設計方案
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的設計方案3篇，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
班會緣起：
經過 調查問卷發現：全班54名學生中，知道父母生日的同學占9%，會家主動幫助父母作家務的占6%，經常與父母溝通談心的占 2%，在節日時向父母送禮物以示祝賀的占 2%……這些數字說明，學生的親情意識淡薄， 只知享受，不懂感恩。因此，需要加強對學生進行親情教育。
班會目的：
1使學生了解親情，感悟親情，理解親情，學會感恩。
2豐富學生的俄生活和情感積累，激發學生的親情意識，由己及人，培養 對 親人，對他人，進而 對祖國的感情。
活動準備：
1準備節目， 搜集相關的文章，歌曲，主持人 準備串聯詞。
2制作相關課件。
3營造 班會氛圍：裝飾教室，張貼 對聯等。
4邀請學生家長參加班會。
活動過程：
�。ò鄷介_始前播放音樂《懂 你》 主持人在音樂聲中入場）
主持人 開場白：
甲：一曲《懂你》把我們帶到 母親身邊，帶到 母親 暖暖的情誼中。
乙：是啊，人生在世， 誰無父母，誰 沒有沐浴過父母的養育之恩。人從 呱呱墜地，到長大成人，那已不能離開父母的呵護，教誨，影響和扶持？
甲：子女的一個個足跡，那一個 不印記著父母的深深情誼；子女的`一步步 成長， 哪一步不浸透著父母的殷殷心血？
乙：父母養育子女，并 不僅僅是 為了 傳宗接代，延續生命，更主要的是 還是后浪推前浪，一代省一代的厚望
甲：父母對子女的感情是人世間最真誠，最無私，最深厚，最崇高的感情。為人子女者，你讀懂這份感情了嗎？
乙：你讀懂這份希望了嗎？
�。ê希洪L春市一五八中學二年四版“懂你”主題班會現在開始。
第一篇，創設情境，走進親情
1配樂散文：《奇跡的名字叫父親》
甲：有一個樸素但偉大的名字叫父親。
乙：有一種樸實但真誠的情感叫父愛。
甲：他用沾滿泥巴的雙腳位女開采一條平坦開闊的路。
乙：他用粗糙干裂的雙手為兒女撐開一張著風擋雨的傘。
甲：父愛無言，卻博大深沉。
乙：父愛無語，卻真摯長久。
甲：下面請欣賞配樂散文《奇跡的名字叫父親》
2聽后隨感
甲：讀一篇好文章如實甘甜的奶酪，越品越有滋味。
乙：讀一篇好文章如茵醇香的美酒，歷久彌香。
甲：好文章是圣潔的清泉，可以滌蕩心靈。
乙：好文章是睿智的大師，可以導航思想。
甲：這篇《奇跡的名字叫父親》讓你的心動了嗎？讓你的情動了嗎？
�。ㄒ姨崾緦W生隨意談感受）
3情景�。骸段兆∧赣H的腳》
甲：母情的愛如一條奔騰不息的大河，永遠不會懈怠和停止。我們的愛只是一條喧囂浮躁的小溪。常常會停滯和斷流。
乙：母親用它的手指量著我們的腳板長大，那雙手曾無數次濯洗過我們的腳丫�？墒峭瑢W們，你為母親洗過一次腳嗎？你握過你母親的腳嗎？下面請欣賞情景�。骸段易∧赣H的腳》
甲：可憐天下父母心！父母對我們的復出，一輩子都嫌不夠，我們對父母的回報，一瞬也會成為永恒。同學們，今天晚上，讓我們也握一握母親的腳，為母親洗一次腳吧。
設計方案 篇2
