市場營銷學論文
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市場營銷學論文1
獨立學院將雙語教學方式引入教學中，但因學生基礎較薄弱且參差不齊，其實施具有難度。已有實踐顯示普遍實施雙語教學的效果欠佳。同時，國貿專升本學生英語底子更是薄弱，其不具有實施雙語教學的可能性，且大多經管類專業背景、市場營銷理論知識薄弱�；诖�，本文論證了國際市場營銷學課程分層次教學——即根據學生的英語水平和專業背景來分班實施雙語或純中文教學——本三學生根據英語水平分成雙語教學班和中文較難教材中文授課班、專升本有市場營銷修習經歷的學生編入本三中文授課班、其余則采用中文基礎教材中文授課班。
對于獨立學院而言，有必要推廣雙語教學，但其推廣過程中必然遇到各種問題，如學生英語水平不夠以致影響營銷專業知識的掌握、英語水平參差不齊導致雙語教學模式測評差異較大等。同時，獨立學院的專升本學生，在修讀國際市場營銷課程時，也出現反應不一的情況。因此，認識和實施分層次教學尤為重要。分層次教學，即根據學生的知識、能力水平和潛力傾向把學生科學地分成幾組各自水平相近的群體并區別對待，這些群體在教師的分層策略和相互作用中得到最好的發展和提高。本文擬通過理論分析和實踐總結論證獨立學院國際市場營銷學課程實施分層次教學的問題，并提出具體方案。
一、獨立學院國際市場營銷學實施分層次教學的必要性
對于獨立學院而言，雙語教學仍處于探索階段，本三學生和專升本學生又各有特點，因此，國際市場營銷學課程有必要實施分層次教學。
�。ㄒ唬┍救龂H市場營銷學課程實施雙語教學的必要性和問題
雙語教學，即用母語和一種外語（通常指英語）兩種語言作為課堂用語進行除英語學科之外的其他專業性、知識性學科的教學。
1.本三國際市場營銷學課程實施雙語教學的必要性
首先，作為高等教育的重要組成部分，獨立學院要凸顯自己的辦學方向，培養應用型人才，就必須在教學中體現其特色，尤其是對于國際市場營銷等重視實踐和應用的學科，更應該注重采用雙語教學模式。其次，通過雙語教學所希望達到的目標與獨立學院人才培養目標是一致的；獨立學院屬于教學型高校，培養的應是社會急需的大量本科層次的應用型人才，而雙語教學的目的正是培養符合社會和經濟發展需要的既有專業知識、又有良好外語能力的應用復合型人才。最后，在國際市場營銷課程上，獨立學院有較高素質的師資隊伍作保證；近年來，越來越多的獨立學院也開始重視本院雙語教師的培養，引進英語水平高、學科知識強的復合型教師。
2.本三國際市場營銷學課程實施雙語教學存在的問題
在對誠毅學院國貿20xx—20xx級國際市場營銷學實施雙語教學的實踐中，筆者發現了一系列問題：
第一，獨立學院學生群體的素質、能力層次不齊。如誠毅學院國際市場營銷學課程設在大三下學期，但經筆者了解，各班通過英語四級的學生只占少部分。也可以說，獨立學院的學生最薄弱的環節就是英語，學生相互之間的外語水平存在著一定的差距。國際市場營銷學專業性強，專業術語多，雙語課又要求學生能運用英語對所學的專業知識進行理解和闡述。對很多學生來說，這是一個很大的挑戰。此外，基于中國傳統的英語教學模式，很多學生即使有一定的英語底子，卻不能用英語進行交流。因此，這些因素都為雙語教學的開展帶來了障礙。
第二，教材選用存在困難。本人先后使用過李威和王大超編的《國際市場營銷學》、沃倫·基坎所著、傅慧芬所編的《全球營銷學》。前者是國內雙語教材，對于本三學生學習國際市場營銷學的專業知識沒有難度，但對于培養學生使用英文學習理論、分析案例和撰寫商業策劃方面，有較大欠缺。后者是純英文教材，有標準的英文表述，但有學生反映教材偏難、閱讀起來心有余力不足，且教材案例偏舊、與中國有脫節。因此，國際市場營銷學雙語課程在教材選用上存在難度。
第三，教學方法和教學手段上欠缺。在之前對于國貿20xx-2011級國際市場營銷課程采用雙語教學時，本人采用英文原版教材、60%英文授課，學生接受程度出現較大差異。其次，相對而言，國際市場營銷學課堂用語比較專業和復雜，對于獨立學院的學生而言很難理解。學生大多反映不能聽懂或理解老師講授的知識，只能依靠教案來幫助理解，如果教案還是難以理解的話，學生對雙語課的興趣和信心就大打折扣。雙語教學不僅沒有起到優化專業學習的作用，反而成為了專業學習的絆腳石。
第四，期末考核存在爭議。爭議主要體現在試卷中英文出題比例上。從本三國貿20xx級到20xx級，期末試題的英文使用比例經歷了50%—100%—60%的變化，答題要求也經歷了英文出題英文答題—英文出題中文答題—英文題目中/英文答題的模式變化，學生評價不一。雙語教學的考核值得今后在理論和實踐中進一步探討案。
�。ǘ⿲Ｉ緡H市場營銷學課程教學存在的問題
在對誠毅學院國貿20xx—20xx級專升本國際市場營銷學實施教學的實踐中，本人發現一個明顯的問題，即學生在專業來源上頗為豐富，橫跨理科、工科和文科，學生大多沒有學過經管類的先修課程。而在學習國際市場營銷課程時，經常需要用到經管類課程特別是市場營銷課程的知識，因此，學生的課堂表現和期末成績不大理想。此外，基于中國傳統的�？平虒W模式，很多學生懼怕看書、存在死記硬背的現象。這些因素都為國際市場營銷學課程教學的開展帶來了障礙。
可見，對于本三學生，如果一味地強調全面雙語教學，則不利于其對知識的掌握；而對于專業經歷、基礎不一的專升本學生，一味地強調同班上課，也不利于知識的吸收。因此，有必要實施分層次教學。
二、獨立學院國際市場營銷學課程分層次教學的優勢和面臨的挑戰
獨立學院國際市場營銷學分層次教學可以讓每個學生在課堂上做到各盡所能，各得其所。當然，其實施面臨不少挑戰。
�。ㄒ唬┆毩W院國際市場營銷學分層次教學的優勢
1.滿足不同層次學生的要求
在國際市場營銷學雙語教學中，英語基礎差的學生在課堂上很容易產生畏難情緒和失去信心，而英語能力較強的學生則覺得過于簡單。另外，在獨立學院國際市場營銷中文教學中，也有類似問題，已修讀過市場營銷學課程的同學覺得深度不夠，未修讀過市場營銷學課程的學生，則覺得理論和案例都無從下手。實行分層次教學后，這些問題可以迎刃而解，學生可以自然融入到不同層次的學習中去。
2.因材施教
在分層次教學的過程中，教師會針對不同層次、不同學習目標的學生采取不同的教學方法和教學手段，制定不同的教學計劃與教學模式。教師在備課、講課、輔導等各個教學環節中，根據學生的個體差異進行目標分層授課，分層輔導，分層考核，極大地提高了學生的學習積極性。
3.提高教學效率
在國際市場營銷課程雙語教學中，教師在備課時得同時兼顧大部分學生、英語能力十分突出的學生和英語基礎較差的實際情況，備課任務重而效率不高。實行分層次教學后，教師則可以根據不同層次學生設計不同的教學方法和教學計劃。因為各個層次的班級學生的整體水平較齊，學習目標一致，老師對學生的整體情況也容易把握，從而提高了教學效率。同樣，在國際市場營銷課程中文教學中，情況也類似。
�。ǘ┆毩W院國際市場營銷學課程分層次教學面臨的挑戰
1.教師的理論水平亟待提高
分層教學設計要求教師教學必須做到整體把握，高屋建瓴，才能滿足學生不同層次的學習要求。在國際市場營銷學課程的分層次教學上，要求教師有良好的英文功底、理論知識，以及能將學生分為不同層次群體的能力�？梢�，教師應注重學習新的.教育、教學理論，以實施分層教學。
2.教師之間的合作意識需加強
分層教學設計，任務較重，教師之間的合作尤其重要，而開展集體備課有助于實現智慧和資源共享、彌補教師獨立備課的不足，保證質量。但是，由于集體備課開展的力度還不夠大，每個人對分層教學的思想認識不同，合作交流、打造和諧的團隊還尚需時日。同時，分層次教學對學校教學管理也提出較高要求，使教學管理人員工作量加大，如統計英語過級情況、組織英語水平考試以及進行課程和學分管理等，需要教學管理人員有細致、耐心的作風，以便配合好專任教師。
3.對學生的研究還不夠
研究學生與研究教材，是進行分層教學設計的關鍵。但我們對學生了解的程度遠遠不夠，對學生的英語水平、專業功底、邏輯思維、性格、興趣愛好等缺乏了解。因此，應多搜集學生相關資料，多了解學生，多與學生交流，研究其需求，才能真正做到因材施教。
三、獨立學院分層次教學的具體實施方案
分層次教學的主體是根據學生情況進行分班，按層次教學，層次分得好壞直接影響到“分層次教學”的成功與否。為此，對學生進行分層要堅持尊重學生、師生磋商、動態分層的原則，教學中注重教學目標層次化、課堂教學層次化、布置作業層次化、考核層次化，結合學分管理和鼓勵措施，力圖使學生更多地往A層（雙語教學群體）流動，以促進雙語教學的發展，同時保證大多數學生能掌握和運用該課程知識。
�。ㄒ唬⿲W生層次化
學生層次化體現在授課和編班上。實施分層次教學，設置不同的學習要求，才能創造出良好的學習環境，激發學生的學習興趣。分層次教學中的分法是非常重要的環節，教學要求的劃分是分層教學的第一個環節，即教學目標層次化。在教學中，根據學生的入學方式、英語基礎和市場營銷專業基礎、學習能力、學習態度、學習成績的差異和提高學習效率的要求，將學生依下、中下、中上、上分為A、B、C、D四個層次：A層是本三中通過英語四級或未通過四級但通過英語水平測試的的學生，即英語底子較好能有效接受雙語教學的本三學生；B層是本三中未通過四級、未通過英語水平測試的學生，即文化素質較好但英語稍欠佳的學生；C層是專升本中有學過市場營銷的、有一定基礎的專升本學生，即能相對輕松學習國際市場營銷學課程的專升本學生；D層是專升本中未學過市場營銷的學生，即專業底子薄弱的專升本學生。其中，A層學生運用雙語教學模式，B層和C層學生采用中文授課模式和難度較大的中文教材，D層學生采用難度較低的教材以及中文授課的模式。
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國際市場營銷學雙語教學班（A班）：雙語出卷，難度系數0.4，獎學金評定中成績系數設為1.2，即雙語考卷成績80分相當于96分；
中文授課、中文教材難度較大的班（BC班）：中文出卷，難度系數0.4，獎學金評定中成績系數設為1.1，即考卷成績80分相當于88分；
中文授課、教材難度較低的班（D班）：中文出卷，難度系數0.3-0.4，獎學金評定中成績系數設為1，即考卷卷面成績即為實際所得分。專升本中如果確有英語水平高的，也可考慮列入雙語教學班。
�。ㄈ┙虒W管理配合方案
首先，需要教學管理人員能夠認真細心和愿意密切配合科任老師的態度。
其次，需要教學管理人員在國際市場營銷學課程開課前的一個學期期末結束前，統計好需修讀該課程的本三學生中英語四級的通過情況和具體名單，已經通過的直接列入雙語授課班（A班）。對于未通過英語四級的本三學生，需在暑假開始后的一周內組織英語水平測試，并要求科任老師在一周內完成試卷的批改和成績登記，之后在一周內確定通過英語水平測試的名單并將其編入雙語班（A班）。其余本三學生編入中文授課、中文教材難度較大的班（BC班）。
最后，需要教學管理人員統計專升本學生的�？扑鶎W課程情況，如果�？齐A段已經修讀市場營銷課程的，直接列入BC班。其余專升本學生列入中文授課、教材難度較低的班（D）班。
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市場營銷學論文2
一般來講，當企業要將其新產品投入市場時，或者將某些產品通過新的途徑投入市場或新的市場時，或者競爭投標時，都必須給其產品制定適當的價格。為了有效地開展市場營銷活動，促進銷售收入的增加和利潤的提高，還需對已經制定的基本價格進行修改。價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關系著市場對產品的接受程度，影響著市場需求和企業利潤的多少，涉及生產者、經營者、消費者等各方面的利益。因此，定價是企業市場營銷組合中一個極其重要的組成部分。
企業在定價之前必須確定定價目標。所謂定價目標是指企業通過制訂特定水平的價格實現其預期目的。定價目標的確定必須服從于企業營銷總目標，并且與其他營銷目標相協調�，F代市場營銷學對企業定價目標的研究，一般可分為以下幾種：
一、維持企業生存
如果企業產量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把維持生存作為主要目標。為了確保工廠繼續開工和使存貨出手，企業必須制定較低的價格，并希望市場是價格敏感型的。利潤比起生存來要次要得多。許多企業通過大規模的價格折扣，來保持企業活力。只要其價格能彌補可變成本和一些固定成本，企業的生存便可得以維持。
二、追求利潤最大化
即企業追求一定時期內可能獲得的最高利潤額。追求利潤最大化并不意味著給產品制定最高價格，因為企業盈利來自全部收入扣除全部成本后的余額，而不是單位產品價格中包含的利潤水平。最高價格往往會抑制需求，降低產品的銷售量，影響企業的利潤。所以，利潤最大化更多地取決于合理價格所推動產生的需求量和銷售規模。
追求利潤最大化的定價目標是以良好的市場環境為前提的。當企業及其產品在市場上享有較高的聲譽，競爭處于有利地位時，追求最大盈利的定價是可行的。然而，市場營銷環境復雜多變，產品也在不斷更新，任何企業都不可能永遠保持其競爭優勢。在更多的情況下，企業把追求利潤最大化作為一個長期的定價目標，同時根據特定的環境選擇一個短期目標來制定價格。盡管有時短期目標與長期目標存在某些偏差，但卻是一定時期內實現長期目標的必要手段。
三、提高市場占有率
