• 大區銷售經理的崗位職責

    時間:2024-05-21 16:30:10 銷售 我要投稿

    大區銷售經理的崗位職責精華15篇

      在當下社會,崗位職責在生活中的使用越來越廣泛,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?以下是小編整理的大區銷售經理的崗位職責,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    大區銷售經理的崗位職責精華15篇

    大區銷售經理的崗位職責1

      工作職責:

      1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成公司產品年度銷售指標;

      2、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售指標,擴大產品市場占有率;

      3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

      4、動態把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報;

      5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發及拓展上下游客戶,尤其業主客戶關系;

      6、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見。

      任職要求:

      1、大專及以上,專業不限,25歲以上;

      2、較強的學習、創新能力、領導能力、協調能力和執行力

      3、基本掌握辦公電腦水準

      4、嚴謹、認真,工作執行力、承壓能力、學習力、領悟能力、情緒管理

      崗位職責

      1、負責管理所轄大區市場,持續開發中老年群體目標客戶,開發和布建渠道,制定銷售方案,完成銷售目標;

      2、掌握市場動態,不斷開發中高端客戶并與其建立良好關系,建立客戶檔案,做好客戶關系的維護與管理;

      3、根據客戶需求,制定不同銷售方案,全面完成銷售目標;

      4、負責公司產品在所在大區的銷售管理工作;

      5、拓展和建立所在大區與本公司產品及目標消費者匹配的渠道體系;

      6、負責本區域銷售團隊的組建、培訓等管理工作,營造有戰斗力和學習力的.團隊氛圍;

      7、定期召開銷售會議,對工作進行總結及梳理;

      8、定期向上級提交月度工作計劃及完成情況,并及時做出相應調整;

      9、完成上級交辦的其他工作。

      任職要求

      1、大專及以上學歷,市場營銷相關專業,30-40歲,八年以上營銷管理工作經驗,有管理過多省區市場的經驗;

      2、具有很強的市場判斷、渠道拓展、營銷策劃、產品推廣能力;

      3、具有良好的計劃組織能力、團隊管理能力;

      4、具有高度的工作熱情和責任感;

      5、有養老、健康、旅游度假、養生、醫藥等行業工作經驗及渠道資源,在知名大型消費品公司工作過優先;

      6、適應高頻度出差和高強度工作。

      崗位職責:

      1、開發管理CS銷售渠道包括經銷商、代理商等。

      2、負責大區業績指標達成。堅決執行公司銷售模式,落實公司各項市場項目。管理所負責區域銷售隊伍、經銷商。

      3、根據公司業務安排,需出差。

      崗位要求:

      1、高素質、高干勁、追求高收入、執行力強、上進心強。

      2、渴望無限發展平臺,有強烈愿望改善經濟。

      3、大;蛞陨蠈W歷,熟悉日化行業銷售日常運作,有三年以上日化行業工作經驗。

      4、具備終端經銷商管理經驗及門店運作經驗。

      5、嚴格按工作流程規范帶領團隊運作,認真貫徹履行職責,品德端正,沉穩務實,作風正派;

      6、具備良好的語言表達和商務談判能力,能適應中短期出差。

      7、熟悉所負責區域市場狀況,有良好客戶資源者優先考慮。

    大區銷售經理的崗位職責2

      職責:

      1、負責全國各大區復合酶制劑、微生態制劑市場的開發和管理;

      2、負責服務、協調、指導區域內各省經銷商、業務代表的工作開展;

      3、負責大型客戶的維護和服務;

      4、對添加劑產品的研發方向提供必要的信息和建議;

      5、組織、培養和管理大區銷售團隊;

      要求:

      1、從事飼料用酶制劑、微生物產品銷售工作3年以上;

      2、對酶、微生物的技術理論和應用有深入的認識和了解;

      3、熟悉全國添加劑銷售網絡及大型客戶;

      待遇:提供有競爭力的'薪酬體系。

    大區銷售經理的崗位職責3

      崗位職責:

      1、完成公司既定的銷售目標,擴大公司產品市場份額;

      2、維護客戶關系,樹立、維護公司形象;

      3、向客戶宣傳介紹公司產品和服務;

      4、領導建立營銷網絡,與客戶建立良好的`合作關系;

      5、深入了解本行業,把握最新銷售信息,及時向總經理反映,并提出建議;

      6、能溝通簡單需求,能控制項目進度。

      崗位要求:

      1、?萍耙陨蠈W歷,營銷或經濟、管理等相關專業;

      2、5年以上行業銷售經驗,3年以上大區銷售經理管理經驗;

      3、熟悉計算機和互聯網絡,有較強服務意識和較強市場分析能力

      4、有豐富的市場營銷策劃經驗,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀;

      5、具有優秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;

      6、有責任心,有敬業精神,有強烈競爭意識,能積極面對工作挑戰;