1:網絡促銷是在Internet這個虛擬的市場環境下進行的。作為連接世界各國的一個大網絡，它聚集了世界各地的消費者，融合了多種的消費和生活理念，它顯現出了全新的沒有時間限制和地域限制的電子時空觀。在這樣的環境中，消費者的消費行為和消費行為都發生了重大的變化。他們普遍德的實行理性的消費和大范圍的選擇，很多的消費者還直接參與了生產和流通的環節，因此，網絡營銷者必須打破物理時空觀的局限性和傳統的實體市場，采用虛擬市場全新的思維方式，調整好自己的實施方案和促銷策略。
2:Internet虛擬市場的出現，把無論規模大小的所有企業，都推向了一個統一性的全球的大市場，并逐步打破了傳統的區域性市場，對于越來越激烈的國際競爭企業不得不去直接面對。一個企業如果不想被此案帶潮流所淘汰，在這個虛擬市場環境中就一定要學會做生意。
3:網絡促銷是商品和服務的存在、功效、性能及特征等信息通過來進行網絡傳遞。多媒體信息技術提供了相似于現實交易過程中商品的表現形式，快捷的、雙向的信息傳播模式，淋漓盡致的表達了互不見面的交易雙方的意愿，給對方留下了充分思考的時間。在這種虛擬的`市場環境下，相對于網絡促銷而言，傳統的促銷方法更加顯得軟弱無力，這種建立在現代通訊技術與計算機基礎上的促銷方式還將 伴隨著這些信息技術的不斷發展而不斷改迸。因此，網絡營銷者既要了解傳統的營銷技巧，還要掌握相應的網絡和計算機的技術知識，用一系列新奇的促銷手段和方法，促進交易雙方的交易成功。
下面我將假設對香港美諾化妝品進行網上促銷方案設計。在促銷方案設計前要先對化妝品行業在我國的網絡銷售環境進行分析，在根據美諾化妝品自身情況才能涉及具體可行的方案。下面我就按照步驟開始我的設計。
一、我國化妝品在網絡營銷的現狀
隨著科技的進步網絡的快速發展，網絡銷售越來越流行，并且更加快捷、方便，占有很大優勢，是個很有潛力的大市場。很多行業爭先恐后的在網上開設網店，進行網上銷售�；瘖y品行業也是其中之一。尤其面對全球最有潛力的中國市場，眾多知名國際化妝品公司都相繼籌劃開展在華網銷的業務，都想在日益壯大的中國的網購市場占據一席之位，分一杯羹。到現在為止已經有30個國際知名化妝品品牌，如倩碧、玉蘭油、雅斯蘭黛等都己經在中國建立了品牌網站，進行品牌推廣和在線銷。因此化妝品行業在網絡市場競爭也相當激烈，而且不減于線下競爭。日益繁榮的網絡購物市場和蜂擁而至的品牌廠商都爭相嘗試采用網絡銷售，都說明了化妝品網上銷售的前景和巨大潛力。而且據井首選蘭蔻在中國的網上營銷的業務。在網上購買的產品價格與在實際柜臺購買的價格一樣，沒有任何優惠，但分別在兩種渠道中進行的各自獨立的促銷，并且采用各自不同的優惠時間和方式，結果顯示網上的促銷效果遠遠大于線下。這也證實了網絡市場的前景。 二、公司簡介
美諾化妝品有限公司是香港艾美集團在亞太地區的運營機構,是一個獨立進行研發、生產、銷售及服務的專業化妝品企業。艾美集團科研實力雄厚，憑借先進的管理理念、優秀的運營團隊和艾美品牌所獨有的技術平臺，為美諾化妝品今后的發展奠定了堅實的基礎。
三、 產品細談
