[精華]設計方案7篇
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要預先準備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的設計方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
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設計方案 篇1
活動由來：
幼兒園是幼兒生活、學習的主要場所，所以，我們想讓幼兒逐步適應幼兒園的集體生活，讓幼兒感受在集體中與老師、阿姨、朋友一起生活、游戲的快樂，激發幼兒高高興興上幼兒園的情感。
活動目標：
1、創造性的認知發展目標：學習兒歌，初步體會兒歌朗誦的語感，培養其對兒歌的興趣。
2、創造性的情感發展目標：在活動過程中，體驗上幼兒園的快樂情感。
3、創造性的人格發展目標：在幼兒園幼兒通過悅納自己，悅納他人，禮貌待人，提高適應性。
4、身體與動作發展目標：能用身體模仿事物，提高身體的語言能力。
活動準備：
1、物質準備：布偶小兔和兔媽媽、小兔頭飾若干
2、知識經驗準備：觀察幼兒對木偶的興趣濃厚與否。
3、空間與環境準備：在教室里布置一個用積木搭成的`幼兒園大門
活動過程：
1、引題：
�。�1）出示木偶小兔和兔媽媽提問：“這是誰？”（引導幼兒向小兔和兔媽媽問好）
�。�2）老師邊表演邊講述：早上，兔媽媽要上班去了，它問小兔：“媽媽要上班，小兔上哪兒？”小兔說：“媽媽去上班，我高高興興上幼兒園�！眿寢尠研⊥盟偷接變簣@，小兔向媽媽揮揮手說：“媽媽再見�！眿寢屨f：“小兔再見�！毙⊥镁透吒吲d興來到班上，看見老師說：“老師早！”小兔有禮貌，老師真喜歡它。
2、理解和熟悉兒歌的詞句。
提問：小兔是怎樣上幼兒園的？小兔到幼兒園來干什么？今天誰像小兔一樣高高興興上幼兒園的？（引導幼兒說給小兔聽“我高高興興上幼兒園的”）
3、欣賞兒歌。
�。�1）你們很喜歡小兔對吧，那看看小兔是怎樣上幼兒園的。教師出示小兔木偶邊表演邊朗誦。
�。�2）再次演示時。鼓勵幼兒跟著朗誦。
4、請幼兒做小兔，進行情境表演。
�。�1）幼兒扮演小兔，和老師一起念兒歌。
�。�2）請個別幼兒念一念，演一演。
5、跟小兔和兔媽媽道別。
小兔說：“今天我和媽媽到小班來做客，很高興認識這么多的小朋友，現在我們要回家了，下次再來和你們玩游戲吧，再見！”（引導幼兒跟小兔和兔媽媽說再見）
活動延伸
1、開展歌曲活動《我上幼兒園》，進一步激發幼兒喜愛幼兒園的情感。
2、家庭中滲透。請爸爸媽媽在家里和幼兒一起玩“上幼兒園”的游戲。
3、生活中滲透。幼兒在一日生活、學習中學會使用禮貌用語。
設計方案 篇2
第1課 美麗的大自然
�。�1課時）
教學目標：
1、通過欣賞使學生發現大自然的美，并結合自己的認識和聯想，用語言表達自己的感受。
2、通過課堂活動的參與培養學生合作與交流的學習方式，在活動過程中感受發現美的愉悅，形成健康的審美情趣，提高審美能力。
教學重點：
欣賞、感受、了解大片段的美，增強環保意識，激發熱愛大自然、熱愛家鄉、熱愛祖國之情
教學難點：
如何啟發引導學生用簡短的語言表達對大自然的熱愛之情及愛護的方法。
課前準備：師準備一些自然風景的圖片
生準備油畫棒、彩色水筆等繪畫工具
課堂教學：
一、引導、欣賞階段：
1、問：小朋友們，爸爸媽媽經常帶你們到大自然去玩嗎？給你留下深刻印象的風景有哪些？請小朋友來說說
2、生發言
3、師小結：大自然的風景里藏著許許多多的顏色和形狀，你能把它們找出來嗎？
4、師引導學生從圖片中找顏色如樹的綠、天的藍、太陽的紅、沙的黃等；另外啟發學生說說景物中隱藏著的形狀和形狀，生表達不清師可提示。
5、美麗的風景需要大家一起來保護，你會用什么辦法來保護它呢？
二、發展、創作階段：
1、大自然中有這么美麗的景色，你們想不想把他們畫下來？
2、用我們的油畫棒和彩色筆就可能做到，你們找找哪些顏色可以用來畫大自然的景物？（組織學生找出顏色并說說可用來畫什么）
3、學生創作：小朋友們用自己喜歡的顏色畫一畫你喜歡的景物，也可以畫課本里圖本中的景物，可以一邊畫一邊小聲說：我用什么顏色畫什么東西，它是什么形狀的，用什么線來畫等等。
4、生創作，師指導
三、欣賞、展評：
1、請小朋友向大家展示自己的畫，說說自己畫的是什么
2、師出示一些繪畫風景，引導學生說說自己喜歡哪一幅，為什么
3、師小結：我們在美術課中可以學習很多種畫畫的方法，不同的方法畫出的景物者有美的方面，小朋友畫的也是美的，希望大家今后認真的學，勇敢的畫
四、布置下課課用具
沒有油畫棒的小朋友一定要買，跟彩色水筆一起結合用
五、下課。
教學反思：
第2課動物的花衣裳
教學目標：
1、通過畫動物，讓學生初步體驗到用線條和色彩來造型的方法。
2、豐富學生的感受，體會花紋的美感，從中體驗造型活動的樂趣。
3、通過看看、想想、做做、議議，讓學生大膽自由地把所感所想、所見所聞的事物用自己喜歡的形式表現出來，培養學生的創作力。
教學重點：
觀察并了解動物身上花紋圖案的規律，嘗試用不同的繪畫工具繪制動物。
教學難點：
有創意地表現動物的“花衣裳”
課前準備：生準備繪畫工具，并收集身上有花紋的動物的圖片資料；師準備動物花紋的范畫及動物形象的白描圖，點狀、條狀、塊狀花紋各一張。
