工作感想15篇（熱）
工作感想1
××年即將結束，回首這一年來的工作，我覺得既忙碌又充實。今年是非常關鍵的一年，
一是恒海國際花園二期別墅銷售工作全面展開;
二是后半年恒海國際花園二期別墅將面臨交付使用。
這兩大工作，客觀上都需要綠城物業公司全面、全程密切配合服務，所以如何加強物業公司內部管理，提升服務水平，更好的服務于銷售是今年的工作重心。因此我根據物業公司自身特點，與物業公司相關負責人多談問題，多加壓力，不斷的完善和規范各項工作內容，充分調動物業公司員工的工作積極性，在大家的共同努力下，物業服務水平得到了明顯提升，全面保障了恒海二期銷售工作順利開展。
我今年度的主要工作如下：
加強了綠城物業公司內管管理，增強了員工責任心。
由于綠城物業在房屋交付使用前一切費用由我甲方承擔，所以開始時發現物業公司內部管理比較薄弱，主要表現在員工責任心不強，工作主動性不夠、工作效率低、辦事拖拉等方面。面臨著今年繁重的工作任務，有必要對物業公司的內部管理進行強化。所以本人定期找物業負責人談話，要求他們加強內部管理，明確各部門員工的責任及工作標準;要求他們加強與員工溝通，有針對性的組織多項培訓，定期對員工的工作進行點評。這樣有力的激勵了物業公司員工的工作責任性。目前，物業員工工作積極性較高，由原來的被動、有條件的工作轉變成現在的積極主動的工作態度，從而促進了各項服務工作的開展。
嚴抓物業人員服務素質和水平，塑造良好形象。
物業工作人員的服務水平和服務素質直接影響著銷售的整體工作。今年從恒海二期開盤以來，我著重對物業公司服務管理這塊的.工作進行強化。要求他們加強保安、禮賓、樣板房接待員、會所吧臺服務員及保潔人員的語言、禮儀等方面的培訓，要求物業公司每日上班前對部門員工的著裝、禮儀進行自檢、互檢，并要求他們把“周到、耐心、熱情、細致”的服務思想切實的貫穿到對小業主的服務中去�，F在他們的服務素質得到明顯提高，其中門崗、禮賓，樣板房接待，觀光車對開等工作均都規范有序。值得一提的是，在后期房屋交付過程中，恒海的物業服務工作深得小業主認可，獲得了許多小業主贈送的錦旗。
工作感想2
前不久，班子成員深入班級后發現，一日三餐后由保育員老師把沉重的餐具用手拎到一層，送一趟餐具回來，保育員老師要做相當長時間的調整，才能開始下一環節的工作，不僅在體力上是極大地消耗，在時間上也是一種無形的浪費。為此，研究后我們決定由食堂工作人員承擔這一任務。工作雖然看似簡單，但日復一日累積起來也確實不輕松，為了使這項工作順利布置下去，作為主管主任，我沒有只是簡單的布置任務，而是主動地與相關人員溝通與交流，先是與食堂班長溝通，使她們對這項工作有高站位的認識，然后又找不理解的職工交流，使他了解我們的出發點，改變看法，最后再召開全體食堂人員的會議，讓她們了解這項工作的重要意義??有了幾次的交流與溝通，送餐具工作順利得以落實。
由此我想，作為幼兒園的中層干部，我們要把各項工作任務以及上級的精神貫徹和執行下去，如果因為說話不得當，方法不適宜，就會造成適得其反的效果。 細細想來，很多問題的發生出發點都是好的，就是由于溝通方式的不妥才導致問題的發生，因此細致地做好溝通工作，對于中層干部來說非常重要。當教師在工作中遇到問題的時候，干部要學會站在對方的角度考慮，特別是在急躁情緒發生時，更要認真地傾聽傾訴。要針對個性去做工作。中層干部的職責就是要做好疏導、疏通工作，在溝通中做到尊重、理解、學會傾聽，這樣才能發揮協調的作用。
一個學期的后勤管理崗位，使我又成長了很多�；仡欁约簭慕處煶砷L為一名中層管理干部的成長歷程，我深深感悟到：作為中層干部，只有做適合自己的事，擺正自己的位置，發揮自己的優勢，才能真正地履行好職責，做好管理工作。
幼兒園的后勤工作本就是一件不太上得了臺面的服務性工作，事情雜而散，可謂是'剪不斷，理還亂'。但本學年在園領導的支持下，后勤工作繼續以教育指導《綱要》和《幼兒園工作規程》為指導，圍繞幼兒園的中心工作，以平湖市機構衛生、安全的標準，全體人員以團結、協作、友好的精神，認真完成了各項工作�，F總結如下：
一、 重視后勤人員的思想學習，提高他們的服務意識。
本學年在園領導的重視下，我們有計劃的堅持加強了對后勤人員的政治思想和業務的學習，暑假期間炊事員參加了由教育局、衛生局組織的上崗培訓。學習內容以《幼托機構衛生保健工作手冊》為主，在學習的同時認真對照職責要求，總結和分析工作中的得失，肯定了后勤人員工作上進步和成績，指出工作中存在的問題，提出改進的意見和方法。通過學習后勤人員的服務意識得到的提高，用她們的話說，工作不分貴賤，后勤崗位雖不起眼，但它直接關系到幼兒園每個孩子的健康，少了就不行。由于對工作的重要性有了進一步的明確，本學年后勤服務的質量有的新的提高。
二、珍愛幼兒生命，提高衛生保健水平。
幼兒教育在提高幼兒的生存、保護和發展水平方面擔負著重大的責任，我們本著保教并重的方針盡最大的.努力做好幼兒的保育工作，創設并不斷完善衛生、健康、安全的教育環境。
1、安全管理方面，本學年我們一如既往地重視和加強了安全防護和安全教育工作，全園上下始終將幼兒的生命和健康視為首要。具體做法：每月一次對大型玩具、電器設備、班級設施及食堂等進行了全面的檢查，每次有檢查記錄，發現問題做到及時維修或上報。嚴格接送制度，為了避免接送是的擁擠，我們改變的統一放學的時間。結合健康活動，要求各班老師加強重視對幼兒的安全知識教育，提高幼兒的安全意識。每周的衛生工作檢查都有園領導親臨。
2、幼兒健康管理方面，本學年園領導在教師緊缺的情況下，確保了兼職保健老師。并繼續由有保健老師負責班級老師協作，認真做好每天晨間檢查工作，把好幼兒安全健康入園的第一關，并根據保健要求，本學年重視了對患病兒的全日觀察，嚴格了對藥物的管理，班級老師認真填寫好全日觀察記錄和幼兒服藥記錄。在春季秋季感冒流行期，進行了加強性消毒工作，對個別患兒做好了隔離。使各班的發病率控制到最低，也使得各班幼兒因病缺勤率降至最低。
3、食堂飲食管理方面，本學年在幼兒園領導的重視下，根據他們的各自情況作了職責分工，使他們真正起到了各取所長，各投其好的作用。為了保證孩子足夠的營養量，保健老師嚴格按照幼兒營養標準認真制定好每周食譜，做到配餐營養科學化、飯菜合理多樣化，增加了幼兒的進食量。本學年與往年同期相比，谷類食品的用量增大了。
4、環境衛生管理方面，我們始終以園衛生合格標準為目標，明確園內后勤工作人員各崗位職責，衛生區域的劃分也根據各人所長，分工到人，責任到人，堅持每周一次檢查，并每次于園領導親臨檢查，確保了孩子生活在一個清潔衛生的環境里。
二、圍繞幼兒園的中心工作，協助園領導努力做好了如下工作：
1、本學年將白馬的課桌椅進行了油漆，外墻壁進行了粉刷。紅建幼兒園進行了樓梯扶手的按裝，保證了幼兒活動和生活環境的安全和整潔。
2、食堂人員結構作了調整和分工，保證食堂工作的正常行轉。并及時增添食堂用品。
4、根據幼兒游戲活動的需要，及時調整好了現有活動室，并將游戲材料作了記錄，以便流失。
5、添置部分衛生清潔用具，保證后源充備。
7、期末計做好了幼兒代辦費的結算工作。
以上總結是幼兒園后勤工作中的一部分，更多的內容和責任將促使我們在今后的工作中不斷反思和完善，以期待更多的收獲。
工作感想3
對于班主任工作我始終認為：只要肯傾情付出，定能換來學生的真心回報。下面是我擔任班主任工作的幾點體會和感受。
