設計方案集錦（5篇）
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的設計方案5篇，歡迎閱讀與收藏。
設計方案 篇1
《精彩的馬戲》教學設計之八
河北省玉田縣教研室 賈慶明 鄭坤
一、教學要求：
1 學會本課的10個生字和由這些生字組成的新詞；會用“精彩”、“表演”練習說話。
2 理解課文內容，知道馬戲團里的動物表演精彩有趣，都是演員們訓練的結果。
3 提高學生細致觀察圖畫的能力。
4 能夠正確、流利、有語氣地朗讀課文。背誦課文的第四段。
二、教學重點、難點：
1.教學重點：弄清“從哪些地方可以看出猴子爬竿、黑熊踩球、山羊走鋼絲都很精彩”這一問題。(即：對課文二、三、四自然段內容的理解)掌握10個生字。
2.教學難點：對“好奇、絕技、喝彩”等詞的理解；對課文最后一句話的理解；“精彩”、“表演”這兩個詞的運用。
三、教具準備：
生字詞卡片、小黑板(或幻燈片)、田字格小黑板。
四、教學時間： 三課時。
五、教學過程：
第一課時
一、揭示課題。
出示卡片指讀、齊讀：馬戲。提起馬戲，(板書)你們都知道，誰能說說什么是馬戲？你們看過哪些馬戲？(議答)馬戲節目大家都喜歡看。今天，我們就學習看圖學文第19課——《精彩的馬戲》。(板書)大家齊讀課題。這一課給我們介紹了哪些動物表演的馬戲節目呢？打開書，看書上的插圖。
二、看圖，初步了解圖畫內容。
書上有幾幅插圖？每幅圖上畫的是什么動物，在干什么？先自己看圖，然后說一說。(議答)圖上畫的是猴子、山羊等動物表演馬戲的情景。你們覺得它們的表演怎樣？(議答)這些動物表演的馬戲的確吸引人。書上都敘述了哪些內容呢？看書。
三、初讀課文，了解課文內容。
1.自由讀課文。要求：借助漢語拼音讀準字音，把句子讀通順；然后標出自然段序號，并看看課文講了哪些動物的馬戲表演。(議答：課文共五個自然段，將四幅圖中各種動物的表演都講清楚了)
2.指讀課文。要求：讀的同學把字音讀準，把句子讀連貫；其他人邊聽邊想，哪些段講了四幅圖的內容，是按什么順序講的？(議答：課文的二——四段的內容與四幅圖內容吻合)先講猴子爬竿(二段)，再講黑熊踩球(三段)，接著講山羊走鋼絲(四段)，最后講小狗、馬、猴子的表演(五段)。
3.區別兩個多音字的不同讀音。指讀：“喝彩”“好奇”(h8，h4o)，然后用“喝、好”(h5、h3o)組詞。
4.過渡：這篇課文主要向我們介紹猴子等動物表演的馬戲節目。課題中說它們表演的馬戲是怎樣的？(精彩的)從哪些地方可以看出這些馬戲是精彩的呢？下面我們結合圖來學習課文。
四、學習第一段。
1.指讀，想一想這段話講什么意思？(講昨天我和媽媽去看了馬戲)
2.理解詞語。指讀：馬戲�！榜R戲”是指馬戲團里動物的表演。在這個詞語中，“戲”是生字，用“戲”組詞。(議答)“我”看到的馬戲是一場(精彩的)馬戲。指讀：精彩�！熬省笔侵竸游锏谋硌莘浅灻�，出色，很吸引人，是對表演的稱贊。齊讀這個詞。
3.指導讀。既然看到的馬戲很精彩，那“我”的心情怎樣？(高興)讀這段話就得讀出高興、贊揚的語氣，
尤其得注意“精彩”一詞的語氣。指讀。
小結：這段就一句話，簡單交代了什么時間、誰和誰去看馬戲、“我”看到的馬戲怎樣精彩�？吹诙�。
五、學習第二段。
學習這段，我們按下面四步來進行。
1.了解圖文內容。
(1)看圖。仔細觀察圖畫，看看猴子的衣著、動作姿勢、臉上的表情各是怎樣的，然后按順序用自己的話說說。(議答)
(2)指讀這段，看這段有幾句話，講的是什么內容？(這段共四句話，講猴子爬竿表演)
2.理解每句話的'意思。
第一句。指讀。這句話講什么？(介紹猴子爬竿的情景)這是先交代一個什么節目(板書)。指讀“猴子”。猴子是怎樣表演爬竿的呢？(板書)指讀有關句子。(二、三句)這兩句都是講怎樣表演的。
第二句。這句話講什么？(講猴子穿著衣服，像個小孩)板書：像個小孩。指讀“打扮”�！按虬纭敝甘裁�？(指猴子裝扮出來的樣子)把“打扮”的意思放到句子中去，這句話還可以怎么說？(猴子穿著衣服，裝扮出來的樣子像個小孩。)看圖，具體說說猴子怎樣打扮？讀這句要讀出頑皮、可笑的語氣。指讀。
第三句。指讀。這句講什么？(講猴子在竿上表演倒豎蜻蜓的情景。)看圖，說說“倒豎蜻蜓”是怎樣的姿勢？(議答)板書：倒豎蜻蜓。書中是怎樣寫猴子面部表情的？指讀�？磮D，說說什么是“圓溜溜”？猴子為什么“好奇”地瞅著觀眾？(議答)板書：好奇地瞅。這句具體描述了猴子爬竿時那頑皮的姿勢和表情，讀的時候要注意“圓溜溜、好奇”等詞語，讀出頑皮的語氣。指讀。
第四句。齊讀。這句講什么？(講觀眾被逗得哈哈大笑)這是觀眾的反應。(板書)說說怎樣笑才是“哈哈大笑”？觀眾為什么哈哈大笑？(議答)說說什么叫“頑皮”？(指猴子像小孩子似的，動作、表情很滑稽逗人，很淘氣的樣子)正因為猴子的表演頑皮、(板書)逗人，所以觀眾才“哈哈大笑”。(板書)透過“哈哈大笑”這個詞想象一下場內是怎樣的情景？觀眾心情怎樣？(議答)讀這句要讀出高興、開心的語氣。指讀。