在當前網絡營銷現狀下，競爭如此激烈，我們不能有任何松懈，要想不喪失自己本身的市場還能獲得更廣闊的市場必須要不斷的對自己的品牌進行推廣，最好的方式就是促銷，在如此條件下網絡促銷不能是某天、某月，而應該每天都要搞，制定一個年度促銷方案。設計一套完整的方案必須要有明確的主題，并且全年都要圍繞這個主題進行各種活動，我們是化妝品行業，例如可以設計一個名叫“天天打回扣，每日購不�！弊鳛橹黝}，每天都圍繞這個主題開展各種活動，讓消費者每天都有甜頭嘗到，化妝品這類商品具有很強的依賴性，而皮膚卻具有很弱的適應性，一旦消費者長期使用我們的產品從而對我們的產品產生依賴性，他們的皮膚同時也適應了我們的產品，那么可能她的一生都會只用我們的產品。這就是采用促銷年計劃的必要性，而不某天或某個節日。但在重大節日時，是個很好的商機，多年以來沿承下來的習慣已經根深蒂固，從原來每當重大節日時各行各業紛紛降價促銷，促使消費者的瘋狂采購，到現在每當重大節日，消費者自然而然的出現購物欲。因此，我們要抓住時機，利用短暫的節日期間，實現我們銷售的整體提高，同時這也是我們進行品牌推廣的最佳時機。但同樣制定優秀的網上促銷方案是必不可少的。我將在下文作出具體策劃。 在制定網絡促銷方案的同時，我將簡要介紹一下網絡促銷的功能、特點及與傳統促銷方案的對比，方便大家對網絡促銷有更好的理解：
功能：說服功能、功能反饋、創造需求、穩定銷售。
特點：網絡促銷是指服務和產品的存在、功效、性能及特征等信息是通過網絡技術來傳遞。網絡促銷是建立在通訊技術與現代計算機基礎之上，并伴隨著計
算機與網絡技術的不斷改善而改善；虛擬的網絡社會中互聯網聚集了廣泛的人口，融合了多種不同的文化；隨著互聯網虛擬市場的出現，將不論是大企業還是中小企業的所有的企業，都推向了一個世界統一的市場。傳統的區域性市場的小圈子正在逐步被打破。
與傳統促銷的區別
四、網絡促銷
�。ㄒ唬┚W頁策略
網絡促銷下，我們品牌的網站就代表著我們企業自身的形象，因此我們必須做到：
1、網址位置的選擇：搶占優良、點擊率高的網址，能夠加強品牌推廣的同時提高銷售量。
2、網頁的設計風格：決定著顧客對我們美諾化妝品的第一眼印象，風格的獨特，設計的美觀才能增加顧客對我們的信賴。
3、網頁安全：顧客在網上購物最擔心的就是安全問題，經常有顧客在網上購物后信息被一些不法分子采用各種手段盜取，并聯系顧客進行詐騙，騙取利益。這會嚴重影響顧客對于我們的信賴，不能保證網頁安全就像在一所危房內做生意，商品再好，也沒有人敢進去買。
�。ǘ┊a品策略
1、根據我們產品的網上銷售情況與柜臺銷售情況分析該產品的最適合銷售渠道。
2、產品的市場涵蓋面要廣
3、對產品的描述要盡可能的詳細，并與客戶直接交流，解決他們的疑問。
�。ㄈ┐黉N內容
1、促銷主題：打造中國化妝品第一品牌
2、促銷背景：是否因為工作的忙碌、事業的拼搏而忽視了身邊同樣操勞的家人和自己呢？是不是又因害羞而對愛說不出口，那就送上溫馨的美諾化妝品，為您推出情人系列、家庭系列等多種選擇，買一款送給自己關心的人，同時犒勞一下自己，美麗我們的肌膚，使我們更加自信、更加年輕。
3、促銷定位： ① 確定網絡促銷的對象
網絡促銷對象主要是針對那些在網絡虛擬市場上產生購買行為的消費者群體
設計方案 篇3
一、XX路路面改造
施工部署銑刨1--5cm原砼路面→噴灑乳化瀝青粘接層→局部瀝青混凝土補強→噴灑封層油→噴灑乳化瀝青接粘層→滿鋪玻璃纖維格柵→鋪設4cm厚中粒式瀝青砼路面下承層AC-16→噴灑乳化瀝青接粘層→鋪設3cm厚細粒式瀝青砼路面上承層是AC-13→升檢查井及雨水篦。
在銑刨后路面面層與瀝青砼面層之間噴灑乳化瀝青粘層，以充分保證兩層之間的連接和防止水分的滲入，加強路面的整體性。（局部出現表面嚴重破損，用4cm厚AC-16瀝青砼補強。）
