服裝促銷活動方案

服裝促銷活動方案15篇（薦）

　　為了確保工作或事情順利進行，就常常需要事先準備方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的服裝促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

服裝促銷活動方案1

　　【促銷主題】

　　“恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節洛茲奉獻�！�

　　新春是絢麗的，精彩的，浪漫的'，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲女裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

　　【促銷時間】

　　建議20xx年xx月底至春節后一周

　　【促銷內容】

　　1、新年新氣象，全場xx折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　店慶促銷活動（包括新開店）

　　【促銷主題】：

　　xx女裝××店喜慶×周年

　　【促銷時間】：

　　自定

　　【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1、全場服飾xx折，部分商品除外；

　　2、活動期間來店即送精美禮品一份；

　　3、折后滿xx元贈送指定服裝一件；

　　4、活動期間推出店慶價新款服飾；

　　5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

　　6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

　　7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xx折特價購買任意服飾一件。

　　單品文化月（周）促銷活動

　　【促銷主題】：

　　xx女裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

　　【促銷時間】：

　　自定

　　【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1、全場服飾xx折起。

　　2、打折后累積消費滿xx元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。

　　3、原價xxx一律xxx

　　主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

服裝促銷活動方案2

　　一、活動主題：

　　xx

　　二、活動時間：

　　x月x日

　　三、活動內容：

　　女裝10個、男裝2個(溫格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閑運動4個、玉蘭油

　　所有專柜3款情人節特別商品推薦

　　配套活動(金行，手表，美容院)

　　部分專柜消費不限金額即送玫瑰

　　四、特別企劃：

　　1、情人節“愛她就要大聲說出來”

　　活動時間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　地點：大門中廳

　　活動內容：

　　活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現場進行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

　　2、貼心禮品包裝服務

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日凡購百貨商場內任意商品，憑當日小票即可至客戶服務中心享受禮品免費包裝服務。

　　地點：客戶服務中心

服裝促銷活動方案3

　　為了向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　二、活動預熱

　　為了保證促銷活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

　　三、活動內容

　　可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了�；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹�？商崆爸谱骱眯麄鳟�，在店內適當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　四、活動期間應該注意的問題

　　1、店堂內環境，首先要保持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的.標語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

　　2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列，可通過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

　　3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。

　　4、人員安排問題，活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。

　　五、活動結束

　　要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛。

服裝促銷活動方案4

　　我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

　　活動主題：

　　低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）

　　活動時間：

　　20xx年11月9日—20xx年11月11日

　　活動內容：

　　活動一全場5折終極狂歡。（20xx年11月11日）

　　20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！

　�。ㄗⅲ簞毡厥谷珗鰠⑴c活動，以達到集群效應。）

　　活動二購物有禮幸運隨行。（20xx年11月9日—11月11日）

　　凡活動期間在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

　　一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元。

　　二等獎2名XX超市購物卡一張價值111元。

　　三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。

　　四等獎20名心相印卷紙一提價值30元。

　　參與獎20xx名精美禮品一份價值2元。

　�。ㄗⅲ撼楠劄榧撮_即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。）

　　活動三一個人的節日雙倍的'甜蜜。（20xx年11月11日）

　　購物滿11元+1元贈2個棒棒糖。（2元/個，200份）

　　購物滿111元+11元贈2盒巧克力。（25元/盒，40份）

　�。ㄌ鹈塾邢�，禮品送完為止。）

　　活動費用預計：

　　1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

　　2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

　　3、海報及廣告宣傳費用5000元。

　　此次活動預計總體費用15500元。

　�。ㄗⅲ夯顒�7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）

　　活動宣傳：

　　1、廣告投放，采用報紙提前3—5天投放2期。

　　2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

　　3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

　　4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

服裝促銷活動方案5

　　父親節又要到了，每到這個節日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節最常見的禮品，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備著服裝父親節促銷方案，那么服裝父親節促銷方案該如何去做呢?

　　一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數據之上的，因此，事前的市場調整則是服裝父親節促銷方案的基礎，這樣就為方案的科學性、準確性提供了保證，服裝商家父親節促銷活動方案。市場調查，包括社會大環境，行業內部環境，比如產品特征，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等，規劃方案《服裝商家父親節促銷活動方案》。通過對市場調查數據進行分析，找出自己的優劣勢，機會風險。

　　接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的項目:

　　(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法

　　(二)主題主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的.負擔。

　　(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

　　(五)活動期間活動期間指促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

　　(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝促銷活動方案6

　　一�；顒颖尘�

　　每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

　　二�；顒又黝}

　　炎炎酷夏、xx送清爽！

　　三�；顒幽康�

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　四�；顒訒r間

　　20xx年7月7號———20xx年8月7號

　　五�；顒赢a品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六�；顒映鞘�

　　xx市及各區縣

　　七�；顒右巹�

　�。ㄒ唬┗顒觾热�

　　1、時間

　　為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8

　　月7日18時。

　　2、地點

　　xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。

　　3、執行人

　　各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

　　4、促銷政策

　�、俅黉N形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、

　�、诰唧w內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲

　　5、廣宣方式

　　主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

　　6、效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。

　　將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的'市場功效。

　　7、費用預估

　　基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

　�。ǘ�）活動形式

　　活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

　�。ㄈ�）補充說明

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。

　　作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

　　掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

　　比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。

　　以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。

　　尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。

　　八。促銷價格策略

　　100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。

　　九�；顒咏K端要求

　　1、市場調研：xx市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。

　　2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xx市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。