3.練習有語氣地讀。
這段介紹猴子爬竿的表演，共四句話。第一句先講猴子表演什么節目，二、三兩句具體講猴子是怎樣表演的，突出了猴子的頑皮；最后一句講觀眾的反應，突出了觀眾興奮的心情。讀這段話，要注意語氣的變化：第一句要用興奮的語氣讀出“我”高興的心情；第二、三句要讀出猴子頑皮、可笑的語氣；第四句讀出觀眾興奮、開心的語氣。指名讀。
4.說說從哪些地方可以看出猴子爬竿很精彩。(復述、議答)
小結：第二段寫猴子爬竿的精彩表演，突出了猴子的頑皮。
六、指導書寫生字。
1.認識字的結構特點。
一、二段有3個生字，看課后生字表，想想這3個字的共同特點是什么？(都是左右結構)
指讀：馬戲猴子打扮
2.指導書寫�！皯颉弊筮叢灰獙懗伞坝帧�，最后一筆是點�！昂铩弊筮吺恰搬搿�，右邊“侯”字中間不要多加一豎，最后一筆是捺，書寫時“亻”在豎中線左邊。
師在田字格中范寫一個，生在本上仿寫兩遍。
第二課時
一、回顧第二段的學習過程。
上節課我們學習了《精彩的馬戲》第一、二段，這段講什么？分幾步來學的？(議答：分四步來學的。第一步，先按順序看圖，說說猴子是怎樣表演的，然后，讀這段話，看看講什么內容。第二步，結合圖逐句理解這段話的意思，弄清表演什么節目，怎樣表演，觀眾反應怎樣。第三步，練習有語氣地朗讀這段話。第四步，說說從哪些地方可以看出猴子爬竿表演得很精彩)
根據議答，總結，出示學習方法：
指讀，齊讀學習方法。用上述學習方法學習課文的三、四兩段。
二、學習第三段。
1.指答學習過程的第一步，然后看圖，自由讀課文。復述、敘述圖上內容。(略)這段共五句話，講黑熊踩木球的表演。
2.指答第二步學習要求，然后結合圖讀課文，讀完后同桌交流一下學習結果。接下來進行議答。
什么節目：第一句講表演什么節目。表演的節目是“黑熊踩木球”。(板書)指讀：“黑熊”，用“熊”組詞。黑熊是一種很笨重的動物。它表演踩球一定非常好看，因此，“我”說“……也很好玩”。讀這句要用什么語氣？(很喜歡黑熊的語氣)指讀。
怎樣表演：二、三、四句是講黑熊怎樣表演踩球。指讀。注意黑熊的表演過程，然后按順序說說。(黑熊爬到球上→直立起來→小心移動雙腳，讓木球滾到板上→球剛過中心點，蹺板一頭掉下來。黑熊非常緊張)(板書帶點的詞語)提示：這個環節可讓學生用事先剪好的硬紙畫片，到前面邊粘貼演示邊敘述。指讀：“緊張”�！熬o張”什么意思？黑熊為什么緊張？(緊張指黑熊精神不安。其它略)透過“緊張”一詞可以看出，這個節目難度大，黑熊對演出也很認真。讀這三句話時要想象黑熊表演時緊張、認真的情景，并注意這些詞，讀出認真而緊張的語氣。指讀。
觀眾反應：第五句講觀眾反應。指讀句子。說說什么是“哄笑”？(許多人同時出聲大笑。)想一想，這里為什么不用“哈哈大笑”，而是說觀眾一陣“哄笑”呢？(議答)指讀這句，想象觀眾由緊張到哄笑的情景。 小結：這一段突出了踩球表演的難度大和黑熊的緊張，下面練習有語氣地朗讀這一段。
3.練習朗讀。讀這段話也要注意語氣變化。第一句要讀出“我”喜歡這個節目的語氣；第二、三、四句要從“爬到、直立、小心、剛…就…”等詞語中去體會黑熊的緊張；第五句要讀出臺下一片哄笑的氣氛。指讀。
4.指答第四步做什么，并回答。
三、學習第四段。
1.按學二、三段的方法，先一步步地自學課文，然后同桌交流學習結果。
2.檢查自學結果。分四步議答。
〈1〉圖上內容。(略)這段內容共六句話，講山羊走鋼絲的表演。指讀這一段。
什么節目：第一句講山羊表演走鋼絲很出色。(板書)指讀“走鋼絲”。什么是“走鋼絲”？(議答)表現走鋼絲的過程叫什么？(表演)指讀：表演�！俺錾笔鞘裁匆馑�？(特別好，不同一般)“出色”(板書)是對山羊表演的稱贊。指讀句子。
怎樣表演：二、三、四、五句講山羊走鋼絲的情景。①山羊是怎樣表演的？(讀第二句)板書：走來走去�！胺�穩當當”是什么意思？(議答)讀這句要讀出“穩”、“不慌不忙”的語氣。指讀。②三、四、五句寫山羊表演什么，怎樣表演。(用書上的話敘述表演過程)比較句子異同，并理解“絕技”。
(這兩句都寫山羊表演時身子彎起來。但第二句用拱橋的形狀來比喻山羊身子彎的程度，這個表演很費勁，困難大，也十分驚險。這樣的表演沒有誰能比得上，獨一無二，所以叫“絕技”)
讀這三句話要讀出驚險、不慌不忙的語氣。指讀。
觀眾反應：第六句講觀眾反應�！昂炔省敝复舐暯泻�。(板書：喝彩)想象一下，觀眾可能怎樣為山羊叫好？讀這句要讀出稱贊的語氣。指讀。
<3>練習有語氣地讀。第一句讀出稱贊的語氣；第二句讀出“不慌不忙”的語氣；第三句用稱贊的語氣；
四、五句讀出既驚險又不慌不忙的語氣；最后一句用稱贊的口氣。指讀。
<4>從“穩穩當當”、走來走去、碗口大、四腳踩上、像一座拱橋”等語語中可以看出表演精彩。
四、學習第五段。
1.指讀這一段，看有幾句話？(兩句)
2.理解句意。
第一句：講小狗、猴子和馬的表演挺有趣。板書：小狗做算術，猴子騎車，馬鉆火圈，有趣�？磮D說說小狗、猴子、馬的表演情景。
