設計方案（合集6篇）
為了確保事情或工作有序有效開展，預先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的設計方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設計方案 篇1
所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進和提升專營店銷量的一種活動方式。節假日的到來，消費者輕松過節，有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費，碰到節假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費的理由。這樣的時機也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。
但節假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑數不勝數，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經營者如何規避終端促銷競爭的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導致有的專營店在節假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？
一、明確化妝品節假日促銷活動目的：
專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節日"（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做"三節"促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。
二、確定適合的節假日促銷的活動方案：
1、節假日促銷活動方案策劃基礎：
分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品構成。
我們結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品促銷活動種類
包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。
·戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的."三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。
·店內促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
·會議促銷活動
在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。
會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。
3、確定好節假日促銷活動方案項目：
節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
買贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
這一促銷方法在"三節"時可以運用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經使用得差不多了，已經開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，節假日促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節假日促銷活動準備工作：
1、促銷產品、贈品準備：針對促銷活動做好銷售預計，準備好合理的促銷產品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完美；或是因為庫存過多而導致壓貨。
2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的效果。
四、節假日促銷活動方案執行：
1、節假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁的派發，短信群發，告訴消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。
現場宣傳推廣：安排促銷人員現場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）
2、節假日促銷活動現場氛圍營造：制造節日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節至元旦期間店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如在圣誕節時陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內張貼海報，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。
d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注重贈品的實用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激發興趣促使消費。
e、店內的特價區的設立。價格數字要醒目，特價產品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）
f、促銷人員服裝統一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關注。
3、節假日促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
成功的節假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費者越認可的店面，促銷越有效果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費者，促銷活動肯定成功。
設計方案 篇2
�。▏野l展改革委 20xx年9月30日發布 發改能源[20xx]1403號）
第一章 總則
第一條 為了統一風電場項目預可行性研究報告編制的原則、內容、深度和技術要求，特制定《風電場預可行性研究報告編制辦法》（以下簡稱本辦法）。
第二條 本辦法適用于規劃建設的大型風電場項目，其它風電場項目可參照執行。
第二章 編制依據和任務
第三條 進行預可行性研究工作時應對風電場項目的建設條件進行調查，取得可靠的基礎資料。應收集以下幾方面的資料：
1、收集附近長期測站氣象資料、災害情況，長期測站基本情況（位置、高程、周圍地形地貌及建筑物現狀和變遷，資料系列，儀器，測風儀位置變化的時間和位置）和近30年歷年各月平均風速；
2、從風電場場址處收集至少連續一年的現場實測數據和已有的風能資源評估資料，收集的有效數據完整率應大于90%；
3、風電場及周圍1：50000地形圖和1：10000-1：5000地形圖。當場址區地形圖為實測時，應同時提供電子版的地形圖；
4、場址區工程地質資料；
5、風電場所在地區社會經濟概況及發展規劃，電網地理接線圖，電力系統概況及發展規劃等；
6、風電場所在地的自然條件、對外交通運輸情況；
7、工程所在地的主要建筑材料、價格情況和有關造價指標；
8、項目可享受的優惠政策等。
第四條 風電場預可行性研究的基本任務：
1、初擬項目任務和規模，并初步論證項目開發必要性；
2、綜合比較，初步選定風電場場址；
3、風能資源測量與評估；
4、風電場工程地質勘察與評價；
5、初選風電機組機型，提出風電機組初步布置方案；
6、初擬土建工程方案和工程量；
7、初擬風電場接入系統方案，并初步進行風電場電氣設計；
8、初擬施工總布置和總進度方案；
9、進行初步環境影響評價；
10、編制投資估算；
11、項目初步經濟評估。
第三章 編制內容和技術要求
第五條 概述：簡述工程地理位置、工程任務及本期建設規模。
第六條 建設的必要性：簡述當地煤炭、水能等常規能源及開發條件，當地風能資源的情況，電網的電源組成及電源結構優化的要求。從國家可持續發展戰略角度并結合地區能源結構、電源優化及電力市場的實際，分析論述發展清潔可再生能源的必要性及興建本工程的必要性。
第七條 項目任務和規模
1、項目任務：闡述風電場所在地區的經濟現狀及近、遠期發展規劃、電力系統現狀及發展規劃，結合地區能源供應條件，從發電和環境保護以及地區特點等方面論述工程的作用和意義。
2、項目規模：根據項目所在地區的能源資源、電力系統供需現狀、負荷增長預測、本項目對系統的影響和要求，以及項目開發條件，論證并確定風電場的項目規模。
