設計方案（優秀5篇）
為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的設計方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設計方案 篇1
一、薪酬結構
�。�1）基本工資。薪酬等級建議分三個：研發經理（首席研發人員）、資深研發人員、初級研發人員。分廠制定評價標準，年度組織專家對研發人員進行評價打分，依據打分結果歸入相應薪酬等級。
�。�2）年功工資。執行統一年功工資標準，隨企業調整而調整。
�。�3）績效工資。依據員工績效水平、工作貢獻而發放�？紤]到研發工作的長期性，研發人員績效在短時間內可能無法表現出來，因此以研發項目的進度和階段性目標為考核依據，按照完成情況進行考核，并依據考核結果兌現。
�。�4）項目特別獎勵。根據以下情況確定獎勵額度。①根據研發項目完成的進度、質量和資金使用情況給予研發人員一定的獎勵。②研發項目完成后，依據完成情況給予的一次性獎勵。
�。�5）其他。建立技術系列的職業生涯通道以及“菜單式”可選福利。
在職業生涯通道設計上，設置技術系列提升通道，使優秀的研發人員，一旦成為首席研發人員，不必經過職務提升，同樣可以取得與研發經理持平甚至超過研發經理的收入。這樣，可以引導研發人員關注研發課題本身，而不是一味地想轉向管理系列；研發人員通過專業能力提升來實現薪酬水平的提高，可以更好地激勵研發人員在專業上有所建樹。研發人員多為知識型員工，個性較強，可實施彈性福利計劃，讓研發人員可以從一份列有各種福利項目的“菜單”中自由選擇其所需要的福利。彈性福利強調讓員工依照自己的需求從公司所提供的福利項目中來選擇組合屬于自己的一套福利“套餐”。每一個員工可以有自己“專屬的”福利組合�？蛇x福利項目建議：教育培訓、通訊補助、車補、旅游、額外帶薪假期或彈性工作時間等等。
選擇彈性福利，一方面與傳統發放現金獎勵相比，可降低企業各項保險等費用，另一方面福利還可以起到精神激勵、鼓舞士氣的作用。
二、薪酬水平及固浮比
1.薪酬支付曲線。研發人員薪酬支付曲線較分廠管理人員薪酬支付曲線略高，薪酬等級越高傾斜度越大，體現高激勵導向。
2.薪酬水平。研發人員的薪酬水平從最低的60000元到最高的150000元，薪酬跨度很大，在設計薪酬體系時，引入了寬帶薪酬的概念，故只分了3個薪酬等級，并設計了較寬的薪酬帶寬，薪酬帶寬隨著薪酬等級的.提高而擴大，使得越高等級的人員，其薪酬隨著能力和績效的不同差異越大。同時，通過重疊度的設計使得下一等級人員只要取得高績效一樣也能獲得高報酬。
3.研發人員薪酬結構。
�。�1）研發經理（首席研發人員）。采用4∶6的固定浮動比，其中:固定部分基本工資占年度總薪酬的收入的40%，月度發放；浮動部分由項目獎勵和績效考核工資組成，其中年度總薪酬的35%用于項目特別獎勵，根據項目的完成情況予以兌現，其余25%用于績效工資的日�？己税l放。
�。�2）資深研發人員。采用45∶55的固定浮動比，其中:固定部分基本工資占年度總薪酬的收入的45%，月度發放；浮動部分由項目獎勵和績效考核工資組成，其中年度總薪酬的30%用于項目特別獎勵，根據項目的完成情況予以兌現，其余25%用于績效工資的日�？己税l放。
�。�3）初級研發人員。采用5∶5的固定浮動比，其中:固定部分基本工資占年度總薪酬收入的50%，月度發放；浮動部分由項目獎勵和績效考核工資組成，建議年度總薪酬的25%用于項目特別獎勵，根據項目的完成情況予以兌現，其余25%用于績效工資的日�？己税l放。以上各類人員薪酬結構比例均可調節。
三、結束語
研發薪酬激勵體系的建立是為了更好地調動研發人員的積極性，引導研發人員更大限度地發揮其主觀能動性。激勵是導向，但同時必然有考核，在建立研發人員的薪酬激勵機制后，也要加強對研發人員的考核，并嚴格執行考核結果。對于基本不稱職的要提出警告，限期改進；對于不稱職的一定要淘汰出研發隊伍，這樣才能形成一支積極向上、精干高效的研發團隊，更好地促進企業經營目標的實現。
設計方案 篇2
活動主題：我在鵲橋等你來相會
活動時間：20xx年8月13日~8月20日
活動目的：夏季本身就是一個的淡季，需要一次活動帶動美容院經濟增長。美容院通過此次促銷活動如果能夠造成一定的轟動效應，必然對美容院百利無一害。通過各種渠道對美容院進行宣傳，擴大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣，從而刺激顧客的消費行為，提升美容院今后的業績。
活動準備：
1、整合顧客信息資源，將活動具體方案通過統一平臺發布出去。比如說利用出平面媒體、店外LED燈、電話短信等形式向顧客發布此次情人節活動。
2、既然是情人節活動，雖然說是中國傳統情人節，但是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力、音樂盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨聯合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動，以此提升美容院的影響力。
3、活動方案還要有彈性，可以根據具體的促銷實際情況進行更改，對美容院實際情況補充調整。
活動內容：
1、戀愛無限大。聯合當地珠寶首飾、化妝品、婚紗攝影廠家聯合冠名提供活動禮品。凡是在活動期間在美容院消費滿500元的顧客，均可以享受珠寶、首飾、攝影類5折的`優惠活動。
