（熱）銷售策劃
銷售策劃 篇1
首先感謝有意于投資或加入到我們事業里來的各位朋友和投資人，讓我們大家有在電子商務的大浪潮下淘寶的機會。
隨著中國互聯網的高速發展，網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。據淘寶網統計去年全網銷售增速達到79.9%，其中商城增長更是高達363.3%。美容護膚類目20xx年網上銷售額突破150億元，站總市場份額的6-9%。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，護膚類商品僅次于女裝、手機、卡點、男裝類商品，成為網購交易量第四大商品品類。隨著互聯網和網購的高速發展，電子商務已經“侵蝕”了越來越多行業在傳統銷售渠道的市場份額，化妝品自然也無法幸免。
現階段包括國際知名品牌如雅詩蘭黛、歐萊雅等，國內品牌：御泥坊、京潤珍珠等眾多企業已先后高調進入電子商務。作為新興的商業模式，這是時代發展的必然。作為專業線化妝品的領軍人物，作為以創百年民族品牌為企業目標的我們。又豈能錯過這千載難逢的良機！
我們正是看到了化妝品電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合公司的發展現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設：XX旗艦店，通過淘寶商城提高品牌知名度，增加線上線下的銷量實現多贏。
20xx中國網絡購物市場依然延續了近年來的高速增長，根據初步預測數據顯示，全年網絡購物市場交易規模接近2500億，達2483.5億元，同比增長93.7%；網絡購物交易規模占社會消費品零售總額的比重有望攀升至1.98%；同時，網絡購物用戶規模有望突破1億，其在網民當中的滲透率進一步增加，可達28.2%。網絡購物成為經濟危機時期，網絡經濟各個行業當中，所受的負面影響最小、而成長性最佳的.熱點行業之一。展望20xx年及未來幾年的發展，普片認為，網絡購物市場依然會維持相對較快的成長，相比國外同行及國內傳統商務市場，中國可以有所作為的空間還有很大。
根據某咨詢即將推出的《20xx-20xx年中國網絡購物行業發展報告》研究顯示，20xx年中國網絡購物市場依然維持著較快的增長，結合xx年各季度數據監測對全年初步預測，xx年網絡購物交易規模2483.5億元，同比增長93.7%，超出很多預測公司去年的預期。 相信剛剛過去的20xx年網絡銷售數據也是遠遠超出大家的預期。
眾多分析公司認為，網絡購物市場高增長最根本的原因在于互聯網的渠道價值日益顯著，這里的價值同時體現在個人消費者和企業級用戶兩方面。對個人消費者而言，網絡可以提供更加便捷、優惠、甚至更加個性化的購物服務，網絡購物可以充分滿足消費者的日常購物需求，一大批網購的忠實用戶已經培養起來。一種習慣性消費、模式性消費正在形成。對于企業用戶而言，電子商務化是未來大勢所趨，提早布局電子商務是搶占未來市場的關鍵。
同時，分析公司對于未來網絡購物市場的發展持非常樂觀態度，預計未來幾年網絡購物市場仍將維持相對較快、并且日趨穩定的增速，20xx年交易規模有望突破1萬億元。
分析公司統計相關數據顯示，20xx年中國網絡購物交易額占社會消費品零售總額的比重持續上升，初步統計有望達到1.98%。20xx年，我國網購金額達到了4980億元，比20xx年增長86.5%，占到了我國社會商品零售總額的3.2%。 20xx年有1.85億用戶至少有一次網購經歷，占到了全部網民數的40.6%。預計20xx年我國網購市場規模將達到8900億元。未來5年內，網絡購物交易額規模占社會消費品零售總額的比重將突破5%，網絡購物對于傳統零售市場的貢獻將會日
銷售策劃 篇2
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
�。ㄒ唬╀N售額目標：
�。�1）部門全體：××××元以上；
�。�2）每一員工／每月：×××元以上；
�。�3）每一營業部人員／每月：××××元以上。
�。ǘ├婺繕耍ê悾骸痢痢痢猎陨�。
�。ㄈ┬庐a品的銷售目標：××××元以上。
基本方針
�。ㄒ唬┍竟镜臉I務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。
�。ǘ┴瀼厣贁稻J主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
�。ㄈ榧訌姍C能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。
�。ㄋ模檫_到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
�。ㄎ澹槭挂幎耙巹t完備，本公司將加強各種業務管理。
�。痢凉煞萦邢薰九c本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務�；诖肆�，本公司應致力達成預算目標。
�。ㄆ撸榇龠M零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
�。ò耍⿲⒊鰮裟繕朔旁诹闶鄣晟�，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
�。ň牛┎呗缘哪繕税ㄈ珖辛Φ摹痢良业�，以“經銷方式體制”來推動其進行。
業務機構計劃
�。ㄒ唬﹥炔繖C構
1．××服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。
2．于××營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。
3．解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力于推展銷售活動。
4．以上各新體制下的業務機構，暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
5．在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
�。ǘ┩獠繖C構
交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
零售商的促銷計劃
�。ㄒ唬┬庐a品銷售方式體制
1．將全國有力的××家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。
2．新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。
3．上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
4．庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。