第八條 風電場場址選擇
1、根據規劃報告，選擇若干風電場作為候選場址進行比較研究。
2、論述各候選風電場場址的地理位置、風能資源、工程地質、地形和交通條件。
3、簡述候選風電場場址建設規模及風電機組接入系統條件。
4、根據地形地貌和測風資料，對各候選風電場的風能資源進行初步評價，結合初步技術經濟比較，選定本期開發的風電場場址。
第九條 風能資源
1、根據收集的附近長期測站資料，初步提出相應的評價和結論，并分析該地區風況年變化及季節變化規律。
2、簡述風電場場址處風能資源測站情況（位置、高程、周圍地形地貌及儀器），整理出各測量高度的實測數據。
3、應根據風電場測站資料，整理出風電場風速頻率曲線、風向玫瑰圖、風能玫瑰圖及測風年月平均風速變化（1-12月）直方圖和代表日風速、風功率密度變化曲線，同時計算風電機組輪轂高度年平均風速和風功率密度。
4、對風電場場址的風況特征和風能資源應作出分析和評價。
5、附圖（略）
1）與風場測風塔同期的相關長期測站風速年變化直方圖
2）相關長期測站連續20年-30年的風速年際變化直方圖
3）風電場測站全年的風速和風功率密度日變化曲線圖
4）風電場測站全年的風速和風功率密度年變化曲線圖
5）風電場測站全年的風速和風能頻率分布直方圖
6）風電場測站全年的風向玫瑰圖
7）風電場測站全年的風能玫瑰圖
8）風電場測站各月的風向玫瑰圖
9）風電場測站各月的風能玫瑰圖
10）風電場測站各月的風速和風功率密度日變化曲線
第十條 工程地質
1、概述區域地質概況，評價區域地質構造穩定性，按現行《中國地震動參數區劃圖》確定場址地震動參數值及相應的地震基本烈度。
2、初步查明風電場場址地形、地貌、地層巖性、地質構造、巖體風化、不良地質作用、水文地質、巖土體的.物理力學性質等。
3、初步評價場址的工程地質條件，提出巖土體物理力學性質參數的建議值和地基處理的初步建議。
第十一條 機型選擇和發電量估算
1、機型選擇：根據當前風電機組的制造水平、技術成熟程度、價格以及風電場項目對機組國產化率的要求，結合風電場的風況特征、安裝條件和設備運輸條件，擬定若干不同的機型方案；根據風電場的風況特征，估算各機型方案的理論年發電量，經比較初步推薦機型。
2、風電機組布置：論述風電機組的布置原則，并提出風電機組的初步布置方案。
3、發電量估算：根據風電場現場實測資料或相關補充資料，并考慮各種損耗，估算風電場年上網電量，并提出年等效滿負荷小時數和容量系數。第十二條 電氣
1、初步擬定風電場升壓變電所與電網連接點的位置、輸電電壓等級、出線回路數。進行專門的風電場接入電力系統設計，并繪制風電場地區的電力系統地理接線圖。
2、根據風電場的本期裝機容量和可能的最終裝機容量，初步擬定風電場專用升壓變電所的主接線，選擇主變壓器的容量和臺數，并繪制升壓變電所的主接線簡圖。
3、初擬風電場的電氣主接線方案的設計原則，選用主要設備的原則。根據初選的風力發電機組的單機容量和臺數，選擇風電機組出口側和風電場高壓側的電力電纜的型號、規格，并估算長度。
4、分別敘述風電場和升壓變電所監控系統的功能、主要電氣設備的繼電保護配置原則，并列出風電場和升壓變電所主要設備清單。
第十三條 土建工程
1、簡述風電場場址的工程地質條件，包括場區的地形地貌、該地區的地震設防烈度等。
2、簡述本項目推薦的建筑總體布置方案，包括為生產運行服務的永久性輔助生產房屋、辦公室、生活及文化福利等永久房屋建筑和室外工程，以及供水、供熱、排水等公用配套設施工程，并簡述各建筑物的結構形式和建筑標準。
3、簡述風力發電機組的基礎選型及基礎設計。
第十四條 施工組織設計
1、概述工程對外交通現狀及近期擬建的交通設施，初選場內外交通運輸方式；簡述施工場地條件及自然條件。
2、說明主要建筑材料來源，初選施工用水、電供應方式。
3、初擬施工總布置方案，初估施工用地面積。
4、根據有關方面對施工工期的要求，初擬施工總進度方案。
第十五條 環境影響評價
1、環境影響評價
1）敘述項目影響地區的自然環境和社會環境狀況。
2）敘述本項目對自然環境和社會環境有關因子影響的預測和評價。
2、節能和減排效益：根據風電場年上網發電量，計算節省的原煤量和減排的S02、C0、C02、NOx氣體和灰渣。
第十六條 投資估算
1、編制說明
1）工程概況：概述工程特性、工程規模、對外交通條件、主要工程量及施工工期；說明主要投資指標；說明資金來源及籌措計劃。
2）編制原則和依據：說明投資估算采用的主要編制原則、依據和方法；說明估算編制的價格水平和費用標準。
