創業計劃

創業計劃（必備）

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候抽出時間寫寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的創業計劃，希望對大家有所幫助。

創業計劃1

　　本策劃書對我校青年消費群體進行了較為深入的市場細分，對高校市場的消費特征、市場機會進行較深入、全面的把握，對其進行準確的市場定位，并在此基礎上提出宣傳推廣方案框架，向廣大在校大學生進行整體傳播，從而開拓高校市場，為貴公司業務的長遠發展打下堅實基礎。

　　一、活動目的

　　1.為樹立當代學生在知識經濟時代的創業觀念，培養創新精神，推動一批符合未來挑戰要求的高素質創業者脫穎而出。創業計劃競賽更有利于推動青年學生提高綜合素質，它把科技實踐和社會實踐聯系起來，培養學生面向實際，發現問題、分析問題、解決問題的能力。

　　2. 本次活動由天津外國語學院國際商學院主辦，旨在豐富廣大師生的課余文化生活，同時擴大天津外國語學院和貴公司的影響力，爭取實現雙贏。

　　二、活動內容簡述

　　創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，提示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商和顧客及政策機構。

　　三、活動形式

　　1、學生以競賽小組的形式報名參加，并且每組交一份創意。

　　2、由團委老師和專業老師對參賽人員進行培訓

　　3、預賽 各參賽隊于10月28日前上交一份電子版創業計劃書到國商院團委。競賽活動評委會對預賽報送作品進行評審，提出參加決賽的'作品名單，評委會將評審委員會的意見反饋作者，作者對參賽作品進行進一步的完善和修改后參加決賽。

　　4、決賽 各參賽隊于決賽前上交一份電子版創業計劃書到國商院團委。分現場展示和團委老師和專業老師提問、大眾選票三個環節

　　5、從決賽中脫穎而出的參賽團隊，被學校推薦到 “挑戰杯”全國大學生創新創業大賽中。

　　四、關于贊助商

　　1. 地區，將在外院濱海校區進行宣傳活動。通過我們的宣傳可以對整個大學城的師生產生一定影響，天津外國語大學濱海校區各專業以非語言類專業為主，通過我們的了解，多數學生希望雙修一門外語，而濱海校區校方無法提供該項目，貴公司可通過此次創業計劃大賽為貴公司打開廣闊的銷售主場，提高商品認知度，拓展潛在商機。

　　2. 貴公司也可以通過本次活動的幫助，在我校進行一定的產品促銷和宣傳活動，如派發傳單，條幅，海報，在入場券上為貴公司做廣告（決賽須憑入場卷入場），在入場退場時播放貴公司宣傳視頻等。

　　經過雙方協商后，我們還可以協助贊助公司進行校園見面會并在 本屆創業計劃大賽結尾為貴公司提供一到兩分鐘的總結陳述或者宣傳，可由貴公司派人參加并陳述。同時，我們愿意建立長期合作關系，提供以后活動的第一贊助機會，將以后活動的冠名權授予貴公司。

　　五、本次活動的宣傳方式

　　活動前期 我校國際商學院宣傳部將做大量的宣傳造勢活動：

　　a. 海報：于 10 月 10 日起，海報可以貼在我校人口流量最大的地方國際商學院第二教學樓外。校園內的海報宣傳總共持續 30天。

　　b. 橫幅：在本校區的顯眼位置，將懸掛 1張橫幅。規格初步定為10乘0.8。

　　c. 校園廣播：我校廣播站將于下午吃晚飯的時間以廣播的形式進行宣傳。

　　d.我校將組織廣大志愿者在校內外發放千余張傳單。

　　e.本次活動的所有過程將被上傳到天津外國語大學的網站主頁以及人人校內。

　　預祝此次活動舉辦取得圓滿成功，并希望在此次活動中贊助商能達到滿意的宣傳效果，贏得良好的聲譽，

　　取得理想的經濟利益。使雙方借此次活動達到雙贏效果，促成長期合作。同時也希望借此樹立天津外國語大學國際商學院在社會上的優秀形象。

創業計劃2

　　導語：創業書的封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。以下小編即將跟大家一起來分享創業計劃書格式要求。文章僅供大家的借鑒參考！

　　一、創業計劃書

　　創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相干的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

　　寫好創業計劃書要思考的問題：

　�。ㄒ唬╆P注產品

　�。ǘ�）敢于競爭

　�。ㄈ�）了解市場

　�。ㄋ模┍砻餍袆拥姆结�

　�。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻犖�

　�。�六）出色的計劃摘要

　　二、創業計劃書的內容

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面

　　（一）封面

　　封面的設想要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成優良的第一印象。

　　（二）計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　說明：在兩頁紙內完成本摘要

　　1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

　　2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）

　　3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

　　4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

　　5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

　　6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的.激勵機制。）

　　7、產品制造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）

　　8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。）

　　9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

　　10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

　　11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

　　12、企業介紹。這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　13、行業分析。在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

　　三、關于行業分析的典型問題：

　�。�1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

　�。�2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

　�。�3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

　�。�4）價格趨向如何？

　�。�5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

創業計劃3

　　一、項目背景

　　隨著生活品質的提升，消費者對于飲品的需求已經從單純的解渴轉向了追求健康、口感和體驗。奶茶，作為一種融合了傳統與現代元素的飲品，深受年輕人的喜愛。本計劃書旨在詳細闡述開設一家奶茶店的商業計劃，包括市場分析、產品策略、營銷策略、運營管理和財務預測等方面。

　　二、市場分析

　　目標市場：主要面向18-35歲的年輕人群，特別是學生和上班族。

　　市場規模：據統計，奶茶市場規模逐年增長，預計未來幾年將持續擴大。

　　競爭對手分析：市場上存在眾多奶茶品牌，但多數品牌在產品創新和服務質量上仍有提升空間。

　　市場趨勢：健康、天然、低糖成為奶茶市場的新趨勢。

　　三、產品策略

　　產品線：提供多種口味的.奶茶，如原味、珍珠、抹茶、椰果等，同時推出季節限定口味。

　　產品創新：定期研發新品，如添加水果、谷物、植物奶等，滿足消費者的多元化需求。

　　品質保證：采用優質茶葉和鮮奶，確保產品的口感和健康。

　　四、營銷策略

　　品牌定位：打造年輕、時尚、健康的品牌形象。

　　線上推廣：利用社交媒體、短視頻等平臺進行品牌宣傳，與網紅、KOL合作提高曝光度。

　　線下活動：舉辦開業促銷、會員優惠、新品試飲等活動，吸引消費者。

　　會員制度：建立會員制度，提供積分兌換、會員專享折扣等優惠和福利。

　　五、運營管理

　　選址策略：選擇人流量較大的商業區、學校周邊或購物中心等地段。

　　店面設計：營造溫馨、舒適的用餐環境，吸引消費者停留。

　　員工培訓：定期對員工進行產品知識、服務態度和衛生安全等方面的培訓。

　　供應鏈管理：與優質供應商建立長期合作關系，確保原材料的穩定供應和品質。

　　六、財務預測

　　初始投資：包括店面租金、裝修費用、設備購置、原材料采購等。

　　運營成本：包括人員工資、水電費、租金、營銷費用等。

　　收入預測：根據市場調查結果和營銷策略，預計開業后第一年月收入可達XX萬元。

　　盈利預測：預計第二年開始實現盈利，凈利潤率逐年提升。

　　七、風險評估與應對

　　市場風險：競爭對手多，市場變化快。應對策略：持續關注市場動態，調整產品策略和營銷策略。

　　經營風險：成本控制、員工管理等。應對策略：建立完善的運營管理制度，加強員工培訓，優化供應鏈管理。

　　財務風險：資金流動性風險。應對策略：合理規劃資金使用，保持充足的現金流。

　　八、總結與展望

　　本商業計劃書旨在為開設一家奶茶店提供全面的指導和參考。通過深入的市場分析、精準的產品策略、有效的營銷策略和科學的運營管理，我們有信心在競爭激烈的市場中脫穎而出，為消費者提供優質的奶茶產品和服務。展望未來，我們將繼續關注市場變化，不斷創新和改進，努力成為奶茶行業的佼佼者。

創業計劃4

　　隨著高校畢業人數的不斷增加，各高校畢業生就業形式十分嚴峻。改變思想，自主創業成了增加就業機會的最好方法。為了加強同學們創業意識，培養同學們的創業能力，也為了備戰學校的“大學生創業大賽”，我系特此舉辦此次“創業計劃大賽”。