課堂教學：
一、引導階段：
1、上節課我們在大自然中看到許多美麗的風景，在大自然中還有各種各樣的動物，它們也是人類的好朋友，你認識哪些動物？（生答）
2、今天有幾個動物朋友來到我們的課堂上（出示動物外形白描圖），它們遇到了困難，想請小朋友幫幫忙，他們把自己身上的花衣裳脫下來后弄亂了，找不到，請小朋友們幫它們穿上。（請生花紋貼在相應的動物白描圖中）
二、發展階段：
1、現在我們一起來看看，這些動物的花紋有什么特點
師啟發：斑馬的花紋是一條條的，瓢蟲的花紋是一點點的，長頸鹿的花紋是一塊塊的。
2、在其他的動物中，有誰的花紋長得像它們呢。
師生歸納：老虎是條形紋；斑點狗、梅花鹿、豹子是點狀紋；蛇和魚、龜身上有塊狀紋（盡可能出示說到的動物圖片）
3、有哪些動物身上的花紋是它們都沒有的？（小鳥、蝴蝶等）
4、這些動物身上為什么會長花紋？是因為漂亮才長的嗎？誰能說說花紋的用處
生：為了保護自己
5、讓我們來幫助它們，把它們的花紋變得更美麗好嗎
三、創作階段：
1、說想法：你打算用什么工具來畫？準備畫怎么樣的動物花紋
2、提要求：A、學生可由畫自己喜歡的有花紋的動物
B、選擇一個教師提供的動物外形，給動物添加花紋
3、學生創作：可獨立、可合作
四、展示作品，互相評價
五、小結：小朋友們畫的動物真美，可是真實生活中動物越來越少，我們要怎么保護它們呢？生發言
六、下課
教學后記
第3課 大地是張大畫紙
1、通過學習，使學生學會運用身邊各種材料進行組合，繪制等方法表現自己感興趣的造型。
2、嘗試用不同材料和方法在室外進行美術游戲活動和造型活動。3、初步感受不同媒材的美，培養學生快樂積極地參與學習活動，樂于與他人合作，增強探究意識和交流能力。 教學重點：引導學生如何利用身邊的材料進行造型活動，并有一定的創意。
教學難點：組織學生在室外有序地開展活動。
教學過程：
1、 觀察與交流。教師引導學生欣賞課本上的范圖，了解美術創作形式的多樣。利用各種廢舊物品在地面上擺成各種造型，有的在地面上畫畫，有的堆砌成形。通過觀察，引起學生興趣。
2、 思考與討論
教師把學生分為若干組，引導學生思考討論，開展積極想象，怎樣利用手中材料擺出新穎的造型，怎樣用彩色粉筆畫出豐富飽滿的畫面。
3、 學生實踐
教師把學生帶到操場，并提出作業要求：用手中的工具，身邊的物品，如：易拉罐，水瓶，鉛筆，筆盒等排列組合成一幅有趣的畫面或者造型。采用比賽的形式看哪一組最有新意，想象力最豐富。
教師參與學生實踐活動，隨時給予指導。
4、 作品展示與評價
學生相互觀摩，看哪一組有創意。
5、 小結。鼓勵學生多實踐，體驗學習活動的樂趣
教學后記
第4課 撕紙動物
教學目的：
1、通過本課的學習，了解動物的生活習性，外形特征，從中感受動物的美和可愛，能巧妙運用紙材表現動物。
2利用紙材自由探索、自由創作表現動物的方法。培養學生手腦協調能力。
教學重點：欣賞、感知、探索、表現動物的形、色和動態的美。
教學難點：巧妙運用紙材，撕出有創意的動物形象。
教學難課時：1課時
教學過程：
1、 引導新課。教師引出話題：同學們，大自然里有老虎、獅子、大象、兔子、狐貍等許多動物，咱們去認識一下它們。和它們交個朋友吧。
2、 觀看大自然的錄象。如《人與自然》電視記錄片的部分錄象， 可以出示一些關于動物的圖片照片，讓學生從視覺上對動物的形象有所了解。
3、 概括動物的外形輪廓。老師鼓勵學生用簡單的語言概括他所喜愛動物的形象特征，并表達自己的感受。老師給予及時的鼓勵。
4、 試一試，玩一玩。（學生作業）小組合作玩“走進自然”撕紙畫競賽游戲。
5、 作品展示。學生相互展示作品，相互欣賞并談感受和建議。
6、 課后拓展。跟父母到動物園走走看看，感受自然美。
教學后記
第5課 送給老師的愛
1、通過用紙做花體驗各種紙張的特性，初步掌握用紙做花的基本方法。
2、培養學生的創作能力、表現能力和動手能力。
教學重點：利用身邊的各種材料做花，學習掌握紙造型的基本技巧。
教學難點：合理用材已經在制作過程中把握形的完整與美觀。
教學課時：一課時
教學過程：
1、 觀察導入，激發興趣。
2、 教師和學生一起做猜節日的游戲，激發學生的興趣。
3、 引導學生觀察花的特征，喚起學生參與本課學習活動的.興趣。
4、 小組討論，看看它們是用什么材料做的，它們的外形和色彩與真花有什么區別。
5、 老師講述和示范一種花的制作方法和步驟。
6、 學生分組進行花的制作，教師鼓勵學生進行大膽的探索，在花的外形處理上可以突破真花的造型。
7、 教師巡視指導，鼓勵學生之間交流感受。
8、 大膽創作，表達情感。
9、 學生互評，誰做得好。裝飾我們的教室。
10、下課小結，收拾整理。
教學后記
第6課泥巴真好玩
教學目的：1、學生把玩各種泥制材料，體驗并掌握揉、搓、捏、團、壓等玩泥的基本方法。
2、通過學生的親手體驗學習過程，培養學生的觀察力、想象力和創造力，提高手腦并用的能力。
教學重點：學習泥塑的方法。
教學難點：如何將泥塑造成各種有趣的立體造型。
教學課時：2課時
教學過程：
1、 摸一摸。引導學生摸一摸泥巴，感受泥巴的特性，以提問、對話引導學生互相交流玩泥巴的感覺。
2、 試一試。學生分小組進行活動，比比哪個小組的玩法多。在學生動手時，教師進行適時點撥、講述泥巴的玩法如揉、搓、團等。
3、 想一想，做一做。制作時，可以個人完成也可以合作完成。讓學生綜合各種泥塑技法，隨意捏一個造型，進行創作。
