市場營銷策略論文

市場營銷策略論文大全[15篇]

　　在平平淡淡的日常中，大家一定都接觸過論文吧，論文對于所有教育工作者，對于人類整體認識的提高有著重要的意義。那么一般論文是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的市場營銷策略論文，歡迎閱讀與收藏。

市場營銷策略論文1

　　【摘要】網絡經濟時代成為現代經濟的主題不僅影響了人們的衣食住行方方面面，更加影響了企業營銷環境的改變，倒逼企業必須轉變營銷模式和營銷策略。知識經濟是網絡經濟迅速發展的源頭活水，在網絡經濟如火如荼的今天，企業為了鞏固市場競爭力，必須將知識經濟的內容運用于營銷策略中，促使企業市場營銷創新、企業發展水到渠成。

　　【關鍵詞】網絡經濟時代；市場營銷；發展特點；策略創新

　　一、引言

　　淘寶、京東、微博、微信的出現造就了一批商業成功人士，也宣告了一個新經濟時代的來臨，一個互聯網高度開發運用、先進科技不再是古板的理論而是普通大眾看得見摸得著、消費者的地位高度提升的網絡經濟時代。今天，人們實現了“指尖上的衣食住行游”，也實現了大眾創業、萬眾創新。知識經濟滋養下的網絡經濟時代使人們的生活擁有無限可能，也為企業市場營銷打開了新世界的大門，營銷模式發生轉變。對企業而言，網絡經濟時代的到來可以使企業發展“脫胎換骨”，也可以使企業“粉身碎骨”，因此，企業把準網絡經濟時代市場營銷的“脈象”，并做好營銷策略創新思考是非常必要且勢在必行的。

　　二、網絡經濟時代背景下市場營銷模式分析

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷更加突出消費者的需求和地位。網絡經濟時代企業市場營銷中模式使消費者的地位得到大幅度提升，甚至企業的主體地位已經被消費者取代。傳統的由企業制造到企業定價到企業銷售的營銷模式已經無法適應網絡經濟時代的消費特點�，F如今互聯網、電子商務平臺的高速發展使消費者擁有更多的主動權和選擇權，消費更加網絡化，顧客可以通過平臺終端發布購買需求，商家根據需求在平臺上展現豐富多樣的產品由顧客自行選擇下訂單，與顧客確定購買信息后再進行商品制作。網絡經濟時代下企業市場營銷不僅要把握消費者整體的消費意向，更要注重個體差異，市場營銷要細分到個人，針對用戶的差異性制定個性化銷售方案�！熬W生一代”已經逐步向“網生二代”進化，新生代消費行為更加個性化，消費需求不斷增加，具有特色的營銷才能贏得消費者的“芳心”，才能在網絡經濟市場“拔得頭籌”。

　�。ǘ�）市場營銷模式更加精簡化、品牌化。網絡經濟時代促使企業不得不簡化傳統營銷的流程，依托互聯網等先進技術加快提高市場營銷的效率，實現市場營銷模式精簡化�，F如今消費者對的商家商品預訂、商家接單并加工生產，再通過現代物流配送到顧客手中，一大部分流程是通過互聯網完成，消費者可以足不出戶就能完成產品從挑選到使用的過程，省時省力、高速高效。物流配送的運用也對企業市場營銷縮減了很多傳統的分銷環節產生了刺激作用，幫助企業節省了很多營銷成本。網絡經濟時代企業市場營銷更加注重品牌宣傳，企業營銷廣告宣傳的力度不斷提升，這種方式一方面提升了企業產品知名度，另一方面也是為了減少同行產品模仿為自家產品營銷帶來的阻力，從而提升企業產品的市場競爭力，實現品牌化營銷。

　�。ㄈ�）市場營銷更加注重聯系性，企業營銷信息更加公開透明化。網絡經濟時代信息傳播速度更加迅速，信息流動和整合頻率更加密集，企業市場營銷信息也變得更加公開化、透明化。網絡經濟時代商品價格已經有市場來決定，企業在價格競爭方面逐漸失去主動權，例如消費者淘寶平臺的某一家店里了解一件商品的信息，網絡會自動生成相關產品在不同店家以及不同平臺上的定價情況，而且消費者還可以根據其他客戶對商品的綜合評價進行考量對比，最終選擇性價比更高的產品。網絡經濟時代背景下市場營銷更加注重互動與交流。這種市場營銷的密切聯系性要求企業在開展市場營銷時不僅要做好企業與顧客的一對一交流，深刻了解消費者需求，也要做好企業與企業之間的聯系，相互聚合或借助資源以取長補短，優化完善自身的核心競爭力，在激烈的市場競爭中實現良性競爭。

　　三、網絡經濟時代市場營銷策略創新思考

　�。ㄒ唬┒啻氩⑴e，主動分析發掘消費者的需求。網絡經濟時代市場營銷應該主動建立企業客戶數據，主動解讀、分析“上帝”的內心，做聰明的“教徒”。企業要積極利用大數據作為營銷策略創新的驅動力，通過收集整合與顧客相關的數據，洞悉顧客的消費心理和行為，組建高質量的企業營銷社群。OPPO、vivo等手機采用的“粉絲營銷”策略也是成功額創新營銷案例，邀請網紅、明星代言以人格魅力帶動粉絲消費，擴大流量的企業營銷方式，使品牌在國內的銷售量大漲。亞朵酒店創新采用了“移動互聯與場景營銷創新+渠道整合逆襲與在線營銷創新（含境外網絡OTA營銷）”模式，依靠移動互聯網軟件優化加深用戶體驗，客服等待時間有效縮減30-80%，去年企業提質增效成果翻一番。而OFO、共享單車的出現不僅立足共享經濟、綠色經濟的市場出發點，更加觸發了現代消費者全面健身、復古情懷，大打感情牌、情懷牌，這是“科技+創新+生活方式+情懷”營銷的殿堂級案例。網絡經濟時代市場營銷要瞄準消費者的`“痛點”，轉痛點為痛快，創新出“共鳴引爆點”式營銷，例如近來大熱的“口袋妖怪Go”的手游，通過抓妖怪任務派送項目成功勾起用戶的好奇心和好強心，吸引大批的玩家，企業由此享受營銷紅利。

　�。ǘ�）兼顧產品的創新和跨界，打好企業產品“口碑”牌�！盎ヂ摼W+”或“+互聯網”、人工智能、智能制造、新能源、生物醫藥、基因、現代服務業等新產業及科技引領的新業態等模式是網絡經濟時代的“動力引擎”�，F代消費愈發重視，常常對高端奢侈品牌LV、GUCCI以及明星同款趨之若鶩，雖然在消費理念上讓人不敢茍同，但是為企業營銷帶來重要啟示，品牌和口碑營銷在網絡經濟時代舉足輕重。企業也可以學習借鑒知名企業的優秀營銷經驗，探索“賣點”營銷、“自品牌”營銷、“自媒體”營銷等創新營銷策略，如vivo、OPPO手機在營銷方面專注品牌的音樂功能和拍照功能開展“賣點”營銷，以及蘋果手機因為自品牌知名度高，線上線下結合營銷，在國內市場如日中天。而索尼數碼相機取代柯達膠卷相機品牌，諾基亞手機具有相機功能取代了索尼的市場地位，蘋果手機切實實現移動互聯網功能又取締了諾基亞，微信與移動電信的競爭、阿里巴巴與銀行的競爭、滴滴平臺與交通廣播的競爭都是“跨界”營銷的重要性。

　�。ㄈ�）重視資聚合重組，建立企業市場營銷戰略聯盟。網絡經濟時代企業市場營銷要將大數據、內容、IP、娛樂、創意、VR、人工智能、技術、互動及網紅等重新組織、聚合搭配，創造新的合力，用知識經濟作為源頭活水，將新興力量進行“亂燉”，催化新時代的別樣“美味”。OFO和摩拜單車的出現就是將產品、交易模式、生活方式、經濟指向等不同因素進行重組，煥發老產品的新活力，成功催生出共享經濟下的新型營銷模式，而“回家吃飯”APP則是將家庭主婦的勞動力與市場需求組合，產生了新的營銷模式。企業應該充分利用利益相關者角色多元化特征與不同企業建立營銷戰略聯盟。例如騰訊體育脫胎于母公司后與法網、溫網和環法等簽訂賽事版權協議，結合已有的NBA、FIBA、英超、歐冠、NHL、女排世俱杯等多項知名賽事版權資源形成強大的互聯網營銷版圖，并再接再厲先后與世界杯贊助商vivo和“一嗨租車”展開戰略營銷合作，這一系列互聯網與體育營銷高度融合的創新性營銷舉措成功將騰訊體育推向戰略營銷的中心地位。

　　四、結語

　　網絡經濟時代對企業發展來說喜憂參半，但是在社會不斷進步，分工日益細化，科技高速更迭應用的時代環境下，網絡經濟就是新時代的必然產物。所以企業都應該打破思維的桎梏，緊抓網絡經濟時代流量、產品、資本三大營銷突破口，創新營銷方式與營銷策略，與新時代良好接軌，鞏固企業市場地位。

　　【參考文獻】

　　[1]賀得利.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變與發展[J].產業與科技論壇，20xx，16（05）：19-20.

　　[2]楊彬，田紹東.基于網絡經濟時代背景下的市場營銷策略轉變[J].經營管理者，20xx，15：253.

市場營銷策略論文2

　　1.內容為王的產品營銷策略

　　廣播媒體與其他媒體最大的區別在于它的傳播僅依靠聲音的形式，沒有視覺影像，這種不同之處也正是廣播媒體獨特的魅力所在。充分利用自身優勢，打造精品廣播節目是廣播媒體發展的必經之路。廣播媒體要想實現成功市場營銷首先要明確自身定位，準確把握市場方向，借助新媒體的渠道資源優化節目內容，推動廣播節目的產業化發展。

　　樹立專業的品牌形象。在傳統媒體節目日趨同質化的當下，探尋不同的節目內容，提升廣播節目品質是提升品牌辨識度，吸引更多聽眾的重要手段。廣播媒體節目的制作固然要保持自身的特色，但也切忌固步自封，必須要堅持與時俱進的思想。因此，廣播媒體在內容制作方面要借助新媒體豐富的資源，從受眾需求出發，創新節目內容，將單一的廣播音頻節目打造成適應時代潮流的多元化音頻產品，以產業化運營思維推動廣播節目的商品化發展，形成品牌優勢。

　　加快資源整合。廣播媒體作為老牌的媒體產業，經過長期的發展積累了豐富的資源，但這些資源并沒有得到充分的利用。在市場競爭日趨激烈的大環境下，廣播媒體必須加快資源整合速度，推動營銷方式的多元化和立體化。一方面，廣播媒體要加強與其他媒體的合作，實現優勢互補和資源共享；另一方面，深入挖掘資源優勢，以科學技術為依托，推動廣播媒體的數字化發展。

　　創新節目理念。優秀的節目內容是維系原有受眾群體和擴展新受眾的重要手段。廣播節目的發展一方面要堅持獨特的聽覺魅力，充分利用自身的權威性和公信力，定位市場需求。另一方面要加強與新媒體技術的融合，在滿足受眾聽覺享受的同時可以開展線上活動，通過微信、微博、客戶端等公眾平臺加強與聽眾的互動交流，改變傳統廣播媒體線性的傳播方式，推動廣播節目的交互式發展。此外，要不斷豐富線下活動，加強與聽眾線上與線下的雙向互動，促進節目形式的多樣化發展，從而擴大節目的影響力。

　　迎合市場需求，打造精品節目。有需求才會有市場，廣播節目要想受到大眾青睞勢必要清楚掌握聽眾的喜好和要求。打造精品節目是廣播媒體持續發展的核心所在，也是提高廣播節目辨識度的重要手段。以《葉文有話要說》節目為例，該節目以時下備受關注的情感、婚姻生活為宗旨，兼顧新聞性、思辨性和參與性，自20xx年開播以來受到全國各地聽眾的廣泛歡迎。該節目之所以獲得成功，在于它的制作意圖和節目內容精準地抓住了群眾的心理，為人際關系給人們帶來的浮躁、困惑的情緒提供了一個很好的發泄口和解決平臺。這也是其他廣播節目需要借鑒和參考的經驗。

　　2.市場為導向的廣告營銷策略

　　廣告投放是廣播媒體獲利的重要途徑，而廣告反饋的效果主要取決于廣播受眾的年齡和分布。隨著技術的進步和互聯網的H益普及，廣播的受眾也開始呈現年輕化的趨勢，這就使得廣播廣告在定位上更應該向年輕和時尚靠攏。

　　廣播媒體的廣告投放目的和產品受眾定位。不同于其他媒體重在“品牌推廣”，廣播媒體的優勢在于產品銷售。利用廣播的“聽覺”手段將產品成功推銷出去是廣播媒體廣告營銷的主要H標,，H前，廣播受眾主要集屮在購買力較強的車載廣播和移動收聽的年輕群體當屮，因此廣播收聽主要集中在白天，且具有非常高的精準度，因此在廣告投放上應該以迎合這一群體需求為主，有針對性地進行產品推銷。酒類和房地產類的廣告一直是廣播媒體的“大戶”。酒類廣告之所以廣泛進駐廣播媒體，一方面是由于限制“三公”消費政策的出臺，促使酒類廣告逐漸退出視覺媒體，開始以標榜平民消費，進入廣播廣告中；另一方面，酒類的消費對象主要集屮在中青年人群，與廣播的受眾群體十分相符。此外，房產也是當下中青年的剛性需求和投資方向，W此能收到良好的廣告效果。

