設計方案【通用7篇】
為了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的設計方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
教學內容：
精讀課文《白楊》
教學要求：
1、通過不同的人和事，揭示了怎樣做人的道理。
2、在初步了解課文思想內容的基礎上，抓住重點詞句、有一定含義的句子，聯系上下文，多揣摩，多體會，不斷提高閱讀能力。有不懂的或感興趣的問題，提出來和大家討論。
教學重點：
理解含義深刻的句子，學會做人的道理。
教學難點：
體會句子含著的意思。
教學目標：
1.掌握生字，理解新詞，弄清含義深刻的句子。
2.有感情地朗讀課文。背誦相關段落。
3.理解課文內容，體會作者表達的思想感情，學習邊疆建設者哪兒需要就在哪兒扎根作貢獻的崇高品質;領悟作者借物喻人的表達方法，引導學生發表自己的見解。
教學重點：
了解白楊樹有哪些特點;體會爸爸借白楊表白自己的心的句子;領悟作者借物喻人的表達方法。
教學準備;
戈壁、白楊的錄像(或掛圖)及重點字句的投影，配樂朗讀錄音帶。
課時安排：
2課時。
教學過程：
第一課時
一、導入新課，板書課題
白楊樹是我國西北極普通的一種樹，庭前屋后，道路旁邊隨處可見。它既不像松樹那樣四季長青，也沒有柳樹那樣清新嫵媚，更不能與觀賞樹木相提并論。也許，我們平時根本沒有注意它們是，假如你在茫茫的戈壁上看到白楊的時候，你會是怎樣的心情?作家袁鷹就抑制不住自己的激情，為我們寫出了一篇寓意深刻的散文《白楊》。(板書課題。)
二、播放課件。(課文配樂錄音，戈壁、白楊的影像或圖片。)
作者對白楊樹的喜愛之悄，尤其是對大戈壁上的白楊樹的贊美敬佩之惰。衛士這個詞形象地寫出了白楊傲然挺立的'樣子。
2.白楊生長在什么地方?課文怎樣描寫那里的環境的?
(1)學生指出詞語并稈詞。(茫茫、戈壁、渾黃一體。)
(2)集體朗誦。
3.課文為什么要描寫白楊生長的環境?
為了告訴我們白楊生長的環境惡劣，白楊的生命力強，以此來烘托白楊不畏艱難的品格。
4.認識白楊的內在性格。
(1)從作者描寫白楊的外形(外在)特點中，引起了我們對白楊的興趣，你想知道白楊為什么長得這么直，長得這么高大嗎?
(1)投影爸爸的回答，教師朗讀，學生小聲練習。
(3)討論：爸爸為我們介紹了白楊樹的什么特點?
(直面高大，生命力強，堅強不屈等等。)
5.分角色朗讀，品味文字。
6.領會白楊的象征意義。
(1)出示投影：爸爸只是向孩子們介紹白楊樹嗎?不是的，他也在表白著自己的心。
表白是什么意思?
(2)默讀課文(亦可小聲讀)，思考：爸爸的心是什么?
(3)同桌或小組討論。
7.出示提示，點撥題目(投影或掛圖)：
(1)爸爸在哪兒工作?那里的條件怎樣?
(2)爸爸和白楊有哪些相似的地力??
(3)爸爸為什么要接孩子到新疆讀書，而且將來再念中學?
(4)爸爸的心是什么?
8.學生回答。教師小結：爸爸勉勵自己要像白楊一樣，建設邊疆，扎根邊疆。也希望孩子們像他-?樣，哪里需要，就在哪里生根。
教師板書：爸爸的心愿：建設邊疆，扎根邊疆。
9.教師小結。
由以上分析可知：(1)白楊樹具有頑強的生命力，它不畏懼惡劣的環境，不畏懼艱難，哪里需要就在哪里牛根。邊疆建設者也同白楊一樣，生活在艱苦惡劣的環境中，在需要自己的地方頑強生長，作出貢獻;(2)課文先寫環境，又寫白楊樹的外在特點，接著通過爸爸的回答，寫了白楊樹的內在特點，三者的內在聯系非常緊密。環境的惡劣襯托白楊樹的頑強，由白楊樹的外形引出白楊樹內在的品質，由環境到樹，再由環境、樹到人，課文的敘述條理非常清楚。
第二課時
一、復習提問。
1.白楊象征什么?