3）基礎價格：說明人工及主要材料價格水平、主要設備價格及運輸方式；說明主要建筑、安裝工程單價計算原則。
4）投資分析：分析影響投資的主要因素，并說明投資高低的原因。
2、投資估算表
1）總估算表
2）設備及安裝工程估算表
3）建筑工程估算表（包括臨時工程）
4）其他費用估算表
5）分年度投資估算表
第十七條 財務效益初步評價
1、概述：簡述風電場的項目規模、年上網電量、建設工期及其財務評價計算期（包括建設期和經營期）。
2、財務評價
1）簡述本項目建設資金的籌措和貸款償還條件，并說明資本金占項目總投資的比例、外資（如需要時）和內資貸款額度，內外資貸款的利率、寬限期、貸款償還年限，建設期利息及匯率。
2）初步估算風力發電項目的總成本費用，根據建設項目財務基準收益率要求及風電場項目電價測算方法的規定，測算經營期上網電價。進行清償能力分析和盈利能力分析，計算項目財務評價指標，包括全部投資、資本金財務內部收益率、工程投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率及投資回收期，并提出工程項目財務初步評價結論。
3）財務評價附表
a）固定資產投資估算表
b）投資計劃與資金籌措表
c）總成本費用表
d）損益表
e）還本付息表
f）財務現金流量表（全部投資）
設計方案 篇3
一、猜謎語引聲音
1。談話：
今天，老師給大家請來一位老朋友，它看不見，摸不著，可它不管大和小，總往耳朵里跑。它是誰？（聲音）
聲音是豐富多變的，每個聲音都有自己的故事，咱們今天就來選聲音，編故事。
2。點擊課件，出示題目：
�。鄄轮i激趣，切入主題。］
二、聽聲音學表達
課件播放生活中及自然中一系列學生熟悉的聲音，讓學生模仿老師的表達嘗試用擬聲詞說聽到的聲音。
�。塾捎诓シ诺氖菍W生熟悉的各種聲音，學生們很快就沉浸在聽聲音的喜悅中，激發了學習興趣。此時，教師通過示范要求學生用擬聲詞說說聽到的聲音，訓練學生在習作中如何表現聽到的聲音，豐富學生的習作語言。］
三、聽聲音說畫面
過渡：生活中的聲音是豐富多變的，即使同一個聲音，不同的人聽，也會有不同的想象。
1。課件播放鈴聲。
2。讓學生用幾句話說說聽到鈴聲想象到的畫面，并逐步引導學生說出各種不同的畫面，說清楚，爭取說具體。
�。凵钪械穆曇舯厝皇呛鸵欢ㄇ榫诚嗦撓档�，所以必須要喚起學生這種與聲音相聯系的情境的回憶，而且要激發學生的想象，由一種聲音想開去，想象各種不同的畫面，為后面能編出各種不同的故事奠定基礎。］
四、聽聲音編故事
過渡：一個簡單的聲音就激發了同學們不同的想象，如果把幾種聲音連起來聽，可不可以編成一個精彩的故事呢？
1。課件播放：羊叫聲、狼嗥聲、狗吠聲。
�。圻x擇彼此有聯系的聲音，更易激發學生的想象］
2。學生先用擬聲詞說說聽到哪些聲音。
�。叟迓牭降穆曇�，是編故事的第一步］
3。同桌討論，試編故事。
4。交流評議，教師指導。
評議、指導重點：
�、儆蒙下曇簪谡f清故事的梗概③說具體，說生動
指導方法：點評、追問、師生共編故事
�。墼谠u議中逐步提高要求，先說清故事的梗概，再要求把故事說具體。其中，如何把故事說具體是難點。三年級是習作的起步階段，采用師生共同編故事的方法，盡量擴大學生參與面，幫助學生領悟如何把故事說具體。］
6。小結方法，教師板畫。
�。塾煤啙嵉陌瀹�，形象地說明本次習作的要求和方法。展開的雙翅寓示要張開想象的翅膀。在鳥兒控制飛行方向的尾羽上寫上“合情合理”四個字暗示想象合理的重要性。因為鳥兒需要豐滿的羽毛才能飛得更高更遠，所以在鳥背上寫上“具體”二字則說明故事需要想象具體才能描寫精彩。］
五、
1。課件播放兩組聲音：
�、嬴B鳴、槍響、拍翅膀聲②鈴聲、哭聲、笑聲。
2。說明：
�、倏蓮谋菊n先后播放的三組聲音中任意選擇一組自編故事。
�、诳蓮纳钪凶杂蛇x擇幾種聲音自編故事。
3。學生動筆成文，教師巡視。
�。蹫椴煌潭�、不同喜好的學生提供不同的選擇。］
講評課
一、回憶要求，整體評價
1�；貞浺�。
課件出示要求：用上聲音；想象新穎；故事合理；描寫具體
2。整體評價。
評價要點：表揚學生想象豐富；分述所編故事的種類；贊美學生在故事中反映的熱愛自然、同情弱者等思想意識。
�。刍貞浟曌饕�，為評講、修改習作提供依據。用熱情洋溢的話語真心贊賞學生的閃光點，樹立學生的自信心。］
二、針對要求，逐一點評
1。用上聲音。
�、僬n件出示一段選用多種聲音的范文進行賞析。
�、谡n件出示范例，指導學生用準確的擬聲詞描述狼叫聲、槍響、心臟跳動聲，正確地運用標點符號來表示聲音的引用、延長、斷斷續續。