這一目標著眼于追求企業的長期利潤，有時它比獲取最大利潤的定價目標更為重要。市場占有率是指企業產品銷售量在同類產品市場銷售總量中所占的比重。市場占有率的高低反映了該企業的經營狀況和競爭能力，從而關系到企業的發展前景。因為，從長期看來，企業的盈利狀況是同其市場占有率同向運動的。為提高市場占有率，企業必須相對降低產品的價格水平和利潤水平。但采用低價策略來擴大市場占有率，企業必須具備大批量的生產能力。因為降價后，市場需求量急劇增加，如果企業生產能力跟不上，造成供不應求，競爭者就會乘虛而入，反而會損害本企業的利益。
四、實現預期的投資收益率
投資收益率反映企業的投資效益。企業將預期收益水平規定為占投資額或銷售額的一定比率，叫作投資報酬率或銷售收益率。任何企業對于所投資金，都希望獲得一定的預期報酬。采用這種定價目標的企業，一般是根據投資額規定的利潤率計算出各單位產品的利潤額，然后將其加在產品的成本上，構成產品的出售價格。采用這種定價目標，企業應注意兩個問題：一是報酬率應高于銀行存物利息率;二是企業本身應具備一些優越條件，如產品擁有專利權或產品在競爭中處于主導地位，否則產品賣不出去，預期的投資利潤也就無法實現。
五、應付競爭者
這是競爭性較強的企業所采用的定價政策。為了應付競爭，在定價之前各企業應注意收集同類產品的質量和價格資料，與自己的商品進行比較，然后選擇應付競爭的價格;殘酷競爭者價格;與競爭者價格相等;高于競爭者價格。一般來說，競爭能力弱者，大都采用跟隨強者的價格出售商品;競爭能力強者，則采用高于競爭者的價格出售商品。
六、價格
某些行業在供求與價格方面經常發生變化，為了避免不必要的價格競爭，增加市場的.穩定性，在這些行業中處于領先地位的大企業往往將價格穩定在一定水平上。這樣做的優點在于：市場需求一時即便發生急劇變化，價格也不致發生大的波動，有利于大企業穩固地占領市場，長期經營該類產品。在大企業穩定價格的情況下，小企業為維護自身利益，也愿意追隨大企業定價，一般企業不會輕易變動價格，否則將招致大企業報復。
七、最優產品質量
一些生產和經銷優質名牌產品的企業往往采用這一定價目標。企業為樹立起其產品在市場上的質量形象，就應該高價銷售，以彌補提高產品質量所需的高成本，并獲得較高利潤，產品優質優價的同時，還應輔之以相應的優質服務，以進一步強化企業在市場上的地位。
八、企業形象
企業形象是企業的無形資產。良好的企業形象是企業為社會所做出的貢獻得到了社會的肯定與贊揚，是長期積累的結果。企業的價格策略也是企業形象的一個方面。例如，有的企業產品以物美價廉為譽，有的企業則以高檔名牌稱雄。以維護企業形象為定價目標就是指企業定價要考慮顧客的需求和支付能力，不能貪圖厚利損害消費者的得益，同時要顧及協作企業和中間商的利益;最后，企業定價要服從國家的宏觀經濟發展目標，遵守國家的政策指導和法律約束。
價格是市場營銷的一個最敏感又難以控制的因素，歷來受到人們關注。產品價格的高低，直接決定著企業的收益水平，也影響到產品在市場上的競爭力。面對不同的市場，企業的定價目標不可能完全一樣。所以，企業定價目標的確定尤為重要。
市場營銷學論文3
[摘要]本文從現階段《市場營銷學》本科教學中存在的問題入手,以就業為導向,提高學生能力為中心,根據筆者多年的教改經驗,提出七點教改的建議,以期提高學生就業能力和能力。
[關鍵詞]就業導向 市場營銷學 課程改革
一、《市場營銷學》教學模式存在的問題
1.教學內容方面存在的問題。目前在高校中開始市場營銷學課程主要經濟管理類專業,由于每個專業的專業側重點不同,授課重點也有所不同。一方面,非營銷類專業,例如旅游管理、會計專業,他們具有較強的專業背景,選的教材和授課重點,都較偏重營銷技術方面但對營銷理論則沒有大塊時間去給學生介紹,造學生對營銷理論方面知識掌握不夠系統和深入;而另一方面,市場營銷專業則正好相反,由于學生生源多屬于文科類,對專業技術不了解,對市場營銷學的教學則偏重于市場營銷理論的講授,以至于將講成了枯燥無味的理論課,脫離了具體的行業市場營銷,成為泛泛而談,純粹成了“紙上談兵”。
2.教學與實踐脫節問題。目前在高校市場營銷學教學中普遍存在理論教學“單腿走路”的模式,“實操”和“實踐”的地位被弱化甚至被忽略了。課堂上,老師為了讓學生深入理解營銷理論,進行案例教學。即便是采用案例教學方法,也常常是書本上的案例,有一套既定的解決方案與答案,學生多半沿著既定模式去思考。而且,缺少實踐環節的案例,無非是用舉例的方式來闡述理論,從根本上來講還是從理論到理論。
3.考核方式呆板。對于考核,高校的通常做法就是期末考試,加上平時成績。而期末考試成績占70%,平時成績僅占30%,平時成績的考核又往往只看出勤率實30% ,實際上就是以一張試卷成績作為考核標準。市場營銷是一門應用性很強的專業,必須要跟實踐聯系起來考核才具有科學性。如有些學生對市場營銷很感興趣,自己利用可于時間進行推銷活動,甚至小有收獲—贏得一部分客戶,取得一些收入。這些學生將課堂上所學到東西實實在在地應用于實踐,他們從親身實踐中所得到的知識遠非一張試卷能夠概括的。所以,教師以最后的考試來評定學生的成績,并不能真正反映學生對該課程的掌握和應用能力,不能客觀反映學生的學習效果。
二、《市場營銷學》教學方式的改革探索
思想有多遠就能走多言,所以實際生活中思想總是支配著行動,所以除了要對學生進行新觀念的引導,還要對課堂的教學方法方式進行改革,更好地促進學生提高課堂學習效率。筆者在多年市場營銷學的教學中進行以下的改革嘗試:
1.以就業為導向,整合營銷理論體系,分模塊進行教學。
為了培養適應市場需要的高級營銷人才,特別是貴州地區市場對房地產、旅游、農產品高級營銷人才的需求,構建科學有效的教學內容體系非常重要。此次課打破原有課程內容體系,對一些相互之間有內在聯系的若干內容進行有機整合將營銷內容體系分為四個模塊,即營銷重要性認識培養、市場營銷調研技能培訓、目標市場選擇和定位能力、確定營銷組合策略能力四大模塊。改革后的教學體系加強了該科學教學的針對性,更新了教學內容,提高了教學效果,強化了學生能力的培養,大大提升了在房地產、旅游、農產品等行業的就能力。
2.大力推進案例教學法。
在案例教學中,我們結合教學內容,用最新的、最典型的、最地方化、最經典的營銷個案進行剖析,引導學生積極思考,留意身邊的營銷事例,發現問題、理解問題的實質并最終解決問題,使理論知識真正轉化為學生的基本素質和營銷技能,從而培養學生的創新思維和解決實際問題的能力。
3.倡導問題教學法,促使學生主動學習。
問題教學法是指以學生為主體 ,以問題為中心,激發學生的學習興趣 ,充分調動學生的求知欲 ,使其自覺地思考、主動地探索為目的而開展教學活動的一種教學方法。問題教學法的正確使用對于激發學生學習的興趣、調動學生的主觀能動性、提高學生的素質、培養學生的創新能力方面將起到積極作用。
4.強力推進情景式教學。
情景式教學就是將企業的營銷活動展現在課堂教學上,給學生創設一個市場營實踐的情景,使學生和在模擬中理解所學理論知識學會獨立做出分析和判斷,在多變的情景角色轉換中提出來多種解決問題的方法。
5.改革課程考核方法,真實反饋學生能力。
市場營銷學教學的目的是強調培養學生的創新精神和實踐能力,而傳統的以知識繼承和記憶為主的閉卷式考核方法,無法正確引導學生的學習方向,不利于對學生創新精神和動手能力的培養。為此,課程考核改革以全面評估學生理論知識和實踐能力、真實反映教學效果為原則,在考核內容、考核方式和考試成績評定方面,都進行了全面的改革與嘗試。在考核內容的`選擇上,既考知識,又考能力,著重考核學生的綜合素質和實踐創新能力;試題的設計兼顧理論基礎知識和營銷分析、應用能力兩方面,增加了案例選擇題,在各個題型中提高了營銷基礎知識的應用能力考核的分值比例。
6.推行專業教師分段教學。
市場營銷學是一門專業性較強的綜合性課程,包含了會計學、統計學、管理學、心理學、人力資源管理等專業課程,我在實踐中是每個老師只教授自己最專長的一部,例如營銷會計部分我們就有會計比較專長的老師授課。這樣該門課程打破了以前有一名老師上到低的情況,同時還有利于消除學生的審美疲勞。當然在實現分段教學時,應注意學生的考勤和作業考察,避免少數學生鉆教師經常輪換的空子。
7.建立校企業聯合。
市場營銷學具有較強的實踐性,為了讓學生盡快融入社會,提高的實操能力和解決實際問題的能力,應請企業營銷專業人士、咨詢和研究機構的高級管理人員和資深專家到學校開講座或高校與企業合作開設實習基地,讓學生能夠有更多的機會接近企業、了解企業的內部運作從而提高學生的社會實踐能力。
三、結束語
教學方法是實現教學目標、進而實現人才培養目標和專業發展目標的基本因素 ,因此,加強教學方法的研究和探討的重要性是不言而寓的。但同時也應認識到一門課程的教學是一個復雜的系統工程,單純依靠簡單的模式和手段是遠遠不夠的,必須依靠各教學環節的不斷協調與配合,采用系統科學的方法來提高教學質量。
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市場營銷學論文4
1市場營銷學的學科發展
市場營銷學涵蓋了管理學、心理學和組織行為學等不同學科知識,是一門綜合性的學科,或者說是其他相關學科共同作用之后形成的全新的學科。從科學的角度來看,將市場營銷學定義為一門交叉性的學科,主要是因為市場營銷學的研究對象和研究范圍已經滿足了系統化知識集成的過程。即市場營銷學在經過長期的發展和完善之后,已經具備了其理論知識的一致性、普遍性和精煉性,符合科學學科體系對于學科發展的定義。因此,從學科定義的角度來看,市場營銷學在科學體系上已經成為一門相對獨立的學科。
1.1市場營銷學的建立和發展
科學的發展其實就是范式的轉化和運動,而范式就是對于科學的共同體中一些常見的問題的解答,這個解答必須是被普遍承認的科學成就。因此,范式是包含了定理理論和應用于操作的整個過程,它是在特定的時期內的任何一種學科知識所能接受的方法和解決問題的標準。市場營銷學在發展的過程中,經歷了很多種范式模式,例如古典的營銷范式模式、交易類型號的范式模式,以及關系營銷的范式模式,這些運動和轉化促進了市場營銷學科的成型和完善,同時也推進了其學科建設的進程。市場營銷的概念起源于20世紀中期,霍德華在1957年在《營銷管理:分析與決策》一書中,提出了市場營銷這一個詞匯,并指出市場營銷的定義,霍德華認為,市場營銷是企業在發展的過程中,根據市場經濟環境所進行的創造性的活動,以適應外部環境的變化。隨后市場營銷的定義和內涵被不斷豐富,1960年麥卡錫在《基礎營銷管理》一書中提出了一直到今天人在被廣泛使用的4P’S策略,經過不斷發展和完善,這一理論已經形成了以促進交易營銷為核心目標的市場營銷管理范式。
1.2建立職業院校市場營銷學科體系的邏輯基礎
任何一門學科的建立都需要建立在規范的.邏輯基礎之上,市場營銷學也不例外,其建設要求的目的是為了鞏固學科的基礎,建立完善的理論依據。任何一個概念,只有當它具有高度的普遍性和一致性,才能夠成為一個學科知識的邏輯起點。市場營銷學在發展的過程中借鑒了很多其他學科的概念,正如菲利普科特勒所說的那樣,經濟學是市場營銷學之父,這也反映出了經濟學在市場營銷學上的應用廣泛,經濟學為市場營銷學提供了非常重要的理論支撐,這也不難理解為什么在早期的很多市場營銷方面的學者都是經濟學家出身。其實,在一些學者和專家看來,市場營銷學就是經濟學的一個分支學科,從這個觀點上來看,“交換”,其實就是市場經濟發展和演變的一個邏輯起點,也是市場營銷學科的一個核心概念。事實上,建立一個正確的邏輯起點是學科知識構建的一個非常重要的基礎,由于市場邏輯的起點具有學科概念所普遍要求的抽象性、簡單性和統一性,因此,交換就是市場營銷的邏輯起點,而市場營銷中常見的諸如需求、欲望、目標和定位與細分、價值等都只不過是交換衍生出來的一些概念而已。這些概念最終構成了現代市場營銷學學科發展的基礎。
1.3職業院校市場營銷學研究的層次
市場營銷作為一門應用性的學科,在發展的過程中不斷融入了管理學、心理學和經濟學的相關理論,但是不同的學科之間卻還是有著明顯的差別,主要表現在以下幾個方面:一是在學科屬性上,市場營銷學屬于交叉學科,也就是在學術上常說的邊緣學科,而經濟學和管理學都是獨立的學科;二是在構成要素上,市場營銷的發展過程中,其構成要素主要是營銷理論和營銷戰略,包括不同策略之間的營銷組合,而經濟學主要是經濟學思想發展史和經濟學理論,管理學則主要由管理理論和組織行為理論以及管理思想發展史等要素組成;三是在研究方法上,市場營銷學主要采用的是傳統的研究方法,包括歷史研究、管理和系統研究等研究理論,而經濟學研究方法則主要采用的是規范化的實證性研究,管理學則更加注重運用相關理論對案例的分析和研究;四是在實踐意義上,市場營銷主要集中于企業實踐,提高企業的營銷績效,經濟學側重于對學術思想的傳承和相關決策的過程,而管理學則是為了提高企業的管理績效。在學科發展的過程中,依次是經濟學、管理學和市場營銷學,可以看出,市場營銷的發展歷史最短,其發展過程也是伴隨著經濟學和管理的過程而實現的,從目前的發展情況來看,市場營銷的發展還不夠成熟,還無法完全脫離經濟學和管理學而獨自發展。對于經濟學,認為常常按照研究的范圍,將其分為宏觀經濟學和微觀經濟學。對于市場營銷學,在研究層次上也可以將其分為宏觀市場營銷和微觀市場營銷兩種類型,前者是引導某種經濟市場上某種需要供給能力到相應的需求上,實現社會的短期或者長期的發展目標,強調社會的整體性,后者則是立足于某一個組織或者單位為了某一個目標而進行的活動。
2職業院校市場經濟學學科體系的建立與完善策略