一、真心關愛，以情感人，能獲得學生的真心回報
我現在所帶的班級有個學生自制力很差，經常的有事沒事請假，不請假私自外出更是時有發生。對此我雖然嚴格對他的要求但并沒有如我所愿的受到什么效果。后來我通過反思，通過與他真心的交流，了解到他所交往的朋友多為社會上的閑雜人員，往往犯錯誤是因為受到他們的誘惑、唆使，于是我向他表示我首先會原諒他之前所犯的錯，其次我原意幫助他改正，同時我號召全班同學理解并幫助他。另外我跟他的朋友深入接觸交談，動之以情、曉之以理，分析利弊。終于目前讓我看到了他可喜的進步。這讓我堅信了真心關愛，以情感人，真的能獲得意想不到的效果。
二、大力弘揚班級正氣，著手營造誠信、和諧的班級氛圍
一個班級的班風如何，首先要看這個班級的學生是否有正氣，是否講誠信，這當然要看一個班主任如何去宣揚、教育和引導，因為學生都有可塑性，對此我經常用一些細小的事例來達此目的。
1、利用學生參加集體活動時的瑕疵來大力宣揚，很多學生做早操做到“跳躍運動”這一節時做得極不認真，一是他們看到別的班級的學生有的根本未動，二是有一種害羞的.心理。針對這一情況，首先對學生談到做操是有益身心的運動，又嚴肅指出了未認真做操的同學對班級整體形象的影響和危害，利用這一鍥機，一是讓學生認識到一個班主任對班級管理的態度和決心，也能讓學生分辨出什么是美與丑，起到了一石二鳥的作用。
2、針對有的學生參與打架逗鬧的現象，首先要及時與學生談心，指出其危害，然后還要利用班會等機會在全班中幫助學生分析其危害，宣揚人與人和諧相處的好處，使學生能分清什么是善與惡，懂得做人的真諦，以關愛之心幫助學生，這樣既能弘揚正氣，又能形成一個文明和諧的班集體。
三、班主任要以身正人，實行人性化管理
一個老師的一言一行，一舉一動都會感染、影響自己的學生，都會被學生效仿。因此，班主任必須用自身的人格魅力來塑造學生的人格，其為人處事的態度，都會影響學生甚至一生。
1、對待有缺點和問題的學生首先要能寬容，容許其犯錯誤，但一定要讓其知錯并能改，還要適時提醒，切忌一味指責，妄加批評，給其改正的機會，但不可一味地縱容。
2、對待有困難尤其是生活上需要幫助的學生需要慷慨解囊，如學生需打電話與家長聯系時，假如老師能慷慨地拿出你的手機，學生缺錢時你能及時支援，這些細小的事都能成為學生奮發向上、積極配合班主任工作并感恩戴德的動力，他會為班主任分憂解難，成為你的得力助手，你的付出便獲得了學生的真心回報。
四、多樹正面典型，多發現學生的閃光點
1、要學會欣賞學生，多贊美學生。因為每一個學生都會有自己的優點和特點。如何挖掘學生的潛能，首先需要一個班主任從多個角度來發現學生的優點和特點，用欣賞的眼光去贊美，這樣會激發學生的參與意識和競爭意識，使整個班級充滿生機與活力。
2、樹立正面典型，發揚領頭雁的作用。因為榜樣的力量是無窮的。讓那些品學兼優的同學的言行舉止、學習態度起到示范和帶頭作用，使不健康、不文明的行為與習慣在他們的面前黯然失色，班風便會蒸蒸日上。
五、抓養成教育，培養學生良好的個人習慣
1、注重學生個人儀表。這需要一個班主任時時提醒，及時督促，堅決杜絕染發、戴耳環、男生留長發等現象。對于某些頑固的學生，可利用“千分制”進行考核，直到其改變為止。
2、抓班級衛生亂扔亂拋現象要有力度，始終保持班級清潔衛生，始終保持桌凳整齊，這不僅僅能培養學生文明習慣的早養成，更能培養學生做事一絲不茍、認真仔細的行為作風。
3、提倡學生養成勤儉樸素的生活作風，防止學生盲目的攀比手機、mp3等不良習氣。
總之，班級工作要想開展得有聲有色，就需要一個班主任能夠傾情付出，這樣，他一定能收獲甘甜。
工作感想4
1、一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。
2、從現在開始，克制自己的一切行為、努力工作，努力奮斗。
3、當你還是一只貓的時候，記著你的目標要成為一只虎。當你成為一只虎的時候，別忘了你曾經是一只貓。心態要高，姿態要低，不要看輕別人，更不要高估自己！
4、不要小看自己所做的每一件事，即便是最普通的事，也應該全力以赴、盡職盡責地去完成。小任務順利完成，有利于你對大任務的成功把握。
5、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。
6、行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。
7、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
8、征服畏懼建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。
9、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。
10、每個人都有自己獨立的空間，再好的朋友也是應該親密有間的，別總把自己不當外人。
11、不管發生什么事，都請安靜且愉快地接受人生，勇敢地、大膽地，而且永遠地微笑著。
12、生命就是一個長途的旅程，我們要學會快樂而行，不管路途多么遙遠和艱辛，都會是幸福而饒有風味的，因為我們在經歷旅途中豐富了自己的人生，讓生命變得更強壯。
13、通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。
14、從沒有白費的努力，也沒有碰巧的成功。只要認真對待工作，終有一天，你的每一份努力，都將絢爛成花。
15、失敗也是需要的，它和成功對我一樣有價值。只有一切做不好的方法以后，我才知道做好一件工作的方法是什么。
16、一個人也許會相信許多廢話，卻依然能以一種合理而快樂的方式安排他的日常工作。
17、不經歷凜冽的寒風，不會有梅花的`怒放不經歷素裹的寒霜，不會有翠竹的堅韌，不經歷厚重的白雪，不會有青松的挺直；不經歷寒冷的冬天，不會有明媚的春天。
18、人生自有其沉浮，每個人都應該學會忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福�！罴握\
19、給心靈留一方凈土，給生活留一個夢想，給未來留一絲微笑，給歲月留一份厚禮，給人生留一季花香！
20、一個有信念者所開發出的力量，大于99個只有興趣者。
21、工作就是人生的價值，人生的歡樂，也是幸福之所在。
22、獲致幸福的不二法門就是珍視你所擁有的遺忘你所沒有的。
23、志之所趨，無遠勿屆，窮山復海不能限也；志之所向，無堅不摧。
24、我們這個世界，從不會給一個傷心的落伍者頒發獎牌。
25、生命就是一杯清茶，就是一支歌謠，就是一首耐人尋味的小詩！讓我們一路行走，一路品味，一路經歷，靜靜享受這美麗的人生！
26、人只有為自己同時代的人完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。
27、在工作中，我們面臨跟別人的競爭，有時候甚至會發展成爭斗和斗爭，都是難免的，這時候，我們應該不畏懼于去斗爭，但卻千萬不要熱衷于斗爭。
28、我們不肯探索自己本身的價值，我們過分看重他人在自己生命里的參與。于是，孤獨不再美好，失去了他人，我們惶惑不安。
29、讓我們重整舊日的行囊，揮去身上的塵埃，帶著信心上路催化我們的人生，繼續探索明天，弄浪潮頭，活出自信人生擊水三千吧!