2.討論：爸爸的心愿是什么?爸爸的心愿能實現嗎?你從哪兒看出來的?
提示點撥：
(1)爸爸摟著孩子，望著窗外的白楊，沉思什么?
(1)爸爸為什么嘴角又浮起一絲微笑?
(3)一棵高大的白楊暗指什么?兒棵小樹又指誰?小樹正迎著風沙成長起來的含義是什么?
(4)小結：爸爸看到白楊，想到自己的孩子就要到邊疆落戶，于是他想，怎樣才能將孩子培養得像白楊一樣。當他看到幾棵小白楊正迎著風沙成長起來時，他欣慰地笑了。因為他看到了建設邊疆后繼有人。他堅信他的孩子也會像白楊一樣，茁壯成長，扎根邊疆。
二、總結全文。
1.課文中還多次寫到爸爸的神態，請找出這些詞語。
出神 沉思 微笑 嚴肅 沉思 微笑
2.爸爸的神態為什么會有這些變化?聯系全文，說說他神態變化時的心理活動。
三、識記生字、生詞。
1.出示投影片，學生填空練習：
(1)車窗外是茫茫的大( )。
(2)天和地的界限并不那么( )，都是渾黃一體。
(3)爸爸只是向孩子( )白楊樹嗎?
(4)他們只知道爸爸在( )工作。
2.請幾位同學說出戈、晰、介、疆等寧識記字形的方法。
3.在練習本上寫幾遍本課的生字。
四、總結寫法。
借物喻人。
五、延伸探討。
1.孩子到新疆后都干f些什么?
2.以后新疆會變成什么樣子?
六、播放朗讀錄音，學生小聲跟讀。
七、練習朗讀、背誦。
設計方案 篇2
一、活動主題：
“繽紛五一，塑造美麗的自我”
二、活動日期：
4月29日——5月5日
三、活動目的：
1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額;
2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;
3 、讓顧客產生好感，提升美容院及產品品牌形象。
四、活動內容：
活動一
驚喜一：每天前3名，低至5.1 折
想美就美，活動期間每天前3名顧客消費原價380元的XXX美白套可享受5.1 折優惠。
驚喜二：消費滿288送80元代金券
驚喜三：以舊換新
顧客可把舊的化妝品拿到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封(倡導安全護膚，我們當場銷毀)，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。
活動二
優惠一：五一假三天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠。
優惠二：消費滿88送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送158元代金卷。
優惠三：加“51元”=“88 元”。
這七天內，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。
三、活動內容
1、友誼讓美麗復制，人緣讓漂亮升級
擁有朋友的女性才是最具有人格魅力的，你的好人緣會讓青春永駐。凡是活動期間帶來的嘉賓顧客可免費得到價值300元的.營養灌膚護理一次，為了擴大我們美容院的口碑宣傳，在節日期間，凡給我們帶來1個嘉賓的顧客可獲得眼紋消一盒，帶來3個嘉賓的顧客可獲得水動力套合一個，帶來5個嘉賓的顧客可獲1000元的代金券
2、五合一項目套餐{面部+水療+眼部+頸部+卵巢}價值588元 在五一勞動節當天只花51元就可超值享受!!!