(1)豐富市場營銷內涵。市場營銷學科體系的建立并不是孤立存在的,而是在發展的過程中與很多相關學科發生聯系。當前,在職業院校市場營銷學學科結構中主要有3個特點:一是市場營銷學科細分化,尤其是進入20世紀80年代以后,市場營銷的理論和觀念不斷更新,這些理論的出現極大地豐富了市場營銷的內容,推動了市場營銷學科知識的發展;二是在市場營銷學科發展的過程中出現了很多相互交叉的學科,各個學科之間的關系更加緊密,學科之間的概念和界限開始變得模糊;三是隨著現代信息技術的發展,市場營銷在全新的環境下,被賦予了新的定義,進一步豐富了市場營銷的內涵,促使人們去發現更加完善的營銷體制。(2)強化市場營銷基礎理論研究。構建市場營銷的理論基礎,明確市場營銷過程中的相應職能,包括市場營銷的概念形成階段和初始的邏輯起點,探索市場營銷學科的普遍性和統一性,運用特定的理論和方法,從不同的角度對市場營銷的構成要素、原理以及相關的理論進行研究。這種對學科知識概念的確認和完善對于市場營銷學的學科建立具有重要的意義。(3)豐富市場營銷的學科網絡。隨著市場經濟的發展,市場營銷學科知識的研究領域被不斷擴大,尤其是隨著研究的不斷深入,很多邊沿學科開始呈現,通過市場營銷理論的融合和交叉,能夠實現分化理論的融合,并在發展的過程中逐漸形成多層次交叉立體學科網絡,例如當前比較流行的保險營銷學、房地產營銷和銀行以及汽車營銷等營銷理論。這些細分的市場營銷理論通過處理和整合,對于完善市場營銷學科體系,優化市場營銷理論,實現營銷實踐以及營銷專業培訓等都具有明顯的意義。
3結語
市場營銷學是一門應用性非常強的實踐性學科,在市場經濟的環境下,得到快速發展。從市場營銷學的發展趨勢來看,其學科領域內的相關專業將會有更加細致的分類,使得市場營銷的學科理論不斷拓展。職業學院在建立市場營銷學學科體系的過程中要首先確定市場營銷的內涵和類別,強化市場營銷基礎理論研究,豐富市場營銷學科知識網絡,提高職業學院市場營銷的應用水平。
參考文獻
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市場營銷學論文5
一、市場營銷四大經典理論
一個企業要想收獲最大限度的利潤，不僅要有強大的競爭實力、良好的企業形象等一些實質性的根基，強有力的營銷戰略同樣會為企業利益錦上添花。迄今為止，市場營銷四大經典理論不得不說是市場經濟上所取得的巨大成功。其主要包括4P、4C、4R、4I四大理論。
1.4P 理論
4P理論指的是產品(product)、價格(price)、促銷(promotion)、渠道(place)四個經濟要素的分析運用。4P理論地將市場營銷的精華簡化，便于記憶。產品主要包括有形產品與無形產品兩類，有形產品即是與我們的衣食住行緊密相依的實體物品，而無形產品則包括智慧、技術、知識、服務和專利等。不管是有形的還是無形的產品，都有著與之相對應的價格。
所有的市場經濟活動都與價格相聯系，而每種產品的價格的制定方式同樣多種多樣。主要包括競爭導向定價法、成本導向定價法、需求導向定價法、產品組合定價、心理定價等。企業的主要目的是為了盈利，所有任何產品的定價都要兼顧成本與利潤，還有市場競爭多種因素。首先，企業要根據自己的生產成本做估價，然后與經濟市場中的同類產品進行對比，考慮供給與需求的關系，綜合多種要素，最后制定出能帶來最大利潤的價格。
在完善產品生產和價格制定工作之后，有效的產品促銷也是促進市場營銷、提升企業盈利的關鍵。常用的產品促銷方式主要是通過產品新聞發布會、網絡宣傳、廣告宣傳、海報和宣傳單等，更加落到實處的促銷方式是推銷人員親自登門拜訪，帶上相關資料，詳細的向潛在客戶介紹產品，解決疑惑。此外，在提高促銷成效的同時，企業必須考慮促銷成本，權衡利弊，選擇最適合新產品的促銷方式，這樣才能取得好的成效。
最后，營銷渠道也隨著社會經濟的繁榮發展變得多姿多彩�，F在的銷售渠道主要包括了實體店、代理商、加盟店、網絡銷售等。此外，隨著國內外貿易的不斷完善，越來越多的異地經濟交易在進行著，所以，跨國企業、連鎖企業等也隨著崛起，充分利用資源豐富的地方，并且節約了大量的運輸成本。
2.4C理論
4c理論的核心是顧客戰略，基本原則是以顧客為中心進行的產品營銷策略設計，從產品如何更好地滿足顧客的需求(Consumer’s Needs)，從如何權衡顧客購買產品所愿意支付的成本(Cost)，從如何進行有效的促銷實現與顧客的交流與溝通(Communication)，從產品流動到實現顧客購買的便利性(Convenience)這4個方面進行闡述。
顧客需求指企業要生產什么，企業需要在調查市場需求之后才能根據供需關系來確定生產什么，生產多少等問題。接著，企業要通過市場調查來對產品進行估價，在權衡顧客的支付意愿之后，確定出獲利空間最大的價格。其次，與客戶的交流也十分重要，不斷的溝通才能知道顧客需要的是什么，才能不斷改進產品，所以做一些產品回訪調查等也是有必要的。最后，讓顧客方便購買產品也是擴大產品銷量的一大關鍵，實現產品到達的便利性，通過縮短顧客與產品的距離，提升產品被選擇的幾率。
3.4R理論
以顧客戰略為中心的4c理論隨著社會的發展，逐漸突顯了局限性，出現了顧客需求與社會原則相沖突的現象。例如，在提倡節約型社會的背景下，有許多顧客的奢侈需求該如何權衡。因為如此，經濟學家隨之提出來4R理論，包括了關系(Relationship)、節省(Retrenchment)、關聯(Relevancy)和報酬(Rewards)。新提出的4R理論更加側重于用更有效的方法在企業和客戶之間建立起優越于傳統的新型關系。
4.4I理論
經濟全球化，產品多樣化，傳統的產品營銷模式已經有些遜色，隨著網絡的發展，產品對顧客的吸引力也就顯得尤為重要。由此，有了營銷4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則。企業的產品以及促銷能夠以其獨特的魅力吸引顧客，即interesting，才能有利益可言，把握與顧客互動的機會，更加了解顧客需要，才能不斷進步。最后，對于某些特定產品，應該將需求細化到個人，盡量滿足顧客不同的需求，才能不斷提高企業在顧客心目中的形象，得到更大空間的提升。
二、市場營銷的本土性和創造性
文章所講述的四大經典市場營銷理論都需要因地而異，即注意產品本土性問題。不管多好的產品都要適應當地的市場經濟發展形勢才能取得好的銷售量，企業才能獲得好的收益，也就是企業要根據市場需求等情況選定目標市場。
上面所述的四大理論都是基于本土性問題之上的，通過對目標市場的調查分析，總結出供需情況以及當地潛在顧客的支付能力等經濟因素之后，再進行有效的市場營銷，才能錦上添花，為企業謀取利益。除了本土性之外，企業的'創造性也是也有取得成功不可或缺的因素。按部就班的發展模式終究會隨著時代技術的革新等而被如今弱肉強食的競爭社會所淘汰。
此外，最根本的要素就是任何企業的產品都必須尊重當地的文化習俗。不同的口味，不同的宗教信仰，不同的地域環境，這些都是企業的產品想要在某個市場中占有一席之地所必須考慮的問題。無論什么產品，只有更加符合當地居民的需要，讓顧客感覺得到了最大的效用滿足感，才能暢銷，企業才能獲得更多的利潤，得到更好的發展。
三、總結與思考
社會不斷進步，市場經濟也隨之改朝換代，許多經濟理論不斷被淘汰，又有新的理論不斷被運用。但是市場經濟運行的核心不會改變，也就是不論如何變化，企業的最終目的都是為了盈利，也就意味著企業要適應于客戶，盡可能滿足客戶的需求，只有客戶得到了最大程度的效用，才會更加為企業帶來更大的收益。因此，在飛速發展的市場經濟社會中，企業要不斷了解經濟環境的發展，并且順應市場變化，在此基礎上完善提升，才能日益壯大。
參考文獻：
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市場營銷學論文6
分析PBL教學法及其主要特征、基本流程，并對PBL教學法在高職市場營銷學課程教學中的具體應用展開探討。
市場營銷學是一門以應用與實踐為主的課程，它的課程設置契合當今社會的時代需要與發展脈絡，滿足社會對市場營銷相關人員的要求。PBL教學法以構建自主學習理論與教育原則相結合，它對于市場需求具有適應性，因而正逐步為受眾所接納并為更多的教育機構所采納和運用。本文將分析PBL教學法及其主要特征、基本流程，并對PBL 教學法在高職市場營銷學課程教學中的具體應用展開探討。
一、PBL教學法概述
現階段，學術界對于PBL教學法的定義有以下幾種較為科學規范的說法：
第一，學界普遍認為，PBL教學法的根本宗旨在于基于問題而展開的學習討論，某種程度上說，PBL教學法其實質是教學策略的一種展現方式，往往以討論問題為基本形式，由此展開學生對于問題與課題的概括與思考。在討論與引導中激發出學生的興趣并在思考合作的作用下找到解決問題的渠道，從而在學生解決問題的過程中，為其提供力所能及的幫助，在方法的引導下，起到引導教育的作用，使之在學習過程中逐步提高發現問題、解決問題并能舉一反三的能力。
第二，PBL教學法最關鍵的一步在于，在開始一個問題之前，如何快速找到問題的突破口，明確問題。繼而引導學生思考如何收集解決問題所需的知識與材料，為解決問題做基礎性鋪墊。最后才能根據問題的難易，來完整地將思考過程付之于行動。由此使得學生在整個學習過程中，可以在對問題有深入研究的基礎上，統觀全局，找到各步驟間聯系，區分出問題的側重點，最后找出最佳的解決問題的路徑。
第三，針對于PBL教學法我們通過研究得出，其實質在于以圍繞重點問題為核心，通過對其真實的情景模擬與環節展示，使學生在實踐中對問題的突破口有所感知，簡言之，是一種為解決問題而提倡以參與為核心的教學法。這種教學法的優勢在于，它可以有效帶動學生的求知欲望，因為學生在思考過程中往往會在已有知識的基礎上學習攝取新的知識，由此用更好的教學資源來尋求問題的最佳解決路徑。
二、PBL教學法的主要特征
PBL教學法現階段具體總結為五大特征：第一，驅動問題是PBL教學法的核心，其通俗理解為在教學活動伊始而提出的需要解決的問題，該問題的提出，為后續活動的發展注入起始的推動力。第二，學生在全真模擬環境下進行對基本問題的探討研究，其推理分析探討的過程往往與專家學者在攻克課題時類似，因而，潛移默化中學生在研討過程中掌握了學習與應用學科的思想，并得到實現。第三，PBL教學法在實行過程中可以全面模擬專家學者解決問題的社會場景，教學過程中由教師，學生等參與的討論活動，不僅全面訓練了學生的各項基本素質，也在與他人一同尋找問題解決方法的過程中提高了個人在團隊中的協作性。第四，PBL教學法有利于在素質教育培養階段實現學生各方面素質的提升。第五，PBL教學法最大的特征在于，在活動的尾聲，需要學生拿出一套個人認為的可以解決問題的具有一定現實可行性的方案，作為集體的智慧與個人升華的結晶，在分享中學生真正內化成自身的知識儲備。
三、PBL教學法的基本流程
(一)項目提出，問題設計。作為PBL教學法的基本性環節，其主要作用于任課教師，某種程度上說，任課教師的水平決定了所提出項目與問題提出的水平與高度。而這也便直接作用了后面環節學生對于該教學法的領悟程度與學習效果�；谄浠A性與前提性作用的引導，此環節對于授課教師而言，其對任課教師的資質與實力要求較高。若教師以簡單高效的方式實現PBL教學法在市場營銷學課堂上的作用與效果，任課教師就要在前期準備時間準備充足，達到對于PBL 教學法的運用重點熟練于心，并在把握好基本市場營銷目標的前提下，依據授課內容，提出適合當前學生狀態的問題并積極聯系當下市場營銷的工作近況，著力為學生描繪出貼近生活，模擬工作場景的具體性問題。
(二)組隊討論、問題解決。PBL教學法在實踐環節主要依靠組隊的團隊合作模式進行，因此對于PBL教學法最終的實踐效果也受學生分組等多方面情況的影響。依據當今國內外優秀案例的呈現，一般任課教師會以4-6人作為小組劃分的基數，在學生自主分配的基礎上，教師可以考慮學生的性格與秉性，知識掌握程度等進行適當且科學的調整，由此實現活動的順利開展。此外，還需依據每組情況設立組長，保證學習過程中本小組的活動可以順利展開，并對各成員進行協調與組織。這在激發了各組別成員高效的學習情緒后，也相當大的調動了組內成員的情緒。
前期準備完成后，學習活動正式展開。教師應及時引導各組依據課前設置的問題快速進入狀態投入與討論，點明問題涉及到的知識點與預期的目標。然后根據學生狀態與實際情況調整各環節時間，確保學生的自主小組討論時間充足達到PBL教學法的目的。此外，老師應有意識的在搜集資料，文獻檢索及觀點提煉各方面進行指導，全程與學生保持溝通狀態，以此輔導學生完成任務并達到教學目標。
(三)展示成果，經驗交流。該環節以學生為主體作為考察，在分組學習，資料整理，問題得到解決之后。各小組應在老師的指導下，有時間限制為前提，依據事前要求，整理成文字文檔形式的學習成果，并在課堂上進行有序的成果展示。在過程中，各小組派出代表進行口頭展示或陳述，老師與其他小組的.同學對其發言作出相應提問與點評，發言。相對應的代表要對問題進行答辯與總結。除此之外，小組成員也可以把學習中遇到的瓶頸與困惑拿出來與大家分享，在交流中，不僅解決了自身顧慮，也為日后的小組學習創造了更好的條件。由此，長此以往，不僅可以為學生提供濃郁的學習氛圍，也可以鍛煉團隊合作與邏輯思維能力。更重要的一點，在展示成果與經驗交流的過程中，潛移默化中加強了老師與學生彼此之間的溝通，不僅展現了成果也及時發現了暴露的問題，從而為PBL教學法的調整而做出了有利貢獻，可謂一舉多得。
(四)總結歸納，考核評價。同樣，最后一個環節效果如何，主要依靠于教師這個主體。在學生相繼完成其范圍之后，任課教師應在短時間內迅速調整好思路，組織好語言。在評價上，對學生的表現客觀公正進行評判，并使得此評價成為后期該門功課的判定依據。長此以往，PBL教學法會在學生間形成一股社會風氣，由此達到激勵與促進合作學習的最終目的。這對于學生的發展與成長好處頗深。
四、PBL教學法在高職市場營銷學課程教學中的具體應用
