橡膠貿易商業計劃書

橡膠貿易商業計劃書

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，為此需要好好地寫一份計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的橡膠貿易商業計劃書，希望能夠幫助到大家。

橡膠貿易商業計劃書1

　　一、企業概況

　　創立XXX食品貿易有限公司，工商注冊資金50萬元。

　　經營范圍：批發兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、主要從事食品貿易活動。

　　主要代理、經銷食品生產企業的產品。

　　主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。

　　公司建有網站，能夠同客戶進行交流。

　　三、市場評估

　　a)進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要兩點：

　　(一)進入市場用品牌產品帶動其他產品。

　　(二〕消費者需要名牌產品。

　　但品脾產品，利潤不豐厚。

　　在5%-10%左右。

　　例：達利園食品有限公司、百事可樂系列產品;哇哈哈等

　　b)代理二線品牌，首先是優秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在30%左右。

　　例：成都牛浪漢食品有限公司的牛肉干系列產品。

　　c)代理經銷本地產品。

　　利用本市消費者的心理。

　　稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。

　　利潤在20%左右。

　　例：韶關宏泰食品有限公司的面食系列產品。

　　d)銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。

　　例：雅士利;金味系列產品。

　　e)開發市場空白點。

　　利用企業注冊的商標。

　　英禾牌系列跪菜幼頭。

　　例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。

　　成都蜀望峪頭食品有限公司。

　　(該企業具備生產出口產品的標準)按國家技術監督局的生產加工標準進行生產(區別與其它企業用企業標準進行生產的產品。

　　在各執法機構抽查產品品質中，成分不過關)保證讓產品質量。

　　保證消費者的食用安全; 綜上所述。

　　我所創立的企業在產品結構上應穩步進入市場。

　　四、市場營銷計劃

　　1、把本企業經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態。

　　推動各類超級市場適合產品，(大賣場與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割)。

　　按分類和計劃，把消費者便利(居民區內)為主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。

　　例：加上些休閉食品。

　　2、明樂、永安南城超市等以全品進入銷售。

　　3、經營的產品進入了超市，其營銷并沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。

　　以單品促銷帶動系列產品的'銷售，同時安排業務員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時內送貨到店。

　　4、按時對帳。

　　同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲。

　　，5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，為售后做好一切服務。

　　同生產廠家執行好合同內容。

　　爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

　　6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業投有進入的超布，讓他們進行營銷。

　　7、做好產品在流通領域的運做，即批發布場。

　　8、建有網絡對帳平臺。

　　同有條件的超市及業務容戶，進行網上業務往來。

　　9、運用財務軟件進行營銷管理

　　五、企業姐織結構

　　作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。

　　企業制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進行了認定。

　　參加了社會養老保險，企業具有完整的組織機構。

　　六、固定資產

　　自有五菱牌面包年一輛，大發面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機2臺，固定電話兩部、辦公桌用具齊全。

　　七、流動資金

　　例如：每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。

　　第一年預計銷售在180萬元左右，由于超市的進場費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13.8萬元。

　　(產品廠家承擔部分)

　　工資10萬元 辦公室0元;倉庫：25000元;其他費用：72000元(物流費、耗損等)毛利在36萬元;由于新辦公企業第一年開拓進入市場。

　　在現行市場環境中。

　　保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%。

橡膠貿易商業計劃書2

　　一、預算及建設計劃

　　1. 資金投入：50-80萬

　　投入地點：北京

　　出口地點：俄羅斯 歐洲

　　公司部門建設:營業部、產品部、企劃部、財務部。 初期投入費用：租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.

　　裝修：2萬-5萬

　　辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) 公司注冊費用：5萬

　　周轉資金：15萬-20萬

　　二.外貿平臺的建設

　　外貿平臺的建設涉及以下領域：

　　1、行政機關的注冊、登記。包括工商、稅務、海關、外匯局、商檢局完成相關手續的辦理;整個流程辦理結束大概2個月時間。

　　2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業務員，財會(負責核銷、退稅)、單證員，質檢員組成。人員的數量依據業務量而定;在公司創業初期，由于業務量不大，可以一人多職，如業務員可以負責單證的處理。

　　3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。

　　從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業務都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿業務的發展。選擇中介公司基本要求應該是業務熟練，專業知識強，服務效率高，收費合理。

　　由于外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜(可以打折到73%)，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量 由UPS在事后帳單中告之。

　　4、公司形象的建立，如網站，產品規格、樣品陳列

　　公司形象是開拓外貿業務時公司的“名片”，外商往往是通過企業形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業務量的不斷拓展。

　　如何建設公司外貿形象，可以由委托專業的`網絡公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發展，不斷完善的，不可能一步到位。