4、 賞析作品�？纯凑l的作品有創意、有趣味，玩的花樣最特別，讓學生自我評價，相互評價。教師及時肯定和鼓勵學生進一步設計出更有趣味的形象。
5、 課后總結，課后拓展
教學后記
第7課 《讓小棒立起來》
1、了解本課學習所需的自然材料的特性，學會使用材料。
2、嘗試用自然材料制作一個簡單的立體造型。
3、通過看看、想想、做做的創造活動，體驗設計活動的樂趣。
教學重點：如何讓小棒立起來，并能利用材料設計制作一個簡單的造型。
教學難點：如何通過奇妙的設計和制作，使立起來的造型形象成為有意思的作品。 教學課時：1課時
教學過程：
一、啟示和引導
1、 我們的生活離不開土地和森林，我們用泥巴和木材可以制造些什么？
2、 你玩過小棒嗎？你是怎樣玩的？玩時有什么感想？
3、 你玩小棒時用它做了些什么？
4、 你玩小棒時，有沒有嘗試讓它立起來？你想過用泥巴把小木棒連接起來嗎？
二、討論和交流
1、 教師出示課前準備的示范作品？
2、 要使小棒立起來，需要借助什么材料？教師引導學生思考怎樣合理利用小棒和泥球制作造型。
三、造型與創作
1、 學生以小組合作或個人創作的形式進行造型創作。
2、 教師在巡視過程中鼓勵學生大膽動手，告訴學生不必刻意強調具體的形，可以在表現過程中隨意定型，隨型想象，隨型賦意。
四、交流與評價
引導學生說一說本課學習活動的感受。
教學后記
第8課 我給同學畫張像
教學目標：1、在繪畫活動中學會觀察記憶的良好方法，能將觀察到的同學個性特征大膽的畫出來。
2、在繪畫的過程中通過觀察、討論、交流和表現活動，體會到用美術手段抒發情感的快樂，提高學生的審美表現力，增進同學間的友情。
教學重點：人物臉形特征的觀察及其表現方法。
教學難點：學會觀察記憶的方法。
教學時間：1課時
教學過程：
一、組織教學：檢查學生的學習用具。
二、導入新課
1、 同學們，我們一起來玩一個“點鼻子”的游戲。
2、 這節課我們來學習給同學畫張像。（板書課題）
三、講授新課
1、 教師引導學生觀察、分析幾位同學的臉形、五官。
2、 請學生欣賞課本提供的學生作品，看看同齡人是怎樣畫人物像的。請學生說一說。
3、 教師給一位同學畫像做示范，請學生觀察教師是怎樣畫人像的。在演示過程中教師要將學生的臉形特征一邊說一邊畫，這有助于學生觀察能力的提高。
四、學生作畫，教師巡視指導。
設計方案 篇3
面對這日趨激烈的商業競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現象已經是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經得起考驗。但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場更多的利潤，也會帶給商場很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了商場的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。
一、案例介紹
對商場來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多商場面臨著經濟的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個商場都要面臨的問題。
�。ㄒ唬�、活動背景
五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升自身商場形象，每家商場應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，實際意義上從社會角度提升了自家商場的形象，樹立中高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡中高層次的消費群體，展現各自商場風范。
�。ǘ�、某商場“五一”促銷案例
某商場推出五一節日主題活動：“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”。 活動時間：20xx年5月1日——5月5日
活動內容：為在五一黃金周提升某商場的人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）② 凡當日累計消費正價商品滿6000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）③ 凡當日累計消費正價商品滿7000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
注：此次活動包括在本商場里所有的消費總額（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，本商場不承擔費用。顧客旅游費用在購物5000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。
二、商場“五一”促銷活動的消費市場分析
今年五一黃金周，深圳消費市場商品豐富、供應充足、價格平穩、繁榮活躍，呈現出氣氛濃、商氣足、亮點多、消費旺的特點，商業街區客流如織，促銷活動繽紛多彩，總體銷售情況好于往年。
