區域銷售經理崗位職責

區域銷售經理崗位職責(匯總15篇)

　　在現在的社會生活中，需要使用崗位職責的場合越來越多，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家收集的區域銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

區域銷售經理崗位職責1

　　職責：

　　1.負責所管轄區域客戶資源的開發和維護;

　　2.制訂銷售工作計劃，負責代表公司與客戶進行商務談判;

　　3.負責組織技術人員與客戶進行技術談判，擬訂技術條款;

　　4.負責合同(訂單)的`執行、產品的供應;

　　5.負責收集客戶反饋意見，提出產品性能改進要求，完善銷售策略;

　　6.負責整理客戶檔案，及時移交客戶資料卡;

　　7.負責公司產品的市場調研和同類產品供應商的市場動態;

　　任職要求：

　　1、高中及以上學歷,應屆或一年以上銷售經驗;

　　2、具有較強的學習能力,進取心和敬業精神,較好的人際溝通及協調能力;

　　3、工作責任心強,態度認真、積極、勤奮;

　　4、具有工程機械、大型機械設備、機電產品等銷售經驗者優先。

區域銷售經理崗位職責2

　　職責：

　　1、負責學習中心的招生宣傳、推廣工作，根據招生計劃實施招生策略，完成崗位任務指標(關鍵考核指標);

　　2、維護指定的客戶，做好招生支持服務工作;

　　3、通過現有渠道或開拓新的`招生渠道，做好招生推進拓展工作;

　　4、做好招生服務銜接工作，與運營團隊建立良好業務溝通;

　　5、完成學習中心日常工作以及其它工作;

　　6、負責學習中心微營銷的運作管理。

　　任職資格：

　　1.�？萍耙陨蠈W歷;

　　2.二年以上教育培訓行業工作經驗;

　　3.具備良好的計劃、組織、溝通、協調能力和人際交往能力;

　　4.具有一定的抗壓能力;

　　5.具有網絡營銷經驗者或具有一定的計算機應用水平者優先錄用。

區域銷售經理崗位職責3

　　1. 負責落實區域內年度銷售計劃的分解，確保完成區域年度的銷售目標;負責監控區域內經銷商月度銷售目標執行情況

　　2. 負責對經銷商銷售資金進行監控;及時回款;負責督促經銷商授信在規定時間歸還;負責對區域經銷商監控車進行監控;確保公司資產安全

　　3. 根據商務中心的`網絡建設計劃，確保按時完成區域內網絡建設指標;負責對區域二網進行現場指導和培訓;按照公司對經銷商及二網的檢查頻次要求，按時檢查，及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區域經銷商信息變更資料

　　4. 負責協調處理區域內特殊突發事件及用戶投訴、抱怨;并及時做好信息反饋

　　5. 負責統計匯總區域內經銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結;負責督促經銷商嚴格執行公司下達的促銷活動

　　6. 負責跟蹤，搜集，反饋區域經銷商對公司下發專項活動開展情況信息

　　7. 協調區域經銷商與公司之間的業務關系，定期向直接上級匯報區域工作情況

　　8. 完成領導交辦的其他工作

區域銷售經理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、24-28周歲大�；虮究�,武漢本地人;能周期性持續出差(單次2-7天)

　　2、環保、水文、測繪類儀器設備銷售2-3年以上工作經驗

　　3、環境(環保)、水利等相關專業優先;

　　4、自動化、計算機、電子、營銷也可;

　　5、較好的形象、談吐、文字功底;

　　任職要求:

　　1、有涉水部門客戶及渠道資源優先;

　　2、對經銷商開發、管理、服務有心得;

　　3、了解當地競爭信息、制定當地的市場推廣計劃及方案;

　　4、拓展渠道商、行業客戶(涉水部門、高校院所),完成銷售業績

區域銷售經理崗位職責5

　　1、 對本區域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；

　　2、 經銷商的開發與維護，建立本區域內完整順暢的`銷售渠道；

　　3、 地區促銷活動的策劃與組織；

　　4、 總部銷售政策的落實；

　　5、 市場信息的調研與反饋；

　　6、 下級銷售人員的培訓與管理；

　　7、 客情關系的維護與協調，銷售報表與工作計劃提交；

　　8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象；

區域銷售經理崗位職責6

　　職責描述：

　　1、負責所在區域（華南區）飼料添加劑（功能性添加劑）或功能性飼料原料（血漿血球蛋白）的`銷售，開發市場和客戶，實現該區域的銷售目標；

　　2、對該區域進行分析、預測和判斷，進行品牌推廣，實現價值銷售。

　　任職要求：

　　1）大專及以上相關專業，動物營養專業或營銷專業；

　　2）三年及以上相關行業銷售工作經驗；

　　3）具備良好溝通能力和技巧；在該區域有良好的飼料企業客戶資源的優先。

區域銷售經理崗位職責7

　　1、通過一個月的帶薪培訓能夠盡快融入公司體系當中，完成培訓月的`相關技術考核、銷售考核;

　　2、學會通過公司平臺、網絡、招投標平臺搜集相關客戶信息;