3、開心購物，驚喜回報
(1)購物達到380元送時尚防紫外線遮陽傘一把
(2)購物達到580元，贈送淑女睡衣一套
(3)購物達到1580元，贈送名牌時尚手提包一個
(4)購物達到2800元，贈送家用洗碗洗菜機一臺，這種機器有兩大功效：
設計方案 篇3
活動主題：奔跑吧
活動地點：田徑場
活動主持人：
協作成員：
活動目的：
1·為了增強班集體凝聚力，促進民族團結
2·豐富大學生活，全方位鍛煉大學生各項素質，展現當代大學生積極向上的青春風采
活動內容：
班級自由組合分為五組，每組男女、民漢搭配合理進行友誼賽 1·蒙眼接力：每組派兩名成員進行蒙眼接力跑，派兩名指揮，起點一個指揮，終點一個指揮，最快到達終點隊伍獲勝。指揮者站原地不能動
2·綁腿跑：小組每兩人把腿綁在一塊進行賽跑，最快到達終點隊伍獲勝
3·小組單腳跳大繩：每組進行單腳跳大繩比賽 一分鐘內跳的.數量做多隊伍獲勝
4·我演你猜：每對派兩名代表，根據卡片內容一個演一個猜內容，表演者不能出聲，其他隊伍派人做人墻，表演者在人墻后面做動作 5·腳最少：各組進行隊伍排陣，只能腳著地，每組腳著地最少的隊伍獲勝
6·保齡球：每組派代表用籃球砸擺好的礦泉水，砸的最多的獲勝 7·不聽指揮：根據裁判的指揮做出相應的動作，裁判說上下左右，隊伍每人分別指向相反的方向，每組做五次，錯誤最少的隊伍獲勝
活動參與者：全體學生，班主任
經費預算：
一等獎：五元飲料每人一瓶5*10=50
二等獎：四元飲料每人一瓶4*10=40
三等獎：三元飲料每人一瓶3*10=30
參與獎：礦泉水每人一瓶（一件十八）
寬膠帶3卷：6元
合計：50+40+30+18+6=144元
設計方案 篇4
為進一步推動學校美術教育的發展，提高學生藝術素養，經商議，決定于十一月舉辦一次全校的美術比賽�，F將有關事項通知如下：
一、活動宗旨
通過美術比賽活動，豐富學生課余生活，努力營造和諧向上、健康文明的校園文化氛圍和藝術教育環境；為學生提供展示藝術才華的舞臺，培養學生健康的審美情趣、良好的藝術修養和學習美術的興趣，不斷提升學生的'綜合素質；促進學校藝術教育活動的普及和提高，推動學生德智體美的全面發展。
二、活動組織：
少年宮辦公室
三、主題和內容
以“美好家園、幸福生活、暢想未來”為主題，結合中國夢年，通過美術作品表現對偉大祖國發展變化的感受，描繪身邊美好的生活，反映當代中小學生熱愛祖國、熱愛黨、熱愛生活、熱愛學習，敢于創造、健康向上的精神風貌。
四、參賽對象
1——6年級各班5幅作品
五、比賽項目
繪畫類作品含：中國畫、水彩畫、版畫、剪紙、兒童畫、漫畫等；
六、參賽作品格式
中國畫作品尺寸限于4尺宣紙3開以內，格式不拘，其他畫種
和平面設計、繪畫一律為4開鉛畫紙大�。ɡL畫用紙及其他材料可自由選擇）。
如不符合上述要求，初評時即不予入選。
七、參賽作品報送要求
1、以班級為單位統一上交美術組
2、每班作品總數限報送5幅
3、作品必須是學生的原創作品
4、各班作品必須于十一月二十二日前上交少年宮辦公室。
5、每件參賽作品的背面右下角粘上《作品標簽卡》
八、評獎辦法
分別評出一、二、三等獎，優秀獎若干名。
二00三年十一月
設計方案 篇5
【教學目標】
1．了解韓愈和“說”這種文體的特點。
2．掌握文中的字詞解釋，通假字的用法；正確翻譯并背誦課文。
3．體會作者寄托在文中的思想感情，了解封建社會中人才被埋沒的可悲情況。
【教學重點】
1．朗讀課文，背誦課文。
2．體會本文托物寓意的寫法，理解伯樂和千里馬的寓意以及二者之間的關系。
【教學難點】
引導學生理解文章表達的情感，體會本文簡練、含蓄的語言特點。
【教學步驟】
一、欣賞圖片并導入：
二、了解文體及作者：
明確：
說，古代的一種議論體裁，用以陳述作者對某些問題的看法。
本文是作者《雜說四首》中的第四首，“馬說”這個標題，是后來人加的，從字面上可以解作“談馬”或“論馬” 。
2. 作者：
韓愈（768——824）字退之，河陽（現在河南孟州）人，唐代散文家、詩人，散文尤其著名，與柳宗元同為“古文運動”倡導者，是“唐宋八大家”之首。自謂郡望（郡里的顯貴家族）昌黎，世稱韓昌黎，謚號“文”，又稱韓文公，官至吏部侍郎，故又稱韓吏部。作品都收在《昌黎先生集》里。
唐宋八大家：韓愈、柳宗元；王安石、歐陽修、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏。
三、課文閱讀及翻譯：
1．全班朗讀。讀準字音，讀出正確的句讀。
2．教師范讀。同學拿起筆將自己剛才沒有讀準的生字圈出。
3．同學根據教師的范讀正音并在課文上注音再讀。
4．指導翻譯：
1）在教師的指導下同學將文中重要的實詞、虛詞加上點。
2）討論：共同探討并在書本上注釋這些實詞和虛詞。
3）班級討論：師生共同討論解決疑難加點的字詞。
5． 試譯全文：
四、課文分析：
討論1：文中的千里馬、伯樂、說天下無馬的人各比喻什么？