　　定制化整合廣告營銷方案。廣播媒體將受眾的注意力集屮在聽覺上，更加凸顯聲音的魅力，加之廣播媒體經過長久發展積累的知名度和公信力也使得其在信息傳播中更具有推動力和可信度。這些優勢要求廣播媒體在廣告營銷上要更加突出對產品內容的傳遞。除了硬性廣告之外，未來廣播媒體更加趨向于整合型營銷方案。針對不同的客戶實施個性化定制的廣告營銷策略，既能夠打破千篇一律的廣告內容，突出產品亮點，又可以豐富廣播內容，避免聽眾產生排斥情緒。目前，我W許多地方性廣播媒體充斥著大量醫療、保健、養生類的廣告，這些廣告不僅形式單一，且占用時間長，很容易引起聽眾尤其是年輕聽眾的反感和排斥。這種廣告形式，短時間內可能會獲得廣告收益，長遠來看容易導致聽眾的流失。因此，廣播媒體在投放廣告時要有針對性，將廣告進行頻段分類投放，豐富廣告內容，避免聽眾產生聽覺疲勞。

　　3.充滿地域特色的融合營銷策略

　　地域壟斷搭配地域聯合，形成合力。眾所周知，廣播媒體具有很強的地域壟斷性，地方性廣播在當地的覆蓋使其具有很高的影響力。

　　制定營銷策略時要充分結合本地的實際情況和地方特色。一方面，根據地方聽眾的收聽習慣和收聽愛好進行節目設置，增強節目的實用性和區域服務性。例如，地方交通頻道要加強地區路況的實時報道，為群眾出行提供便利，新聞頻道要及時發布當地新聞，對保證群眾了解最新的地方政策法規等；另一方面，制定有地方特色的.廣告營銷方案，擺脫全國統一的廣播廣告模板，突出地方特色，提高地域認同感。

　　通過地域聯合的方式，實現優勢互補，擴大影響力。具體而言，處于同一文化領域中的廣播媒體之間可以針對地域性不強的節目開展交流合作，在廣告銷售上形成合力，實現聯動互助。這些做法既有利于廣播媒體擴展更為廣闊的傳播市場，又可以獲得更為豐富的聽眾資源，同時還可以降低節目運營成本，進一步提高廣播產業的經營效率。事實上，這種跨區域經營的傳播思路在一些地區已經初見成果。例如，區域性聯合廣播--“中W城市廣播聯盟”就是廣播行業沖破地方壁壘和條塊分割的有效加強傳統廣播與新媒體的融合，擴展廣播媒體傳播渠道�；ヂ摼W科技的高速發展催生新媒體時代的到來。它在給傳統廣播媒體帶來沖擊的同時也促使廣播媒體由線性收聽向雙叼交互轉型。在市場競爭屮，如何實現廣播媒體音頻價值的最大化，實現產業化運作.關鍵還在于如何與現代技術相結合，找到廣播媒體與新媒體的最佳切入點，整合接收終端，牢牢把握“HM融合”的良好時機，增強廣播媒體的產品生命力，提升廣播媒體的產業運作能力。

　　一是借力移動互聯網科技，拓展廣播媒體傳播渠道。傳統廣播媒體的生命力短暫，不論是節目和廣告都是轉瞬即逝，聽眾只能按順序收聽，缺乏收聽節目的主動性。而互聯網科技的發展恰恰能彌補廣播媒體存在的不足，有效加強廣播與聽眾間的交流與互動。廣播媒體可以在站開設官方賬號，及時發布節目信息或電臺里的奇聞趣事，聽眾則可以進行自由評論和轉發。對于移動手機客戶可以通過公眾微信平臺向聽眾發布消息。

　　事實上，電臺APP因其內容的個性化和資源的豐富性越來越受到時下年輕人的追捧。它們不斷壯大的用戶群受到資本的青睞，“喜馬拉雅”電臺曾在20xx年5月獲得了SIG領投的11.W萬美元投資，而另一位行業翹楚“荔枝FM”也在205年1月宣布獲得2?00萬美元的C輪融資，它們不斷滿足UGC(用戶生產內容）的成功經驗也可以成為傳統廣播媒體未來的發展思路。

市場營銷策略論文3

　　摘要：為了提高在市場上的競爭能力，中國電信企業雖說對自身內部結構進行了相應的調整，并取得了一定的成效，但是內部改制工作還存在著很遠的路要去走，其主要問題不僅僅是對于表面形式的改革，其最重要的是從企業的根本出發，發現改進不合理的經營機制；必須注重市場的走向，使資本得到合理的周轉，并且做好與客戶的溝通，提高自身內部的管理。為了使電信企業占有更多的市場提高自身的競爭能力，本文特此對于目前形勢下電信市場所存在的問題給予分析，并且對于今后的營銷方向給出一定的創新。

　　關鍵詞：新形勢；中國電信；市場營銷；營銷策略；策略創新

　　一、引言

　　自從中國加入了WTO之后，中國電信所面對的就不僅僅是國內的對手了，目前，加入WTO為期5年的過渡期已經結束，中國電信在許許多多的對手面前該如何發揮自己的優勢使自己立于不敗之地呢？中國電信現在所面臨的重中之重的問題就是要去考查國內外市場的變化，并根據市場的變化制定出相應的營銷策略。

　　二、中國電信市場營銷問題

　　通過對中國電信所占有的市場的考察，當前中國電信的市場存在三大主要問題：第一：經營過程中責任劃分不細，各種活動紀律組織不到位。對客戶人群沒有明確的劃分以及在廣告宣傳的目的不明確致使中國電信在營銷策略上存在不足。市場上的用戶根據不同的標準可以劃分為不同的群體，一般來說可以分為個體和家庭，但是基于消費能力的差別，又可以劃分為高中低三個層次，對于家庭的營銷策略，可以把固話、手機、寬帶三種方法相結合，對其進行創新。這樣簡單的把客戶劃分為不同的群體，不能夠滿足現在消費者追求個性化。廣告宣傳的具體目的不明確，效果不好，造成中國電信在廣告宣傳的投入要遠遠地高于其他運營商。由于中國電信不能很好地對其旗下的代理商進行綜合全面的管理，嚴重地影響了其市場的發展需求。第二：新用戶的價值還有很大的挖掘空間。中國電信新增的客戶群體大都是家庭固話，而這中間的使用消費者，主要是老年人，其消費能力有一定的局限性，這嚴重地制約著中國電信市場的發展。第三：跟不上當今社會寬帶發展的潮流也是其問題之一，中國電信本來就是寬帶行業的領頭羊，但是對于其他運營商的競爭，只是采取一些保守的政策，不能夠及時的了解用戶所需，不僅不能夠站在競爭的優勢地位，還會使一些潛在的用戶傾向于選擇其他運營商。

　　三、新形勢下中國電信市場營銷策略創新研究

　　1.體驗式營銷策略能夠實現用戶的親身體驗是電信行業的重中之重。這種營銷策略比較能夠使客戶表現出其內心的所需，以便于企業能夠更好的掌握市場的走向，采取應對的策略，使客戶的流失率降到最低。以下幾個方面能夠達到這個目的。第一、要使客戶有體驗產品的急切心情。體驗式營銷使客戶能夠在體驗產品的過程中，真真實實地感受到產品的好壞，對客戶產生一種心理暗示的作用。觸屏手機作為電信的終端產品，客戶剛開始接觸它時，可能對于觸屏這種概念還是存在疑惑的，但是當用戶實際的操作之后，就會產生一種急切擁有的意識。第二、要提高客戶賓至如歸的情感。在體驗過程中，情感就會流露出來，真正地使體驗式營銷轉變成對客戶情感的挖掘。所謂的情感營銷也就是通過營造一種舒適的，能使客戶身心愉悅，滿足客戶需求的一種環境，使客戶的內心情感得到宣泄。只有達到這種營銷的要求，將冰冷冷的銷售轉化為客戶的主觀意識，電信產品才能在競爭中立于不敗之地。2.組合促銷策略在對電信產品進行銷售的過程中，要根據其不同于其他產品的技術要求，用戶的特征的不同，采取不同促銷手段相結合。針對于一些技術含量高，專業性強的業務，或者是新開發的產品來說，就需要技術人員與營銷工作人員相結合，面對面的向客戶推廣介紹，必要的時候還要進行現場的演示。而針對于市場上普遍存在的'，大眾普及率比較高的低端產品，應該更多的采取媒體廣告營銷。電信產品如要在現在市場的競爭中占據優勢，就要對不同的電信產品根據市場的走向進行重新組合分配，包括產品的元素構成，產品與服務，進行重組改進，進而形成滿足客戶需求的營銷策略，從而實現組合營銷，實現企業利潤的提高。3.人員營銷策略銷售人員的綜合素質能力，是中國電信在市場新形勢下站住腳步的根本因素。由于長時期的注重基礎的建設，而對營銷方面的投入比較薄弱，這就導致了現在營銷人員的綜合技能不如其他部門工作人員專業，這就導致了現有的營銷人員除了進行一些基本的工作之外，很難達到市場銷售的高要求。針對于現有的困境，中國電信必須招兵買馬，找一些專業的營銷人員，并對其進行專業的培訓，使其樹立其服務的新概念，從心底里締造一套適合企業產品銷售的概念，通過綜合素質的提高使其能夠拿下客戶，擴大市場的規模。對于人才的合理利用，進行人員的調整，使管理和營銷的隊伍壯大起來也是必不可少的步驟。在中國現有的電信銷售人員只是僅僅占據了總銷售人員的一小部分，這之中還有跟多的是等待客戶去上門的銷售，而真正能夠主動出擊去營銷產品的人員，簡直是少之又少。

　　四、結語

　　中國電信企業必須要認清自身所存在的不足之處，正視外部市場所帶來的競爭壓力，掌握好市場的走向，充分地發揮自身的優勢，改善自身的不足，汲取其他企業的教訓，合理的制定能夠使自己處在行業領頭羊地位的營銷策略，只有這樣才能夠是企業獲取最大的利益，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　參考文獻：

　　[1]南劍飛,潘建勤,熊志堅.中國電信集團公司市場營銷策劃模式探討[J].商業研究,20xx(2):154-157.

　　[2]黃漢高.中國電信農村市場營銷渠道模式探析[J].企業家天地下半月刊:理論版,20xx(11):52-53.

　　[3]張威.淺談中國電信企業的市場營銷策略[J].黑龍江科技信息,20xx(29):108.

市場營銷策略論文4

　　摘要：隨著網絡經濟的不斷發展，互聯網不僅成為我們生活不可或缺的一部分，也是一種新的交易形式，滿足了全球多樣化和一體化的營銷模式；推動了經濟的快速發展的同時也使得市場營銷的競爭更加的激烈，給傳統的營銷策略造成了很大的打擊，因此，想要在在激烈的競爭中取到優勢，就應該不斷地技術創新，轉變市場營銷策略，才能在網絡經濟時代得以快速持續的發展。

　　關鍵詞：網絡經濟；市場營銷；策略；轉變

　　近年來，互聯網在全世界的經濟發展中有著顯著的作用，成為生產建設，經濟貿易，科技創新，公共服務和文化傳播還有生活娛樂的新型平臺和變革力量，推動著我國向信息社會發展，與此同時，也是一種新的挑戰，只有不斷地技術創新，變革營銷戰略，才能在網絡經濟時代得以快速持續的發展；那么問題來了，企業面對網絡經濟時代的壓力下，怎樣才能快速有效的依靠現代的網絡技術轉變市場營銷策略，針對這一問題，下面將對市場營銷在網絡經濟時代的發展形勢以及市場營銷策略的轉變進行分析總結。

　　一、網絡經濟時代市場營銷環境的變化

　　雖然，網絡經濟時代對于傳統的營銷模式造成了很大的打擊，但是也彌補了傳統營銷方法的不足，增加了產品的營銷渠道，降低企業成本，提供了更多的市場機會也滿足了各個用戶及消費者對服務的更好的要求；總之，在網絡時代，市場營銷的環境發生了很大的變化，主要表現在，網絡經濟使消費者的需求變得多樣化，隨著消費者經濟水平的提高，不僅只滿足于消費質量和數量，而是更傾向于個性多樣化的特色消費，這樣就要求市場更細致化，為滿足消費者的需求。在這個科技發達的時代，高度模仿技術迅速發展，好的產品會迅速的被模仿并大量生產，這樣的營銷環境對企業來說構成了極大地威脅，除此之外，營銷方式，促銷模式也是極易遭到模仿的。對于這樣的情況，差異化就成了企業的嚴峻考驗。目前，網絡時代的競爭趨于白熱化，其中一方面是，網絡是無形的競爭形勢，是信息，技術，管理理念，品牌以及服務的競爭特點；另一個方面是，這種競爭不受國家地域限制，可以在全球的各個地區產生激烈的競爭，這就要求我們要適應網絡經濟時代市場營銷環境的變化，不斷地對營銷策略進行調整和改進。

