公司銷售經理的崗位職責

公司銷售經理的崗位職責

　　隨著社會不斷地進步，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責是組織考核的依據。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編精心整理的公司銷售經理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

公司銷售經理的崗位職責1

　　1、協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行。

　　2、通過創造良好的推銷環境，樹立良好的`企業形象。

　　3、根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍。

　　4、了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工的個人發展能力。

　　5、將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促完成。

　　6、評定現場銷售人員的資信以及其業績表現，并負責銷售人員的招聘、培養、獎懲及調配。

公司銷售經理的崗位職責2

　　1、負責與客戶之間的溝通與聯絡，開發新客戶，維護老客戶。

　　2、收集、統計、分析市場行情及客戶需求信息

　　3、協助業務團隊完成對客戶的開發工作，促成銷售

　　4、與客戶保持有效溝通，對客戶進行維護與管理

　　5、完成領導安排的`其他事項

公司銷售經理的崗位職責3

　　1、銷售相關文檔管理

　　2、與客戶、各代理店的溝通協調等工作

　　3、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

　　4、負責協助經理做好各類銷售指標的'月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。

　　5、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

　　6、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。

　　7、銷售經理交代的其他事宜。

公司銷售經理的崗位職責4

　　1、目標、計劃制定：

　　1）依據公司的年度總目標，制定季度、月度銷售目標；

　　2）每個季度依照品類、貨期和市場情況，合理、清晰制定上貨計劃（保證資金的流通運轉）；

　　3）根據掌握的商品銷售信息進行分析，及時提出合理的備單建議并上報審核，以確保倉庫不積壓、不斷貨

　　2、銷售業務管理：根據商品的季節性，及客戶訂單的上貨計劃，負責每季度客戶訂單執行計劃的執行，及執行情況跟蹤

　　3、信息反饋：每周、每月、每季必須對商品信息及市場信息進行分析，及時跟蹤反饋，并于次日提交分析報告至上級。

　　4、制度建設和流程管理：組織建立、健全銷售管理制度體系，結合內外發展情況，監控部門流程的可操作性和有效性，對于不適合的工作流程及時做出相應的調整。

　　5、績絞管理：主持部門的績效管理工作，負責直屬員工的績效計劃、跟蹤、監督、評價、反饋和改進。

　　6、供貨過程監控：對接單、下單、貨期、貨源調配、配送進行重點審核和過程監控，確保供貨數量準確，從貨及時，貨源分配合理。

　　7、成本控制和資金回收：負現本部門的.費用控制預算工作；依據商品安排情況和客戶資金情況，催收客戶貨款，確保貨源的及時性和資金的安全性。

　　8、倉儲與物流管理：

　　1）負責成品倉庫監督管理，對倉儲和物流過程進行監控與倉庫安全管理；

　　2）確保所有的庫存必須在合理范圍內，同時通過多方式銷售，將各季庫存控制在目標值之內。

　　9、客戶服務工作：遵循公司戰略要求，做好商品售后服務工作，并對于客戶的非業務需求，也必須合理地給予處理和相應地幫助。

　　10、人員管理：主持本部門日常工作：負責本部門人員管理，對下屬進行工作規劃、指導、監督、教育、培養，并跟進員工生涯發展狀況。

　　11、完成上級交辦或相關部門提出需要協調的工作。

公司銷售經理的崗位職責5

　　1、開發公司重點目標客戶；

　　2、完成公司下達的任務；

　　3、開發、維護重點客戶，維持與重點客戶的`長期、良好關系；

　　4、按照銷售計劃與目標，嚴格執行。

　　5、負責重點行業大客戶和潛在大客戶的開發、拓展、維護、銷售工作

　　6、負責重點客戶的溝通、談判、簽約及回訪、維護工作，分析客戶需求

　　7、能夠獨立面對并服務重點客戶的項目直接決策人或高管人員

　　8、挖掘與重點客戶的長期深度合作商業機會，保持與重點客戶良好且長期的關系

　　9、不斷挖掘客戶潛在價值，以達成客戶與公司間xxx價值的合作方式

公司銷售經理的崗位職責6

　　1、負責公司產品（電子元器件）的市場開發，客戶維護與銷售管理工作；

　　2、收集與尋找潛在客戶資料，并建立客戶檔案；

　　3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶；

　　4、收集競爭對手的`相關市場信息；

　　5、良好的溝通能力及團隊精神，具備一定的抗壓能力。

　　6、有一定的管理能力，能夠帶領團隊完成銷售業績，達成目標。

公司銷售經理的崗位職責7

　　負責實現銷售目標。

