• 汽車銷售經理崗位職責

    時間:2024-06-04 18:19:54 愛車 我要投稿

    【優選】汽車銷售經理崗位職責

      隨著社會不斷地進步,崗位職責起到的作用越來越大,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎?下面是小編為大家整理的汽車銷售經理崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    【優選】汽車銷售經理崗位職責

    汽車銷售經理崗位職責1

      1 、負責收集商用車租賃、物流運輸市場信息,制定年銷售計劃;

      2 、掌握競爭對手的市場動態,為公司的發展提供建設性建議;

      3、 對當前和潛在客戶介紹并銷售公司租賃業務產品及其相關業務;

      4 、確認潛在銷售客戶并聯系其他相關指派客戶,建立并維護好與當前客戶或潛在客戶之間的關系;

      5 、負責介紹演示、設計方案及銷售合同方面的準備工作,與客戶介紹合同事項,落實合同的`簽訂;

      6、負責建立和健全所轄區域的銷售管理,督導公司銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行;

      7 、負責銷售團隊的組建、培養及管理;

      8、 幫助客戶協調解決售后問題。

    汽車銷售經理崗位職責2

      1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案,為客戶提供進行長期、熱情的專業客戶關懷;

      2、挖掘客戶需求,實現產品銷售,努力達成個人目標進而實現經銷商整體銷售業績;

      3、負責售前業務跟進及售后客戶維系工作。

    汽車銷售經理崗位職責3

      汽車銷售經理工作崗位職責

      1.完成日、周、月、季有關信息反饋及各種報表的傳送與聯絡。

      2.負責日/月/年銷售庫存狀況的統計、匯總及分析,并將信息及時通知銷售人員。

      3.銷售部門內各種資料歸檔整理工作,監督前臺各項客戶信息統計的準確性。

      4.負責文件的收發、傳遞、存檔,并按規定的`流程進行傳遞和審閱。

      5.負責部門內辦公物品管理及其他日常行政事務。

      6.協助銷售經理做好內外文件的收發與檔案的管理工作。

      7.協助部門內新進人員的輔導性工作能力。

      汽車銷售經理工作崗位職責

      1、負責銷售過程的全面管理,完成總經理下達的銷售指標。

      2、與廣州本田授權銷售服務中心各職能部門協調和溝通。

      3、執行廣州本田的運作標準。

      4、建立、培養和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍。

      5、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋。

      6、負責銷售人員的培訓和考核。

      7、處理客戶投訴并及時將質量問題反饋給廣州本田。

      8、當車輛出現重大問題,進行協調和處理。

      9、協調銷售部與本公司其它只能部分的工作及關系。

      10、負責客戶管理。

      汽車銷售經理工作崗位職責

      1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

      2、接待展廳內顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。

      3、與顧客商定合同,向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

      4、注意禮儀、禮節,隨時關注展廳的環境,保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。

      5、負責展廳內展車的布置,要求展車:整潔、無手印、粘貼好標志牌。

      6、負責精品柜的整潔擺放,價目表清晰,品種分類擺放。

      7、負責跟蹤上牌情況,盡快收齊車款,及時將車輛交給客戶。

      8、負責與顧客保持良好的關系,盡量提高顧客滿意度。

      9、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。

      10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

      11、填寫銷售員負責的各種報表。

      12、熟悉廣本系列車型(參數、性能特點)。

      13、市場信息的反饋、收集和總結,了解市場及競爭對手的情況。

      14、完成上級領導布置的工作。

      15、引導新業務員熟悉各項業務知識。

    汽車銷售經理崗位職責4

      崗位職責

      1、制定小組銷售計劃,對小組任務進行合理分解;

      2、檢查、監督小組的交易和訂單,以確保完成目標;

      3、根據市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的.調整銷售及獎勵政策,保證公司的經營業績;

      4、為小組每一位銷售顧問制定短期的銷售目標;

      5、監督和衡量小組人員的工作效率,并定期進行績效評估

      6、建立和維護員工培訓,發展和激勵的制度

      職位要求:

      1、男女不限,形象氣質較好,銷售業績良好;