二、改造設備、工作人員
銑刨機（2m）一臺、攤鋪機一臺、壓路機三臺（二臺雙鋼輪，一臺膠輪）、清掃車一臺、乳化瀝青聯合灑布車一臺、水車一臺、運料車捌臺、交通車三臺、小型機械（切割機、吹風機、手持鑿巖機等）四臺、交通安全設施（錐桶500個、標志牌10個）、機駕人員28名、輔助人工50名。
三、施工技術方案
（一）整體工藝流程：
交通管制→確定施工范圍→拉毛銑刨→處理坑槽→清掃、清洗→灑粘（透）層油→灑鋪封層→鋪第一層瀝青砼→灑鋪封層→鋪第二層瀝青砼→檢查井處理與升井→標線→撤除交通管制→開放交通。
（二）現場準備工作
根據《公路養護安全作業規程》等有關規定，設置交通管制的標志標牌；確定施工具體作業范圍，清理作業范圍內的施工障礙物；各種施工機械設備到位并安裝調試處于良好的工作狀態。
（三）具體施工技術
1、銑刨（拉毛）
銑刨前劃線標示銑刨范圍，為保證砼表面露出新的結合面和平整度，銑刨機需更換新的刀坐和刀頭，銑刨深度要求為0.5～1.0cm，銑刨機作業時要檢查銑刨厚度及效果，要求銑刨不要過深，不留夾層。
2、清掃、清洗
路床清掃要求床面不留灰，沒有浮動粒料，邊口部位用鋼絲刷清理，松動粒料應及時清除。清掃前先用人工清理路床，然后用清掃車清掃，最后人工用吹風機清除路床灰塵及碎料或用水車配合高壓水槍沖洗完成。
3、灑乳化瀝青透（粘）層和封層
采用普通乳化瀝青，在銑刨層面上灑布粘層油。乳化瀝青用量為0.4～0.6l/m2（瀝青為0.2～0.3kg/m2）。乳化瀝青要灑布均勻，乳化瀝青車要保證性能良好，管道通暢。施工時要配合熟練的操作手，噴灑均勻，不露白、不流淌、不污染人行道板和路緣石。乳化瀝青灑布后乳化瀝青被粘破處要及時補灑。乳化瀝青破乳前嚴禁車輛在其上行駛。
乳化瀝青封層采用聯合封層車進行施工，其乳化瀝青用量為0.8～1.2l/m2（瀝青0.4～0.6kg/m2）,碎石用量7～10m3/1000m2。碎石灑布完用膠輪壓路機碾壓1～2遍。
在完成上述工藝時要注意兩點：
第一，瀝青混合料。瀝青混合料采用商品瀝青砼，由西安拌合站購置。要求砼到場平均溫度不低于150度；
第二，攤鋪、碾壓工藝。
首先，攤鋪要求如下:
攤鋪前應檢查攤鋪機各部分運轉情況，確認完好并有預防措施。調好螺旋布料器兩端的自動料位器，并使料門開度、鏈板送料器的速度和螺旋布料器的轉速相匹配。尤其是熨平板的拼接要用鋁合金線材校核平整度，注意拼縫處要緊密，防止夾料，產生劃痕。攤鋪機在攤鋪前應進行液化氣燃燒預熱至大于120℃，這樣可避免瀝青混合料遇到小于30℃溫度的金屬器物產生附著結塊。
在每臺攤鋪機下墊與松鋪厚度等厚的方木，并用水準儀檢測橫坡是否滿足要求，調整好攤鋪機的導向控制系統。上面層攤鋪厚度采用平衡梁走鋼絲的厚度控制方式。攤鋪前兩側鋼絲放樣完成。
設專人指揮運輸車輛緩慢倒車，在距攤鋪機10-30cm處停住，不得撞擊攤鋪機，影響平整度；簽收駕駛員從后場帶來的《瀝青上面層出料單》；卸料時分三次起斗，以減免混合料離析；并做好相應記錄。
根據試驗段施工，確定松鋪系數為1.30。松鋪厚度由攤鋪負責人用帶刻度的鋼釬插入攤鋪層量測厚度。及時將數據反饋給攤鋪機操作手，由攤鋪機操作手調整傳感器來有效控制攤鋪厚度并兼顧平整度。