30、旁若無人走自己的路，不是撞到別人，就是被別人撞到。
31、一個有真正大才能的人卻在工作過程中感到最高度的快樂。
32、工作中要有“螺絲釘精神”，要培養工作興趣，學會享受工作過程，學會積累知識，學會把握創新，提高自身技能。
33、也許沉默才是最好的安慰，也許回憶才是最好的結局，傻瓜也是一樣，都逃不過悲傷，因為有夢在心上，所以甘心流浪。
34、不管什么樣的打擊和失敗降臨，一個真正堅強的人都能夠從容應對，做到臨危不亂。當暴風雨來臨，軟弱的人屈服了，而真正堅強的人鎮定自若，胸有成竹。
35、對等工作的嚴肅態度，高度的正直，形成了自由和秩序之間的平衡。
36、有希望的地方即使痛苦也快樂著，有理想的地方即使在地獄也有天堂的感覺。
37、沒有誰的幸運，憑空而來。你不勇敢，沒人替你堅強！只有當你足夠努力，你才會足夠幸運，這世界不會辜負每一份努力和堅持。
38、美好生活需要靠自己努力奮斗，工作、生活，要分得清清楚楚，吃一塹長一智！
39、為明天做準備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應付未來的唯一方法。
工作感想5
我愛一中光陰荏苒，快三十年了，一中情結在心里愈加深厚。
學生時代沒在一中上過學，但從知道一中開始，心中充滿了對一中的仰慕。后來幸運降臨了，我成為了一中的一員，雖是普通的實驗教師崗位，但我接觸到的人，接觸到的深厚的學校文化，卻無時不在感染著我，在影響著我的成長。一路走來，自己的點滴進步都得益于自己遇到太多的良師益友
和身在一中這片文化圣地中。
在一中工作已是第二十七年，工作經歷可以一分為二。前十三半主要在教務系統工作，擔任過實驗教師，勞動技術教師和微機教師。見證了學校實驗和微機等辦學條件的.不斷改善，見證和參與了校舍改造和首批省級規范化學校的創建，見證了學校全面開展素質教育的過程和成果。學校在關鍵時刻，總能抓住遇到，自力更生，發展自己，壯大自己，這是我感受最深的地方之一。
都說當老師不當班主任，體會不到做老師的幸福。1997年初，因為五老師調高三，學校安排我擔任高96級8班班主任。當我在教室宣布學校這個決定時，很多學生哭了，看到學生對閆老師的感情，也這讓我感受到了當班主任的幸福。由于自己沒有當班主任的經驗，只是盡力地去了解學生，與學生溝通，從生活、學習上提供些許幫助。半年的班主任工作，和學生朝夕相處，建立了很深的情誼。班主任是辛苦的，但又是充實的。兩年后學生畢業了，又升入大學。開學后不久我就收到了學生的來信。這個學生叫**，在高一的時候數理化非常棒，但英語比較差。他說老師，上英語課的時候我只能聽懂老師叫我的名字。由于我也不懂英語，只能給他一些鼓勵和建議，與英語老師溝通，做些工作，()后來他的英語高考考得很好。他在信中說，老師，我的英語能考得這么好，你有40%的功勞，英語老師有60%的功勞�？戳诵藕蟮哪欠N幸福真是無以言表。這個學生上大學不久就入了黨，后來又考取了北京航空航天大學的研究生。
最近這十三年半，自己從事的是后勤服務工作�；仡^看這十三年，由于人手少，工作量大，工作要求高，有時感覺很累，但充滿幸福感。上任第一件事就是種樹，當時對種什么樹，怎么種一無所知。經過請教前任領導和專家，在春暉樓前、文園9號樓南、本部博愛路上栽上第一批樹，這些樹現已長成參天大樹。每次走到樹下，總要駐足觀看一番，心中充滿了自豪與幸福，就象看自己的孩子一樣親切。后來在領導、專家和校友的規劃、指導、資助下，學校又先后建設了石榴園、櫻花園、聽誦園、士子園、桃李園、近圣園、溯園、涌泉、杜梨廣場、博愛廣場等景觀，栽種了雪松、黃山欒、白皮松、銀杏、紫葉李、高桿女貞、白蠟、廣玉蘭、白玉蘭、楸樹、皂角等多種樹木，使學校植物品種越來越豐富，校園景點越來越來美麗，學校被評為山東省花園式單位。這一切都融入了自己的汗水，校園的一草一木，時常牽動著自己的心，看到校園環境的不斷改善也是自己最有成就感的地方。
二十七年，彈指一揮間。自己做的工作很少，但一中的精神，一中的文化，一中的同事，一中的學生，一中的一草一木，對我一生的影響是巨大的。我真想大喊：“我愛一中，我愛我的崗位，我愛一中的一草一木�！�
工作感想6
本人入職近三個月，在3、4月份的主要工作是熟悉公司的環境及架構流程，在楊助理的悉心指導以及辦公室同事的協助下，我已熟悉公司的工作流程，對公司的其他業務部門有了基本的了解。非常感謝他們的支持，同時更感謝儲總給予的工作機會，讓我能夠融入到華誠公司文化中來，了解華誠，與華誠共同成長。
通過這二個多月的觀察、工作和查看之前的相關資料，讓我感覺到華誠電氣有限公司作為一家民營企業，從幾個人發展到現在的幾十人，從原來的手工作坊到現在的初具規模，在成長的同時，也存在著不足。本人認為主要體現在以下方面：
1、各項流程不清、比較混亂。公司目前，不管是辦公室的辦公流程、還是生產車間的生產流程，以及銷售、售后等流程，都非�；靵y。公司制訂了些流程，但執行力度不夠。如出差辦公室都是人已早走了或最后算考勤的時候才知道。
2、員工總體素質不高。目前公司工作的員工，具體指生產一線的普通員工，這些員工的年齡偏大，集中在35-45歲以上的人員的偏多，學歷均在初中或以下，雖然有技術，但沒有接受過正規的職業技能培訓，其中有一部分是跟隨儲總一起從龍關搬過來的，但思想層次仍停留在作坊式生產，沒有發展意識及危機感。這需要公司明確發展理念，督促員工共同成長。
3、質量意識不強。質量管理力度不夠。
產品的質量無疑關系到企業的整體發展和命運，公司雖有技術部門，但技術部門在質量跟蹤上的力度不夠，老好人的思想比較嚴重，因上條有講，有些員工是跟隨儲總多年。即使在生產過程中有發現存在質量問題，也沒有引起足夠的重視，存在僥幸的心理。等到交貨到客戶后，問題逐漸出現，一是有損公司的形象，二是影響產品的長期銷售。
4、對制度的執行力度不夠。由于原來公司無制度或制度不健全，在執行的過程中沒有嚴格要求，在工作中隨意性較強，在新的制度推行過程中，存在不認同，不理解，不配合等現象非常嚴重。
針對以上存在的問題，我有幾點個人看法及建議：
1、加強培訓機制。針對公司現狀及員工的整體素質，公司在前期培訓時主要集中考慮技能和理念這兩塊。隨意新設備的引進，前期不能盲目安排人員上機隨意操作。首先必須安排對設備較為熟悉的專職人員進行培訓指導，了解設備的性能、使用規程、注意事項等，這樣做的目的一是熟悉設備，二是保障安全，三是加強設備的使用壽命。
其次，需要開發技能方面的培訓課程，這些主要包含：技術技能培訓、質量意識培訓、產品工藝改進培訓、質量標準培訓等等。由于現在的整體素質普遍不高，在對新事務的接受及理解程度上存在一定的差距，在授課時要理論聯系實際，著重以實操為主。關于理念及企業文化這一塊，不是一個短期的工作，而是需要公司的管理人員起著潛移默化的影響，既不能過于生硬，也不能一味示弱，需要根據具體的情況實際處理。當然，制度的宣傳、企業文化、公司理念的宣傳這一塊必須要下功夫，花精力來完成。員工對企業的認同首先會從自身的利益來考慮，之于公司，員工的利益能最大程度得到滿足與提高，實際上也是企業在提升。員工培訓工作還應將一部分精力放在新入職員工這一塊，做到從頭控制。