�。塾蒙下曇�，是本次習作的特殊之處。如何在文中正確表示聲音并描述準確是必須要讓學生清楚的，而且學生通過對優秀習作片段的賞析，感悟到形象運用聲音可以使故事更生動。］
2。想象新穎。
�、僬n件出示想象新穎同學的姓名和習作題目，并請其中兩三名學生簡要介紹自編故事。
�、谡n件頒發“奇思妙想獎”。
�。弁ㄟ^課件將學生的姓名和習作題目標在閃爍的星星上，在熱烈的掌聲中頒發“奇思妙想獎”，鼓勵、欣賞學生的大膽想象，有利于學生想象力的發展。］
3。描寫具體。
�、僬n件出示對話描寫、動作描寫、心理描寫具體的段落，進行賞析。
�、谥该x自己習作中描寫具體的精彩詞句，全班欣賞。
�、弁阑ハ嘈蕾p描寫具體的精彩詞句。
�、苷n件頒發“妙筆生花獎”。
�。蹖τ谔幵诹曌髌鸩诫A段的學生來說，模仿是一種常用的方法。選用不同故事類型的、不同方面描寫具體的段落進行賞析，對學生可以起到很好的引領作用。為了讓每一個學生都能體會到成功的喜悅，安排了自我展示和同桌互相交流欣賞的環節，并通過課件在飄揚的.彩旗上展示學生的姓名，頒發“妙筆生花獎”。]
4。故事合理。
課件出示順口溜，揭示學生故事中不合理的情節。
[作文訓練不僅是詞句的訓練，也是思維的訓練。表達的混亂往往源自思維的混亂，用詼諧的順口溜，善意地指出學生故事中不合理的情節，讓學生在笑聲中進行思維的整理。]
三、圍繞要求，進行修改
1。課件出示修改方法：先自讀自改，再同桌讀同桌改。
2。全班范圍內交流修改的詞句。
3。課件頒發“火眼金睛獎”。
[學生在以上的欣賞、講評中有了習作感悟，有了修改愿望。教師再教給學生修改習作的方法，水到渠成。在交流中肯定學生所做的點滴修改，逐步培養學生修改習作的能力和習慣。課件演示孫悟空翻著筋斗云頒發“火眼金睛獎”，贊賞學生在修改習作時表現的勇氣和智慧。]
四、欣賞范文，總結提高
1。課件出示教師范文《“我要遲到了”》
2。學生自由談看法。
3�？偨Y：學生談在此次習作中的收獲。
[在習作最后出現教師范文，不會過早地限制學生的思路。教師選擇的是學生較少選擇的鈴聲、哭聲、笑聲，啟發學生做生活的有心人，從生活中選取習作的素材。]
師（以教師身份出現）：同學們，你們剛才從經濟、城市建設、國民素質、旅游、科技等方面暢談了北京20xx年的燦爛前景。你們的想法也讓鄉下的大娘終于明白了，申奧成功這一時刻舉國上下歡呼雀躍的原因了。就讓咱們展開想象的翅膀，把剛才的想法記下來。請你根據咱們今天的話題，擬一個你喜歡的習作題目，與同桌交流的那幾句話就是文章的開頭。請接著往下寫，想怎樣寫就怎樣寫。只要別人讀了，能從你對20xx年的展望中，體會到強烈的民族自豪感，就達到目的了！
�。ㄔO計意圖：話題來源于生活，這一話題的選擇，使學生忘記了這是一節習作課，因此消除了學生對作文的心理障礙。讓學生在寬松愉悅的狀態下自主地宣泄個人感受。由說到寫，自然流暢，不留痕跡。）
板書設計
一、看到、聽到（略）
二、想到（詳）
經濟、旅游、城市建設、國民素質……
三、抒情（略）
設計方案 篇4
一、學習目標
1、能夠簡要地說出柳永的身分、文學史上的地位等基本情況。
2、能夠正確讀寫并解釋詩中的詞語。
3、能夠背誦《望海潮》，《蝶戀花》熟讀成誦。
4、能夠以《蝶戀花》為例說明柳永詞的基本特點。
5、能夠以《望海潮》為例分析“點染”這一表現手法。
6、能夠背誦一些柳永的名句。
7、能夠再閱讀5首左右柳永的詩
二、預習指導
(一)預習任務
1、基本任務
�、� 通過注解了解柳永的基本情況。
�、� 通過查字典、看注解，讀準字音、理解詞語。
�、� 熟讀這兩首詞。
2、擴展任務
�、� 查相關資料了解柳永并做一些摘錄。
�、� 背誦《望海潮》。
�、� 試著分析兩首詞的思想內容和藝術技巧。
�、� 搜集柳永的名句并背誦。
(二)方法指導
1、了解柳永的基本情況可以上網搜索，也可以查閱相關書籍，如《中國文學史》。網上信息雜亂，請大家注意辨別。
2、柳永是我國歷史上第一個專業詞人，也是第一個大量創制慢詞(長調)的詞人。他的詞長于鋪敘，多寫羈旅行役、離愁別緒、市井風情，對詞的.發展有巨大貢獻。
3、學習宋詞，應注意它與唐詩的不同，以下幾點要特別注意。
�、� 詞的立意更為幽深，抒情更為細膩曲折。
�、� 詞被稱為“詩余”，它的表達更加流暢而貼近生活。
�、� 詞都是可以唱的，與律詩相比，它更加講究音律，平仄格式和諧多變，節奏錯落活潑，押韻靈活不刻板。
�、� 詞牌通常與內容無關，詞題才是對詞所寫內容的標示，但很多詞都沒有題目。
4、推薦大家再讀一讀柳永以下這幾首詞。
《雨霖鈴》、《八聲甘州》、《玉蝴蝶》、《夜半樂》、《憶帝京》。