第二句：指讀。這句講誰怎么樣，(講馬戲團的叔叔、阿姨真有辦法。板書)指讀：“叔叔”。結合前面內容說說他們怎樣有辦法。
(議答)想想：這些動物的精彩表演是怎樣得來的？(叔叔、阿姨訓練的結果)這句講“我”看過馬戲后的想法，贊揚了叔叔、阿姨訓練動物有辦法。讀這句要用稱贊的口氣。指讀。
五、總結。
《精彩的馬戲》著重講了猴子、黑熊、山羊的精彩表演，指出動物們的精彩表演是演員精心訓練的結果，說明還是人有辦法。
六、指讀全文。
七、記憶字形，指導書寫。
“熊”：上下結構。下面是四點底。上面，左上是撇折、點兩筆；右邊
“直”：上下結構�！罢妗弊秩サ粝旅鎯牲c。
后寫“小”字�！八恪保荷现邢陆Y構。上面是竹字頭，中間是“目”，下邊三畫：橫、撇、豎�！笆濉保鹤笥医Y構。左上是“上”字，不是“止”字。
第三課時
一、完成課后第3題。
1.指讀題目，明確要求。
2.指讀、齊讀詞語：猴子、小狗、黑熊、算術、打扮、直立、頑皮、表演、走鋼絲、小心地、精彩
3.抄寫詞語，易錯字教師揭示。(如：直、算、演等)
4.用“表演”“精彩”練習說話。
<1>從課文中找出帶有這兩上詞的句子讀一讀，體會語義和用法。
<2>練習練句。教師可提示舉例，開擴造句思路。如：①“六一”兒童節，我們都上臺表演了節目。②芳芳的節目表演得可好了。③新年聯歡會上的節目真精彩呀�、艽蠹覟榍锷木时硌莨恼�。
二、完成課后第4題。
1.練習背誦第四段。
<1>指讀這一段，說說有幾句話，分別講什么。(共六句話。第一句講表演什么節目。二、三、四、五句講山羊怎樣表演，先講山羊怎樣在鋼絲上走，再講山羊表演絕技，接著講圓板大小，最后講怎樣站在圓板上，第六句講觀眾反應。)
<2>引背：這一段寫表演什么節目？(背第一句)→山羊是怎樣表演的？(背第二句)→山羊還表演了什么？(背三、四、五句)→觀眾反應怎樣？(背第六句)師生共同試背這段。
<3>自由練習，按“什么節目→怎樣表演→觀眾反應”的提示試背。
<4>練習有語氣地朗讀課文。
2.練習有語氣地朗讀課文。
設計方案 篇2
班級：中班
科目：語言科學
執教人：李秋花
一、活動名稱：《數花燈》
二、活動目標：
l 激發幼兒學習序數的興趣。
l 提高幼兒準確運用序數詞表示物體排列次序的能力。
l 引導幼兒學習從不同方向辨別7以內的序數，能在教師幫助下嘗試正確說出觀察結果。
三、活動準備：
l 各種不同的`花燈圖片。
l 游戲音樂磁帶。
l 火車頭的標志。
四、活動過程：
開始部分：
教師將小椅子分成7組，縱向一字排開，每組7把椅子組成一列火車，帖有火車頭的標志。
基本部分：
幼兒聽音樂自由做動作，音樂停，幼兒各自坐下，相互說出自己是在第幾車廂的第幾個坐位上，如：我坐在第三節車廂的第四個座位上。游戲反復進行。
看花燈。分別出示各種不同燈的圖片，啟發幼兒說出各種燈排第幾，再啟發幼兒從左到右、從右到左說出每盞燈的位置。
幼兒再隨音樂做“坐上花車去看燈”的游戲。
結束部分：教師總結，講評幼兒表現。
五、活動延伸：日常生活，如排隊、游戲比賽活動中可滲透序數教學。
設計方案 篇3
面對這日趨激烈的商業競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現象已經是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經得起考驗。但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場更多的利潤，也會帶給商場很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了商場的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。
一、案例介紹
對商場來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多商場面臨著經濟的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個商場都要面臨的問題。
�。ㄒ唬�、活動背景
五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升自身商場形象，每家商場應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，實際意義上從社會角度提升了自家商場的形象，樹立中高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡中高層次的消費群體，展現各自商場風范。
�。ǘ�、某商場“五一”促銷案例
某商場推出五一節日主題活動：“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”。 活動時間：20xx年5月1日——5月5日