　　二、網絡經濟時代市場營銷理念變革

　�。�1）傳統的營銷以滿足消費者需求為我們的的經營理念，消費者可以進入網頁獲取產品信息，根據需要自由的選擇產品，但是，多樣和個性化的產品配合著信息技術，只是迎合了消費者的命令，所以應該適當的調整戰略，不僅要滿足消費者的需求也應該提供更好的服務；以這點為基礎，從滿足顧客的需求轉變為創造需求；比如網絡購物平臺，天貓的雙十一，唯品會的周年慶等等各大營銷手段促使顧客產生了強大的消費欲望，積極的參與到活動當中，互惠互利。（2）傳統的.營銷理念，擴大市場和利潤永遠是最重要的，營銷策略就是以最大銷售量為目的；然而，現代的營銷理念是從長遠的角度考慮，挖掘企業內在價值，以及未來利潤的增加作為戰略目標，也是企業未來發展和內涵得到全面提升；現在消費者不在受制于傳統單一實體店的消費形式，通過網絡時代，可以選擇的產品多種多樣，給消費者帶來便利的同時也加大企業之間競爭，這種競爭就需要在網絡經濟時代的市場營銷理念做出變革。

　　三、網絡經濟時代企業市場營銷策略的轉變

　　1.變革營銷理念，引導市場消費

　　首先，和傳統的經濟時代相比，網絡時代更好的發揮了自己優勢做好營銷活動；其主要表現在企業能夠利用現代的信息技術，充分的掌握營銷信息，通過分析這些先進的市場信息資源，及時的改進市場營銷策略和規劃，根據市場的要求，使產品多樣化引導市場；所以企業要不斷的創新，開發新技術，掌握最新市場資源，才能穩定站在市場的最前沿，做好營銷活動，使我們企業快速進步和發展。其次，要樹立企業形象，提高我們的服務，就目前而言，企業在市場競爭中越來越激烈，不僅僅是產品質量，價格的競爭還有就是服務；只有不斷地提升我們的服務，按著“顧客第一，服務第一”的準則，使我們的顧客做出好評，才能樹立企業積極向上的形象。

　　2.不斷地更新營銷策略，滿足消費者多樣化的需求

　　通過對消費者的實地調查，結合消費者的需求和喜好，來設計產品，多和消費者進行溝通，參考消費者的意見，不斷地改進產品，來適應廣大消費者的需求；還要考慮到產品定價的高低，產品的的價格要根據消費水平，購買力，顧客能接受的價位等多個因素來最終確定產品的價格，只有這樣產品才有更好的銷路，那么庫存量也會降低，隨著成本也就降低了企業的利潤自然就高了。

　　3.開發網絡平臺，加快促銷策略改變

　　首先要做的是要認識了解網絡結構，網絡是運行網絡服務的物理基礎設施，包括硬件和基礎軟件產品等等。平臺指網絡交付的通用基礎服務，網絡服務類型首先包括網絡與系統服務。它包括由應用服務器、Web服務器、信息傳遞服務器、通信服務器等交付的功能。設計這些服務的宗旨，是為了便于把客戶服務分隔成為適當的范疇。在網絡時代，市場營銷有更多的機會展現多樣化的促銷方式，可以高效率低成本的向全國以及全世界的每個地方投入廣告，使產品的相關信息迅速宣傳，消費者就能根據產品信息買到合適的產品，企業效益就會有很大的提高。

　　4.創新營銷策略和開發新技術

　　網絡的特征就是發展快速，在市場網絡經濟方面的競爭也愈演愈烈，為了在這種長久的競爭中立于不敗之地必須要不斷地創新營銷策略，開發新的技術，優化企業管理以及開發營銷渠道，打造企業的競爭能力，實現企業的發展目標。最重要的是建立戰略伙伴，以合作共贏的方式，一起開發新的技術，研發新的多樣化的產品，實行資源共享，達到雙贏的目的。

　　四、結論

　　綜上所述，隨著網絡經濟的不斷發展，不僅推動了各企業經濟的快速發展也使市場營銷的競爭更加的激烈，在這種競爭環境下，企業營銷的經營環境和經營理念都發生了巨大的改變；所以，我們要不斷地研究市場的發展趨勢，經濟的發展方向，從實際出發，制定出有效的營銷策略，這樣才有利于企業的發展，在競爭中保持不敗之地，為將來走出國門，走向國際化奠定了夯實的基礎。

　　參考文獻

　　[1] 馬岳，周冰.基于互聯網的產品傳播策略[J].商業文化月刊，20xx，（5）：323.

市場營銷策略論文5

　　1美國探索頻道成功案例及啟發

　　1.1多種制作開發模式并行

　　探索頻道成長于美國商業電視體制為主的市場環境中，在其三十年的發展歷程中，不斷探索新的商業紀錄片制作模式：1985年開播之初，主要依靠購買優質成片作為節目來源，節目重播率較高；隨著發行能力的增強和資產規模擴大，其大型節目主要依靠聯合制作；再往后，由于內容制作流程不斷成熟，委托制作節目的比重不斷增加。從常規紀實欄目、主題特別節目到原創紀錄長片，如今探索已擁有一套標準化的紀錄片工業操作流程，產量穩定，品質優良。同時，依托全球覆蓋所建立的“內容共享管道”，其內容得到最大化利用。

　　1.2獨特的內容定位和統一的品牌識別

　　探索頻道覆蓋全球220多個國家和地區，擁有30億全球累計定戶數，以35種不同語言播出節目，是世界上發行最廣的電視品牌。它在品牌樹立及內容呈現上一直堅持“好萊塢+新聞”的獨有定位，既有好萊塢強大的講故事策略，又兼備科學嚴謹的新聞品質。同時，探索頻道還建立了有效的品牌識別系統，并結合品牌公益事業、明星助力宣傳，在不同文化、年齡層次人群中有效傳播，對探索的品牌塑造進一步深化。

　　1.3廣告與內容付費

　　探索頻道的主要收入來源是有線電視收視費和廣告費。隨著全球發行網絡的增加及資產積累，節目發行和附加產品增值成為第三種盈利方式。20xx年，探索美國國際網（包括探索、學習、動物星球等13個主題頻道）總收入為31.31億美元，其中發行收入占45.7%，廣告收入占52.7%，其他收入占1.6%，探索頻道作為經濟收益最高的旗艦頻道，在所有主題頻道中訂戶數和收視率遙遙領先。因而，我們需要進一步提升節目品質、優化用戶體驗、吸引更多訂戶。收視率提升并帶來更多廣告收益，反哺內容制作，如此良性循環，真正實現內容為王的盈利模式。

　　2中國紀錄片市場營銷現狀

　　反觀目前中國紀錄片市場，上游未形成以市場為導向的.創作機制，中游缺乏商業化的播出渠道和反饋策略，下游缺乏穩定、規范的營銷模式，導致目前國內尚未形成真正的紀錄片市場。中國紀錄片雖然逐漸開始“講述老百姓自己的故事”，但依舊很難走出原有固化模式。很多制作單位不了解市場需求和觀眾屬性，在選題策劃階段就未能對市場及受眾進行調研，導致后續營銷也難以精準定位，傳播效果不盡如人意。

　　3中國紀錄片市場營銷具體策略

　　如何做好我國紀錄片的市場營銷，在市場化及全球化快速發展的當下，是值得深思的課題。

　　3.1細分市場需求

　　紀錄片自身所具備的文化屬性，會因受眾的教育程度、從業背景、興趣愛好等而有所側重。所以，相較于其他節目形式，紀錄片更應該注重細分市場。只有準確定位受眾群體及其需求，才能明確傳播目標，從拍攝角度、制作等方面來提高紀錄片的內容品質，并明確傳播渠道和營銷方向。節目內容和類型的細分有助于細分目標觀眾，從而細分廣告市場和客戶。

　　3.2塑造良好的品牌形象

　　品牌是紀錄片面向社會大眾的直接形象，擁有一個高口碑的品牌形象，不僅可以提高紀錄片自身影響力，獲得廣告溢價空間，還可以帶來一系列長尾效應。紀錄片擁有強大的后續產品鏈開發意義，圖書、音像、游戲、展覽等，利用良好的品牌形象，增加后期產品輸出渠道，最大限度開發品牌利用空間，才能實現IP價值最大化。

　　3.3后期宣傳與包裝

　　在媒體活躍用戶浮躁的時代，宣傳和包裝作為一種營銷手段，是擴大紀錄片影響力不可或缺的重要組成方式。紀錄片由于其內容特性，不像影視劇一樣容易找到話題營銷點，但其“真實反映社會和生活”的屬性，恰巧可以滿足觀眾對新聞性、貼近性、罕見性等內容的需求，如何有效提煉宣傳點和強化包裝，是優質內容能否在短期內迅速打開市場的關鍵。

　　3.4開發多渠道銷售

　　在新媒體高速發展的時代背景下，紀錄片也擁有了更多傳播渠道和方式：結合互聯網手段來搭建多樣化的營銷平臺，利用短視頻拓寬紀錄片社交傳播空間，開發多渠道的銷售模式，構建更龐大的營銷陣營……中國紀錄片市場營銷尚有很大的發展空間，更應當利用多種渠道宣傳自己，提高自身競爭力。

　　總之，中國紀錄片的市場化發展仍處于開發和革新階段，中國紀錄片業內人士可以考慮細分市場需求，塑造良好的品牌形象，加強后期宣傳與包裝，并且開發多渠道銷售，在競爭激烈的市場中站穩腳跟。

　　參考文獻：

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　　[3]汪蘋,李金澍.國際品質市場路徑——搭建中國紀錄片與國際市場對接的前沿平臺[J].電視研究,20xx(1).

市場營銷策略論文6

　　前言

　　市場營銷策略是企業面對日益激烈的經濟競爭環境下的重要課題，對于企業而言，良好的市場營銷策略能夠不斷地推動企業發展，為企業注入生機和活力。本文以安徽華伊美科技企業集團為實例，在對安徽華伊美科技企業集團進行實地考察、信息收集和查閱文獻的基礎上，運用管理學、市場營銷學和經濟學的理論方法，重點研究安徽華伊美科技企業集團在產品、價格、營銷渠道和促銷狀況方面的營銷策略，并針對安徽華伊美科技企業集團的營銷現狀分析其存在的問題，相應地提出其在產品、價格、營銷渠道和促銷方面的解決對策和建議，從而達到幫助企業進一步提升在市場中的地位的目的。

　　1安徽華伊美科技企業集團化妝品產品策略現狀分析

　　安徽華伊美科技企業集團在產品策略上采取了多元化的發展策略，是國內不多的在藥妝線、日化線、專業美容線都布局的肌膚護理企業集團之一。其品牌線具體分工是：安徽澤平制藥有限公司主打以“澤平”品牌為主的藥妝線、上海華伊美化妝品有限公司主打以“華伊美”品牌為主的日化線、安徽伊薇美容股份有限公司主打以“伊薇”品牌為主的專業線。安徽華伊美科技企業集團的產品為日常消費品，這些產品具有可重復、經常性消費的特征，能形成持續的連鎖消費行為。同時公司的成長是靠優質產品種類的不斷遞增來實現的，安徽華伊美科技企業集團一向重視其產品的質量，采取的是質量領先策略，豐富的產品使得安徽華伊美科技企業集團得到了有效的擴展。

　　2安徽華伊美科技企業集團化妝品價格策略現狀分析

　　安徽華伊美科技企業集團通過在國內市場多年的培育，針對不同品牌線的市場定位，制定了相應的價格體系。

　　以“澤平”品牌為代表的藥妝線產品，由于市場開發時間早，使用效果顯著，曾榮獲“國家免檢產品”和“安徽名牌產品”等榮譽，正處于“產品生命周期理論”中的成熟期，故定價采取緊盯競爭對手的策略，以保持產品的綜合優勢。

　　以“華伊美”品牌為代表的日化線產品，市場開發時間較晚，知名度還有待提升，處于“產品生命周期理論”中的引入期， 由于在前期產品研發和市場推廣上投入了大量的資源，故在定價時采取了高價策略，一方面出于快速回收成本的考慮，另一方面也期望以此提升“華伊美”品牌的形象。

　　以“伊薇”品牌為代表的專業線產品，經過一段時期的市場開發，在消費者中的認知度和美譽度越來越高，正從“產品生命周期理論”的引入期逐步向成長期過渡，由于其銷售一般通過自有專業美容院渠道，故采取了撇脂定價策略，即制定較高銷售價格，爭取在短期內獲得豐厚利潤，回收前期投入的巨額投資。

　　3安徽華伊美科技企業集團化妝品渠道策略現狀分析

　　安徽華伊美科技企業集團對屬于中檔品牌的藥妝線“澤平”與日化線“華伊美”采取多種渠道并存的方式，用專柜樹立品牌形象，用廣泛的分銷來達到對品牌銷量的要求。對定位在中高檔的專業線化妝品品牌“伊薇”，安徽華伊美科技企業集團對其營銷渠道限制較大，且更注意該品牌的形象，所以更多采取自有專業美容院渠道模式，主要以自有的澳洲EV國際女子美容連鎖機構為銷售終端，這樣也便于渠道管理。同時，為了順應電子商務的時代潮流，安徽華伊美科技企業集團近年來也逐漸開始建設互聯網銷售渠道，通過減少分銷環節、與顧客直接互動等，使產品更有競爭力和親和力。

