銷售人員薪酬獎勵制度

銷售人員薪酬獎勵制度

　　在當今社會生活中，制度的使用頻率呈上升趨勢，制度泛指以規則或運作模式，規范個體行動的一種社會結構。那么擬定制度真的很難嗎？下面是小編精心整理的銷售人員薪酬獎勵制度，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　第一條、為鼓勵銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本辦法。

　　第二條、本辦法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管人員(主任級及其以上人員)。

　　第三條、獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。

　　第四條、銷售業務代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。

　　1、計算公式。

　�、黉N售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額×、100%

　　說明事項:等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限，是因為目標制訂

　　過低或某些突發事件出現，而非銷售人員個人努力的結果)。

　�、谑湛钸_成率=貨款回收率×、60%+天期率×40%=實際收款額×上月應收款余額+本月實際銷售額×60%+90/∑[實際收款額×(貨款到期日收款基準日月)]/∑實際收款額×40%、。

　　說明事項:

　　a、貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時，不計獎金。

　　b、現金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加75天。

　　c、收款基準日為次月10日。

　　d、后項的分子數90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。

　�、劭蛻艚灰茁�=∑每日交易客戶數/250×50%+當月交易客戶數/總客戶數×a

　　說明事項:

　　a、等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數超過100%，所以限定30%為最高限。)

　　b、當月交易客戶數對客戶不可重復計算。

　　c、總客戶數在100戶以上者，a定為90%;

　　總客戶數為90~99戶者，a定為80%;

　　總客戶數為80~89戶者，a定為70%;

　　總客戶數為70~79戶者，a定為60%;

　　總客戶數為60~69戶者，a定為50%;

　　總客戶數為59戶以下者，a定為0。

　　(總客戶數是銷售人員負責區域內的'有往來的客戶總數)

　　2、獎勵金額標準。

　　第五條、銷售業務主管人員獎勵辦法。

　　1、計算公式:

　　產品銷售達成率=銷貨量-退貨量a部甲產品銷售目標量×40%+銷貨量-退貨量a部乙產品銷售目標量×25%+銷貨量-退貨量a部丙產品銷售目標量×10%+銷售額-退貨金額b部產品銷售目標金額×20%+銷售額-退貨金額c部產品銷售目標金額×5%

　　2、獎勵金額(如下表)。

　　產品銷售達成率(%)獎金(元)

　　121~150500×達成率/120

　　100~120、5000

　　90~99、3500

　　80~89、20xx

　　79、0

　　第六條、獎金的核算單位。

　　由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發放日同時發給�；�核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。

　　第七條、獎金領取的限制條件。

　　1、若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規定另行處置。

　　2、當月該銷售業務代表若發生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。

　　第八條、國外銷售部的獎勵辦法另行研究。

　　第九條、本辦法自xx月xx日起實施。并根據實際情況加以修改。

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