工作計劃[常用9篇]
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的工作計劃10篇，歡迎大家分享。
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工作計劃 篇1
一、營銷組織架構為確保本次集合資產管理計劃順利發行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組具體負責本次計劃的營銷組織工作。營銷組織架構集合資產管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務組營銷策劃組。
二、代銷活動組織安排
一組織安排本集合資產管理計劃發行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。
銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發現的問題及時提出整改意見�？蛻舴⻊战M負責為代銷機構的客戶提供全方位、優質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。
二協議簽訂為規范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會有關規定、《**證券“****”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《**證券“****”集合資產管理計劃銷售代理協議》以下簡稱“代銷協議”，明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執行相關規定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。三銷售活動安排
1、按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓，培訓內容包括本公司**證券“****”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。
3、獲得批文后至發行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區舉辦路演推介會，為發行工作進行市場策動。
4、發行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息；客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。
5、發行結束后，按照中國證監會的有關規定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區發行工作進行考核評價，總結內容包括發行組織安排、銷售業績及客戶服務等。
三、直銷活動組織安排一組織安排本集合資產管理計劃發行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：
1、機構設置目前，本公司在全國設有24家營業部以及北京、上海2個地區管理總部，為直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。
2、人員安排為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統籌安排。在集合資產管理計劃發行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組，具體如下：
1、路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人：張躍；
2、北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
3、華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
4、南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
5、西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。
二銷售活動安排
1、獲得證監會批文前前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯系。為確保本集合資產管理計劃的順利發行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的`投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。
2、獲得證監會批文后的路演推介工作1本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作，協調一致，合理安排；2各地區路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發工作；3在各地區的路演推介活動，注意與代銷機構的協同配合，防止銷售活動出現混亂。
3、本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動：
1、在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源；