高職的市場營銷學課程一直作為實踐性極強的、擁有極高社會導向性的學科而存在。對于新時期市場營銷學專業的學生而言，其對個人的語言表達、合作溝通、組織管理等綜合素質的要求極高。而PBL教學法強力滿足了高職市場營銷學的教育需求。這種以問題為基本導向、以學生溝通合作為總值的教學法，突出了學生是課堂主體的理念。任課教師以其引導幫助的角色進入學生的生活，更容易被學生從心底接收，實現無障礙交流。而PBL教學法以團隊合作的方式展開任務學習調研，不僅提升個體能力，強化優勢領域，而且極大程度上提高了廣大學生的參與程度，也調動了學生的積極性。PBL教學法切合了高職市場營銷學課程的基本需求與教學目標，將PBL教學法引入高職市場營銷學課程是歷史與時代選擇的結果。具體說來，PBL 教學法可從以下方面來實施：
第一，把控好PBL教學法的大體脈絡。與傳統教學法相比，PBL教學法更具備實用性與時代性的特點，也正因為如此，才更適合于高職市場營銷學課程的設置與教學。熟練掌握并運用PBL教學法對于培養更多更接觸的市場營銷人才將有著極其重要的影響。而這些前景存在的基礎在于任課教師自身要對PBL 教學法有一定清晰而準確的認知，在把握好大體脈絡的同時，熟練應用PBL教學法并將之引入課堂，在有充分準備的前提下，由此才能達到更好的教學效果。發揮 PBL教學法在高職市場營銷學中的作用。
第二，設計具有代表性與針對性的問題。作為影響PBL教學法成效的關鍵因素之一，問題的設計往往引導學生學習思考的方向。高職的市場營銷課程并非所有章節都適合PBL的教學模式，因此，這便需要任課教師審時度勢，本著對教材與課程的理解，結合PBL教學法的特征與優勢，選取出有針對性與代表性的問題作為學生研討與交流的對象。在問題的選擇上，教師應注意選取具有相關真實性的知識理論，培養學生營銷技能的實踐環節，或是章節重點要求把握的知識鏈條。這便要求教師倘使想達到PBL教學法的理想效果便需要其對課程的選擇具有前瞻性，由此才能挑選出具有代表性與針對性的問題，使PBL教學法得以充分展開。
第三，PBL教學法應與其他教學方法結合使用�？v然PBL教學法有著其他教學方法無可比擬的優勢與特征。但依據我國當前教育形式與學生素質，傳統教學法依據在現實中占據著大部分主流，對老師與學生有著不可磨滅的深刻影響。作為推廣者，我們應考慮到時間與空間的差異，資源分布的不均衡等多種現實問題，結合市場營銷學的基本實際情況，采取PBL教學法與其他教學方法相結合使用的新形式，由此在高職教育院校的市場營銷學課程中，依據各學校的實際情況，在其他教學方法上得以改進與應用，循序漸進的引入PBL教學法，在推廣后期實現PBL教學法與其他方法的有效結合，并創造最佳價值。
總之，PBL教學法具備傳統教學法所無法比及的優勢優點，它不僅能使學生快速投入狀態，積極思考，踴躍討論，而且也使得學生在解決問題的過程中，增強自身的創造性，溝通能力與合作能力，可謂一舉多得。因此值得在市場營銷專業教學實踐中加以推廣應用。
市場營銷學論文7
一、甄選教學案例與設計模擬場景
筆者在講授旅游企業公關策劃的相關內容時，曾嘗試采用了情景模擬教學法，具體分為三個階段。1教學準備階段旅游市場營銷學這門課程中有關旅游企業公關策劃部分，需要設計一個關于某酒店開業慶典場景，在開業慶典之前需要學生做相關調查，通過調研結果，設計出開業慶典的實施方案，最后在課堂上通過情景模擬，實施所開業慶典方案，然后通過親身感受，找出自己設計策劃方案的可行性及不足之處等。因而，這種情景模擬教學法在教學之前需要老師做充分的教學準備，如硬件部分和軟件部分,尤其是要精心編排教學場景，設計教學任務，掌握全局，為學生能夠順利進行情景模擬奠定基礎。硬件部分如關于某企業開業慶典所需的基本物件，如剪裁所需物品、活動桌椅、無線話筒、音響、條幅、簽到處所需簽到用品、嘉賓禮品等。硬件部分的配置主要以滿足學生角色扮演和有效溝通為目的。軟件方面則需要任課老師在教學過程中給學生講授關于旅游企業公關策劃的相關理論知識，并且要求學生完全掌握，通過情景模擬，學生可以更加深刻地領悟到理論知識的重要性，對指導他們實踐操作的意義，知曉了設置該情景要完成的任務和達到的目的與要求。2布置任務，分配角色第一，組建模擬酒店，撰寫策劃書。這項工作由全體學生去做。因為策劃書的撰寫要建立在充分調研的基礎之上，否則策劃書就缺乏實踐性，可操作性差。調研內容具體包括市場需求狀況，競爭者產品價格、質量、產品供應情況、中間商的合作意愿及酒店自身情況等。在此基礎上凝練出調研報告，起草并修改完善開業慶典策劃書等書面材料。第二，對學生分組，一共分為四組。第一組同學模擬做好開業慶典前的各項準備工作。在做好調研的基礎上，根據酒店開業慶典策劃方案書的要求，要做好開業慶典之前的各項準備工作，如酒店開業慶典的背景、意義、開業慶典宣傳、開業慶典程序，開業慶典的注意事項等。第二組同學模擬開業慶典之后公共活動之一———酒店請您定菜價。第三組同學模擬開業慶典之后公關活動之二———酒店請您評大廚。第四組同學模擬開業慶典之后公關活動之三———酒店請您評服務。第五組同學針對此次開業慶典活動進行效果預測與評估。3情景模擬階段通過任務分配與角色分工，讓每組學生知曉他們要做哪些事情。先安排第一組同學推選的發言人入場，該同學旁白介紹酒店概況，開業慶典前宣傳工作，模擬宣傳牌設置的地點、形式、數量、大小、高度、設計要求，以提升酒店知名度，引發好奇心，樹立一定的美譽度。接著，這位同學介紹酒店開業當天的慶典活動，主題是“酒店為您過生日”，該組其他同學扮演來賓，通過給來賓過生日讓酒店人員與來賓建立良好關系。當然具體活動細則由旁白學生交代清楚。第二，安排第二組同學入場，扮演酒店人員和來賓，完成來賓定菜價活動。第三，安排第三組同學入場，同樣扮演酒店人員和來賓，完成來賓評大廚活動。第四，安排第四組同學入場，扮演酒店人員和來賓，完成來賓評服務活動。通過前四個步驟的演練，從見面問候、讓賓客參與體驗、到建立客戶資料，要做好相關記錄。第五，由第五組同學入場，評價此次公關策劃活動的實施效果，評價內容有社交禮儀、語言技巧、溝通能力、最后結果等。教師在整個模擬過程中起主導作用，要給學生提供充足的信息和資料支持，必要時予以指導、監督和控制。同時為了讓學生全員參與其中，要求觀摩同學做好筆記，認真學習，客觀評價。4教學實施效果評價與反饋情景模擬結束后，首先由各小組觀摩學生對上臺模擬學生做出評價與總結，這項工作分為口頭和書面兩部分，口頭評價與總結當場完成，書面評價與總結于課后上交給老師。然后再由老師匯總評價，評價此次情景模擬教學實施的成功之處，還存在哪些不足，以后努力的方向等，以便為下次情景模擬打好基礎。并且通過此次情景模擬教學，提高了學生對理論知識的運用能力和實戰技能，培養了學生的學習興趣，加強了學生情感表達與溝通技能，增強了學生發現問題、分析問題與解決問題的能力。
二、關于旅游市場營銷學使用情景模擬教學法的教學體會
情景模擬教學能夠適應社會需要，有效地將學校教育與社會教育連接起來，但在具體的實施過程中也必須得考慮一些問題。1根據教學目標與要求選擇模擬情景，安排學生熟悉場景在選擇模擬場景時，一定緊扣教學主題，根據具體的教學目標與要求，設計安排明確的.情景模擬場景。此外，由于學生專業水平和表達能力的差異性，教師在設計模擬場景時要充分考慮到學生的可接受程度，如果難度太大將會影響模擬效果，也無法調動起學生參與的積極性。學生在情景模擬之前也要下功夫熟悉模擬場景，條件許可在閑暇時間可以適當練習，從而為課堂上模擬做好鋪墊，因為課堂時間畢竟非常有限。2情景設計要科學合理，逼真，現實性強情景選擇與設計選擇非常重要，直接關系到教學實施效果，因此，在選擇與設計情景時，選題要典型，應該是當前社會上的熱點問題，具有豐富的內涵，具有較強的可操作性，且要進行篩選和加工處理，取其精華進行模擬。另外，情景設計要力爭科學合理，邏輯關系順暢，內容系統，從而可以引導學生深入淺出，運用自如。3師生角色定位要準確在情景教學法實施過程中，教師所扮演的角色是導演，學生所扮演的角色是演員，二者的角色定位不同，即教師是整個情景模擬教學中的總設計師和總導演，學生是主導整個過程的演員和主體。根據角色定位，教師在教學過程中，主要承擔有關情景設計、總體控制、總體評價等職責，而學生要在情景中充分發揮自身潛力，必須具有優秀的表現力。只有二者通力合作好，協調好，才能產生良好的模擬效果。4情景模擬教學法的實施不能只局限于教室旅游市場營銷學開戰情景模擬的地點可以選擇在實驗室，也可以選擇旅游景區、旅行社、旅游交通部門、賓館飯店等旅游企業，把旅游企業作為情景教學的第二課堂，更能吸引學生的眼球，激發他們的興趣，發揮他們的潛質，教學效果比教室要好許多。5情景模擬教學法不是萬能的并不是旅游市場營銷學課程的所有章節都適用于情景模擬教學法，有的教學內容如旅游市場營銷發展理論、旅游市場細分與定位、旅游產品策略、旅游價格策略等則不適用于情景模擬教學法。
市場營銷學論文8
摘 要： 運用實證的方法 ,從經濟社會發展的需要和市場營銷學的學科性質及內容出發 ,提出在綜合性院校要提高市場營銷學在課程中的地位和講授范圍 ;采用案例教學 ,要注意克服局限性 ,應注重培養學生臨場決策能力和綜合素質 ;運用多媒體在強調“大容量”時 ,不應局限學生的思維等教學改革主張
關鍵詞：營銷管理論文
1 課程介紹
市場營銷學最早創立于20世紀初的美國，是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用學科。一個世紀以來，市場營銷理論、方法與技巧被廣泛應用于企業和各種非營利組織。作為一門綜合性與實踐性特征鮮明的管理學科，市場營銷學的核心內容就是研究以滿足市場需求為中心的企業營銷活動過程及其規律性，以使企業在激烈競爭的市場環境中獲得生存和發展。
市場營銷學課程是在高等院校經濟、管理類專業開設的核心專業基礎課，也是其他相關專業的選修課。是一門既注重系統理論，同時又注重策略研究和實際應用的管理學課程。
2 教學改革的必要性
經濟全球化的發展及國內市場經濟改革的進一步深化，使世界各國經濟、技術、文化及人員交流日益交融在一起，從而使市場營銷環境變得更加多樣化和復雜化，市場營銷領域的新觀念和新理論不斷涌現，服務營銷、直復營銷、網絡營銷等應運而生。為實現教學目標，讓學校教育能很好地與社會應用實際相銜接，全面培養學生的綜合素質和職業能力，原有的以傳授知識為主的教學已經不能滿足時代的要求了。原有的教學存的主要問題：教學內容比較成舊，不能與時俱進，學生畢業進入企業公司，所學知識陳舊，與現實脫節;教學方法上雖引入了多媒體等新設施，但仍注重對知識的傳授，以教為中心，不注重學生學習能力、合作溝通能力、創新能力的培養;對實踐教學不夠重視，一是觀念上的原因，二是條件方面的限制。因此，要提高教學質量，重視對實踐環節的教學，必須對市場營銷學教學進行必要的改革和創新。
3 改善教學的具體做法
3.1 教學內容的合理選擇
對教學內容進行必要的取舍。我擔任的是非市場營銷專業的市場營銷學的教學任務，每次的只有54課時。除去實訓外，用于課堂講授的學時數為42課時，對一些內容進行了省略，課堂講授的'主要內容包括：市場及市場營銷核心概念;營銷環境;消費者購買行為與決策;市場細分與市場定位;企業營銷策略研究(包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略)。對于其他內容，比如營銷觀念的發展，組織單位的購買行為等內容，可以通過給學生推薦參考數目，由學生自學來掌握。
對新概念、新領域補充介紹。各學校選用的教材盡管水平都較高，但是從教材的組織編寫到出版成書是有一定的周期的，往往滯后現實，教學內容體系應該是一個靈活開放的系統，教師在教學時就需要進行必要的補充。比如，隨著網絡的普及、物流的發達，電子商務日益興旺，及時給學生補充關于網絡銷售的知識;當前國際經濟形勢低迷，各國為本國就業和經濟，貿易保護加劇，我國作為出口大國，遭遇了許多反傾銷糾紛，讓學生了解這方面的知識也很有必要;當前，企業之間的競爭不僅限于國內，甚至不僅限于同行業，各企業更加重視顧客觀念，介紹客戶關系管理理論也是必要的等等。我們教授的理論都是從國外引進的，最初的教材也是翻譯國外的，國情不同，環境條件不一樣，有些在國外奉之為真理的未必能切合我國的實際，我國的商業發展已經有幾千年的歷史了，雖沒有系統成型的理論，但有許多成功的營銷思想和方法，可以介紹一些我國本土歷史上的成功案例，比如晉商、徽商的營銷理念，借鑒其優秀的做法和理念等等。
3.2 教學方法的改革
(1)案例教學法。通過多年的教學實踐，我發現這種方法學生很歡迎，使學生變被動為主動，加強了師生交流，效果也不錯。我由于有十年的營銷實踐，我進入高校前做過五年的零售和五年的渠道銷售，常在講授相關理論時結合自己的的實戰經歷，把成敗得失和學生分享，提高同學興趣，加深對知識的掌握和理解。案例的選取最好結合現實經濟生活中的熱點問題，還要有一定的難度，提前把案例材料交給學生，讓他們通過各種渠道查閱資料，先由學生分析討論，教師在案例教學中起引導作用，不要直接暴露自己的觀點，以免影響學生的思維，最后，教師再來點評總結，必要時也可以開展分小組的案例討論。部分案例材料的獲取也可以發動學生利于課余時間完成，比如讓學生深入到校園及周邊地區店鋪、企業，讓他們搜集現有店鋪企業的經營范圍、經營業務、組織結構、營銷狀況、銷售收入等基本情況等等。
(2)角色扮演教學法。有條件的學�？梢圆捎媚M沙盤實驗室實施，為了學以致用，在期末結束前夕，教師設計較為簡單的情景，可以將各個案例小組變為同一行業中的各個公司企業，確定5、6位同學組建一家公司，并選定公司負責人，可以通過模擬招聘的方式，讓小組同學分別擔任不同的角色，公司組建完畢后，教師可以這樣模擬：這幾家公司都計劃進入一陌生的市場，為了使競爭更加激烈，讓各家公司擁有大體相當的資源，教師提供陌生市場的各種相關數據，由這幾家公司展開競爭，模擬實際操作�？梢造柟虒W生所學知識，有目的地培養學生的自學能力，語言表達能力，邏輯思維能力，以及提出問題、分析問題以及解決問題的綜合能力。