�。ㄒ唬┦袌霈F狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場、超市大力組織適銷對路、時尚優質的商品，極大豐富了節日市場，以濃郁的節慶氣氛，多彩的節日營銷，讓廣大市民過上了一個愉快的假日。全市的市場運行呈現出如下特點：
一、商場、超市生意紅火。節日期間，人人樂、家樂福等企業積極采取采取多種多樣的促銷方式，提高人們的購買欲，客流量明顯增加，消費者購物踴躍，銷售額明顯上升。
二、從監測企業上報的數據來看，主食類像米、面、油等供應渠道暢通，品種齊全，價格也較為平穩；副食類像肉、禽等市場供應也更加豐富，價格沒有明顯的上浮，各大超市的肉食價格也基本平穩；蔬菜類，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來，“五一”長假期間，市場運行較為平穩，供應貨源充足，價格穩定，品種豐富，購銷兩旺。各大商場，超市生意興隆。隨著商家促銷活動的開展，部分商品價格出現了一定程度的下調，但預計節后會趨于正常。
�。ǘ�、消費者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對各商家來說，仍是一個不可錯過的促銷時機。盡管廣大消費者對打折、贈送、返券等形形式式的促銷活動已不再陌生，但對“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價讓利促銷面前，不少消費者終難擋低價誘惑。當促銷信息作用于消費者,消費者會對從經濟、情感、信息等方面對某項促銷活動是否對其有利益做出評估,當消費者感受到具體利益(即信息刺激)時,促銷就開始對消費者的心理產生了影響,而當一個人通過對一個產品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產生此商品超值的感受時,他就會產生購買的行動。所以，促銷活動通過改變消費者的態度進而改變行為,對于一個處于購買階段的消費者來說,這種態度的改變會對消費者行為產生明顯的相關影響。
三、商場“五一”活動的促銷方式 在市場經濟大潮風起云涌的今天，商場的競爭也日趨激烈。各商場為吸引顧客，不斷推出新的服務，采取新的促銷措施。
打折，對于商場與消費者來說都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發展到今天，已經不是單單“打折”這么簡單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場6折、購物滿300送一百等。消費者也并不如以前那樣一味地樂意接受打折，而是采取更為謹慎的消費態度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣200元。
打折有其正面影響，但負面影響也不可忽視。由于商場隔三茬五地打折，消費者往往會等到打折的時候才前去消費，這也就有了“日營業額超千萬”的業界佳績。
�。ㄒ唬┥虉觥拔逡弧惫澊黉N手段
1、價格折扣
例：“所有光顧商場購買商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
2、有買有送
例：“凡在本商場購買指定的`商品都有送”比如“參茸”，即買一送一。
3、主題促銷
例：迎五一旅游大禮回饋會員
�。ǘ┠成虉觥拔逡弧惫澣沾黉N方案
20xx年五一黃金周，各大商場都在預謀著五一的促銷活動方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結，十萬愛情大展示”為主題的20xx年五一商場促銷活動方案：
活動內容：
五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
�、� 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
�。ㄈ┥虉龃黉N活動的注意事項
面對這日趨激烈的商業競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現象已經是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經得起考驗，那么，超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項有那些呢？
1、嚴格規范，質量為本。真正做到質優價廉、價廉物美，避免質次價高，損傷品牌形象和企業利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。
2、遵守時間，及時到位。避免欠貨影響活動開展以及由此引發的用戶不滿。
3、靈活處理，服務跟上。有時候，顧客看中了產品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價值的價格購買產品。這時應靈活處理，如果顧客的購買意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購進或制作價格扣除贈品費用銷售產品。因為買贈的目的是銷售產品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產品銷售機會。