2、加強質量意識。由于公司在擴展的過程中，質量一直沒有放在首要考慮事項，客觀原因是因為前期沒有專職的技術人員，不是以技術指導生產，而是通過套、仿等手段制造產品，這樣生產出來的產品必然會有這樣那樣的.質量問題，有些問題是顯性的，在生產過程中就已發現，有些是隱性的，由客戶方發現，現在的局面基本就是客戶是我們生產廠家的檢驗員及試驗者。這樣做副面效應是非常強的。當然產品的好壞，需要投放到市場之后才能體現，有些非顯現的問題也確實是需要通過運用才能發現，但做為生產廠家來說，特別是想將產品做大做強的廠家來說，不是不需要考慮的問題。很多人說，質量是企業的生命，這句話一點都沒有錯，只有過硬的產品才能足夠的市場競爭力，要不然都是虛談。
3、加強跟單作業。在正常的流程中，業務部接到訂單后，首先需要對訂單進行評審，跟客戶做好詳細的溝通，包括：最遲交貨期限、工藝要求、質量要求、付款方式、交貨地點等。在這些確認好后，把訂單交付給生產計劃排單員，從而下達生產任務單。生產計劃人員排單后，發到倉庫、生產車間、采購部。生產部門接到任務后，要將生產任務進行分解，根據訂單交貨的先后分配到各生產班組，聯系貨倉備料。如常用物料，由倉庫直接向采購部申購，如是非常用物料，由生產部寫申請單，由采購部按規定時間申購。因為現在公司缺少專職的跟單人員，常常將訂單下達后，只有業務人員在跟催生產，但其他部門的溝通銜接不到位，經常性導致貨期滯后。所以今后在這一塊，我個人認為，需要在下達生產任務單后，開一個碰頭會議，將交期、要求、品質等進行明確，并形成記錄和文件，張貼在業務及生產各區域，讓每一個成員都自覺成為跟單員。業務部門要及時向生產部門了解這一訂單的生產情況，隨時向客戶溝通匯報生產的情況。在生產上遇到困難如可能影響交貨期，也需要及時跟客戶溝通，讓客戶了解產品的進展情況，畢竟他們付費買一件產品，有對產品的生產進度知情權。如確實有困難按期交貨的，要及時跟客戶聯系并跟客戶說明，取得客戶的諒解，從而爭取延長交貨期。對內而言，生產部門也有義務告知訂單的進度，生產上遇到哪些問題，解決方案是什么。這些都需要各個職能部門多些進行溝通，個人解決不了的問題，通過會議解決，會議解決不了的，現場解決。如果每一個人都能將自己的本職工作稍稍延伸，不至于出現以往發生的問題，最起碼不至于如此頻繁。爭取做到不拖延產品出廠，哪怕是加班也要按時完成。
4、加強售后服務。產品的銷售包括售前、售中及售后，目前公司在售前和售中這兩塊都完成得較好，但在售后這一塊現在還比較被動，常常是客戶投拆及反映產品有問題才去做售后，而且經常做得不到位。也沒有將售后這一塊當成主要工作來抓。之于售前、售中、售后的影響，售后至關重要，如果這一塊沒有做好，直接影響建立長期的銷售客戶及以后的潛在客戶開發。前期賣的是公司是產品，而后期賣的就是服務與技術支持，在公司的產品質量不是很強硬，公司也沒有專職的質量檢驗人員來說，我們公司存在的風險是巨大的，因為客戶就擔任著這兩個角色，那我們的售后就尤為重要。通過對客戶的服務，從而了解我們的產品存在哪些缺陷，工藝上哪些方面需要改進，有沒有可能再向客戶銷售以后的產品等等。所以說業務這一塊的工作也需要擴大，在產品發至客戶方之后，需要分階段的跟客戶溝通，從而了解產品在市場的情況，再將這些收集的信息反饋給生產，通過會議或討論的方式，解決產品存在的質量問題。
5、加強產品工藝改進及跟蹤。一個好的產品都是經過多次的試驗與經驗總結得來的。我們現在常常是同類型的產品反復出現同類似的工藝問題，仍然沒有解決，一是不夠重視，二是能力局限性�；谶@兩點，首先必須在意識上加強，將客戶反映的問題收錄，通過討論、試驗，在后續的生產中逐漸改進，而且要實行產品異常問題追蹤的方式，發出一個問題，就有要對這個問題解決方法的反饋，而不是頭痛醫頭，腳痛醫腳。在前期這方面操作起來可能有些困難，但貴在堅持，往后而言，就是財富。因為可以降低企業的風險，提升產品的品質，提高生產效率以及提高客戶的滿意度。
6、規范供應商的管理。選擇及開發供應商是采購工作當中一項非常重要的工作，供應商供應物料的順暢，使生產不會因為待料而停工。進料品質的穩定，保障生產成品品質的穩定。交貨數量的符合，使公司生產數量準確。交期的準確，保障公司出貨期的準確。良好的服務，可以使雙方的工作進展順利。所以說選擇好的供應商，直接影響企業的生產與銷售，對企業影響非常大，因此，選擇優秀的供應商是非常重要的。需要做好供應商的調查工作。
工作感想7
充實的時間總是過得很快，不經意間，我到公司已近一年的時間�；仡欉@一年里的工作，我在各位領導和同事的支持與關心下，現在已基本上融入了公司這個大家庭，根據公司上級下達的要求和任務，仔細做好自己的本職工作，通過這一年的工作和學習，我在工作模式上有了新的方法，技術和閱歷也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的轉變。
首先在思想上，無論在什么狀況下，我都遵守職業道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實的遵守它，另外愛崗敬業是能做好工作的關鍵，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，肯定要從小事做起，才能每天都不同的進步。
這一年內我的崗位主要是在xx手機專區，我知道惟有樂觀的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作，我專心的做著領導交給我的每一項任務。xx手機專區直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟識每個手機產品的相關學問、流利的'口才，更需要一份良好的心態，要有急躁、愛心、細心，仔細對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到仔細負責，盡我所能，為他們做出貢獻。對工作我現在布滿了信念，不像剛來時那么手足無措。
顧客少時急躁的跟顧客講解，依據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿足;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟識業務，這樣才能提高服務效率，讓客戶知道我們也急。發放一些手機宣揚頁和指引他們去xx體驗專區讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型。