　　4安徽華伊美科技企業集團化妝品促銷策略現狀分析

　　在人員推銷方面，安徽華伊美科技企業集團主導營銷人員的培訓，根據營銷員的性格特征為其量身定制，但基本的'原則是統一的。比如，要求每位營銷員都熟悉產品的性能，懂得如何做產品示范，并且具有展示自我的勇氣，增強與潛在客戶的溝通能力。對營銷人員產品知識和銷售技能的培訓，對于營銷員能力的提升有著直接的影響。

　　在產品試用促銷方面，安徽華伊美科技企業集團的三大品牌產品都提供試用，當顧客在試用后真正認可了該產品時，不但成為了產品的消費者，也成為了產品的推廣者，為該產品樹立了良好的口碑。

　　在廣告投放促銷方面，安徽華伊美科技企業集團拿出年銷售額的1.5%用于宣傳廣告，進行大力度的廣告推廣活動。產品廣告在降低消費者懷疑度、爭取消費者關注的過程中間，作用非常明顯。廣告投放對于宣傳企業形象、快速拉動消費、快速收集客戶資料都有著重要的作用。

　　在公共關系促銷方面，通過舉辦公益文化活動來建立、維護與政府和社會良好的公共關系。公共關系作為企業管理的一個重要職能受到安徽華伊美科技企業集團高級管理層的重視，一方面政府本身就是一個空間廣闊、潛力巨大的細分市場;另一方面，與相關政府監管機構保持一種良好的關系，更有利于企業的成長。

　　5建議

　　在市場營銷活動中，市場營銷策略并不是單一地起作用，必須綜合考慮各種營銷策略，針對目標消費群體制定整體的組合營銷策略�，F階段由于消費者在選擇化妝品時擁有更多的選擇范圍，因此更迫切地需要安徽華伊美科技企業集團采取相應的市場營銷策略來占領市場。

　　希望在不久的將來能夠看到安徽華伊美科技企業集團成為行業內的標桿企業，為化妝品行業樹立一個優秀的楷模，帶動化妝品行業企業一起為中國的經濟建設作出貢獻，造福于社會，造福于人民。

市場營銷策略論文7

　　摘要：在知識經濟日益發展的今天，科技型企業在市場經濟發展中的重要性更加突出，科技升級是促進國家經濟發展的基礎，同時成為社會生產力創新的重要體現�？萍夹推髽I是科技與市場銜接的紐帶，只有面向市場才能使科技成果服務于社會，推動社會生產中科技元素的提高。而這些都需要科技型企業在營銷管理中更新理念，制定更科學的營銷管理措施，為企業發展、服務社會提供更完備的技術支持，促進企業穩定高效的發展。

　　關鍵詞：科技企業；市場營銷；管理創新

　　科技型企業具有典型的科技研發特點，無論是生產模式還是產品提供都具有較高的科技含量，其市場競爭優勢更為明顯。近年來，在國家科技體制日益完善的大環境下，科技企業所發揮的經濟效應和社會效應更加明顯。從當前國內科技型企業發展形式而言，多數企業對于技術可言給予了高度重視，并將其視為管理重點，但是在市場營銷方面則有所忽視，進而形成了“重科研、輕市場”的發展形式，對企業對接市場、擴大科研成果影響力造成一定障礙�；�于此，科技型企業需要對市場營銷引起重視，并運用科學的管理方式提高營銷效果。

　　1科技型企業市場營銷特性分析

　　1.1科技型企業是市場營銷的必要性

　　科技型企業主要從事科技成果的研發、轉化、應用，為社會提供含量較高的科技服務。在市場經濟協同發展的大環境下，科技型企業不僅要改變以往單純攻關、回避市場的發展模式，而且要積極順應市場環境變化，以信息化、高效化的發展理念面對市場，以更開放的姿態參與市場競爭和營銷推廣，從而體現出新時期科技型企業的全新競爭力。只有這樣才能促進企業積極適應市場環境變化，緊跟市場需求在產品設計、升級中不斷調整，進而為公眾提供更有價值的科技產品。

　　1.2科技產品與市場營銷的關系

　　科技產品是科技型企業的重要產出形式，這類產品有著較高的技術含量，同時具有一定的創新價值和應用價值。由于科技產品的特殊市場屬性，造成其市場生命周期差異較大，但是產品的共同點在于需要較長的開發周期、成本投入較高、設計生產流程較為復雜等。這些特點決定了客戶產品與市場營銷之間的密切關系。高成本投入需要有相應的社會價值和經濟價值作為回報，才能體現其科技價值。通過市場營銷，公眾對于科技產品的價值才能有更全面的了解，進而加速其社會價值的提升。具體來說，兩者關系體現在三個方面。第一，市場的協同性需求。從當前技術產品市場發展情況來看，任何技術產品都需要其應用環境，只有與之相關的市場環境需求一致，才能實現共同發展的良性目標。第二，在價格方面彈性較小，與一般市場產品不同，用戶對科技型產品的關注側重于其技術含量，如果由于技術升級大量新品問世，那么過時產品必然會被市場淘汰，不在具備預期經濟價值。第三，不可預測性。由于科技市場本身風險因素較多，因此對其未來發展很難做出準確判斷。以上特點要求科技型企業必須緊跟市場腳步，通過市場營銷實現與市場需求的有效對接。

　　1.3科技型企業的市場營銷特征

　　與一般企業相比，科技型企業在市場營銷中需要有更高要求，只有這樣才能使企業盡快適應市場環境，在競爭中獲得一定優勢�？萍夹推髽I在市場營銷中需要與自身發展特點相結合，突出產品技術優勢和技術服務優勢，體現市場營銷的引導性，強化服務意識，找準市場需求，做到技術與服務同步跟進。在營銷過程中需要突出團隊協作性，引入必要的技術支持，以此作為控制營銷風險、突出營銷成果的有力保障。

　　2科技型企業市場營銷策略與管理研究

　　2.1品牌營銷戰略

　　營銷理念的建立是開展營銷活動的重要指導，是以企業營銷為切入點所形成的體系、規范性的發展運作思維�？萍夹推髽I在市場營銷中需要積極轉變營銷理念，根據自身行業特點、市場需求變化經濟調整營銷行為，以此促進企業競爭力的提升。而品牌營銷則是開展科技型企業市場影響的關鍵因素�？萍夹推髽I由于特殊的生產經營模式，很少構建標準化產品經營模式。市場主要集中在委托開發、生產等方面，以新品研發、技術服務為主。企業產品供應以制造企業為主，并非直接滿足消費者。而且產品具有非標準化特點，產品之間具有高度聯系。這些特點需要科技型企業進行營銷的同時，需要樹立起市場品牌知名度，從而增加宣傳效率。企業品牌的塑造與其企業發展方向有著密切聯系，如果構建起完善的營銷網絡，那么后續新產品、新技術研發成功推廣將獲得更大的成本優勢，從而使營銷成本得到有效控制�？萍夹推髽I品牌的塑造需要較長的時間積累，這就需要企業在市場影響中進一步加大推廣力度，增加品牌的市場影響力。具體營銷形式有展覽會、技術創新論壇、新產品發布會等。一旦建立起完善的市場影響力，就能夠使科技企業品牌深入人心，其市場地位也會更加穩固，對于企業競爭力的提高有積極促進作用.

　　2.2定制營銷戰略

　　通常而言，企業為了控制經營成本、拓展生產規模，多數會利用批量生產方式，這些產品制造標準統一，價格一致，通過增加銷量擴大市場收益。但是科技型企業不具備批量生產特點，往往的接到客戶委托之后為其做技術開發服務，因此規�；�生產顯然與企業經營模式不符。但這一特點同時也成為企業營銷創新的一大亮點。以客戶需求為依據進行生產，這一模式在營銷學理論中視為“細分市場”。每一個不同需求的客戶都能夠視為細分市場的一個分支，將客戶納入產品創新設計范疇，更能夠體現出個性化、科技化服務的營銷特點，進而形成定制營銷優勢。定制營銷體現出科技企業在服務市場中為客戶“量身定制”的特點，從而使營銷理念與客戶需求更加契合，充分體現出以客戶為中心的服務模式。如果是技術條件較為成熟的產品，則需要在銷售方面體現出個性化定制特點，如付款結算方式、技術跟蹤服務等，這些都能夠作為營銷組合的內容。利用非標準化的定制營銷方式，能夠更好地迎合客戶需求偏好。

　　2.3關系營銷戰略

　　關系營銷是營銷中的一個重要課題，是指企業針對客戶建立起的長期、穩定的營銷關系，兩者之間建立充分信任，從而使雙方業務關系更加穩定。企業需要保證穩定的產品質量，價格適中，從而建立起長期和諧的交易合作關系。在關系營銷中，最初客戶群體的形成對企業的'后續發展影響尤為重要，科技型企業需要做好客戶關系維系，以此作為拓展新客戶的基礎。企業需要關注客戶滿意度，只有客戶滿意才能對企業保持信任，滿意度對于客戶關系維系的影響較之產品更加明顯。這就需要科技型企業對有效客戶進行科學的營銷管理，長期合作周期。關系營銷不但需要對客戶做出相應承諾，更重要的是要履行這些承諾。即使交易已經完成，企業仍需為客戶提供良好的售后服務，完成相應的技術支持，只有這樣才能使關系營銷常態化、持續化，穩固營銷效果。通過關系營銷，有利于構建起科技型企業與客戶間的互利共贏關系，企業也能夠更及時、更靈活地掌握各類市場信息，為企業管理和生產創新拓展新途徑。

　　2.4加大營銷隊伍建設，培養復合型營銷人才

　　科技型企業歷來以科技研發為主，對技術元素尤為關注，因此技術人才豐富而且素質較高。但是在企業面向市場的發展過程中，營銷人才缺失已經成為影響企業發展的主要問題，不少營銷人員都是專業的技術人員，雖然這些人員在技術營銷中有著不可替代的優勢，但是對于市場營銷理念、創新應用等認識不足，市場意識較為淡薄，服務客戶理念薄弱，難以滿足企業營銷的實際需求�；�于此，科技型企業需要在營銷人才培養中繼續加大力度，力爭培養技術過硬、營銷能力突出、懂市場、擅長公關的復合型人才，以此促進企業營銷的全面開展。對于營銷人員要組織專業的市場營銷培訓，提升其營銷意識，通過理論與實踐的有機融合，促進營銷人員工作理念的轉變，積極順應市場發展和客戶需求，才能進一步提升營銷成效。

　　2.5建立營銷獎懲機制，保證營銷效果

　　營銷方案是否有效，關系到營銷工作的最終效果。這就需要科技型企業根據自身營銷特色，建立起有效的獎懲機制，將激勵與約束有機結合，建立完善的營銷績效評價體系，鼓勵技術革新和產品升級，尤其是在市場開發中成績突出的營銷人員，要給予其相應的物質和精神獎勵，從而形成更完善的雙重激勵作用，激發營銷人員的榮譽感和責任感。在營銷制度的建設中，需要關注營銷人員的價值取向，引導其與企業發展戰略方向保持一致。尤其是在科技新品上市之后，由于產品剛剛推向市場，因此營銷風險也會隨之增加，這就需要進一步激發營銷人員的主人翁責任感，切實促進市場開發進程。對于營銷過程、營銷效果進行監督監管，有利于提高營銷成效。對于科技型企業而言，更需要在市場營銷中制定完善的營銷計劃。首先需要建立清晰的管理目標，并制定明確的實施步驟，保證目標得以落實。同時還需要建立經濟責任制，以此激發營銷人員的工作積極性，在營銷管理中體現出科學化、規范化特點，協調部門之間形成良好的協作模式。對營銷計劃進行動態調整，排列出營銷優先次序，在市場營銷過程中按計劃、分步驟執行，同時對其實施動態控制，如果發現與營銷計劃有出入，則能夠及時進行調整和糾正。部門之間需要建立起良好的協調管理關系，明確營銷工作核心要點并主動配合。

　　3結語

　　綜上所述，科技型企業營銷是市場經濟環境下不可或缺的一環，同時也是促進企業發展、促進企業與市場接軌的必要手段。長期以來，科技型企業以技術創新為動力，對技術研發、管理給予了高度重視，但是在面向市場、實施市場營銷過程中卻存在一定缺陷，進而造成營銷能力不足，難以與市場發展需求相適應。這就需要科技型企業轉變傳統管理理念，在市場營銷上下功夫，積極培養優秀的營銷團隊，結合自身優勢制定個性化的營銷策略，并通過制度規范保證營銷工作落到實處，結合科學的獎懲機制強化營銷效果，為科技型企業的可持續發展奠定良好基礎。

　　參考文獻

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市場營銷策略論文8

　　一、影印古籍類圖書的選題策劃與編輯整理

　　1.影印古籍類圖書應具有較高的學術、出版價值

　　對于影印古籍類圖書來說，它的主要購買者應為各科研機構、大專院校的圖書館和研究人員以及大中型的公共圖書館，所以在進行選題策劃時，需要考慮的最重要的一個因素就是它的學術價值和出版價值問題，比如它是否是獨一無二的文獻，是否是填補了學術空白的文獻，是否是從未披露過的資料文獻，是否是當前學術界需要的文獻，是否是某一學科集成性的文獻，目前是否尚無其他出版社策劃等。當然判斷一個影印古籍類圖書的選題是否具有學術價值和出版價值，出版社還應更多地聽取相關學科專家及圖書館古籍部、采編部的負責人和資深專家的意見，更好地傾聽終端消費者的意見，這樣才能策劃出更具市場潛力、價值更高的好書。