活動內容：為在五一黃金周提升某商場的人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）② 凡當日累計消費正價商品滿6000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）③ 凡當日累計消費正價商品滿7000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
注：此次活動包括在本商場里所有的消費總額（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，本商場不承擔費用。顧客旅游費用在購物5000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。
二、商場“五一”促銷活動的消費市場分析
今年五一黃金周，深圳消費市場商品豐富、供應充足、價格平穩、繁榮活躍，呈現出氣氛濃、商氣足、亮點多、消費旺的特點，商業街區客流如織，促銷活動繽紛多彩，總體銷售情況好于往年。
�。ㄒ唬┦袌霈F狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場、超市大力組織適銷對路、時尚優質的商品，極大豐富了節日市場，以濃郁的節慶氣氛，多彩的節日營銷，讓廣大市民過上了一個愉快的假日。全市的市場運行呈現出如下特點：
一、商場、超市生意紅火。節日期間，人人樂、家樂福等企業積極采取采取多種多樣的促銷方式，提高人們的購買欲，客流量明顯增加，消費者購物踴躍，銷售額明顯上升。
二、從監測企業上報的數據來看，主食類像米、面、油等供應渠道暢通，品種齊全，價格也較為平穩；副食類像肉、禽等市場供應也更加豐富，價格沒有明顯的上浮，各大超市的肉食價格也基本平穩；蔬菜類，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來，“五一”長假期間，市場運行較為平穩，供應貨源充足，價格穩定，品種豐富，購銷兩旺。各大商場，超市生意興隆。隨著商家促銷活動的開展，部分商品價格出現了一定程度的下調，但預計節后會趨于正常。
�。ǘ�、消費者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對各商家來說，仍是一個不可錯過的促銷時機。盡管廣大消費者對打折、贈送、返券等形形式式的促銷活動已不再陌生，但對“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價讓利促銷面前，不少消費者終難擋低價誘惑。當促銷信息作用于消費者,消費者會對從經濟、情感、信息等方面對某項促銷活動是否對其有利益做出評估,當消費者感受到具體利益(即信息刺激)時,促銷就開始對消費者的心理產生了影響,而當一個人通過對一個產品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產生此商品超值的感受時,他就會產生購買的行動。所以，促銷活動通過改變消費者的態度進而改變行為,對于一個處于購買階段的消費者來說,這種態度的改變會對消費者行為產生明顯的相關影響。
三、商場“五一”活動的促銷方式 在市場經濟大潮風起云涌的今天，商場的競爭也日趨激烈。各商場為吸引顧客，不斷推出新的.服務，采取新的促銷措施。
打折，對于商場與消費者來說都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發展到今天，已經不是單單“打折”這么簡單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場6折、購物滿300送一百等。消費者也并不如以前那樣一味地樂意接受打折，而是采取更為謹慎的消費態度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣200元。
打折有其正面影響，但負面影響也不可忽視。由于商場隔三茬五地打折，消費者往往會等到打折的時候才前去消費，這也就有了“日營業額超千萬”的業界佳績。
�。ㄒ唬┥虉觥拔逡弧惫澊黉N手段
1、價格折扣
例：“所有光顧商場購買商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
2、有買有送
例：“凡在本商場購買指定的商品都有送”比如“參茸”，即買一送一。
3、主題促銷
例：迎五一旅游大禮回饋會員
�。ǘ┠成虉觥拔逡弧惫澣沾黉N方案
20xx年五一黃金周，各大商場都在預謀著五一的促銷活動方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結，十萬愛情大展示”為主題的20xx年五一商場促銷活動方案：
活動內容：
五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