5．銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
�。ǘ┬庐a品協作會的設立與活動
1．為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。
2．新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：
�。�1）分發、寄送機關雜志；（2）贈送本公司產品的負責人員領帶夾；（3）安裝各地區協作店的招牌；（4）分發商標給市內各協作店；（5）協作商店之間的銷售競爭；（6）分發廣告宣傳單；（7）積極支援經銷商；（8）舉行講習會、研討會；（9）增設年輕人專柜；（10）介紹新產品。
3．協作會的存在方式是屬于非正式的。
�。ㄈ┨岣吡闶鄣甑陠T的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
1．獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，發銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2．人員的輔導：
�。�1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強對產品的知識。
�。�2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的'店員從中獲得間接的指導。
擴大顧客需求計劃
�。ㄒ唬┐_實的廣告計劃
�。�1）在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
�。�2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
�。�3）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
�。ǘ┗钣觅徺I調查卡
�。�1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
�。�2）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
營業實績的管理及統計
�。ㄒ唬╊櫩驼{查卡的管理體制
�。�1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
�、僖罁I業處、區域別，統計××家商店的銷售額；
�、谝罁I業處別，統計××家商店以外的銷售額；
�、哿硗鈳追N銷售額統計須以各營業處為單位制作。
�。�2）根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。
營業預算的確立及控制
�。ㄒ唬┍仨毚_立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節；
�。ǘ╊A算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同；
�。ㄈ┽槍Ω魇聵I部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策；
�。ㄋ模┦聵I部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。
××公司銷售計劃表（略）
銷售策劃 篇3
一、營銷背景
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場分析
1.市場環境優勢分析
A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。
B.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。
C.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好的市場機會。
2.自身優勢分析
A.現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
B.自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。
D.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。
三、前期市場策略
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。
2.盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日導入CIS系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。
四、前期廣告策略
1.廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。
2.廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的'操作中，有利于廣告的操作。
3.廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。
B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。
C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計劃表
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注
20xx年12月《南方都市報》汽車�？�、傳單、禮品廣告的定制企業形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔一期投放一次，
20xx年1月《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車�？�、自身網站的建設。企業形象宣傳廣告樹立良好和企業形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次
20xx年2月《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車�？�、深圳特區報、電臺廣告由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年3月《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車�？�、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發布，電視廣告開始制作。