　　2.編輯應對影印古籍類圖書進行有特色的編排

　　編輯應根據學術界研究工作的需要，有針對性地將分散的各種典籍編輯成專題叢書。比如可以將各朝代名人的年譜集結成冊，編成《先秦諸子年譜》、《魏晉名士年譜》、《隋唐五代名人年譜》、《宋明理學家年譜》等，再比如可以將歷朝歷代對《論語》的評論集結成《〈論語〉集評》等。這種叢書不僅能夠方便研究者使用，而且能使原本分散而價值不高的史料升值，從而使其價值最大化。此外，這種經過編輯的影印古籍類圖書由于有了更科學、更準確的書名，所以更有利于對其進行宣傳推廣。

　　3.資料性的影印古籍類圖書與禮品類的影印

　　古籍類圖書應有所區分目前影印古籍類圖書根據功能大致可分為兩種：一種是一般的資料性的影印古籍類圖書，一種是做工精美、宣紙印刷或彩色制版印刷的禮品書。對于這兩種不同市場定位的影印古籍類圖書，在進行選題策劃時應有不同的考慮。對于一般的資料性的圖書，考慮最多的應是它的學術價值、版本、資料性等問題，而對于后一種來說，是否具有收藏價值就成為最為關鍵的問題了，除了要關注它的學術研究價值、版本等問題外，還應更為關注原版古籍的品相、書法藝術性等問題。

　　4.影印古籍類圖書應同步編制索引

　　像一些大型的影印古籍類圖書，比如“四庫系列”，每種叢書所含種數冊數均成百上千，如果不能編制一本方便實用的檢索，不僅內容不能有效地揭示，功效亦大受影響。所以對于像“四庫系列”這樣大型的影印古籍類圖書來說，不僅需要編制著錄詳明、按類編排的各叢書目錄，而且需要編制以書名、著者為檢索途徑的綜合索引，還需要以各叢書目錄索引為基礎，編制匯集多種叢書的目錄索引。其實在為影印古籍做索引方面，早在20世紀初，商務印書館的張元濟、王云五等先生就為我們做出了榜樣。1935-1937年，商務印書館重新編制了帶索引的影印本《十通》與《佩文韻府》。增加了新編制的《十通索引》，為研究者提供了極大的方便，贏得了學者的極大贊譽。在出版清張玉書等人編的《佩文韻府》時，商務印書館又編制索引一冊，將按韻排字的《佩文韻府》改為按首字排列，索引本身變成一部新編的《駢字類編》，惠及幾代學人。由此可見，要真正體現影印古籍類圖書的價值，就要想學者之所想，真正為他們的科研提供方便。

　　二、影印古籍類圖書的市場營銷

　　1.影印古籍類圖書的營銷渠道

　　(1)綜合類及學術類書店

　　綜合類書店通常規模較大，配套設施較為完善，圖書品種較為齊全，具有較好的展示功能，多年來一直是圖書的主要銷售渠道。學術類書店，比如北京的萬圣書園、福建的曉風書屋、廣東的學而優書店等，它們的主持者多是文化人，他們與一批專家學者有著密切的聯系，能夠真正做到為讀者找書，為書找讀者，所以對于影印古籍類圖書來說，學術類書店無疑也是一個較為重要的銷售渠道。

　　(2)網絡書店

　　隨著互聯網的廣泛應用和電子商務的深入發展，人們的購書方式也發生了很大的改變。近年當當、卓越、京東商城等網絡書店的迅猛發展，及其低成本運營而帶來的低折扣的銷售方式已使人們越來越感受到了網上購書的便捷與實惠。目前到書店看書到網絡書店買書已成為越來越多的讀者所采取的一種購書模式。網絡書店的影響力及其銷售潛力正在日益提升。

　　(3)圖書進出口機構

　　近年隨著中國走出去步伐的加快及漢學熱的持續升溫，越來越多的國外漢學研究者及研究機構開始大量購買中國原版古籍類圖書，古籍類圖書走向世界的主要通道就是圖書進出口機構。目前圖書進出口機構主要有中國圖書進出口公司、中國國際圖書貿易總公司等。

　　(4)直銷渠道

　　古籍類圖書相對來說是屬于“小眾市場”的圖書，這就決定了古籍類圖書，尤其是部頭較大、定價較高的古籍類圖書比較適合于直銷。一方面出版社可以利用目前越來越多的圖采會的機會將古籍類圖書(包括影印古籍類圖書)直接推銷給圖書館的相關采編人員;另一方面也可以利用遍布于全國各地的批發、零售商，通過它們的直銷渠道，直接將圖書銷售給終端消費者。與其他銷售模式相比，直銷不僅銷售成本較低，而且可以直達目標群體，提高了信息傳遞速度和效率，克服了分銷模式中供需錯位、信息不對稱等問題，降低了市場風險，所以往往能取得較好的營銷效果。

　　2.影印古籍類圖書的營銷策略

　　(1)跨媒介宣傳及多種宣傳形式并舉，擴大圖書本身的影響

　　對于影印古籍類圖書而言，拓展跨媒體資源整合，實現統一信息的傳播協同效果是必然的發展趨勢。影印古籍類圖書的營銷宣傳，不僅可以借助報紙、雜志等平面媒體，而且可以借助廣播、電視、手機及網絡等不同的'媒介，從而使其以不同的形態得以傳播，從而強化傳播效果。同時，影印古籍類圖書的營銷還可以采取形式各異的宣傳手段，比如采用召開新書發布會、請專家撰寫書評、組織相關講座等形式宣傳、擴大其影響力，達到吸引受眾的興趣和注意力、培育目標市場和目標讀者群體、打造和提升出版社的核心競爭力等目的。

　　(2)擴大營銷渠道，創新營銷思路

　　就影印古籍類圖書來說，不宜過分采用粗放型的營銷模式，而應建立適應自身特點的營銷渠道和營銷方式，這就要求影印古籍類圖書一方面應堅持傳統的營銷渠道和模式，另一方面要在互聯網迅猛發展的大時代背景下，積極創新營銷渠道和營銷模式，提高網絡營銷效率，從而為出版社獲取更多的社會和經濟效益。

　　第一，實體書店展示與直銷網絡建設并重。目前網絡書店的迅猛發展所帶來的巨大沖擊已迫使大多數實體書店逐漸放棄單一的銷售模式，舉行簽售會、辦主題展覽、舉辦講座已成為更多的實體書店所采取的營銷手段，越來越多的咖啡廳在實體書店悄然出現，讀者沙龍也在不少實體書店大聚人氣，與過去相比，書店越來越有了“書”的味道，文化氛圍也越來越濃了�？梢哉f，實體書店給影印古籍類圖書提供了一個很好的展示平臺，通過這個平臺，普通讀者不僅可以對影印古籍類圖書有很好的了解，而且進而可以對中國古代文化知識有更深入的關注與認知，這對提升與擴大出版社的影響與品牌是很有好處的。于此同時，建立與完善直銷網絡也同樣重要。出版社除依靠傳統的直銷渠道外，應建立詳細的目標客戶信息資料庫，通過定時發送電子郵件、電話宣傳等形式，將最新的圖書信息傳遞給目標客戶，加強對目標客戶的維護與回訪工作，竭力給他們提供優質、貼心的服務。

　　第二，采取多元的網絡營銷模式�；ヂ摼W的迅猛發展帶動了網絡書店的大發展，所以網絡書店應成為影印古籍類圖書銷售的重要平臺。出版社可以通過在網絡書店首頁打廣告、做專題的方式擴大圖書的影響。此外，出版社自身的網站也能對古籍類圖書起到很好的宣傳作用。出版社可以通過網站對影印古籍類圖書的外觀、內文等進行展示，也可以通過與知名門戶網站鏈接，吸引讀者以擴大影響，從而最終取得營銷的實效。利用博客、個人空間和專業論壇開展宣傳和營銷也是一種較好的模式。比如博客與個人空間和網站相比個性化更強，在這個平臺上，編輯可以發表新書信息、提供圖書的相關背景資料、圖書照片等，也可以對圖書進行總體評價、推薦。而專業論壇就更具針對性了，出版社可以在網絡論壇中發布影印古籍類圖書的廣告信息，也可以單獨提出一個與古籍相關的話題，吸引既定的受眾對象加入，巧妙地插入影印古籍類圖書的信息。顯而易見，利用博客、個人空間、專業論壇開展影印古籍類圖書的宣傳和營銷，較容易完成目標群體建構，銷售效果明顯。

市場營銷策略論文9

　　全球化與網絡化是當前世界的顯著時代特征，經濟全球化根本性改變了企業所處的競爭環境。而對客戶需求多樣化與個性化趨勢，單家企業在有限資源的約束下難以充分滿足客戶的切實需求，最終使得傳統企業陷入難以同借力于供應鏈系統的企業聯盟間展開有效競爭的窘境。供應鏈系統的優勢在于以核心成員企業為樞紐，以控制物流、資金流及信息流為手段，以利用共同市場機會來完成共同商業目標，實現對供應鏈系統成員企業從原材到終端消費者的全流程供應管理的系統。作為企業營銷活動的有機構件，營銷渠道系指企業商品與服務從生產者向消費者轉移過程中所經歷的具體通道。企業的營銷渠道建設具有本地性、獨特性及不可復制性等特點，由此給企業營銷渠道的建設與運營工作造成障礙。企業營銷渠道的各節點企業在空間分布上較為分散，有著獨立經濟利益訴求的渠道成員企業間存在難以調和的利益沖突。為此，有必要將企業營銷渠道建設放置于供應鏈系統架構下展開分析與管理。運用供應鏈系統思維來管理企業營銷渠道，有助于將若干具有獨特核心能力的企業資源整合為一體，在不涉及企業獨立所有權的前提約束下，為該企業集群集中資源來贏得特定市場機遇提供可靠的機制保障。渠道內部的企業間通過結成非永久性企業聯合體的方式來實現單一企業難以達成的運營目標，同時又不失企業在產權和運營權上獨立自主性，從而有效強化企業的整體市場競爭能力。

　　基于供應鏈的市場營銷渠道資源沖突分析

　　(一)基于供應鏈的市場營銷渠道的結構性沖突 其一，作為獨立法人的供應鏈成員企業間存在基于壟斷地位的供應鏈結構內部的利益沖突。誘發基于壟斷地位的供應鏈結構利益沖突的根源在于供應鏈成員企業的經營目標的差異性。在渠道終端銷售價格既定和渠道管理水平既定的條件下，渠道整體的利潤水平既定。供應鏈上游企業的利潤擴張直接表現為下游企業的利潤約減，二者之間在對渠道整體利潤分配問題上存在矛盾。供應鏈系統中的核心企業利用其供應鏈系統控制權來壓榨供應鏈非核心企業，這種基于壟斷地位的渠道外部控制力擾亂了供應鏈系統內部按照市場規則分配利潤的內生機制，從而導致供應鏈系統整體運營效能下降，削弱供應鏈系統內非核心企業執行渠道資源整合策略的能動勝。其二，基于關系型的供應鏈結構內部亦存在顯著的'利益沖突。供應鏈系統成員企業間的和睦關系是消除渠道內部沖突的基石，不良的供應鏈成員企業間關系會影響渠道成員參與合作的積極性。在渠道關系不和睦前提下，供應鏈成員企業間的低強度摩擦亦會迫使供應鏈成員企業采取退出供應鏈系統或對抗方式來處理雙方爭議，進而增加供應鏈成員企業間的訴訟成本和交易成本。

　　(二)基于供應鏈的市場營銷渠道的控制權沖突 其一，供應鏈上游生產企業缺乏下游分銷渠道的統籌規劃和設計的控制力。這使得供應鏈上游企業通常采取大規模招商的形式來推介其新產品，導致下游分銷渠道設計與上游企業的產業類型和其產品特勝不兼容，損耗供應鏈系統的整體績效水平。部分供應鏈上游企業對下游分銷渠道資源的迫切需求導致其忽視自身生產運營能力，采取無差異策略對待有意向簽署分銷合同的下游渠道商。良蕎不齊的供應鏈下游分銷企業素質直接威脅供應鏈上游企業的整體渠道運營安全性。其二，供應鏈上游生產企業缺乏對下游分銷企業的營銷渠道策略進行戰略調控與戰術指導的權力。供應鏈上游企業與下游渠道運營商之間的關系密切度可以分為四層:一是以上游企業自營為主的核心營銷渠道;二是以加盟連鎖形式緊密團結的主體營銷渠道;三是以特約代理商為主體的擴展營銷渠道;四是以普通代理商和其他零售商為主體的外圍營銷渠道。鑒于多數供應鏈上游企業的市場運營能力相對較弱，通常采取營銷業務外包形式來借力強化其市場運營能力;而外圍渠道企業對供應鏈上游企業的統籌規劃的服從水平取決于其個別企業獲利水平而非供應鏈整體獲利水平。供應鏈上游企業因此將其對下游渠道的控制力水平建構在下游企業的忠誠度之上，這使得其營銷渠道結構設計存在天然的不穩定性