      7、有教育行業銷售經驗者優先。

    大區銷售經理的崗位職責4

      一、崗位概述:

      大區銷售經理是公司銷售部門中一個重要的崗位,負責管理大區銷售團隊,制定銷售策略,完成公司銷售目標。

      二、主要職責:

      1.銷售管理:負責制定大區銷售計劃,并監督執行,確保銷售目標的達成。負責與各區域客戶保持良好關系,維護現有客戶,并積極開拓新客戶。負責管理銷售團隊,培訓和激勵團隊成員,提高銷售團隊的。

      2.市場分析:負責收集和分析市場信息,包括競爭對手動態、行業趨勢、客戶需求等,以便及時調整銷售策略。

      3.客戶關系管理:負責與各區域客戶建立長期穩定的合作關系,了解客戶需求,提供優質的售后服務,提高客戶滿意度。

      4.渠道拓展:負責拓展和管理大區內的各類銷售渠道,包括經銷商、代理商、合作伙伴等,建立完善的銷售網絡。

      5.風險管理:負責管理銷售風險,包括合同審核、賬款催收等,確保公司利益不受損害。

      6.內部協調:負責與公司內部其他部門保持良好的溝通,確保銷售工作得到必要的支持和協助。

      7.報告與定期向上級領導提交銷售報告,總結銷售業績和存在的問題,提出改進建議。

      三、任職要求:

      1.學歷背景:本科及以上學歷,市場營銷、商務管理等相關專業優先。

      2.工作經驗:5年以上銷售工作經驗,有成功的大區銷售經驗為佳。

      3.知識:熟悉市場營銷、商務談判、客戶關系管理等相關知識;具備良好的組織協調能力、溝通表達能力、問題解決能力;掌握Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件操作。

      4.素質要求:具有較強的領導力和團隊協作能力,良好的職業道德和素養;具備較強的工作責任心和敬業精神。

      四、大區銷售經理的績效考核主要包括以下幾個方面的指標:

      銷售額達成情況、客戶滿意度、團隊績效、渠道拓展成果、風險管理情況以及內部協作效果等。公司將根據這些指標制定具體的考核標準和方法,定期對大區銷售經理進行績效考核。

      五、職業發展:

      大區銷售經理在公司銷售體系中具有重要地位,是一個具有挑戰性和發展潛力的崗位。成功擔任該崗位的'人員,往往能夠獲得更多的職業發展機會和更高的發展層級。公司也將根據市場情況和業務發展需要,為該崗位人員提供良好的職業發展路徑和晉升機會。大區銷售經理崗位是一個具有挑戰性和發展潛力的崗位,需要具備較強的領導力、團隊協作能力、市場分析和解決問題的能力。在擔任該崗位的過程中,需要不斷學習進步,不斷提升自己的能力和素質,以適應市場的變化和公司發展的需要。同時,大區銷售經理崗位也有著良好的職業發展前景和晉升機會,是一個值得投入和追求的崗位。

    大區銷售經理的崗位職責5

      1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標;

      2、掌握市場動態,積極開拓市場,完成公司銷售目標;

      3、對外溝通,對市場進行全面分析;

      4、制定并實施計劃建議書,進行商務談判;

      5、負責合同審及投標書的制作審批;

      6、對區域內的客戶進行科學管理;

      7、對部門客戶賬款進行調控催收。

      任職資格:

      1、大專以上學歷,年齡30—40歲,身體健康;

      2、工作認真、謹慎、細心、責任心強;

      3、具有較強的溝通、協調能力,優秀的外聯、公關能力,具有解決突發事件能力;

      4、掌握完善的銷售技巧,具備優秀的與客戶溝通的能力;

      5、較強的業務拓展能力,有較好的`搜集分析銷售線索的能力;

      6、有效維護、管理業務員,提升業務員銷售業績的能力。

      7、有相關管理經驗或化工專業者優先。

    大區銷售經理的崗位職責6

      工作內容

      1、負責落實本區域的市場銷售計劃制定,開發、管理、維護銷售渠道。

      2、負責市場調查、數據分析和預測。

      3、負責市場信息的收集、整理和反饋。

      4、負責城市合伙人的開發與維護工作,以及租賃式業務的開展工作。

      5、負責對本區域內銷售代表的'管理、培訓、績效考核、資源分配并協助其完成銷售工作。

      6、負責調研競爭對手的市場情況及銷售策略。

      任職條件

      1、有一定銷售管理工作經驗。

      2、具有一定市場開拓能力。

      3、具有良好的商務談判能力。

      4、具有一定的文字表達能力。

    大區銷售經理的崗位職責7

      崗位職責:

      1、完成所轄區域的產品銷售任務,提升產品在區域內的占比;

      2、負責所轄區域內市場的.開拓、客戶的開發、網點的布局及大客戶前期談判;