廳內裝修后xx手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業務叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推舉xx手機的機會也更多了，由于又兼顧發放禮品的工作，我要負責的事情更多了，也讓我更加樂觀起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到焦急。但我信任只要我業務更加的嫻熟介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、力量還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，要不斷的學習。這樣下來感覺自己還是有肯定的進步。經過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中消失的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態度對待工作任務，喜愛本職工作，仔細努力貫徹到實際工作中去，樂觀提高自身素養，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了相互學習，借簽對方的特長，學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也常常不斷地總結思索，也獲得了很多心得與體會。
總的來說，在這一年的工作中還是去的了不少的成果的。展望新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標，以一個踏實勤奮的心態來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻。
工作感想8
xx年度銷售部在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤化為目標，對外開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：
一、xx年銷售情況。
xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷售部定下xxxxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxxxx萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的'，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐報告，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經�；�。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在xx年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。
工作感想9
不知不覺中我已經度大一的上學期，在這半年中，我參加了許多學生機構，這里面，，尤其是民商學生會叫我經歷了很多，學習了很多，明白了很多，感悟了很多。 感悟之一-------責任。在學生會工作學習的半年中我深刻的體會到了責任這兩個字，何為責任，就是要把學生會看做自己的家，要把為同學們服務視為作為一名干事的責任。上了大學后發現，來自家長，老師，對你的約束越來越少，許多事情要憑借自己的責任心去做，學生會的工作也是如此，在學生會工作，并不是完全的會有人直接下發給你命令去做，下發的僅僅是一個要求，你把工作做到什么程度，做得好壞，做的用心還是不用心，更多的是憑借自己的一顆責任心去做，只有把學生會當成了自己的家，把學生會工作看成自己的責任，才能更好的在學生會中發展，才能更有利于民商學生會的發展。
感悟之二--------耐心 細心。學生會工作中更要有耐心細心二字。就學習部大一上學期的活動我都一一參加了，在組織，參加活動的過程中我深深地感悟到，對待學生會工作要有耐心 要細心。在學習部主辦的，奪寶奇兵，我為答題狂，等活動中，工作量是非常大的，而且在工作過程中，往往會遇到許多沒想到問題，首先必須細心地準備工作，然后遇到問題要及時正確的處理。遇到不理解，不支持我們工作的同學要耐心的溝通。所以說在學生會的工作中，細心 ，耐心是必不可少的兩項基本能力、 感悟之三------創新。在學生會的學習與工作中，發現創新是一項優秀可貴的品質、我們學生會的工作中，無論是活動的策劃 還是流程 ，不能墨守成規，應該吸取上一年這個活動在組織時的'學習與改進之處，增加和活動的可實施性 ，可操作性，新穎性。比如學習部20xx年的奪寶奇兵活動，大一組就吸取了大二組的經驗，對都寶奇兵活動進行了創新，增加了路線，增加了游戲的趣味，讓同學們在快樂中學習，獲得了同學們的一致好評。
根據這半年對學生會的了解我覺的學生會工作可以增加幾個方面
第一，可以實行一種新的對學生會各級成員的考核制度。
及量化考核制度，就是把每個學生會成員的做事量化，明化。（比如遲到開例會一次扣2分，外出參加比賽獲獎加2分。。。等等 就是把每個人的獎懲給記下來）然后最后 的講評，去留，這個量化成績做參考。我覺得這樣更能調動各個同學的積極性、。
第二，進一步明確各部門分工，細化各部門職能。明確學生會各個
部門的分工職能。有的部門不一定要辦活動，部門的價值也不是只在活動中體現的
第三，進一步加強各個部門特色。就學習部為例，我認為學習部的職能是
根據學習為基石增加院系學習氛圍，為同學們提供一個良好的學習環境。但是大一上學期學習部所辦的活動并不能很好的帶動咱們院系學習氛圍。學習部應加強有關于學習的活動，比如定期舉辦學習經驗交流，使學習經驗交流會不僅僅是大一上學期開學的活動。
第四，我認為應該加強學生會內部凝聚力。建設屬于咱們的學生會文化。
先是各個部門建設自己的文化，最主要的就是建設咱們民商學生會的文化。叫每一個學生會的任成員都有共同的情感。（比如建設學生會 標志 學生會 口號 學生會書刊）
第五，我認為加強學生干部之間的協調性
工作感想10
1、成功不是幸福的關鍵，幸福是成功的關鍵。如果你熱愛你正在做的事情，你就會成功。
2、激情是偉大工作背后的驅動力。
3、最大的成就來自于努力和堅持。
4、這不是為了有一份工作，而是為了在你所做的事情中找到目標。
5、每一個挑戰都是成長和學習的機會。
6、生命太短，不能滿足于一份不能給你帶來滿足感的工作。
7、成為你想成為老板的那種員工。
8、做偉大工作的唯一方法就是熱愛你所做的事情。
9、衡量成功的標準不是你賺了多少錢，而是你對他人的影響有多大。
10、默默地努力工作，讓成功制造噪音。
11、這不是為了成為最好的，而是為了比昨天更好。
12、你的態度決定了你在生活和工作中的高度。
13、當你熱愛你所做的事情時，感覺就不像是工作了。
14、最成功的`人是那些愿意冒險并走出舒適區的人。
15、夢想遠大，努力工作，永不放棄。
16、這與職位無關，而是你對角色的影響。
17、預測你未來的最好方法是創造它。
18、工作不僅僅是達到目的的一種手段，它還是一個有所作為的機會。
19、通往成功的道路是由辛勤的工作和決心鋪成的。
20、你的作品反映了你的價值觀和性格。
21、不要等待機會，要創造機會。
22、這與目的地無關，這與旅程有關。享受這個過程。
23、最成功的人是那些從不放棄并不斷前進的人。
24、要想取得成功，你需要有清晰的愿景并采取一致的行動。
25、你的工作應該激勵他人，讓他們成為最好的自己。
26、預測未來的最好方法是創造未來。
27、成功不是目的地，而是一段旅程。
28、做偉大工作的唯一方法就是熱愛你所做的事情。