　　(三)基于供應鏈的市場營銷渠道的經濟性沖突 其一，供應鏈核心企業向其他渠道成員企業攫取利益的行為缺乏有效的制度規制。這直接增加了供應鏈核心企業濫用其優勢市場地位，破壞市場自發性配置資源機制的有效發揮，阻礙市場營銷渠道實現帕累托最優狀態的風險。在市場營銷活動中的供應鏈核心企業攫取利益的主要方式是巧借名目收取通道費用。部分居統治地位的零售商濫用其優勢市場地位而向合作伙伴強制征收通道費用，從而損害市場競爭的公平性秩序。其二，基于供應鏈的市場營銷渠道的經濟性沖突還表現為供應鏈企業之間的經濟目標定位的差異性所引致的利益沖突。對于營銷渠道上游的生產商而言，其營銷渠道的運營目標是優化營銷模式以提升產品售價并降低營銷環節的交易成本，并從市場汲取有益的終端客戶信息，以便于企業調整其產品生產計劃方案。對于處于營銷渠道下游的分銷商及零售商而言，其營銷渠道的運營目標是降低產品單位成本并提升售價，以實現其自身利益最優化目標。上游生產商的利潤源自下游分銷商的采購成本，下游分銷商直接承擔上游生產商對于終端消費者的消費信息的采集成本，二者之間存在內生性利益沖突。

市場營銷策略論文10

　　摘 要：酒店是我國經濟發展下酒店運行管理的重要項目之一，高效、科學的的酒店，不僅能夠促進酒店進一步的發展，更能夠幫助酒店節約各項成本，增長經濟收益�，F如今市場經濟大發展的環境下，酒店管理需要克服更嚴酷的社會挑戰，不斷的改革創新從而獲得更長久的發展。本文將著重研究當前酒店管理中所存在的各種現象與問題，深入分析酒店管理中的市場營銷策略。

　　關鍵詞：酒店管理；市場營銷；策略探究

　　引 言：21世紀是個經濟化、全球化、信息化發展的高速時代，在這樣的時代背景下，新常態的酒店想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須立足客戶的實際需求，構建以市場導向為需求的酒店管理導向。如何在信息化發展的大數據時代，做好市場營銷工作，是每一位酒店管理者，所必須思考的問題。制定更為科學的管理計劃，提供更為健全的管理機制，提升酒店的綜合競爭實力，本文將由此展開探討。

　　一、酒店管理中的市場營銷存在的問題

　　1.1缺乏系統的管理營銷策略

　　現如今正處于國家經濟高速發展的階段，一部分酒店管理者存在著水準層次不齊的現象，教育程度也不盡相同，專業性、技能性的酒店管理人才相對而言較少，因此在很多酒店管理中會出現管理程序和管理模式，不規范、不專業的現象現象，很多甚至是存在沒有具體的營銷計劃，根據實際的市場情況來采取應急的銷售手段的方式。酒店未能形成自己的營銷思路與營銷策略，更多的時候愿意模仿一些成功酒店的經驗與宣傳方式，可謂只知其一、不知其二，點滴積累與滲透，讓酒店在日益競爭積累的經濟熱潮中舉步維艱。

　　1.2酒店宣傳與公關方式老套、不完善

　　現如今的大數據時代，占據觀眾眼球流量的酒店，往往更夠在眾多的競爭者中獲得更好的效益與競爭力。借助當前的信息網絡平臺進行酒店宣傳與推廣，是不錯的管理方式之一，但是很多酒店存在宣傳手段雷同、老套，宣傳內容大同小異的情況，酒店的宣傳沒有鮮明的特征，不能讓觀眾的產生深刻的意識，從而導致廣告費用投入較大，收益效果卻甚微。還有一個問題就是酒店公關營銷方式不恰當，無論是制度還是管理模式，都存在一定的漏洞，通常作為酒店管理者，往往更關注資源的開發與最大限度的使用，卻沒有具備一個完整餓全局觀念與全局意識，讓眾多能夠被有效利用的公關資源被忽略甚至是遺忘，這樣的資源浪費對于酒店而言不僅僅是巨大的損失，更是酒店管理出現漏洞的體現，需要管理者引起高度的重視與關注。

　　二、酒店管理中市場營銷策略的合理運用

　　2.1定制適宜的宣傳策略

　　現如今酒店管理已經走入新常態時期，酒店想要在管理中進一步的優化市場營銷策略，進一步提升酒店的綜合實力，首先應該做的就是制定更具有科學的宣傳策略與方針，酒店應該將自己的市場基準點定位進行明確，并且要對消費市場與消費人群有更為詳細的了解與指數分析，在酒店管理的過程中，可以將消費群體精心系統的歸納與劃分，這樣在制定廣告的時候，就能夠引起消費的關注與共鳴，提升宣傳廣告的收視率以及轉化率。其次，在制定廣告營銷推廣計劃的時候，應該考慮到消費者之間是具有鮮明的個體差異性的，那么在競爭的過程中，酒店也應該體現出差異性，不能夠一味的照葫蘆畫瓢，需要在廣告宣傳中展現出自己的特色，讓消費者能夠直觀的感受到，自己的選擇會得到哪些特殊優質的服務，讓顧客產生消費的愉悅感。在選擇投放渠道以及投放媒體的時候，酒店需要對酒店的發展以及長遠計劃進行科學的分析與規劃，當前的.宣傳媒介平臺、方式眾多，如何在眾多的媒介中找準自己的需求，也是一位優秀的酒店管理者所必須面對的問題，例如一線城市和二三線城市之間的定位與需求，是具有本質的區別的，要了解當地消費者的消費習慣、消費習性、消費水平，進而更加有目標性的選擇消費者日常接觸更多的宣傳媒體進行合作，從而達到事半功倍的效果。

　　2.2制定科學的公關策略

　　制定科學的公關策略，也是酒店管理中實施市場營銷的重要環節之一，良好的公關策略，能夠將酒店的日常相關公共資源進行更為科學、有效的整合，通過一系列的方法與手段，能夠讓酒店的形象與服務檔次提升，讓消費者在入住酒店的過程中，獲得更為優質的服務與更為舒適的體驗，從而增加消費者對于酒店的滿意度，進而提升酒店在消費者之間的口碑。想要酒店管理中的公關工作，第一步：應該是做好客戶的信息收集統計與客戶的維護工作，整一個項目的有效踐行，能夠為酒店的未來發展打下良好的基礎。顧客進入酒店的第一步，作為酒店管理這就需要有服務的潛意識，可以詳細的了解顧客的生活習性、興趣愛好、飲食習慣習慣等等，為客戶建立專屬的私人檔案，并且妥善保存與管理客戶的聯系方式，讓客戶感覺到酒店的貼心服務。第二步：酒店的定位，是應該要讓客戶進入酒店，能夠有家庭溫暖的感覺，以及家庭的舒適感。因此酒店的服務應該更為人性化，在滿足客人基本需求的同時，也可以開設一些私人定制的服務項目，例如傳統的酒店給人的印象往往是提供住宿與基本的餐飲服務，然而現代的酒店不僅能夠為客戶提供就出的住宿與就餐，還能夠為客戶提供商務談判、婚宴酒席、會議處理等多功能為一體的多元化服務，酒店的發展需要跟隨時代的進步進行更新與轉變，要跟得上客戶需求的腳步，并且要為客戶提供更為科學的服務方式。第三步：很多酒店在客戶消費完成，離開酒店之后，便將整個服務環節切斷，這樣的方式會讓酒店與客人之間的距離變得更為遙遠，酒店不能及時的了解到客戶在消費過程中出現的問題，導致酒店的管理與營銷缺乏基礎，從而定位失敗，想要轉變這樣的境遇，酒店開業對客戶進行回訪，回訪可以設計為幾種方式，定期回訪、不定期回訪、隨機回訪等等，及時的了解和收集消費者的需求與疑問，完善客戶的基礎資料信息，通過這些細微的舉動作為載體，酒店的發展才能越來越精細，越來越科學。

　　結束語：

　　高效的酒店管理能夠促進酒店在新時代經濟背景下更好的立足于發展，提升酒店的餓綜合競爭力，從而提高酒店的市場占有率。用最為有效率和科學的管理方式，讓顧客得到更好的服務與體驗，幫助酒店提升效率節約成本的同時，進一步的優化資源，幫助酒店獲取更高的經濟效益。

　　參考文獻：

　　[1]趙飛飛. 淺析酒店管理中的市場營銷策略[J]. 工程技術：全文版：00301-00301.

　　[2]劉婧. 淺談酒店管理中的市場營銷策略[J]. 佳木斯職業學院學報， 20xx， 26（2）.

　　[3]張晗諾， 王子寒. 淺論酒店管理中的市場營銷策略[J]. 納稅， 20xx（2）：150-150.

市場營銷策略論文11

　　中小企業是我國經濟發展中重要的部分，對我國經濟的發展起著重要的作用。在市場經濟不斷發展的今天，市場營銷對企業，尤其是中小企業的發展影響巨大，效果不言而喻。不過，隨著經濟的發展，中小企業盲目發展，其在市場營銷中存在的問題也越來越多。因此，明確分析市場營銷存在的問題，并找出有效的解決對策，是當前中小企業急需解決的問題。

　　1.中小企業市場營銷存在的主要問題

　　1.1觀念的滯后性

　　一般而言，目前我國多數中小企業的影響觀點是推銷或產品導向，他們認為推銷能增強顧客的消費概率，而產品導向做得好，顧客自然就會被產品所吸引而購買。因此，其在產品的研發中忽視了消費者消費行為的誘導，而銷售時只是一味地宣傳，反而沒有起到好的效果。所以，中小企業市場營銷觀念的滯后性，是當前主要的問題之一。

　　1.2市場定位和分析的不合理

　　在我國中小企業市場營銷中，還有一個較為突出的問題，是其對市場的定位和分析不合理，最嚴重的問題就是產品及其服務和營銷手段的同質化。很多企業在銷售同一個產品時，在營銷渠道和方式、產品服務方式和特點有趨同之勢。這樣一來，產品賣不出去，行業同質化的問題卻越來越嚴重，使得市場競爭逐漸激烈。

　　1.3手段運用的不科學

　　面對同一個目標市場的時候，很多中小企業所能提供的產品，不管在包裝、性能、款式上，還是在質量、價格，甚至在銷售渠道都大同小異，不過呈現出的銷售結果卻有好有懷。這就體現在每個企業市場營銷時使用的方法手段上。普通意義上講，廣告、營銷推廣、公共關系和最傳統的人員推銷是較為常用的營銷手段，而中小企業在這些促銷手段上卻表現出了不足之處。比如其在人員推銷時，忽視了對推銷者觀念和調查和指正；在廣告營銷時，廣告的訴求點定位存在偏差；在營業推廣時未能選擇科學的工具和恰當的時間等。這些不科學的營銷手段，會大大降低其營銷效果。

　　1.4人才的缺失

　　在知識經濟的時代，人才是第一生產力，也是競爭的主要力量。中小企業，不管在薪資福利和其他保障上與大型企業、國企等相比缺乏一定競爭力，人才流失的現象較重，營銷人員的素質也良莠不齊，導致整個營銷團隊缺乏足夠的競爭力，最終營銷的企業的市場營銷效果。因此，在現代經濟發展下，提高市場營銷人員素質，構建健全的市場營銷團隊是極為重要的。

　　2.強化中小企業市場營銷效能的有效對策

　　2.1樹立先進的市場營銷理念

　　為了提高市場營銷效能，中小企業必須要樹立先進的.市場營銷理念。一是個性化營銷。即針對特定消費群體制定營銷體系。二是全球化營銷。即針對國際市場制定全球化的營銷體系，以提高企業和產品的國際競爭力。三是客戶關系營銷。即要以客戶的滿意度為衡量標準來制定營銷體系，提高產品市場凝聚力。

　　2.2開展精準的市場定位與分析

　　準確的市場定位是中小企業在嚴峻的行業競爭中能夠分得一杯羹的主要手段，為此中小企業必須要定位合理的目標市場，并根據選擇好的目標市場的同類型產品來精確定位產品，以提高產品的市場競爭力。如二線品牌的產品就要把自己定位在二線品牌的產品中，盡量避開一線品牌的產品，以弱化自己的劣勢，擴大自己的優勢。另一方面，中小企業也要做好市場調研，精準市場分析。一些沒有市場調研部的中小企業要根究自身的情況盡快構建市場調研部，為市場營銷提供最好的數據和后勤支撐；已經有市場調研部的中小企業也加強監管力度，充分發揮出其最大作用。

　　2.3合理使用科學的市場營銷手段

　　市場營銷的手段很多，但在互聯網時代，中小企業的應試都斷必須要跟網絡相結合。一方面，企業要按照消費者需求進行劃分，或者可以根據市場發展的特性、營銷資源的實際情況以及企業的發展目標來選擇營銷手段。另一方面，中小企業要調動自身的營銷資源，連續各個產品市場，及時掌握市場動態，建立一個健全的影響網絡。

　　2.4加強市場營銷人員素質與團隊的建設

　　加強對中小企業市場營銷人員素質的培養和團隊的建設是強化中小企業市場營銷效能的主要對策。首先，中小企業要有意識地引進一些高素質的營銷人才，為構建健全、高素質的市場營銷團隊打好基礎。其次，中小企業必須要加強對在職營銷人員素質的培養，有組織地開展市場營銷培訓，提高其營銷技巧。如企業要根據現下市場營銷發展的特點以及消費者的消費特性來制定科學的培訓計劃，同時改善企業現存的營銷手段。最后，中小企業要給市場營銷人員創建良好的工作環境，建立完善的人事制度、福利體系和獎懲體系，科學有效地調動市場營銷人員的工作積極性和企業忠誠度。

　　總之，市場營銷對中小企業的發展不言而喻。在強化中小企業的市場營銷效能時，必須要直面觀念落后、手段滯后、市場定位和分析不合理以及人才團隊的完善的問題。進而根據自身的問題，有針對性地采取對策來解決問題，進而提高市場營銷的效能，增強企業的市場占有力和競爭力。

　　參考文獻：

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　　[3]侯捷.中小企業市場營銷存在的問題及對策[J].北方經貿,20xx,25(08)：20-21.

