析

　　項目SWOT分析

　　九、商圈的確定和研究

　　商圈的范圍的確定

　　商圈的構成及顧客來源

　　第二階段：項目定位階段

　　一、項目的市場定位

　　形象定位

　　規模定位

　　二、目標客戶定位

　　購買商鋪的.目標群分析

　　租賃使用商鋪的目標群分析

　　三、商鋪的目標消費群定位及分析

　　四、商鋪的經營項目定位及功能定位

　　經營項目定位

　　功能定位

　　五、商鋪特色定位

　　六、競爭定位

　　第三階段：項目規劃、設計方案階段

　　一、整體規劃設計方案

　　二、建筑風格與立面效果設計方案

　　三、商鋪結構與內部分割方案

　　四、景觀設計方案

　　五、交通組織設計方案

　　第四階段：項目營銷策劃階段

　　一、營銷整體規劃方案建議書

　　營銷方式建議

　　營銷渠道建議

　　營銷策略建議

　　營銷計劃安排建議

　　促銷策略建議

　　二、價格策略執行計劃建議書

　　整體均價建議

　　分期均價建議

　　層差和朝向差分析

　　價目表建議

　　價格特別調整方式建議

　　付款方式建議

　　三、管理模式建議書

　　招商管理模式建議

　　物業管理模式建議

　　客戶管理模式建議

　　銷售管理模式建議

　　四、項目形象包裝設計方案建議書

　　VI設計建議

　　樓書設計建議

　　展板設計建議

　　五、廣告宣傳策劃建議書

　　(以下有關內容以實際執行單位與甲方協議并由甲方確定認可為準)

　　戶外廣告策略建議

　　報刊廣告策略建議

　　新聞炒作策略建議

　　網上廣告和炒作策略建議

　　六、銷售活動策劃建議書

　　(以下有關內容以實際執行單位與甲方協議并由甲方確定認可為準)

　　開工儀式建議

　　開盤儀式建議

　　封頂儀式建議

　　竣式儀式建議

　　入伙儀式建議

　　新聞發布會建議

　　展銷會建議

　　第五階段：銷售實施階段

市場營銷策劃方案7

　　目標：提升超市品牌知名度，增加母親節期間銷售額，深化顧客忠誠度。

　　策略：

　　主題促銷：推出“感恩母愛，溫情滿溢”主題促銷，精選母親節特色禮品，如健康食品、家居用品、美容護膚等。

　　互動體驗：設置“寫給媽媽的一封信”互動區域，提供免費信紙和郵戳，鼓勵顧客寫下對母親的`感激之情，并郵寄給母親，增加顧客參與感。

　　社交媒體推廣：通過微信、微博等社交媒體平臺發布母親節活動信息，邀請顧客分享互動體驗，擴大活動影響力。

　　預期效果：通過主題促銷、互動體驗和社交媒體推廣，提高顧客對超市的關注度，增加母親節期間銷售額，同時深化顧客對超市品牌的忠誠度。

市場營銷策劃方案8

　　摘要：

　　隨著各種旅客運輸方式的不斷發展,尤其是公路運輸業和航空運輸業等競爭對手的快速崛起,鐵路客運面臨著日趨激烈的市場競爭。長期計劃經濟時期形成的鐵路運輸組織管理體制和運行機制同時制約了客運營銷的開展。本文從目前鐵路客運市場發展現狀出發,結合管理學知識,分析了目前我國鐵路客運營銷存在的問題，并在此基礎上，提出了解決方案。研究目的就是通過科學的市場營銷管理手段,提升鐵路客運的市場競爭力。

　　關鍵詞：

　　鐵路；旅客運輸；營銷策略

　　近年來，隨著航空業和公路的迅速崛起，鐵路客運面臨著帶巨大的生存挑戰。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念，用先進的市場營銷策略武裝自己，提升自身的競爭能力，是鐵路客運企業管理的重中之重。

