• 房地產銷售經理崗位職責

    時間:2024-06-10 11:48:03 銷售 我要投稿

    房地產銷售經理崗位職責【優秀15篇】

      在我們平凡的日常里,崗位職責對人們來說越來越重要,制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。到底應如何制定崗位職責呢?下面是小編精心整理的房地產銷售經理崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    房地產銷售經理崗位職責【優秀15篇】

    房地產銷售經理崗位職責1

      1、在總經理領導下負責銷售部、案場全面管理工作(包括日常事務安排、合約審核、房屋銷控、業務指導、工作關系協調、紀律、調解內部糾紛以及處理客戶投訴),確保高效、規范運作,努力提高銷售業績、完成銷售任務。

      2、貫徹執行公司的經營策略、方針及各項管理制度,制定部門各種管理。

      3、了解公司項目的目標,參與戶型設計,景觀布局營銷方案的討論,洞悉市場動態,及時掌握競爭樓盤動態,提出合理化的建議。

      4、負責拓展銷售渠道,對銷售渠道的合法性、合理性負責,確保購房款的及時回款。購房款及時回款的完成率作為公司對銷售部門的考核標準之一。

      5、負責銷售部員工的招募、選擇、培訓、調配。參與制定銷售部的.薪酬體系及合理可行的績效考核辦法。

      6、負責協調處理項目上的突發事件、重大糾紛,及在銷售過程中出現的疑難問題的解釋工作。

      7、合理調配部門的人力資源,運用有效的領導方法,激勵部門員工的士氣,充分發揮員工的工作能力及積極性,從而提高工作效率。

      8、定期開展部門員工的業務素質和專業培訓,不斷提高銷售人員的綜合業務素質和實戰能力。

      9、每周、每月主持工作例會,總結工作情況,指出問題及解決銷售工作中遇到的問題和失誤,對下周工作作出合理的安排。

      10、每月編制部門工資表和傭金結算數額。

      11、嚴守公司商業機密和客戶資料,如有違反將以辭退處理,直至追究法律責任。

    房地產銷售經理崗位職責2

      崗位職責

      1、對公司下達的銷售指標擔負直接職責,工作上對營銷經理負責;

      2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;

      3、匯總上報項目階段性銷售總結報告;

      4、協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;

      5、協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;

      6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;

      7、完成上級領導安排的其它工作;

      8、特殊客戶的.銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

      9、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作;

      10、安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

      11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

      12、對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

      13、負責匯總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案;

      14、參與項目廣告方案,并提出指導性推薦,跟蹤發布及效果分析;

      15、根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案;

      16、組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出推薦;

      17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;

      18、定期主持并參加各種營銷會議;

      19、對項目銷售員工的聘用有推薦權。

    房地產銷售經理崗位職責3

      崗位職責:

      1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

      2、確保所轄項目的良性運作;

      3、制定本項目月度,季度及年度營銷任務與營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;

      4、對所轄營銷隊伍適時培訓;

      5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;

      6、對公司營銷總監負責,帶領銷售人員完成銷售任務。

      任職資格

      1、房地產營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業?埔陨蠈W歷;

      2、具有3年以上商業類房地產項目案場營銷管理工作經驗,擔任過類似商業項目銷售管理經驗者優先;

      3、能在營銷總監的指導下完成公司下達的銷售任務;

      4、具有良好的'語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

    房地產銷售經理崗位職責4

      1、參與制定銷售管理、銷售目標、銷售策略、銷售計劃。

      2、負責銷售現場的日常管理及銷售制度的貫徹執行;

      3、負責商業銷售人員及行銷人員的招聘培訓和管理

      4、負責區域市場的'調查和監控,項目推廣計劃的制定和實施

      5、銷售各時間節點廣告內容的審核

      6、負責價格體系的制定;

      7、銷售時間節點的統籌安排,確保銷售計劃的按時完成;

      8、統計制定數據報表、定期對銷售信息和客戶反饋信息及市場做分析;

      9、協調其他部門與銷售部的相關工作;隨時與領導銜接好銷售中的重要事項。

    房地產銷售經理崗位職責5

      1.統籌各項目的整體工作;