　　[4]李君實.基于初創期企業的目標市場選擇與策略研究[J].品牌(下半月),20xx,11(07)：31-32.

市場營銷策略論文12

　　一、借助多媒體技術，實現教學資源共享

　　隨著多媒體技術應用水平的不斷提高，利用多媒體技術教學在大學校園中已十分常見，為了方便教學資源上的交流與學習，教學資源庫的建設也正搞得紅紅火火。這大大豐富了多媒體教學資源，但由于發展過快這些教學資源的質量也存在參差不齊，因此作為專業教師應強化自身的信息素養，根據市場營銷教學改革的課程設計，對紛繁蕪雜的多媒體資源進行搜集、篩選、整理，結合自身教學過程當中的實際需要制作出教學用的多媒體課件，同時，教師可以引導學生積極地參與到教學資源庫的建設中，比如在教學過程中，學生提交的一些優秀作品應補充到多媒體教學資源當中，這樣充分發揮了學生在學習中的主體作用，使學生的動手能力得到加強，從而更激發他們學習的積極性。把這些多媒體教學資源匯總起來形成市場營銷教學資源庫，比如可以建成案例集錦、復習題庫、名師講堂等多媒體資源，大大方便了學生的自主學習，學生學習已經不僅僅是在課堂之內更是延伸到了課堂之外，所以學生可以更加自由地支配時間，發揮自主學習的主觀能動性，也可以根據個人興趣愛好，進行個性化的學習，這也使得教學資源庫的建設不斷完善，教學資源得到了極大的豐富和共享�？傊�，以多媒體技術為載體，共享教學資源，已經成為當代大學生提升自身學習能力的重要方式和途徑，教師也可利用多媒體技術加強與學生的交流互動，這會在很大程度上改善學生的學習效果。

　　二、多媒體技術與傳統教學方式相輔相成

　　隨著科技文化的發展，傳統的教學方式已遠遠不能夠滿足學生的求知需要，他們有著很強的時代性，對學習過程有了更高的要求，所以教師在教學過程當中要科學合理地運用多媒體技術，實現多媒體技術與傳統教學方式相輔相成，實現教學效果的提升。應用多媒體技術可以打破原來的傳統理論框架，按照其“工作過程”把整個課程進行了重組，使整個教學過程變成了一個實戰的“業務流程”，從分析市場環境、消費者行為、競爭者情況開始，到選擇目標市場、制定營銷規劃，到最后具體營銷策略的實施、管理和控制，每一個環節學生都在老師的指導下完成相應的PPT報告，實踐教學使學生主動地學習、消化、掌握、反饋了理論知識，使龐雜的理論教學轉化為生動的“實戰”訓練；使抽象的概念、枯燥的公式、形態各異的運動變化轉變成一些絢爛的色彩、逼真的圖片、動態的模擬、豐富各異的形象展示，給學生帶來了視聽沖擊，很大程度上提高了學生的學習興趣，促使學生主動思考、勤于動手。值得一提的是作為市場營銷專業的教師應根據專業特色，課程標準，教學內容及特點結合學生的實際學情，引導學生主動獲取知識，鞏固基礎理論，強化實踐能力，使學生的綜合能力得到提升。比如市場條營銷專業的學生大多開朗外向，思維活躍，教師借助多媒體技術實施教學過程時，在一定程度上使教學內容固定化，教學過程程序化，學生大都不喜歡這種形式，反倒是將多媒體技術與傳統教學方式有機結合比較受歡迎。多媒體技術帶來的視聽沖擊，再加上教師富有情趣的講解，良好的師生互動會相互感染，活躍課堂氣氛，這種良好的教學氛圍會對學生心理產生正面的、積極的影響。因此，在借助多媒體技術教學時，應在繼承傳統教學精華的基礎上，發揮多媒體教學的長處，做到揚長避短，優勢互補。

　　三、多媒體教學條件下，堅持“以學生為主體”

　　在高等職業教育教學中，教師有重要的引導作用，而學生則是整個教學過程的主體。在運用多媒體技術的教學過程中，教師的人格魅力會調動學生參與教學的興趣，而知識的來源不再只局限于課本和老師，比如在市場營銷教學過程中，無論是理論教學還是圍繞實戰的教學，都采用引導的方式，給學生一些任務，讓他們在完成這些任務的過程中，去體會理論知識如何應用于實踐活動，讓學生學會自己去查資料、自己去尋找答案、自己遇到不懂的也通過查閱資料解決。在學生完成任務的過程中，教師一定要提供及時的輔導，給予必要的指點、解釋。讓學生能夠通過多媒體技術的應用獲得大量的`信息，并能夠區分出這些信息哪些有用哪些沒有用，哪些是正確的哪些是錯誤的，并要求學生每次完成一個項目任務，要簡明扼要的制作一份PPT的電子版匯報文稿，在課堂上展示自己團隊的“成果”，而后其它團隊成員根據報告內容進行提問，由展示的團隊進行回答，全部結束后，老師針對展示成果、學生提問以及回答情況進行全面點評，并根據實際的結果給予一定的獎勵。這種利用多媒體技術，“以學生為主體”的方式有效的鍛煉了學生總結能力、語言表達能力、隨機應變能力，并且教師及時的點評有效的提高了學生的實際應用水平，通過競爭獲得鼓勵也有效激勵了學生的學習熱情。

　　四、理、實結合，重置學習情境

　　多媒體的最大特點就是生動形象，極具直觀性，在教學過程中把事物形象地展現出來，達到身臨其境的效果。市場營銷是實踐性較強的一門課程，現在很多高職院校在課程改革中把這門課由“市場營銷學”改名為“市場營銷實務”，強調了在教學過程中理論與實踐的結合，課程內容以實踐中的營銷活動為基礎設計出仿真的學習情境，將市場營銷知識學習過程與知識應用過程進行融合。比如筆者參與編寫的《市場營銷實務》第一篇，走入市場營銷，教師并不是孤立的介紹一些營銷思想和概念，而是利用經典的案例讓學生自己去思考這些營銷思想的特點，這些企業發展的必然性，然后安排學生收集“虛擬公司”目前市場上同類產品的經營理念，并以此為基礎分析當前市場營銷迅猛發展的原因、特點以及市場營銷的任務等，最后根據報告以及匯報情況給予每個公司一定的“資金獎勵”。因此，在多媒體技術條件下，模擬符合學生學習水平和學習條件的實踐情境，使學生不僅在這一情境中學習所需要的知識，還可以得到“實戰”鍛煉。課程改革后，很多同學都表示學習起來有意思多了，而且也知道書本上的知識怎樣用了。在多媒體技術條件下，理、實結合，重置學習情境，在遵循課堂教學規律的基礎上把握好多媒體在課堂中應用的尺度，將其納入課堂教學的現代化軌道。同時通過探究，筆者認為教師在教學過程中起主導作用，而學生才是教育的主體，所以教師只有認真提高自身能力水平，努力鉆研教育教學方法，堅持科學的教育觀念、教育思想和教學手段才能很好地發揮學生的主觀能動性，才能做到真正意義上的教書育人。在現有的條件下，教師充分運用多媒體教學技術，使《市場營銷實務》的課堂教學達到聲、情、景、境并茂，增強了學生的理論基礎和動手能力，在輕松活躍的課堂氣氛中教師與學生良好的互動，教與學及時有效地進行信息溝通和反饋，這比傳統教學形式更有吸引力�？傊�，充分合理的利用多媒體技術，實現先進教育方法融入到傳統學科的教學，優化整個教學過程和教學效果是我們共同努力的目標。

市場營銷策略論文13

　　1、把握產品數量與質量之間的關系

　　一個產品能否獲得市場的認可，人們常常拿銷售量作為評判標準，然而在現代社會中，企業在產品數量與質量之間往往不能很好地做出選擇，當企業處于徘徊狀態時，會出現選擇數量，而放棄質量的情況，久而久之，會導致一個產品的供大于求，產品的質量被企業排除在考慮范圍外，取代它的是以更快的速度生產產品為市場供應。產品的質量主要從品牌、性能以及包裝等方面進行考量，一個良好的品牌形象對人們的第一印象影響重大，它是目前衡量質量優異的主要表現形式，大多數企業正加強對品牌的構建，為企業長遠發展打下夯實基礎。

　　2、設計出合理、科學的產品價位

　　設計出合理、科學的產品價位是一個復雜的過程，如果價位過高，會導致產品營銷困難，沒有合適的市場，從而影響到企業的整個形象，如果價位設定過低，會出現企業營銷不能獲利的情況。由此看出，價位制定的合理與否，直接影響到企業市場營銷。產品的定價在市場中具有一定規律，舉例而言，倘若企業新研制出一款產品，并計劃將其投入到市場當中，由于目前市場不存在同樣類型的產品，人們對其認知度較低，所以在設定價位的過程中不易過高。倘若在一個較為成熟的市場環境下，將原本銷售量較大并已改進的產品投入市場之前，價位可以適當提高。制定合理的價位，有利于企業的市場營銷，從而使企業獲取較高利潤。

　　3、提升企業市場營銷能力的措施

　　3.1構建一支高技術水平的.營銷團隊

　　隨著時代的不斷進步，目前企業市場營銷大多數都涉及數控領域，為了更好地調整數控技術在企業應用的比例結構，就必須組建一批具有高技術水平的營銷團隊。這個營銷團隊主要從事銷售環節，根據對相應產品的設計、管理以及營銷方案的分析，制定出更適宜企業的營銷戰略。而且一個具有高技術含量的隊伍還可滿足一些用戶的特殊要求，把用戶的要求及時的反饋給有關研究單位，使產品在市場的地位得到進一步的提升。目前企業所采取的方法就是高新應聘高營銷技術的人才或是通過專門的培訓課程來提升企業員工的整體實力。

　　3.2加快構建市場營銷體系的步伐

　　構建市場營銷體系需要企業設立專門的市場營銷研究、收集部門，該部門主要調查不同市場環境對人們需求的影響，并第一時間掌握企業發展的方向，制定出企業市場營銷的長期發展計劃。市場營銷研究、收集部門主要從事兩方面的內容：第一，通過貿易交流會、媒體新聞、使用用戶等渠道收集市場信息，并進行綜合分析獲取更為全面、系統的資料。第二，掌握企業市場營銷信息之后，需要進一步尋找市場存在的商機，從而制定出具有針對性的市場營銷策略。

　　4、目前企業市場營銷策略所存在的問題

　　4.1企業對市場營銷意識較差

　　中國企業對市場營銷意識較差主要體現在企業管理層對市場營銷與企業利益之間關系較為陌生，理解模糊。雖然我國在發展市場營銷已經經歷了幾十個年頭，但是國家對企業制定的價位有著極為苛刻的要求，使得企業在這種環境下不能很好地發揮出自身的優勢。大多數企業還認為只要將產品的價位提升，就能夠實現產品的擴張，而事實正好相反。

　　4.2企業制定市場營銷戰略不夠準確

　　市場營銷不是單一的推銷理念，它能夠反映出一個企業市場營銷戰略管理情況。我國在企業制定市場營銷戰略時存在以下幾個問題，首先，針對的營銷目標不夠準確，企業在消費者的定位上存在偏差，從而導致應用的戰略思想也不合理。其次，對市場營銷的認知不夠精準，大多數企業缺少營銷的經驗，并不了解市場營銷工作的重要性，所以國家還需要在這一方面大力推廣國外的一些先進思想。結論我國在經濟發展方面取得了重大突破，但是在市場營銷策略方面還是略顯不夠成熟，應該吸取外國的先進技術，并根據實際環境，設計出更適合自身的應用策略。本篇論文主要從企業市場營銷存在的管理思想、提升企業市場營銷能力的措施等內容對企業市場營銷戰略進行分析。

市場營銷策略論文14

　　一、林業企業木材及林業產品市場營銷現狀分析

　　1.交通運輸不便

　　交通運輸是我國當前部分林業企業在銷售過程中的一個主要問題，這種情況在我國北方林業生產地區尤為嚴重，如內蒙古大興安嶺北部的某處林場，由于公路交通運輸系統還不夠完善，車輛運輸難以滿足林業企業的需求，特別是在秋冬兩個季節，此時正是木材及其他林業產品收獲的旺季，然而由于缺乏便利的交通網絡，運輸車輛缺乏，導致林業企業木材及林業產品出現較為嚴重的積壓情況，導致林業企業資金不能順暢流通，出現資本固化情況，從而不利于林業企業的健康可持續發展。