2、相愛廝守。七夕情人節是為了紀念牛郎織女唯美的愛情故事，但是他們卻并不能每天享受在一起，可我們卻可以。在美容院中，不妨舉辦一個我和我愛的人合影活動。從微信客戶端、微博、QQ或者現場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等。最后在8月20日當天，抽取10張照片，既可獲得美容院價值2888元護理卡一張。
3、浪費愛情片。很多情侶都會在情人節當天選擇去電影院中，看一場唯美的愛情片。美容院可以抓住顧客的這個現象，活動期間每天給前10名的消費者免費贈送電影票兌換券兩張。
活動注意事項
活動期間一定要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語需精心設計。著重要情調“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時還要制定好銷售活動目標，將任務分解給給位美容師們，活動結束后立即給達成活動指標的美容師獎賞，激發他們對下次活動的積極性。
設計方案 篇3
11月26日上午，雖然天公不作美，不停地下著雨，但縣實驗幼兒園多功能教室內洋溢著一片溫馨、快樂的氣氛，40多名0—3歲的小寶貝們在爸爸媽媽的陪同下熱情、積極地參加了我園開展的社區親子活動。
本次活動開展前我們做了充分的準備，首先我們設計了一份精美的親子活動邀請函，發動全園老師去各個社區發放;其次根據0—3歲幼兒的年齡特點認真制定了“親子活動方案”，精心編排的親子活動有：做花衣、氣球娃娃、喂豆豆、釣魚、親子操、爬爬冠軍等;還根據活動內容準備了豐富多樣的親子活動玩具、材料。在一個個有趣的游戲活動中，可愛的小寶貝們和爸爸媽媽玩得不亦樂乎，孩子們紅撲撲的`臉上掛滿了笑容，家長們也仿佛回到了快樂的童年時代。整個活動進展十分順利，達到了預期的目標，更得到了家長們的一致好評。有幾位家長激動地說：“這個活動對我們的親子教育很有意義，下次實驗幼兒園再舉辦這樣的活動，可別忘了叫上我們�！�
社區親子活動是我園根據新《綱要》精神，結合縣幼教中心指出的：“密切同社區的聯系與合作，積極開展0—3歲散居兒童的教育與宣傳活動”，充分發揮幼兒園在社區早期教育的服務功能和主導功能，方便、快捷地為社區居民提供幼教資源，幫助家長了解早期教育的意義和方法，讓科學的早期教育走進千家萬戶而組織的�；顒又w現了三大特點：互動性——構筑了孩子與孩子之間、家長與家長之間、孩子與老師之間、老師與家長之間互動的平臺和友誼的橋梁;趣味性——讓孩子愛游戲，體驗到與活動的樂趣;過程性——我們更關注幼兒、家長、教師在活動中綜合素質的提高和興趣的培養。
設計方案 篇4
一、前言
甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。
二、市場分析
1、市場概況
隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的.購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。
2、市場的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該著手在北方多開分店，提高市場占有率。
3、市場構成的特性：甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產品分析
1、產品特性分析
原料專業，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不茍;產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產品，但與其服務是成正比的。
2. 產品的品牌形象分析
香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區設立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M記甜品』已成為一個『甜品品牌』。
產品定位分析
鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。
廣告策略
廣告心理策略
�、� 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼;活動的物體比靜止的物體醒目;彩色的物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的�？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現主人公在滿記甜品的情節，或者在電視上或網絡上做廣告等。
�、趩l消費者的聯想：客觀事物都是相互聯系的，聯想反映了事物間的相互聯系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯想，要通過對素材的細致加工，利用事物之間的內在聯系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯想，從而加深對商品的認識，激發對商品的興趣，形成一定的態度和行動�？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。
�、壅f服消費者去行動：
讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時;冬日午后，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費者來滿記消費。
廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設置一個特定的位置，這個位置只為你的產品所獨占而其他同類產品則不可能擁有。