(3)互動式教學法。這種方法強調學生在教學過程中的主體地位，在教學中雖以教師講授為主體，但部分內容可以通過學生預習，查閱資料，制作PPT上臺講授。比如介紹網絡銷售時，就可以由部分有網購經歷或開過網店的同學來獻身說法。學生講授結束，學生討論后教師電評。在課后，教師也要注重與同學的個別交流，共同探討，聽取學生對教學的反饋，及時改進自己的教學。
(4)實踐教學法。實踐教學作為課堂教學的補充和延伸是很有必要的，為了強化教學力度，除了讓學生利用業余和周末的時間外，在課時也要給以保證，計劃用12個學時。學生只有身臨其境，實際進行觀察、判斷和操作，才能把書本知識轉化為能力。除了可以在課堂、在學校的實驗室(電子商務實驗室、物流實驗室)開展以外，還可以在校園里和校外開展。具體操作比如在校園里，教師劃定時間期限，各案例小組為單位，先在學校里對全校學生進行調查，了解與學習生活相關的各種小商品的需求情況，然后考察進貨渠道，小組同學共同籌集適量資金，進回適銷商品，在校園內擺攤進行銷售，到期進行總結匯報，教師對各組的實際運營狀況進行考察，整個過程以學生為主體，自負盈虧，教師輔助指導，最后教師綜合評定各小組成績;在校園內，還可以以學生所在的寢室為單位，開展小型商品的網購體驗，同學之間對購物經歷進行交流、分享。有條件、有興趣的同學還可以開設網店，自己當一次老板，體會網絡商務平臺的選擇、網店裝修、銷售貨品的抉擇、進貨渠道的確定、信息的發布、如何與顧客有效地進行溝通、物流的選擇等等，當然第一次開網店要量力而行，作為教師也要積極配合，及時加以指導，讓學生在獲得真金白銀的同時，加深學生對網絡銷售的認識，為畢業后的自主創業打下基礎。在校園外，如果有學校對口的實踐基地就選在基地，若沒有可以聯系附近的商場超市進行頂崗實習，為了爭取實習、實踐機會，鼓勵同學不要或少要報酬，獲得對方的配合。在實習期間，教師要走訪各實習實踐地點，與用人單位交流，及時了解實習情況。此外，請社會上成功的企業營銷經理和其它杰出的營銷管理人員到學校講專題、作報告，組織學生到企業實地考察市場營銷運作過程，增強對市場營銷的感性認識，修正“走樣”的營銷技能，豐富市場營銷理論知識和經驗。
3.3 改革考核評價方式
教學內容、教學方法進行大膽地嘗試和改革，當然就需要與之配套的考核評價方式，對學生成績的評定不僅看重對于基本知識理論的掌握情況，更注重學生在案例討論、在實踐環節的具體表現，重結果，也看重過程。期中一般不進行考試，降低期末閉卷考試成績在總評成績中的比例，加大平時成績在總成績中的比重，而學生在實訓環節的表現是構成平時成績的主要部分。
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市場營銷學論文9
【摘要】本文討論了市場營銷學常見的幾種教學模式,并結合其模式提出了一些新的教學策略。
【關鍵詞】市場營銷教學方法
市場營銷學課程的基本特點,要求教師在教學過程中要發揮主觀能動性,想方設法運用各種可行的教學方法和手段,給學生提供豐富的教學內容、活潑的教學場景,提高學生的學習自主性,培養學生靈活運用理論知識的應變能力和創新能力。
一、市場營銷學常用教學方法
1.理論講授法
理論講授適應于理論架構的講述,具有邏輯性,能把知識貫穿起來,使學生的思路脈絡更加清晰流暢,利于學生理解理論和流程。但單純的理論講授相對枯燥乏味,可在教學過程中結合營銷理論的發展史,采用生動的案例進行闡述,以起到良好的教學效果。例如,可以運用福特T型車的興衰史講述市場營銷從生產觀念到產品觀念的轉變;用萬寶路香煙從女性專用到剽悍男人的最愛說明什么是產品定位。理論講授法簡單易行,教學效率高。
2.案例教學法
案例教學能提供給學生一個具體的商業場景,為學生創造接觸和解決問題的機會,使學生能夠了解現實企業中需要解決的問題及其解決方案。案例要盡可能選擇易于被學生接受的、有代表性的、高質量的、具有時代感的本土案例,可從報紙、雜志和網絡等多種媒介上獲得,也可通過實地采訪等方式獲得。案例教學法又可以分為以下幾種。
(1)案例討論法。由學生閱讀現成的案例而后進行分組討論,分析其營銷的流程、方法技巧及其可借鑒之處。學生可對案例發表看法,對其某些問題提出不同的方案或解決方法,從而激發學生的創新思維,增強學生的合作與競爭意識。在案例討論法中,教師應積極組織學生發言,發揮引導和激發作用并最后對案例討論進行總結和補充與提高性講解。這種方法占用學生課外時間較少,能有效借鑒前人經驗,反饋效果較好,但教師在案例的選擇上須花費相當多的精力。
(2)學生自講案例法。由學生自己收集整理感興趣的案例素材,暫時取代教師的位置進行課堂講授。這種方法優點突出,教師只做適當進行補充的配角,而把講與聽、發現問題和解決問題的環節都交給了學生。這種教學方法,因學生在案例上花費了大量的時間和精力,不僅可以培養學生的創造性,調動學生的積極性,而且可以鍛煉學生的自主學習能力。
3.模擬情景教學法
教師利用多種教學手段,將企業的營銷活動或模擬的企業營銷活動展現在學生面前,使學生身臨其境并進入角色,真正站在企業營銷者的角度思考問題,針對企業面臨的問題提出解決方案。模擬情景教學法又可以分為以下兩種。
(1)沙盤模擬法。由學生分組成立若干“企業”,每個“企業”的不同職能部門由不同的學生來擔任經理,在市場環境下進行若干年度的模擬營銷活動,學生在“企業”的營銷活動中完成體驗式學習。在沙盤模擬法中,通過實戰模擬,學生可進行市場營銷活動的分析、計劃與執行,從而從整體上了解整個市場營銷活動的運作過程,并且通過不同部門之間的配合學習如何合作,如何協調不同部門、不同人之間的關系。
(2)營銷軟件輔助教學法。營銷軟件是模擬實際營銷環境開發出的營銷流程軟件,因軟件設置的流程性和交互性,學生可以仿真地體驗營銷整個過程并對其營銷效果作出積極的反饋,從而調整營銷思路或策略,以期達到最初設計的目標。營銷軟件因其網絡性,能夠使每一位學生在同一商業環境下進行營銷活動并比較營銷效果,更能體現實際營銷的競爭性,進而促使學生優化營銷組合。營銷軟件輔助教學法能使學生透徹了解整個營銷過程與方法,培養學生的整體觀念和大局意識。
4.實踐教學法
實踐教學法指由學生親自參加市場營銷系列活動,從中積累學習經驗。例如,組織學生到企業進行營銷實習、支持學生在學習之余在企業做兼職等,使學生學會對身邊的營銷機會進行分析、定位,鍛煉和提高學生運用營銷組合策略進行業務推廣的能力。
二、與以上教學方法相適應的教學策略
在教學的具體實施過程中,可結合以上教學方法添加以下教學策略。
1.課程結構模塊化
市場營銷專業培養方案將打破原來的'按學科、課程設計的做法,而代之以模塊的形式,一級模塊有職業素質模塊、職業能力模塊、就業準備模塊及選修模塊,每個一級模塊下再設若干二級子模塊或項目。模塊化的課程結構,按照職業崗位能力的標準體系設置,打破專業基礎、專業課的界限,從而使學生畢業即能上崗;而實習與畢業設計則是對模塊教學后學生素質及能力的檢閱。
2.采用學分制的教學管理方法
為了鼓勵學生的學習積極性,尤其是鍛煉學生自主學習的能力,在教學管理方法上采用學分制。學分制的實行,從理論上來說,市場營銷專業學生從大一開始,即存在提前修滿學分予以畢業的可能,這對學習優異的學生來說將提供提前就業的機會。因此,學分制不僅是一種教學管理方法,同時,也是一種激勵機制。
3.推行“師傅帶徒弟”式的導師制
推行導師制,其主旨是幫助學生完成學業,并根據學生自身特點,給予個性化指導,培養學生的創新能力。具體做法是,與學生一進入專業學習后便確定的團隊結合起來,根據現有的師資力量,一個團隊配備1-2名導師。導師全面介入學生的專業教學及課內外實習、實訓、訂單式培養、自主創業、公司項目經營,指導學生的畢業設計,同時也可以按照學生的個性和經歷幫助學生設計職業生涯,達到全面發展。導師制在市場營銷專業的推行,將會促進學生學習能力、動手能力的提高,培養學生的創新精神和團隊合作意識,提高學生的綜合素質;而每個導師通過個性化的教育方式,依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑,來潛移默化地影響和塑造學生,將能有利于形成全方位育人的環境,使學生在導師指導下,獲得學習和實踐的方法,養成對專業的濃厚興趣,提高解決問題的能力,促進他們的全面成才。
總之,市場營銷學的教學是一個實踐的過程,只有在實踐中不斷探索、不斷提高,積極總結方法和經驗,才能很好地提高市場營銷學課程的教學效果,實現該課程的教學目的。
市場營銷學論文10
1目前高職學生創業能力的現狀
1、.中西部地區的人們的就業觀念影響，大多數畢業生認為高職院校畢業，就是通過提升自己的職業技能找到就業崗位，沒有正真認識到創業的重要性，雖然目前高職高專學生創業成功的人數較少，絕多數還是從事技術技能型崗位，但隨著高職規模的不斷擴大和社會的就業壓力的進一步影響，高職學生必須提高個人的就業創業能力，去合理規劃人生發展途徑，從熟悉一項技能到經營一個企業，使用個人的聰明才智實現人生價值。
1.2學生缺乏創業的心理
雖然目前據調查了解到，高職高專學生具備了一定的創業心理準備，但過多夸大創業失敗的心理因素，大多數學生對自己的創業前景比較迷茫，沒有心理底氣。
1.3學生缺乏市場營銷學相關知識
據調查，高職高專院校還沒有把市場營銷學做為一門公共課程面向每個學生授課，只是作為一門選修課程開設，這在一定程度上，只有少數學生能接受到市場營銷學的知識，從而減少了學生具有利用市場營銷學知識進一步創業的幾率和能力。
2、市場營銷學的基本理論與學生創業的必要性
市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，并同別人自由交換產品和價值，來獲得其所。學習市場營銷學知識可以培養經營產品的分析能力，實現通過不斷的滿足市場需求來實現創業，創業教育是以學生為目標，培養他們具備創業的'知識、能力和心理品質。因此培養大學生的創業知識需要開設市場營銷學知識。開設市場營銷學的必要性分為如下幾個方面：
2.1市場營銷學的基本理論知識具體內容
市場營銷學課程做為一門專業基礎課程，目前主要在財經、企業管理類專業開設，講授的主要內容有市場環境分析、市場機會威脅分析、市場細分、目標市場選擇、市場定位、產品市場營銷方案、產品售后服務和信息反饋等內容，各學校在具體專業不同其內容也有區別。目前，除市場營銷專業對該門課程分為若干部分進行詳細講解外，經濟、企業管理類高職專業做為一門必修課程講解，其他高職專業只能通過有限的選修課程開展學習，進一步調整市場營銷學在各個專業的教學比例，提升市場營銷學在學生創業能力的作用。
2.2市場營銷學可以培養學生開拓市場的能力
市場營銷學課程主要從市場學的基本理論講起，將人類交換商品的產生發展到升級過程講解的很詳細全面，尤其是通過市場營銷中的一些具體案例，充分講解企業或個人在市場環境分析包括內部環境分析和外部環境分析的內容，學好市場營銷學的內容，可以具備在實際創業當中進行產品的市場細分、目標市場定位，進而制定出詳細的產品市場營銷方案，整個過程可以幫助具備和提升學生開拓市場的能力，從營銷基礎、營銷策劃、營銷策略、營銷拓展四個方面全方位深層次講解市場營銷學主要內容，對全面提升創業能力起到很大的啟發和提升作用。
2.3市場營銷學可以使學生具備市場意識
學生創業的基礎必須具有一定的市場意識，市場意識產生創業動力，是創業的首要條件。培養學生具備市場意識首先應培養學生的市場觀念，目前在校大學生接觸市場的機會很少，這就需要授課教師在日常教學當中把顧客需求當成市場商機去講解，鼓勵學生去積極挖掘身邊的市場商機，提高學生的市場觀念。其次應培養學生的對市場的興趣，學生只有對市場產生了興趣，才會關注市場，調查市場，抓住市場機遇，開展創業。本人在日常教學中曾深刻講解了蒙牛的成功的營銷案例《站在巨人的肩膀上》，下課后學生反映強烈并很感興趣，這樣每個學生都在試著尋找市場機會。
3、利用市場營銷學知識提升高職學生創業能力的具體措施
當前國家進一步加強現代職業教育大好形勢下，結合自己在《市場營銷學》課程日常教學的實際，就提升高職高專學生創業的幾點措施總結如下：
3.1提高學生對市場營銷學認識
提高對學生創業中市場營銷學知識的認識，不斷提升高職學生的市場意識和善于發現市場機遇的能力，在有限的教學時間段內，采取多樣化的教學手段，積極提升市場營銷思想，激發學生發現市場的能力，進而提升學生創業就業能力。
3.2增加課程教學比例
逐步提升市場營銷學在課程教學中所占比例，針對不同專業不同的學生群體，安排不同的市場營銷課程教學計劃，適當增加財經類學生市場營銷課程的學時數，專門針對高職高專的學生，有條件可以開設市場調查與預測課程的教學任務，在學生創業計劃中全方位貫穿市場營銷學的知識，進而提升學生創業就業頭腦。
3.3專業技能教學中結合市場營銷知識
在教學中將專業技能與市場營銷學知識相結合，將市場營銷學知識滲透到專業技能教學當中，切記將市場營銷與專業技能分開講解，在實踐教學中，多應用市場營銷學的方法和方式講解專業技能課程，爭取做到實踐教學過程就是學生感悟創業產品或開創商機的過程，提升學生的就業創業水平。
3.4積極開展校園創業園建設
在學生工作中，積極開展校園創業園。創業園是全面提升學生創業軟實力的必要條件，也是全面提升校園育人環境的重要組成部分，通過開設學生創業園，積極將有意愿創業的學生吸納進來，學生結合自己所學專業，自主提出創業項目；學生也可以在指導教師的帶領下，組成創業團隊，共同提出創業項目。學校要高度重視創業園和創業項目的各項工作，全面提升學生創業能力。綜上所述，提高高職高專創業能力與開設市場營銷學課程是一個系統工程，通過上述對市場營銷學知識的闡述，而且結合工作實際，提出了如何利用市場營銷學知識提升高職學生創業能力的具體措施，隨著現代職業教育進一步發展，社會創業觀念的進一步改善，高職高專學生創業工作會有新的局面。