      2.協調與其他部門的工作關系;

      3.完成各項目銷售目標、目標均價及銷售利潤率;

      4.及時向總經理匯報有關項目的銷售情況,下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案;

      5.負責各項目廣告方案的策略及投放建議,把握每月廣告投放費用及比例;

      6.定期與項目有關人員開會溝通,對項目銷售情況進行分析,并確定銷售方向;

      7.及時了解各項目存在的各項問題,匯報上級領導并指導解決;

      8.負責確認相關圖紙的`相關方案、銷售資料;

      9.負責審核每月(周)的促銷計劃、每月廣告費用、每月報紙廣告稿件的審核。負責簽約部日常工作安排與管理,解決相關協調問題及突發問題;

      10.完成各級領導交代的其他工作內容。

    房地產銷售經理崗位職責6

      管理所負責項目團隊,指導、監控項目部門業績指標完成

      負責項目的接洽、談判,做好客戶關系的管理和維護

      負責項目營銷策略和營銷方案的制定,引導和管理營銷工作方向,確保項目目標完成

      負責項目成本管控,案場在崗人員的管理以及培訓管理工作

      保持與開發商的良好溝通和協調,建立與同行間的.良好合作關系

      項目的正常運轉和監控,各項突發情況的處理

    房地產銷售經理崗位職責7

      1、協助銷售經理制定產品及價格策略,

      2、負責制定區域階段性銷售計劃及目標,

      3、協助銷售經理制定銷售方面的制度和流程,并監督執行,

      4、對本項目區域內推廣活動提建議,

      5、負責做好銷售案場的監督管理工作,

      6、對銷售主管及置業顧問進行績效評估及業務指導,

      7、定期了解市場及對重點客戶進行電話聯系。

    房地產銷售經理崗位職責8

      負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;

      (1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;

      (2)透過創造良好的推銷環境,樹立良好的'企業形象;

      (3)根據公司要求,充分調動銷售現場各員工的用心性,營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;

      (4)了解本部門每一位員工的個性及優劣勢,幫忙員工認識到業務成長過程中的障礙,培養員工個人發展潛力;

      (5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作,并督促其完成;

      (6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現,并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。

      2、業務管理

      (1)參與前期項目策劃思路的確定;

      (2)根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃;

      (3)根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),并負責具體銷售方案實施;

      (4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;

      3、思考并制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定;

      4、將部門工作和任務分解到每位員工,并進行指導實施。據此建立考核指標體系,并建立薪酬體系;

      5、督促員工加強學習,組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

      6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平;

      7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;

      8、配合公司其他部門的工作,為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;

      9、做好項目解釋,現場業主投訴等工作。

    房地產銷售經理崗位職責9

      1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

      2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

      3、協助和參與項目銷售策劃。

      4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

      5、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

      6、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

      7、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

      8、制定售樓中心員工的具體管理規章。

      9、及時提交銷售報表,匯報所收集的'信息、意見及出現的問題。

      10、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

      11、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

      12、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

      13、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前和售后的各項服務工作。

      14、負責售出單位認購書的簽收與審核。

      15、參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

    房地產銷售經理崗位職責10

      工作內容:

      1、負責本項目銷售工作的`統籌和實施;

      2、負責區域市場監測與分析研判;

      3、負責項目銷售工作的組織與執行;

      4、負責項目客戶管理與分析、銷售數據管理;負責銷售代理管控與考核;協調推廣、渠道管理執行。

      任職資格:

      1、大學?萍耙陨蠈W歷;

      2、三年及以上房地產項目銷售經驗;一年及以上銷售經理經歷;

      3、熟悉蘇州房地產行業,了解市場行情和客戶;

      4、善于團隊管理,能很好的激勵下屬并帶領下屬完成銷售任務;

      5、具有戰略思維,精通房地產銷售策略。

    房地產銷售經理崗位職責11

      職責:

      1、負責為客戶提供專業的租賃與買賣的.咨詢服務;

