• 房地產銷售經理崗位職責

    時間:2024-05-08 13:17:05 銷售 我要投稿

    房地產銷售經理崗位職責15篇(經典)

      在不斷進步的社會中,人們運用到崗位職責的場合不斷增多,任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體,有多大的權力就應該承擔多大的責任,有多大的權力和責任應該盡多大的義務,任何割裂開來的做法都會發生問題。制定崗位職責的注意事項有許多,你確定會寫嗎?以下是小編為大家整理的房地產銷售經理崗位職責,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    房地產銷售經理崗位職責15篇(經典)

    房地產銷售經理崗位職責1

      1、對項目前期的'市場定位,人員搭建,招募,員工培訓等工作;

      2、建立案場管理規定,并對員工進行監督執行。

      3、確保所轄項目的良性運作,前期籌備到后期運營都有較好的掌控能力;

      4、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;

      5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;

      6、對公司總經理負責,帶領銷售人員完成銷售任務。

    房地產銷售經理崗位職責2

      崗位職責

      1、對公司下達的銷售指標擔負直接職責,工作上對營銷經理負責;

      2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;

      3、匯總上報項目階段性銷售總結報告;

      4、協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;

      5、協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;

      6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;

      7、完成上級領導安排的'其它工作;

      8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

      9、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作;

      10、安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

      11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

      12、對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

      13、負責匯總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案;

      14、參與項目廣告方案,并提出指導性推薦,跟蹤發布及效果分析;

      15、根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案;

      16、組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出推薦;

      17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;

      18、定期主持并參加各種營銷會議;

      19、對項目銷售員工的聘用有推薦權。

    房地產銷售經理崗位職責3

      1.根據總監制定的銷售方針,全面、具體地負責協助管理案場的銷售工作;

      2.建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

      3.管理團隊,完成下屬員工的帶教工作;

      4.建立和維護與開發商的良好關系,保持和開發客源;

      5.協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

      6.對所轄部門員工的工作進行指導、監督、培訓、考核與協調;

      7.銷售相關數據整理、上報、客戶檔案管理,銷售回款。

      8.完成事業部/營業部總經理臨時交辦的其他工作;房地產銷售經理的崗位職責第5篇

      1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

      2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

      3、協助和參與項目銷售策劃。

      4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

      5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

      6、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

      7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

      8、對銷售現場的'整體監督、管理與控制。

      9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

      10、提請聘任或者解聘本部門員工。

      11、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現的問題。

      12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

      13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

      14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

      15、(及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前和售后的各項服務工作。

      16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

      17.參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

      18、行使公司和上級授予的其他權利。

    房地產銷售經理崗位職責4

      崗位職責:

      1、根據公司戰略目標,制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃,并根據執行情況進行策略調整,完成公司下達的各項銷售任務指標;

      2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;

      3、負責項目營銷團隊管理及人員培養,為業務長期發展提供持續的人才供給。

      任職資格:

      1、大專及以上學歷,市場營銷相關專業優先;

      2、具有3年以上房地產銷售經驗,1年以上銷售管理經驗;

      3、具備房地產項目完整操盤經驗,熟悉房地產項目全周期營銷工作的`基本流程;

      4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力,目標感強,善于正向激勵團隊。

    房地產銷售經理崗位職責5

      1、團隊建設

     。1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;

     。2)通過創造良好的推銷環境,樹立良好的企業形象;

     。3)根據公司要求,充分調動銷售現場各員工的積極性,營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;

     。4)了解本部門每一位員工的個性及優劣勢,幫助員工認識到業務成長過程中的障礙,培養員工個人發展能力;

     。5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作,并督促其完成;

     。6)評定現場銷售人員的.。資信及其業績表現,并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。

      2、業務管理

     。1)參與前期項目策劃思路的確定;

     。2)根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃;

     。3)根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),并負責具體銷售方案實施;

     。4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;

     。5)銷售現場日常管理工作;

      3、考慮并制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定;

      4、將部門工作和任務分解到每位員工,并進行指導實施。據此建立考核指標體系,并建立薪酬體系;