　　一、我國鐵路客運市場的發展現狀

　　我國是一個人口眾多、幅員遼闊的國家，隨著市場經濟的發展，商品流通的加速，城鄉經濟蓬勃發展以及人民生活水平的不斷提高，旅客運輸的需求大幅增加。對旅客運輸的數量與質量提出了更高的要求，在機動靈活、方便、迅速、舒適等方面占有優勢的汽車與民航客運得到更快的發展。2014年上半年，全國鐵路完成固定資產投資3273億元，同比增長51%�！笆�二五”期間，中國鐵路建設繼續加快推進，新線投產總規模達3萬公里，安排鐵路投資2.8萬億元，全國鐵路運營里程將達12萬公里。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網將達到4.5萬公里，中國西部地區鐵路將達5萬公里左右。預計2020年我國人均GDP將達到達2770美元，客運量將達到約500億人次，鐵路客運量可達到35億人次。鐵路運輸業在整個交通運輸業中占有較大比重。它具有價廉、安全、計劃性高、服務面廣等特點。鐵路客運經過多年的努力，對市場經濟的適應能力顯著加強，鐵道部相繼出臺了一些貼近市場的例如《管內慢車內部承包試行辦法》一系列貼近市場的.措施，并推出了客運新產品如和諧號動車組、直達列車等，在全路鐵路客運改革的效益已明顯地表現出來。優勢領域不斷擴大，在客運市場的重要地位日漸顯露。但是，不注重市場細分、產品條件差、長期計劃經濟時期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在，制約了鐵路客運的發展。

　　二、鐵路客運市場營銷建議

　�。ㄒ唬┊a品策略品牌形象是現代企業的重要特征，是現代企業塑造良好形象的重要措施。過去，鐵路運營企業不注重品牌形象的培養，“鐵老大”形象，使鐵路運輸失去了很多市場。所以，當前鐵路運輸企業應該重新樹立起良好的形象，積極實施CI戰略，加強塑形工程建設。

　�。ǘ�）定價策略實行靈活運價政策價格機制是市場機制的重要因素，因此，應加快運價機制改革，實行靈活運價政策。（1）利用需求定價方法合理定價參照航空行業售票的需求定價方法，為了提高鐵路市場的占有份額，根據旅客旅行的心理需求特點，針對熱門車次和緊缺座別浮動運價。另外，可以根據需求的淡季、旺季的需求差異，尤其是在春運、寒暑假和國慶假期期間，進行價格調整。(2)利用差別定價技巧合理分區定價由于區域發展并不平衡，有較發達地區，也有欠發達地區。因此，在制訂票價的時候，適應市場需求獲得合理的經濟效益，應實行區域運價。對于欠發達地區可以給予一定價格優惠，而對于經濟發達地區可以適度提高價格。

　�。ㄈ�）渠道策略除了傳統直銷渠道（主要指火車站的售票窗口）外，成熟的鐵路客運市場一般都有中間商（主要是代理商），大量、而分布廣泛的銷售網點，對促進車票銷售具有重要作用。另外，我國鐵路客票發售和預訂網絡，統剛剛建成，極大地拓寬了銷售渠道，方便了廣大旅客。但是，在實際的操作過程中，還存在著一些操作和技術問題，亟待解決。

　�。ㄋ模┐黉N策略1.人員推銷人員推銷是指通過銷售人員與顧客的直接接觸來銷售的促銷方法。鐵路運輸企業的人員推銷具有一定的特殊性，即由鐵路運輸企業售票員、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產品，列車優質的售票服務是售票員所必須提供的，提供優質的旅行服務是列車員必不可少的，優質服務吸引旅客的同時還應主動向旅客征詢建議，廣征意見，歸納總結，以進一步提高服務質量，展現優良的服務宗旨。2.營業推廣營業推廣是企業除廣告、人員推銷、公共關系以外的為迅速激起顧客購買行為的各種短期促銷手段。鐵路運輸企業產品具有空間位移，是一種無形產品，旅客流動性大的一些獨特的特點，所以營業推廣的目的是刺激旅客購票與貨主托運，鐵路運輸企業的推廣方式上與其他企業有明顯不同，可以運用購票抽獎，購票優惠券，免費提供餐飲，團購打折等多種豐富靈活的方式，從而取代展銷會、樣品陳列等方式。推廣時間短使得推廣對象集中在那些隨意性較大的或對價格敏感度高的顧客。要想營業推廣成功，合理選擇營業推廣的對象是鐵路運輸企業的首要條件，在此基礎上要充分利用市場機會和資源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰當的推廣期限。如:新開列車、提速列車在其開通之時可實施營業推廣，旅游旺季、節假日期間也可考慮實施營業推廣。相信在未來的激烈的市場競爭中，鐵路客運企業，掌握合理的營銷策略，才能不斷增強自身競爭力，取得更好的成效，在全國乃至世界市場中占有一席之地。