29、你的工作應該反映你的價值觀和激情。
30、最成功的人是那些愿意學習和適應的人。
31、每一天都是在世界上產生積極影響的新機會。
32、相信你自己和你的能力。你有能力取得偉大的成就。
33、成功的關鍵是采取行動，永遠不要放棄你的夢想。
34、當你有目標地工作時，你就能創造出有意義的工作。
35、你的工作應該反映出你獨特的才能和優勢。
工作感想11
20xx年，我有幸進入公司獨立優化部門負責人事行政工作，在這里感謝領導對我的精心培養，給予我工作上的支持。我將更加認真的對待___年的工作。目前所負責工作范圍涉及部門各份數據分析與新聞源外推效果跟蹤。以下總結了工作的幾個方面及以后的工作計劃。
人事行政工作復雜，目前部門已配備了各種管理表，有員工紀律跟蹤表、各組組員項目分配表、獎金分配表、月份就診表、轉正試題表、員工面試、入職、轉正、離職表、從人員招聘至任用，根據各組的實際需要，有針對性，合理地招聘員工，配備到各崗位。較好完成各組人員的入職、離職、調崗等人事審批工作;規范員工檔案，對資料不齊全的作出補齊;確定員工勞動合同簽定人數，配合人事部工作事宜。對辦公室日常紀律管理，不定期通知宣傳消防知識并做好辦公室管理工作;對辦公室清潔衛生，安全進行巡查;跟蹤后勤安排員工人住宿，關注員工宿舍衛生安全等情況;排解員工之間的人和事矛盾。
對優化部門就診各數據分析：在優化就診表優化效果統計表進行跟蹤發現問題進行周與周的對比和本月與上個月的對比從中找出原因，并進行跟優化工程師對接一起分析問題的所在處。
做好每個周的新聞源外推效果跟蹤的統計以極新聞源的就診對比，從中檢查看那個平臺就診人數比較多，積極告訴他們作出改整。
對于___年需加強的方面：負責部門的人事行政工作、協調方面還有所的欠缺，對部門工作情況，人員紀律的檢查力度待提高;積極對公司企業文化及工作氛圍的建設;
建議，員工培訓機制的待完善和加強;應從傳統的'勞動人事管理逐步向現代化人力資源管理方面過渡;我將在___年繼續完善公司制度，特別是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設的力度，修訂和完善獎懲規定，激勵機制等制度;
加強培訓力度，完善培訓機制。強化管理制度的培訓，便于在實際工作的正常操作，需根據實際情況制定培訓計劃，使培訓工作能起到切實的效果;協助各部門工作，加強與員工溝通，加強團結，迅速營造良好辦公環境;加強勞動人事管理工作勞動人事管理工作實現規范化管理方面仍有待加強，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務性工作向現代人力資源管理過渡;
組織員工活動，加強企業文化建設工作，以員工對企業有良好的認同感和歸屬感。
20xx年人事行政工作雖不算太理想，但我們會繼續努力，加強學習，積極配合公司管理好部門人事行政工作，盡的努力使工作水平上升到一個新的臺階。
工作感想12
第一點
從節約方面抓起，因為我們節約的每一分錢，每滴水都是來自于純利潤;奢侈是導致成本提高的關鍵所在，所以只要在廚房工作的每位工作人員都必需要養成節約的這種良好思想意識，養成高尚的職業道德修養。要做到以下幾點;
1、按規定日期換工服，避開工作服過臟加大洗滌費用，按規定3天一頂帽子，嚴防發皺，油污破損;假如有人疼惜則給以嘉獎，否則進行扣分處理。
2、保鮮紙和錫紙盡可能重復運用，運用時長度應限制在最小限度，嚴防大手大腳，所用調料應做到瓶，袋干凈。清潔用品運用后，要清洗干凈保存在運用。如鋼絲球，百潔絲，拖布，抹布;當天洗干凈掛好，以免用更多的水。
3、砧板;刀具人手一把，運用期限為3個月，并已舊換新，蔬菜摘洗禁止一切刀切，精挑細選做到物盡其用。一浸泡的方式，以免用更多的水。
4、順手關水關電，起鍋關煤氣;杜絕煤氣火常著，節約用水，禁止常流水，全部香料包需反復運用兩次以上，禁止不扎料包烹制食品，一次性筷子應多次反復運用，主要針對打荷人員，用完后統一洗干凈裝起來，下次接著運用。
5、禁止干脆用洗滌靈洗餐具，用具，應用水和洗滌靈以6：1的比例調開在用，各部門所用老油做到自我消化，不準積有大量老油。
6、員工餐饅頭大小不要超過二兩，飯菜合理配置，值班員應收好當日剩余飯菜。若員工饅頭過大，許多人喜愛掰開吃，剩余的一半就沒誰情愿去吃了，造成了不必要的奢侈。
7、砧板所配菜品，必需按主輔料份量單，以便駕馭好重量，不能忽多忽少，凍貨應當在晚間解凍，不是緊急狀況下不準用水沖及泡發，以免影響用料質量和菜品口味，半成品，腌制品存放3天后應剛好通知前廳推銷，以免變質。
8、依據營業狀況備料，全部食品應按安排選購
，所剩料合理運用，禁止扔掉，購貸精確，避開積壓造成奢侈，各檔口主管肯定要查清庫存在補貸，不行重復購置，造成積壓。
9、熟識設備工作狀況，禁止設備不正常工作，如年頭較久的冰箱，開機時間超過16小時會發出噪音，所以在運用16小時之前關一會，以免設備修理增加費用。
10、各班組應多溝通，用料因材施藝;物盡其用，變廢為寶。如：家常菜組的芹菜根無法入菜，可以支配給涼菜組入菜;湘菜組的小青菜兩天沒用完，而粵菜組的小青菜不夠用，所以兩組協調運用。
11、去皮原料應運用削皮刀，不慎損壞餐具設備者，應主動告知主管部門，如有隱瞞者將嚴懲，原料上漿，掛粉，應留意尺度，禁止運用時奢侈;比如漿牛肉時，500克牛肉放5克嫩肉粉即可，超過這個重量，這些肉就給漿壞了，不能用了，蒜香骨，雞翅中都存在這種狀況。
12、各水龍頭，電器開關，應輕開輕關;洗刷笊籬，油勺時禁止用力敲打，運用期為兩個月，法香各種鮮花可反復運用。如：洗碗人員在洗碗前檢查盤里頭有無完整的花朵，假如有，需挑出來沖洗干凈，送回廚房消毒后再運用。
13、運用原料時，要本著先進先出的原則，禁止退回粗加工間。如：先處理過貨時間較長的原料防止他們變質，否則退回粗加工間�？坍嬎５奶}卜，可洗干凈后在刻，并保留原料，合理運用。切姜片應清洗生姜，邊角料可榨姜汁。
14、燒各美鐵板時應把火調適中，削減煤氣奢侈。炸辣椒油所用辣椒要反復運用，禁止油溫過高，因為干辣椒來說價格也不便宜，不能用一次就仍掉，打出的辣椒可以在用一次，如水煮魚辣椒，紅油辣椒。
15、洗餐具時運用浸泡法，節約洗滌靈，如有頑漬的餐具最好浸泡10分鐘在洗，干凈了又節約了洗滌靈煮、醬、鹵食品時，蔥姜蒜的用量應適量，避開奢侈，肉類提純，要有正常出率，如：廚房規定了各種肉類的提純率不能縮水太嚴峻，2.5千克里脊肉，規定剃掉筋膜后至少剩余1.75千克，假如達不到此標準，說明剃筋膜時連肉也剔掉了一部分了。
16、削下來的西芹皮，南瓜皮，金瓜皮，大蔥頭和蔥葉子必需用于做蔥油，南瓜油，豉油汁，禁止用勺敲打炒鍋，水龍頭等用具，鹵肉的湯汁不要倒掉，應保存做員工餐，組長把工具用具安排到人，堅持每月盤點，防止丟失用具。
17、炒鍋禁止日日燒，運用的最低期限為60天。如：有的師傅喜愛燒鍋，以便清洗，事實上這樣是錯誤的，不僅縮短了鍋的壽命，而炒菜時還簡單粘鍋，馬勺，不銹鋼制品禁止摔仍，應輕拿輕放，毛巾應日日清洗消毒，運用期為30天。
其次點
成本的限制、廚房的毛利，恒久是廚師長最關切的問題，如何對每個擋的毛利率精確限制，如何對每天的毛利率都能精準駕馭呢?