“千里馬”： 寓指人才。
“伯樂”： 寓指賞識才的人。
“說天下無馬的人”： 寓指不識人才、埋沒人才的封建統治者。
討論2：仔細閱讀課文，在理解的基礎上用原文語句回答下列問題：
A．千里馬的處境怎樣？
B．千里馬都受到哪些不公正的'待遇？
C．食馬者的愚蠢無知都表現在什么地方？
D．千里馬被埋沒的根本原因是什么？
明確：A ．祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間。
B．食不飽，力不足，才美不外見，且欲與常馬等不可得。
C．食馬者，不知其能千里而食也。策之不以其道，食之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執策而臨之，曰：“天下無馬！”
D．伯樂不常有。其真不知馬也！
討論3：作者如何層層深入論證論點的？
起句就揭示全文論點，接著從正反兩方面對論點作概括論述，第二段進一步從反面展開論述，說明伯樂對千里馬的重要性。第三段對“策馬者”進行辛辣的嘲諷，結尾再次強調造成不合理現象的原因，是“不知馬”，與開頭的論點相照應
五、課堂練習：
�。ㄒ唬┙忉屜旅婢渥又屑泳�詞的意義和用法
1、策之不以其道
執策而臨之
2、其真無馬邪？
其真不知馬也。
3 一食或盡粟一石
食馬者不知其能千里而食也
食不飽，力不足
食之不能盡其材
�。ǘ┱页鱿铝芯渲械耐僮硬⑨屃x。
�。�1）食馬者不知其能千里而食也。
(2)才美不外見。
(3)食之不能盡其材 。
�。ㄈ┱埛謩e指出下列句中“雖”字的用法：A.雖然 B.即使
1.故雖有名馬，祗辱于奴隸人之手
2.是馬也，雖有千里之能，食不飽，力不足
3.雖我之死，有子存焉
4.小大之獄，雖不能察，必以情
六、總結全文：
本文借千里馬難遇伯樂，最終被埋沒，對埋沒人才的現狀作了揭露，表達了作者懷才不遇、壯志難酬的憤懣心情。
一課時。
【教學過程】
一、入境生趣
1.戰國時，楚國有一個叫汗明的，到春申君那里毛遂自薦。他對春申君說：“您聽說過千里馬嗎？有一匹千里馬，已過拉車年齡。有一天，它拉著鹽車上太行山，蹄子蹬直，膝蓋彎屈，尾巴下垂，皮膚潰爛，汗水四濺，它實在拉不動了。這時伯樂遇上了它，愛憐地撫摸它，為它哭泣，脫下衣服蓋在它身上。于是，千里馬俯身噴氣，仰頭嘶鳴，聲音直沖云霄。這是為什么呢？就因為它看到伯樂了解自己��！如今我被困在地方上已經很久了，難道您就不想舉薦我，讓我像千里馬一樣，為您仰天嘶鳴嗎？”
故事中受困的千里馬因遇到伯樂而煥發了青春�，F在，我們一塊來學習韓愈的《馬說》，它將告訴我們，伯樂對于千里馬是多么的重要！
2.介紹作者和寫作背景
韓愈唐代文學家、思想家，字退之。唐宋八大家之首。著有《昌黎先生集》。（唐宋八大家：韓愈、柳宗元、歐陽修、王安石、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏）
這篇《馬說》大約作于貞元十一年至十六年間。這時，韓愈初登仕途，很不得志。他曾三次上書宰相要求提拔重用。很可惜有著“憂天下之心”的他，終未被采納。后來又相繼依附于一些節度使幕下，郁郁不得志，再加上當時奸佞nìng（奸邪諂媚的人）當權，政治黑暗，有才能之士不受重視，所以他有“伯樂不常有”之嘆。
3.介紹文體
說──古代的一種議論體裁，用以陳述作者對社會上某些問題的觀點；寫法十分靈活，可以敘事，可以議論，都是為了說明一個道理；講究文采，和現在的雜文大致相近。
二、自學生疑，正音正字
祇（zhǐ）駢（pián）盡粟一石（dàn）食（sì）馬者其真無馬邪（yé）
教師可帶領同學多讀幾遍，結合課文內容講清意思，要特別提醒學生注意其中的多音字。
三、學習釋疑，感知內容
采用多種形式反復朗讀，最好能集體朗讀，讓更多的同學得到訓練。要指導學生注意節奏和重音，讀得要響亮、流暢、沉穩。
朗讀提示：
世有／伯樂，然后有／千里馬。千里馬／常有，而伯樂／不常有。故／雖有名馬，祇辱于／奴隸人之手，駢死于／槽櫪之間，不以／千里稱也。
馬之千里者，一食／或／盡粟一石。食馬者／不知其能千里／而食也。是馬也，雖有／千里之能，食不飽，力不足，才美／不外見，且欲與常馬等／不可得，安求／其能／千里也？
策之／不以其道，食之／不能盡其材，鳴之而／不能通其意，執策而／臨之，曰：“天下／無馬！”嗚呼！其／真無馬邪？其真／不知馬也。
四、點難撥疑，推究文理
�。�、教師提出討論題，學生分組討論。
�、� 第一段文字說明了什么？伯樂對千里馬命運的決定作用。
�、� 是不是世上先有伯樂，然后才有千里馬呢？課文中作者寫“世有伯樂，然后有千里馬”是為了強調了什么？
強調了伯樂的重要──伯樂能識馬，如果不被伯樂識別，千里馬就會被埋沒。
�、� 第二段說明了什么？
分析千里馬被埋沒的原因，進一步說明，千里馬沒有遇到伯樂，無法施展才華。
�、� 文中那些句子可以體現千里馬不能日行千里的原因？
“食不飽，力不足，才美不外現，且欲與常馬等不可得”。
