• 銷售總經理的崗位職責

    時間:2024-07-08 17:59:22 銷售 我要投稿

    銷售總經理的崗位職責15篇【優】

      在不斷進步的社會中,很多地方都會使用到崗位職責,崗位職責具有提高內部競爭活力,更好地發現和使用人才的作用。我們該怎么制定崗位職責呢?下面是小編為大家整理的銷售總經理的崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    銷售總經理的崗位職責15篇【優】

    銷售總經理的崗位職責1

      1、幫助銷售總經理日常工作,對中心管理、銷售決策供應參謀意見;

      2、幫助銷售總經理督導銷售中心各部門的'日常工作開展;

      3、銷售中心組織架構更新、人員聘請配置支配;

      4、組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程;

      5、銷售總經理意見,負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議;

      6、中心業績的統計分析及月度報表的收集整理;

      7、銷售中心項目性工作跟進和協調;

      8、參加銷售中心團隊建設工作。

    銷售總經理的崗位職責2

      1、幫助區域經理做好銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫。

      2、負責公司文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;

      3、在公司領導指導下編制和審校學術資料,培訓材料和幻燈片。

      3、幫助區域經理開展各地推廣人員的產品學問的把握和運用狀況的調研

      4、幫助做好產品的國家政策的解讀工作。

      5、幫助總經理做好產品在注冊過程中的.相關資料的整理和編寫工作同。產品的資質審核,負責跟進產品的注冊進度,準時獵取藥品的注冊相關信息。

      5、做好內務、內部會議記錄等工作;

    銷售總經理的崗位職責3

      1、負責天然產物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓,報價,訂單確認;

      2、負責公司天然產物/植物提取產品對新老客戶的推廣;

      3、發掘與傳達客戶需求,配合產品部門進行新產品的開發;

      4、參加國內外行業展會,了解、傳達行業發展方向,開發新客戶,推廣新產品;

      5、按時或提前完成公司分配的銷售任務;

      6、完成上級交給的.其他事務性工作。

    銷售總經理的崗位職責4

      1、熟悉、掌握飯店產品情況,了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

      2、調查與分析競爭對手狀況,掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。

      3、協助總監制訂年度營銷計劃,并按季度對計劃進行調整,負責控制計劃的實施。

      4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。

      5、對一些重要客戶,特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

      6、檢查每月客戶產量并調查無產量客戶的原因。

      7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。

      8、協助總監起草飯店年度市場計劃,包括飯店市場銷售計劃,飯店廣告計劃,飯店宣傳推銷及公共關系發展計劃。

      9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的`預算

      10、與各相關部門保持良好協作關系,并使得內部信息流暢。

      11、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表,以達到一名專業的酒店銷售人員。

      12、注意收集客戶對酒店的反饋意見,并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

      13、組織內部員工定期培訓,使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

    銷售總經理的崗位職責5

      1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;

      2、根據市場營銷計劃,協同合作伙伴完成部門銷售指標;

      3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

      4、在銷售區內協同伙伴銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

      5、管理維護伙伴關系以及伙伴間的.長期戰略合作計劃。

    銷售總經理的崗位職責6

      崗位職責:

      1. 協助公司進行營銷戰略規劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;

      2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃并部署實施、監督銷售目標、計劃的執行;

      3. 負責本銷售公司的.部門管理工作;

      4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養員工的團隊協作精神與高效執行力,提高員工綜合素質和士氣;

      5. 配合及協助其他部門完成相關工作;

      6. 定期向總經理匯報銷售公司的各項工作,完成總經理交代的其他事務。

      任職要求:

      1. 大專以上學歷,市場營銷、財務類等相關專業畢業;

      2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業銷售或營銷管理工作3年以上;

      3. 有獨立區域市場拓展或者營銷團隊管理經驗3年以上;

      4. 經營能力、團隊建設與管理能力、創新能力、執行力、使命感、親和力、談判力強。

      員工福利:

      1. 提供:五險及簽定正規勞動合同;

      2. 提供:年終獎金、年度調薪、帶薪年假、過節福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;

      3. 提供:鐵騎力士大學職業經理班、總經理班的內部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;