　　參加此次比賽的選手為建筑材料系09、10級的同學，團總支書記呂巖老師以及學生會主席團成員，出席了本次活動。在經過詳細討論研究后，為每個方案進行點評并評出名次。

　　此次活動的活動流程如下：

　　第一項：準備活動

　　為了使同學更加準確的理解參賽要求，我部通過網絡向同學們展示了往屆優秀作品，并制定了詳細的評分標準。

　　得到通知后，我系同學踴躍參加，合理組建團隊，靈活尋找創業項目，積極調查和準備各方面資料。

　　第二項：進行海選

　　在收到我系同學108件作品之后，我們組織專業的團隊，從概述、產品的服務方式與特色、市場分析、競爭分析、經營策略、組織管理、財務管理、闡述等方面對參賽作品進行篩選。最終，19件作品脫穎而出，順利進入決賽。

　　第三項：進行比賽

　　5月6日晚7：00在東院教學樓201、301教室舉行了一場具有專業水平的創業計劃大賽。首先，選手對所選項目進行了全面的介紹。其次，評委對作品存在的問題進行提問。

　　活動期間，同學們就大賽提出的要求做出了很好的理解，選手們條理清晰，思路敏捷，為我們展現了一臺精彩紛呈的比賽。

　　其中，材料一班“DIY小屋”作品可操作性強，建裝一班“依米生態園”有著完善的創業計劃，材料檢測二班“紅顏鑫女性消費店”

　　有著針對女性顧客的特色理念，真是各有千秋，難分伯仲。

　　經過兩個半小時的.激烈比拼，晚上9：30此活動圓滿落下帷幕！當然活動也有不足之處：選手用時不夠，時間限制不夠嚴格，造成比賽稍顯冗長，在今后的我們會注意。

　　相信我系的選手在以后的比賽中一定賽出驕人的成績，賽出建材系的風采。

創業計劃5

　　一、校園網站—校園易網

　　網站定位

　　網站目標

　　網站內容

　　網站開設四大頻道：“網上學�！�，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關心”。并考慮在網站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。

　　主頁包括：

　　1. 站點導航

　　2. 搜索引擎

　　3. 強檔新聞

　　4. 公告欄

　　5. 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優惠地帶”等。

　　6. 天氣預報

　　7. 友情鏈接

　　網上學校

　　多彩校園

　　1.首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時間控制系統，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。

　　2.課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

　　3.休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

　　4.銀屏指南，轉載當周和下周的電視節目，預告學校近期的小廳電影放映情況。

　　5.校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學生可下載收聽-“原音重現”。并開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數據庫，學生可在網上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。

　　6.兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。

　　7.私語角落，開設各種形式的聊天室。

　　8.bbs公告牌，。

　　教工之家

　　1.首頁包括“教師學�！�，“北工商黃頁”，“智能化小區”(遠景歸劃)，等內容。

　　2.教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業知識(從其他網站上轉載)和提供關于二次教育進修的信息。

　　3.北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。

　　4.智能化小區，

　　事事關心

　　1.首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

　　2.各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。

　　3.電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物(刊物報紙校報)內容，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

　　二、 校園一卡制—校園易卡

　　1.構想與目的

　　如果學校發給學生一張能夠確認身分、存取現金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那么就能實現校園網在線支付結算管理。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現用卡的交易。

　　2.實施準備工作

　　在校園內的網絡完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備(包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機)，并與校園網相連接。同時，開發網上的學籍注冊系統，圖書借閱系統，早操登記系統，并建立相應的劃卡機。

　　3.具體操作方法

　　在新生入學后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合(如食堂、書店)，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的。

　　三、遠景規劃

　　隨著網站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網會逐步推出“遠程網�！�，“在線購物”，“智能化小區”等更能服務于大眾的項目，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利。

　　可行性分析

　　一、目標市場分析

　　1、目標對象

　　方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

　　2、目標對象的需求

　　●學校：優化管理體制，實現資源合理配置，節約不必要開支，投入教學、科研及校園設施;加速科研成果轉化，開展對外合作、交流;承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度;開辦遠程教育;加強師生素質培養;

　　●教師：獲取信息;提高業務水平及自身素質;進行科研及項目開發;對外學術交流;加強與學生的交流;便利的校園生活服務;

　　●學生：獲取信息，拓寬知識面;提高專業水平，隨時得到教師指導;廣泛的交流;學習與實踐相結合;豐富多彩的校園生活及發揮才能的機會;便利的校園生活服務;

　　二、競爭優勢分析

　　1、 競爭對手分析(以中國校園網建設相對領先的著名高校為例)

　　●北京大學校園網是經過中關村地區網建設，中國教育科研計算機網絡示范工程建設及我國教育系統管理211工程逐漸開發完善的校園網。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋范圍廣的特點�？胺Q中國校園網的典范。然而其教師素質教育、學生生活(如休閑娛樂、網上交流、便利服務等)內容欠缺。

　　●上海交大、南開大學、石油大學(華東)、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業大學校園網系統的主要服務對象是本校應屆畢業生和全國各地用人單位，提供各種相關信息。沒有真正開展校園網絡管理。

　　●華中理工大學、東華大學的校園網系統服務對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關頻道。

　　2、解決方案優勢分析：

　　●完整的校園網絡管理模式。

　　校園網涉及校園生活的各個方面。實現了教學、教務、財務、后勤統一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節約資源，用于科研、教學。

　　校園網設有相關頻道以促進科研成果轉化，開展校際交流，進行技能培訓及遠程教育，提高學校聲譽。

　　為教職員工提供便利的社區服務。

　　為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務，如網上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職信息、網上定票等。

　　●校園易卡

　　校園易卡是本方案與以往其他網站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開發校園易卡。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。

　　電子支付是未來支付方式發展的方向，較之以往的傳統支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等費用。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。

　　在校園里的特定場合(如食堂、書店)，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。

　　校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達到了吸儲的目的。而且隨著校園網方案向其他學校的推廣，校園易卡業務也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項業務得到長期的、豐厚的回報，因此我們準備與指定銀行協議，以銀行投資或參股等方式共建(或共同經營)校園網。這樣，就達到了“以‘卡’養‘網’，以‘網’促‘卡’”，部分解決了以往的網站存在的資金不足的問題。

　　●校園電子商務

　　現有的校園網絡建設尚未涵蓋校園電子商務。我們的解決方案把校園電子商務列為校園網絡建設的一項內容。校園電子商務不僅方便教師、學生的日常生活，而且為學校帶來經濟收益。通過組織派送，為學生提供了勤工助學的機會。

　　3、市場前景分析

　　●優化高校管理模式和教育的網絡化、系統化成為信息時代教育發展的必然趨勢。目前我國正在開展高校上網計劃。實現網絡化的校園管理模式成為高校師生的'迫切需求。

　　校園網不僅成為一種先進的管理模式，推動校園建設，使校園生活豐富、便利，而且上校園網可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國的大中小學校中，具有校園網的僅占4.8%。校園網的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學、小學，他們也有一致的需求。該方案可以針對不同的校園量體裁衣的改動。因此校園網解決方案具有廣闊的市場。

　　●隨著數字校園時代的到來，校園不僅需要網絡化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實現校園網絡化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業契機。雖然師生的購買力有限，但是他們構成了一個龐大的群體，會成為銀行不容忽視的目標客戶。因此校園易卡對銀行具有潛在的吸引力。

　　●e-commerce(電子商務)逐漸成為信息時代便利生活的一部分。雖然e-commerce目前存在問題，但其發展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-commerce可以實現校產業辦的產品推廣(科研成果的推廣)，為學校帶來利潤，并使校園生活更加便利。目前校園網還沒有引進校園e-commerce的完整方案，雖然有些校園網出現某種商品的e-commerce，但運行范圍十分局限。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。

　　方 案 預 算

　　一、校園易網解決方案報價預測

　　根據項目的投資要求和整個投資項目的長期規劃,本項目的規劃方案可采用以下幾種方案中的一種。

　　方案

　　基于microsoft公司的windows nt操作系統的解決方案。作為一個成熟的操作系統，windows nt具有信息發布，系統管理，訪問控制，郵件服務等所有的基本功能，并且有豐富的應用軟件供其使用，其相應的硬件平臺價格也較之unix平臺更容易接受，作為提供給中型應用平臺，可以滿足使用要求。