　　2.缺乏完善的定價體系

　　在當前的林業市場中，各林業企業為了促進本企業木材及林業產品的銷售，而通過不合理的競價方式，來達到打壓對手成功營銷的目的，之所以會出現這種情況，究其原因主要還是林業市場還未形成一套科學合理及完善的定價體系。當前的很大一部分林業企業，都是通過自主定價的方式，來銷售木材及林業產品，如某地區某種林業產品其市場均價是1330元／m3，而其最高售價達到1750元／m3，最低售價則是1260元／m3，雖然賣價低的企業能夠較為容易的占據市場份額，有效打壓競爭對手，但所謂殺敵一千自損八百，這種不健康的競價手段，對企業自身也造成很大的損失，難以為企業創造足夠的經濟效益，對于林業企業的生產積極性，將是極大的打擊，從而不利于整個林業企業領域的健康可持續發展。

　　3.企業形象不好

　　當前我國林業企業面臨的另一個嚴峻問題是企業形象不好，這也是其林業產品在市場營銷中缺乏競爭力的重要影響因素，當前我國擁有ISO9000國際標準認證的林業企業，其所占比例仍然不高，相當一部分林業企業不重視企業良好形象及品牌的塑造，在林業生產及管理方面，依然留有舊體制的印跡，產品依舊主要以原材料的初級加工為主，而缺乏對附加值更高的林業產品的生產加工，從而使得我國林業企業缺乏足夠的市場競爭力，極大的影響到了其有效的市場營銷，不利于其經濟效益的提高，阻礙了其健康長遠的發展。

　　二、林業企業木材及林業產品市場營銷的有效策略

　　1.相關部門加大扶持力度

　　由于林業企業的特殊性質，當前我國有很大一部分林業企業屬于國有控股性質，因此要想促進林業木材及林產品的市場營銷，就必須引入政府力量，政府要加大對林業企業的扶持力度。具體來說主要從以下幾個方面著手：一是加大對林業企業及其產品的投入。由于當前林業企業產品還缺乏足夠的市場投資吸引力，因此政府相關部門，應制定相應完善的投資機制，給予林業企業一定的經費支持，保障其擁有足夠的發展經營資本。同時要想提升林業產品的市場競爭力，還必須加大對林業產品的科研投入，積極開展種子工程，研發出具有更高附加值的林業產品，提升林業技術的應用能力，加快林業產品的更新換代速度；二是提升信息化水平。政府相關部門應結合林業市場的實際情況，建立一套完善的林產品、產品生產，及產品經營信息網絡系統，并對相關信息進行分類歸總，實現林業信息的網絡公開化，從而保障林業市場信息的暢通；三是完善林業市場體系的建設，加強市場監管。政府部門應結合林業市場的實際情況，及其未來發展趨勢，構建并不斷完善林業市場經營管理體系，規范其市場行為，同時對林業市場的.運營情況加大監督管理力度，對存在不法競爭的企業，要予以嚴厲處罰，同時完善林業企業的市場準入制度等。從而保障林業產品的高效營銷。

　　2.做好市場營銷工作

　　要想促進林業企業木材及林業產品的市場營銷，在政府加大扶持力度外，林業企業也要做好自身的市場營銷工作。具體來說包括以下幾個方面：一是明確營銷理念。林業企業要轉變以往的坐地等客，以及寄希望于政府的營銷理念，而應確立現代化的市場營銷理念，以消費者為導向，強化市場理念，一方面要注重滿足消費者的個性化需求，另一方面要與時俱進，構建綠色營銷理念，注重提升林產品的營養及安全，最后在注重林產品的核心價值的同時，還要注重開發其附加價值，強化其品牌的打造，實施品牌戰略；二是提升企業實力。林業企業間要加強相互的技術及管理經驗等方面的交流互動，企業形成強強聯盟，促進產、加、商的一體化，同時各企業間要加強先進技術的交流，不斷優化林產品的生產加工工藝技術水平，提升產品的價值及市場競爭力。此外，還可以通過構建產品聯盟的形式，來實現產品多樣化的分銷渠道，促進林業產品的市場營銷；三是構建高效營銷渠道。林業企業要想實現林產品的高效營銷，必須加強與連鎖店、合作社，及批發商等單位的合作，同時不斷完善其市場營銷網絡，拓展其銷售空間，實現林產品的一體化市場營銷，這不僅能夠有效的刺激林業企業生產，還能有效的降低其林產品銷售風險，保障林業企業的健康可持續發展。

　　3.創新林產品營銷方式

　　要想實現林業企業木材及林業產品的高效營銷，就必須不斷創新其營銷方式，尤其是隨著信息時代的到來，通過網絡平臺進行林業產品的市場營銷，成為必然趨勢。網絡營銷的一個最大優勢是，買賣各方可以通過網絡信息平臺獲得大量林產品相關信息，然后實現網下交易，這對于降低各方風險，有著重要作用。網絡營銷的手段主要兩種，一種是數據庫分析，另一種是網上市場調研，營銷方可以借助網路平臺發布林產品相關信息，消費者者可以通過網絡獲取需要的信息，從而實現雙方信息的透明暢通，促進林業產品的市場營銷。

　　三、結語

　　由以上可以看出，林業企業木材及林業產品的有效市場營銷，對于提升林業企業的經濟效益，推動其健康可持續的發展等，都有著積極作用，因此加大對林業企業木材及林業產品市場營銷策略的相關研究，有著深遠意義。

市場營銷策略論文15

　　面對社會需求多樣化，經濟發展全面化，國內外市場的沖擊，雖然，我國的物流企業因此獲得巨大的發展空間，但是，如何具備強大的競爭力，如何快速地在市場上站穩腳跟，還是相關物流企業需要解決的難題。良好的市場營銷不僅可以給物流企業帶來大量、長期穩定的客戶，還可以提高物流企業的服務質量，提升物流企業的整體水平。因此，我國的物流企業應該注重市場營銷的構建，并時刻堅持以客戶為中心，以市場占有率和客戶擁有量為導向，以用心服務，精心服務，優化服務為宗旨。

　　一、物流企業的發展現狀分析

　　1.服務功能單一，增值功能弱化

　　由于現代的物流企業是由傳統的計劃經濟體制下的物資計劃和運輸體制發展而來的，所以物流業的傳統色彩在信息化時代的今天，并沒有大幅度的下降。而傳統的物流理念，不僅會造成資源的浪費，還會導致物流業的發展停滯不前�，F代物流企業的經營規模普遍較小，無論是在人員規模，還是在資產規模、服務營業額規模上，都較小。物流企業的小規模和服務對象的單一，直接導致了物流服務功能的單一化，再加上傳統物流的影響，現代物流企業的增值功能也處于弱化階段�，F代物流企業的服務功能單一，增值功能弱化，不單單是因為相關人員沒有學習，創新的觀念，還因為，部分企業的服務理念還停留于傳統水平，沒有信息時代下的新型物流市場的意識。對物流企業而言，增值功能的強弱，直接關系到其經營的好壞程度，所以如果物流企業繼續被傳統物理念束縛，不懂得學習、創新，那么多數物流企業將無法發展下去。

　　2.營銷理念陳舊，成長活力缺乏

　　在市場營銷策略上，我國物流企業相關人員的服務意識、營銷理念比較陳舊，他們還坐等這客戶找上門，或者依靠以往的客戶資源和物流渠道來維持營業。雖然，現今社會發展迅速，物流企業又處于信息化時代，但是部分物流企業的業務范圍還是狹窄，而且他們依舊不會依靠這個具備巨大發展空間的背景，進行自我宣傳，塑造良好的企業想象，對企業進行市場定位，在各方面提高企業的競爭力�？傮w而言，出現這些情況主要是因為，物流企業對市場的需求、發展情況等了解不夠，對市場的探索、開拓不足，而且相關人員的市場營銷意識淡薄，市場營銷知識缺乏，再加上，企業沒有真正脫離傳統物流觀念的束縛。如果企業不加強對員工營銷意識的培訓力度，那么按照他們淡薄的營銷觀念，長此以往，部分物流企業的經營狀況，不但不會得到改善，反而會變得更壞。

　　3.品牌意識淡薄，整體競爭力薄弱

　　現今社會已經進入依靠品牌、形象，進行競爭的.時代，而且企業變得著名，一定程度上也是因為他們塑造出的品牌具備足夠的吸引力與競爭力。其實，在物流企業的市場營銷中，品牌的塑造也是十分重要的，一個良好的品牌形象，不僅可以吸引到眾多客戶，還能在市場上形成強大的競爭力。但是，現今部分物流企業的品牌意識淡薄，而且物流企業的小規�；�，資金缺乏等問題也致使他們在培養市場營銷人才方面的力度不夠，在企業的市場推廣上的投入不足�，F今，社會競爭越來越激烈，物流企業想要取得快速發展，就必須在塑造品牌上下苦功，必須優化企業的經營管理策略，加強市場營銷建設，增加企業的盈利，從而在品牌建設方面投入更多的人力物力和資金。

　　二、物流企業的市場營銷策略

　　1.服務策略

　　由于物流企業提供給客戶的是無形、抽象的服務，而且服務的水準在不同的情況下存在一定的差異，所以客戶在事先很難界定哪個企業的物流服務最好。為了提高企業的競爭力，增加企業的客戶量，物流企業的關鍵在于將無形的物流服務變為有形、具體的物流服務。為了促進物流企業的市場營銷發展，為了將物流服務變得具體，首先需要了解物流服務的存在及其含義，其次將物流服務具體化，最后將其向客戶推廣。物流服務之所以存在，是因為它能快速、可靠地完成客戶所訂購的一切產品的一系列相關服務，而且物流服務旨在為客戶提供成本最小化的方便、快捷、可靠的位移服務，還能給客戶帶來其他附加價值。為了向客戶展現具體的物流服務，相關人員在介紹時，應該忽視有關服務屬性的介紹，重點介紹物流服務的特點、作用和利益。為了更具體的向客戶展現服務的有形化，可靠性，相關人士可以介紹并展現物流企業現代化的配送手段，服務的流程以及細則......接待客戶時，相關工作人員不僅要代表本企業的形象，做到談吐大方，還要在介紹具體的服務流程時有理有據，并向客戶保證企業的物流服務質量與水準，宣傳企業以快速、可靠、安全為服務標準，以此提高客戶擁有量，建立客戶忠誠度。對物流企業而言，服務的質量是其生存的根本，所以無論物流企業的規模大小、競爭力高低，都要在追求高質量的基礎上，進行市場營銷的發展。

　　2.價格策略

　　現今，物流企業眾多，市場競爭比較激烈，而且企業提供的服務相差不大，所以為了獲取更大的利潤，很多企業選擇從價格方面入手。對客戶而言，物流服務的便利程度、快速情況、有無附加服務，是選取物流企業的最重要因素。同樣，物流企業也是根據這三個因素進行相應的價格劃分。物流企業采取價格策略，主要是依據認知價值定價法和差別價格法這兩個方法進行。

　　認知價值定價法是指通過喚起客戶對物流企業服務的高價值的肯定，來進一步引導客戶認同物流企業制定的較高價格的方法。認知價值定價法實施的關鍵在于準確估計客戶對企業物流服務的評估情況，并在最大程度上提高客戶對物流服務的肯定度。如果相關人員無法準確估計客戶的認同度，也無法提高客戶的認同感，那么就無法制定出客戶滿意，企業盈利的較高價格。

　　差別價格法，也就是在企業所能提供的服務的基礎上，根據不同客戶的不同接受情況制定出不同價格的方法。對提供物流服務的企業而言，進行產品的差別定價，主要包括四種形式。第一，對客戶進行細分。這是因為不同客戶的購買能力不同，所要求服務的產品不同，對服務的要求不同，對附加價值的感覺不同。第二，對產品的附加價值進行定價。產品附加價值定價是以物流企業增加的服務利益為基礎，對同類產品制定出不同價格的方法。第三，根據服務的可接近差異進行定價�？山咏�差異也就是服務獲取的難易程度，這主要體現在時間差別和地點差別上。比如時間差別是根據時間的長短制定價格，以此保證企業獲得利潤最大化。第四，是根據企業的形象定位和品牌差異來劃定價格，這也是差別價格法最基本的一項。

　　3.促銷策略

　　在物流企業的市場營銷中，實行促銷策略的根本是制定出一個可行性高、有現實意義和發展意義的促銷目標。相關人員不僅要為實現促銷目標努力，還要在促銷過程中，圍繞促銷目標開展一系列有效的行動，而不是為了完成任務過分夸大企業的服務能力，或者力求的在一次促銷中完成多個任務，再或者是為了完成促銷任務不顧經費的限制，違反企業的規章制度�？傊�，促銷人員不僅要明確促銷目標，有上進心、勤奮認真，還應在促銷時學習、創新一些行之有效的促銷策略，比如，制定促銷表，對促銷任務進行合理、科學的劃分和安排。

　　三、結束語

　　由于我國的物流市場的主要服務對象是企業，所以，總體而言，我國的物流市場的服務對象單一化，定制化服務要求較高，再加上，物流業的起步較晚，多數企業的規模較小，而且沒有市場定位和塑造品牌的意識，這也就意味著我國物流企業的增值服務功能弱化，缺乏成長活力，整體競爭力薄弱。面對物流企業不容樂觀的發展現狀，相關人員必須在市場營銷方面下功夫，具體而言就是要增強物流企業的市場營銷意識，提高物流企業的市場營銷能力，構建科學的市場營銷機構，以此來解決物流企業最核心的發展與競爭問題。

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