設計方案
為了確保事情或工作有效開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的設計方案3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設計方案 篇1
活動目的：
1、鼓勵幼兒在玩中知道如何調制肥皂水和發現泡泡的特征，產生愉快的情緒和探索的興趣。
2、了解吹出泡泡可用多種工具、多種方法。
活動準備：
肥皂粉、小勺子、小肥皂片（已泡爛）、塑料杯子18個、小木棒18根、洗滌劑6瓶、水、吸管（細、較粗、粗）、特制塑料圈圈18個、6個盆子、小碟子6個、鐵絲，硬紙板，幼兒18人。
活動過程：
1、簡單討論材料（在室內）
師：你們玩過吹泡泡嗎？
你們想不想玩？
吹泡泡需要什么東西？誰來說說？
接下來老師來做魔術師，（出示已調好的肥皂水），看看老師手里拿著小半杯肥皂水，我吹泡泡，你們抓抓看，能不能抓��？
現在我為你們準備了一些東西，請你們動動腦筋，想辦法試試，調出這么小半杯肥皂水出來（幼兒探索，老師指導）
2、制作肥皂水，試吹泡泡（去室外操作）
個別指導：你用什么東西做出肥皂水的，在做時，發現了什么？
師：調好的肥皂水，來試試能不能吹出泡泡（拿塑料圈圈）？
個別指導：
a 是不是水太多了？是不是需要再加些什么？
b 很多小朋友都可以做魔術師了，請你們去幫幫那些還不能做魔術師的？請沒有吹出泡泡的小朋友去請教吹出泡泡的小朋友。
3、 吹泡泡
a 讓幼兒分別在有陽光及沒有陽光的地方吹泡泡（有風或無風）
師：我們到陽光下變魔術，看看你有什么發現？
我們到沒有陽光的地方變魔術，看看你有什么發現？
個別指導：看看泡泡是什么形狀的，什么顏色的？會飛了，會破掉……
b 用各種工具吹泡泡
師：剛剛我們拿塑料圈圈變魔術，請你們再去試試那邊的`工具變變魔術，看看有什么新發現？
個別指導：管口細的泡泡怎么樣？管口粗的泡泡怎么樣？自制的各種形狀的圈圈（三角，正方形，圓）你都試試看，泡泡都是什么樣的？紙桶的與鐵絲一樣嗎？
�。ǚ乓魳肥掌饢|西）
師：觀眾走了，魔術師洗一下手，我們去活動室拍個照。
4、 集體講述吹泡泡的過程，分享快樂（去室內坐下）
�。ㄅ膫�照）
師：a 你們笑一個，你們很動腦筋，誰能告訴我你在調肥皂水時遇到什么困難，你是怎么解決的？
b 你變魔術時，發現了什么？
c 你還有什么有趣的事情給大家講講？
活動結束：
師：請你們呆會兒把今天變魔術的事畫下來，給爸爸、媽媽看看。
設計方案 篇2
新春將至，各IT廠商的春節促銷計劃正陸續浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動；聯想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科U盤也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節促銷計劃。
可是說，春節是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是PC、 散件、筆記本，還是數碼相機、PDA，作為春節促銷來說，都是各類IT廠商對20xx年旺季市場戰略部署的第一關。春節促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關系IT廠商新一年的整個市場局面。
促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近，“春節促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的IT廠商“會燒不會燒了”。
一、價格火
市場存在一天，價格就會作為調節市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業發展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了MONEY，主控價格大戰的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發生在廣州市場的數碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。
春節促銷，是否要燒價格火？其答案只能是：依產品面對的消費群體不同而不同，因企業在市場中所具備的優勢大小而差異。
春節是個大節日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少？原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數碼產品以及各類IT新品等面向中高端消費群的產品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰者品牌，價格卻是一把利器；對于整個市場疲軟、消費者低調的產品，企業間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當的抽獎、返券、贈品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數字定價技巧，說不準都會帶動自己產品的銷售。
二、文化火
“智慧經營，人文關懷”是當今企業參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式。