　　硬件：

　　1.web server + application server

　　hp lh3r 80,000元

　　2.database server

　　hp lh4r 150,000元

　　3.mail server

　　sun e250 150,000元

　　軟件：

　　1.操作系統和web server:

　　microsoft windows nt，集成iis站點發布軟件 8,000元

　　2.application server:

　　microsoft公司的站點快速開發工具site server 20,000元

　　3.database server:

　　sql server 14,000元

創業計劃6

　　一、執行總結

　　產品或服務的名稱及特征、所屬產業、趨勢及特征；

　　項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

　　公司的組織和管理；

　　項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；

　　項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

　　項目的基本結論和建議。

　　二、項目背景

　　產業背景：所從事行業目前的發展狀況及存在的機遇

　　產品或服務概述

　　產品服務的優點及前景

　　產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的`研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

　　要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　三、市場機會

　　目標市場（按功能、地理位置、人群等方面分）

　　市場容量（二手資料與調查相結合）

　　競爭對手和競爭產品

　　政策方針和wto的影響

　　四、公司戰略

　　公司概述（類型、成立時間、注冊資本、地點、主要技術或服務核心、總體方針等）

　　公司使命與宗旨

　　swot分析

　　發展戰略

　　初期（1—3年）：建立品牌，擴建營銷網絡，開發產品。

　　中期（4—6年）：增大市場占有率

　　后期（5—10年）：領先地位和水平及相關產品

　　后期市場延伸與進入戰略

　　企業文化

　　五、市場營銷

　　目標市場

　　產品

　　定價方法

　　定價戰略

　　新產品定價戰略

　　分銷戰略

　　促銷策略

　　所選營銷策略的利弊及調整

　　六、生產管理

　　生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）

　　生產要求（關鍵技術、人員素質要求、確定人員和設備配置）—廠址的選擇（就地取材、產業政策、交通情況）

　　生產工藝流程（簡單寫，核心工藝流程要略寫或者不寫）

　　加入質量管理的理念

　　七、投資分析

　　股本結構與規模

　　資金來源及運用

　　投資收益與風險分析（投資凈現值，投資回收期，盈虧平衡分析）—投資回報

　　八、財務分析

　　其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

　　流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

　　損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　九、管理體系

　　公司性質：有限責任公司，股份有限責任公司等

　　組織形式：直線式、職能直線職能制、事業部式、參謀制等

　　部門職責及人員情況（董事會、總經理、銷售、生產、財務等部門權責利，要注重突出人員經歷及特點）

　　創新機制（人才、產品開發、激勵機制、培訓、企業文化）

　　組織結構圖

　　十、機遇、風險及防范

　　機遇（農業免稅、加入wto、西部開發、振興東北老工業基地）

　　美好的規劃重要，但對風險投資家更關注風險，要有針對性的展示并找出規避措施

　　技術風險（如產品介入、模仿性等）

　　內部風險（技術、管理、成本等方面）

　　外部風險（市場及政策，如禽流感，產品更新換代、稅收政策、產業政策變換等）

　　解決方案（如增加投入、吸收人才等措施）

　　政策風險和防范：國家經濟政策（稅收政策、貨幣政策、產業政策等）變化對投資效益的影響；

　　投資風險和防范：價格、成本、銷售量等關鍵因素變動的幅度導致投資效益的變化程度。

　　十一、附件

創業計劃7

　　一前言：

　　現在大學生就業難已成為一個嚴峻的社會問題，其主要原因是在現行的教育體制下學生的就業觀念不正和在學校所學的知識與現實就業脫節。因此，大學生應該積極的參與社會實踐和創業計劃活動。本次創業計劃的目的

　　1糾正一下我們的就業觀念，更加深刻、明確地了解現實，避免對以后的就業抱有不切實際的幻想。

　　2通過它了解一下大學生就業的一些信息。

　　3利用這個創業計劃書進行一下實實在在的創業，以提升自己的創業與就業能力。

　　二項目名稱：

　　“大學內務服務”具體項目：1洗衣服代理服務2訂報服務3校園捎遞服務范圍：杏壇學院（若可行，可向其他學校推廣）

　�。ㄒ唬┫匆路�代理服務一介紹：

　　在校園里收集要洗的衣服，集中向曲師洗衣房（便宜），或其他洗衣店（潔豐干洗店、裕隆家庭洗衣店等）送去，賺取中間服務費。

　　二市場分析：

　　1我校大學生消費能力比較高，在衣著方面比較講究，穿的都是名牌服裝，都很愛惜，自己手洗怕洗壞了，想到洗衣店去洗，但非常麻煩。若直接上門去收的話，他們是非常愿意的；

　　2我校大學生的課余生活比較繁忙，常有人抱怨洗衣服3有些衣服比如牛仔褲，洗起來費事費力，還有些衣服比如羽絨服等沒法手洗，只能機洗。

　　三可行性分析：

　　1人力：只需兩個人

　　2資金：只需坐公交車，往返2元或租自行車更便宜。

　　3時間：只依據電話上門收集。星期三和周六送往洗衣店往返約一個小時，用時并不多。

　　4收入：根據衣物不同，每件收取0.5---2元不等，只要有4件衣服就不會虧本。投入的人力、資金、時間都非常少，基本沒什么風險損失，只會賺不會賠。若經營合理肯定能賺上一筆。難度不大�？尚行暂^強。四具體步驟:1在學校貼出廣告：聯系電話，具體收費標準，操作流程。大力宣傳。2通過電話上門收集，并記錄。

　　3每周三、周六將收集的衣服送往洗衣店。每次去正好把上次的衣服取回。一般取衣時間為三天。4向宿舍送回時收取費用

　�。ǘ�）訂報服務一介紹：到郵電局或報刊亭訂報，再賣給學生，將剩余的報紙退回。賺取服務費。

　　二市場分析：

　　我們大學生有很多熱愛體育（足球、籃球等）的'同學，經常有人去外面報刊亭買，很麻煩我們學校小但男生宿舍也有近80個，即使4個宿舍有一份的話，也有20份。若到了世界杯、nba等賽事的話，會更多。而且也有一些學生熱衷于彩票、股票等可根據需要預訂。

　　三可行性分析：

　　1人力：兩個人

　　2資金：租個自行車就行只需一元3時間：因為是電話訂購，只花費上門送的時間和去郵電局（報刊亭）的時間一個小時4收入：每份報紙收取0.3元的費用。但數量上很可能較多，可以賺到一些。投入人力資金和時間都很少，可以預定報紙或將剩余的報紙退回，基本沒什么風險損失。若價格低廉，加上好的宣傳肯定能賺錢。操作難度不大，可行性較強。四具體實施方案：1做個小調查，確定一下同學們呢都喜歡什么樣的報紙，進行訂購。

　　2做宣傳廣告3電話訂購（可預購），中午時送去，收取費用。4下次取報時將剩余的報紙退回。

　�。ㄈ�）校園遞送服務

　　一介紹：

　　在固定的時間（主要為晚上放學后）幫人捎遞東西，收取中間服務費用。

　　二市場分析：我們學校學生有很多晚上回到宿舍感到餓了，想買點零食或其他東西，但苦于麻煩。有一定的開發潛力。

　　三可行性分析

　　1人力：五個人，需要來來回回，會挺累。

　　2資金：基本可忽略。

　　3時間：遞送時間很固定，從放學到宿舍關門一個小時的時間（看情況可增加其他時間段）。都是學生的空余時間。

　　4收入：每次根據東西的重量收0.3--0.5元投入的人力稍微大了點，資金可忽略，時間是空余時間，不會耽誤學習生活。操作難度不大。市場潛力很可能較大。因此，有一定的可行性。

　　四具體實施方案：

　　1大力宣傳，留下三個電話號碼。注明收費標準，與遞送方法。（打電話時一定明確說明所賣東西名稱）2人員在放學后學校兩商店等候，各有一人負責記錄，以免發生錯誤。其他人每5分鐘遞送一回。注：這三個項目可一起干，也可根據實際效果進行選擇�？偨Y本次大學內務服務創業計劃所選的三個項目是很適合我們在校大學生的，由于都是使用學生的空余時間，因此，不會耽誤學習。投資很小，多是體力上的，資金基本不需要。風險很小。我們的確要按這個計劃書真正地創一會業。由于是初次創業，收入不一定很多，甚至很可能會失敗，但我們卻可以得到一次非常好的鍛煉機會。

創業計劃8

　　為了增強我院青年學生的創新意識，激發同學們的創業熱情，培養學生的創新精神和創業技能，豐富我院校園文化，我院校團委擬辦首屆創業計劃大賽，通過大賽這一平臺，使同學們增強創業的勇氣和信心，提身自身的綜合素質。