四、商場“五一”促銷效果
今年的五一節天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發了人們的購買欲。但通過這次的促銷活動，樹立了良好的商場名聲，積累商場的人氣，增加了商場的客流量和回頭客，為商場的經濟帶來了長遠的發展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場內的推廣外，更需要建立商場外的更多推廣，為商場本身引進更多客流量，還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機制，以增加消費者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費者之間口碑傳遞，促進現有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時更新�？焖俚靥嵘虉龅牧髁�，提高商場的人氣，擴大商場的知名度,培養消費群，為后期營銷做基礎以及更好地維持促銷結束后的一段時間的店鋪流量的持續長期穩定。
折價的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業應對市場突發狀況，或是應急解救企業營銷困境的手段，如：處理到期的產品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營銷目的，營銷經理也常會借助于折價做最后的沖刺，不過，這樣做只能在短期內增減產品銷量，提高市場占有率。然而，價格是消費者購買產品最敏感的因素之一。折價促銷的確能夠吸引一些消費者的注意力，特別是新的購買者，讓他們有一種實惠的感覺。同時，折價
也會引起消費者的誤解，產品折價銷售，就是變相的降價，他們由此會認為產品質量有問題，或是產品滯銷等等，從而不會購買。因此，折價促銷手段如果用得不當，也會適得其反。例：
1、對于銷售已連年不暢、市場地位岌岌可危的產品，“折價”并不能有起死回生的助益，即使能暫時試銷售回生，也無法扭轉整個頹勢。2、“折價”雖能增加產品銷量，提高市場占有率，但這些知識短期效應，且隨著產品同類折價次數的增加，效果會迅速遞減。
所以，總的來說，折價這種促銷方式可提高消費者對零售點商品的關注度，在促進零售點的銷售方面極為有效，它對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。因此，常被企業廣泛用作銷量不暢的解藥。
但是，也有一些營銷人員深信，“折價”對品牌具有極大的殺傷力，對企業的利潤及長期目標達成可能造成負面影響。折價的確能影響消費者，吸引消費者去購買，使產品造成熱銷。但也并不是說，折價這個促銷手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點，需要營銷人員深入研究，合理的運用這個手段，達到最佳效果。
六、建議
縱觀以上的分析，五一黃金周促銷活動或多或少會存在一些問題。 因此，我將提出以下幾點建議：
1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對、促銷花樣老套，這些類似常規促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優秀的促銷人員，效果也只會事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進式的促銷操作方式，是經銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場依據，但如果只生搬硬套，不創新、不改造，其結局便只是步人后塵，效果相差甚遠。
3、建議五一節商場的促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，但最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。
4、商場要正確預計，合理控制。避免出現真正要促銷的產品沒賣多少，反而庫存積壓大量贈品的現象，結果變成不是自己的產品促銷而是為贈品廠家促銷。
設計方案 篇4
一、活動目標：
初步感受民歌的特點。
2. 學習采茶舞的基本動作，樂意用舞蹈的形式表現情感。
二、活動準備：
1. 樂曲：《采茶撲蝶》
2. 能表現采茶情景的圖片或音像資料
三 活動過程：
1.請幼兒欣賞樂曲《采茶撲蝶》，說說聽完之后的感覺。
2.結合有關的圖片或音像資料，講述舞蹈動作及其所表現的采茶情景。
3.示范采茶舞，鼓勵幼兒用不同的動作表現采茶、拔樹枝、背著茶籃回家等情景。
4.在教師的提示下，想象蝴蝶出現的情景，討論如何用舞蹈動作表現蝴蝶出現和撲蝶的情景。（如蝴蝶飛得高，蝴蝶停下來，蝴蝶有飛走了等
5.鼓勵幼兒隨著音樂有節奏地舞蹈。
幼兒園大班教案-歌曲《歡樂頌》
活動目標
1.激發幼兒對音樂活動的興趣，以及歌唱活動帶來的快樂。
2.培養幼兒對音樂的感受力、表現力以及節奏感。
3.引導幼兒用自然好聽的聲音大膽演唱歌曲。
活動準備
1.圖片：白云，藍天。
2.圖譜、音樂磁帶
活動過程
1.觀看圖片：白云、太陽
教師：小朋友們看，圖片上有什么？天多藍呀高高的在上面，誰來了?又有誰來了?