      5、根據公司階段狀況要求或市場反饋,對銷售工作做出策略調整和對策決策;

      6、督促員工加強學習,組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

      7、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平;

      8、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;

      9、配合公司其他部門的工作,為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持;

      10、做好項目解釋,現場業主投訴等工作。

    房地產銷售經理崗位職責6

      【崗位職責】

      1、熟練掌握區域樓盤詳細情況;

      2、負責公司房源開發與積累,與業主建立良好的.關系;

      3、負責挖掘客戶需求,為客戶提供優質的看房體驗和置業咨詢服務;

      4、促成買賣雙方交易達成,協助雙方合同簽署、辦理權屬轉移等工作。

      【任職資格】

      1、全日制統招大專及以上學歷,年齡在20—40周歲;

      2、誠實守信、能承受較強的工作壓力、具有良好的團隊精神;

      3、有良好的心態,有相關銷售工作者優先;

      4、接受應屆畢業生。

    房地產銷售經理崗位職責7

      1、貫徹執行公司的經營策略、方針及各項管理制度,制定部門各種管理規章制度,處理部門日常管理事務。

      2、制定銷售策劃方案;銷售策劃方案的具體實施與監控;銷售工作的組織和安排;對銷售效果進行分析,調整相應的'銷售策略;對所調整的策略進行重新講解和培訓

      3、根據項目運作的情況,可將銷售隊伍分成若干小組;如現場接待組、外展接待組等,落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務。

      4、制定銷售培訓計劃,提高銷售人員的整體素質。

      5、對所負責項目人員行使管理、監督及調動權,承擔對其工作的指導、培訓、考核等任務。

      6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法,以鼓勵部門人員努力達成其銷售目標,依照員工考核獎懲辦法,公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。

      7、處理項目突發事件及重大糾紛。

      8、合理調配部門的人力資源,運用有效的領導方法,激勵部門員工的士氣,充分發揮員工的工作能力及積極性,從而提高工作效率。

      9、加強各部門之間的溝通協調與合作。

      10、重要客戶的業務洽談工作。

    房地產銷售經理崗位職責8

      1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務達成、市場調研、整體策劃建議等,產品定位等,完成集團制定的年度銷售目標;

      2、負責營銷團隊成員的'培訓及管理;

      3、制定市場營銷計劃,推廣并監督實施;

      4、負責管理外部合作伙伴,建立客戶檔案,作好客戶關系管理; 5、組織建立系統的市場調查和分析工作機制,了解市場的變化,總結市場變化的內在規律,為公司提供決策支持;

      6、做好外部的公關,確保集團在當地知名度和品牌的提升; 7、管理客戶資源,協調部門內部各部門,做好客戶服務工作。

    房地產銷售經理崗位職責9

      對公司下達的銷售指標擔負直接職責,工作上對營銷經理負責;

      將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;

      匯總上報項目階段性銷售總結報告;

      協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;

      協調本項目內部及本部與其它部門之間的.具體工作;

      負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;

      完成上級領導安排的其它工作;

      特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

      負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作;

      安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

      定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

      對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

      負責匯總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案;

      參與項目廣告方案,并提出指導性推薦,跟蹤發布及效果分析;

      根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案;

      組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出推薦;

      指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;

      定期主持并參加各種營銷會議;

      對項目銷售員工的聘用有推薦權。

    房地產銷售經理崗位職責10

      1、協助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。

      2、協助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標及任務。

      3、嚴格執行銷售管理制度,指導、監督置業顧問的銷售工作。

      4、主動協助置業顧問促進成交。

      5、完成日?记、排班、人員調配工作。

      6、負責銷控,成交程序的管理,營造現場的銷售氣氛。

      7、處理客戶投訴。

      8、完成每日或定期向上級或策劃部提交的.事項。

      9、監督置業顧問當值工作的完成情況,及時向上反饋。

      10、主持案場例會,調動人員的積極性。

      11、協調同事之間的糾紛、爭傭等,潤滑上下級之間和同事之間的關系,增加集體凝聚力。

    房地產銷售經理崗位職責11

      崗位職責:

      1、負責公司樓盤的推介,接待客戶促進成交;