　　一、大賽時間：xx年12月——xx年6月

　　二、大賽主題：激情點燃夢想，創業照亮人生

　　三、參賽對象：畢節學院全體學生

　　四、主辦單位：畢節學院校團委

　　承辦單位：經濟與管理學院

　　策劃協辦單位：創業者協會、社會之窗協會、讀書協會

　　贊助單位：xxx、大學生精英論壇

　　五、大賽流程

　�。ㄒ唬┬麄�、報名階段(xx年12月1日—12月31日)

　　1．宣傳發動：通過海報、宣傳單、設報名點。給學部通知各班級學生、社團，鼓勵學生積極參加。

　　2．參賽流程：

　�。�1）組隊：以團隊形式報名，可自由組隊，團隊人數最少4人，最多不超過7人，由團隊負責人統一填寫大賽“團隊報名表”（見附件1）報名參加。每個團隊設指導老師一名。

　�。�2）選擇項目：選擇具有市場前景的服務或產品，所提出的服務或產品為參賽者的新發明創造或經授權的發明創造，也可以是一項可能研發實現的概念或服務�？梢耘c校內外的有關科研、專利機構聯系，爭取授權。鼓勵學生自己的專利或創意。

　　(3)調研：就所提出的服務或產品開展廣泛的.市場調查和深入研究。

　　(4)成文：在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業（商業）計劃書。同時創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃走入市場。完整的商業計劃書應該包括概要、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，附錄等。

　　(5)為了使創業計劃書更具可行性，除專利性項目外，啟動基金控制30萬元人民幣以內。

　　3.創業計劃書上交紙質版和電子版。

　　4.聯系方式：創業者協會18230824282（石開初）663805（劉玉眾）

　　5.報名截止時間：xx年12月31日

　�。ǘ�）開幕式

　　時間：(待定)

　　地點：(待定)

　�。ㄈ�）培訓

　　時間：xx年12月20日

　　地點：（待定）

　　內容:怎樣寫項目策劃書、應注意哪些事項等

　　培訓師：（待定）

　�。ㄋ模┙怀醺鍟r間：xx年4月中旬

　�。ㄎ澹┙蛔髌窌r間：xx年5月上旬

　�。�六）初賽：xx年5月中旬

　�。ㄆ撸�決賽：xx年6月

　　六、評比規則

　　1、初賽、（決賽）答辯賽兩個階段來篩選。初賽由團委組織，對作品進行篩選；決賽中，學院將組織專家對初賽作品進行評比，篩選出15-20個作品參加最后的答辯賽。（此15-20份作品可由參賽隊帶回進行完善，并由評委進行公開的細節性的指導，以便參加答辯賽）；答辯賽為公開答辯，選手將對其作品進行簡單的闡述，并接受專家、企業人士的提問。

　　2、體現公平，公正，公開的原則，將邀請有關專家、教授以及相關企業人士對決賽作品進行審核，并邀請學校及各系相關領導出席終審答辯賽。（詳見附件2、附件3、附件4）

　　七、獎項設置（根據參賽隊數量而有所調整）

　　1.一等獎2名獎金+榮譽證書

　　二等獎3名獎金+榮譽證書

　　三等獎5名獎金+榮譽證書

　　2.優秀指導老師2名獎金+榮譽證書

　　中國共產主義青年團

　　畢節學院經濟與管理學院總支委員會

　　二〇xx年十二月五日

　　附件1

　　畢節學院大學生創業計劃大賽

　�。▓竺�表）

　　院團總支（蓋章）

　　姓名

　　報名日期

　　住址

　　聯系電話

　　小組名稱：小組負責人：方案名稱：

　�。�1）申報項目/服務類別○產品○服務

　�。�2）設想的獨創性

　�。�3）市場前景預測

　�。�4）爭論點預測

　�。�5）項目所需的資金支持及詳細內容

　�。�6）備注

　　附件2

　�。◤唾�、終審答辯評審細則）

　　一、大賽評審委員會的組成

　　評審委員會設主任1名，副主任2名，評審委員若干名，評審委員為相關學術方面的專家、教授以及企業高層管理人士。

　　二、評審工作安排

　�。ㄒ唬�復賽階段：

　　1．對參賽作品進行初步審定，參賽作品分服務類、產品類。

　　2．評審過程中綜合考慮作品的科學性、創新性、可行性等因素。

　　3．評審方式：

　　a.每件作品均由三位評委評分，按得分排名先篩選出一部分優秀的作品;

　　b.對篩選出的優秀作品以同樣的評分標準進行二次評審,評委會綜合考慮作品得分和評委點評情況選出優秀作品參加終審答辯。每輪評審作品的時間為兩周。

　　4．評審實行回避制度和保密制度。評委不得參與其本人學生或直系親屬項目的評審工作,在評審結束之前，評委不得以任何方式對外宣布、泄露評審情況和結果。

　�。ǘ�）終審答辯階段：

　　1、通過作品作者的演示及講解，評委對作品有一個更為清晰明確的認識，進一步發現作品的獨特之處，并驗證作品與作者的真實屬性。終審將評出一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名，優秀獎3名。

　　2、參評對象：入圍終審答辯賽的作品；

　　3、評委：由本屆大賽的評審委員會委員組成;

　　4、答辯方式：每位作者上臺進行作品演示講解（限時5分鐘），而后評委向作者提出問題（限時7分鐘），評委視講解及問題回答情況分別從可行性、實用性及創新性三方面打分，每方面滿分10分，而后三方面得分之和即為最終成績。最后按成績排名，按排名先后分別授予1、2、3等獎。

　　三、評審要求：

　　1．涉及需由有關部門出具證明材料的參賽作品，須按規定嚴格把關。

　　2．評委可以對所評審的作品的資格提出質疑，并提出質疑理由、證據或線索。受到評委質疑的作品，將提交競賽評審委員會按程序評定其參賽資格。

　　3．評審委員會應于評審開始時在評審委員會主任的主持下召開評審委員會全體會議，聽取組委會對競賽活動情況的通報。

創業計劃9

　　一、 項目背景

　　千姿百態的花成為人們心中的沒的象征，在現代社會的發展步伐，人們為了滿足更高的享受心理要求，鮮花也成為人們追求的時尚、浪漫以及享受的需求者、搶手者。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點綴。不僅僅是人們賞心悅目、美化家園的對象，花卉更是可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

　　由于現代網絡的飛速發展，更多的商家在網上開設鋪面，一邊更好地對外銷售商品，我決定在網上創辦一個校園網上花店，以近身邊的空間進行發展，再逐步推廣到社會更大的發展空間之中�？紤]各方面的因素，這一創業項目是十分可行的。

　　二、公司項目策劃

　　1、提供鮮明，洋溢人心。

　　通過現代社會發展的需求，越來越多的人都在節日或約會時節以鮮花來表現他們的美好，而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務各階層認識的需求，把美好的祝愿和祝福送給每一個人。

　　2、公司目標

　　立足大地，服務南寧，輻射華南，創建受人們歡迎的一流網絡花店公司。

　　本花店將首先在南寧建立好的基地，穩固銷售，努力達到收支平衡，并且在南寧打造一定的知名度關于花店的創業計劃書關于花店的創業計劃書。

　　在投入期僅選擇廣西大學區作為試點市場。廣西大學人流比較多，較具有代表性，該市場穩定后，再擴張到其余的.市場。

　　三、 經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　目標消費者定位在校學生為首，并在個學校沒有分站，將來逐步擴大市場，以廣西大學為例，在校大學生的聚集人數多，這樣那個的市場規模是相當龐大的，而且將來在校畢業生也仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量是相當可觀的。

　　2、調查結果分析

　　(1)有好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

　　(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　　(3)在校大學生沒有固定的購買時間，往往是隨心所欲而買。

　　(4)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇高個性。

　　(5)為了更好能夠提高銷售量，產品的質量，包裝服務及價格都是解決好的。

　　(6)節日購買行為較強，如情人節，教師節，中秋節以及圣誕節或朋友生日等都少不了鮮花的購買。

　　3、目標客戶分析

　　在校大學生除了價格的因素外，還會以花卉所代表的意義而進行消費。從視覺形象和文字都是精心規劃，力求具有獨特創新。

　　4、宣傳策略

　　利用學校廣播站，報欄以及宣傳欄免費宣傳。

　　5、服務到位

　　只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時送到，第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的禮品，并沒有會員卡，積分卡等，到一定的積分卡后得以換取禮物。