20xx年4月《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車�？�、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定
七、備注
本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
銷售策劃 篇4
委托單位：五河縣田園生態漁業科技有限公司 策劃人：xxx
完成日期：20xx年1月2日
適用時間：20xx年9月10日—20xx年10月10日 保密級別：絕密
前言
安徽五河縣田園生態漁業科技有限公司依靠五河縣境內淮、澮、漴、潼、沱五條河流和沱湖、天井湖、香澗湖三大湖泊豐富的水面資源，充分發揮水質優良、水生動植物繁茂、基礎餌料豐實的優勢，銷售的“沱湖”螃蟹國內外久負盛名。
五河螃蟹，稱為絨蟹又名毛蟹是我國五百多種淡水蟹中最有名氣的一種，名揚國內外。五河縣境內河湖繁多、水質好，各種鉺料十分豐富，非常適宜螃蟹生長，且遠離城市而無污染，可提供清潔、鮮活的螃蟹�！般斌π樊a于省級自然保護區——沱湖，具有“青背、白肚、金爪、黃毛、體壯、肉質細膩、黃滿膏腴、煮后呈鮮紅色、口味鮮甜”的特點�！般斌π穫�大肉肥、蟹殼青而鮮亮，蟹黃多而鮮美，爪實而有力，肉細嫩而肥美，含有多種營養成份。具獨特的風味，無論是清蒸燜煮、拆肉做蟹湖、剔黃做蟹油、做蟹黃湯、蟹黃包子、餃子等都是上等佳品�，F全縣每年捕撈量達數百萬斤，曾遠銷港澳和東南亞一帶。
民國早年，北京四大名醫之一的施今墨，是個出了名的品蟹美食家，他把各地出產的'蟹分為六等：一等是湖江蟹、三等是河蟹、四是等溪蟹、蟹；六等是海蟹。
正所謂成功是給有準備的人，激烈的競爭壞境下，要想獲得營銷好的成績，充分的營銷準備以及一份詳細的策劃書是必不可少的。中秋節和十一黃金周人的，是購物的高蟹、二等是五是等溝峰期，也是螃蟹盛產的高值期，所以五河縣田園生態漁業科技有限公司也不會錯此良機。
該方案經過大量可靠的調查數據而成，結合營銷的理論知識。分析的有理有據，做的切合實際。如果用過此方案，我相信肯定會使沱湖螃蟹的知名度得到進一步的提升，也會大大提高螃蟹的銷量。
目 錄
任務概要4
一、沱湖螃蟹營銷現狀分析4
二、營銷環境分析5
�。ㄒ唬┖暧^環境分析5
�。ǘ┪⒂^環境分析6
三、SWOT分析7
四、STP戰略8
�。ㄒ唬┦袌黾毞�8
�。ǘ┠繕耸袌�9
�。ㄈ┦袌龆ㄎ�9
五、營銷組合10
�。ㄒ唬� 產品策略10
�。ǘ� 價格策略11
�。ㄈ� 渠道策略11
�。ㄋ模� 促銷策略13
六、中秋節促銷方案15
任 務 概 要
本策劃書首先通過市場調查得到數據分析了沱湖螃蟹的營銷現狀，在掃描營銷環境后進行SWOT分析，通過市場細分找到目標顧客，通過品牌定位樹立“沱湖”品牌在消費者心目中的獨特印象，在此基礎上制定出產品、價格、渠道和促銷策略，最后對活動所需的費用進行了合理預算。
在產品同質、價格相近、渠道雷同的情況下，最能體現策劃方案智慧讓營銷者一決高下的恐怕就是促銷了。促銷有多種手段，常見的有廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系。本方案將重點放在營業推廣和公共關系上。當然，這兩種手段都需要輔之以廣告手段，由定的人員執行。
一、沱湖螃蟹營銷現狀分析
沱湖螃蟹盛產于省級自然保護區、皖北最大的天然淡水湖沱湖。
安徽廣播網20xx年11月25日消息(通訊員：鐘菊英) 今天從蚌埠市質監局再傳捷報：11月23日，蚌埠市五河縣“沱湖螃蟹”在北京通過國家地理標志產品保護評審。
近日，在江蘇泰州興化市舉辦的第三屆中國生態螃蟹文化節暨第二屆中國十大名蟹評比中，沱湖螃蟹榮獲中國十大名蟹“金獎”榮譽稱號。從20xx年起，沱湖螃蟹先后榮獲“中國十大名蟹”、“中國第五屆螃蟹蟹王蟹后稱號”、“綠色A級食品”、“安徽省名牌農產品”、“安徽省著名商標”和“蚌埠市名優農產品”等多項美譽，享譽全國。
沱湖的螃蟹當屬一等湖蟹中的極品。它所含的水份少，蛋白質、脂肪質、碳水化合物和維生素A等營養成份特別豐富。據專家測定，每 100克沱湖蟹肉中含蛋白質１５克，鐵１４毫克，核黃素0.7２毫克，維生素A５９７０國際單位
二、營銷環境分析
市場營銷環境是指影響企業營銷的各種條件。任何企業的營銷活動都是在一定的環境中開展，環境中既有機會又有威脅，所以分析營銷環境很重要。
(一) 宏觀環境分析
1人口環境
人口規模大市場需求量大，在中國東南海人口密集約占全國總人口的94%，易于給企業帶來較多的市場份額和營銷機會。
2政策環境
1）20xx年7月13支持農業生產對農業生產者銷售的自產農產品免征增值稅。
2）對拖拉機和捕撈、養殖漁船免征車船使用稅，對農用三輪車免征車輛購置
稅。
3）個人獨資企業和合伙企業從事種植業、養殖業、飼養業和捕撈業，對其投資者取得的“四業”所得暫不征收個人所得稅。
4）對農業機耕、排灌、病蟲害防治、植保、農牧保險以及相關技術培訓業務，家禽、牲畜、水生動物的配種和疾病防治，免征營業稅。
5）20xx年11月0、加強了水產疫病的防治和環境的監測
加強了漁政管理方面的建設工作
6）八十年代中期，沱湖承擔了國家星火計劃項目—《河蟹人 工養殖技術開發》，螃蟹生產有了迅速發展，年產量達150噸以上，成為沱湖的龍頭和特色產業，養殖面積和產量位居皖北之首。
銷售策劃 篇5
一、公司定位和品牌的定位
xx公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。xx科技已提供和將提供的本產品和解決方案是構筑互聯網的基礎本產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。
品牌定位
A.在電信和數據通信本產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
B.擠身一流的網絡本產品生產商及供應商。
C.以系統集成項目帶動整個網絡本產品的銷售和發展。
二、銷售策略指導和行業目標
1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。
2.強調兩個重點;大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3.重點發展以下行業：
(1) 住宅(智能小區)
(2) 醫院
(3) 教育，政府，金融等行業。
1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。
2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的本產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線本產品的銷售。