�、佼a品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。
�、谑袌龆ㄎ唬好嫦蛞蝗耗昵嗉靶轮挟a之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。
�、燮髽I定位：累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不茍;產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。
�、苜|量定位：嚴格把關質量衛生，力求百分之百新鮮。
�、輧r格定位：價位在同類甜品行業中偏高。
�、抻^念定位：美味也可以時尚
�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍θ蛐允袌霾呗�，一套全新滿記甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發。鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑
�、岱⻊斩ㄎ唬焊邫n次服務
廣告規劃策略
市場調查：
�、儆绊懯袌稣{查因素和市場政策法規調查
�、谑袌龉┣箨P系與市場容量調查
�、凼袌龈偁幮哉{查
�、苁袌霎a品調查
�、輳V告活動調查
設計調查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。
確定廣告主題
廣告預算
廣告創意策略
廣告創意要立于真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發、自由發揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設計一個很好的廣告創意。
廣告實施計劃
1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：
(1)報紙傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。
(2)雜志傳播的優勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。
(3)廣播傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節目順序限制，只能被動接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。
(4)電視傳播的優勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強，有現場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
(5)網絡的優勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。
(6)還可以通過戶外廣告宣傳。
2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現場廣告或海報搭配。
3、廣告預算
廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。
廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。
廣告效果評估
廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復合等特性。
廣告效果的幾個重要指標分別是：銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。
結合廣告效果測試的特點，廣告效果的調查方法主要有：
(1)抽樣調查法
(2)問卷法
(3)訪問法
(4)觀察法
(5)比較法
對廣告效果的分析主要從經濟效果與社會心理效果兩方面入手。對于廣告社會心理效果的分析側重于一下幾個方面：
(1)對認知度效果的分析
(2)對記憶效果的分析
(3)對情感態度的分析
(4)對購買行為的分析
設計方案 篇5
【教材說明】
家鄉景物是三年級下冊第一單元語文園地中的習作，本單元的主題就是大自然的美景，學生可以自由選擇一處家鄉的美景進行觀察、口頭表達和寫作。這是學生第一次寫有關景物的作文，難度較大，教師可以作比較詳細的指導。本次作文教學的步驟是探討方法──課外觀察──交流信息──學生寫作──師生共改，本教案是作文教學的第一環節。
【設計理念】
培養學生的創新精神和創新能力，便成了當今素質教育的核心、教師肩上的重任。小學語文教學作為一門重要的基礎學科，教師首先要有創新意識，才能讓學生在自由、和諧的氛圍內主動探究、合作學習、產生創新精神和創新能力。本次作文不再是學生盲目觀察──交流信息──指導寫作這樣的過程，而是探討方法──課外觀察──交流信息──學生寫作──師生共改。是為了讓學生寫有準備的作文、寫思路清晰的作文。本課時的作文指導也改變了教師以前一味的灌輸式，而是讓學生在具體的學習過程中，探究性地獲取寫景作文的知識，實實在在掌握寫作方法。
【教學目的】
1、初步掌握寫景作文的方法。
2、養成寫作文先準備后下筆的習慣。
【教學過程】
一、以歌動情導課 進入寫作主題
1、師生共同演唱《阿里山》這首歌。
2、歌好聽嗎?歌中的阿里山美嗎?其實我們身邊也有這樣的美景，你知道我們的家鄉有哪些美景嗎?
3、你們喜歡這些景物嗎?為什么?