多美的畫面呀，藍天高高，白云飄飄，太陽公公在微笑。這么美，我們來一起說一下。
過渡語：我們看到的.這些美景，還有一首好聽的歌呢，就表現了歡樂、高興的心情，名字就叫“歡樂頌”。
請小朋友快速的找一把椅子坐下，我們一起來欣賞一下。
二、展開
1．課件欣賞歌曲（播歌詞音樂，放課件）
教師：歌里都唱了些什么？是不是咱們剛才看見的美景呀？
讓我們一起來看一看。
2.利用圖譜朗誦歌詞
教師：小朋友說的可真好，現在我就來演唱一遍這首“歡樂頌”送給大家。
3．教師表演唱（放伴奏）
4．看課件，師生唱（放伴奏，點課件）
教師：剛才我看到有的小朋友都情不自禁的跟著老師一起唱起來了，讓我們看著大屏幕一起來唱一唱。
老師唱得大聲一點，小朋友可以小聲一點。
你們第一遍就唱得這么好，真不錯，相信再唱一遍時，小朋友的聲音一定會更加宏亮、好聽，對不對？
5．教師指揮，幼兒唱（放伴奏）
教師：小朋友，你們唱得太好聽了，我覺得咱們都可以組成一個合唱團了，我來當指揮，你們就是合唱團的演員，好不好？
那一會我們唱得時候，大家一定要看我的指揮，我的手動作小，小朋友就小聲唱，我的手動作大，小朋友就大聲唱，咱們來試試好不好。
過渡語：小朋友可真棒，都會用大小聲表現歌曲了，你們知道嗎？不僅你們喜歡唱，大人也喜歡唱，咱們看看他們是怎么唱的！
6．觀看“歡樂頌”視頻（放視頻）
引導語:歡樂頌這首樂曲，是一首世界名曲，是偉大的音樂家貝多芬創作的，每當人們高興快樂的時候，或是歡慶重大節日時，人們都會唱起這首歌，表達自己快樂的心情，寄托美好的祝福。
7．小結（放歌詞音樂）
教師：小朋友，咱們就把歡樂頌這首歌，拍成一個精彩的節目，表演給全園的老師和小朋友，好不好？
我的小花園
設計方案 篇5
教學目標：
1、能正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、憑借課文語言材料，感受鄭和不怕困難，頑強探索的精神，激發為振興中華而發奮努力的情懷。
教學重點： 鄭和第一次遠航的經歷。
教學難點： 感受鄭和下西洋的艱難和偉大。
教具準備： 多媒體
教學過程：
一、導入：
1、 （看資料）600年后的今天，我們為他做了什么？請看大屏幕（6條）
2、 看了這些，你們想說些什么？設疑：鄭和憑什么贏得全中國乃至全世界人民如此的`尊重與敬仰呢？讓我們一起走進課文，來尋找答案！
二、學習課文：
1、 先請同學們默讀課文，找出對于鄭和遠航評價最高的一句話。（板書：“規模之大、時間之長、范圍之廣）
2、研讀課文：
規模大：人多、讀；船多、大（圖片比較理解）朗讀；（船隊圖片），假如你是整個船隊的首席指揮官鄭和，會想些什么？（相機板書：愛國）鄭和就是這么想的又是怎么做的呢，齊讀第三節
范圍廣：哪里看出？（1）相機出示路線圖（體會國家之多）；
�。�2）每到一個國家，鄭和就與他們友好交往，哪些人？引讀
�。�3）每到一個國家，鄭和就帶去信件、絲綢、瓷器，實際上帶去了
�。�4）補充：怪不得歷史學家這樣評價他……（出示）——齊讀
時間長：哪里體會到的？
航行奇（過渡）：自由讀；傳奇經歷有哪些（出示填空：當-----時，鄭和憑著-----）；3、小結：
三、學習第6小節
1、（引述第6節）從……繼續了6次，自由讀第6節（補充）
四、學習末節
1、所以鄭和遠航，作者給予很高的評價，自由讀第7節
2、你能簡略說說嗎？3、板書總結
4、（看鄭和記錄片），此時此刻，你想對鄭和、自己、中國人民說些什么？（出示）
五、呼應開頭：難怪600年后的今天……
六、作業（二選一）