3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網絡本產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡本產品的銷售。
4.實際的出貨量決定本產品的知名度，每一個本產品都是一個強有力廣告。
5.大力發展OEM廠商，迅速促進本產品的銷量及營業額的提高。
三、市場行銷近期目標
1.目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身本產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平本產品的一部分市場，與國外本產品形成競爭關系�？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
2.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。
四、營銷基本理念和基本規則
1.營銷團隊的基本理念;
A.開放心胸：
B.戰勝自我：
C.專業精神;
2.營銷基本規則：
A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。
B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
C.競爭對手是國內同類本產品的'廠商。
D.分銷市場上目標客戶的基本特征
(1) 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。
(2) 在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。
(3) 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。
五、市場營銷模式
1.渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議(草簽協議采用：注冊登記表傳真，本產品定單，正式代理協議)
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。
D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)
A. 客戶的分類：地區的一級代理商(A)，地區的二級代理商(AA)，系統集成商(AAA)
B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C. A級的信用等級評定標準：
1) 簽定了正式的授權營銷協議，并在ml公司進行了完整的備案。
2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。
3) 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。
4)積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5)沒有違反授權行銷協議中規定內容。
六、價格策略
1.高品質，高價格，高利潤空間為原則!
2.制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。
3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
七、渠道銷售的策略
1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2.短渠道策略：分四種客戶：A,AA,系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。
3.業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4.以專業的精神來銷售本產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
八、售后服務體系
1.可以與分銷商(A)簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3. 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS.
九、培訓工作的開展
1. 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
3. 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
4. 作出授權培訓中心協議，合作辦學。
5.網上培訓，考試，發結業證書。
十、專業網絡站點
1.公司形象，本產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務。如資料，圖片。
3.電子商務�？蛻粝聠�，貨物查詢，庫存查詢等。
十一、內部人員的報告制度和銷售決策
1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：
A.本周完成銷售數
B.本周渠道開發的進展
C.下周工作計劃和銷售預測。
D.困難。
E.月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。
2.價格控制
A. 統一的價格和折扣制度。
B. 價格的審批制度
3. 工作單制度
4.做好銷售支持工作;一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名
5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
十二、附屬文件
1.授權營銷的協議
2.授權營銷商的季度返點表
3.授權營銷商注冊登記表
4.銷售情況預測表
5.本產品定單和銷售合同
6.信用等級評定辦法
7.授權維修中心協議文件
8.授權培訓中心協議文件
9.授權培訓中心評定政策
10.備件庫的建立和管理辦法
11.發展計劃一覽表
12.20xx年市場營銷計劃
13.業務經理周工作報告
14.行業經理周工作報告
15.部門工作交接單
16.本產品價格表
17.返點確認單
18.銷售業績統計表
19.業務人員銷售業績統計表
【銷售策劃】相關文章：
（經典）銷售策劃09-29
銷售策劃(精選)11-08
（精選）銷售策劃10-06
銷售策劃【精選】12-31
銷售的策劃11-07
銷售策劃[精選]12-01
(精選)銷售策劃12-10
銷售策劃(經典)12-10
銷售策劃09-07
銷售策劃【經典】09-15