市場營銷策劃方案9

　　分析當前得營銷環境狀況。

　　對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒得。它是為指訂相應得營銷策略，采取正確得營銷手段提供依據得�！爸�己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　1、當前市場狀況及市場前景分析：

　�、佼a品得市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　�、谑袌龀砷L狀況，產品目前處于市場周期得哪一階段上。對于不同市場階段上得產品公司營銷側重點，相應營銷策略效果，需求變化對產品市場得影響。

　�、巯�費者得接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握得資料分析產品市場發展前景。

　　如臺灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險得分析，產品市場得判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

　�、僖酝�類產品“李施德林”得良好業績說明“德”進入市場風險小。

　�、诹硪煌�類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

　�、凼�口水屬成員使用品，市場大。

　�、苌�活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　2、對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品得不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構得變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大得產品如：計算機、家用電器等產品得營銷策劃中還需要考慮發展趨勢方向得影響。

　　市場機會與問題分析。

　　營銷方案，是對市場機會得把握和策略得運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃得關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在得具體問題，表現為多方面：

　　·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　·產品不過關，功能不全，被消費者冷落。

　　·產品包裝太差，提不起消費者得購買興趣。

　　·產品價格定位不當。

　　·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

　　·服務質量太差，令消費者不滿。

　　·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。

　　2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同得消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

市場營銷策劃方案10

　　一、銷售目標：

　　信息傳播最大化媒體覆蓋最大化經濟效益最大化

　　二、銷售策略：

　　我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

　　我們應當采取以下策略進行銷售：

　　1、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。

　　2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市場�；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。

　　3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

　　4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

　　三、市場分析：

　　1、市場選定：1珠江三角洲2廣州3深圳4香港

　　2、市場評估：1珠江三角洲：營業額546萬，2廣州：營業額1049萬，3深圳：營業額664萬，4香港：

　　注：A以上數據來自02年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。的基礎，有效細分的要求; B歷史數據并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。

　　3、現狀分析：

　　1廣州：

　　◆客源總量：人口810萬人，港澳僑胞135萬人

　　◆人均收入：1.6萬元。年人均消費1.14萬元

　　◆市場特點：團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。

　　◆旅行社：A共計126家。廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。 B散客組團社實行零團費的組團方式。 C旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。 D旅行社組織企業團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。 E以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

　　◆社團：A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。

　　2深圳：

　　◆旅行社：共計55家。 A深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。 B主要以地接外省團隊(包括中轉，出境，入境為主) C與明思克有業務往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。

　　◆酒店：A共有酒店200家，70%的`酒店分布在羅湖、福田、南山三區。 B主要以酒店外地散客，會議團隊為主。 C現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，◆社團：A深圳各類企業十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所B以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大C政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。 D工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游E學生春游和秋游活動F以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。 G企業聯歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的局限性，成功率較低。

　　3珠三角：

　　◆市場總量：人口6820萬人，流動人口1890萬人。

　　◆人均收入：1200元/月

　　◆集中地區：東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

　　◆發達地區：東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

　　◆市場特點：有一定的經濟基礎，有旅游的習慣;

　　◆銷售現狀：只開展了旅行社平臺的業務

　　◆旅行社：A共計360家。 B東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。 C出游方式多為旅行社組織出游，D與明思克有業務往來的旅行社290家。 E該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。 F東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。