瀝青混合料攤鋪溫度宜大于150℃，路表溫度低于10℃時，不能攤鋪。
采用一臺ABG423攤鋪機作業，攤鋪時夯錘等級為Ⅱ級。當攤鋪機前有3臺料車等待時,方可進行攤鋪。攤鋪厚度及振搗頻率等一致。攤鋪速度控制在2.5m/min左右。攤鋪機應盡量連續勻速攤鋪。在現場用小推車把廢料收集，統一運回拌和場，嚴禁隨處丟棄，污染現場。
其次，碾壓要求如下：
碾壓原則：“緊跟慢壓、先邊后中、高頻低振、勻速少水”。設置專人記錄碾壓段落位置及碾壓時間。采用的壓路機碾壓組合方式及說明（表3）
說明：
�。�1）一臺雙鋼輪初壓時均采用半寬碾壓（每臺壓路機均在攤鋪搭接處多碾壓一輪寬）。
為避免碾壓時混合料堆擠產生擁包，碾壓時應將驅動輪朝向攤鋪機；碾壓路線及方向不應突然改變；壓路機起動、停止必須減速緩行，不準剎車制動，注意壓路機要先啟動再開振動，先停止振動再停止行駛；壓路機折回不應處在同一橫斷面上。在整個碾壓過程中，壓路機后退時沿前進碾壓的輪跡行駛，折回的地點應呈階梯形，并保證初壓、復壓和終壓的'回程不準在相同斷面處，前后間距不少于1m；碾壓接頭處注意重復長度，寧愿多振壓些距離，也要保證接頭處壓實度。
壓路機碾壓時梯隊作業，每次重疊1/3輪寬，在搭接縱縫處要重復碾壓1輪的寬度，避免漏壓。壓路機碾壓時的行駛速度，DD-110初壓速度控制為1.5－2KM/h，DD-110、復壓速度均控制為3－4KM/h，膠輪壓路機4-6KM/h。
壓路機采用洗滌劑加入水中，以稍起泡沫為宜。壓路機在壓實時盡量少噴水，數量以不沾輪為度，尤其是碾壓停機換檔、折頭時，要提前停止噴水。若壓路機鋼輪表面有銹跡，事先準備帆布鋪在下面層表面5-8m長，供壓路機在上面往復滾動除銹。
四、施工標志設置要求
1、施工安全標志設置依據：根據JTGH30-20xx《公路養護安全作業規程》要求正確設立標志標牌；
2、施工方必須在施工進場前2天、撤場前1天，落實人員、車輛、標志及材料的準備工作；
3、施工期間，施工方應加強對警示標志設置巡查與管理；
五、安全保障措施
1、做好安全預案，杜絕事故發生；
2、施工期間必須遵守《公路養護技術規范》的有關規定，建立健全安全管理網絡，加強施工現場的安全管理；
3、施工人員在施工現場要穿反光背心，安全員要配戴顯著標記，遵守有關操作規程，做到文明施工，不違章操作；
4、所有作業人員和車輛要按路政和交警規定辦事，要服從管理；
5、惡劣天氣下一般不施工；
6、上路面施工必須遵守時間規定，不得擅自提前開工，遲后收工。夜間按規定放置夜間警示標志，所有標示牌必須帶反光標志，并落實防護措施；
7、作業車輛應有顯著標志；
8、施工車輛在城區道路上行駛，不得拋、灑、滴、漏，施工完成后，必須做到工完料清；
9、在規定時間內施工，車輛注意進出施工區域的安全。
10、“安全三不準”：沒有嚴格的施工組織計劃不準施工；沒有足夠的施工車輛不準作業；提前沒有把標志做好不準作業；
11、“安全三堅持”：堅持沒有受安全培訓的人員不準上路；堅持不穿安全警示服的不準上路；堅持機械設備、人員都必須在保護區內有序停放；
12、“安全三禁止”：禁止在照明不良的情況下施工；禁止機械亂停亂放，人員隨便穿越。
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