(三)有疑而問
三、基本訓練
(一)、基礎題目
1、填空
柳永，初名三變，字耆卿，曾任屯田員外郎，故世稱“______”。他大量創制____(長調)，長于鋪敘，多寫羈旅行役、離愁別緒、市井風情，對詞的發展貢獻很大。
2、為下面的字注音
佇 倚 黯 闌 擬 參差 堤 塹 璣 綺 巘
3、默寫《望海潮》。
4、請簡要分析《蝶戀花》中“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”一句的佳妙之處。
5、清劉熙載《藝概詞曲概》：“詞有點，有染。柳耆卿《雨霖鈴》云：‘多情自古傷離別，更那堪冷落清秋節。今宵酒醒何處？楊柳岸曉風殘月�！隙潼c出離別冷落，‘今宵’二句乃就上二句意染之。點染之間不得有他語相隔，隔則警句亦成死灰矣�！边@里說的是詞的一個表現手法“點染”，它既有抽象的評點，也有具體的描述，二者緊密相連，表現鮮明的情志�！锻３薄芬灿昧诉@種點染的手法，請簡要分析。
�。ǘ┨岣哳}目
1、請補寫出下面柳永名句的上句或下句。
衣帶漸寬終不悔，______________。(《蝶戀花》)
________________，一番洗清秋。(《八聲甘州》)
想佳人妝樓顒望，________________。(《八聲甘州》)
爭知我倚闌干處，________！(《八聲甘州》)
今宵酒醒何處？______________。(《雨霖鈴》)
念去去千里煙波，______________。 (《雨霖鈴》)
故人何在？________。 (《玉蝴蝶望處雨收云斷》)
展轉數寒更，起了還重睡，__________，__________。(《憶帝京》)
2、讀柳永的《采蓮令》，簡要分析詞的結句“更回首、重城不見，寒江天外，隱隱兩三煙樹”是如何將詞人的離愁別緒表達出來的。
采蓮令 柳永
月華收、云淡霜天曙。西征客、此時情苦。翠娥執手，送臨歧、軋軋開朱戶。千嬌面、盈盈佇立，無言有淚，斷腸爭忍回顧。
一葉蘭舟，便恁急槳凌波去。貪行色、豈知離緒。萬般方寸，但飲恨、脈脈同誰語。更回首、重城不見，寒江天外，隱隱兩三煙樹。
注釋：
�、僭氯A收：指月亮落下，天氣將曉。②臨歧：岔路口。此指臨別。③脈脈：含情貌。
3、讀柳永的《少年游》，簡要分析這首詞的主題。
少年游 柳永
長安古道馬遲遲，高柳亂蟬嘶。夕陽鳥外，秋風原上，目斷四天垂。
歸云一去無蹤跡，何處是前期？狎興生疏，酒徒蕭索，不似少年時。
注釋：
�、偎奶齑梗禾炷坏突\著四面八方。②前期：前約、預約。③狎興生疏：冶游之興已不濃厚。④蕭索：分散。
四、擴展學習
選修《柳永詞二首》（蝶戀花、望海潮）
設計方案 篇5
1．活動介紹
作為華南理工大學南校區最大，最有影響力的學生團體之一，計算機科學與工程學院學生會為突出創新理念，培養學生的設計與動手能力，以擴大影響力，特此舉辦華南理工大學學生會logo設計大賽。
2．活動主旨
�。�1）展現大學生的青春與活力，營造積極向上的文化氛圍
�。�2）給廣大華工學子提供了一個展現自我藝術創作能力的平臺
�。�3）給廣大華工學子提供一個展示自我，在實踐中提高技術水平的機會。
�。�4）使同學們能在參賽過程中增強對自己學校的熱愛之情
3．活動主題
本次比賽以“青春·飛躍”為主題，以大學生青春活力為主題。華南理工大學走過六十載，在不斷地探索中前進，在歲月的磨練中成長，現今已成為中國乃至世界名校，為社會培育出了無數棟梁之材。作為華工的學子，是學校重要的組成部分，應該燃燒青春之火，迸發出年輕人的活力，揮灑汗水，勇于挑戰，實現飛躍。每個個體的努力，為華工的發展注入源源不斷的動力，在未來的日子里繼續鑄就輝煌！
4.可行性分析
華南理工大學學生會活動豐富多彩，每個學生會都有自己的特色。華工學子創造力，想象力都令人稱贊。所以這場比賽定能吸引南北校區對logo設計制作有興趣的同學參加。而且比賽面向全校，有興趣，有想法，有創意的同學同樣能找到一個發揮的舞臺。
·學生會已建立起完整的管理機制、組織構架和職能分工，各部門分工合理，各司其職，而且都有豐富的策劃和組織大型活動的經驗，各種比賽都能證明學生會有足夠的能力保證這次活動的圓滿成功。
5.活動對象
華南理工大學全體在校本科生
6.參賽形式及作品要求
個人或組隊參加，隊伍人數不能超過5人并且有一個隊長作為負責人。支持網上報名。最終提交作品和相關文檔。
參賽作品要求如下：
�。�1）參賽作品為：繪畫作品（電子版）
�。�2）參賽作品體裁，風格不限，但需要圍繞“青春·飛躍”這個主題。內容積極向上，不涉及暴力，色情，反動等題材。
�。�3）所有作品必須為原創，抄襲盜用一經發現，取消參賽資格。