市場營銷學論文11
摘要：《市場營銷學》作為經濟管理類專業的基礎課程，既是一門應用性學科，也是一門實踐性很強的學科。多年以來，傳統教學培養模式暴露出許多問題，如脫離社會的需要、課堂以較“教”為主、學生缺乏學習的主動性與熱情等。為了培養適應社會需要的人才，更好地服務社會、服務各類企事業機關單位，以包頭師范學院《市場營銷學》課程教學為例，基于“學生為中心”的教學理念來探討《市場營銷學》課程的教學方式方法改革。
關鍵詞：學生為中心；市場營銷；課程改革
多年以來，教學改革一直是教育領域的研究重點，教學改革的方向直接決定著學生對該課程的學習興趣和將來所從事工作能力的提升�！妒袌鰻I銷學》是經濟管理類專業的基礎課程，它既是一門應用性學科，也是一門實踐性很強的學科。傳統的教學方法已經不再適應新時期的需要，既不能滿足社會、企業的需要，也不能滿足學生自身發展的要求。為培養適應社會需要的人才，本著以學生為中心的過程性評價理念，以包頭師范學院《市場營銷學》課程教學為例，探討《市場營銷學》課程的教學方式方法。
一、目前教學中存在的問題
《市場營銷學》作為一門實踐應用性很強的學科，目前仍然是以教師講授理論知識為主的傳統教學模式。在教學中，教師講授要點和難點，學生被動地聽，被動地學，缺乏主動地思考和分析。在實際課堂教學中，往往只有少部分學生會跟著老師的思路，而大部分同學則是一副事不關己，高高掛起的姿態。坐在后面的同學基本上抱著看手機、睡覺的心態來上課。教師提問時學生參與意識不強，課堂氣氛比較沉悶。老師的辛苦講解換來的是聲嘶力竭。作為一名講授《市場營銷學》課程的老師不得不想辦法來解決這些問題。通過與一些學生談話，聊天，了解到，學生也希望老師能夠采取一些新的教學方式方法來調動他們的積極性，參與性，提高他們學習的能動性，為此，在實際教學中本著以學生為中心的基本理念進行了教學改革。
二、教學方法改革
好的教學方法，既能充分調動學生學習的積極性，活躍課堂氣氛，提高課堂效率，又能夠提高學生分析問題、解決問題的能力。在《市場營銷學》課程教學中主要采用了以下幾種方法。（一）課前5分鐘的個人展示。按照入學時每位同學的學號順序，每節課由一位同學上講臺講述5分鐘，內容不限，可以與本節課所學知識有關，也可沒有關系。所述內容一定是健康向上的、積極地、也可以是幽默搞笑的，趣味性的，知識性的皆可。這一環節主要是了解學生的表達能力，臺風狀況，讓同學意識到這節課是有他的參與，而不僅僅是老師自己的事。（二）分組式教學法。在上第一節課時，將學生分成若干小組，一般是3—5人，每一節課都有一個小組作為主角與老師配合，比如，回答問題，討論等。這樣，既便于老師熟悉每一位學生的情況，又使學生有了責任感和使命感，至少，在本節課上，這一小組的學生會積極主動地聽課，發言，討論，同時，還要面對隨時有其他同學的提問。而每個小組同學的`表現作為他們平時成績的一項，提問題的同學和回答問題的同學視實際表現會給以獎勵分。（三）多媒體案例教學法。多媒體教學能夠將文字、圖片、音頻、視頻融于一體，呈現豐富的教學內容，激發學生的熱情，調動學生聽課的積極性。根據課程教學內容，挑選符合學生認知水平的、適合該節課要講授內容的案例視頻，這些視頻有動漫的形式，也有非常時尚、未來科幻的形式，很受學生歡迎。待視頻播放完畢，指定某一小組學生進行案例分析，鼓勵學生盡可能積極發表意見，從而培養學生分析問題的能力。（四）情景表演法。按照先前的學生分組，給每組提供一個營銷場景，每組學生扮演各自營銷場景中的某個角色，表演完畢，小組之間相互評價各自的表現。通過情景表演，培養學生的反應能力、分析問題和解決問題的能力以及他們的創新力，以加深他們對所學理論的理解，提高他們運用專業知識解決營銷問題的能力水平。（五）實踐教學法。在講授完理論知識后，以小組為單位，給每一小組布置不同的調研任務，讓同學們真正帶著問題走向市場，使理論與實踐很好地結合。這樣，既利于學生對理論知識的消化吸收，又避免了課堂上傳統的理論灌輸，最重要的是能夠讓學生參與到教學當中來。
三、考核方式的改革
傳統的考核方式給學生出試題，要么開卷，要么閉卷。這種考核方式使學生只會生搬硬套地記筆記，背筆記，抄筆記，考完之后忘筆記。所以有必要對考核方式進行改革。由于《市場營銷學》課程應用型較強，因此，考核形式主要采用了辯論賽的形式，針對案例、調查報告等內容提出不同的觀點，正反雙方以小組為單位，展開辯論，其他小組作為評委最后對辯論結果給出評價。這種考核形式極大地調動了同學們的參與熱情和動腦、動手能力以及反映思維能力，同時，也能夠客觀真實地觀察學生的各項能力，給出的成績也更符合每個同學的實際水平。這種考試形式在加強考試內容的應用型和靈活性的同時，也讓學生真正體會到由考知識轉變為考能力�？傊�，《市場營銷學》作為一門操作性、實踐性極強的課程，要提高教學效果，必須開展課程教學改革。要以學生為中心，而不是像過去一樣以老師為中心，教師作為組織者，更形象地說，教師不要作為一個獨奏者，而是作為一個協作者去引導學生的思路，管理好課堂，把課堂作為一個平臺：一個作為培養、鍛煉學生綜合素質、學習能力、分析能力和動手能力的一個平臺。通過不斷探索教學方式、方法的改革來實現培養目標。只有這樣才能順應社會發展的要求，服務地方經濟發展，為各企事業單位提供實踐能力較強的人才。通過這門課程的學習，學生的綜合能力得到了提高，同時，也學到了市場營銷的基本理念、思維方式。不論是在企業，還是在其他公共部門工作，我們都需要市場營銷的這種思維，來實現共贏。這也社會對人才的需要。
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市場營銷學論文12
[摘要] 本文依據市場營銷課程的教學要求和教改實踐，對市場營銷學教學模式改革的有關問題進行了探討。文章認為，教學成功的關鍵在于教師對構成教學系統的組成要素的合理組合。并按照教學指導思想、教學功能目標、教學結構及活動程序、師生交往系統、反饋方式、支持條件六大要素構筑了市場營銷課的教學模式。
[關鍵詞] 市場營銷 教學模式
我國高校普遍開設了《市場營銷學》課程，從學生和用人單位的反應看，教學中存在諸多問題。例如教師本身缺乏實際營銷管理經驗，對如何培養學生實踐能力力不從心；教學方法組織不當，無法實現教學目標等等。根本的原因在于市場營銷教育本身在我國的發展歷史不長，還沒有形成為各院校公認的教學規范和教學模式。對《市場營銷學》的教學模式進行探索有助于解決上述問題。
一、教學模式的涵義及其基本要素
教學模式是教學理論和教學實踐的綜合體。課堂教學在一定的時空中進行，教學過程的諸要素在時空上的組合方式直接影響著學生學習的主動性和積極性，影響著教學效率和質量，關系到教學目標是否實現，教學任務是否完成。教學成功的關鍵在于教師對構成教學系統的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學模式的核心問題，因此一種教學模式，必有一套成型的教學操作程序、規則和方法，可以在教學實踐中具體運用。因此，教學模式是指依據一定的教學思想，對影響特定教學目標達成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學理論、教學目標、教學策略及對師生活動不同安排，就構成不同的教學模式。
一個完整的教學模式，其基本結構應包含以下六個基本要素:教學理論或教學思想。教學功能目標。教學結構及活動程序。師生交往系統。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區別，又彼此聯系，相互蘊含，相互依存，相互制約，缺一不可，構成一個完整的教學模式。
二、《市場營銷學》教學模式的設計
1.教學指導思想。進行教學模式改革，首先要有一個正確的指導思想�？傮w思路為：在現代教育思想和學習理論指導下，應用現代教育信息技術和多種媒體，對課程的教育系統及要素進行優化設計，充分發揮教師在教學方面的主體作用，指導學生實行交互式學習，使學生達到培養目標和質量規格的要求。
2.教學功能目標�？偰繕耸牵菏箤W生比較全面系統地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法，認識在經濟發展進程中，企業和其他組織加強市場營銷管理的重要性，了解分析營銷環境，研究市場購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。除了總目標之外，沿著市場營銷的學科主線，每一章都有更具體的教學目標。
3.教學結構及活動程序。傳統的市場營銷教學結構有一些突出的問題。一是老師講、學生聽的傳統教學方法沒有突破，教師教得吃力，學生學得被動，學生的主動性、積極性沒有充分調動起來；二是老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學中也力爭引進國外案例進行教學的方法，但在傳統的重原理輕實踐的教學方法影響下，一個“案例”實際上只起到一個“例子”的作用；三是在教學過程中，學生普遍缺乏“動手”的機會，實習時間不多，即使有，其目的也不過是驗證老師講授的“原理”，調動不了學習興趣；四是最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂�，F行的教學管理制度，強調的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒有多少實踐經驗，而有經驗的企業營銷專家卻因為各種原因難以聘任。
用這樣的教學結構和活動程序很難培養出頭腦靈活、富有創新意識的營銷人才，必須進行改革。市場營銷理論與方法大都來自于企業實踐經驗的總結和概括，因此，市場營銷課教學的`改革，必須從它是一門實踐性很強的課程特點出發；同時，市場營銷學是一門創新性極強的科學。不斷創新、不斷更新營銷理念、不斷更新營銷策略與方法是企業市場營銷活動保持旺盛生命力的保證。
基于上述考慮，設計市場營銷課的教學結構和活動程序如下。
(1)課堂教學。
�、俣嗝襟w教學與網絡教學并用，增強學生的參與意識和互動效果。教師根據教學需要，事先制作好PPT課件，通過圖文并茂、生動形象的課件來進行理論課的授課，提高學生學習理論知識的興趣。將課程相關內容放置于校園網，供學生學習參考。本課程要大量采用現代教育技術，利用校園網絡，不斷完善本課程的內容和形式，給學生學習提供方便；指導學生在網絡上搜索有關信息，以開闊視野，豐富學習內容；利用校園網對學生進行答疑和輔導。
�、谶M行案例進行教學。近年來，市場營銷學課的教學過程中普遍采用了案例進行教學法。同學們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學效果。但案例進行教學存在相當多的問題，主要有:案例選取不規范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊，大多是經驗介紹型；教師往往注重理論研究，對市場營銷的實踐不甚了解，這就導致理論和實踐的脫節；案例進行教學的方法簡單陳舊，教師對案例進行教學的組織駕馭不夠，有些老師將案例進行教學等同于舉例說明，忽視調動同學積極參與到案例進行教學中來，這使得案例進行教學的效果大打折扣，同學不感興趣。
案例進行教學的改革從以下兩個方面進行：
首先統一選擇基礎案例。但并不限制教師按照自己的教學內容增加相應案例，這既保證了案例選擇的統一性和協調性，又不至于影響和限制教師的自由發揮。案例選取的主要原則有以下幾點：選取經濟生活中的熱點話題和現象。選取經濟生活中的熱點話題和事件無疑會大大提高學習興趣，刺激求知欲望。例如在講授市場危機時，選擇“阜陽劣質奶粉”和“肯德基蘇丹紅”等當時被各種媒體廣泛報道和引發爭論的案例，同學們積極主動地或上網或在圖書館查閱相關資料，在課堂上踴躍發言，不僅對市場危機及其處理有了深刻的認識，而且對競爭激烈的液態奶行業和快餐行業也有一定了解；選取與大學生生活相關的或同學感興趣的。筆者所在院校為郵電類大學，同學畢業后的去向大多是郵電通信企業，在講授市場營銷環境時選擇了通信行業作為分析的重點，在為同學說明環境分析模式的同時，提高了學習興趣，并為同學今后的擇業提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的案例。大多案例教材是在敘述說明，這不利于學生發現問題并解決問題；在選取外國企業的案例時要注意中外企業面臨的經濟環境的差異。在教學中使用經典案例對于教學幫助較大。但是要注意國外的案例不一定適用于我國的國情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問題，啟發性較大。比如提出“三株口服液”和“鄭州亞細亞”的實際案例，讓同學分析失敗的原因。
其次是課中案例進行教學的組織。案例選取后的工作是精心設計案例的問題和要求，應該環環相扣，在討論中突出重點和難點。案例進行教學是以學生為中心的教學方式，對習慣了“老師講，學生聽”的同學來說適應能力不強。教師對此應當有充分認識，通過典型示范引導等方式鼓勵同學積極參與；教師在案例進行教學中起引導作用，不要直接暴露自己的觀點，以免影響學生的思維。創造自由討論的氛圍，讓學生成為案例討論課的主角，充分表達自己的觀點。
(2)實踐教學。