1、搜集資料，新編《鄭和第 次遠航》，注意有詳有略
2、寫一篇讀后感
板書： 規模之大 愛國
鄭和遠航 范圍之廣 不畏艱險
�。▌撆e） 時間之長 頑強探索
航行之奇
設計方案 篇6
【教學目標】
1、掌握文章內容，分析人物性格。
2、培養學生獨立讀、述、評、析的能力。
3、培養學生讀名著的興趣。
【教學重點】
目標1、2、3
【教學難點】
目標2。
【教學課時】
兩課時。
【教學過程】
第一課時
一、導入新課
(首先放《三國演義》的主題曲)師由音樂導入：一曲《滾滾長江東逝水》以其特有的雄渾和古樸為我們翻開了三國的歷史畫卷，作為欣賞者的我們，仿佛又被帶到了金戈鐵馬的古戰場。經受了一番刀光劍影的洗禮。是呀，在三國的歷史舞臺上，曾經有過許多鮮活的面容，涌現出許多的人物。我們曾經接觸過其中的兩位，一位是足智多謀的'?(生：諸葛亮)一位是知人善任的?(生：劉備)，今天，讓我們共同學習羅貫中的《楊修之死》，看看作者筆下另兩位人物是什么形象的。(師板書課題)
二、了解故事發生的背景
《楊修之死》選自《三國演義》第72回，故事發生在曹操、劉備兩個軍事集團爭奪漢中之地最為激烈的時候。當時諸葛亮已智取漢中，曹操屢屢受挫，又不甘心失敗，只好退兵斜谷口，以待時機。但終因蜀兵積極防守，難以進取。楊修之死的故事就是在這樣的背景下發生的。
三、學生初讀課文，掌握字詞
庖官 主簿 譖 綽刀 恃才放曠
(給加粗的字注音，用恃才放曠造句。)
四、學生熟讀課文，整體感知
1、將文章分為三大部分，并歸納段意。
學生討論后明確：
第一部分(第1～3自然段)寫楊修被曹操所殺。
第二部分(第4～9自然段)記敘楊修和曹操之間矛盾的發展過程。
第三部分(第10～12自然段)寫曹操兵敗班師。
2、初步思考：楊修和曹操給人留下什么印象?
明確：楊修：恃才放曠。 曹操：陰險虛偽、狡詐奸猾。
(關于這個問題的回答，學生只要能說出倆人性格的主要特點即可。)
第二課時
一、深入閱讀
1、學生讀第一部分：
師提問：
�、� 楊修為什么會命赴黃泉?
�、� 曹操殺楊修是否有理?
明確：
�、� 因為從曹操所發布的口令雞肋中洞悉了曹操的心事。被曹操以惑亂軍心的罪名殺掉。
�、� 有有理之處，也有無理之處。
有理之處：楊修身為曹操的高級幕僚，不思幫助軍隊度過難關，反而影響軍心，確實該殺。
無理之處：一是曹操確定了具有暗示性的口令，自己有不可推卸的責任;二是處罰不公，斬殺了楊修，對自己的親戚卻沒有絲毫處罰。
(學生在回答這個問題時，可以暢所欲言。各抒己見，只要答案合理，不強求一致。)
2、生自讀課文第二部分，提出疑難問題，小組討論解決。然后把其中的重難點問題提出來在全班解決。
師將問題總結如下：
�、� 本部分記敘了曹操跟楊修之間三方面六個小故事，從中可看出曹操對楊修的態度發生了怎樣的變化?(下列內容板書)
楊修賣弄聰明 1、破字 忌
2、分酥 惡
楊修揭穿曹的心思 3、破夢 愈惡
楊修參與曹的家事 4、吳質事件 愈惡
5、教植出門 怒
6、教植作答 殺修之心
�、� 第二部分從記敘的順序看屬于哪一種?本部分與題目有什么關系?
明確：補敘目的在于說明楊修之死的深層原因，揭示楊修之死是曹、楊矛盾發展的必然結果。
3、學生齊讀第三部分，自己提出重點問題在班上交流，老師總結如下：
�、� 本部分內容與題目有什么關系?
明確：意在證明楊修死前的分析和預見是非常正確的，活曹操輸給了死楊修，目的在于揭露曹操殺楊修是忌才，惑亂軍心只是借口而已。
�、� 曹操兵敗，卻又厚葬楊修，這是為什么?表現了曹操什么性格?