2、對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務；
3、發行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；
4、向本公司總部及時、準確地傳達相關銷售信息；5路演推介領導小組根據各地區的銷售情況，動態調配公司資源。
工作計劃 篇2
我校堅持育人為本，根據小學生生理、心理發展特點和規律，運用健康教育的理論和方法，切實加強學校健康教育工作，提高學生健康水平;培養學生良好的心理素質，促進他們身心全面和諧發展;培養學生健康心理和百折不撓的意志品質，小學健康教育工作計劃。本年度，我校健康教育工作緊緊圍繞學校健康教育目標任務，開展扎實有效的健康教育工作。
一、指導思想
以提高師生健康素質為目標，結合學校實際情況，堅持樹立"以人為本"、"健康"、"安全第一"的指導思想，注重預防為主，標本兼治，綜合治理的原則。以干預和控制影響師生健康的危險因素、規范公共衛生行為、倡導文明健康生活方式為重點，以開展各種健康促進活動為載體，努力促進校園健康、環境健康、人群健康，實現學校全面協調發展。
二、工作目標
學生健康教育的直接目標是提高全體學生的身體素質，最終目標是促進學生全面發展。依據教育部及,健康教育的`有關精神，運用健康教育理論，結合學生實際，確立具體工作目標如下:
1、了解學生，有針對性的進行教育
2、培養良好的衛生習慣。
3、促進身體的全面發展
三、工作重點:
(一)、加強組織建設，提高健康管理水平
認真貫徹關于加強愛國衛生工作的批示，組織學校有關人員認真學習《學校衛生工作條例》、《傳染病防治法》，充分認識搞好學校環境衛生和個人衛生的重要性和必要性，明確學校是社會精神文明建設的重要陣地，只有搞好環境衛生和個人衛生，才能創設良好的育人環境，使學生健康地成長。
成立"健康校園"網絡，積極調動學校建立各班衛生工作制度，重點對學生青春期生理及心理健康教育，擴大宣傳力度，建設文明健康校園。
(二)、加強組織管理，充分發揮健康教育人員作用
健康教育教師組織開展健康教育課，已成為學校重要的一部分。也是宣傳健康知識的主要渠道，通過學生把健康知識帶給每個家庭，形成良好效益。學校積極開展健康教育課，主動要求增加健康教育活動，并按照上級標準有專職教師授課，以提高健康知識掌握程度為目標，能夠把上課、宣傳、活動等內容融為一體。做到學生有教材，有筆記，有年終考核成績。另一方面使學生能夠身心健康，減輕學習壓力。使健康教育多層次、渠道廣、領域寬，成為建設"健康校園"必不可缺一部分。
(三)加強健康教育
1、認真開設健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學生健康知識合格率達90%以上。
2、開展形式多樣的健康教育宣傳活動。
3、重視學生心理、生理健康教育，開展高衛生講座，并配合錄像、掛圖等，使講座內容豐富多彩，通俗易懂。
(四)做好學校衛生監督工作
認真監督學校飲水衛生，開展經常性的衛生檢查工作，杜絕衛生事故發生。
(五)開展學生常見病防治。
1、根據傳染病在不同季節的流行特點，認真做好預防宣傳工作、消毒隔離工作。
2、做好學生計劃免疫工作。
3、開展衛生知識講課，傳授季節性、流行性疾病，突發性疾病等健康防治知識。積極進行吸煙危害身體健康和利用"學生營養日"進行健康教育工作廣泛開展對近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強對殘疾體弱學生的醫學照顧和心理衛生工作。
4、積極開展對口腔衛生知識的宣傳，每學期組織學生觀看口腔保健錄像，組織學生采用氟化泡沫防齲，進一步減少齲病的發生率。
(六)、繼續加強學生疾病的巡視工作和相關疫情登記報告
督促學校健康老師，加強對學生因病缺課的統計檢疫工作，以利學生常見病及傳染病的動態觀察，發現疾病做到早發現，早治療，提高學生出勤率。認真做好學校治療收集匯總工作，及時上報疾控監測課。
(七)、加強環境衛生，創設良好的育人環境
響應號召，積極開展綠化、凈化、美化學校環境。積極開展全國愛國衛生活動，推進學校的整體衛生水平。努力創設整潔、文明、優美的學習環境，陶冶師生的情操。督促學校每周進行集體打掃衛生。
工作計劃 篇3
一、學生基本情況分析：
本期二年級（2）班共有學生43人。百分之二十左右的孩子是單親家庭，從上期期末考試成績來看，最優生并不多，據觀察了解，發現他們的特點是：少數一部分學習興趣濃厚，上課善于動腦思考問題，踴躍發言。對這些同學除學好課本知識外，應對他們進行重點培養，對他們進行個別輔導，在課堂上多提問，并找一些難度大的問題幫助他們理解，提出新要求，多鼓勵他們讀一些課外書，開拓他們的思路，發展他們的能力，使優生更優。
對于學生困難生，如：劉忠鑫、李學西、覃順、李思穎、揭焱、李金何、楊代蕭。他們的特點是：基礎差、上課走神、不認真聽講、學習目的欠明確、學習積極性不高，經常不能按時完成作業，而且書寫不認真，根據每個學生的特點，因地制宜，對他們個別輔導，做好他們的思想工作，樹立起學習的信心，鼓勵他們好好學習，使后進趕先進，達到共同提高的目的。
二、班級學科優秀學生名單
陳婭、萬佳渝、李俊豪、姚昌伶、王靖、鄭周杭、徐佳明、李欣怡、鄭涵予。
三、學困生名單
劉忠鑫、李學西、覃順、李思穎、揭焱、李金何、楊代蕭。
四、具體幫扶措施
1.重視優秀生的培養
�。�1）改變以前的觀念，重視對優生的培養，進一步挖掘其潛力，設計更多的彈性問題，讓心有余力的優秀生留有擴展延伸知識的機會，積極引導學生獨立思考，主動探索，尋求解決問題的途徑。
�。�2）讓優秀學生學會寫一百字的日記，并培養他們樂于幫助學困生的.習慣。
2.重視后進生的轉化