      3、負責所轄區域內規劃布置,整體形象的維護;

      4、負責所轄區域銷售業務人員管理,大客戶維護;

      5、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

      6、負責渠道促銷方案的制訂

      7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;

      8、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃,并制訂出相應策略。

      匯報對象:銷售部總經理

      晉升空間:區域總監-區域副總經理-總部銷售副總

      任職要求:

      1、高中及以上學歷,機械、能源或石油化工專業優先;

      2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業客戶資源者優先;

      3、有潤滑油銷售管理經驗者優先,汽車后市場、4s店、快消品行業等均可;

      4、具備銷售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長期出差或駐外辦公。

    大區銷售經理的崗位職責8

      崗位職責:

      1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷售及推廣;

      2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;

      3、開拓市場,負責轄區內客戶關系的開發、建立與維護;

      4、負責轄區內代理商開發與管理;

      4、負責轄區內市場信息的收集及競爭對手的`分析;

      5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產品信息,使之充分了解公司產品的主要特性與效用;

      6、負責所管轄區域的招投標相關事宜;

      7、團隊銷售管理

      崗位要求:

      1. ?埔陨蠈W歷(醫療器械、醫學、市場營銷相關專業畢業生優先);

      2、有銷售管理經驗

      3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經驗,有較強的語言表達能力;

      4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

      5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創新精神。

      6、 有從事醫療器械、健身方面銷售經驗,擁有醫院相關業務網絡與客戶資源者優先

      7、 適應出差

    大區銷售經理的崗位職責9

      崗位職責:

      1、 完成所在轄區的`全年銷售任務并進行區域代理商開發及任務分解。 對所在區域客戶進行整理,整理客戶列表;配合代理商進行客戶開發

      2、 給代理商公司提供各項培訓(產品培訓、銷售培訓等)

      3、 對所轄市場進行全面了解并反饋給公司進行針對化方案制定

      4、 配合公司和代理商完成市場部規劃的各種展會、衛星會、城市會等活動

      5、 完成并落實公司每月度、季度針對客戶和代理商的各項政策。

      任職要求:

      1、 本科及以上學歷;臨床醫學、藥學等相關專業優先

      2、三年以上醫藥行業銷售/市場工作經驗或兩年以上醫療美容行業銷售/市場工作經驗

    大區銷售經理的崗位職責10

      任職要求:

      1.本科或以上學歷,至少十二年工作經驗,且主要工作經歷為銷售工作;

      2.具備至少五年銷售團隊管理經驗,具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗,能與國內大企業、國際企業高層直接溝通(必須);

      3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場,具備大面向大型商業企業大客戶的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗(必須);

      4.有策略有計劃,有效利用市場和關鍵資源,制定高效銷售和市場策略,推進業務快速和健康拓展。

      5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作,擁有開放心態和飽滿熱情,愿與公司共同成長。

      職責:

      1、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解,帶領銷售小組進行客戶的.維護和開發;

      2、配合完成總經理及領導的工作指標,負責市場調研和需求分析;

      3、確定銷售部門目標體系和銷售配額,熟悉業務環境及挖掘客戶需求;

      4、具備市場分析能力及判斷力;

      5、有相關工作經驗兩年優先考慮;

      6、自帶車和持有駕照者優先考慮;

    大區銷售經理的崗位職責11

      1、依據企業營銷目標和市場需求,制定公司的銷售計劃并組織實施。

      2、主持銷售部門日常工作事務,合理調配人力、物力等資源。

      3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

      4、處理與公司其他部門的關系,與其他部門有效合作。

      5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

      6、尋求部門新的.利潤增長點。

      7、組織本部門員工開拓市場,開展促銷和品牌宣傳活動。

      8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

      9、組織對本部門的人員培訓。

      效果與建議等),并組織銷售代表進行市場調研

      7: 定期向主管領導提交工作計劃和總結

      8: 負責銷售資料的監控和準備

      9: 完成上級領導交辦的臨時性工作

      10 對項目部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平,提供業務員的公平競爭環境和條件,禁止出現不合理的競爭現象。

      11: 嚴格執行公司考勤規定,服從項目銷售經理的管理和工作安排

    大區銷售經理的崗位職責12

      1、全面負責所轄大區各銷售中心工作,明確工作目標、制定整體銷售策略與具體工作計劃,有效執行、實時控制;

      2、有獨立的大客戶銷售渠道,具有良好的市場拓展能力,帶領團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務;

      3、能夠及時準確的掌握行業動態,為銷售工作拓展提供建設性意見及挖掘潛在客戶;

      4、積極開拓新市場,并能獨立帶領團隊進行業務拓展;

      5、負責銷售部的工作開展、監督、指導、培訓并參與重大銷售談判;