      2、有汽車4s店相關崗位工作經驗,對銷售業務流程熟悉,善于管理與協調;

      3、具有良好的敬業精神和團隊協作精神,溝通交流能力較強,親和力佳;

      4、有駕駛證并能熟練駕駛者優先。

    汽車銷售經理崗位職責5

      崗位職責:

      1、負責一點廣告資源的售賣,負責區域代理公司的開發,管理,維護,與汽車代理公司建立并維系良好的合作關系,完成階段性任務指標;

      2、能夠把控代理商和客戶的'需求,負責年框談判、合同簽署、定期對賬和跟蹤回款等工作;

      3、協調公司內外部資源,包括但不限于策劃、媒介策略及執行,以最優效果服務廣告代理和客戶;

      4、結合廣告代理公司需求,形成購買策略及方案提報;

      5、負責市場行業信息的收集以及客戶動態的定期反饋;

      6、領導安排的其他任務。

      任職資格:

      1、全日制大專及以上學歷,有大型互聯網公司的商業廣告汽車部門的工作經驗者優先;

      2、有2年以上互聯網媒體或汽車代理公司相關工作經驗,渠道關系良好,熟悉公關、廣告代理型公司;

      3、擁有汽車行業客戶資源、對接汽車代理公司者優先;

      4、具有較強溝通能力、協調能力,積極肯干,學習能力強,能對客戶需求有深度理解并提供解決方向;

      5、執行能力強,有良好的團隊精神和團隊溝通協作能力,勇于面對工作中的壓力和挑戰;

      6、完全無經驗者不予考慮。

    汽車銷售經理崗位職責6

      1.根據公司年度整體目標分解月度目標,制定銷售計劃,完成公司經營目標; 2.充分把握市場現狀,制定科學有效的市場分析體系,確定產品銷售模式及銷售政策;

      3.組織落實所轄專營店營銷方案、促銷計劃、培訓計劃及各類研討會; 4.落實部門架構、人員調整設置,制定部門內部各項KPI指標,完善部門內員工的培訓工作;

      5.負責市場策劃、客服、銷售管理工作的跟進考核;

      6.本部門與其他業務部門的'外部協調及部門的內部協調及重大投訴。

      7.完成上級領導下達的其他各項工作指標。

    汽車銷售經理崗位職責7

      1、根據公司提供的資源以及個人資源分析客戶用車需求;

      2、根據產品金融方案,開拓B端以及C端的'客戶市場;

      3、(首約、攜程、機場專線)司機的關系維護;

      4、完成客戶售前售后的服務,達成每月指標任務。

    汽車銷售經理崗位職責8

      1.完成廠家、公司下達的年度及季度車型任務和部門利潤指標,對公司客戶滿意度負責;

      2.根據公司年度目標,制定相應的銷售策略及銷售計劃并執行檢查、監督并輔導銷售部人員完成銷售目標計劃;

      3.根據市場競爭狀態,提出產品宣傳,市場調研和市場開發計劃,開展各項活動,做好市場分析、管理及促銷;

      4.根據市場需求制定合理的定單需求,合理安排庫存車輛及資金的`運作,充分運用公司的資源;

      5.負責制定并實施本部門各崗位的培訓計劃;

      6.合理控制本部門的季度及年度費用;

    汽車銷售經理崗位職責9

      1、制定年度銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解:

      2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標。

      3、根據市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,確保公司的經營業績:

      4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標:

      5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化。

      6、每月制定銷售分析報告。

      7、制定銷售顧問人員名額需求計劃。

      8、監督和衡量部門人員的`工作效率,并定期進行績效評估。

      9、建立和維護員工培訓,發展和激勵的制度。

    汽車銷售經理崗位職責10

      一、工作職責

      全面負責前臺服務日常工作,指導和監管前臺服務顧問工作流程。監控協調車間各組文明生產,確保各組派工合理。

      二、工作流程

      1、7:40之前到店。

      2、查看公司郵箱、個人郵箱、售后協同平臺,檢查廠家通知及要求。認真記錄,及時處理或安排相關部門協同處理,展開工作,做計劃,要求。

      3、圍繞售后管轄區域檢查第一趟,查看6s管理是否到位(尤其是前臺辦公區域、維修車輛檢查區域和來站維修車輛的大通道)和上一日布置的工作是否按計劃要求進度執行

      4、晨會之前,與車間主任、總檢開一個碰頭會。有計劃的拿出售后服務部門早會所要總結和布置的工作內容。以便組織會議時內容做到心中有數,確實、準確、有效地開好早會。

      5、檢查花(花草澆水時見干見濕、澆透)、鳥是否缺水、缺食,并做到鳥籠清潔衛生。

      6、檢查《維修車輛待缺料配件采購跟蹤表》是否按要求、進度認真在執行,必要時抽查進度是否真偽,以便調整、指導和監管的準確率。

      7、跟蹤在場事故維修車輛進站,及時督促事故專員匯報工作,負責接待保險公司人員。洽談修理項目,價格,簽定維修協議。

      8、圍繞維修車間區域檢查第二趟,一是跟蹤督促在場維修車輛的進度、全面掌握待修車輛預計完工時間;二是對區域內員工是否按工序、工藝流程操作;三是堅決杜絕一切不安全操作行為;四是堅決打擊紀律渙散、干私活、閑聊、長時間打私人電話或用手機上網娛樂以及中途溜號回宿舍者。

      9、處理好安撫投訴客戶工作,總結投訴原因,及時調整工作態度和必要的工作思路。避免類似問題再次發生。

      10、認真處理好維修中暫時不能解決的問題。積極協調車間主任以及總檢或技術骨干一起研討解決方案,必要時上報廠家尋求解決方案。以積極的態度來體現對客戶反應的問題,提高“顧客第一”、“重視服務與質量”的`企業文化。堅決杜絕一切冷落客戶的行為發生。

      11、第三趟檢查作業進度、維修質量、零部件供應情況。嚴格按照6s管理,巡查各崗位工作、服務前臺、洗車、機修、鈑噴、庫房。尤其應對機修總成維修房、空壓機房、烤漆房以及鈑金兩氣存放的安全認真檢查。

      12、認真填寫“維修車輛進度表”以便準確跟蹤,按時、按期交車。

      13、對于即將交付的車輛,應督促服務顧問提前、準確、無誤預算維修費用,并及時通知客戶按時驗車付費。以便提高公司資金周轉率。

      14、認真檢查《車輛售后維修服務登記表》和《車輛維修質量跟蹤檢驗表》上的填報內容,確保表內內容不得亂填、不填、誤填,填表清楚率為100%、誤填率不得超出6%。

      15、對一天的產值進行關注,分析。著重安排服務顧問準確預約進廠維修計劃,并在每月營銷計劃里量化車輛維修預約進廠數量。

      16、下班前再一次認真巡查售后工作區域6s管理是否到位,隨即抽查設備保養卡,做好工作日志。確認完工車輛辦理離站手續,未完工車輛作業進度及加班情況。將在公司停留過夜的維修車輛鑰匙一律收回,并按要求將過夜車輛停放在指定的停車區域。

      17、查看公司郵箱及協同平臺,檢查是否有新郵件。匯總一天內出現的問題,總結處理辦法,以便第二天碰頭會有準確內容。

      18、每周一牽頭組織一次服務質量、6s管理及工作流程、車輛維修質量分析會。

      19、每月與保險公司聯系不得少于4次,隨時掌握各家保險公司的業務開展情況。尤其是對于有業務來往的保險公司不得少于8次,對于事故車輛做到勤溝通勤匯報,以便得到保險公司的支持。

      20、每月月底必須對當月的經營情況要做一個工作分析,對于不足之處提出整改計劃和建議,并報總經理。

    汽車銷售經理崗位職責11

      1、根據公司總體規劃,制定公司銷售戰略,制定年度/月度銷售目標,與相關部門制定附件精品業務計劃,并保證目標完成;

      2、與客戶關系管理部共同制定銷售滿意度年度目標,負責銷售滿意度工作推進、改善和目標達成,維護品牌形象、提升銷售滿意度;