　　四、經營成本預估

　　1、初期投入

　　主要用在場頻采購，網絡系統的開發和維護、前期宣傳、物流配送等方面，預計需人民幣2萬元左右。

　　2、二期投資

　　這一階段我們的服務將擴大，將輻射整個南寧市區，資金來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入，如銀行信貸。

　　五、項目小結

　　了解到廣大大學生的事實需求，目標項目策略等方面都進行總體規劃。

　　六、不足與困難之處

　　由于公司剛剛開始計劃，資金方面嚴重不足，時間緊迫計劃有欠缺。

創業計劃10

　　一、項目名稱:

　　項目單位:xx

　　項目負責人:xxx

　　說明:本創業計劃書為商業機密，所有權屬于xxxxxxxxxx公司，所涉及的內容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書的投資者使用，收到本計劃后，收件方應立刻確認，并遵守以下約定:

　　1、在未取得xxxxxxxx公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書的內容復制，泄露或散布

　　2、收件人若無意投資或合作本計劃所述項目，應盡快將本計劃書完整退回

　　三、目錄:

　　1、計劃摘要

　　2、企業介紹

　　3、產品/服務介紹

　　4、創業團隊

　　5、市場預測

　　6、制造計劃

　　7、營銷策略

　　8、財務規劃

　　9、風險評估

　　10、發展目標

　　二、企業介紹:

　　1、企業宗旨:

　　2、企業的基本情況:

　　A、a、 企業名稱;b、成立時間;c、注冊地點;d、經營場所;e、企業的法律形式:有限責任公 司;f、公司法人代表;g、注冊資本;h、主要股東: i、股份比例、

　　B、a、企業未來發展的計劃:

　　b、企業的發展方向和發展戰略

　　3、企業的發展階段:介紹說明企業發展的不同時期，A、初創時期，發展早期，穩定發展期，擴張時期的情況、B、可能出現的企業兼并，企業重組情況，企業產品的市場占有情況、

　　三、產品/服務介紹

　　1、產品/服務的概況:產品/服務的概念，性能，特性，用途及其先進性，創新性和獨特性

　　2、產品/服務的競爭力和市場前景:說明企業的產品/服務與同類產品/服務相比的`優缺點，消費者選擇使用這種產品/服務的可能性及原因，這種產品與服務的市場空間大小

　　3、產品/服務的研發/提供過程:企業的研發成果和成果的先進性;是否通過有資質的機構鑒定;是否獲得有關部門或機構的獎勵;是否參與制定產品的行業標準，質檢標準;是否采用何種方式改進產品的質量和性能;企業是否開發新產品的計劃

　　4、產品成本分析:產品研發費用，設備購置成本，開發人員薪資成本，每件產品的實際成本

　　5、產品的品牌和專利:企業為保護自己的產品采取了何種保護措施;產品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協議、

　　四、創業團隊:

　　1、介紹創業團隊的基本情況

　　2、介紹創業團隊成員尤其是創業核心成員的特長和有關教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況、

　　3、公司的組織結構圖，各部門的功能與責任，各部門的負責人及主要成員，公司的報酬體系，公司股東名單(認股權，比例，特權)，公司的董事會成員，各位董事的背景資料

　　五、市場預測:

　　1、對需求的預測:市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的效益?市場規模多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響市場需求的有哪些因素?

　　2、對市場競爭狀況的分析:市場上主要的競爭對手是誰?是否存在有利于企業產品發展的市場空間?企業預期的市場占有率是多少?企業進入市場會引起競爭對象何種反應?這些反應對企業發展又會有什么影響?

　　3、目標顧客和目標市場的詳細準確的情況

　　六、制造計劃:

　　1、產品制造方式:說明企業是自己設廠(自建廠房，購買廠房，租用廠房，廠房總面積和生產面積，廠房所在地的交通運輸，通訊條件)還是通過委托加工或其他方生產產品、

　　2、生產設備:使用什么設備，設備專用還是通用，設備先進程度如何，價值多少，最大生產能力多大，能否滿足企業產品銷售需求，隨著生產規模擴大是否需要增加或更新設備，設備增加與更新的數量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓工作

　　3、 產品的工藝和質量:A、產品的生產制造過程，采用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質量控制計劃和指標計劃、B、主要原材料，設備部件，關鍵零配件等生產必需品的供貨渠道的穩定性，可靠性，質量如何、C、正常生產條件下，產品的正品率，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產品進入規模生產時的穩定性和 可靠性

　　七、營銷策略:

　　1、了解產品/服務市場以及銷售方式和競爭條件

　　2、說明市場機構和營銷渠道的選擇

　　3、營銷隊伍的組建，構成和管理

　　4、建立穩定銷售網的的策略

　　5、制定促銷計劃和廣告策略、

　　6、價格決策和策略

　　八、財務規劃:

　　1、創業計劃書的條件假設(財務規劃與企業的生產計劃，人力資源計劃，營銷計劃密不可分)

　　2、現金流量表，資產負債表，損益表

　　3、產品在每一時期的發出量是多大?何時開始產品線擴張?每件產品的生產費用是多少?每件產品的定價是多少?使用哪種分銷渠道，預期的成本和利潤分別是多少?要雇傭哪幾種類型的人?雇傭何時開始，工資預算是多少?

　　4、現金收支分析，資金來源和使用

　　九、風險評估:

　　1、政策風險:國家政策的調整和變化導致產品發展和產業格局的變化有可能給企業帶來的政策性風險、

　　2、不可預見的風險:一些不可預見的事件(戰爭，動亂，天災，大規模流行疾病)也可能導致企業的經營，發展面臨風險、

　　3、市場風險:國際和國內市場環境的改變，行業競爭的加劇等市場環境的變化也會給企業帶來經營，發展的風險、

　　4、經營管理風險:經營項目在運營過程中由于決策失誤，開發項目失敗，客戶合作項目流產，工作管理的失誤，工作運營成本增加、

　　5、財務風險:企業的經營過程中出現投資資金不到位，資金周轉困難，財務管理出現漏洞以及陷入"三角債"困境，都會使企業發展舉步維艱、

　　十、發展目標:

　　1、企業發展分為幾個階段，每個階段的重點工作是什么?

　　2、企業的短，中，長期發展計劃是什么?

創業計劃11

　　一. 項目介紹

　　1.1 項目概況

　　對于現今大學生們，會過各種節日,比如情人節，圣誕節等等，并且還要為某些原因而舉行各種的聚會，像生日。因此蛋糕的重要性愈來愈明顯，除此之外，蛋糕的制作成本不高，主要是靠技師的手藝，而且價格很高，因此產生了很高的利潤。

　　所以，我們打算在學校做一個具有獨特風格的蛋糕店，提供DIY、訂做的服務，輔以配置奶茶奶座。DIY服務，顧名思義就是要由大學生們按照自己的想法、風格來自己設計出自己滿意的蛋糕。這樣，大學生們通過自己設計的蛋糕來展現自己的個性；訂做服務則是滿足蛋糕及時供需，由于儲量充足，學生訂購以后，爭取以最快的速度來滿足顧客的需求，盡量不產生斷貨現象；奶茶奶座是我們提供一個環境良好、舒適的場所來讓大學生們間進行交流，不僅能了解顧客的對本店的看法和意見，這樣我們可以進行相應的改進，還可以通過大學生們的流動來提高本店在大學生們之間的知名度，從而產生更好的收益。

　　我們依靠人群眾多的地理位置、獨特的DIY服務、優質的工藝與品質和低于現今市場的價格，不僅會滿足很多大學生們的需求，而且打出我們自己的特色和品牌，從而使利益最大化。同時，我們的制作過程可以讓學生參觀，來讓大學生們知道我們的工作環境良好，做出的蛋糕一定是干凈的。并且我們還提供一些便捷的服務，如網上訂購、電話訂購、送貨上門等，使學生訂購變得簡便。

　　1.2 市場機會

　　蛋糕店為了更大的利潤，而將價格訂得很高，這對大學生們而言，是很難接受的，所以我們將價格定在低于市場價格，從而會有更多的

　　人來我們店。在味道方面，我們將選擇符合現今年輕人的口味，并從大學生們中得到關于喜歡口味的信息，來滿足更多人的消費需求。學校附近的蛋糕店都是對群眾開放的，所以在地點方面，他們選擇的一般是離學校稍遠的方向，這不方便大學生們的購買，而我們打算將地點設在學校附近，這樣可以吸收更多的學生群體。