1、我們繪制一張成本限制表，在表格上填上每天的生抽，調料，原料成本，電腦中的表格就會生成每天的總成本，假如再填上當天的營業額，表格中就會自動生成當天的毛利率。
2、成本限制表格大致布局依次為：川菜檔口，杭幫菜檔口，粵菜檔口，湘菜檔口，涼菜檔口，面點點心檔口及整個廚房的總成本，總營業額和毛利率。表格中各檔口合計的經營數據，這樣表格就自動運算出廚房的綜合成本，總營業額，總毛利率。
3、表格的填寫特地有一人統計員負責，生油，調料，原料都是依據每個各檔口的領料單填寫，領料單一式兩份。廚房，庫房各一份。各檔口營業額由統計員在吧臺負責。填到電腦的表格里，其次天的用油量用調料量，銷售額等數據，都是與前一天數據累計所得
4、精確駕馭總毛利率及格檔口的毛利率，在該月不斷改變的狀況下，詳細是哪一天的只要一敲鍵盤，就能得到精確的數據，假如發覺問題，找出問題的根源，然后對毛利率進行限制，如總的毛利率達不到酒店規定的要求，可依據表格供應的數據查出涼菜，熱菜面點的出現問題。如是熱菜則通過表格追究哪個檔口出現問題，依據這組數據，可以宏觀上了解各菜系用油量和用調料量，然后要求各檔口依據酒店的要求去調整這組數據每個月都有一張，這樣便可以進行月與月之間的對比，這樣能抓住問題的癥結所在，假如有的檔口一個月的對比率超標，又沒有合理的說明那么調味料只能是從廚師手里奢侈掉，比如每天調味料合的清理調料是否合理利用，用過的臟油是否合理利用，這些在數據里對比都能在數據上呈現出來，5、通過營業額的對比可以明確下個月的工作重點，比如上月賣了101萬各檔口均為20萬本月賣了140萬，川菜，杭幫菜粵菜，各為30萬只有湘菜檔口賣了20萬這樣下月的工作重點就是幫助湘菜檔口分析緣由，是問道不好，還是菜品過于陳舊，然后找出決絕方法，提高營業額，促使廚房營業額的總體提高。
6、通過對每天的營業額的對比，可以清晰的了解本月每天的營業額與上月的對比狀況，比如這個月每天營業額明顯低了上月的營業額，但就餐人數相近，這樣的話，就是本月人均消費降低了，然后在菜譜里多推一些高檔菜品，削減中低檔菜品。提高人均消費，酒店總的營業額也相應的提高。
第三點
廚房員工管理，作為一名優秀職業廚師長而言不但有先進的管理理念，更要嚴于律己，敬重身邊的每個人，不管來與何方何地，沒有任何凹凸之區分，體現公允，民主，獎罰分明等管理原則，使全體人員對廚房管理制度有一樣的價值認同標準，從而明確了團隊負責，加強了團隊的協作實力，我個人認為而言，廚房的生產是企業生存的命脈和心臟。首先菜品質量要精細，調味料上個人和團隊具有劇烈的創新思維了;菜品的的`主鋪料要有精確的計量標準，更重要的是各種醬汁醬料要統一標準這樣才能避開不同的師傅做出的菜品質量和味道才能統一化;
1、制度好比是紅爐不管是誰遇到他都會燙傷。廚房各部門要強調自律和責任心，不斷探討業務技能，要培訓廚房人員一專多能,強調諒解,合作與互補,在生產繁忙的時期,更須要大家發揚團結始終,協作協作的精神。
2、低調做人，嚴謹做事，好好學習，擅長總結。語言語氣要有親和力，采納嘉獎，激勵懲罰溝通協調，例會和溝通會，現場督導監督協助檢場指揮不斷提高監督和執行力度，因為廚房生產人員技術力氣主人翁精神以為生產管理的力度，廚房生產出品的限制手段等。都可能導致廚房成本的波動，所以培育一只自覺性強士氣昂揚的廚房員工隊伍是管理者的工作重中之重。
3、作為一名廚師長的責任是做到誠懇并對員工須要的幫助，使他們剛好的工作，舉例;如小王和小李在工作中常常勾心斗角，使整個廚房團隊軍心渙散，這樣的行為我們絕不允許的，對我們的廚房隊伍造成特別不好的影響嚴峻影響了其他員工的工作主動性和熱忱看法。首先我會在例會上公布，相互相互承認錯誤如不知悔改的進行指責指正進行勸退。
我們決不允許客留這樣不思悔改工作不熱忱，主動，主動的人員，影響了我們廚房人員的整體隊伍的素養和形象，首先我有很大責任，沒有剛好視察到，這是我工作上的失誤，在例會上想大家檢討自己。絕不允許我們廚師隊伍里出現這種不團結的局面，因為我們的廚師隊伍是一個整體，是一個團結，拼搏，奮斗，主動向上，有朝氣活力的大家庭，只有這樣才能體現每個員工的生命價值觀，望到貴公司長遠合作、發展、溝通、學習。
工作感想13
銷售的十月份工作已經完畢，這一個月也是我們公司銷售的一個旺季，從很早之前的預備到十月真的到來，活動的進展，也是較好的把銷售的工作給做好了，現就十月份的銷售，做下總結。
一、銷售目標
十月份是第三季度完畢的一個月，也是我們銷售的重點月份，在大家的一起努力下，銷售的目標可以說是超標的完成了，從十月初的`活動到月底的迎國慶活動，一整個月都是促銷的氣氛，不管是上新的產品，還是之前還滯壓在倉庫的產品，都通過十月這個銷售的旺季有了一個較好的清倉，讓公司的庫存壓力削減了許多，同時通過十月的銷售，也是給我們打了一劑強心劑，讓我們更加的有動力把接下來的第四季度銷售可以做好。
二、客戶維護
除了日常的銷售和活動之外，我們做好了銷售的任務，同時在客戶的維護方面，十月也是一個重點的月份，剛好十月是有活動的，所以對于許多老客戶來說，我們發放了一些優待券，一些老客戶專享的特別福利，也是喚醒了許多始終沒有購置產品的老客戶的需求，讓他們再次對我們的產品有了購置的欲望，和對我們的新品也是有了一些了解，在維護的同時促進了銷售，也讓客戶對我們的品牌加深了印象。同時也是有一些新的客戶了解了我們的產品，對于這些客戶，我們也是會連續的跟進，讓他們也變成我們的老客戶，忠實客戶。
三、新的市場
除了做好銷售，維護客戶，我們也是開拓了一個新的市場，在之前我們除了實體店，以及網店之外，還有其他的一些綜合性購物網站我們是沒有入駐銷售的，也是少了一些市場份額，十月我們入駐了一個新的購物網站，讓我們的產品進展銷售，讓這個網站的客戶群體也是了解到我們的產品，雖然初期的銷售數據不是很高，但是也是一個不錯的開頭。讓我們可以在后續連續發力，也是了解到這個網站客戶的一些消費習慣，能讓我們更好的制定接下來的銷售規劃該如何的去做，如何的把銷售份額做大，把銷售額做得更好。
十月份的銷售工作雖然完畢了，但是我們還是有些缺乏，對新的市場不是那么的了解，預備做的不是太好，導致活動的效果不佳，在后續的工作中，我們要重視起來，新的市場既然開發了，那么就要去做好，這樣才不鋪張前期的投入和開發。
工作感想14
尊敬的各位領導、各位同仁，大家好！
很高興有這次和大家共同交流的機會。我從事教導處工作不到一年的時間，有一些工作經驗，但卻不算先進、豐富。所以，在我的發言中有不妥之處懇請各位諒解和批評。