無論是回歸傳統，把IT產品促銷和上千年的春節文化民俗相結合，演繹一場春節民族文化大餐；還是立足現有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節拍、數碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現。
說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現場數碼展覽還是電腦上網演示，產品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業不同的IT產品，策劃一些環環相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業文化內涵，提高品牌的知名度和美譽度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。
如果“今年過節不收禮”，收禮又會收什么？電腦的普及、網絡的迅猛發展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高級灰”，對IT高科技產品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯網有了數不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無疑能夠打造成一個春節送禮的新亮點。
經過了“CALL機、手機、商務通，一個都不能少”的PDA禮品概念之后，像數碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至PC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應該比較容易進入。
四、新品火
幾乎每周每月都會有各類IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了IT應用的潛力。在春節促銷中，IT新品會不會成為消費者期待的又一個亮點？
俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著IT味道的新經濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的IT激情，成為國人春節的一盤“海鮮餐”。
八成就在撰寫此文的時候，都會有大把的IT新產品準備從生產線上生產下來。在此，筆者奉勸這些即將推出新產品的“家長們”，最好掐算著消費高潮的時間表，盡量選在春節假日把精心生產的“孩子”拿出來一鳴驚人，給善良的消費者來一個驚喜的`“新春新奉獻”。
五、教育火
教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時候，很多PC廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實，像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的IT產品，不妨借著春節假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。
不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數碼超市、廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所，開展一兩個小時的“現場攝影講座”“專家教您用數碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業產品的現身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學生、大學生，推出“買PC，送免費培訓”、“買**電腦，獲***學習軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應了學生需要、借了春節時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
六、個性火
所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現自家的個性和特色。如今，各類IT產品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。
沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類IT產品、各家IT廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創新就是把一系列舊元素中進行創造性的重新組合。個中關鍵在于，哪家企業的創新組合能更貼近消費者口味、更容易調動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發生真正的購買行為。
其實，除了上述的“六把火”以外，春節市場中的促銷招數還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節市場的重要手段。
有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。
寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的IT廠商說三句心里話：第一，把為消費者服務的思想放在第一位，是節日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴謹的全盤促銷計劃，制定系統化、可控性的執行方案是節日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費群而宜，因產品環境而宜，是大IT廠商在全國統一部署春節促銷時，最應把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進 百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產品在全國范圍內舉行“海信電腦--財福并進，好禮盈門”為主題的大規模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬元以抽獎的形式返還給用戶。
看來，春節對眾IT廠商來說，勢必要經歷一股強烈的節假日促銷風暴了。
設計方案 篇3
為實現公司的快速發展，為公司創造高額業績，對部門員工實行激勵機制，特制訂以下提成辦法建議供公司審定。 本辦法主要以高業績高提成做為基礎，提倡多勞多得、優者獎勵的方式，在提高員工業務積極性的前提下，還注重整體部門的團結性，加強團隊素質進行爭當先進的目標引導。 具體辦法如下：
設計部薪資構成 設計師的薪資構成基本待遇+對應的產值提成+獎金+工齡工資
設計總監、主管的薪資構成基本待遇+對應的產值提成+獎金+工齡
工資+崗位津貼
廣告部設計師
1、設計師助理基本待遇 1500元+提成+獎金+工齡工資
2、普通設計師基本待遇 20xx元+提成+獎金+工齡工資
3、資深設計師基本待遇 3500元+提成+獎金+工齡工資
4、設計主管基本待遇 4000元+提成+獎金+工齡工資+崗位津貼
5、設計總監基本待遇 4500元+提成+獎金+工齡工資+崗位津貼
6、文案基本待遇 2500元+提成+獎金+工齡工資
備注:目前設計部架構暫分兩級:設計總監和設計師
提成----每月發放工資時統計結算
平面設計師每設計完成1P(版面大小21.3X29.1)作品提成30元單彩一樣 文案采編1000字文案提成20元依此類推。
裝飾設計師提成分二類A、按工程總款提成1.5%B、每出一張3D效果圖提成50元。
獎金----是在工資范圍之外另行對按時高質完成工作任務的員工所給予的獎勵不是工資的必然組成部分其有無、高低直接按照工作表現而非法定或規定的范疇。每月領取獎金的人數和金額不固定每位工作表現優異的員工均可獲得100——500元獎金
工齡工資----在職設計師供職滿一年,每月150元補助供職滿二年每月250元補助供職滿三年每月350元補助依此類推。
崗位津貼----任職期內每月補助200元。
備注
1、設計師或設計團隊份內工作客戶溝通、外出采訪、拍照、設計、后期印刷至完工。
2、以上均包含其它社會福利、住宿費補助業務過程中差旅費、餐 費等實報銷 3、以上設計師提成辦法在實際運用過程中對提成范圍的確定以 及提成如有 異
議可提出與公司商討公司保留對提成辦法的修改
4、若有未定事項則按實際發生情況進行商議
一、有關設計師薪資提成制度方式
1、采進階提成，業績越高提成比例越高 例如6萬以下抽25%，6萬以上抽28%，10萬以上抽 30%，15萬以上抽32%。設計師若業績是12萬，則以12萬抽30%。設計師若業績是18萬，則以18萬抽32%。
2、采不同的業績，分階層提成 例如6萬以下抽25%，6萬以上抽28%，10萬以上抽30%，15萬以上抽32%，設計師若業績是18萬，他的提成是6萬抽25%，6~10萬間的4萬抽28%，10~15萬間的5萬抽30%，15~18萬間的3萬抽32%。
3、依不同消費項目，提成不同 每一消費項目不同提成，比如說考慮洗發、護發大多為助理操作，所以提成20%，剪發提成35%，燙發、染發提成30%。此方式目的`為希望將剪、燙、染客數能夠拉高。
4、依指定與不指定業績，提成不同 為鼓勵設計師留住顧客，指定顧客提成較高，不指定顧客提成較低。
二、一般提成業績計算方式
1、不扣成本(材料、助理)入業績，直接提成。
2、扣材料成本入業績，再提成。
3、扣材料成本再扣掉助理提成后入業績，再提成。
無論提成比例是多少，換算下來的薪資支出占總業績的比例，皆應以上述之合理薪資成本結構比例做標準，若是有助理配備，設計師提成約25%~30%左右，若是店內沒有助理編制，設計師提成當然可以高一點，約40%-50%左右，所以不同公司，有不同的提成制度，設計師薪資提成是無法比較的。
設計師薪資提成高，未必收入就高，而是與設計師業績高低有關系，比如說業績30000提成40%實領12000元，相信設計師也不會有成就感，所以大家應多把注意力放在如何增加業績而不用太在意提成高低，因市場上的提成制度也許各不同，但實際實領的薪資提成差距不大。若落差太大，員工是留不住的。
一般連鎖店的提成會比單店低，連鎖店通常最高提成不超過30%(有助理)，因為連鎖店的知名度高，相對的吸引不指定的客源比較多（因為連鎖店經營重點是不指定客），設計師的客源當中，公司給予的不指定客比例較高，所以提成較低；單店的實際提成約在28%~35%（有助理），以上提成比例，皆以實際提成為基準，比如(業績10萬，提成30%，實領3萬元)。 薪資制度，是設計師經過每個月努力后，所得到最直接的報償，也是激勵員工向上提升最直接的方法，所以在設計過程，思考的周延性是非常重要，尤其每一個薪資提成方式的背后，一定有其精神與理念，能夠將精神理念落實，才是一套完整的薪資制度。
【設計方案】相關文章：
設計方案11-08
[經典]設計方案09-16
設計方案[經典]09-12
(精選)設計方案09-10
[精選]設計方案10-22
設計方案（經典）10-05
設計方案[精選]10-01
設計方案【精選】11-09
(經典)設計方案10-07
【精選】設計方案10-24