      2、掌握客戶需求,發掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯系;

      3、熱情接待,細致講解,耐心服務,為客戶提供滿意的服務;

      4、負責市場信息的反饋,定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估,提交銷售總結報告;

      5、協助銷售主管處理一般日常事務。

      任職要求:

      1、2年以上樓盤銷售工作經驗,業績優秀者優先;

      2、熟悉當地房地產市場及相關政策法規,熱愛房產紀經行業;

      3、有工作激情和進取精神;

      4、具有較強的`溝通與談判能力,出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力;

      5、刻苦耐勞,積極樂觀,誠信務實。

    房地產銷售經理崗位職責12

      1、負責案場接待流程及銷售制度的執行、落實

      2、負責統計整理相關報表、客戶檔案

      3、負責帶領銷售人員維持案場紀律、衛生

      4、協助總監處理銷售工作具體落實工作及一般日常事務

      5、配合銷售總監進行銷售準備各項工作

      6、擬定房屋銷售合同補充協議、銷售價格折扣管理規定

      7、主持召開本部銷售專員日、周工作例會

      8、編制《售樓手冊》并組織置業顧問學習,熟練掌握項目各種信息

      9、對銷售專員行為規范、銷售業務技能、銷售禮儀和知識進行培訓和管理

      10、組織銷售專員協助完成客戶簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作

      11、組織指導銷售專員收集準確的客戶資料,接待客戶投訴

      12、負責對客戶的跟蹤管理

      13、組織銷售專員參與外展活動及對外公關營銷活動

      14、指導銷售專員填寫各類銷售報表

      15、組織市場調研,組織指導銷售專員進行市場信息的'收集并提交分析報告,為銷售政策的編制提供依據

      16、定期組織統計匯總項目銷售信息,編制銷售周報表、月報表,提交總結分析意見對銷售進行階段性總結

      17、配合處理客戶投訴工作

      18、參與交房入伙的組織與籌備工作

      19、領導交辦的其他工作

    房地產銷售經理崗位職責13

      崗位職責:

      1、負責美國等海外房地產項目客戶的開發和銷售執行;

      2、準確理解和匹配客戶需求,提供相應的房產項目推薦并制定投資建議報告;

      3、為客戶提供海外房產的相關的法律法規,貸款政策,交接房屋,售后租賃等環節的業務咨詢與輔助;

      4、以一對一VIP模式為高凈值客戶提供一站式的尊享海外房產投資服務;

      5、切實做好現有客戶維持,積極實現再銷售;

      任職要求:

      1、熱愛銷售工作,有較強的社交和溝通能力,抗壓能力,有良好的學習能力;

      2、具有良好的.職業操守,敬業精神,有明確的目標;

      3、有多年海外房產銷售經驗,渠道豐富者優先。

      4、男女不限,具有一定的英語水平。

    房地產銷售經理崗位職責14

      1、配合項目總監,制定銷售目標并協助項目總監報董事會審批,并根據銷售目標協助項目總制定相關營銷策略

      2、對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對項目總監負責

      3、并做好相應的`指標分解,并下達項目銷售部

      4、銷售部人員管理、培訓、考核等工作

      5、參與項目廣告方案、推廣方案、產品物業結構建議等方案討論,并提出合理化建議。

      6、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

      7、確保所轄項目的良性運作;

      8、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;

      9、對所轄營銷隊伍適時培訓;

      10、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;

      11、進行銷售培訓,帶領銷售人員完成銷售任務。

    房地產銷售經理崗位職責15

      崗位職責

      1、大專以上學歷,五年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;

      2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗,熟悉房地產市場狀況與專業要求。

      3、根據公司營銷戰略,制定招商計劃,具有豐富的招商渠道人脈資源。

      4、維護與客戶長期良好的'合作關系,保持公司品牌形象;

      5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

      6、較強的團隊管理能力;

      任職資格

      1、溝通能力強,有穩定的客戶資源和較高的活動策劃能力;

      2、市場拓展能力強,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

      3、有較強的服務意識,善于溝通協調,能夠適應高效率的工作環境;

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