　　除此之外，目前學校附近有幾家蛋糕店，但是他們都是做樣式老舊，缺乏新意的蛋糕，這些蛋糕不能展現現今大學生們先進的思想，獨特的個性和新潮的行為，因此大學生們對這種蛋糕的選擇是被動的，因為沒有合適的，只有選一個應付，但是我們的DIY蛋糕滿足他們的需求，能充分展示年輕人的個性，而且對于買蛋糕送人的學生來說，自己設計的更能很好的表達自己的想法，接受者對他人親手做的蛋糕會有更深的感覺。

　　但是，現在學校還沒有這種親手設計的DIY蛋糕服務，這個市場屬于一種空白階段，因此，我們這種DIY蛋糕服務將填補這個巨大的市場空白，來滿足大學生們的需求。只要開辟這種市場，并且以DIY為主題，提供物美價廉的產品和便捷的`服務，就一定能在整個學校的巨大的市場中占有一定量的份額，從而產生不錯的利益。

　　二. 市場分析

　　2.1 市場調查

　　采用問卷調查、網絡調查及實地調查相結合的方式，對周圍大學生們從以下幾個方面進行調查：

　　1、大學生們去蛋糕店的頻率

　　2、主要的購買產品品種

　　3、市場滿足度

　　4、大家對DIY點的態度

　　5、對價格定位的接受程度

　　6、是否愿意自己制作個性蛋糕

　　總結：

　　1）男生比女性較理性，女生比男性講究浪漫情調而男生則更為實際因此我們應從女生著手開發我們得新產業，做既經濟又實惠的蛋糕，給以舒適環境，給人以美的享受！

　　2）首先自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情很多人沒有時間經常光顧因此我們需要改進技術，應同時增加優雅舒心氛圍讓制作蛋糕的人處于享受的狀態之中其次蛋糕本身是奢侈色彩代名詞所以要選擇一個不斷更新生源和新的群體 。

創業計劃12

　　目前，全國茶農人數約8千萬人，而從事茶葉生產供銷和科研教學工作總人數約1億人，茶葉是農村產品中大宗商品之一，在我國國民經濟中占重要地位。飲茶是人類美好的物質享受與精神品賞，隨著社會文明的進步，飲茶文化已滲透到社會的各個領域、層次、角落。雅俗共賞離不開茶，如：“柴米油鹽醬醋茶”，“琴棋書畫詩酒茶”。

　　現在市場從事茶葉經營的另批商店和供銷人數眾多，但真正懂得茶文化、茶藝、茶保健的專業人員甚少，人們在品嘗茶的清香，回甘的同時能了解一些茶文化，茶藝方面的'知識，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能對人體健康、防病有幫助，何樂而不為呢?因此，我選擇從事茶葉經營項目的同時能普及茶知識，理由就是在增加經濟效益的同時，提高社會效益。

　　本人從事臨床醫療工作三十年，飲茶習慣也持續了三十年，平時喜好品茶，也了解一些茶葉知識，經常從醫療保健角度了解，思考飲茶對人體健康的作用，積累了少許經驗，準備通過茶藝技能培訓，能更全面，深入地學習茶的內涵，以便在今后的茶葉經營活動中發揮有效的優勢作用。

　　通過創業培訓，創業組織暫定名為某某區某某街道泉茗食品配送服務社，以非正規勞動組織申辦，屬18大類范疇。選擇地段中檔偏高，在商業圈或居住區，服務對象根據市場細分等中高檔消費群。當然，茶葉產品也以中高檔為主，兼顧一般，在價格方面，根據市場規則，參考同行價格，另批發商差價略低5%到 10%，約控制在35%左右。在品牌方面，選擇一個到二個，如黃山毛峰、福建烏龍，在進貨渠道方面，準備在茶葉批發市場中，選擇茶葉品種好，價格適中，有誠信的茶場經銷點，作為主渠道以發揮產品特色，兼顧價中物美的品種。

　　在經營活動中，首先是提高服務質量，熱情接待每一位顧客，根據顧客的需求，有的放矢，介紹產品的特色、層次、價格，同時提供有關的沖飲方式，保健知識，儲藏方法等專業知識，為了成功的開展經營活動，在經營活動初期，做好宣傳工作，如印制名片發放，告知經營特色，服務內容(如免費配送、免費咨詢等)優惠程度，雙向聯系方法，根據多年的社區醫療服務經驗，以熱情服務、優質產品、優惠價格、耐心咨詢爭取贏得市場一份。

　　1、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

　　2、茶藝展示，提高購物興趣，普及茶文化——展銷

　　風險意識心理準備：(共八個月約虧損32113.80元)

　　1、創業初期，虧本讓利，得到市場認可，付學費必不可少，準備按固定費用，承擔虧本風險，當月以60%每月遞減10%，六個月后達到持平，初算如下：

　　第一個月：9578*60%=5746.80元

　　第二個月：9578*50%=4789.00元

　　第三個月：9578*40%=3831.20元

　　第四個月：9578*30%=2873.40元

　　第五個月：9578*20%=1915.60元

　　第六個月：9578*10%=957.80元

　　總計：20113.80元

　　2、從而始租鋪經過辦理行業許可證、健康證、申辦創業組織辦理相關手續，期間還要裝璜，滌置必要設備，進貨等許多準備工作。約持續二個月時間，要付二個月商鋪租金12000元。

　　本項目開業資金約12萬RMB，預算如下：

　　資金來源為：自籌資金7萬RMB，貸款5萬RMB。

　　租借商鋪：面積約30平方、瓶：1000元。

　　電話(固定+移動)：20xx元。

　　合計：8000元。

　　工資支付：本人工資1000元/月

　　雇工工資：8000元/月。

　　合計：1800元。

　　電費：冷柜、店內照明、店外廣告：700元/月。

　　通訊、交通費：300元/月。

　　進貨：約3萬元(少量多次)

　　開業前資金投入：

　　房租24000元、裝璜20000元、設施8000元、進貨30000元

　　合計：8.2萬RMB。

　　保本業務量分析：(裝璜費20000元+設施添置費8000元)/三十六月=778元(折舊)/月

　　房租費6000元/月、工資1800元/月、通訊、能源費1000元。

　　計：每月支出9578元(固定費用)

　　擬：毛利率35%、國稅17%

　　9578+9578*0.17/0.35=32018元/月(營業額)，約1100元/天(營業額)

創業計劃13

　　第一章 實現自我的人生價值

　　造物者給萬物準備了可以生存的環境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現在的社會中，生存與挑戰并存，我覺得作為一名當代大學生，應該有憂患意識;可以提前感受一些可能在社會上會遇到的困難和挑戰，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進步。

　　第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來——談創業構想

　　創業計劃的構想是建立在學校的引導和學校有形與無形資源之上的，中南大學創新素質教育基地的建立，為我們提供了創業的平臺，是所有創業理想的奠基石。

　　一、樂器培訓中心創建的切入點：

　　1 創新素質教育基地有無形的品牌效應;

　　2 學校提供有形的場地;

　　學校學生人數多，相對很集中，是其它地方很難達到的;

　　學校老師和領導給我們的支持與指導讓我們更加堅定信心;

　　創新素質教育基地的領導愿意給一些資金的投入;

　　每屆都有新生入學，這是一種不間斷的資源優勢;

　　到現在為止鐵道校區還沒有正式的樂器培訓輔導，而有一些同學想學樂器，找老師卻很不方便，單獨請老師的費用又很高;

　　我從湖南師大藝術附中畢業，從小也受到過一些藝術的感染所以對藝術很感興趣，對怎樣辦班也有一定的了解;

　　認識一些搞藝術的老師，也能請到一批教樂器的兼職老師;

　　大雅音樂學校以及節奏琴行愿意提供教學指導與師資;

　　相信自己能組織一個和諧、積極的器樂理事會，負責招生宣傳工作。

　　二、創業進行比較：

　　要創立一個品牌，取得社會的信譽不是一日之功;

　　需要向國家交納經營、管理等稅務，這樣就需要企業要有較高的經濟效益，而較高的經濟效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創業必須有較強的經濟實力做后盾;

　　創業風險很大;

　　人員很復雜，經營管理難度很大;

　　三、分析

　　有學校的大力支持;

　　學生有興趣，只要宣傳有力，收費合理，應該有很多同學愿意去學;

　　老師有一定的保障。

　　三、推論：

　　經過以上三方面的分析，及有希望建立一個收費較低，旨在培養廣大學生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導班。