　　3、每天針對上述客戶群體完成一定數量、質量的銷售電話;

　　4、每周針對上述客戶群體完成一定數量、質量的客戶拜訪;

　　5、在公司資源協同下完成對重點客戶的商務公關;

　　6、對自身成交項目的整體運行及回款負責;

區域銷售經理崗位職責8

　　1、負責指定區域的市場開發，客戶維護和銷售管理工作，適應省內出差;拓展系統集成項目、服務項目，按期完成銷售任務;

　　2、制定自己的銷售計劃并按計劃拜訪客戶和開發新客戶，負責發掘、培養、維護客戶關系;并協助直接主管建立客戶檔案;

　　3、制定銷售費用的預算，控制銷售成本、提高銷售利潤，負責項目及時回款;

　　4、熟悉商務談判、寫投標文件、簽署銷售合同等業務，履行與管理相關工作，以及協調處理各類市場問題;

　　5、協調客戶與供應商關系，負責與原廠商溝通，處理好與原廠商的.關系

區域銷售經理崗位職責9

　　任職資格：

　　1、大學�？萍耙陨蠈W歷，醫藥相關專業優先

　　2、有處方藥藥品銷售推廣經驗者優先

　　3、優秀的溝通能力和學習能力

　　4、善于團隊合作，工作積極主動，勤奮踏實，勇于創新并樂于接受挑戰

　　5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件

　　6、區域市場開拓、了解市場動態、制定并執行銷售策略；

　　7、做好銷售人員指導、培訓和管理工作；

　　8、根據轄區內銷售目標，帶領銷售團隊執行銷售計劃，完成銷售指標與任務；

　　9、組織、開展學術活動，維護良好的客戶關系，積極宣傳推廣公司的產品；

　　10、收集并整理目標市場和客戶信息，分析并反饋市場和客戶需求；

　　11、穩定轄區內市場的同時，不斷提高公司產品市場占有率。

　　崗位職責：

　　1、根據市場策略開展學術推廣，代表公司參與各項學術活動，傳遞產品及醫學信息

　　2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提供合理化建議

　　3、定期拜訪目標客戶，建立維護客戶關系，改變客戶處方習慣，培育發展重點客戶，擴大產品市場份額

　　4、掌握醫學和產品知識，在所推廣產品的'專業方面進行卓有成效的交流，使公司產品得以妥善合理地應用

　　5、根據公司標準，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報表

　　6、協助領導交辦的其它事項

　　8、3年以上工作經歷，有管理經驗，大專以上學歷，醫學、藥學等相關教育背景優先；

　　9、有醫務渠道等相關銷售工作經驗者優先。

　　10、對公司整體營銷工作及經營業績考核有一定的認識理解能力、分析能力、創新能力；

　　11、嚴謹、細致、耐心的工作作風，堅持公司的銷售管理原則；

　　12、具有較強的市場開拓能力，較強的談判能力；

　　13、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力和團隊合作精神。

區域銷售經理崗位職責10

　　一、崗位工作概述

　　負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發市場，監控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。

　　二、工作職責與任務

　�。ㄒ唬┬畔�溝通

　　1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；

　　2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；

　　3．負責價格溝通；

　　4．負責交貨期溝通；

　　5．負責發貨溝通；

　　6．負責售后溝通；

　　7．負責合同審核和簽定跟蹤。

　�。ǘ�）維護和服務

　　1．回訪客戶，聽取客戶意見；

　　2．向客戶提供咨詢服務；

　　3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發貨計劃；

　　4．協調客戶進行新品推廣、推介；

　　5．客戶購買能力評價；

　　6．跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。

　　7．客戶滿意度調查和評價。

　�。ㄈ�）處理客戶反饋

　　1．負責客戶反饋投訴的內部傳遞；

　　2．跟蹤問題的解決過程；

　　3．評價問題解決的滿意程度；

　　4．將問題的解決結果回復客戶；

　　5．客戶反饋處理評價。

　�。ㄋ模┦袌鲩_發

　　1．收集不同領域和區域對產品的需求信息；

　　2．根據市場信息制定銷售計劃；

　　3．執行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告；

　　4．了解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；

　　5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

　�。ㄎ澹┍O控貨款

　　1．協調財務開具相關發票；

　　2．跟蹤銷售單，在規定的賬期內收回貨款；

　　3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；

　　4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；

　�。�六）指導和考核下屬工作

　　1．負責對下屬工作指導，并進行績效考核；

　　2．負責對新上崗銷售專管業務培訓。

　�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩�派的其他任務，包括但不限于召開業務會議，組織例會和臨時性會議。

　　三、工作績效標準

　�。ㄒ唬┬畔�溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；

　�。ǘ�）客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；

　�。ㄈ�）客戶反饋投訴在2小時內傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監控，避免客戶再次投訴；

　�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發；

　�。ㄎ澹�沒有呆賬或死賬發生；

　�。�六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題。

　�。ㄆ撸└鶕�考核要求，可提升至銷售經理級。

　　四、崗位工作關系

　�。ㄒ唬﹥炔筷P系

　　1．監督：在基本的'銷售工作方面，接受總經理的指示和監督；

　　2．所施監督：在負責與生產、售后跟進的同時，向下屬提出發貨、售后等合同要素的指導意見；

　　3．合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協作關系，在確認客戶提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的協作關系。