�。╨）課外輔導，利用課余時間。
�。�2）采用一優生帶一差生幫一行動。
�。�3）請優生介紹學習經驗，后進生加以學習。
�。�4）課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響后進生。
�。�5）對后進生實施多做多練措施。優生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫話能力。平時對學習有困難的學生努力做到不歧視，多鼓勵；不粗暴，多寬容。耐心細致地幫助，上課時多留意，多體貼，下課督促他們及時完成相關作業。必要時適當地降低作業要求。
�。�6）采用激勵機制，對后進生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。
�。�7）充分了解后進生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證后進生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
�。�8）重視中等成績學生，保持其成績穩定和提高。
�。�9）加強對家庭教育的指導，引導家長遵循教育規律和學生身心發展
規律、科學育人；引導學生正確對待成功與失敗，勇敢戰勝學習和生活中的困難，做學習和生活的強者；鼓勵孩子在爸爸媽媽的支持和鼓勵下，另行自我發展，找到自己的長處。
工作計劃 篇4
為深入落實社會主義新農村建設，建立精準扶貧的長幫效機制，加快貧困群眾脫貧致富步伐，結合我村的實際情況，制定本年度工作計劃如下：
一 、工作思路
深入貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會精神，遵照縣扶貧辦的工作要求，依靠幫扶單位的支持，圍繞減少農村貧困人口，壯大村集體經濟為中心目標，開展精準扶貧工作，力求提高扶貧工作實效。
二、村基本情況
侯村村位于凌笪鄉南部，全村總面積32平方公里，下轄25個村民組，11個自然村，民風純樸，治安良好，人文悠遠，環境秀美，省級文物保護單位侯村祠堂坐落中心村，祠堂內千年牡丹與南天竹，每臨初春，如約盛放，爭相嬌艷，著名國畫大師張大千先生曾擇居我村，四指洼林場像手掌般，環抱在全縣海拔最高的小二型水庫高草湖畔。全村人口3355人，現有貧困戶165戶，人口310人，村黨總支下設5個黨支部，現有黨員91名。因山林面積較廣，小梯田眾多，故此每戶均在田間地頭套種棗樹等經濟林木和小茶園，自給自足的田園風俗是我村最具典型的特色。主要經濟來源由：種植業、養殖業、林業和外出務工構成；主要產業為林果業，占總產值80%左右，其中棗樹占70%。目前擁有蜜棗加工農戶350余戶，且已初步形成規模產業，是我縣唯一的蜜棗生產專業村�，F已成立7家家庭農場，6家農民專業合作社。
三、脫貧面臨的主要困難
一是農業產業化程度不高，仍停留在傳統的種植經營模式上，主導產業蜜棗發展規模較小，總量較少，主要農產品的深加工發展緩慢；
二是村級經濟發展仍然不足。集體土地、集體山林、發展預留用地等資源價值沒有得到充分挖掘，截止20xx年已流轉耕地2400畝，林地4100畝。但土地的使用收益率卻不高，專業合作社運作還有待加強；村民致富路子不寬，大部分村民收入來源主要依賴外出務工，普遍缺乏技能，收入仍然偏低，小富即安的思想比較普遍，少數有創業投資愿望的，又不了解有關政策和信息，找不到合適的創業、投資項目；
三是因基礎設施落后造成公共服務能力仍然較弱。村級道路有30余公里沒有硬化，村民日常出行非常困難。沒有規范的村級活動場所，現有村部因與教育局歷史產權問題，屬于暫住性質，且面積偏小、條件簡陋，黨員活動室、黨員議事室和計劃生育工作室達不到政策規定的面積標準和獨立議事的要求，村衛生室也達不到相關要求，農家書屋等文化體育休閑場所設施更是空白；村民組分布較散，村容村貌臟亂差，缺乏必要的綠化、公共衛生設施、夜間照明設備和活動場所；
四是村民整體文化素質偏低，發家致富的本領不強，農業生產科技含量不高；不良的生活習慣和清苦的'飲食造成310名貧困人口中有49.5%因病至貧、因病返貧。
四、幫扶目標任務
目標：創新扶貧開發機制，提高扶貧開發效益，促進人民增收、20xx年計劃脫貧數60戶；到20xx年底，全村實現富余勞動力全部實現轉移就業、貧困群眾基本脫貧、實現小康水平目標。主要任務：將以解決農民生產、生活為幫扶重點，做好貧困戶建檔立冊工作，針對每戶實際情況，制定點對點的精細幫扶工作策略。發展高效農業項目，培養農民致富帶頭人，加強農民實用技術培訓，提升村級班子的戰斗力。爭取通過三年的努力，將全村貧困戶脫貧。
五、幫扶具體工作
�。ㄒ唬┙M織好宣傳工作，一是帶領村干部和黨員認真宣傳好，貫徹好、學習好黨的十八大及兩會精神。把村黨建工作抓牢抓實，繼續鞏固黨組織在農村工作的重要作用。積極加強對入黨積極分子和黨員的教育培養，建立一支能帶領農民群眾脫貧致富的強有力黨員隊伍；
�。ǘ┻M一步調研，摸底、走訪。建立民情日記，檔案；組織召開村民小組座談會，集思廣益探索當前農業發展新路子，加快經濟結構調整步伐；走訪村貧困戶，對他們重點幫扶，力爭計劃內幫扶的貧困戶當年脫貧。
�。ㄈ┮劳鞋F有資源優勢，大力發展鄉村特色旅游。根據目前侯村村所處地理位置，發展鄉村特色旅游將是我村未來發展的主導產業，也是優化農村經濟結構，提高農村經濟增長質量的一個重要途徑�？梢蚤_展農業生產觀光、農產品加工、農產品采摘等活動，促進特色農業旅游的發展，建立特色農業旅游基地，加大開發力度，提高其知名度，今年重點工作有：一是在自然環境優美、交通方便建立有農村特色的休閑活動場所，（需要基建上的硬件投入，重點是村組道路的路面水泥硬化）；二是對現有的文化底蘊即省級文化保護單位——侯村祠堂，著名國畫大師張大千父母親墓地進行整體包裝、策化，大力宣傳、提高知名度，吸引游客；三是對我村特色產業蜜棗進行規劃，建立采摘、觀光和制作等活動項目，讓游客充分體驗蜜棗生產制作工藝程序；四是對現有民俗文化、龍燈會、舞獅子、玩旱船進行整理與展示，突出侯村的民俗文化特色，增強侯村的旅游可進入性。