　　5、參加外貿行業協會，成為會員。

　　上海市外貿行業協會現有會員在5000家企業左右(包括浦東新區外貿協會)，外貿協會的主要功

　　能為企業提供市場最新動態，邀請相關主管部門，如海關、稅務、商檢、外匯局主管領導為企業進行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿協會和政府的關系密切，在企業遭受困難，由協會出面，有利于困難順利解決;另外，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協會的組織下的積極應訴，據統計獲勝的案件很多。

　　三. 公司部門作用

　　1、營業部：主要負責外交及接單接待、銷售、業績等。

　　2、產品部：主要負責產品管理及下單生產、尋找供應商交接溝

　　通、臨時調配主要配合營運部運作。

　　3、財務部：主要負責款項來往管控及催款、勞務報酬核算公司

　　財務管理。

　　四. 運營模式及核算

　　投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份分配為30%，其中10%為外商業績獎勵股，不授權股份，只做核算使用。

　　股份倍增折算：

　　股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%為外商業獎勵股。 其獎勵方式如下：

　　累積倍增方式：

　　你接單8萬 開發A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬， 8X5=40萬，你的利潤：40萬X0.9%=3萬6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入

　　公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預算=毛利

　　凈利=毛利—提成—公司費用

　　如：借外力合作無達到預期工作，請見公司職員運營明細方案。

　　五. 公司銷售產品

　　出口產品：鋼材 、五金、

　　六. 出口流程

　　報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。

　　一、報價

　　在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。

　　比較常用的報價有： FOB“船上交貨”、CNF“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費”等形式。

　　二、訂貨(簽約)

　　貿易雙方就報價達成意向后，買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協議寫入《購貨合同》。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

　　三、付款方式

　　比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

　　1、信用證付款方式

　　信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交。

　　國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證(這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰)。

　　2、TT付款方式

　　TT付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。

　　3、直接付款方式

　　是指買賣雙方直接交貨付款。

　　四、備貨

　　備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下：

　　1、貨物品質、規格，應按合同的要求核實。

　　2、貨物數量：保證滿足合同或信用證對數量的要求。

　　3、備貨時間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利于船貨銜接。

　　五、包裝

　　您可以根據貨物的不同，來選擇包裝形式(如：紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

　　1、一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進行包裝。

　　2、特殊出口包裝標準：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

　　3、貨物的包裝和嘜頭(運輸標志)：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規定。

　　六、通關手續

　　通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

　　1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。

　　目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環節：

　　○接受報驗：報驗是指對外貿易關系人向商檢機構報請檢驗。

　　○抽樣：商檢機構接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現場檢驗、鑒定。 ○檢驗：商檢機構接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。并仔細審核合同(信用證)對品質、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據，確定檢驗標準、方法。(檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗;物理檢驗;感官檢驗;微生物檢驗等)

　　○簽發證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內的出口商品，經商檢機構檢驗合格后，簽發放行單(或在“出口貨物報關單”上加蓋放行章，以代替放行單)。

　　2、須由專業持有報關證人員，持箱單、發票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。

　　○箱單是由出口商提供的出口產品裝箱明細。

　　○發票是由出口商提供的出口產品證明。

　　○報關委托書是沒有報關能力的單位或個人委托報關代理行來報關的證明書。 ○出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據。

　　○商檢證書是經過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統稱。是對外貿易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據的有效證件，同時也是海關驗放、征收關稅和優惠減免關稅的必要證明.

　　七、裝船

　　在貨物裝船過程中，您可以根據貨物的多少來決定裝船方式，并根據《購貨合同》所定的險種來進行投保�？蛇x擇：

　　1、整裝集裝箱

　　集裝箱(又稱貨柜)的種類：

　　(1)按規格尺寸分:目前，國際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有： 外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨柜;

　　40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱40尺貨柜; 及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高柜。

　　20尺柜：內容積為5.69米X2.13米X2.18米，配貨毛重一般為17.5噸，體積為24-26立方米.

　　40尺柜:內容積為11.8米X2.13米X2.18米，配貨毛重一般為22噸，體積為54立方米.

　　40尺高柜:內容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸，體積為68立方米.

　　45尺高柜:內容積為:13.58米X2.34米X2.71米，配貨毛重一般為29噸，體積為86立方米.

　　20尺開頂柜:內容積為5.89米X2.32米X2.31米，配貨毛重20噸，體積31.5立方米. 40尺開頂柜:內容積為12.01米X2.33米X2.15米，配貨毛重30.4噸，體積65立方米.

　　20尺平底貨柜:內容積5.85米X2.23米X2.15米，配貨毛重23噸，體積28立方米. 40尺平底貨柜:內容積12.05米X2.12米X1.96米，配貨毛重36噸，體積50立方米.

　　(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱，鋼板集裝箱，纖維板集裝箱，玻璃鋼集裝箱.

　　(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER).

　　2、拼裝集裝箱

　　拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。

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