�。�4）進入決賽的參賽隊伍需要準備現場展示作品的資料，要求能夠清晰、準確的展現出作品的特色以及創意說明。并且展示最終作品。
7．活動流程及日程安排策劃
�。�1）宣傳：
a.海報宣傳：在南北校區宿舍樓內和各宣傳欄張貼。
b.宿舍樓宣傳：在南北校區的宿舍樓派發傳單。
c.擺攤宣傳：展示去年優秀作品，活動現場照片，派發傳單
d.微博宣傳
e.網絡宣傳：logo設計比賽網、華南理工大學網站、木棉bbs、校內廣播臺、各院系班級聯絡通知，qq等。
�。�2）宣傳之后接受報名和作品的網上提交，并進行網上投票。
�。�3）十一月21號左右結束初評和投票，開始整理優秀作品參加決賽。
�。�4）決賽
�。�5）具體日程安排：
10月26號
確定大賽所有流程細節，申請決賽課室（a4-201），聯系信息中心制作比賽的網站（報名網站和作品投票網站）、作品提交地址（或自己注冊一個郵箱），聯系宣傳部制作橫幅、海報、傳單
10月29日
申請橫幅、海報張貼地點以及擺攤場地的.批條；申請擺攤物資
11月3日
打印橫幅、海報、傳單
11月4日
張貼橫幅和海報并開始接受報名（報名方式為網上報名或打印版提交）
11月5日
一飯二飯門前擺攤宣傳（擺攤物資在4號晚上準備好，并在2號晚上召開部門會議，交代擺攤事宜），并且開始網絡宣傳（包括在比賽網站上進行宣傳；在百步梯網站、木棉bbs、校內廣播臺，qq群等上宣傳）
11月7日
宿舍樓宣傳
11月14日
報名截止,整理報名名單，聯系各參賽負責人，做好通知提交作品具體要求的工作和參賽須知
11月15日-12月2日
作品和文檔資料提交
12月2日
截止提交作品，整理提交作品和參賽隊伍資料,上傳作品到網站
12月2-5日
通過初評產生10支隊伍進入決賽
12月6日
移動麥克風和膠凳（可以再提前）
12月2-7日
聯系評委，并做好與評委溝通的工作。制作邀請函并打印，給嘉賓發邀請函，準備好獲獎禮品，評委禮品，粘貼了參賽作品號的a1紙，現場投票貼紙，制作評委評分表、評分細則、參賽隊伍簽到表、路標、決賽隊伍出場順序表、決賽成績表，決賽參賽須知
12月6日
投票截止，公布投票結果和進入決賽隊伍名單，聯系決賽隊伍并做好決賽須知的通知，整理參賽隊伍資料，打印參賽隊伍資料、評委評分表、評分細則、參賽隊伍簽到表、路標、臺簽、決賽隊伍出場順序表、決賽成績表、決賽賽隊伍名單（包括聯系方式），聯系校學生會獎狀負責人并領取獎狀
12月7日
準備好工作服、工作證、桌子、紅布、嘉賓簽到本、簽到筆、臺簽、筆記本電腦并最后確定所有決賽物資都準備好
12月8日晚上
決賽，產生一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，最佳人氣獎1名
8.決賽流程
比賽時間：XX年12月8日晚上7：00~9：30。
5:00之前 貼好路標( 星期六早上先貼好)
5:00~6:00布置現常
所有物質到位。在現場張貼海報，掛橫幅，營造比賽氣氛。把做好的投票用的a1紙貼在課室后面的墻上。調試現場設備，確保能播放選手的作品。調試麥克風備用麥克風，確保麥克風的正常使用。準備好備用電池。
6：00~6：30選手簽到并試機。并且抽簽決定出場次序。
6：45 給評委發放參賽隊伍資料（按順序）、評委評分表、
7：00：主持人作開場詞。
主持人介紹評委和嘉賓。宣讀比賽的目的、方式、比賽規則、進入決賽的隊伍的產生方法及名單。
7：15：嘉賓致開幕辭（現場和嘉賓商量決定）。
7：20：開始比賽，每隊演示和陳述（7分鐘）+評委提問和點評(3分鐘)。（10分鐘）
每個隊上來演示之前由主持人宣讀該隊的隊號、隊伍名、作品名并請下一隊作好準備。
隊伍進行演示，并對自己的作品進行陳述，最后由評委提問,評委點評。
每個評委手上都有每個隊伍的評分表，工作人員在每個隊答辯完以后，從評委手中把該隊的評分表收回來，交給負責統計分數的同學。
三個工作人員負責統計分數與核對的工作，二人錄入，一人核對。
9:00:全部隊伍完成演示+陳述+評委提問和點評。
所有作品演示結束后，放音樂，現場觀眾在工作人員的引導下進行投票，統計投票結果。
請嘉賓代表對本次大賽進行總結。
同時，負責統計分數的工作人員對所有隊伍的成績進行排名，并產生最終排名表。
宣布比賽結果，包括一，二，三等獎以及最佳人氣獎。
嘉賓上臺頒獎（頒獎按照獎項從低到高順序）
9：30：結束后工作人員整理現場，點收物資。
9．判分標準
�。�1）初評：
初評由主辦方參考網站投票及各方面意見。選出10份作品進入決賽。主要參考作品的創意，美感等方面進行投票，得票多的作品晉級，投票的參考指標與決賽相同。