　　◆社團：A東莞、惠州地區號稱“工廠之都”有臺資企業8000多家，世界500強企業16家。外來人口590余萬。 B人均年收入1.6萬元。 C東莞、惠州地區的臺資工廠，將年末組織員工旅游。

　　1.執行概要和要領

　　2.商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

　　3.目前營銷狀況

　　4. (1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

　　5. (2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

　　6. (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　7. (4)分銷狀況：銷售渠道等。

　　8. (5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

　　9. SWOT問題分析

　　優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

　　劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

　　機率：市場機率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

　　綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

　　10.目標

　　11.財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)年份

　　第1年

　　第2年

　　第3年

　　第4年

　　第5年

　　銷售收入

　　市場份額

　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少

　　12.營銷戰略

　　目標市場：

　　定位：

　　產品線：

　　定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等

　　分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)

　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況

　　服務：售后客戶服務

　　廣告：宣傳廣告形式

　　促銷：促銷方式

　　R&D：產品完善與新產品開發舉措

　　市場調研：主要市場調研手段與舉措

　　13.行動方案

　　營銷活動(時間)安排

　　14.預計的損益表及其他重要財務規劃表

市場營銷策劃方案11

　　一、目標市場：

　　針對情人節，目標市場主要定位于年輕消費者，特別是情侶和學生群體。這個年齡段的消費者對于浪漫和情感有著較高的需求，因此情人節是進行情感營銷的時機。

　　二、產品策略：

　　推出情侶套餐：在商場內挑選出適合情侶的商品，例如餐飲、服裝、飾品等，以套餐的形式進行銷售，增加購買的便利性和性價比。

　　定制禮品：與供應商合作，推出定制的情人節禮品，如定制的`情侶T恤、情侶杯等，滿足消費者對于獨特性和個性化的需求。

　　增加體驗式消費：設置互動區域，如DIY手工坊、情侶拍照區等，讓消費者在購物的同時，增加互動和體驗的樂趣。

　　三、宣傳策略：

　　社交媒體推廣：利用微博、微信等社交媒體平臺，發布情人節的促銷信息和活動預告，吸引消費者的關注。

　　KOL合作：與具有一定影響力的網紅或博主合作，邀請他們來商場進行直播，為商場進行宣傳和推廣。

　　線下宣傳：在商場內外設置醒目的廣告牌、懸掛橫幅等，吸引路過的消費者。

　　四、促銷策略：

　　打折促銷：針對情人節的商品進行打折銷售，吸引消費者購買。

　　贈品促銷：購買特定商品或消費達到一定金額的顧客，贈送小禮品或優惠券。

市場營銷策劃方案12

　　一、目標市場分析

　　春節是中國傳統的重大節日，消費者在春節期間會有大量購物需求，尤其是年貨市場。通過對市場的深入調研，我們發現消費者在年貨購買時，更注重品質、傳統特色和文化內涵。因此，我們的年貨產品應滿足消費者的這些需求。

　　二、產品策略

　　根據市場分析，我們將推出具有傳統特色和文化內涵的年貨產品，如：高品質的糖果、特色的`糕點、精美的禮盒等。同時，我們將結合現代消費者的需求，推出一系列健康、綠色的年貨產品。

　　三、價格策略

　　考慮到春節期間消費者的購買力，我們將采取中高端定價策略。同時，為了滿足不同消費者的需求，我們也將提供一些性價比較高的產品。

　　四、銷售渠道

　　除了傳統的實體店銷售外，我們還將充分利用電商平臺和社交媒體平臺進行線上銷售。同時，我們還將與一些知名電商平臺合作，開展線上促銷活動，吸引更多的消費者。

　　五、宣傳推廣

　　我們將通過廣告、社交媒體、口碑營銷等多種方式進行宣傳推廣。在廣告方面，我們將在電視臺、電臺、報紙等媒體上投放廣告。在社交媒體方面，我們將在微信、微博等平臺上發布相關信息，與消費者互動。同時，我們還將通過口碑營銷，讓消費者成為我們的宣傳者。