　　3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。

　　4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

　　5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

　　十。經銷商配合內容

　　經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。

　　十一。宣傳物料

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買。

　　這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

　　十二。效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。

　　通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

服裝促銷活動方案7

　　一、策劃目的

　　隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的`主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

　　二、市場現狀

　　1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

　　2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

　　3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。xx女裝市場占有率比較高

　　4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

　　三、S宣傳單即可贈予禮品)

　　如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

　　二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

　　☆凡在活動期間凡購物就送“價值x元純棉襪子”一雙;

　　☆凡在活動期間凡買滿x元，送價值x元精美寶珠筆一支;

　　☆凡在活動期間凡買滿x元，送價值x元精美筆記本三組合一套;

　　☆凡在活動期間凡買滿x元，送價值x元的真皮皮帶一條;

　　三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

　　五、物料整合

　　1、店外主題海報：(主題任選其一)

　　x新禮新時尚

　　x添時尚折上加折禮中送禮企劃文案

　　時尚x好禮相見

　　x五一精點時尚

　　點精時尚三降驚喜

　　2、吊旗：

　　正面主題廣告詞，反面五一大吉或新品上市

　　3、易拉寶或展架統一活動主題，與海報統一。

　　4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

　　5、活動主題內容

　　6、DM傳單內容同海報

　　7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

　　8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

　　六、終端環境

　　1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

　　2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

服裝促銷活動方案8

　　一、活動主題：

　　溫馨五月情、感恩慈母愛

　　二、活動時間：

　　20xx年5月8日—5月10日

　　三、活動內容：

　　1、實折實扣

　　女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內衣4。5—6折

　　2、刷卡再惠

　　以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8。5折優惠

　　3、情寄母親、滿額贈禮（購物送健康）

　　·寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動�；顒赢斕�，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院提供的.價值183的女性健康體檢代金卡一張。

　　4、配合促銷輔助活動：

　　1）’母愛無疆真情專遞’——母親節真情祝語題寫活動

　　2）活動時間：5月10日’母親節’當天

　　3）凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）

服裝促銷活動方案9

　　一、促銷方案的制作

　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容：

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。

　　促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　促銷地點：終端商自有的終端店

　　促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。

　　促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

　　執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　二、促銷活動的種類和方式

　　促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。

　　三、促銷活動的執行

　　促銷活動的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執行促銷時，各位店主應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的.目標。

　　我們期待各位都能夠靈活運營，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球，把促銷進行到底。

　　返現

　　返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

　　限時搶購

　　商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

　　抽獎促銷

　　是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。

　　抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　特價周期

　　固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

　　折上折

　　有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　直接打折

　　在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

　　場外促銷

　　場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

　　有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。

　　新品促銷

　　內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　節日促銷

　　中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

　　主題促銷

　　主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。

　　是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標�；�本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

　　聯合促銷

　　服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

　　消費券

　　消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。

　　這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊�？梢杂∷⑾�費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

　　可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。

　　買贈

　　從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

　　選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。

　　會員促銷

　　目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

　　特價專區

　　很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

服裝促銷活動方案10

　　一、策劃目的

　　隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

　　二、市場現狀

　　1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

　　2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

　　3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。xx女裝市場占有率比較高

　　4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

　　三、投遞等等。

　　1 、宣傳廣告語

　　色彩跳躍的.xx飾品

　　鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

　　2、與眾不同的情人節

　　送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧......

服裝促銷活動方案11

　　返現

　　返現就就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為就是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但就是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額就是十分重要的。

　　限時搶購

　　商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

　　抽獎促銷

　　就是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的`拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。

　　抽獎促銷就是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分就是大品牌，還就是新進入市場的品牌，都就是屢試屢爽的促銷方式。

　　特價周期

　　固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

　　折上折

　　有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這就是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　直接打折

　　在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

　　現在市場誠信度不高的情況下，到處就是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

　　場外促銷

　　場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

　　有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。

　　新品促銷

　　內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要就是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

服裝促銷活動方案12

　　前言

　　服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標受眾傳達自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間，因此借助1周年的慶�；顒�，為品牌注入新鮮血液，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們為本次活動規劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內無法模仿的企業文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎上不斷超越和揚棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強大的競爭力，時時創新，給品牌注入新鮮血液，保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態的品牌現狀。因此，我們本次活動的主題和目標已經很清晰了，下面我們來規劃活動形式。

　　周年慶活動主題

　　鐵丹張槎店自20xx年4月28日開業以來，在深圳東尼的關懷指導下，在蔡總的正確領導下，經公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業績到商業形象都得到了佛山禪城區市民及同行的認可，并取得了令人驕傲的商業地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經營理念不斷深得人心�！拌F丹”的`商業道德頗得人們贊賞。在此鐵丹張槎店開業周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時借此機會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關懷。