�。�2）決賽：
決賽由評委打分，100分為滿分，分四個部分。
創意（50分）：作品的主題，內容等。
美感（20分）：作品的視覺效果，藝術表現。
感染力（30分）：作品的震撼度，給人的印象深刻程度
各評委為作品打分后，由工作人員計算出平均分并排名。
10．獎品設置
一等獎一名：價值200元的獎品及證書
二等獎二名：價值100元的獎品及證書
三等獎三名：價值50元的獎品及證書
最佳人氣獎：價值30元的獎品及證書
11．活動物資
擺攤物資
擺攤批條，工作服，帳篷（2個），桌子（2張），紅布（2條），膠凳（2~4張），剪刀，膠帶，傳單，海報
決賽物資
需申請物資
工作服，工作證，桌子，紅布，嘉賓簽到本，簽到筆，臺簽，計分及計時用筆記本電腦（2臺），海報，橫幅，獲獎證書，移動麥克風（4個），膠凳，課室a4-201批條
需打印物資
參賽隊伍資料（給評委看），評委評分表，評分細則，參賽隊伍簽到表，決賽隊伍出場順序表、決賽成績表、證書、決賽賽隊伍名單（包括聯系方式），路標，粘貼了參賽作品號的a1紙（用于觀眾現場投票）
需購買物資
獲獎禮品，評委禮品，現場投票貼紙，礦泉水
12．人員安排
評 委：由老師和相關社團技術人員擔任
活動安排：學術部
宣傳工作：學術部，宣傳部
物資管理：秘書部
禮儀主持：學術部
技術支持：信息中心
其他工作由學院團委、學生會各部門協助完成。
13. 經費預算
支出項目
費用（元）
宣傳經費預算
海報（a0）（4張）
25*4=100
海報（a1）（12張）
12*12=144
傳單（a4）(1000份)
0．1*1000=100
橫幅（2條）
80*2=160
結算：504元
獎品
一等獎
200*1=200
二等獎
100*2=200
三等獎
50*3=150
最佳人氣獎
30*1=30
結算：580元
現場布置及其他費用
100元
結算：100元
活動總支出預算
1184元
設計方案 篇6
活動目標：
了解海洋豐富的寶藏與人們生活的密切關系，萌發保護海洋環境的意識。
活動準備：
地球儀、掛圖《有用的海洋寶藏》、制作多媒體課件、實物（各種海鮮、鹽、貝殼、珍珠等）
活動設計：
1. 了解海產品有哪些
教師出示準備好的各種海鮮食品，引起幼兒對海洋的興趣。（墨魚、海帶、蝦、扁魚、槍蟹）
a、今天老師給大家帶來了很多好吃的東西，不知道大家平時生活中，有沒有見過呢？它們分別是什么東西呢？現在我們來看一看。
b、你們知道這些東西都是從哪里來的呀？比如說，西瓜是從田里摘下來的，蘋果是從樹上摘下來的，河蝦是從河里撈上來的）
重點要讓幼兒分清海和河的區別，分清海產品與淡水產品的區別
c、教師小結：這些都是從大海里撈上來的食品，你們吃過這些東西后覺得這些東西都有點什么味道呀？
可以請幾個小朋友用舌頭舔一舔這些海產品的味道，從而得出結論：海產品的味道是咸咸的.。
2、了解海產品為什么是咸的
a、大�？烧媸呛苣芨�，給我們帶來了這么多好吃的東西！那你們知道它是怎么做，才能讓這些食品變的咸咸的呢？幼兒充分發揮想象力討論。
b、教師小結幼兒的討論的結果后出示白白的鹽。你們知道這是什么嗎？是什么味道的嗎？你們知道鹽是怎么來的嗎？
c、教師播放工人曬鹽的圖片，幼兒了解鹽的由來。
d、教師小結：大海里的水份里含有大量的鹽的成分，所以在海里的一些水產品也變成了有咸咸的味道。給我們的餐桌增添了更多的食品，和不同的風味。
e、播放各種海鮮的圖片
3、了解更多的海洋里的寶藏
a、我們知道海洋里有好吃的各種海鮮，你們還知道海洋里還有什么寶貝嗎？
b、幼兒討論后教師給予小結：
�。�1）海底里有豐富的礦藏，比如石油，我們的生產生活都離不開它（同時播放海上石油井的圖片）；
�。�2）海底里有美麗的珊瑚，珍珠，可以美化我們的生活（同時播放其工藝品的圖片）；
�。�3）海水的沖擊力可以用來發電，就是水力發電（同時播放發電廠的圖片）；
�。�4）海水可以幫助人們運很重的物體（同時播放大輪船的圖片）；
4、尋找海洋，保護海洋
a、師幼討論總結：海洋的美麗和海洋給人類帶來的寶藏
b、那你們知道在地球上海洋有多大嗎？
播放世界地圖，請幼兒找一找，地球上的海洋在哪兒。了解海洋面積很大。
c、地圖上海洋是藍色的，很美。但現在大海媽媽的顏色變了。（教師播放大海被污染的圖片，魚類在海灘集體死亡的圖片）
因為我們人類不斷的生產，不斷的把廢物投放到大海，大海受到了污染，所以在那里生活的各種動物，生物的生命都受到了威脅。那我們應該怎么做呢？
d、教師小結：海洋是美麗的，為人類作出了巨大的貢獻，它是人類的好朋友，要好好保護它。