　　第三章 市場調查

　　一、具體安排

　　時間(20xx年11月——20xx年1月)

　　制作調查問卷表200份，并打印出來;

　　組織人員進行調查;

　　對調查表進行分類統計;

　　對市場前景進行分析總結。

　　二、分析

　　經過將近2個月的調查統計，有相當一部分同學想學樂器，但有很多人愿意出的學費很低，比喻有同學一個月只愿出30元來學一門樂器，有10%的人認為只要價格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。

　　三、預算

　　1 經濟預算 招生費

　　宣傳費 彩噴三張、寫真一張

　　宣傳單1000份

　　樂器演奏會彩噴

　　樂器演奏會節目單1000份

　　教師上課費用——一次課100元

　　請老師、打印、做彩噴的車費

　　2 場地費用預算

　　3 收取學費預算

　　4 利潤預算

　　四、推論

　　可以建立一個樂器培訓中心，如果調動同學的積極性之后，學習的人應該會越來越多。

　　第四章 申報材料

　　中南大學創新素質教育基地的創建就是為了培養學生創業的能力，提高學生的綜合素質，讓學生自己做一些自己想做，而且確實可行的事，在這種情況下，得知學校愿意為學生提供這樣的創業平臺，由我們樂器培訓協會商量決定，策劃了“創新素質教育基地樂器培訓中心”這樣一個項目，具體情況如下：

　　目 的：策劃樂器培訓中心，是為了鍛煉我們學生自己的實踐能力，體驗理論與實際工作中的差距，通過實踐，不斷吸取經驗、總結教訓，提高我們進入社后的生成能力，加強同學之間的分工合作的能力，使我們的大學生活更加充實、生動，不僅把書本上的東西學好，同時還用到實際工作中去。豐富校園文化生活，使同學們在緊張的學習之余，有所放松，而且可以加強工科學生的藝術涵養，使大學校園成為培養復合性人才的搖籃，使一些因為種種原因未能與音樂結緣的學生，真正親身體驗一次藝術的魅力，音樂的靈魂。

　　組織方式：樂器培訓中心由學生組織、策劃，學校領導擔任顧問，指導這個組織向健康、積極的方向上發展。組織成員主要由器樂協會組成，聘請樂器專業老師，付給工資，進行統一管理，對培訓學生收少量的費用。

　　合作方式：樂器培訓協會采取與外界合作的形式成立樂器培訓中心，樂器培訓協會(甲方)提供教學場地，負責校內管理、組織等事務，贊助單位(乙方)組織一批教學骨干老師，以及提供幾門較昂貴的樂器，供教學和學生練習時使用。

　　規 模：根據具體的報名學生人數而定，具體規模有待進一步調查統計，只要學校的場地允許，培訓規�？梢赃m當的擴大，但這是在不影響學校的正常教學與學生的正常學習、生活為前提的。

　　前景預測：經過一段時間的考察，樂器培訓有很大的生存空間，我們學�，F在還沒有正式全面的樂器培訓班，很多學生搭很遠的車到外邊學習樂器，有些是因為學費較高，而沒能學的學生，還有一批同學想學，而因為種種原因沒能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開學后都會有新生來學習，前景看好。將來學校開設音樂專業后，我們也不會影響學校的教學次序，培訓中心只招收非專業的業余樂器愛好學生，使學校的藝術氣氛更加濃烈。

　　培訓時間：安排在學生的雙休日以及暑假的前段時間，培訓班，每期招生一次，每次培訓時間為兩個月，這樣也可以在考試的前期停止培訓，不影響學生的考試。

　　培訓內容：吉它、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。

　　師資：聘請幾名知名的樂器專家，現請到的有著名洋琴演奏家鵬程，來我們培訓中心教學，以及一些對工作負責的`專業老師，并定期聘請國內知名教授來我校開講座，這樣可以加強與外界的交流，開闊同學們的視野。我們中南大學的音樂教授，只要他們有時間，有機會也將請他們為培訓中心開一些相關講座。

　　管 理：學校的領導給予指導，由樂器培訓協會對培訓中心進行統一管理，乙方與樂器協會共同制定培訓制度，具體的合作合同。

　　希望學校能批準“中南大學創新素質教育基地樂器培訓中心”成立，并且給予精神上的鼓勵與支持，讓我們學生自己開拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學以致用，學以創新。

　　第五章 創業計劃的實施

　　1 組建創新素質教育基地器樂理事會

　　理事長

　　副理事長

　　招生干事(部員4人)

　　宣傳干事(部員4人)

　　2 起草與節奏琴行的合作協議書

　　《樂器培訓合作協議書》

　　一、訂立合同雙方

　　甲方：中南大學創新素質教育基地器樂理事會

　　乙方：節奏琴行

　　以上雙方進行樂器培訓合作，以互惠互利為基礎，共同發展，在遵守中南大學規章制度、不影響正常教學的前提下，雙方相互尊重，協商事宜。

　　二、合作雙方權利及義務

　　1 甲、乙雙方是合作關系,由甲方經營、管理培訓中心，以及負責招生、宣傳工作;

　　2 甲方負責安排培訓場地;

　　3 甲方對培訓費進行統一管理，負責發放老師工資，發放招生、宣傳必須開支費用;

　　4 甲方對乙方提供的老師有監督權，如果某班有50%以上的同學反映老師教學存在問題時，甲方有權要求乙方立即更換老師，并適當扣除該老師工資;

　　5 甲方為乙方宣傳提供支持;

　　6 由甲方向學校申請樂器演奏的場地，并為乙方提供在校園進行樂器演奏的冠名，乙方可以借此宣傳各種樂器，由乙方組織樂器演奏的老師以及所需硬件;

　　7 乙方組織樂器租借工作以及出售各種樂器，學生自愿選擇，甲方給予支持，并對所需樂器進行統計;

　　8乙方對老師享有人事管理權，負責所有老師的安排與調動工作;

　　9 乙方出售樂器所得 %返回給理事會作為活動經費開支;培訓中心的所得收入，除去一切開支外，節余為培訓盈利，其中甲方得90%，乙方得10%;

　　10 本學期開班時間為二個月，每次培訓時間為2課時，二個月共培訓8次時間為雙休日上午，培訓開始后，中途不能因客觀原因停止上課，以免產生不良影響;

　　11如果以上班未達到辦班規模，或者有學生需要單獨輔導的另行商定老師工資;

　　三、最后

　　1 本協議報主管部門審批，經雙方代表簽字后生效，協議中如有未盡事宜，由雙方共同協商修改;

　　2 合同期限暫定為20xx年開學到本學期培訓班結束，如果合作成功，以后合作將另行商定;

　　3 本協議正本一式三份，甲乙雙方各一份，送中南大學藝術學院一份。

　　甲方代表簽字： 乙方代表簽字：

　　3 學校審批

　　4 制定工作時間表

　　培訓中心工作進度表

　　1月17日 開始籌備培訓中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會.

　　2月10日 與節奏琴行商定合作協議,包括課程老師工資,樂器租買,演奏會事項

　　2月15日 合同交學校審批,下午與節奏琴行簽字

　　2月16日 打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張

　　2月19日 開始宣傳,貼出彩噴和海報

　　2 月22日 開始設點招生,同時開始統計租購樂器的名單同時開始申報籌備演奏會

　　3月9日 主辦樂器演奏會,并進行樂器宣傳和現場報名

　　3月10日 報名截止

　　3月10-15日 統計班級規模租買樂器到位

　　3月23日 正式上課

　　5月10日 第一期培訓班結束

　　中南大學器樂理事會

　　5 申報樂器演奏會場地(大禮堂)

　　6 制作廣告傳

　　經中南大學批準成立的創新素質教育基地，在20xx年10月份通過了教育部專家團來�？疾煸u估，并受到相當重視。在學校的大力支持下，隸屬于創新素質教育基地的樂器培訓中心正式成立。由理事會對培訓中心進行統一管理。本著活躍校園文化生活，本著增強廣大學生的藝術修養，拓寬同學們的知識層面，培養復合性人才的宗旨�，F在正式面向校內外定期招收喜愛想學樂器的初學者，以及有音樂基礎的學生進行專業培訓。我們主要推廣的是一種普及性教育，希望對音樂曾經有過夢想的同學千萬別錯過此次機會。