市場營銷策劃方案13

　　一、市場分析：

　　在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷對象：西北工業大學20級本科新生

　　對象總人數：預計本科新生在3600人左右

　　對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的.課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

　　三、推銷市場實地與人員:

　　(1)推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

　　推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

　　前期準備：

　　(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

　　(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

　　五、推銷準備工作：

　　(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

　　(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

　　六、宣傳推銷階段：

　　(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　　(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。

　　七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

　　首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

市場營銷策劃方案14

　　一、促銷計劃目的：

　　1、通過在元旦春節期間找準重點消費機會，達到提升真心產品銷量和市場占有率。

　　2、利用元旦和中國最重要的節日春節，將真心品牌與消費者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。

　　3、與佳節家庭團聚的氛圍相聯系，提高真心品牌親和力。

　　4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。

　　二、促銷計劃策略：

　　1、在元旦春節期間通過真心產品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優惠消費者。

　　2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現，提升產品銷量。

　　三、促銷地點：

　　1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計4個

　　2、省會城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州，共計22個

　　3、一般地級市：銷售一部：65個

　　銷售二部：65個

　　銷售三部：65個

　　共計195個(各銷售部根據市場狀況進行調配)

　　四、促銷時間：

　　1、生動化陳列：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

　　2、KA賣場促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

　　3、B類商超促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

　　4、批市陳列促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月4日

　　五、促銷方式：

　　(一)促銷方式

　　1、促銷內容：在允許張貼的小餐館內張貼真心新版產品海報，同時在KA、BC、D類店開展生動化陳列展示。

　　2、啟動目標餐館：直轄市600家/市_4個城市=2400家省會城市300家/市_22個城市=6600家

　　3、海報張貼要求：

　　(1)必須張貼在小餐館室內。

　　(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上。

　　(3)每個小餐館張貼海報2張。

　　(4)我司人員必須親自將海報張貼在店內。

　　(5)張貼要有記錄。(見《戶外海報張貼登記表》)

　　(6)所有張貼均爭取免費張貼。

　　4、賣場貨架陳列要求：

　　(1)陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區貨架上，位于炒貨區貨架的.第一個或第二個位置。

　　(2)陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規格不低于4個陳列面，產品陳列飽滿。

　　(3)陳列氛圍：產品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，產品貨齡小于三個月，包裝一律正面朝向消費者。每個賣場不低于5個跳跳卡，5個插卡。

　　5、BC店陳列要求：

　　(1)陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區貨架上，位于炒貨區貨架的第一個或第二個位置。

　　(2)陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規格不低于3個陳列面，產品陳列飽滿。

　　(3)陳列氛圍：產品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費者,產品貨齡小于三個月。B類商超不低于5個跳跳卡，5個插卡。C類超市戶外墻體不少于2張產品海報張貼。

　　6、D類店陳列要求：

　　(1)陳列位置：真心產品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方。

　　(2)陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規格不低于2個陳列面，產品陳列飽滿。

　　(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。D類店戶外墻體不少于2張產品海報張貼，海報張貼要有記錄。(見戶外海報張貼登記表))

　　(二)促銷方式

　　1、促銷內容：在K/A賣場進行堆頭展示，同時在進場新規格340g、240g中選擇規格開展特價活動，并在重點K/A賣場安排導購員。

　　2、340g、240g未進的活動賣場，開展383g或300g堆頭陳列，零售價格不變。(要標明優惠價)

　　3、堆頭陳列規定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數量不得低于開展堆頭數量的60%。各省根據公司異型堆頭統一風格在當地制作完成，憑正規發票報帳。

　　4、特價規定：

　　(1)340g原賣場供價5.7元/袋，售價6.6元/袋，活動期間供價下調至5.4元/袋，售價5.5元/袋。

　　(2)240g原賣場供價4.3元/袋，售價4.9元/袋，活動期間供價下調至3.9元/袋，售價4元/袋。

　　5、堆頭陳列標準：

　　a、陳列位置：真心產品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。

　　b、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米_1.2米，堆頭上產品陳列要飽滿。

　　c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產品帷幔，堆頭上陳列促銷產品，產品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈。