�、� 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
�。ㄈ┥虉龃黉N活動的注意事項
面對這日趨激烈的商業競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現象已經是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經得起考驗，那么，超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項有那些呢？
1、嚴格規范，質量為本。真正做到質優價廉、價廉物美，避免質次價高，損傷品牌形象和企業利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。
2、遵守時間，及時到位。避免欠貨影響活動開展以及由此引發的用戶不滿。
3、靈活處理，服務跟上。有時候，顧客看中了產品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價值的價格購買產品。這時應靈活處理，如果顧客的購買意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購進或制作價格扣除贈品費用銷售產品。因為買贈的目的是銷售產品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產品銷售機會。
四、商場“五一”促銷效果
今年的五一節天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發了人們的購買欲。但通過這次的促銷活動，樹立了良好的商場名聲，積累商場的人氣，增加了商場的客流量和回頭客，為商場的經濟帶來了長遠的發展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場內的推廣外，更需要建立商場外的更多推廣，為商場本身引進更多客流量，還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機制，以增加消費者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費者之間口碑傳遞，促進現有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時更新�？焖俚靥嵘虉龅牧髁�，提高商場的人氣，擴大商場的知名度,培養消費群，為后期營銷做基礎以及更好地維持促銷結束后的一段時間的店鋪流量的持續長期穩定。
折價的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業應對市場突發狀況，或是應急解救企業營銷困境的手段，如：處理到期的產品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營銷目的，營銷經理也常會借助于折價做最后的沖刺，不過，這樣做只能在短期內增減產品銷量，提高市場占有率。然而，價格是消費者購買產品最敏感的因素之一。折價促銷的確能夠吸引一些消費者的注意力，特別是新的購買者，讓他們有一種實惠的感覺。同時，折價
也會引起消費者的誤解，產品折價銷售，就是變相的降價，他們由此會認為產品質量有問題，或是產品滯銷等等，從而不會購買。因此，折價促銷手段如果用得不當，也會適得其反。例：
1、對于銷售已連年不暢、市場地位岌岌可危的產品，“折價”并不能有起死回生的助益，即使能暫時試銷售回生，也無法扭轉整個頹勢。2、“折價”雖能增加產品銷量，提高市場占有率，但這些知識短期效應，且隨著產品同類折價次數的增加，效果會迅速遞減。
所以，總的來說，折價這種促銷方式可提高消費者對零售點商品的關注度，在促進零售點的銷售方面極為有效，它對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。因此，常被企業廣泛用作銷量不暢的解藥。
但是，也有一些營銷人員深信，“折價”對品牌具有極大的殺傷力，對企業的利潤及長期目標達成可能造成負面影響。折價的確能影響消費者，吸引消費者去購買，使產品造成熱銷。但也并不是說，折價這個促銷手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點，需要營銷人員深入研究，合理的運用這個手段，達到最佳效果。
六、建議
縱觀以上的分析，五一黃金周促銷活動或多或少會存在一些問題。 因此，我將提出以下幾點建議：