�、� 第三段主要內容是什么？
不是天下無千里馬，而是不識馬。
�、� 本段中通過那些語言來體現飼馬者的淺薄愚妄？
“策之不以其道，食之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執策而臨之，曰：‘天下無馬！’”
�、� 本段中哪句話點明了全文的中心？
“其真不知馬也”這個結句，點明了中心。
�。�、學生交流討論結果，教師從旁指導。
�。�、在此基礎上，再讀課文，要求讀得流暢，語氣、重音、停頓和速度得當。
同桌間互相聽讀；指名學生朗讀；全班學生齊讀。
五、反思學習，品味意境
�。�、三段文字都用一個“也”字收住，它們分別表達了作者怎樣的感情？
──無限痛惜；憤怒譴責；深刻嘲諷。
�。�、作者所說的“食馬者”、“伯樂”、“千里馬”僅僅是指傳說中的人和物嗎？
──食馬者比喻不能識別人才的統治者。
──伯樂比喻善于識別人才的統治者。
──千里馬比喻人才。
�。�、揭示“托物寓意”的寫法。
本文采用了托物寓意的寫法，這種寫法賦所托之物以某種象征意義，含蓄地表達作者的思想感情。本文就以千里馬喻賢才，以千里馬不遇伯樂喻賢才難遇明主。類似的文章我們還學過《在山的那邊》、《行道樹》等。這種寫法的顯著特點是寓深刻的道理于具體的形象之中，曲折、深沉、儲蓄，能激發人們的想像。
�。�、學生讀課文，要求讀出文章的意味和情趣，鏗鏘悅耳，抑揚頓挫，聲情并茂。
六、遷移創新
造成韓愈一代人懷才不遇的原因是因為統治者的愚昧無知，那么在春光明媚的新世紀，你覺得社會需要什么類型的人才？怎樣做才能使他們充分發揮自己的才能？
【板書設計】
伯樂不常有 不以千里稱也（無限痛惜）
食馬者無知 安求其能千里也 （憤怒譴責）
天下無馬 其真不知馬也 （深刻嘲諷）
【教后反思】
補充背景材料進行感悟�！恶R說》一文是作者韓愈借千里馬被埋沒、被摧殘的不幸遭遇，抒發自己懷才不遇的憤懣不平之情。因此有關于文章及作者的寫作背景尤為重要：《馬說》大約寫于貞元十一年至十六年間，其時韓愈初登仕途，很不得志。
設計方案 篇6
今年為取消五一長假后的首個五一節，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發店鋪的經營成本。
一、活動主題：
“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動日期：
4 月 26 日 - 5 月 8 日
三、活動目的：
1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額;
2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;
3 、讓顧客產生好感，提升品牌形象。
四、活動內容：
驚喜一：
每天前 5 名，低至 5.1 折
想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數碼燙可享受 5.1 折優惠。
驚喜二：
消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150
一次性消費滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現金券;
一次性消費滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現金券。
驚喜三：
加“ 51 元”=“ 88 元”
活動期間消費 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價 88 元的產品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美發產品可以優惠 37元，具體參與活動產品請向店員咨詢。
驚喜四：
夏日套餐精選，美麗更精彩
2、xx 燙 280 元 + xx 染 280 元 + xx 護理 65 元 原價 625 元，活動優惠價 420 元
五、活動內容操作細則說明：
驚喜一解釋說明：
1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會;
2、具體 xx 燙及原價多少請根據本店實際情況設定;
3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
注：
部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。
驚喜二解釋說明 ：
1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費;
2、51 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：