�。ㄋ�) 依托幫扶單位幫扶，積極籌劃爭取項目投入。工作的強力推動，離不開基礎建設上的大力投入，我村集體經濟幾乎為零，基建上的投入主要來源是相關職能部門的投入，20xx年我村將在依托幫扶單位的基礎上，積極做好項目申請，并承諾嚴格按照項目要求高標準完成項目實施。
20xx年,我區農業工作以西河風光帶和郴州大道現代農業建設為主線，以機構改革為中心，以糧食生產為重心，以農產品質量安全為核心，以調整產業結構為主題，以搞好科技服務和爭資立項為抓手，認真做好以下六個方面的工作。
一、搞好機構改革，制定“十三·五”發展計劃。今年,農口系統機構將有大的變動，我局一定按照上級指示精神，做好干部職工的思想政治工作，積極支持和做好機構改革工作。同時今年又是“十二·五”計劃最后一年和“十三·五”計劃制定年，我局一定認真完成好“十二·五”計劃各項工作任務，加強領導，群策群力，制定好全區農業發展“十三·五”計劃，為全區農業下一個五年發展打下良好基礎。
二、狠抓糧食生產，確保穩產增收。今年我區糧食生產的發展思路是“一穩定兩提高兩增加”，即：穩定面積，提高單產，提高質量，增加總產，增加效益。全面落實各項惠農政策，繼續加強政策落實力度，確保糧食直補、良種補貼等惠農資金全部落實到農戶。繼續實行種糧大戶獎勵政策，提高農民的種糧積極性。進一步抓好石蓋塘鎮、華塘鎮、保和鎮、魯塘鎮萬畝高產創建示范片建設，充分發揮糧食生產基地的作用，帶動全區各鄉鎮、街道糧食生產全面發展。積極做好優質稻的引進、示范和推廣，力爭優質稻覆蓋率達90%以上，糧食總產在5.6萬噸以上。大力發展特色稻和家庭農場，依法治理好耕地拋荒。
三、狠抓產業調整，促進經濟增效。圍繞水稻、水果、茶葉、蔬菜四大主導產業，繼續抓好萬畝茶葉、萬畝小水果、萬畝優質冷水稻和萬畝油菜“四個一”基地建設。重點建設好華塘茶場“茶葉公園”，抓好郴州大道“兩型社會”建設及其三合、小埠、塔水、石山頭、花園等“五朵金花”,“西河風光帶”及其8個村莊的現代農業示范帶建設，將其建成我區乃至我市現代農業發展的示范帶及美麗鄉村的風光帶，打造一批集“種、養、加”為一體的綜合農業生產以及休閑旅游、農事體驗相結合的生態莊園。依托20xx年度“高標準農田建設項目”，進一步完善西河風光帶農業基礎條件，通過土地流轉的方式，引進或就地產生種植大戶，從而推進招旅-吳山一線的稻田公園、力元天井巖蔬菜基地以及“同和霧柚”基地周邊的果園開發建設。
四、狠抓質量安全，提升監管能力。進一步建立健全農業標準化生產體系，鼓勵和引導龍頭企業、合作社、種植大戶率先實行農業標準化生產，確保全年標準化生產面積9萬畝以上；繼續做好“三品”認證工作，新增“三品”認證4個以上；組織“三品”企業進行年檢、換證、產品續展等工作，加強對“三品”生產主體的監管。繼續加大農業執法力度。重點加大對我區農資批發市場和鄉、村農資集散地的檢查力度，以查處高毒農藥、農產品添加非食用物質及濫用食品添加劑為重點，嚴厲查處在產品標簽、產品質量、廣告宣傳等方面的違法違規行為，確保人民群眾“舌尖上的安全”。
五、狠抓科技服務，提高服務水平。進一步建立健全基層農技服務體系建設，依托新型職業農民培育工程、基層農技推廣補助項目、測土肥方施肥等農業項目，大力推廣農業實用技術，在全區主推水稻集中育秧、高產栽培、病蟲害專業化防治、測土配方施肥，果樹人工矮化，蔬菜無公害栽培等農業新技術，推廣超級稻、草莓、辣椒、高山蘿卜等農作物新品種，實現主導品種和主推技術入戶率、到位率達95%以上。
六、狠抓爭資立項，推進項目建設。農業發展離不開投入和扶持,今年我局將進一步強化領導，充分利用我區產業優勢，加大爭資立項力度，引入一批大的農業項目，依靠項目建設推動農業生產發展，拉動農村經濟快速增長。同時，繼續爭取基層農技推廣體系建設補助項目、基本口糧田建設項目、鄉村清潔工程等項目的續建，扎實開展工作，把好事辦實，實事辦好，從根本上改善我區農業現狀，提高我區農業科技含量，促進產業化發展。
工作計劃 篇5
一、基本情況
學校有物理實驗室一個，可以一次供48人實驗，有8個教學班級，其中八年級有2個教學班，九年級有2個教學班。
學校實驗儀器不怎么配套，加之儀器存在質量方面的問題，對一些實驗沒辦法完成。
二、實驗任務
物理是一門以實驗為基礎的學科。實驗教學是物理教學的重要組成部分，通過觀察和實驗可以幫助學生加深對知識的理解，發展學生的動手動腦能力，培養學生實事求是的科學精神。
在教學過程中，改變物理課脫離學生生活的情形，引導學生“從生活走向物理，從物理走向社會”。根據學生的認知特點，激發并保持學生的學習興趣，讓學生領略自然現象的美妙與和諧，通過探索物理現象，揭示隱藏其中的物理規律，并將其應用于生產生活實際；培養學生終身的探索興趣、良好的思維習慣和初步的科學實踐能力。在教學中改變過去充分強調知識傳承的傾向，讓學生經歷科學探究的過程，學習科學研究方法，培養學生的探索精神、實踐能力及創新意識�？茖W探究應滲透在教學過程的各個部分。通過科學探究，使學生經歷基本的科學探究過程，發展初步的科學探究能力，形成尊重事實、探索真理的科學態度。改革過去以書本為主、實驗為輔的'教學模式，提倡多樣化的教學方式，特別鼓勵研究性學習和合作學習。
三、實驗目的
1、培養學生樹立實事求是的科學精神。