明確：曹操兵敗，證明了楊修預測的正確性，眾人對他殺楊修之舉自然有疑意。曹操厚葬楊修，可以堵住眾人之口，在眾人面前表現出知錯就改的舉動，以籠絡人心。這一舉動，表現了楊修陰險虛偽的性格。
(本部分任務的完成以學生自讀、討論、質疑為主，老師只起引導、點撥的作用，充分調動學生的積極性)
二、拓展遷移
你如何評價楊修和曹操?從他們二人身上在為人處世方面你有什么感想和收獲?
讓生暢所欲言，各抒己見，只要答案合理，不強求一致。
【板書設計】
楊修之死
羅貫中
楊修賣弄聰明 1、破字 忌 楊修：恃才放曠
2、分酥 惡 曹操：陰險虛偽
楊修揭穿曹的心思 3、破夢 愈惡 狡詐奸猾
楊修參與曹的家事 4、吳質事件 愈惡
5、教植出門 怒
6、教植作答 殺修之心
【評點】
整個教學過程中，采用師生互動、生生互動、小組互動，并由淺及深設置疑點，引導學生主動參與，變被動學習為主動學習，讓學生在循循誘導、輕松愉快的氣氛中，接受知識，培養能力。
設計方案 篇7
方案概述：
通過拍攝新年全家福寫真照系列活動，將整個3月的案場活動有效銜接，保證售樓處的人氣，提供成交氛圍。
配合小區實景，與影樓進行合作為上門的新老客戶拍攝不同類型(可提供服裝)的寫真照，客戶選擇自己最喜歡的一張后可將其打印裝裱并帶回家。 報名時間：3月1日-31日
活動排期：3月7、8日(勞動婦女節)：針對中青年夫妻，配合發藝美甲 3月14、15日(白色情人節)：現場相親、情侶合照
3月21、22日(世界兒歌節)：針對三口/四口之家，才藝大賽
3月28、29日：主要針對于三代同堂的大家庭、外場文藝匯演 推廣拓客：
推廣：
通過微信、橫幅、宣傳海報等系列渠道分批次進行宣傳。
活動主題： 幸福一家人·新年全家福
拓客：
1、 利用項目的外展點，銷使派發宣傳海報等方式進行拓客
�、� 在各大型超市、路口派發報名宣傳單頁。
�、� 與微信公司展開互動，在對活動進行預告、跟蹤報道的同時推出關注轉發微信贏話費/紅包活動。
�、� 在各街道懸掛宣傳橫幅進行活動宣傳。
2、 利用老客戶資源，置業顧問進行邀約宣傳
�、� 在將客戶進行分析歸類后，置業顧問通過登門拜訪、電話邀約等方式，
邀約其上門參加活動。
�、� 增加朋介特惠，在活動期間，老客戶帶新客戶上門看房可額外幫其打印并裝裱一張寫真照。
排期：
活動特惠：
推出新春特惠，活動期間購房贈送價值10000元的新春幸福全家游(港澳/泰國等等)�？蛻艨蛇x擇將其抵用房款。
活動詳解：
婦女節專場
概述：
本場活動主要針對客戶中的中青年夫妻，在活動期間售樓部大廳內配合寫真照活動提供發藝(如武媚娘宮廷裝)、美甲、服裝等服務。
排期：
情人節專場
概述：
本場活動主要針對附近工廠中的單身青年職工以及本地居民中的適齡青年。 活動建議與揚州的婚介公司/電視臺等單位進行合作，在活動當天在室內外設置通過模特走秀、才藝互動等節目幫助
排期：
節目建議：
�、倌Ｌ貛淼幕榧喿咝�
�、诨佑螒颦h節，增進男女嘉賓之間的了解如：踩報紙等游戲
�、勰信阶杂膳鋵徽�，10分鐘男/女后向右/左挪位進行第二輪、第三輪……的`交談。
�、墁F場配對成功的，送精美禮品一份和1000元購房券。最后的游戲環節，最后勝出者獲得價值1000元婚紗寫真套餐一套及5000元購房券!
兒歌日專場
概述：
本場活動主要針對附近的三口/四口之家進行。
活動建議與揚州的兒童培訓機構/學校進行合作，在活動當天進行兒童的才藝比賽(一場歌舞比賽，一場書畫比賽)
排期：
三代同堂專場
概述：
本場活動主要針對附近的大家庭舉行，配合大型文藝匯演活動進行。
活動的主體側重為文藝匯演吸引客戶，穿插問答、互動環節，以此對小區實景、樣板間進行宣傳，屆時客戶可當場進行家庭合照的報名，在接下來的4天內分批次至售樓處拍攝新年全家福。
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