�、侔咐恼n堂展示。教師設計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出去年營銷界發生的重大事件，同學自行收集資料并進行分析，重點是長處和不足。這樣也可以讓學生對營銷界的現狀有一定認識。讓同學自行組成小組進行。要求每一個小組都為自己的小組選定一個實名，這個實名代表小組的精神。每個小組有一個組長，由組長分配任務，組織成員討論和發言。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個集思廣益的過程。這既利于分工協作，又有利于培養團隊精神；控制好進度和時間。應當在課前將案例和相關要求發給學生，要求同學在課前仔細閱讀，查找相關資料，進行小組討論并得出結論，以便課堂發言。為防止同學對案例的過分展開和對案例分析的敷衍了事，應當規定每個小組發言的時間，一方面引導同學在規定的時間內將小組討論的精華展現出來，另一方面對那些敷衍了事的同學也有約束作用；重視同學發言完畢后的點評環節。教師應在每節案例討論課中留出一定時間對案例和同學發言進行點評。同學的發言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進行點評，而是就此了事，則對理論的掌握就有一定欠缺。通過點評環節，指出同學分析問題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學較為關心和期待的環節，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結果到底是否正確，是否全面。
�、谑袌鰻I銷的模擬實習。這個環節由兩部分組成。一是課外實際企業的模擬實習，可以安排在假期進行。學校組織或同學自行聯系企業的營銷部門進行實習，由教師布置或同學自行確定主題，教師進行指導；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，利用計算機模擬實際，以此提高學生的實際動手能力。
�、鄯e極組織和鼓勵同學參加二課堂活動，組織市場營銷策劃大賽和創業計劃大賽。大賽以市場營銷知識為基礎，以企業營銷策劃方案設計為中心，以大學生創業計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實施都由學生自主進行，教師的作用是動員、策劃，指導學生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時為學生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見，學生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業營銷專家組成的評委進行評議，最終產生冠軍。學生可以在學到知識的同時，提高營銷企劃方案的設計能力，鍛煉增強組織管理的能力。由于學習和興趣相結合，學生的學習積極性得到充分調動，達到變被動學習為主動學習的目的。教師指導學生也更有針對性，教學效果可望大大提高。
(3)成績評定。案例分析成績按小組記分，由兩部分構成：一是案例分析報告成績；二是課堂發言成績，考察同學綜合表達能力。在此基礎上再計評個人得分。增加這一評分程序是考慮到按小組記分可能產生“搭便車”行為，此項成績由組內同學自行打分，由組長組織組內同學根據各自貢獻大小進行分配，例如某小組成績為15分，該小組共有10名同學，則小組總分為15×10＝150分，組內同學根據各自貢獻的大小來分配這150分，比如A同學貢獻較大得18分（最高不超過20分），B同學貢獻較小只得10分，組內同學得分加總為150分。這樣能從一定程度上避免“搭便車”現象的產生，同時也有利于同學團隊精神的培養。
(4)師生交往系統。結合市場營銷課的特點，師生交往的方式、方法、地位、角色、關系、相互作用等的不同配合考慮采用溫和型（如“探究──發現”模式、合作模式）。即教師與學生在教學活動中的作用相當，教學民主，教師通過啟發引導學生自主進行意義建構，主動獲取知識、發展能力。
(5)反饋方式。反饋方式指教師如何看待學生，如何對學生的外顯行為作出反應。教師對于學生的一些不符合常規和習慣的思維方式和解決問題的思路不應當一味否定，這可能恰恰是學生創新思維的一種表現，應予以適當的引導和保護。
�。�6）支持條件。任何教學模式都必須在特定的條件下才能發揮效力。市場營銷課程教學模式的支持條件包括實訓基地、多媒體（計算機及其網絡等）教學設施、教學軟件等。隨著教學手段現代化，教學對于物質條件的依賴程度愈來愈大，應當認真研究并保障教學模式的實現條件，可以更好地掌握和運用教學模式，成功達到預期目的。
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市場營銷學論文13
論文摘要：隨著我國改革開放的不斷深化，市場經濟的進程不斷推進，買方市場的普遍形成，面對這一形式，市場營銷日益成為各類企業在市場經濟的航程中取得成功的關鍵環節。因此，社會對專業化、年輕化具有較強的實踐經驗和創新能力的市場營銷人才的需求愈加迫切�；诖�，本文從《市場營銷學》的課程性質、課程內容、教學手段、教學方法等多個角度，提出了以學生為主體，以創新為手段來提高《市場營銷學》課程教學效果的幾點粗淺的建議。
論文關鍵詞：市場營銷學 課程教學 教學質量
0引言
市場營銷學作為一門綜合性和實踐性相當強的學科，是市場營銷專業的一門職業技能課，也是經濟管理各專業一門重要的職業技術課，因此突出以學生為主體，從學生的實際情況出發，不斷創新教學手段，對提高高職院校經濟類專業的畢業生的就業率以及知名度和美譽度，對核心課程的建設都發揮著不可替代的重要作用。
1存在的問題
伴隨著《市場營銷學》課程在全國高職院校普通開設的同時，各種各樣的教材、教學方法在不同的院校出現，雖然這樣有利于避免教學的單一化，但若跟不上市場經濟發展步伐的市場營銷學教學改革從一定程度上來講也是不成功的。筆者根據近幾年的教學經驗和調研發現，認為《市場營銷學》課程改革相對滯后、創新力度不大，所存在的深層次亟待解決的問題主要表現在以下幾個方面：
(1)傳統的教學方法仍占主要地位。大多數教師在課堂上仍然采用傳統“填鴨式”的教學方式，主要把市場營銷的基本理論采用“一言堂”的方式向學生灌輸，即使采用案例教學模式，但采用的案例也是老一套，學生聽起來枯燥乏味，有時會出現教師“一張口講，學生就知道講些什么”的尷尬局面。這種教學方法嚴重窒息了學生的創造思維空間，不利于培養學生發現問題、分析問題和解決問題能力，嚴重了偏離了“以學生為本”的教學方式，這樣培養出的人才被快速發展的市場經濟的步伐拋到了后面。
(2)專業型教師嚴重缺乏。由于《市場營銷學》課程的特殊性，必然要求教師不僅要具有扎實的經濟學和市場學的理論功底，更重要的是要求教師具有從事市場營銷的實戰經驗。然而令人遺憾的是這種專業型教師在高職院校里成為最稀缺的資源，使得教師只能從一些參考書上借鑒一些理論知識和案例給學生講解，實事求是的說，有的教師備一次課用上幾年，教學內容嚴重滯后，所授課的內容與高速發展的市場經濟的潮流不相吻合，學生求知、求新、求異的欲望難以得到滿足，導致學生獲取新知識、新信息的能力嚴重“缺鈣”。
(3)教材建設滯后，具有地方特色的教材明顯欠缺。雖然近幾年全國出現了不同版本的《市場營銷學》教材有幾十種，但是主要內容相互借鑒部分太嚴重，缺少特色，尤其是能適應本校學生學習的校本教材更是少之又少，因此從學生基礎知識的實際出發，積極探索具有地方特色，編出適合本校學生學習的校本教材顯得尤為迫切與必要。
2幾點思考
針對目前高職院�！妒袌鰻I銷學》課程的教學效果不理想的現狀，筆者認為要切實提高該課程的教學效果，改變傳統的教學方式，必須扎實有效地做好以下幾個方面的工作。
2．1教學內容的改革
要在短期內培養企業所需要的高質量的營銷人才，對高職院校來說，任務相當繁重。因此必須在市場營銷專業主干課程的基礎上，對《市場調查與預測》、《推銷技巧》、《商務談判》、《公共關系學》、《企業管理學》等幾門課程的教學內容進行有效的整合，刪去這幾門課程的共同部分，從整體上把課程內容的講授與本專業的培養目標有機結合起來，這樣各科教師就能突出重點，能有充足的時間從整體上保證本專業的教學效果，課程內容經過重新組合后，教學重點和難點就更加突出，給學生能留下更多的自由支配時間，以便提高學生的社會實踐能力。通過有目的的教學是實踐鍛煉后，學生進入社會，就非常容易的把所學專業知識與企業的營銷有機結合起來，能夠有效防止“理論”與“實踐”兩張皮不相粘合的現象，這樣就能夠在短期內為各企事業單位培養出理論基礎扎實、實踐能力強的市場營銷人才。
2．2教學手段的創新
為了改變傳統的教學方式，改變那種把知識灌輸給學生的填鴨式教學方法，必須要改變教學手段，突出學生的主體地位，做到師生互動，教學相長，教師與學生在教學過程中互換角色，換位思考，相互學習，取長補短。結合筆者的教學經驗，認為以下幾種教學手段需要加強：
(1)案例討論
現在很多職業學校的學生自身的基礎知識有限，只講授《市場營銷學》的理論知識，學生聽起來枯燥乏味，難以調動學生聽課的積極性，課堂氣氛也很難調動起來，這樣就會陷入“學生厭學一教師厭講一學生學習興趣難以提高一教學效果不理想一學生厭學”的惡性循環陷阱，最終導致學生很難準確地理解、掌握基本理論。但是在教學過程中把理論教授與案例分析有機結合起來，做到融會貫通，這樣就可以充分發揮出教師的主導性和學生參與的主動性、積極性，可以使市場營銷的理論講授變得生動活潑、具有實用性、趣味性、啟發性，便于學生在較短時間里掌握市場營銷學原理，并能靈活運用到企業的營銷活動中，有利于達到理想的教學效果。 (2)角色互換
要提高《市場營銷學》課程的教學效果，必須要打破傳統的.教師單純教的模式，在教學設計上要給學生一定的空間，有目的的安排一些課程讓學生提前做好準備，學生可到圖書館查閱相關的知識，可到網絡上搜索一些案例，可通過報紙、媒體等多種渠道獲取相關知識，也可以親自到企業進行調研或親自實踐，這樣圍繞一個教學主題，可以讓學生進行自由發揮，到講臺進行10分鐘的主題發言，通過角色互換，學生能更積極主動的去學習相關知識，教師除認真聽學生教授課之外，要對學生的講解進行點評，讓學生進一步加深對相關知識的理解，充分調動學生的主動性與積極性。
(3)循環滾動式教學
所謂循環滾動式教學就是教師把教學內容可以分成相關大類，一個階段講解每一大類每一部分，等第一大類第一部分講完之后，接著講第二大類的第一部分，如此循環下去，這樣可以減輕學生對同一類知識的聽覺疲勞，可以給學生不斷補充新鮮的學習內容，有利于學生提前全面了解本課程的教學框架，避免學生出現“學著前面的忘著后面的”的現象。筆者通過對本課程的教學實踐得知：把市場營銷的“4PS”分階段的循環滾動式教學比單純的按章節依次講下去教學效果要好的多，因為高職院校的學生已經具備了一定的自學能力，通過循環滾動就能夠充分調動學生學習的自覺性和對相關知識掌握的系統性。
(4)情景模擬
市場營銷學是一門實踐性很強的綜合性學科，也是一門科學加藝術的學科。因此在教學過程中如果巧妙地創設一定的情景，讓學生分別扮演不同廠商、推銷者、顧客等不同角色，給教學相關知識點創設一個平臺，使學生把學習知識融入到一定得場景中，達到在演練中學習，在演練中提高。正如筆者曾經在課堂上講授促銷的手段時，就把男女學生分成若干小組，然后確立一個組長，分頭討論每一個小組要促銷的商品和采取的主要促銷手段，然后創設情景演示讓學生演示，通過這一方式，學生的參與氣氛非常熱烈，每一位學生都想展示自己的才華，這時教師要認真的總結，針對學生的疑問和提出的問題要給予解答和指導，這樣可以拉進教師與學生的距離，使教學任務在和諧、活潑、輕松的氣氛中順利完成。
3教學考核的改革
為了有效地提高市場營銷學的教學效果，推進教學考核手段就顯得尤為必要與迫切。在教學考核中可以適當縮減營銷理論的考核成績，重點突出學生的實踐能力，把學生的實踐教學作為重要的考核部分，注重學生平時課程的學習成績。通過教學觀察把理論考核、實踐考核與平時成績的考核按照3：4：3的比例是合適的，這樣有利于改變傳統單純的理論考核成績，有利于把實踐能力強的學生成績發揮出來。
考核的方式一旦變化，學生就會靈活的跟著成績的“指揮棒”走，這樣就可以大大提高了學生參與營銷實踐的積極性與主動性，使得學生能夠把所學的理論知識與社會實踐有機結合在一起，兩者相互促進，相互提高，進一步加強實踐與理論的有機結合程度。
4結語
總之，《市場營銷學》課程的教學改革將是一項復雜的系統工程，除了授課教師要有扎實的基本功和較新的教學方式之外，還要充分調動學生學習的積極性和主動性，突出學生的主體地位，以全新的思維不斷優化教學方式，積極探索教學規律，大膽嘗試教學方式，師生互動，教學相長，才能把《市場營銷學》的教學效果推進一個新的高度。
市場營銷學論文14
摘要：建構主義學習理論是當代較具影響力的認知主義學習理論，其教學觀主張“自主學習”、“協作學習”和“情境學習”，對高職系列市場營銷學教學模式改革極具指導意義。在市場營銷學教學過程中，可以通過組織開展互動教學、案例教學、實訓教學來促進和完善學生對市場營銷知識體系的意義建構。
關鍵詞：建構主義；市場營銷學；教學
建構主義學習理論是當代較有影響力的一種認知主義學習理論，最早是瑞士心理學家皮亞杰提出的。建構主義認為，知識的傳載符號系統只不過是人們對客觀世界的一種解釋或假想，并不是問題的最終答案，因此，知識應由學習者在一定的情境即社會文化背景下，借助他人或群體的幫助，利用必要的學習資料，通過意義建構的方式而獲得。從這個意義上講，知識不是通過教師“一站式”傳授而獲得，學習是一個通過同化和順應兩種途徑建構意義的復雜過程。建構主義教學觀對我國傳統教學法提出了質疑和批判，諸多實踐也證明了傳統的單一課堂講授法未能很好地發揮學生的創新潛力，使學生未能在最大程度上對知識進行獲取和更新。