2、掌握科學的實驗方法。
3、培養學生初步的觀察和實驗能力。
4、培養學生的創新精神和團結協作精神。
四、實驗重點
本學期實驗教學的重點是部分演示實驗分組實驗。
五、實驗難點
1、將探究方法和創新精神用于教學中。
2、將演示實驗變為分組實驗。
六、實驗措施
1、對所有演示實驗和分組實驗都要填寫實驗通知單和實驗記錄。
2、嚴格要求，按程序進行操作。
3、認真組織，精心輔導。
4、開展形式多樣的實驗競賽活動。
5、積極組織并指導物理課外興趣小組開展實驗活動。
七、物理實踐活動
每學期1～2次，每次2課時。由學生自選課題，在教師指導下完成。其內容可以是物理知識的應用，也可以是與物理有關的問題。其形式可以是社會調查、查閱資料、參觀訪問或實地測量等。
八、考察
本期對學生實驗教學的考察應該從以下兩個方面進行，一是對學生進行實際操作方面，主要考查學生是否會正確使用實驗儀器，是否會對實驗儀器進行調整，是否能按正確步驟進行實驗，能否在實驗中正確測出實驗數據等。二是對實驗理論方面。主要考查學生對實驗中涉及到的原理、規律及公式的推導和論證，還可以考查學生的創造能力。
工作計劃 篇6
團總支部是在系黨委、團總支的直接領導下開展工作，是團總支部的一個分部，主要職能是系統完成團總支布置的任務，對系黨、團建設發揮重大作用。組織部通過對團組織日常組織工作的管理與監督，不斷加強同黨團員的組織與聯系，帶領青年學生進行思想教育學習，努力幫助黨團員提高思想修養，增強團隊精神。同時，組織部還將組織廣大黨團員參加社會實踐和有益活動，加強廣大黨團員的實踐能力及組織、工作能力，并促進黨團員的相互溝通、相互工作，提高團組織的凝聚力。組織部歷年的例行工作組要有：
一、團員教育評議工作時間：3月上旬
組織各個班級的團員學習團章內容；加深團員對團組織的認識和了解，通過對團員撰寫的“團員小結”的審閱批改，了解團員的工作、思想、學習各個方面情況，秉著“公平、公開、促進、提高”的原則，對團員對團員進行考核評定。
二、團員注冊
每半年進行一次團員注冊，并及時為丟失團員證的團員補證。
三、團費收繳與管理
原則是每季度向團員收繳一次團費。但為了減少同學們的工作量，實際上每半年進行一次收繳工作，并把一部分團費上交校團委。
四、“迎新”及組織關系轉接、歸檔時間：9月初
迎接新生入學，并幫助辦理組織關系轉接工作、新生檔案歸檔管理。
五、組織和安排一些其他的學生工作及學生活動。
“新的組織，新的計劃，新的.起點。良好的工作計劃是工作順利、出色完成的根本前提�！蹦敲�，組織部除了每年完成好衣裳例行工作的同時，我還希望該部能嗯成為培養部員共嗯作能力和組織才能的“溫床”，為他們提供鍛煉的機會。有鑒于此，我暫擬定如下工作計劃及建議：
一、關于工作安排。每次執行重大工作或活動之前，先召開全體縣召開全體部員會議，經過討論后，由部長統一籌劃，并具體安排工作、責任到人，對一些具體事項，將根據工作量、工作強度的大小，以個人或小組形式完成；工作結束后，全體部員集合，進行工作匯報與總結。
二、關于團員評定。在進行團員教育評議工作時，本部將召集各班團支書開會，布置各項事宜，團支書負責傳達至每個團員。各團員須撰寫“團員小結”，并填好團員評定表。各班團支書負責收齊，并進行新生評定，而后交由本部進行考核評定。
三、關于團費收繳。由于會計系是個大系，團員隊伍浩大，每年團費收繳時間甚長。而考慮到各本團員占絕大部分，且每個團員所繳團費為數不多，因此，為了及時完成收繳任務，本部建議由各班班費預支，由各班團支書解繳至本部。預支班費可由班長（或班委）日后向各團員支取。這樣，將大大提高了工作效率和工作效果，也充分發揮了班委的作用。
四、關于班團支部評比。常年來，各班團干大部分閑置，成了長期的“閑置資產”，造成大量“資源浪費”。為了充分調動各班團干（包括團支書、副支書、組織委員等）的積極工作，配合好團總支的工作并加強團組織與班級、班級與班級之間的交流與合作，本部擬定進行“班級支部評比”工作，每年評出兩個“優秀團支部”和兩個“較差團支部”，并作為評選“優秀團員、團支書”的參考。（本工作可結合上述二、三兩項工作的完成情況進行評比。）評比，就是競爭；競爭，必然產生壓力和動力。這樣，既能及時、圓滿地完成任務，又能充分發揮團干作用，提高了班級的集體榮譽感。
五、關于實踐活動和有益活動的組織�；顒有枰说膮⑴c，而參加了活動，便會使人知識得到豐富，能力得到提高。那么，為了促進廣大團員的溝通、了解，提高他們的能力，并豐富同學們的課余生活，增強團隊合作精神。本部設想，組織黨團員參加暑假社會實踐工作和一些有益的課外活動。社會實踐活動，如考察和參觀革命老區、文化宣傳活動、高校間的聯誼活動、到社區舉行義務培訓和講解活動等；有益活動，如跨系聯歡、跨系舉行“邀請賽”、集體登山、騎車環島等娛樂活動。
六、關于八十周年校慶。明年4月，我們將迎來母校的8周年華誕。屆時，有許多活動需要我們去組織、安排和參與。組織部將負責組織一些具體事項，并盡我們組織部全體成員的努力，圓滿地完成任務，并謹以此作為獻給母校八十大壽的“賀禮”。
團總支部是個團結的，有戰斗力的“大家庭”，組織部則是這個“大家庭”里的一個杰出的“小家庭”/組織部全體成員，將在新的一年里，盡職盡責，最出色的完成各項工作！
工作計劃 篇7
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
二、營銷計劃：
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
XX年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在XX內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細：