　　培訓樂器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長笛、薩克斯、小提琴、古箏;對架子鼓、揚琴、電吉他等我們將開設單獨輔導，學費待定，當達到辦班的規模后，我們將進行集中培訓，如果有學生想對其他樂器進行單獨輔導，請到報名處咨詢。

　　教學工作：培訓中心將聘請省內知名優秀老師以及承擔湖南省吉他等級考試的專業老師擔任培訓工作，如果學生對老師有不滿意的地方，可以向培訓中心器樂理事會匯報，如查實老師存在較大的問題，我們將辭退老師，保證教學質量，請廣大同學放心。并且培訓中心將由藝術學院領導擔任顧問。如果大家有什么建議或意見，歡迎批評指正。

　　培訓場地：藝術學院(報名結束后分班，并在鐵道校區公布)

　　培訓時間：第一期培訓班時間集中在20xx年3月15日—5月4日雙休日上午8：00—12：00。共兩個月(16課時)

　　樂器來源：一、自備樂器;

　　二、我們聯系廠家以低于市場價的價格提供各種樂器，供不同需要的同學選購。

　　三、租借培訓中心提供的樂器。

　　培訓費用：古典、民謠吉他初級班 80元/期 租借樂器 30元/月

　　吉他提高班 120元/期 租借樂器 50元/月

　　笛子班 50元/期 租借樂器 10元/月

　　二胡班 80元/期 租借樂器 50元/月

　　小提琴班 120元/期 租借樂器 50元/月

　　電子琴班 150元/期 租借樂器 50元/月

　　古箏班 160元/期 租借樂器 80元/月

　　長笛班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借

　　薩克斯班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借

　　報 名： 20xx年2月18日—3月13日，攜帶1寸相片到指定地點10舍—11舍 報名，領取培訓中心學員卡。

　　咨詢(補報)：電話：

　　我們的宗旨是“以最低的價格培養最優秀的學生”，歡迎大家根據自己的愛好，有選擇的學習樂器。請相信，一門藝術特長將使你們受益終生!

　　我們還將籌辦一次高水平的樂器演奏會，具體時間將貼海報通知;

　　7 培訓中心報名

　　8 表

　　中南大學樂器培訓中心報名單

　　姓名 住址 電話 院系 樂器 學費 是否租買 檔次

　　9 培訓中心學員卡

　　10 貼海報、發傳單

　　11 設點招生(10舍12 ——11舍13 間) 由招生干事和宣傳干事負責

　　14 統計報名15 人數

　　16 組織樂器演奏會

　　17 組織老師上課

創業計劃14

　　申貸人姓名： 創業組織名稱： 注冊地址： 經營地址： 聯系電話： 手機號碼：

　　填寫日期： 年 月 日

　　一、創業組織概括：

　　1、組織性質：小企業□ 民辦非企業單位□ 農民專業合作社□ 個體戶工商□ 非正規就業勞動組織□

　　2、成立日期： 所在區(縣)：

　　3、主要經營范圍：

　　4、經營場所情況：總面積 ㎡，分 間沿街商鋪□ 創業園區內□ 商場內□ 商務樓□ 宅基地□ 其他□

　　5、從業人員： 人，其中：失業、協保、農村富余勞動力 人

　　6、自有資金投資情況：

　　上表注：1=2+6;2=3+4+5;6=7+8+9

　　7、財務制度：有□ 無□

　　財務人員：專職□ 兼職□ 委托社會機構□

　　8、經濟訴訟事項：有□ (已訟□ 未訟□ 債權□ 債務□) 無□

　　9、項目概述(可行性分析)：

　　二、目前經營狀況：

　　三、貸后財務預測：

　　四、個人情況：

　　1、工作經歷

　　2、主要財產：

　　3、主要債務：

　　4、贍養、撫養、撫養義務：

　　5、已參加保險情況：

　　(1) 基本社會保險□

　　(2)商業保險：壽險□ 醫療險□ 財產險□ 意外傷害險□ 險□

　　6、個人具備何種技能和特長：

　　7、家庭主要成員曾經或正獲得開業貸款(或微量開業貸款、創業前小額貸款) 有無未還清本息的情況 有□ 無□

　　五、家庭簡況：

　　六、貸款申請內容：

　　七、備注

　　八、個人承諾：

　　計劃書所填寫內容真實無誤。

　　創業組織蓋章：

　　貸款人申請簽章：

　　配偶簽章：

　　反擔保人簽章：

　　年 月 日

創業計劃15

　　一、創業者的情況基本情況：

　　姓xx，性別xx，出生20xx年xx月，戶口家庭住址xxx，屬xxx人員，無在辦企業。與創業有關的愛好與擅長，主要能力。 創業及工作經歷：20xx年xx月——20xx年xx月期間的創業經歷；xx時在xx地打工，擔任xxx職務，取得的業績如何，能力如何等。

　　教育及培訓經歷：學歷文化層次（讀過什么高中、大學），參加過什么種類的'培訓活動（管理培訓、營銷培訓、生產培訓等），20xx年3月參加了重慶工商大學第四期微企創業培訓。

　　二、擬創辦企業情況

　　基本情況：

　　企業名稱是什么，準備在什么地方建筑或租賃多少平方米場地，從事何種經營項目或生產什么產品。擬設置哪幾個部門，預計招用員工多少人。企業組織形式：□個人獨資企業□合伙企業□有限責任公司

　　企業類型：

　　□生產制造□零售□批發□服務□農業□新型產業□傳統產業□文化創意□信息技術□其它

　　出資情況：

　　三、產品（服務）介紹（P7）產品（服務）名稱及概念：

　　產品名稱：平菇、猴頭菇……產品概念=性質+功效（用于銷售或租借的東西；具有一些屬性、可以滿足需要）：生態猴頭菇、藥膳靈芝….

　　性能及特色：

　　性能：產品的功能及質量（實現功能程度及其在使用期內功能的保持性）特色：特殊原材料、特殊工藝、生態環保保障措施等

　　質量控制：

　　配置質檢員（采購員、供銷員）；嚴控進貨渠道、質量；嚴格按照國家質量體系標準，通過國家3C認證等。

　　四、市場分析

　　目標客戶描述：（P2）

　　你怎么知道某地區對你計劃創辦的企業產品有需求，誰將是這個企業的顧客（什么年齡段的人、什么人群…….是我的顧客）。

　　市場現狀及發展趨勢：（P2）

　　本地區內有幾家做這個行業的，顧客群有多大，有穩定的顧客群嗎，顧客現有購買能力足夠大嗎，未來一定時間內，市場會越來越大嗎等。

　　競爭對手及分析：（P4）優勢和劣勢

　　產品的價格、質量、銷售、員工、地段、未來前景自身優勢分析：經歷、技術、人員、資金、地段、銷售渠道、后續支持、發展前景。

　　五、市場營銷經營地址：

　　直到門牌號選擇該地址的主要原因：

　　土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生產（進貨）方便、高素質富余勞動力多、離家近等。

　　銷售方式：

　　將產品或服務銷售或提供供給：□最終消費者□零售商□批發商

　　選擇該銷售方式的原因：

　　獲得較多的利潤，及時獲取并處理反饋信息（最終消費者）量大，薄利多銷，獲得推廣支持，保證現金流（零售商、批發商）

　　促銷策劃：

　　人員推銷：派推銷員（業務員）上門服務、上門宣傳，活動現場促銷，公眾人物促銷。

　　廣告投放：發傳單、發短信、廣告牌、廣播、燈箱等

　　價格策略：采用成本加價法和競爭比較法來定價。開業初期，進行打折（贈送禮品、買一送一、送金卡等）。經營正常后，利用多種定價策略積極促銷活動。

　　銷售渠道的拓展：聯系一些大企業作為長期客戶并逐步拓展到區外；置、業務能力、信譽、合作態度、資金支持等）；

　　六、人力資源規劃

　　企業人員的組成：業主1人，員工多少人（其中技術員x人，服務員x人，收銀員x人，業務員員工工資：業主工資xxxx元/月（可實行分段發放制度3500、5400、8000.....），各工種員工工資xxxx元/月（注意不要低于870元/月），并實行相關獎金制度。

　　員工的培訓：新進員工均進行崗前培訓，考核合格后方可錄用上崗；每月對員工進行專業技術培訓、安全培訓、服務禮儀培訓；定期對員工進行思想觀念的培訓（團隊觀念、營銷觀念）；不定期對員工進行相關培訓。

　　勞動保障：按照勞動合同法，給員工辦理社保（五險）。

　　七、固定資產情況

　　辦公及生產服務工具和設備（P34）：

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