• 服裝店促銷活動方案

    時間:2024-06-21 10:06:33 服裝/紡織/皮革 我要投稿

    服裝店促銷活動方案【精】

      為了確保工作或事情順利進行,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的服裝店促銷活動方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    服裝店促銷活動方案【精】

    服裝店促銷活動方案1

      一、活動策劃

     。ㄒ唬┗顒又黝}

      新店、新禮、新時尚

      新店添時尚

      時尚新店、好禮相見

     。ǘ┗顒訒r間:開業期間

      活動周期:開業之日起十天(關鍵是前5天)

      選擇周六或周日、最好是節假日開業。

     。ㄈ┗顒訉ο

      25-40歲的社會各階層人士;

      本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

      二、前期準備工作

      1.專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

      2.活動期間,導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;

      3.每天營業前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;或其他宣傳單置于店內供顧客自。ㄆ髽I內刊);

      4.專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺,并有專人負責;

      5.專人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

      6.每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

      7.注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

      P.S.公司總部提供:

      a. 負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

      b. 加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督;

      c. 店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;

      d. 督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡,開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;

      e. 片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況,跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

      三、終端現場氣氛營造

     。ㄒ唬I造氣氛的原則

      1.緊密結合主題,形成主題表現;

      2.突出隆重感及視覺效果;

      3.所有宣傳物出現品牌logo,突出表現“時尚”的以及“企業”文化;

      4.用統一的品牌視覺形象出現,體現品牌運作的規范。

     。ǘ、造勢規劃

      1.周邊街區

     。1)專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

     。2)專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

     。3)商業集中區、重點街區DM發放;

      2.專賣店外

     。1)門前設置升空氣球;

     。2)樓體懸掛巨型彩色豎標;

     。3)門口用氣球及花束裝飾;

     。4)專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊,發布開業驚喜活動。

      3.店內

     。1)店內設立迎賓和導購小姐;

     。2)專設開業促銷活動區域,擺設活動宣傳品、禮品及紀念品;

     。3)頂端懸掛POP掛旗;

     。4)店內主題海報(新品專用)宣傳;

     。5)現場宣傳單的發放。

      四、促銷活動

     。ㄒ唬┻M門有禮

      進門后隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

     。ǘ┰嚧┯卸Y

      試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

     。ㄈ⿻䥺T制度

      凡有發送購物顧客,前50名贈送會員卡一張,注冊登記后成為xx永久會員,享受選購xx品牌服裝的特別優惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯,前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員,送馬克杯;顒幽繕祟櫩腿后w,重點針對年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。設備可以租用專業個性彩印店的設備,或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

     。ㄋ模┓e分兌換禮品

      20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分,其中:“貴賓金卡”,其積分方式為1.5倍積分,即顧客消費1元時,貴賓卡內自動積1.5分;

      另一類是“貴賓卡”,其積分方式為顧客每消費1元時,貴賓卡內積1分。積分年內累計,將于20xx年x月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

      回饋方式:年底我店會員消費積分達5000分以上時,我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起,每1000分兌換10元贈券,換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;

      達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品,護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。

      一、促銷的3個執行關鍵

      1.信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

      2.“溝通”,主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;

      3.“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。

      這三個關鍵詞,構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

      二、促銷的6大主要目的

      賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現,又要關注賣場整體,實現綜合量和質的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

      1.鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量;

      2.給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象;

      3.爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的'銷售;

      4.提升賣場品牌形象之目的;

      5.老品、積壓品清庫,降低高庫存;

      6.吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

      三、促銷執行的3大原則

      1.創新至上

      創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新,簡單地依靠打打特價或買贈來執行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,要做到創新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。

      2.少量多次

      由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

      3.贏在細節

      消費者在最終決定購買的那個環節,經濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

      四、促銷的3種常用分類

      雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

      1.大型節假日促銷

      包括但不限于:元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

      2.主題性促銷

      針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:

     。1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷;

     。2)新店開業促銷;

     。3)廠商聯合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等;

     。4)一般性主題性節日促銷:情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節;

     。5)賣場策劃的主題性節日促銷:手機節、智能手機節、音樂手機節。

      3.常規性促銷

      除以上兩類外,為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷,我們稱之為常規性促銷,主要包括以下幾類:

     。1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷;

     。2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷;

     。3)針對清庫的專項促銷;

     。4)店慶促銷;

     。5)新品上柜促銷;

     。6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如,xx年底都會有一個政府組織的大型xx歡樂節,xx的xx連鎖也會同期舉辦“xx歡樂節”,一直以來市場反響不錯。

      五、促銷執行的“6連環”流程

      促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕松面對促銷:

     。ㄒ唬┎邉澯辛咙c

      1.明確促銷的時間、地點、對象及活動形式;

      2.活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性:

      終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:xx店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,在某個淡季,某手機店策劃了一場促銷活動:重獎xx老用戶,0元購機,1元換禮,不僅活動標題簡明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的xx用戶。

      俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設計時,一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費者真正相信活動的真實性。

      3.利益點要明確(顧客為什么要買?有什么好處?);

      4.活動細節要考慮周全。

      5.特別強調:

     。1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如:情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置,主題高雅、婉約;

     。2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,表現形式要直白、簡單,顧客一看就懂;

     。3)好的活動主題:一要對現場顧客有誘惑力;

      二要具備傳播價值。

     。ǘ蕚漤毜轿

      1.人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準備期進行明確分工;

      2.天氣確認:通過氣象局、網絡及相關途徑,了解活動當天的天氣情況;

      3.現場蹲點:確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳;

      4.場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地;

      5.臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關,宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用;

      6.臨促培訓:促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗;

      7.激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現場激勵制度,提振員工積極性;

      8.物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;

      橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料;

      9.贈品申請:根據目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出采購需求,并跟進。

     。ㄈ╊A熱要充分

      一場成功的促銷活動,三分靠現場,七分靠預熱。

      預熱要以活動現場為圓心,以活動周邊xx里以內為半徑,針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產生不了效果。

     。ㄋ模﹫绦凶铌P鍵

      1.提前布場;

      2.人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員;

      3.及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人;

      4.通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣;

      5.對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決;

      6.銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。

     。ㄎ澹z查不能省

      準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執行過程中,檢查環節一定不能省。發現問題,盡量當場解決問題;

      如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

     。┛偨Y要及時

      1.半天一總結,及時鼓舞士氣;

      2.活動結束后,和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員,肯定成績,找出不足;

      3.第二天,門店干部集中起來開會總結,就活動的策劃、準備及執行進行充分總結,將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,將不足之處列出來避免再次發生。

    服裝店促銷活動方案2

      一、活動背景

      每年x月,基本上會是秋裝和旅游集中消費月,但是隨著中秋假的結束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以秋季活動的系列化應對策略將是必須考慮的,而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期,x月份市場銷售前景絕對低迷,只有把x月份把握好,才有可能引領秋季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。

      二、活動主題

      金秋十月,收獲十月。

      三、活動目的

      提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

      四、活動時間

      20xx年x月x號——20xx年x月x號。

      五、活動產品

      短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。

      六、活動地點

      xx市及各區縣

      七、活動規劃

     。ㄒ唬┗顒觾热

      1.時間

      為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從20xx年xx月xx日x時到20xx年xx月xx日x時。

      2.地點

      xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。

      3.執行人

      各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

      4.促銷政策

     。1) 促銷形式:a、買送 b、派樣 c、特價 d、游戲e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他。

     。2)具體內容:將設定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品,同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

      5.廣宣方式

      主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

      6. 效果預估

      通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。

      將xx服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。

      7. 費用預估

      基礎費用:包括POP廣告印制、宣傳單印制及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應急費用1萬元。

     。ǘ┗顒有问

      活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

     。ㄈ┭a充說明

      門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

      陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。

      作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。

      貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

      1.疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強調整體協調,輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。

      2.掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。

      比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的POP宣傳畫,或產品的組合往往設定為焦點,它可有序引導,引導消費者的注意力,并起一定的呼應和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標志牌,這種直觀的宣傳,能傳達品牌的商品信息,促進銷售,宣傳品牌。

      以色彩渲染氛圍色彩的運用,對于陳列來說,起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產生購物的沖動,協調和層次感,并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味,突出連續和整塊效果,注重統一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。

      尤其應注重 實際操作中的多樣重復效應,比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,最大限度強化形象。

      八、促銷價格策略

      100元以下的.服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。

      九、活動終端要求

      1.市場調研:xx市終端要做好服裝的市場調研,以便于順利開展促銷活動。

      2.制訂方案:一個完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xx市幾個區縣終端要做好各自的應急方案,以便于應對緊急情況的發生。

      3.溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行,而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解,能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟,充分調動人員的積極性和主動性。

      4.人員保障。促銷方案是需要人來實施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位,并地人員進行必要的前期溝通和培訓,保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

      5.信息傳播。促銷是針對第二方的,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

      十.經銷商配合內容

      經銷商務必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動的進程,同時注意整個促銷活動的細節問題。

      十一、宣傳物料

      門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。

      這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

      十二、效果預估

      通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴xx。

      通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。

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