　�。ǘ�）外部關系

　　1．在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發生聯系和進行溝通；

　　五、崗位工作權限

　�。ㄒ唬�對下屬人員的臨時工作調動權；

　�。ǘ�）對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考核權；

　�。ㄈ�）對客戶標準交貨期、訂單的確認權；

　�。ㄋ模�對訂單交貨期改變的申請權；

　�。ㄎ澹┲�道下屬客戶信息權；

　�。�六）對客戶信用評價的建議權；

　�。ㄆ撸┙M織召開銷售例會、不定期會議的權利。

　　六、崗位工作時間

　　在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。

　　七、崗位工作環境

　　監督銷售部人員保持良好的崗位工作環境，對衛生、個人行為等負有督導責任。

　　八、知識及教育水平要求

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷知識；

　�。ǘ�）產品動態及行業知識；

　�。ㄈ�）公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識；

　�。ㄋ模┯嬎銠C基礎知識及常用軟件知識；

　　九、崗位技能要求

　�。ㄒ唬┦煜す�司產品；

　�。ǘ�）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　�。ㄈ�）較強的口語表達能力；

　�。ㄋ模�對市場有敏銳的觀察力；

　　十、素質要求

　　需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰業績；具有危機意識和應變能力；處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。

　　十一、其他說明

　　本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。

區域銷售經理崗位職責11

　　工作職責：

　　1、開發區域內的所有目標客戶，推廣公司產品、服務；

　　2、調研區域的市場狀況，隨時掌握競爭對手的動態，為公司整體策略的制定提供依據；

　　3、制定區域的業務發展計劃，并帶領團隊高效執行；

　　4、帶領團隊完成區域的業績指標，維護公司形象，不斷擴大公司的影響力；

　　5、完成領導交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、有在醫療體系工作的經驗，熟悉醫院的組織體系、工作流程；

　　2、具備六年以上的銷售工作經驗，其中有三年以上的.團隊管理經驗，能獨立開發區域市場，承擔區域推廣銷售管理工作；

　　3、具備較強的溝通協調能力，情商較高，能獨立完成大客戶的聯絡、開發工作；

　　4、具備極強的執行力，及優秀的團隊建設、團隊管理、團隊協作能力；

　　5、吃苦耐勞，能接受經常性出差安排；

　　6、有區域醫療資源者優先。

　　崗位職責：

　　1、開展雜交水稻、雜交玉米產品市場渠道維護和開拓，執行并完成公司種子年度銷售計劃；

　　2、嚴格執行公司的銷售政策和各項管理辦法，負責區域內種子的銷售、售后服務以及品牌的推廣宣傳工作；

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；

　　4、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

　　5、協助開展品種示范和現場會工作。

　　任職要求：

　　1、具有1年以上農業行業相關銷售經驗；

　　2、身體健康，能吃苦耐勞，能適應長期出差；

　　3、具備生產、營銷、品種宣傳等知識與常用電腦軟件操作技能；

　　4、具有召開新品種展示和現場會的經驗或能力；

　　5、有較強的溝通、人際關系協調能力和應變能力；

　　6、富有激情，具有良好的創新意識和強烈的主動性；

　　7、恪守公司規章制度、保守企業商業機密和客戶信息，對企業忠誠。

區域銷售經理崗位職責12

　　1、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

　　2、預測渠道危機，呈報并處理；

　　3、檢查渠道阻礙，呈報并處理；

　　4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放；

　　5、按企業回款制度，催收或結算貨款。

區域銷售經理崗位職責13

　　1、負責區域內經銷商及戰略客戶的開發、維護及管理；

　　2、制定本區域年度營銷戰略，執行并達成公司年度銷售指標；

　　3、對客戶進行公司品牌形象的.宣傳，產品展示，編寫方案及商務談判；

　　4、制定良好的日常工作計劃及報告，編制相關月度、季度報告；

區域銷售經理崗位職責14

　　1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。

　　2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維系本區域內客戶關系，發展潛在客戶。

　　3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。

　　4、了解本區域的'行業信息，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告并提交。

　　5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。

　　6、完成本區域內競標標書的撰寫

　　7、完成上級領導交辦的其他任務。

區域銷售經理崗位職責15

　　工作職責:

　　1、區域銷售機會制定及執行;

　　2、區域內客戶訪問及關系維護;

　　3、區域內代理商渠道搭建及管理;

　　4、代理商培訓及指導;

　　5、區域內產品管理、價格渠道管理等;

　　6、區域市場、學術活動等參加及策劃;

　　7、區域終端客戶信息收集。

　　任職資歷:

　　1、ivd行業銷售閱歷3年及其以上;

　　2、嫻熟把握銷售工具和技巧、ppt演講技巧，具備良好的處理突發大事的'危機公關能力;

　　3、良好的客戶訪問及維護能力，良好代理商管理能力;

　　4、誠實守信、樂觀正向、優秀的學習能力、語言表述能力、組織協調能力;

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