      6、深入了解市場信息,建立有效的信息系統與渠道,穩固并開拓客戶,維持與客戶的`長期、良好關系。

    大區銷售經理的崗位職責13

      崗位職責:

      1、負責對所轄大區的市場現狀、銷售情況的調查和信息及時反饋;

      2、負責大區內客戶的維護,開拓。對回款指標負責;

      3、帶領團隊完成銷售任務。

      任職要求:

      1、大專以上文化程度;

      2、兩年以上服裝大客戶銷售類工作經驗,能獨立完成并帶領團隊完成銷售計劃;

      3、良好的服務意識,優秀的`溝通和協調能力,能適應出差;

      4、有良好的敬業精神和職業道德操守,責任心強,抗壓能力強;

      5、有工裝、制服行業銷售經驗者優先考慮。

    大區銷售經理的崗位職責14

      崗位職責:

      1、負責制定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作

      2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的`任務指標

      3、制定自己的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發新客戶

      4、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案

      5、協助銷售副總經理制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標

      6、制定銷售費用的預算,控制銷售成本,提高銷售利潤

      7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,以及協調處理各類市場問題

      8、做好所管區域的銷售代表管理工作,團隊建設等

      任職要求:

      1、年齡30—45之間

      2、嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產品相關銷售經驗三年以上

      3、為人誠實敬業、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通

      4、能適應經常出差,有較強的抗壓能力

      5、良好的溝通能力及團隊管理能力

      6、工作執行力強,結果導向,有較強的工作內驅力

    大區銷售經理的崗位職責15

      崗位職責:

      1.制定西北區(陜西、內蒙、甘肅、寧夏)和實施區域銷售計劃、目標;

      2.掌握市場動態,積極開拓市場,完成公司銷售目標。

      3.對外溝通,對市場進行全面分析,選擇開發網絡渠道;

      4.制定并實施計劃建議書,進行商務談判;

      5.以較強的執行力,組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略;

      6.對區域內的客戶進行科學管理。

      任職要求:

      1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強;

      2.具有較強的溝通、協調能力,優秀的外聯、公關能力,具有解決突發事件能力;

      3.掌握完善的銷售技巧,具備優秀的與客戶溝通的能力;

      4.較強的業務拓展能力,有較好的搜集分析銷售信息的能力;

      5.有很強的團隊領導力和執行力。

      崗位職責:

      1. 協助大區總經理完成區域指定客戶的檔案建立,需求引導和挖掘,商務關系維護和推進;

      2. 協助公司在指定區域進行品牌宣傳和展會營銷工作;

      3. 完成公司指定的年度和季度銷售業績和其他約定的工作事項。

      崗位要求:

      1.本科及以上學歷,計算機、市場營銷、工商行政管理、醫學專業均可;

      2.語言表達思路清晰,善于學習、勤奮、形象氣質佳,具備基礎的計算機操作水平(熟練使用word,會撰寫PPT,具備一定的營銷和財務知識為佳)。

      一.工作內容:

      在公司營銷中心負責人的'領導下,負責區域市場的日常銷售、監管工作,開發和維護渠道客戶,完成業績指標。

      1、在營銷副總經理的領導下,根據公司下達的指標,執行并完成相關的銷售任務

      2、聯系轄區內客戶,做好日常拜訪工作,建立暢通的銷售渠道并積極發展潛在客戶和新代理、經銷

      3、維護和鞏固現有渠道關系,做好渠道的指導、監督工作,淘汰資信不良的代理、經銷

      4、及時回收公司應收賬款,防止呆帳壞帳 。

      5、搜集分析市場和客戶信息,了解客戶需求,協調售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案

      6、收集競爭對手的各種信息,針對公司的銷售策略給予積極的建議

      7、建立客戶檔案(終端和渠道),完成相關銷售報表(周報、月報)

      8、制訂合理完善的出差計劃,并定時就完成情況進行匯報

      9、控制成本,合理使用各項銷售費用

      10、遵守各項規章制度,所有業務活動必須以維護公司形象為出發點

      11、積極參與公司的各項活動,跨部門項目需與各部門同事密切配合

      12、認真學習相關產品知識,及時總結和積累銷售工作中的經驗,并與銷售部的同事共同分享,不斷提高業務素質和水平。

      13、交辦的臨時性事務

      1、負責所轄區域銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

      2、管理和監控所轄區域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署;

      3、管理所轄區域重點銷售合作伙伴;負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

      任職資格

      1、大學?苹蛞陨蠈W歷,有燃氣表相關目標客戶群經驗優先;

      2、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力,對所轄區域的經濟有較深的了解,熟悉所轄區域的市場狀況;

      3、具有先進的管理理念,較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力;

      4、工作計劃性好,責任心強,能夠承受較大的工作壓力,能適應長期出差。

      5、工資組成:基本工資+提成

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