　　(三)促銷方式

　　1、促銷內容：活動期間，B類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動。

　　2、說明：240g和340g都進店的商超，必須選擇340g進行捆綁。

　　(四)促銷方式

　　促銷內容：選擇當地批發市場選擇一定數量批發商開展生動化陳列競賽。陳列合格批發商將在其被告之合格的2天內獲得2件45g_90真心香瓜子。

　　六、公司資源支持：

　　1、直轄市：

　　a、15000張產品海報

　　b、戶外墻體不少于2張產品海報張貼2000張空白海報

　　c、2卷帷幔

　　d、500個插卡

　　e、500個跳跳卡

　　f、500個吊旗

　　g、20個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔50%)

　　h、20個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔50%)

　　i、10名導購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔50%)

　　j、8個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔50%)

　　k、30家批發客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔50%)

　　2、省會城市：

　　a、8000張產品海報

　　b、1000張空白海報

　　c、1卷產品帷幔

　　d、500個插卡

　　e、500個跳跳卡

　　f、100個產品吊旗

　　g、10個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔50%)

　　h、10個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔50%)

　　i、5名導購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔50%)

　　j、5個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔50%)

　　k、20家批發客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔50%)

　　3、一般地級市：

　　a、5000張產品海報

　　b、1卷產品帷幔

　　c、公司承擔5個賣場特價費用50%

　　d、公司承擔5個賣場堆頭費用50%

　　e、公司承擔15家批發客戶陳列費用50%

　　七、方案執行：

　　1、各城市根據城市級別參照執行。

　　2、為了實現xxxx年新年新春促銷活動規范和統一，方便公司集中進行資源規劃和配置，全國市場自xxxx年12月12日起停止提報xxxx年12月份—xxxx年2月份所有地級市以上市場促銷方案。(刮卡和經銷商進貨搭贈除外)

　　3、各省區必須在xxxx年12月12前，按公司元旦春節促銷執行標準，提報省區活動參與城市及活動明細。逾期不報的公司將不予受理。(詳見《xxxx年新年新春促銷城市提報表》)

　　4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會城市標準執行。

　　5、各城市根據公司零售業態劃分標準，確定當地K/A、BC、D數量�；顒咏K端必須符合公司零售業態劃分標準，活動開展按客觀數量執行。

　　6、各城市必須嚴格按照活動內容方式執行，不得隨意修改。如需調整必須以書面形式向銷售部說明，報市場部備案，報營銷總經理批準。

　　7、導購員上班放假時間安排：

　　xxxx年12月20日—xxxx年2月7日：正常上班

　　xxxx年2月8日—xxxx年2月13日：春節休息

　　xxxx年2月14日—xxxx年2月23日：正常上班

　　8、導購員工作時間安排(各城市根據賣場營業時間參照安排)