　　重點小區的巡檢和工作匯報，小區資源的開發與物業及銷售公司積極接洽。

　　負責策劃小區開發前的宣傳、組織工作，制訂完整的小區開發及拓展計劃，并合理安排各類開發所需宣傳物料。

　　培訓并規范所屬銷售人員的操作細則、服務細則。

　　定期統計、考核所屬銷售人員的銷售業績。

　　定期準確完成各類銷售報表，并按時報送。

　　負責對銷售部門進行有效培訓，按照話術標準，完成銷售目標。

　　活動策劃案的.編寫，邀約話術的執行。

　　銷售人員的意向客戶匯總、客戶跟蹤情況的匯總。

　　檢查銷售人員的收樓情況和進行數據匯總上報。

　　活動當天落實部門業績任務，保障簽單和收款。

　　輔助店總經理進行業務渠道公關事務。

公司銷售經理的崗位職責8

　　1、了解市場信息，開拓國內外新客戶，新市場；

　　2、與客戶進行有效的商務溝通與談判，跟進合作進度及相關客情維護

　　3、日常銷售CRM系統維護，合同及款項跟進

　　2、負責收集生活用紙紙品市場行情的信息。

　　3、向公司提供有關生活用紙的新品、技術、JK料、價格、同行等方面的`情況資料和行情分析。

　　4、完成公司交辦的其他工作。

公司銷售經理的崗位職責9

　　1、負責所在區域POS機用戶拓展，完成公司下達的拓展任務。

　　2、負責向客戶介紹產品、完成商戶簽約、POS機使用培訓等工作。

　　3、負責商戶的日常維護、售后服務等工作。

　　4、負責當地監管會議參加、完成各項監管任務。

　　5、負責搜集和反饋本區域的'市場信息及競爭品牌動向，按時上報給上級領導。

　　6、完成領導交辦的其他工作事項。

公司銷售經理的崗位職責10

　　1、負責女裝的推廣與銷售;開發新客戶，維護老客戶，了解客戶品牌產品的風格及合作模式，定期與合作客戶溝通，建立良好的長期合作關系，完成銷售目標;

　　2、追蹤大貨的進度，獨立處理業務，負責貨款及時回收;

　　3、負責對重要客戶進行開拓、溝通與管理;為客戶提供良好的售前、售中及售后服務;

　　4、負責定期開展市場調查，做好市場信息的.收集、整理和反饋，建立客戶檔案;

　　5、協助部門負責人制定轄市場策略及計劃書，并負責執行。

公司銷售經理的崗位職責11

　　1、推廣及維護公司市場形象，根據市場需求開展促銷活動，推動銷售增長

　　2、根據公司戰略，制定分解所轄各區銷售目標及質量指標;并帶領所轄團隊達成目標

　　3、制定所轄區域的費用預算并監控是否能夠達成目標

　　4、反欺詐和提供依據

公司銷售經理的崗位職責12

　　1、負責公司新領域：農藥行業、涂料行業、PU涂層等行業的前期市場調查和分析，并出具相關的分析報告。

　　2、銷售模式的建立和銷售團隊的'管理，前期新領域產品的推廣、市場開發及后期客戶維護工作。

　　3、建立客戶檔案，收集合作伙伴、競爭對手及行業內市場信息。

　　4、根據行業市場需要，及時提供切實可行的市場銷售方案，并制定行業銷售計劃，完成銷售任務。同時帶領團隊開展與公司主營產品相關的一些產品的貿易。

公司銷售經理的崗位職責13

　　職責：

　　1、負責為客戶提供專業的租賃與買賣的咨詢服務;

　　2、通過各網絡端口渠道、店面接待、社區開發等，尋找優質客戶資源，并做好跟進與維護;

　　3、根據客戶需求，為其匹配合適的房源，進行價格談判并促成簽約;

　　4、負責業務跟進、房屋過戶手續辦理等服務工作，促進業務成交;

　　5、負責客戶信息登記及客戶關系維護等后續工作，并與業主建立好良好的協作關系;

　　6、根據公司要求，完成公司內部房源系統的更新與維護工作。

　　任職資格：

　　1、年齡20-38歲，男女不限，歡迎應屆畢業生、實習生加入;

　　2、溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極主動，樂觀開朗;

　　3、做事認真踏實，為人正直誠懇，具有良好的`團隊精神;

　　4、無經驗要求，公司提供全面系統的職業培訓。

公司銷售經理的崗位職責14

　　負責掌握市場和競爭對手信息，設定銷售目標;

　　掌握和了解各種業務數據，制定銷售策略和銷售計劃;

　　負責按照公司指導價格銷售公司所有產品;

　　負責保溫行業終端、中間客戶開發、維護工作;

　　負責擬定拜訪路線，開發、拜訪、跟蹤重點客戶，記錄銷售日記;

　　熟悉產品的市場認可度，及時將具有普遍性的`市場意見反饋回公司;

　　負責客戶和訂單跟蹤、服務、回款;

　　負責上級領導安排的其他工作。

　　地產公司銷售經理崗位職責8

　　1、推廣及維護公司市場形象，根據市場需求開展促銷活動，推動銷售增長

　　2、根據公司戰略，制定分解所轄各區銷售目標及質量指標;并帶領所轄團隊達成目標

　　3、制定所轄區域的費用預算并監控是否能夠達成目標

　　4、反欺詐的風險管理控制

　　5、團隊建設及銷售人員的事務管理，控制人員流失率，穩定團隊，保持團隊戰斗力

　　6、引導并推動所轄區域市場拓展、重點商戶的開發及關系維護工作

　　7、收集市場信息及競爭對手信息，為及時調整經營策略提供依據

公司銷售經理的崗位職責15

　　1、�？埔陨蠈W歷，市場營銷等相關行業經驗

　　2、具備2年以上獨立銷售開拓經驗

　　3、具有獨立的分析和解決問題的能力，反應靈敏，表達能力強有良好的溝通技巧和組織

　　4、良好的`團隊協作能力、責任心強

　　5、熟悉暖通行業為佳，有同行工作經驗且業績突出的優先考慮

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