一、建構主義教學觀對市場營銷學教學的指導作用
市場營銷學是一門理論性、綜合性、實踐性較強的應用學科，在學習營銷理論過程中，如果缺乏對實際應用的親驗和探索，就不能全面深入地掌握相關理論知識體系，而且，由于這一學科的應用性特點，它的知識體系是一個動態系統，新理論和觀點不斷涌現，如果學生缺乏必要的學習開放性和主動性，將無法及時更新營銷理論和知識，其知識體系也無法適應市場需求。筆者認為，市場營銷學教學應充分利用建構主義教學觀原理，擴展傳統教學中的“三尺講臺”，使教學的時間、空間、方式得到延伸和拓展。
(一)自主學習拓展學生的認知領域
建構主義認為，學生是認知的主體，所以，在教學中應充分發揮學生學習的自主性，教師應盡量引導學生進行探究學習，即引導他們發現問題并主動搜集有關資料和信息，探索性解決問題，還應當為學生創造自主學習的平臺和條件，啟發和誘導學生自己去糾正錯誤和偏見，只有這樣，才能使學生盡最大限度地利用現有資源捕捉營銷理論領域的新理論、新觀點，對知識進行同化、順應、再同化、再順應地消化吸收，從而使其營銷知識體系得到拓展和更新。
(二)協作學習充實學生的認知結構
建構主義認為，協作學習對意義建構起著非常關鍵的作用，學習的協作化是指學生在團體中為了完成一個共同的目標，進行明確的責任分工而進行的互助式學習。在市場營銷學教學中，學生通過教師組織實施的互助或互動學習模式，進行交流合作，組員之間或師生之間進行思想碰撞、優勢互補，不僅使學生驗證了相關的理論知識，而且擴大了個人對問題認識的視野，從而完善了營銷知識認知體系的相關性和完整性。
(三)情境學習提高學生的營銷實戰能力
建構主義主張把學習置于真實的、復雜的情境之中，使知識能適應不同的問題情境，在實際生活中能更廣泛地遷移。在市場營銷學的教學過程中，教師應為學生創造真實的基于案例的“學習環境”，如營銷游戲、角色扮演、案例分析等多種訓練方式，使學生能對營銷實戰進行親驗，不僅參與其中，而且能學于其中，從而提高營銷實戰能力。
二、建構主義在市場營銷學教學中的應用
高職教育的職業性和技能性特征決定了高職系列市場營銷學的教學宗旨應側重于培養學生的專業技能水平，基于此，筆者認為，利用建構主義教學觀原理進行高職系列市場營銷學教學模式改革，開展多樣化的教學活動和實驗，這對于學生建構理論與實踐相結合的市場營銷學知識體系是十分必要和有效的。
(一)開展互動式課堂教學
“基于問題學習”是建構主義所倡導的一種教學方式。傳統的課堂教學采用的方法基本是“滿堂灌”的“機械式學習”，大大限制了學生獲取知識的主觀能動性，為此，在改革課堂教學時，應充分發揮學生的學習積極性，轉“被動”為“主動”，鼓勵學生發現問題、分析問題、并探索性地解決問題。教師應結合理論知識及時給學生提出適當的問題讓學生思考并回答，還應適當講評一些與課程相關的實踐知識，鼓勵學生對一些市場營銷的熱點問題和實踐問題進行討論，例如，筆者在講授市場營銷調研時曾向學生提出思考題：針對潮汕人內斂的性格特征以及潮汕地區濃厚的人情文化，小型企業應采取什么有效方法搜集某產品的市場需求信息，這一問題引起學生的熱烈討論，一方面提高了學生的學習熱情，另一方面為學生構建了“探索式學習環境”，啟發和誘導他們主動發現實際問題和尋找解決問題的方法。
實施互動式課堂教學給教師提出了較高的業務技能要求。教師必須不斷完善和充實自身的知識結構，善于將不同學科的知識引進課堂，豐富課堂教學信息，如將中國傳統商業文化理念融入到營銷實踐活動中，并加以講解點評，開拓學生學習的思路。還應能把握好對學生學習指導的“度”，充分考慮思維的多樣化和個體的差異性，盡量激發其思維創造力。
(二)實施案例教學
案例教學是指在教學過程中，引用典型的市場營銷實戰案例，師生以及學生之間通過對案例進行分析、探討，從而總結營銷理論，提煉營銷觀點，培養學生創造性思維，提高營銷實戰技能的一種教學方法。從建構主義的角度看，案例教學為學生提供了情境學習的平臺和“學習者共同體”，使學生能在協作的團體中親驗學習，使他們能以已有的知識體系和經驗為基礎主動建構新的營銷知識體系。在培養企業營銷人才過程中，案例分析已被證明是一種有效的教學方法，這種方法能培養學生綜合運用營銷理論知識，提高解決實際問題的能力，而且能使學生在對案例討論和探索的過程中自然而然地吸收了企業營銷實戰經驗，從而豐富和完善了原有的認知結構。
案例分析一般可采用以下兩種方法：一是總結分析法。即選取一個或若干個典型案例進行講解、分析，然后進行提煉，總結出案例體現出的相關知識點，最后針對以上案例和營銷知識點再向學生提出一些實踐性較強的營銷問題或營銷熱點，鼓勵學生思考、討論、回答。二是個案分析法。即選取規模較小、事件較簡單的案例，就某一側面進行重點分析，把相關知識融入到案例中，通過對案例的深化和知識擴充來拓展學生的視野，便于學生對某一問題的深層次把握和透徹理解。如對愛多VCD價格戰進行個案分析，可以從企業實施價格競爭的優缺點入手，層層剖析推進，一直涉及到企業的新產品開發策略。
(三)開展實訓教學
建構主義強調學生要在真實的情境下進行學習，盡量減少知識與解決問題之間的差距，強調知識的遷移能力的培養。市場營銷學是一門實踐性較強的應用科學，是企業市場營銷實踐經驗的概括與總結，教學過程除了有課堂講授、課堂討論、案例分析以外，還應適當增加一些操作性較強的.技能訓練，在學生的知識建構過程中嵌入更為豐富的信息。
實訓教學可由兩個部分組成，一是建設和使用市場營銷摸擬實驗室，實驗室可以某個具體企業的整個經濟生命周期內各階段基本活動為主線，設置多個摸擬營銷活動模塊，讓學生扮演企業營銷主管，從各個角度分析實戰案例，進行營銷決策，探索解決方案，在此過程中，學生親臨其境，實戰能力和創新能力得到充分發揮。二是組織開展與營銷活動相關的社會實踐，可考慮讓學生利用課余時間或假期開展多種形式的專題調查，如市場需求調研、促銷策劃等，并撰寫專題報告，教師對實踐過程進行事前籌劃、事中督導、事后交流、檢查和評估。通過實踐，使學生參與了企業的實際營銷活動中，可以綜合運用和融合貫通所學知識，達到培養實用型專業人才的目標。
運用建構主義原理對教學過程進行改革，客觀上要求課程知識體系和教師的業務水平均應達到一定的標準。有鑒于此，課程知識體系的設計應充分考慮市場營銷學理論的動態性和多樣化，正如專家所言：“市場營銷所倡導或培養的是這樣一些企業家——他們不象工程技術、會計、金融那樣專門化，卻又在各類企業和非盈利組織的管理中無所不至”。市場營銷學教科書不僅應有基本原理的闡述，更應注重對一些實際問題的分析和對策性研究，還應積極采用多媒體知識載體來豐富教學資源和信息。教師則應關注國外新的理論和學術領域的動態，參加學術交流，捕捉營銷新信息，將最新的市場營銷理論知識引入校園和課堂。
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摘要：本文依據市場營銷課程的教學要求和教改實踐，對市場營銷學教學模式改革的有關問題進行了探討。文章認為，教學成功的關鍵在于教師對構成教學系統的組成要素的合理組合。并按照教學指導思想、教學功能目標、教學結構及活動程序、師生交往系統、反饋方式、支持條件六大要素構筑了市場營銷課的教學模式。
市場營銷學論文15
【摘 要】
灌溉供水是實現供需的手段,也是市場行為。因此,市場營銷學也適用于灌溉供水。本文就洛惠灌區冬灌用水怎樣實行營銷策略,并將取得喜人的效果介紹給大家。
【關鍵詞】
營銷學 灌溉管理 作用
針對巨大而疲軟的冬灌用水市場,我們從營銷學的理論入手,先分析市場,制定正確策略,圍繞棉田和果樹冬泡,廣泛搜集市場信息,積極做好市場調查,科學做好市場預測,結合市場營銷理論,采取“三改一加強”措施,打開冬灌用水局面。
從20xx年抗蟲棉大面積應中以來,洛惠灌區的棉田面積一直居高不下,冬季預留的棉田是一塊塊空地,多年群眾用水觀念只用救命水,不澆高產水。造成冬灌用水連年滑坡。一組數據表明。據我局實驗站分析資料:灌區的糧經比由1999年的48:52變為20xx年的25:75;到20xx年的19:81;飲水量從1999年的12300萬m3到20xx年的6400萬m3,少引5900萬m3,20xx年比1999年少引4300萬m3。西渠頭站20xx年工作十分被動,原因就在冬灌。與20xx年比,全年少引水545萬m3,冬灌就少引水461萬m3。因此,要想取得全年引水的主動,抓好冬灌的工作就顯得尤為關鍵。
1 改變經營思路,從適應市場到創造市場
棉花下播前,不灌水無法下種。這是群眾對棉田冬灌泡地的習慣認識。抓春灌用水,是我們去適應市場。棉田冬泡能高產,激發棉農進行冬泡,是我們去創造市場。創造冬泡市場,實際上就是爭取泡地的群眾�？蛻敉⒉恢浪麄冋嬲男枰�,這就是需要去刺激和鼓勵。首先要及時宣傳,有效動員。宣傳用語要有親和力、富有吸引力;多講冬灌的效益,少談不灌的危害。過多強調不灌的后果,反而引起群眾的逆反心里。冬灌積極性會越來越少。我們會有這樣的體會:本沒有買某件商品的意識,在廣告宣傳的'反復刺激下,就會心甘情愿地去消費。其次,要長遠考慮,抓好示范。人都有趨從和仿效心里�？匆妱e人在干,就有可能跟著干;聽說別人掙了錢,自己就會學著做。事實是打動客戶心里最好的鑰匙。就像移動公司送話費,目的就是為打開長遠市場。第三是精心策劃,及早準備。創造市場,必須進行實現策劃和準備,把握火候。學會知道要下雪,提前去送碳,知道朋友餓,及早架好灶。冬泡應該在12月份上凍前期進行,等到12月份該冬泡時再抓冬泡工作,顯然為時已晚!這時地已上凍,群眾無法犁地整田,也就不可能再冬泡。因此,必須提前做好先期工作,11月份就成為抓好冬泡工作的黃金時間。
20xx年,西渠頭站為了冬灌果樹的用水市場,集思廣益,全站職工每人根據自己掌握的材料寫一份宣傳材料,最后歸納整理成站上的宣傳材料。要求站上職工親自發放,宣傳材料,做到家喻戶曉,人人皆知。發放完后緊接著搞了一次民意調查,調查果農對材料觀點的看法。這實際上是再一次加深宣傳效果,提醒群眾總結經驗,刺激果農冬灌的欲望。據調查,這次宣傳活動,使站上果樹冬灌面積提高了30%以上。
20xx年,西渠頭站為了打開棉田冬泡的用水市場,做出了“只要有一戶群眾愿意冬泡,我們就會把水送到田間地頭”的服務承諾。當年冬泡棉田2.6萬畝,每畝增產籽棉70公斤左右。這是無可爭議的事實,成為后來宣傳的活廣告。冬泡面積20xx年上升到3.2萬畝,20xx年突破4萬畝。20xx年冬灌宣傳時,材料中引用了大量的農諺,雖然客觀原因(20xx年50年不遇的秋澇),但20xx年棉花面積未減少。
2 改革經營管理,從計劃供水到營銷管水
由于種植結構的調整,灌區用水市場的差別劃、個性化不斷增強。洛惠渠供水不但受作物需水規律和天氣的影響,更受洛河來水的嚴重制約。用水緊張時,河源反而沒有水。這就要求我們把按計劃用水,靠提高價格增加效益的經營模式,改為依托自流從洛河取水的優勢,進行合理定價,抓住先期,提高市場占有率。
2.1打破用水原計劃的條條框框,全站內部靈活調配,通過零星帶動,打開用水局面。
2.2結合市場情況,考慮各種因素,尋求最佳的供水模式。
棉田泡地最佳時期是3月中旬到4月上旬的30天時間。以西渠頭站為例,全站實有面積不足6萬畝,棉田不足4萬畝,冬春灌任務引水778萬m3,收入181萬元。要完成任務,,需引水600萬m3,日需流量2.34 m3/s,要滿足這個流量,義井需水13 m3/s。顯然這不可能!如果4萬畝泡地放在春灌,每畝按120方需水,共需水480萬方,價格按0.3元/ m3,才可收入144萬元;若在冬灌期間能泡地4萬畝,春灌一畝地80 m3就夠了,4萬畝地320萬m3水一個月時間就有能力供夠。
2.3要創新管理體制和機制。
合同供水可以抓住先期,提前占領市場,平衡上下游負擔,緩解矛盾,但若管理跟不上,容易產生浪費水量現象。將合同供水和節約用水兩者進行有效嫁接,統一實施,對洛惠灌區來說不算難事�！叭膬扇惫嗨夹g方案等,是洛惠渠過去創造的享譽國內外的地面節水灌溉技術,只要對現行的管理體制和經營機制進行和完善,就能起到雙贏的作用。
3 改進服務質量,從強化管理到全面服務
推銷界有句金言:顧客永遠是對的。灌區的每一位群眾都是我們的潛在用戶,要善待群眾。中國有句名言:關系是金!與灌區群眾建立起良好的關系,他們就會成為我們的義務推銷員。顧客的滿意也是我們最好的廣告。按照喬.激拉得調查總結出的250定律,即一個人影響250個人的關系法則,如果對一個群眾的用水問題處理不好,我們就會失去一片忠誠的客戶。不要和客戶對立,失去關系。當我們吵架贏了的時候,也就是效益損失的開始;當請求群眾理解我們的無奈時刻,就是我們信譽下降的轉折點。為什么失灌面積都在下游,為什么個別群眾或個別地區長期不用洛惠渠水,我們應進行深刻反思,從自身找原因,不斷改進工作,重新找回失去的市場。
3.1建立澆地專業隊,為群眾提供優質服務。
3.2及時掌握水情,為用戶提供信息。
3.3合理調配流量,確保下游流量穩定和群眾用水相對穩定,減輕群眾負擔。
3.4工作前移,事前杜絕,避免問題發生和處理問題帶來的負面影響。
優質服務就能贏得顧客,贏得了顧客才能贏得市場。我們的服務每改進一步,灌區群眾的滿意度就能增加一份,我們的競爭力就會提高一度。
4 結語
優秀的營銷人員需要培訓,經過培訓的優秀營銷人員,是一般人員工作效率的400倍。要組織職工學習現代化管理理念,學習市場營銷理論,掌握推銷技巧和方法,提高駕馭用水市場的能力和水平。影響市場的因素雖然是多方面,但只要遵循市場的價值規律,采取正確的營銷策略,鍥而不舍,創新管理,給灌農提供至臻至善的供水服務,我們就能獲得豐厚的回報。
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