      2、通過各網絡端口渠道、店面接待、社區開發等,尋找優質客戶資源,并做好跟進與維護;

      3、根據客戶需求,為其匹配合適的房源,進行價格談判并促成簽約;

      4、負責業務跟進、房屋過戶手續辦理等服務工作,促進業務成交;

      5、負責客戶信息登記及客戶關系維護等后續工作,并與業主建立好良好的協作關系;

      6、根據公司要求,完成公司內部房源系統的更新與維護工作。

      任職資格:

      1、年齡20-38歲,男女不限,歡迎應屆畢業生、實習生加入;

      2、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;

      3、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神;

      4、無經驗要求,公司提供全面系統的職業培訓。

    房地產銷售經理崗位職責12

      一、制定銷售管理制度,建設具有良好氛圍的銷售案場,并督導置業顧問做好每天的工作。

      二、配合營銷總監和策劃師,制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。

      三、參與制定價格,根據每套單位的具體特點,做好性價比分析,為制定價格提供基礎資料。

      四、參與制定促銷政策,促成每一單交易的達成,推動銷售工作的'正常開展。

      五、參與確定廣告推廣策略,根據銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。

      六、積極協助營銷總監組織好每次房地產交易會,做好對項目的展示與宣傳。

      七、制作各種銷售統計用表格,做好每周、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作,并根據銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。

      八、做好置業顧問的培訓工作,組織好置業顧問業務培訓及學習考察。

      九、主持每周的銷售例會,發現工作中存在的問題,尋找解決問題的辦法,評估銷售代表的銷售業績和工作表現,激勵銷售代表。

      十、協助置業顧問和客戶談判,促成交易,確保獲得良好的銷售業績。

      十一、審核置業顧問填寫的單據,保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤,保障公司利益。

      十二、解決現場突發事件,及時呈報重大及具有影響的問題,提供解決建議。

      十三、做好和公司其他部門的溝通、協作,為其他部門提供周到的服務。

      十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續,加快資金流入。

      十五、檢查售樓處情況,并將異常情況及時知會相關部門,并及時解決問題

      十六、評估置業顧問工作表現并將情況及時上報營銷總監,根據置業顧問的銷售業績與工作表現建議各類獎懲措施。

      十七、組織好樓盤現場的活動,使現場能積聚更多的人流,促進銷售工作的進行。

      十八、組織好戶外展銷活動,用低成本的方式找到更多的客戶,擴大項目知名度,實現快速銷售。

      十九、做好銷售總監交給的其他工作。

    房地產銷售經理崗位職責13

      1、協助門店店長管理門店日常經營、員工培訓、專業知識講解、及員工遇到的疑難問題處理

      2、接待顧客的.咨詢,了解顧客的需求合理匹配房源并達成出租。

      3、協助管理門店日常事務,制定團隊業績以及個人業績達成方法措施

      4、陪同客戶看房,為符合意向的客戶促成房地成買賣和租賃業務

      5、負責公司房源開發與積累,并與業主建立良好的業務協作關系

      6、協助門店店長負責門店成員業務進展咨詢和協助工作

    房地產銷售經理崗位職責14

      制訂本部門框架設計及職責分工方案;

      各項業務工作計劃、安排、推進、指導;

      銷售指標制定、落實、完成;現場銷售管理,負責處理客戶提出的各種問題,解決銷售現場出現的突發事件;

      各種促銷活動策劃、組織、實施;廣告策略、價格策略的制定;

      各類培訓的計劃、組織與考評;

      與上級及各部門之間的`協調溝通;

      負責銷售合同的審核負責撰寫本部門相應應用文稿;

      監督、檢查、落實各項工作執行情況;

    房地產銷售經理崗位職責15

      1、了解客戶的'相關背景情況,為客戶提供咨詢服務,并為其設計切實可行的購房方案;

      2、維護公司房源系統的新增房源數據;

      3、陪同客戶看房,并幫助客戶了解房源信息;

      4、促進業主與客戶之間買賣或租賃交易的達成,及房屋過戶手續辦理等服務工作;

      5、面對面銷售工作,參與公司代理的一手樓盤聯動銷售

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