5 月18 日 - 7 月 18 日 ;
3、150 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：
5 月18 日 - 7 月 18 日 。
4、消費滿 168 或 480 均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現金券時，可以送三張面值 51 元的現金券代替 150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。
驚喜三解釋說明：
1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售;
2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價 88 元左右的產品放于收銀臺顯眼位置，并在產品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產品;
驚喜四解釋說明：
1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額
2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;3、已經上了美容項目的分店可以以美發+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;
4、套餐的設定以 2 - 3 個為適宜，套餐的設置以“夏天養護 / 夏天美”套餐為概念。
備注：
針對以上五大驚喜,各店可根據本店經營方面的實際選擇 2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。
如：驚喜xx ：清爽一夏，超值發型設計卡 100 元 /5 次
5 次發型設計 200 元，超值發型設計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元
解析說明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節后幾個月內回頭消費;
2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整;
3、發型設計卡 10 月前使用有效。
發型設計卡的'正反面樣稿：
請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇發型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整!
六、活動的宣傳：
1 、短信通知：
短信提示在活動前 4 到 2 天發送
a. 短信內容(發本店會員用)：
“ 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，詳情請電 8000008或親臨本店”
b. 短信內容(發外部顧客用)：
“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，尚藝美容美發連鎖機構 xx 路xx 店 8000008 ”
注：發外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯通的用戶平臺發短信廣告。
2 、戶外派單：
(詳看附件)
a. 派發時間：
活動開始前 3 天開始
b. 派發地點：
分店周邊范圍 1000 米 以內的商業區、住宅區、人流密集之地(如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。
c. 派發辦法：
分店主管帶領員工大量派發，并監督員工派發數量和質量;
d.派發話術：
您好，我們尚藝美容美發“五一”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容，介紹本店的具體地理位置。
3 、 dm 單頁夾報：
與報紙的投遞站聯系，選擇在投遞往店鋪周圍 5公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：
店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 /報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)
七、活動現場布置：
1 、門口：
1)、海報 /x 展架：
店鋪門口顯眼地方放置活動內容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動內容海報; (詳看附件)
2)、橫幅：