      4. 未來發展方向:總經理/常務副總。

    銷售總經理的崗位職責7

      崗位職責

      1、負責在總經理指導下,主持本部門的日常管理工作,協調與其他部門的工作關系。

      2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責范圍,組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書,做到責任分明,辦事有據,提高工作效率。

      3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作,并公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

      4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。

      5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度,對本部門員工進行日常業務考核,根據員工的實際表現,提出晉升、獎罰等相關建議。

      6、負責本部門核定費用的控制,做好費用開支的審核,用車的審批,杜絕不合理費用的發生。

      7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作,并根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

      8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定:

      1)公司房地產開發項目的市場調研報告;

      2)公司擬投資房地產項目的可行性報告;

      3)公司房地產開發項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

      4)公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優惠的規定;

      5)公司出租物業的租金定價方案及優惠的規定;

      6)公司售樓員的提成方案;

      7)公司房地產項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的.策劃方案;

      8)公司房地產項目營銷費用(含媒體廣告發布)預算及調整補充方案。

      9、根據公司房地產項目開發計劃,及時督導辦理下列有關手續:

      1)房地產初始登記手續;

      2)房地產轉移(二、三級市場)登記手續;

      3)商品房《房產證》的申辦手續;

      4)商品房退購備案登記手續;

      5)慶典活動露天環境布置等有關城管部門的申辦手續。

      10、負責提出公司擬開發房地產項目的規劃設計思路,參與公司房地產項目的總體與單體設計。

      11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施,確保租售計劃的完成。

      12、負責房地產項目促銷活動的組織實施,適時做好媒體廣告宣傳,嚴格控制營銷費用的開支,并在事后督導完成總結報告。

      13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估,提出比選報告,做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯系工作,參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計制作工作。根據營銷需要,適時開展廣告發布,并負責廣告效果的測評工作。

      14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發放工作。

      15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作,包括:

      1)編制銷售手冊;

      2)現場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;

      3)售樓模型的設計制作;

      4)售樓現場和樓盤環境的設計和布置..

    銷售總經理的崗位職責8

      一.貫徹執行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下,負責分管部門的日常工作。

      二.協助總經理制定總體的營銷策略并組織實施,落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

      三.負責銷售部的日常工作,負責公司產品銷售工作。

      四.制定公司整體營銷計劃和費用預算,并對費用的`支出進行總體控制。

      五.組織搜集市場信息,進行深入的分析和研究,提供市場運作方向性建議或改進措施。

      六.貫徹執行公司的各項規章制度和業務準則,完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

      七.協助質量技術部門做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。

      八.及時、準確傳達上級指示并貫徹執行。

      九.參加公司總經理辦公會,發表工作意見和行使表決權。

      十.負責銷售人員招募、選擇、培訓、調配、銷售業績的考察評估。

      十一、定期向總經理匯報日常工作情況。

    銷售總經理的崗位職責9

      1、回訪老客戶和失敗客戶,維護老客戶和找尋商機;

      2、設計院和大系統商的前期收集開發工作;

      3、幫助經理前期工作,分層次的跟進工作;

      4、作為銷售儲干,力量和時機公司認可,可提升為項目經理,可分派到全國各地需要的地方工作。

    銷售總經理的`崗位職責10

      1、組織構筑營銷理念,創建營銷體系,建立健全營銷管理制崐度。

      2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

      3、搞好市場調查、分析和預測工作,擬定營銷目標和計劃,崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

      4、組織搞好市場情報收集和管理工作,及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報,以便公司獲得更廣闊的市場。

      5、參與產品定價工作。

      6、組織搞好發貨、收款管理,保證資金及時回籠。

      7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則,搞好產崐品的`促銷工作,組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排,及崐重大的公關事務處理。

      8、合理支配和控制銷售費用。

      9、組織建立銷售網絡,加強特約經銷商和專賣店的管理。

      10、領導售后服務工作,建立售后服務網絡,為用戶提供滿意崐的產品和服務。

      11、加強營銷隊伍建設,提高營銷人員的素質。

      12、根據公司年度工作大綱的要求,負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

      13、完成領導交辦的其他工作。

    銷售總經理的崗位職責11

      工作職責:

      負責公司市場開拓和市場維護工作,提高公司銷售業績等相關及管理工作

      工作內容:

      1. 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等,報批常務副總經理和總經理,并組織實施;

      2. 組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關營銷戰略與政策,報批常務副總經理和總經理,并嚴格執行;

      3. 協助銷售經理和業務代表制定市場開拓計劃,并協助和督促其計劃落實。

      4. 定期組織業務經理和業務人員進行業務技能和技巧培訓,對業務實戰進行分析、總結和指導。

      5. 參與重大客戶談判并簽定合同。

      6. 定期招開業務工作會議。

      7. 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調查,綜合客戶的`意見,向常務副總經理提交市場調查報告。

      8. 根據市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動(包括不限于產品展示會、座談會等形式),報常務副總經理和總經理審批,并嚴格執行,同時對營銷活動評估并報常務副總經理。

      9. 組織策劃和制定各項促銷方案,提交常務總經理批準并組織實施。

      10. 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。

      11. 完成上級交辦的其他工作。

    銷售總經理的崗位職責12

      1、負責所屬區域的業務開發、維護工作,負責對團隊銷售工程師進行指導和管理,有權處理區域內市場和人員的管理工作;

      2、帶領團隊完成公司下達的`銷售業績目標;

      3、所負責區域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達到公司要求;

      4、協助下屬進行客戶公關、談判;配合大客戶專員進行區域內的大客戶開發工作;

      5、為下屬員工制造公平競爭機會;

      6、合理控制所屬人員的利潤率、節省部門開支達到公司要求;

      7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發生;

      8、保持人員的穩定與結構的合理性和必要性,使隊伍精干而富有戰斗力;

      9、協助銷售部開展銷售服務網點建設;

      10、服從并執行公司的各項制度和決議,保障公司的戰略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執行;

      11、策劃并組織好所屬人員的培訓,為公司培訓部提供培訓方案,協助公司作好員工的在崗培訓,使所屬人員的專業技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。

    銷售總經理的崗位職責13

      崗位職責:

      1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設,制定銷售年度計劃,并組織實施;

      2、負責全國區域的銷售任務的落實及回款工作;

      3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標的實現提供保障;

      4、總結月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經營環境信息;

      任職資格:

      1.本科以上學歷,藥學、管理學相關專業優先(如個人能力優先可放寬學歷)

      2.從事藥品銷售行業五年以上工作經驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經驗、能夠制定符合本公司發展路線的`戰略方針;

      3.有敏銳的醫藥行業市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經驗,對醫藥市場把控力強;

      4.在全國省區有成熟的人脈關系及銷售團隊;

      5.較強的事業心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

      6.能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標

      7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業并具有前瞻性思維

      8.富有拼搏創新精神,具有積極的創業心態。

    銷售總經理的崗位職責14

      任職要求:

      1.本科或以上學歷,至少十二年工作經驗,且主要工作經歷為銷售工作;

      2.具備至少五年銷售團隊管理經驗,具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗,能與國內大企業、國際企業高層直接溝通(必須);

      3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場,具備大面向大型商業企業大客戶的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗(必須);

      4.有策略有計劃,有效利用市場和關鍵資源,制定高效銷售和市場策略,推進業務快速和健康拓展。

      5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作,擁有開放心態和飽滿熱情,愿與公司共同成長。

      職責:

      1、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解,帶領銷售小組進行客戶的維護和開發;

      2、配合完成總經理及領導的`工作指標,負責市場調研和需求分析;

      3、確定銷售部門目標體系和銷售配額,熟悉業務環境及挖掘客戶需求;

      4、具備市場分析能力及判斷力;

      5、有相關工作經驗兩年優先考慮;

      6、自帶車和持有駕照者優先考慮;

    銷售總經理的崗位職責15

      1、幫助營銷總經理完善銷售管理體系;包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培育機制等;

      2.幫助營銷總經理做好營銷團隊建設;

      3.幫助營銷總經理跟進項目和工作方案的落地;

      4.能做一些銷售主題培訓;

      5.在營銷總經理,或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人;

      6.負責銷售信息管理系統管理,包括銷售報表管理,市場分析、營銷信息管理等;

      7.幫助營銷總經理做好其他工作跟進。

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