既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到，所有合同的管理、合同的`審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業的管理。
工作計劃 篇8
河南大學20xx-20xx新生入校工作已經基本結束，為大力弘揚志愿服務精神，切實做到奉獻社會，幫助社會弱勢群體，根據協會“讓愛心永駐校園，用真情奉獻社會”的活動宗旨，“立足校園奉獻社會”的活動原則，根據河南大學校團委對協會工作的指導和要求，以及20xx-20xx年河南大學青年志愿者協會的整體工作表現，并結合全國志愿者活動的最新成果和社會的實際需要，制定本工作計劃。
本計劃在時間上分為三個部分，分別為短期，中期和長期工作計劃，在工作內容分為思想工作和組織活動兩個部分，在范圍上分為校內和校外兩個范圍。需要說明的是，各個部分的計劃在進行的過程中并不是孤立的，而是相互聯系的，相互結合的。
一、短期工作計劃
前言：目前協會所面對的主要問題和矛盾只要是部長層的交接和新任志愿者的選拔活動，根據河南大學大學生的現狀和全國各地志愿者管理人員和工作人員選拔和培訓的經驗，特此制訂河南大學青年志愿者協會工作人員培訓手冊和志愿者管理手冊。（詳細內容見附1）
1、志愿者工作、管理人員的培訓
河南大學青年志愿者協會工作人員培訓手冊，主要根據廣州和香港等志愿服務較為先進的地區志愿者培訓的經驗并結合河南大學和協會具體情況而制訂。只要內容在橫向上分為“理論須知”和“理論實踐”兩個部分，在縱向上包含以下幾個方面：
1）志愿服務工作的概念和價值和相關實踐活動，通過理論和實踐活動使志愿者對志愿服務的社會價值、個人價值有更深入的認知，增加志愿者參與志愿服務活動的粘度和持續性。
2）志愿服務工作的政策和組織機構的設置，通過設立志愿服務小組和部門來明確志愿服務的方向，幫助協會成員、服務對象以及社會大眾明了協會對于推動志愿服務工作背后所承擔的使命。
3）臨時志愿者的招募，主要通過志愿服務平臺的設立，定期面向社會和學校招募臨時性志愿者，為有志于參與志愿服務工作的人提供途徑去貢獻他們的能力，同時也能為協會吸納新資源來幫助有需要的人，以達到一個互惠共贏的'局面。
4）志愿者培訓工作，通過對即將參與管理工作的志愿者進行相關的培訓，可以增進志愿者工作的滿足感并且提升志愿服務工作的整體素質和管理服務質量。
5）志愿服務監督，通知志愿者自我監督和他人監督的結合，維持志愿服務的素質，協助志愿者處理他們所面對的問題并及時提供援助。
2、志愿者培訓
志愿者管理手冊主要針對新人委員和初次參與志愿服務的人員，其所提供的培訓在整體的深度和難易程度上都要易于管理人員的培訓。主要內容有：
1）志愿服務的價值以及參與志愿服務的需要和要求，主要為參與志愿服務的人員提供價值需要。
2）環境熟悉與培訓，使志愿者盡快熟悉相關的工作環境并掌握相關的服務技能，比如心理知識，情緒管理，溝通技巧等等。
3）評估評價，針對參與志愿服務的志愿者的表現及時提供相關的評價并協助志愿者解決出現的問題。
4）發展領導者，為有意向長期從事志愿服務工作的志愿者提供相關的技能培訓并提動相關的升遷機會。
二、中期工作計劃
前言：本部分計劃主要針對每月的重點工作和工作中重點而制訂，同時參考短期計劃和長期計劃相互配合，共同推進。由于大部分工作服務項目需要較長的時間，所以月份與活動并不是一一對應，只是作為工作提示列出每月工作重點和重點工作。
1、各月份重點工作和工作重點
1）九月重點工作：協會換屆新任志愿者招募和培訓
工作重點：換屆中協會組織工作的協調進行以及新一屆主席團和部長層的相互配合問題。
2）十月重點工作：敬老愛老活動月，兒童村服務，支教。
工作重點：通過一些簡單的志愿服務活動增加志愿者對協會和志愿服務的認同感，并增加志愿者的服務熱情。
3）十一月重點工作：四進社區，服務開封菊展，旅游志愿者。
工作重點：在前期志愿服務活動的基礎上使志愿者參與城市建設和社會志愿服務，提升志愿者對自我價值的認知和對協會發展的肯定。
4）十二月重點工作：志愿者日，形象展示和文化傳播
工作重點：在校內開展多種形式的志愿者的展示和文化的傳播活動，作為協會形象展示的平臺，同時也吸納更多的人參加到志愿服務中來。
5）一月重點工作：志愿服務評價和評估
工作重點：將活動中心轉移到志愿者，注意構建和諧的社團文化并為志愿者提供互相交流的機會。
6）二月重點工作：管理人員的學習和角色轉變
工作重點：一段時間的志愿服務過后，要有意識的去培養領袖能力，為一部分有志于長期發展的志愿者提供相關的能力指導和實踐體驗的機會。
7）三月重點工作：學雷鋒月，春暉行動系列活動
工作重點：新學期的工作以校外居多，有利于培養志愿者相互間的合作意識，并且為鍛煉領袖能力提供一定的機會和平臺，并且也為協會挑選伶領導人物提供機會。
8）四月重點工作：賽事服務，社區體驗
工作重點：積極有效的完成相關的工作，并且為志愿者提供參與項目制訂，執行的過程，增加其成就感。與此同時社區體驗可以增加其個人的閱歷和視野。
9）五月重點工作：青年節活動，母親節感恩活動
工作重點：在長期的志愿服務之后，需要為志愿者提供精神上的安慰和相關的人生觀和價值觀的引導，同時也增加了協會的人文關懷和精神訴求。
10）六月重點工作：志愿者評估和相關年終總結活動
工作重點：對表現突出的志愿者進行相應的嘉獎和表彰，對協會形象的建設和對外宣傳有巨大的作用，同時增加志愿者和相關管理人員對自我能力的肯定。
11）七月重點工作：暑期社會實踐和“三下鄉”