門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;
a 、布條幅的設計效果：
b 、燈箱布條幅的設計效果：
2 、店內：
1)、海報 /x 展架：
前臺收銀旁放置活動內容“ x 展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報; (詳看附件)
2)、活動產品 / 項目：
前臺顯眼位置放 88 元左右的產品，產品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標簽。
八、活動培訓及活動執行要求：
1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關內容;
21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容;
3、店長根據 pop 海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明;
4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓;
5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，并提煉產品的賣點，特別是著點突出顧客 夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點，做好外賣產品推銷的培訓 ;
6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 /前一天的促銷活動情況進行
總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評;
九 、費用預算
1、dm 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費用：
5000 張=> 1000 元
2、現金券印刷費用：
=> 150 元
3、dm 宣傳單頁夾報派發費用：
xx => 300 元 (全部自已員工派發可省此筆費用)
4、促銷海報、爆炸花、 x 展架、橫幅等制作費用：
=> 200 元
設計方案 篇7
1工程概況
某高層住宅樓為框架-剪力墻結構，建筑類別為丙類建筑。建筑總高度為84.6m，高寬比2.74，地上28層（不包括隔震層），帶兩層裙房，地下室2層。隔震層層高為1.6m，1層層高4.7m，2~27層層高為2.9m，28層層高為4.5m。柱子截面尺寸主要有800mm×800mm，700mm×700mm，600mm×600mm和400mm×400mm，混凝土等級為C50~C30。隔震層梁截面尺寸主要為800mm×800mm和300mm×700mm，混凝土等級為C35。上部結構梁截面尺寸主要有400mm×700mm，350mm×700mm，300mm×800mm，300mm×700mm，300mm×600mm和200mm×500mm，混凝土等級為C35~C30。剪力墻厚度為400~200mm，混凝土等級為C50~C30。隔震層樓板為200mm，頂層樓板厚度為120mm，中間樓層板厚為100mm，樓梯間板厚150mm，混凝土等級為C35~C30。結構設計使用年限為50年。主要設計依據：①場地土的類型為中硬場地土，場地類別II類，設計地震分組第三組；②基本風壓按50年一遇的基本風壓采用，取0.55kN/m2，地面粗糙度B類；③區域抗震基本烈度8度，設計基本地震加速度0.3g。該工程隔震層位于地下室頂面，隔震支座均在同一標高，隔震設計目標為上部結構地震作用和構造均按降一度考慮。
2隔震方案設計
目前國內常用隔震設計方案主要是采用帶鉛芯和不帶鉛芯的疊層橡膠支座以及粘滯阻尼器配合使用。隔震層抗風裝置主要利用帶鉛芯的疊層橡膠墊或配合使用金屬阻尼器。
2.1三種隔震方案
第一種采用帶鉛芯和不帶鉛芯的疊層橡膠支座，即目前國內常用的隔震方案，其中抗風承載力主要由鉛芯提供。第二種采用帶鉛芯疊層橡膠支座、不帶鉛芯疊層橡膠支座和摩擦滑板支座混合隔震，即在方案一基礎上，將裙房非鉛芯支座L27、L30、L35、L37、L38、L39、L40、L41、L46、L47、L49和L50全部換成摩擦滑移支座，其中抗風承載力由帶鉛芯疊層橡膠支座和滑移支座二者共同提供。第三種是在第一種方案基礎上將L11、L17、L28和L31換成不帶鉛芯的疊層橡膠支座，并且隔震層兩個方向分別安裝4個破壞荷載為250kN的專門抗風裝置。該抗風裝置在風荷載作用下和鉛芯共同提供抗風承載力，當地震作用超過其破壞荷載時退出工作。三種方案隔震支座布置時應盡量使得結構質心和剛心盡量重合，并使結構抗扭剛度盡量大。各支座力學參數見表1所示。計算表明三種方案隔震支座性能驗算（包括壓應力驗算、拉應力驗算、最大位移驗算和層回復力驗算）均滿足規范要求，抗風承載力均大于風荷載設計值。采用ETABS對三種隔震方案進行分析，上部結構采用彈性模型和剛性隔板假定，取地下室頂部為嵌固端，隔震單元采用非線性連接單元�？紤]疊層橡膠支座拉壓剛度不等，取受拉剛度為受壓剛度的1/7倍，在ETABS中采用ISOLATOR1單元和GAP單元組合模擬，摩擦滑移單元采用ISOLATOR2模擬，專門抗風裝置在地震作用下失效，所以計算模型中不予考慮。結構動力特性分析采用RITZ法求解振型。地震作用時程分析采用FNA法。計算時先采用非線性重力荷載工況加載，在保持重力荷載作用下，分別施加不同工況地震作用，分析過程考慮二階重力荷載效應。