　　二、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動日）

　　三、慶典活動參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關公司代表等，人數約30人

　　四、活動形式：主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發小禮品

　　五、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅

　　六、送禮形式及禮品：

　　1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現場贈品一份

　　2、只要28日當天有購買鐵丹店產品的即可抽獎，100%中獎，一等獎

　　2名，高檔拖箱；二等獎30名，精品打火機；三等獎100名，精美領帶；其余為四等獎368名：精品襪子一雙

　　3、折扣優惠：一樓優惠低至5折，正價產品買100減30元；二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎；買滿488元送t恤一件+抽獎

　　4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領取鐵丹精品皮帶一條

　　5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優惠

　　七、活動現場氣氛布置：

　　2、氣柱、橫幅

　　3、店內pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標志、氣球

　　4、店側面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”

　　第一階段4月10日~23日前期宣傳工作

　　1、準備，營造前期氣氛

　　2、立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）

　　3、與相關部門聯系好，提前做好活動位審批

　　第三階段4月28日慶典活動

　　準備工作

　　1、門前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準備好并完成）

　　2、兩根氣柱和橫幅兩條（準備好）

　　3、禮炮（手動禮炮）（準備好）

　　5、魔術表演或組合跳唱（準備好）

　　6、舞臺3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20張椅子、舞臺紅地毯；音響設備、調音臺、麥克風4個（待準備，27日晚準備好）

　　7、禮品派發（有獎問答，簡單的大概10道題）（待準備，27日前）

　　8、路邊插彩旗30面（待準備，27日前）

　　9、最佳店員評獎（如需要則需準備證書、獎品，27日前）

　　10、

　　活動流程：

　　店慶約半小時

　　背景音樂

　　1、節目表演

　　2、主持人簡單活動意義及嘉賓

　　3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

　　4、蔡總致辭（禮炮）

　　5、魔術變臉節目表演

　　6、給最佳店員頒獎

　　7、店慶儀式完畢（領導、嘉賓離場）

　　8、介紹促銷活動優惠情況及服裝優點

　　9、節目表演

　　10、現場有獎問答

　　11、繼續促銷，11：30結束

　　服裝店促銷活動方案9

　　1）紀念式促銷

　　紀念式促銷包含：

　　1.節日促銷：七夕

　　2.紀念日促銷：生日、店慶

　　3.會員日促銷：定期幾號是會員日

　　4.特定日促銷：比如品牌日

　　2）定價促銷

　　定價包含：

　　1.特價式促銷：特定區1元、全場99元等

　　2.滿額式促銷：滿就減、滿就送

　　3）獎勵促銷

　　獎勵式促銷包含：

　　1.抽獎促銷：買單就可參與抽獎

　　2.優惠券促銷：優惠券、現金券、抵價券等

　　3.互動式促銷：微信游戲、微信互動等

　　4）回報促銷

　　回報式促銷包含：

　　1.拼單折扣：團購價

　　2.回扣返利：比如返現金

　　5）借力促銷

　　借力式促銷包含：

　　1.明星促銷：比如明星同款

　　2.依附式促銷：比如某活動贊助商

　　3.熱點事件促銷：比如歡樂頌同款

　　6）附加值促銷

　　附加值促銷包含：

　　1.排名：比如本品牌在某榜單排名第幾

　　2.著名設計師：比如本款是哪個設計師設計

　　3.故事：比如求愛必備款

　　4.服務：某牛仔褲品牌以舊換新活動

　　7）臨界點促銷

　　臨界點促銷包含：

　　1.最高額：最高幾折封頂、最高多少錢封頂

　　2.最低額：低至1折

　　3.極端式：全城最低

　　8）懸念促銷

　　懸念促銷包含：

　　1.不定價：刮刮卡刮出什么價就是什么價

　　2.抽獎：抽出幾折就是幾折

　　3.拍賣競價：出價高折得

　　9）主題促銷

　　主題促銷包含：

　　1.情感類：情侶款賣女裝送男裝、閨蜜款買一送一

　　2.公益類：買一單捐一元

　　3.單品類：連衣裙派對500元任選3件

　　10）時令促銷

　　時令促銷包含：

　　1.季節性促銷：夏款1折起

　　2.清倉甩賣：季末大減價

　　11）限定式促銷

　　限定促銷包含：

　　1.限時：秒殺、今日有效

　　2.限量：每店限量100件

　　3.階梯式：第一天5折、第二天6折、第三天7折

　　12）贈送類促銷

　　贈送促銷包含：

　　1.贈：買一贈一、贈積分、贈紅包

　　2.送：特制禮品、新奇特為宜

　　13）指定促銷

　　指定促銷包含：

　　1.指定顧客：買A送B

　　2.指定產品：抽出幾折就是幾折

　　14）組合促銷

　　組合促銷包含：

　　1.買衣送鞋：鞋最好是定制款，獨特款

　　2.連單：第二件半價

　　15）選擇以上幾個促銷組合使用，效果更加

服裝促銷活動方案13