工作重點：增進志愿者對社會生活的了解，鍛煉其艱苦奮斗的作風，同時為志愿服務的開展提供所需要的社會實踐資料。
工作計劃 篇9
年上半年已經結束，我也已經來公司四個多月了，回顧這四個多月，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結：
一、上半年工作回顧：
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三月份：
1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函；
2.協助曹經理創作4月份的援助和贈書廣告文案；
3.學習糖尿病基礎病理知識：主要學習書目有基地的《糖尿病康復指南》、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等；
4.營銷理論學習方面，研讀了一些經典的營銷書籍，如周景勤北京大學出版社的《營銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費者行為學》等。
四月份：
1.八周年總結會中自己的工作主要有：（1）撰寫了5篇發言稿；（2）部分撰寫了總結會的大會紀要；
2.制作了第一版的非會員調研的調研問卷；
3.在曹經理的指導下嘗試創作4月份的廣告文案；
4.研讀了科特勒《市場營銷學》一書；
5.協助曹經理進行機構冊子大綱的編制及初步組稿。
五月份：
1.協助曹經理打造機構冊子，主要工作有前期的文字內容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對工作；
2.協助曹經理編制第一版的產品冊子大綱，并進行相關文字稿的撰寫、組稿工作；
3.按照朱總的要求，在曹經理的指導下，制作了第二版的非會員調研的調研問卷；
4.與曹經理協商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經行初步的文字組稿。
六月份：
1.按照朱總的要求，在曹經理的指導下編撰產品冊子第二修改版的大綱，并與曹經理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。
2.在與曹經理探討后，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿；
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回顧總結這四個月所作的工作，可以用一句話來進行績效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導致這一結果的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓總結中加以反思。
二、工作總結
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思想上
1、在不斷的自我發現中，我更加的自信了，以前稍顯內向的性格開始變得活躍起來，對生活，對未來充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。
2、對于“林欲靜而風不止，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來，我確實成長了的話，那么這一方面的轉變應該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因為有了這些，我才在這一方面有了更快的成長。
3、認識到了“不恥下問”、“三人行必有我師”的學習精神的重要性，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”，要學的東西太多太多，而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學習的地方。比如，從賈總的身上我學到了很多做人、處世的道理，從馬總的身上我看到了中國傳統文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學的沖動，朱總的在經營和營銷上的高瞻遠矚、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風采，王副總高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力使我艷羨不已，曹經理和華經理對于工作的務實和一絲不茍的精神是我要努力學習的，同時像吳曉梅大姐、小左、小徐等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態度也給我留下了深刻印象。
技能上：
1.文字功底有了進一步的提高，這是在公司領導如朱總、曹經理的鼓勵和指導下，我勤加練習的一個結果。
2.以營銷學的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓和我的日常涉獵的一個結果。
3.工作上，人際溝通能力有所提高。
經驗上：
1.將讀書視為一種工作的常態。我認為在不影響正常工作的前提下，每天堅持讀書是非常必要的。學習能力的強弱和學習上的自覺性直接決定著一個團隊的生命力的強弱。而打造學習型團隊，公司的培訓當然必不可少，但給員工營造一個濃厚的學習氛圍也同樣不可或缺。
2.將交流作為工作的必須。四個多月的工作經歷告訴我，沒有進行前期充分的溝通，是導致工作效率低下的一個主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。