我從肩負起教導主任這個崗位起，我就常常問自己：教導主任應該做哪些工作？怎樣才能做好？帶著這樣的思考，我逐漸走進了教導主任這個角色。在玲瓏教辦和學校領導的多次培訓中，我也漸漸明確了一個學校的教導主任應該有哪些職責。
1.強化服務意識，堅持以人為本，為教師為教學服務。相信教師、尊重教師。學校領導是教學工作的決策者，教師是提升教學質量的關鍵者，學生是學習環境的主體，因此，作為教導處人員的工作職責就是服務領導、服務教師、服務于學生。在工作中，要準確給自己定位，擺正心態，做到上情下達，下情上曉。盡可能為教師創造一個和諧、融洽、舒適的工作氛圍，為學生的健康成長創造優良的環境。
2.立足校本，強化教研，為教師的專業化發展服務。打造一支專業化的教師隊伍才是提高教育教學質量的硬道理。教師的成長既需要自身的刻苦專研，更需要學校提供形式多樣的交流機會。
3.立足常規，規范管理，為學校教育教學的有序運行服務。眾所周知，教導處的工作紛繁復雜，這就要求我們必須干大量的實實在在的工作，從開學前的準備到放假后的收尾涉及到學校的方方面面。因此，只有做好常規工作，才能讓學校的教育教學活動有序進行。
明確了這份崗位的職責后，就要去思考該如何在行動中去實踐它。結合玲瓏片區要求以及我校的一些實際工作中舉措，我初步總結為“實”、“變”、“跟”三個字。
1.“實”就是實事求是，實實在在。教育教學管理工作來不得半點虛假，如果你對教學虛情假意，它便以慘不忍睹的成績回報。因此落實教學“六認真”的檢查是教學管理，工作中的重點。我校在具體落實中，采取了教辦要求的每周一檢查、一上報的模式。堅持每周查教案、查作業批改、查考試補救，并每周在教師例會上進行檢查情況的通報。另外，我校要求各文化科目必須做到“堂清”、“日結”“周測”“月考”，堅持教師每周針對所教學內容，自制測試題目，是我校根據學生的實際提出的新舉措。在每周一測的基礎上，再進行每月一考，系統的了解學生沒學月的學習情況。事實證明，這樣將知識反復總結、檢測的模式，對提升學生的`學習成績有很大的作用。除此之外，我校為了給學生營造良好的學習氛圍，也堅持每天四次巡查制度（早操、午休、讀報、教學時段巡查），對教學過程進行全程的跟蹤，同時，對重點班級進行針對性巡查，并將巡查中的問題情況及時向值班領導、班主任反饋，做到“早發現，早治療”。
2.“變”就是創新教研模式，尋求有利于提升教師專業素養的方式。本學期，我校采取了理論與實踐相結合，集體智慧與個人智慧相結合的教研模式。在本學期，我�；臼侵苤苡薪萄�，人人有教研任務。熟悉新課標是上好課的前提，因此，教導處在前兩周安排了經驗豐富的文理科教師組織學習新課程標準，并將新課標分享到學習群里，做到人人都了解自己所教學科的達成目標。另外，在課堂教研時，有針對性的安排了優秀教師示范課、薄弱學科學習課、專業教師展示課，而且采取了集體備課、課堂教學、集體評課的模式。另外，針對我校新進教師多，教學經驗不夠豐富，也擬將采取教辦陽主任的建議，將我校教師分為“備課學習”、“上課提升”兩大類。本學期擬將以組織新教師“備課學習”教研為主，針對不同學科、不同課題形成不同的備課模式。
3.“跟”就是跟蹤薄弱學科，跟蹤新進教師，跟蹤班級。蹲點聯系年級的行管人員，必須每天到所聯系班級巡查，每周跟蹤聽課至少2-3節，每周跟蹤了解學生學習情況，每月組織聯系年級進行月考及有效的月考分析會。薄弱學科的跟蹤，則由校長、教導處、聯系年級領導聯手負責，對薄弱學科教師交心，了解上課情況，并及時到班了解學情。教導處加大對薄弱學科的檢查力度，以起到督促作用。對新教師的跟蹤，采取結對幫扶、針對性學習的方式。給新教師安排經驗相對豐富的幫扶教師，一對一幫扶。由于學校教師較少，學習對象少，為了幫助新教師更快速地成長，我校陳曉東校長也給新教師創造了很多跟周邊優秀教師、城里優秀教師學習的機會。
以上就是結合我校教導處的實際工作，談了些自己的感想。
總的來說：教導處工作就是一項為教育教學服務的工作，一切工作的宗旨都是促進學校教育教學的發展。謝謝大家！
工作感想15
各位老師們大家好！今天很高興和大家坐在一起利用這個機會交流，在這里我談不上有什么豐富經驗的分享，畢竟在麗晶我還是屬于一個新秀，只是在擔任一年班主任工作中的一些心得和大家交流一下。老師們都知道，班主任官兒不大，但事不小，繁雜瑣碎都事關重大。我來到麗晶長城嘉苑幼兒園有兩個學期時間，回望這一年有很多的感觸、感動、和感想。
記得在剛剛邁入我們幼兒園擔任學前班班主任的時候，其實我并非有十足的把握，因為心中有很多很多的不確定，比如：以什么樣的角色和心態融入到新的集體中、如何將班級老師凝聚在一起、在我們麗晶教育模式中我是否能夠很快適應、是否能夠組織好幼兒人數頗多的班級、家長們能否接受我這位“后媽”呢？這些突如其來的問題自然的`浮顯在我的腦海中，那時的我就像旅行者來到一座陌生城市需要尋找地圖的心情一樣，生怕搭錯了車找錯方向。雖然有點沒把握，但既然選擇了來到這里我就沒有任何理由退縮，還是堅定的迎接了新的挑戰，做好了一切備戰心理。
在第一學期中我和班上老師、孩子們、家長們都從零開始慢慢磨合，在此期間出現了諸多問題，首先是老師與老師之間的默契不夠導致班集體協調性不強、其次班上的特殊幼兒較多，管理起來非常的吃力幾乎天天都有小插曲、再是班上有多個家長要求頗高，對于這個新組合班級和不太熟悉的老師更是充滿疑惑和站在“高姿態”位置來監督著你的一舉一動。即便如此我們班上沒有任何一位老師泄氣過，不管出現任何問題都會在自己的能力范圍之內想辦法去解決，我們始終堅信只要用一顆博愛之心，去對待每位孩子終有一天會贏的家長的認可。
經過一學期的艱辛走來，我們第二學期中明顯有著很大的改進，孩子們的常規好了，熱心的家長多了，老師之間有默契了，整個班級氛圍和諧了，我們的心里也有了苦盡甘來的感覺，當然也有一些還需要感觀的地方但是并沒有那么難了。在這一年期間的喜與憂離不開同事的幫助、園長們的關懷，每一位同事和園長們都是我的一面鏡子，教我知識，教我經驗，教我換位思考，教我時刻反思自己，能夠順利的帶好這個班級最最感謝的就是我們的李穎老師和余老師，是你們用火熱而真誠的心推動我向前走，感謝你們一年來的配合與支持讓我們這個大家庭畫上了圓滿的句號。
別人說：“愛護自己的孩子是人，愛護別人的孩子是神�！痹邴惥чL城嘉苑里我見到了很多值得學習的“女神”，來到麗晶我感到是我的幸運和幸福，在這里我收獲了陽光和雨露，希望有一天我也可以從一個普通人蛻變成一個充滿智慧的美麗之“神”。謝謝！
編寫人：李晴玉
班級：大一班
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