2.2減震效果分析
對比分析非隔震結構和三種隔震結構動力特性，計算在設防烈度的地震作用下，各結構的樓層剪力、傾覆彎矩、層間位移角和樓層加速度，對比三種隔震方案的減震效果。
2.3周期對比
對比非隔震結構和不同方案隔震結構前三階振型的周期、方向和參與系數，各模型前兩階振型為平動，第三階振型為扭轉。隔震結構周期均明顯大于非隔震結構。從方案設計中可知方案二和方案三隔震層剛度都比方案一隔震層剛度小。因此，方案二和方案三的周期均大于方案一的周期。方案二的周期比（即第一扭轉周期與第一平動周期比值）比方案一和方案三大，可見方案二的扭轉效應比方案一和方案三明顯。
2.4樓層剪力、傾覆彎矩對比
《抗規》中采用樓層剪力比和樓層傾覆彎矩比（即隔震結構樓層剪力、彎矩與非隔震結構樓層剪力、彎矩的比值）作為高層隔震建筑減震效果的評價指標，即減震系數。且當減震系數小于0.4時，上部結構構造措施可以降低一度。圖2和圖3對比了三種方案兩個方向的減震系數，由圖可知，三種方案均具有很好減震效果；方案二和方案三的大部分樓層減震效果均優于方案一，特別是傾覆彎矩比優勢更明顯；三種方案頂部出天面小塔樓減震系數相對其他樓層均較大，在Y向上都超過了0.4，但該層在設計中考慮鞭梢效應的影響會有所加強，所以可以不考慮該層減震系數；方案一和方案二天面層Y向傾覆彎矩比超過了0.4，而方案三滿足小于0.4的要求。在上部結構設計中方案一和方案二頂部天面層樓層構造措施不應降低。
2.5層間位移角對比
根據原結構和三種隔震結構層間位移角計算結果可知，三種隔震結構層間位移角均明顯小于非隔震結構，隔震效果明顯。分別將三種隔震結構層間位移角比非隔震結構層間位移角，得到三種隔震結構的層間位移角比，可知方案二和方案三的大部分樓層層間位移角減震效果均優于方案一。
2.6樓層加速度對比
通過原結構和三種隔震結構樓層加速度計算結果可知，三種隔震結構樓層加速度均明顯小于非隔震結構，隔震效果明顯。分別將三種隔震結構樓層加速度比非隔震結構樓層加速度，得到三種隔震結構的樓層加速度比，如圖5所示，可知方案三的'大部分樓層加速度的減震效果優于方案一；方案二在X向樓層加速度比與方案一和方案三相比變化較大，主要是由于方案二隔震支座布置形式導致隔震層Y向剛心偏移較多，上部結構扭轉效應增加，進而使得X向地震作用下樓層加速度變化較大，相比之下Y向剛心變化不大，樓層加速度變化與方案一和方案三較為一致。
2.7隔震方案討論
該高層建筑處于高烈度地區，采用隔震技術能夠取得很好的安全性和經濟性。但該地區風壓很大，使得國內傳統隔震設計中隔震層設計需要較多帶鉛芯的疊層橡膠支座，導致隔震層剛度過大，上部結構減震效果降低，部分樓層減震效果不能達到設計目標。采用專門抗風裝置和滑板支座均是在保證隔震層抗風要求，減小隔震層剛度，使得上部結構取得較好的減震效果。按照《抗規》進行設計時，方案三可以保證上部全部樓層減震系數均小于0.4的要求，但是方案三需要專門的抗風裝置，該裝置性能的研究還很少，技術不夠成熟。方案二將高層建筑裙房的隔震支座采用滑板支座，由于裙房柱底壓力小，從而滑板等效水平剛度也小，一定程度減低了隔震層剛度，且具有較好的經濟性，但國內對滑板支座應用于建筑隔震中的研究還比較少。方案一是國內常用的隔震設計方案，該方案用于低風壓地區普遍適用，而在高風壓地區可能因為隔震層剛度過大，導致上部結構個別樓層減震效果達不到設計目標的要求。此時建議修改設計目標，允許個別樓層抗震構造措施不降低。
3結論
本文對高風壓高烈度地區某高層隔震建筑進行了三種隔震方案設計，對比分析三種隔震方案的減震效果，討論三種隔震方案優劣，提出高風壓地區高層建筑隔震設計建議。研究結構表明：
�。�1）高風壓高烈度地區高層建筑隔震設計時，通過合理設置滑板支座代替疊層橡膠支座或是采用專門抗風裝置，都能有效減小地震作用時隔震層剛度，提高上部結構減震效果，更容易達到設計目標。
�。�2）國內滑板支座和專門抗風裝置研究還很少，有必要進行深入的研究，以適應高風壓高烈度地區高層隔震建筑的發展。
�。�3）高層減震隔震設計時，應允許各別樓層減震系數超過0.4，但該樓層抗震構造措施不應降低。
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