三、需要改正和改進的不足和教訓
回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的，但做成的卻并不多，如調研研問卷的制作（前后共有了5個版本）、營銷信函的寫作（兩封信函每份共3個版本）、協助曹經理編著兩本冊子（版本應該不下5個）、光碟腳本的制作（還未出爐已經改過3次），同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有出結果呢，當然除過一些不可避免的客觀原因外，我認為我的原因主要有以下幾個方面：
1、思維常常太過于活躍，而這種活躍往往是盲目的，導致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業的表現，必須該之。
2、缺少務實精神，老是憑直覺做出判斷，導致很多時候自己的東西帶有強烈的個人色彩，而不被認可。在身經百戰、閱歷豐富的基礎上，有時候直覺是有效的，但對于一個初入行的人來說，憑直覺行事絕對是一件危險的事，以后必須審慎從之。
3、缺少把工作做精致的耐心。這其實是責任心的一種修煉。在前半年的工作中，我不得不承認在一種很可怕的自滿心理，當一篇文案得到曹經理的贊揚甚或是通過后，我都會產生一種很不該有的自滿心理，老是認為自己其實還是很優秀的�！皾M招損，謙受益”的警言，看來還得常駐于心。
四、下半年的計劃
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在思想上我覺得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺得應該從以下幾個方面加以改進：
1.積極參加公司組織的娛樂活動，呈現多面的自己，給大家帶來的快樂的同時更好的融入這個集體；
2.多于一線的家人進行交流，與他們建立友誼，以實現方便工作、豐富生活的目的；
3.培養自己勇于接受新挑戰的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長。
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1.通過報紙、網絡、雜志、書籍等渠道，多了解一些競品信息，及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向，為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎；
2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領會其精髓的基礎上，進行一些模仿，以求為我所用；
3.涉獵一些經典國學典籍（如儒家經典）和中醫藥經典如《黃帝內經》，以拓展自己的知識儲備、開闊自己的視野，使自己在以后的文案創作上能做到厚積薄發。
五、對公司及部門的建議
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1.減少一些不必要的.儀式或程序性的設置、安排，以切實提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發現他們經常抱怨公司的銷售會議開的次數太多，導致他們每天都要把很多的時間用來“應付”這些大會小會，而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題。當然，對于銷售來說及時的總結是必要的，但會太多了未免會流于形式，反而會影響到工作效率；
2.個人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規章、制度、工作流程方面進行培訓，使各個部門、崗位各司其責、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實提高工作效率、融洽工作氛圍。
�。ǘ⿲Ρ静块T的建議
1.探索制定一些能夠明確責任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實提高部門的整體工作效率；
2.探索一些方法，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松、活潑一些，因為這樣的環境是創意工作者所必須的；
以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結，有成績也有教訓，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓轉化為有益的工作和人生經驗。而在接下來的工作中，只有一如既往的堅持好的（如愛學習、愛思考、“不創新毋寧死”的精神等），義無反顧的摒棄不好的（如不務實、少耐心、有點小自滿等），我才能在這么好的一個歷練平臺上更快的成長起來，才能使自己的人生更加的多姿多彩！
六、希望得到的工作待遇
1.環境上：有一個相對安靜和自由的工作環境，使自己能夠順暢的思考，以保質保量完成工作。
2.薪資上：付出和回報成正比。
3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認同，但希望自己的付出能被人理解。
4.團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿。
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