      3、負責展廳銷售、衍生業務等業務的制度、流程的.制定和開展;

      4、負責銷售訂單、車輛交接、資金、車輛保管等銷售業務各項環節的管理監控,并推進改善;

      5、按照銷售流程、促銷政策等開展銷售工作,與市場部共同制定銷售策略。

      6、收集行業銷售相關信息,對行業信息和經銷商本身進、銷、存等信息進行分析。

      7、具備營銷管理能力、溝通能力、市場開拓能力、客戶投訴處理能力、團隊激勵能力。

    汽車銷售經理崗位職責12

      1、公司領導授權下,負責管理日常財務工作,對各個部門財務情況實施監督,并對公司領導負責,報告工作;

      2、貫徹執行財務方針、政策、負責制定財務收支計劃,借款制度,成本與費用控制制度,各項資金使用制度,報公司領導批準后,負責執行;

      3、負責處理財務收支的.重要問題,避免發生損失;年底做費用明細報表。

      4、負責聯系企業內部各職能部門的財務工作,負責對外聯系和處理有關企業財務事項,協調各種財務關系;

      5、制定公司部門財務收據、發票領用制度;

      6、每月準時做好財務工資計劃,發放工資,并在每月底做好財務分析和報表;

      7、負責公司每月話費的收繳,保證回款率;

      8、負責公司現金的管理賬目,對公司機房租金、設備用電做出明細報表,年底出總報表。

    汽車銷售經理崗位職責13

      1、和各部門密切配合完成工作。

      2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。

      3、制訂月/周銷售計劃。

      4、確定實時的銷售政策和設計銷售模式。

      5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

      6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

      7、銷售業績的考察評估。

      8、銷售渠道的開拓和管理

      9、每日向總經理分別匯報前一日工作和當日工作安排;

      10、傳達上級領導的指示和要求,并監督實施;

      11、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜;

      12、幫助銷售顧問做好接待顧客工作,力爭不斷提高成交率;

      13、要求銷售顧問每天打回訪電話,跟蹤每一位潛在客戶;

      14、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車,并注意安全;

      15、負責展廳及車輛衛生;

      16、定期安排銷售顧問進行職業技能培訓和學習;

      17、掌握競爭車型情況,及時向公司領導匯報;

      18、負責協調好展廳所有人員的工作聯系;

      19、協調銷售顧問和其它部門的工作;

      20、完成上級領導交給的其他工作。

      21、根據公司的戰略和銷售計劃,形成相應的銷售策略,并確保有效地在城市范圍內執行;

      22、完成公司制定的.銷售計劃,達成城市業績;

      23、負責簽定銷售合同,指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄,協調車輛運輸等事務;

      24、根據一線工作銷售人員的反饋,向公司上層提出產品及流程優化建議;

      25、負責各城市服務點的銷售業績、銷售人員的管理工作。

    汽車銷售經理崗位職責14

      1、根據公司下達的銷售目標制定相應的工作計劃、并組織實施、監督完成。

      2、負責研讀并領會廠家下發的商務政策,并對廠家要求的各項工作負責組織監督實施完成。

      3、負責監管和主管培訓副經理,落實并對副經理進行監督考核。

      4、負責對銷售及市場信息的整理和分析。

      5、負責對市場的`情況進行判斷和預測,掌握市場的動態情況。

      6、負責對銷售部所有車輛定價、訂車并審核訂單。

      7、完成公司領導交辦的其他工作任務。

    汽車銷售經理崗位職責15

      1.根據公司年度整體目標分解月度目標,制定銷售計劃,完成公司經營目標;

      2.充分把握市場現狀,制定科學有效的市場分析體系,確定產品銷售模式及銷售政策;

      3.組織落實所轄專營店營銷方案、促銷計劃、培訓計劃及各類研討會;

      4.落實部門架構、人員調整設置,制定部門內部各項KPI指標,完善部門內員工的`培訓工作;

      5.負責市場策劃、客服、銷售管理工作的跟進考核;

      6.本部門與其他業務部門的外部協調及部門的內部協調及重大投訴。

      7.完成上級領導下達的其他各項工作指標。

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