1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對、促銷花樣老套，這些類似常規促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優秀的促銷人員，效果也只會事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進式的促銷操作方式，是經銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場依據，但如果只生搬硬套，不創新、不改造，其結局便只是步人后塵，效果相差甚遠。
3、建議五一節商場的促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，但最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。
4、商場要正確預計，合理控制。避免出現真正要促銷的產品沒賣多少，反而庫存積壓大量贈品的現象，結果變成不是自己的產品促銷而是為贈品廠家促銷。
設計方案 篇4
一、背景分析：
把試行版和舊版《中學生守則》相比，新版首次提出了要學生“學會感恩”。德育處制定校德育目標要求，根據目前絕大多數學生為獨生子女、自我意識較強這一特點，強調要讓他們學會對自己所擁有享受的一切懷有感激之情非常重要。只有先懂得感恩，才會懂得關愛和回報，甚至在兩會期間已有人大代表提出要教會青少年“學會感恩”。
“感恩”是一種生活態度，是一種品德，是一片肺腑之言，如果人與人之間缺乏感恩之心，必然會導致人際關系的冷淡，所以，每個人都應該學會“感恩”，這對于現在的孩子來說尤其重要。因為，現在的孩子都是家庭的中心，他們只知有自己，不知愛別人。所以，要讓他們學會“感恩”，其實就是讓他們學會懂得尊重他人。對他人的幫助時時懷有感激之心，感恩教育讓孩子知道每個人都在享受著別人通過付出給自己帶來的快樂的生活。當孩子們感謝他人的善行時，第一反應常常是今后自己也應該這樣做，這就給孩子一種行為上的暗示，讓他們從小知道愛別人、幫助別人。
二、設計理念：
為進一步增強未成年人思想道德教育針對性、實效性，充分發揮中學德育的主渠道、主陣地作用，充分利用德育活動載體，讓學生在學習中成長、在活動中體驗，在學習、體驗中感悟，形成良好的思想道德品質。弘揚民族精神與時代精神，開展生命教育。
三、教育目標：
緊扣學�！案卸鳌钡那楦薪逃黝}，針對部分初中生對父母、老師的逆反心理及對周圍環境的漠視，開展以“感恩”為主題的班會，讓學生在活動中理解父母、師長、社會在自己生命中的重要意義，讓他們懂得珍惜，學會付出，共同構建和諧社會。
四、前期準備：
學生收集篩選感恩材料，節選“父母心語”的視頻，組織編排小品一則、排練《感恩的心》手語表演，男生合唱《懂你》的音樂視頻等。
五、活動形式：
利用多媒體制作課件，開展以快板、配樂詩朗誦、小品、合唱與感悟、討論等多種形式結合的主題班會。
六、活動過程：
�。ㄒ唬�、主持人：落葉在空中盤旋，譜寫一曲感恩的樂章，那是大樹對滋養它的大地的感恩，白云在蔚藍的天空中飄蕩，描繪著一幅幅感人的畫面，那是白云對哺育它的藍天的感恩。
主持人：因為感恩才會有多彩的世界。因為感恩才會有真摯的友情；因為感恩才讓我們懂得了生命的真諦。
讓我們懷著一顆感恩的心走進今天的主題班會，首先，我代表我們全班同學感謝各位老師和各位家長的光臨，下面請聽歌曲《感恩的心》。（鋼琴伴奏、點蠟燭）
�。ǘ�、主持人：每次聽到這熟悉的旋律我都感慨萬分，“感恩的心，感謝有你，伴我一生，永遠有勇氣做我自己……”
是��！是父母給了我生命，是老師教給我知識，是社會給我關愛，所有的恩情，我們銘記于心。接下來，請聽呂永杰、玉素普同學用快板表達他們的感恩之心。（快板詞）
竹板這么一打呀！
別的不說了！
今天我們來說感恩，感恩之情掛在心，掛在心。
古代有黃香，九歲能溫席，今天我們就把他學習，
父母恩情比海深，我們永遠，永遠記在心。
敬愛的老師象媽媽，教知識，明道理，我們永遠永遠不忘她。
同窗學友親如一家，團結互助我共同進步吧！
共產黨好！共產黨親，減免學雜費關愛貧困生。黨的政策曖呀曖人心！
感激之情道不盡，感恩之事說不完，說呀說不完！
同學們讓我們行動起來吧，大家一起來感恩！嘿，來感恩！
�。ㄈ�、主持人：愛是陽光，愛是雨露，我們在關愛的大地上自由奔跑，我們在關愛的天空下成功翱翔，感謝每絲陽光，感謝每一縷清風，感謝生命中給我們關愛的一切一切！請聽一顆顆感恩的心在吟頌！
�。ㄅ錁吩娎收b）常懷感恩之心
我們沐浴著愛的陽光成
我們滋潤著人間的真情長大
多少次帶著幸福的感覺進入夢鄉
多少回含著感動的淚花暢想未來
一腔感激之情永駐心間
一顆感恩的心包容于天地
常懷感恩之心的人是最幸福的
常懷感激之情的生活是最甜美的
學會感激——感激我的父母，因為他們給了我寶貴的生命
學會感激——感激我的老師，因為他們給了我無窮的知識
學會感激——感激我的朋友，因為他們給了我克服困難的力量
學會感激——感激我周圍的一切，因為他們給了我和諧健康的成長空間
有一個詞語最親切
有一聲呼喚
最動聽
它就是——“媽媽”