　　上午：10：00—12：00

　　下午：13：00—21：00

　　9、導購員工資：

　　導購員工資采用底薪+提成方式，導購員憑賣場電腦銷售清單，每月進行提成核算。

　　直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元。

　　省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元。

　　10、導購員必須每日填寫工作日報表。

　　11、分公司、辦事處商超業代負責無駐店導購員賣場的理貨工作。

　　八、活動監控：

　　1、各省區經理負責活動具體統籌安排。

　　2、各省區活動城市檢查：

　　(1)生動化檢查不得低于5次/月。

　　(2)KA、B類商超活動檢查不得低于5次/月。

　　(3)批市活動不得低于3次/月。

　　3、檢查必須按表填寫檢查記錄。

　　4、公司相關領導將進行不定期抽查。

　　5、市場專員負責活動最終真實性核查。

　　6、公司活動督戰小組成員：

　　(1)活動總指揮：曹恒廣

　　(2)活動監督：張先義、王祥云、市場專員

　　(3)活動第一負責人：

　　銷售一部：吳孝純、楊福裕

　　銷售二部：單祥進、王化松、方高忠

　　銷售三部：顧軍、劉學兵

　　(4)活動第一執行人：各省區經理

　　(5)活動協助：李童、謝孟生、吳召蘭

　　九、費用預算：

　　(一)單個城市費用預算：

　　1、直轄市：

　　a、海報費用：0.7元/張_15000張=10500元

　　b、空白海報：0.7元/張_2000張=1400元

　　c、帷幔：180元/卷_2卷=360元

　　d、500個插卡：0.16元/個_500個=80元

　　e、500個跳跳卡：0.22元/個_500個=110元

　　f、吊旗：0.52元/個_100個=260元

　　g、賣場特價費用：900件/月/店_2個月_90元/件_20店_6.35%=205740元

　　h、賣場堆頭費用：5000元/月/店_2個月_20個店=200000元

　　i、導購員工資：1500元/月/名_2個月_10名=30000元

　　j、商超捆綁費用：300件/月/店_2個月_8個_90元/件_11.67%=50414.4元

　　k、批發客戶陳列費用：63元/件_2件_30家=3780元

　　費用合計：502，644.4元

　　2、省會城市：

　　a、海報費用：0.7元/張_8000張=5600元

　　b、空白海報：0.7元/張_1000張=700元

　　c、帷幔：180元/卷_1卷=180元

　　4、插卡：0.16元/個_500個=80元

　　d、跳跳卡：0.22元/個_500個=110元

　　e、吊旗：0.52元/個_500個=260元

　　f、賣場特價費用：600件/月/店_2個月_90元/件_10店_6.35%=68580元

　　g、賣場堆頭費用：3000元/月/店_2個月_10個店=60000元

　　h、導購員工資：1000元/月/名_2個月_5名=10000元

　　i、商超捆綁費用：200件/月/店_2個月_5個_90元/件_11.67%=21006元

　　j、批發客戶陳列費用：63元/件_2件_20家=2520元

　　費用合計：169，036元(公司承擔50%為84，518元)

　　3、一般地級市：

　　a、產品海報：0.7元/張_5000張=3500元

　　b、帷幔：180元/卷_1卷=180元

　　c、賣場特價費用：200件/月/店_2個月_5個店_90元/件_6.35%=11430元

　　d、賣場堆頭費用：1500元/月/店_2個月_5個店=15000元

　　e、批發客戶陳列費用：63元/件_2件_15家=1890元

　　費用合計：32，000元(公司承擔50%為16，000元)

　　(二)活動全國銷量及費用預算：

　　1、活動期間全國銷量：

　　(1)直轄市：200萬元_2個月_4個城市=1600萬元

　　(2)省會城市：40萬元_2個月_22個=1760萬元

　　(3)一般低級市：20萬元_2個月_195個=7800萬元

　　銷量總計：11160萬元

　　2、全國費用預算：

　　(1)直轄市：502644.4元_4個直營城市=2010577.6元

　　(2)省會城市：169036元_10個直營城市+84518元_16個非直營城市=3042648元

　　(3)一般地級市：16000元_191個城市=3056000元

　　費用合計：8109225元(810.92萬元)

　　3、費用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%

市場營銷策劃方案15

　　一、策劃目的

　　業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　二、分析當前的營銷環境狀況

　　1、當前市場狀況及市場前景分析：

　�、佼a品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　�、谑袌龀砷L狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　�、巯�費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　如xx一品牌的漱口水《＂xxx＂行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

　�、僖酝�類產品＂xxxx＂的良好業績說明＂德＂進入市場風險小。②另一同類產品＂xxx＂上市受普遍理解說明＂李xxxx＂有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

　�、苌�活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　2、對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。

　　三、市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

　　產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

　　2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　四、營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。

　　五、營銷戰略（具體行銷方案）

　　1、營銷宗旨：

　　一般企業能夠注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　　以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　2、產品策略：透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

　　1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

　　2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　　3）產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

　　4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　3、價格策略。那里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的.則更應注重價格策略的制訂。

　　4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

　　5、廣告宣傳。

　　1）原則：

　�、俜�從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

　�、蹚V泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

　　2）實施步驟可按以下方式進行：

　�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤用心利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　6、具體行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　六、策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

　　七、方案調整

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹務必隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

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