4、今天，我們就要把我們對家鄉的熱愛用筆來寫出來，這節課我們學習的內容是怎樣寫家鄉景物。(板書：家鄉景物)
設計意圖：用歌聲進入主題既活躍了課堂氣氛，又引起了學生學習寫作的興趣，學生對家鄉的景物也有了熱愛之情。
二、回顧所學課文 掌握寫景要素
1、寫景要素之位置。
�、� 我們學過的課文中有很多是描寫景物的，想寫好景物作文，可以借鑒這些課文，如：《黃山奇石》、《日月潭》、《珍珠泉》。(用投影出示這幾篇課文)
�、� 觀察每篇課文的第一段，你發現了什么?
�、� 我們寫景要先寫什么?(板書：位置)
�、� 說說你想寫的家鄉景物在什么地方?
設計意圖：讓學生通過探究性學習，發現寫景作文通常會先介紹所寫景物的地理位置。
2、寫景要素之特點。
�、� 黃山、日月潭、珍珠泉的特點分別是什么?
�、� 想一想課文的題目與這些特點有什么關系?(板書：抓特點 寫題目)
�、� 這次作文的題目，你打算怎樣寫?
設計意圖：此處是為了讓學生明白景物的特點是寫景作文的重點，其特點可以作為題目統領全篇。
�、� 這些特點都是作者怎樣得出的?(板書：觀察)
�、� 觀察是寫作文的基本方法，寫景物的作文更離不開我們細心的觀察，在觀察景物時，你有什么建議嗎?(板書：用眼、用耳、用手、用心)
�、� 試著去觀察一位同學的外貌，你打算先觀察什么，再觀察什么?
�、� 通過對同學的觀察，你又發現了什么?(板書：順序)
�、� 我們認真的、有順序的觀察就是為了抓住景物的特點，只有抓住了特點，才能寫出家鄉景物的美。你能從印象中找到將要寫的景物的特點嗎?請說一說。
�、� 小結：為了把景物寫得更美，光憑平時的印象還不夠，我們要用上足夠的時間仔細去觀察你將要寫的景物。
設計意圖：觀察是寫景作文必不可少的一個重要環節，怎樣去觀察景物的特點，對于三年級的學生來說，是一個難點。通過同學間的互相建議、現場觀察一位同學的外貌，就是為了讓學生在合作學習中明白觀察不是走馬觀花，觀察不是雜亂無章的。
3、寫景要素之想象。
�、� 《珍珠泉》中說潭底有冒不完的水泡是有許多快樂的`孩子吹出來的，這是真的嗎?(板書：想象)
�、� 聽聽這篇作文《神女峰》，它是怎樣想象的?
�、� 想象對于我們的作文有什么好處?(小組討論)
�、� 小結：我們在寫景物的作文時就要展開豐富的想象，甚至還可以用上傳說來寫出我們家鄉景物的特點。想象可以使一篇文章生動，只要肯想象，身邊的一切都可以變得神奇。
設計意圖：課文、范文都是指導寫作的資源，用小組討論的方式可以讓每一個學生更加清楚想象在寫景作文中的作用，想象實際上就是一種創新能力的體現。
4、寫景要素之感情。
�、� 你喜歡學校的花壇嗎?你會把它寫得很美嗎?你喜歡班上的哪一位老師?你寫他的時候會把他寫得很丑、很可惡嗎?為什么?
�、� 作者為什么把黃山、日月潭和珍珠泉寫得這樣美?(板書：感情)
�、� 小結：我們寫景，就要選擇自己喜歡的景物寫，盡情的在作文中抒發自己的感情，這樣的作文才會吸引讀者。
設計意圖：從實際生活中得出真實的體驗，寫喜歡的事物才會寫出自己的真情實感。
三、師生共同建議 完善寫作方法
1、想要寫好家鄉景物，你們還有什么建議?(板書：優美詞句 動靜結合)
2、自由讀板書，鞏固寫景作文的方法。
3、總結：選擇好自己想要寫的對象，用上今天學到的方法，利用課余時間去仔細觀察，為寫景作文做好準備，并要養成寫好觀察記錄、先準備后下筆的習慣。
設計意圖：用朗讀來鞏固方法，使作文課的指導又多了一種形式，總結中的習慣教育可以使學生的寫作永遠受益。
【板書設計】
家鄉景物
了解
位置
觀察 特點 感情 抒發
想象
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