媽媽的皺紋深了，她把美麗的青春給了我
媽媽的腰彎了，她把挺直的脊梁給了我
媽媽的愛如春風，吹奏出我生命最初的激昂
媽媽的愛如雨露，洗滌我心靈的塵埃
而我拿什么來感謝你，我的母親
你的愛說不完，道不盡
我拿什么來感謝你，我的師長
你的情比山高，比海深
我拿什么來感謝你，周圍的一切
所有的恩情我銘記于心
�。ㄋ模�、主持人：父母對我們的愛比山高，比海深，那一聲聲反復的叮囑、那一個個鼓勵的眼神，無不流露出他們對我們的關愛。
而現實生活中，我們往往習慣于接受這種愛，認為那是理所當然，有時，甚至極為反感。請大家欣賞小品《母與子》
�。ㄎ澹�、主持人甲：剛才的小品再現了我們日常生活的片段，這讓我想起了一個故事：（講美人魚的故事）。主持人乙：父母賜予我生命，又用他們的愛給我們撐起一片晴空，然而我們有時卻把他們的付出看作一種負擔，甚至把他們對我們的嚴格要求當作一種傷害，對他們有的是埋怨是責難。下面請聽聽父母的心聲（播放“父母心語”的'視頻）
�。�、主持人：聽完父母感人肺腑的話讓我感動不已，那每一字每一句無不顯示出他們對我們無比的關愛，十幾年他們對我們的一切了如指掌，而我們往往忽略了他們，同學們，你們知道父母的生日嗎？知道他們的興趣愛好嗎？聽完父母的話，你們有什么感想呢？（學生舉手談感想）主持人作點評總結。
�。ㄆ撸�、主持人：“誰言寸草心，報得三春暉”我親愛的父母��！你們那深厚的恩情兒女怎能報答得了，每當我看到你孤獨的背影時，我心里是多么的愛你、戀你、懂你，就讓美麗的鮮花伴著動人的旋律獻上兒女們深深的祝福。（學生給父母代表、老師獻花，唱《懂你》）
�。ò耍�、主持人：一個人只有懷著感恩的心，才會體會到生活的幸福與樂趣，學會了感恩，就學會了生活。
常懷一顆感恩之心是生命之舟的原動力，是補給能源的加油站，常懷一顆感恩之心，可以使我們活得更精彩。
讓我們懷著感恩的心對待生活吧。只要我們對生活充滿感恩之心，充滿希望與熱情，我們的社會就會少一些指責與推委，多一些寬容與理解，少一些爭吵與冷漠，多一些和諧與溫暖，就會少一些欺瞞與渙散，多一些真誠與團結。我們的精神家園將永遠年青。
本班主題班會到此結束，再次感謝各位老師各位家長的到來，祝各位身體健康，心情愉快。
七、活動效果及延伸：
班主任寄語：
學會“感恩”，電影《康熙王朝》中孝莊太后對玄燁說過這樣一句話“血濃于水，愛大于恨：王者之道，教化萬方�！绷钊祟H為回味。在日常生活中，學生中頂撞家長、怨恨家長甚至逃避家庭的現象屢見不鮮；一些學生對老師的幫助、教育很不耐煩，情緒對立的現象時有發生；在我們周圍也有一些人，怨天尤人，頹廢消極，對社會、對人生充滿抱怨，總覺得人生不如意，命運太不公平。為此，我覺得有必要對我們的同學進行“學會感恩”的教育。
古人說得好：“滴水之恩，當涌泉相報”。感恩，不一定非得是那種驚天動地、泣鬼神的大事，感恩是一種生活態度，是一個內心獨白，是一片肺腑之言，是一份銘心之謝，是一種善于發現生活中的感動并能享受這一感動的思想境界。學會“感恩”，就會懂得尊重他人，發現自我價值；懂得感恩，就少了歧視，就會以平等的眼光看待每一個生命，重新看待我們身邊的每個人，尊重每一份平凡普通的勞動，也更加尊重自己。愿我們大家人人都學會感恩。
八、活動反思：
在開班會前，班委們商量要把班會開的開心一點，讓大家在最后留住美好的回憶。結果大部分同學都哭了，主持人在臺上忍住眼淚，一下臺，突然大哭起來。我自己也感到特難過。原來不善于表達的孩子們，一直在心中存有感動。此次的主題班會，讓大家發現了父母和老師平時對自己的辛苦和勞累，發現了自己所做的不足，也發現身邊有很多值得自己學習的地方，原來感恩，是一件很幸福、很快樂的事情。
有的同學剛到這個班級的時候，一直不敢融入這個班級，覺得很陌生，甚至一直都是默默的自己做自己的，通過班集體一系列的活動，感受到了集體的愛，和班級的同學們都熟識起來，互助互愛，一直到現在的依依不舍。我想只要大家心中有愛，把感恩大聲說出來，把感激用行動去表示，一定能在茫茫黑夜中看到絢麗的極光，也能讓友情的海市蜃樓變成真實的友誼的綠洲。男兒有淚不輕彈，但是此次主題班會上還是有幾個男生哭了，他們會后和我說，其實他們并不想哭的，當看到父母的心語時，覺得很感動，原來有太多缺點的他們也能得到父母的表揚和鼓勵，明白了父母老師對自己的恩情。
由于經驗還不足，這次主題班會在高潮部分，收尾收的太快，有
的同學的情感還來不及表達出來，就結束了。如果能在高潮部分多停留點時間，讓大家暢所欲言，抒發自己的感情，也許班會的效果會更好。通過這次主題班會，我也明白了，其實一些小事更容易感動大家。因為每個人都能從微茫的小事中體驗到萌動的感激之情，因為我們都有一顆感恩的心在跳動。
主題班會結束了，但是我們的感動還是延續。我們感謝上天讓大家在同一時間，同一地點與彼此相遇。感恩，是一種永恒的旋律。冰心老人曾經說過這樣一段話：愛在左，情在右，在生命路的兩旁，隨時撒種，隨時開花，將這一徑長途點綴得花香彌漫，使得穿花拂葉的行人，踏著荊棘，不覺得痛苦，有淚可揮，不覺得悲涼！“予人玫瑰，手留余香”，只要我們獻出一片愛心，鐵石也會變成金。愿感恩的心是我們心中的一顆種子，它能茁壯出愛的綠蔭，不僅美麗自己，更蔭澤他人。
成長，有的是無盡的愛；感恩，有的是愛的淵源。感恩是美，成長因感恩而美。成長是善，因為感恩而善。相信所有同學今后不管在哪個班級，不論在哪個地方，心中都會有愛，都能用心去感謝親人，感謝朋友同學，感謝一切需要感謝的人！
設計方案 篇5
1 引言
隨著移動互聯網的快速發展，對移動互聯網軟件應用開發人才的需求也不斷增長。盡快培養和信息產業所需要的高素質移動互聯網相關崗位的人才，已經成為高職人才培養工作中的重中之重。
2 就業方向能力與素質要求
通過到多個移動互聯就業單位調研，一起與企業負責人、人力資源部門經理、技術部經理和高級工程師等確定了移動互聯應用方向可以從事的主要的就業方向和能力素質要求。
2.1 移動互聯網應用與開發方向
主要工作任務是能完成移動開發/嵌入式平臺的選型、移動應用程序UI設計、開發、程序測試部署和工程文檔書寫。要求熟悉掌握相關移動開發語言和及工具、掌握移動應用系統開發的一般方法、流程、掌握故障診斷、分析、隔離、排除的一般方法、流程;有良好的文檔書寫能力，有較強的英文閱讀能力;具有良好的職業道德素質。
2.2 移動web開發方向
主要任務是根據系統功能需求，完成數據庫的設計;使用相應的開發環境進行Web應用程序開發;能進行Web界面交互設計;Web系統的測試、部署;熟練工程文檔的撰寫;要求熟練掌握Web開發語言以及開發環境的使用;熟練掌握相關數據庫技術;熟練掌握至少一種開發框架及第三方開發工具;熟練進行Web交互界面設計;有較清晰的程序業務邏輯分析思路，能合理的編寫程序流程;具有良好的溝通能力和寫作能力[2]。
3 人才培養目標
移動互聯網應用與開發方向主要面向電子信息和商業服務等企事業單位的Web和移動互聯網應用開發崗位，具有良好職業素質，掌握軟硬件開發基本知識，具有較強的專業、方法和社會能力，能從事移動及嵌入式設備的軟件設計開發、移動網站的搭建、移動Web應用、移動智能設備的運營與維護以及網絡信息系統的開發、測試、維護、管理等工作的，德、智、體、美、勞全面發展，具有較強可持續發展能力的.技術技能人才。
4 人才培養模式
專業結合CDIO理念以培養具備良好團隊協作精神和較強實踐創新能力作為移動互聯網應用開發人才的培養目標，構建一種適合高職學生的移動互聯網專業人才培養模式，該模式以CDIO理念為基礎，構建面向就業的一體化課程體系，以項目為載體，在“做”項目過程中開展技能訓練，培養學生單項、綜合和專業應用技能，通過校內工作室)，校外(公司)實訓基地工學結合方式實施學生創新實踐能力培養[3]，從專業知識能、實踐能力、創新能力和團隊協作能力四個方面進行教學效果評價。
5核心課程
構建面向職業崗位的課程體系，按照“核心+崗位”課程體系設置方法，以工學結合為平臺，實施四階段IT應用型人才培養方案，提出了面向就業崗位、培養IT高技能應用型人才，形成了“基本技能+技術技能”，有“課程—技能—證書”相互依存的技能體系。
課程以Android移動開發為主要技術路線，這方向的課程主要包括：Java程序設計規范、Java 面向對象程序設計，Java web程序設計，android移動應用開發技術、移動嵌入式應用開發、移動跨平臺開發實踐、移動應用開發綜合實踐。課程以Java為主要技術路線，從移動開發基礎，到服務器端編程，然后進入移動開發實戰、還涉及跨平臺開發技術、此外還開設移動終端操縱硬件的移動嵌入式應用開發，為學生今后從事物聯網應用領域打下基礎。
此外還開設專業所需要的數據庫技術與應用，計算機網絡與系統維護、軟件UI設計，Web交互式設計開發等課程，學生將來畢業也可從事移動或Web的前端設計，技術支持與維護等工作。
6 項目與考證
學生在大學三年，需要完成一定的項目設計開發，要求從簡單到復雜，并考取一項職業資格證書才可以畢業，項目與考證要求如下：
(1)Web應用開發(初級、簡單);考核時間：第3學期;支撐課程：Web應用程序設計。
(2)移動應用開發(中級、綜合);考核時間：第4學期;支撐課程：移動應用開發技術。
(3)移動互聯網開發(高級、產品);考核時間：第6學期;支撐課程：移動應用開發實戰畢業設計。
(4)職業資格證書：計算機軟件技術應用工程師;考核時間：1-6學期。
計算機技術與軟件專業技術資格證書(初級);考核時間：2-6學期。
移動互聯網開發工程師;考核時間：3-6學期。
7 結論
本文結合互聯網產業發展的趨勢，根據企業對移動互聯網相關人才的能力素質要求，對移動互聯網應用與開發的人才培養方案進行了設計與研究。此外，還需要實訓環境的建設，建設高素質的師資隊伍，創新地課堂教學，才能培養更多的移動應用開發人才。
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