銷售工作范圍及職責

銷售工作范圍及職責（精選16篇）

　　在我們平凡的日常里，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，下面是小編精心整理的銷售工作范圍及職責，希望能夠幫助到大家。

　　銷售工作范圍及職責 1

　　1、負責公司產品的.銷售及推廣；

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　銷售工作范圍及職責 2

　　1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃。

　　4、確定銷售政策。

　　5、設計銷售模式。

　　6、銷售人員的.招募、選擇、培訓、調配。

　　7、銷售業績的考察評估。

　　8、銷售渠道與客戶管理。

　　9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

　　銷售工作范圍及職責 3

　　1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

　　2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估;

　　3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓;

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護;

　　6、協助財務部做好經銷商的.信用管理工作，負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

　　7、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;

　　8、負責品牌、價格管理，并協調處理業務沖突;提供市場違規行為的信息，并協助處理。

　　銷售工作范圍及職責 4

　　1、負責開拓新市場，開發新客戶，增加產品銷量；

　　2、負責定期維護及拜訪客戶，對客戶的'意見及時反饋；

　　3、負責收集統計市場及行業信息，挖掘有效顧客信息；

　　4、負責提供客戶專業的咨詢；

　　5、完成領導交待的其它工作內容；

　　銷售工作范圍及職責 5

　　一、在總經理領導下，全面負責市場營銷部工作，確保本部門職能的正常發揮。

　　二、制定并組織實施銷售工作計劃，督導營銷人員進行市場開發。

　　三、做好酒店的宣傳、推廣工作，為酒店樹立良好的企業形象，使客人深入了解酒店，并贏得客人的信賴與支持，為酒店創造更大的經營效益。

　　四、負責酒店的市場開拓、客源組織和產品銷售工作。

　　五、定期組織銷售員進行市場調研工作，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，并及時向酒店領導匯報以便及時應對市場變化。

　　六、制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，負責酒店經營產品的銷售工作。

　　七、負責本部門的.工作質量和服務質量，以及本部門人員的工作指揮、考核權，制定、修訂本部門各級人員的職責與權限，樹立和改善人員的形象。

　　八、督導，檢查銷售人員的市場開發與客戶的維護情況。

　　九、拜訪重要客戶、旅行社，維護良好合作關系。

　　十、協調、參與重要客人的接待。

　　十一、協調、溝通與酒店各部門的工作事務。

　　十二、完成上級領導委派的其他工作。

　　銷售工作范圍及職責 6

　　1、負責擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。

　　2、負責擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。

　　3、負責酒店的廣告策劃宣傳工作。

　　4、負責組織實施酒店既定的營銷方案，并根據市場的`變化作相應的策略調整，以達到最佳銷售效果，定期向酒店總經理匯報工作進度。

　　5、負責酒店銷售公關資料的收集、積累，文件、材料的整、編寫等工作。

　　6、負責與房務部、餐飲部等部門協調共同制定客房、餐飲等價格方案及優惠規定，并每年對合同協議進行一次修訂。

　　7、負責與財務部協調審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況，并協助催收帳項。

　　8、負責每年定期參與重要的國內外旅游行業展銷會，加強酒店對外宣傳。

　　9、負責建立合作緊密、高效能的營銷隊伍，充分發揮每位成員的潛能。

　　10、負責制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案，督促銷售部員工開拓有潛質的新客戶并簽定商務合約。

　　11、廣泛開展市場調研，收集顧客意見，制定最佳營銷方案及優惠規定等。

　　銷售工作范圍及職責 7

　　1、負責與客戶保持聯絡，發掘潛在客戶，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務。

　　2、嚴格遵守酒店各項規章制度。

　　3、充分了解掌握酒店的經營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。

　　4、協助負責處理酒店的公共關系事務，與新聞媒體、關系單位、業務部門建立并保持良好的公共關系。

　　5、協助負責酒店會議、團隊業務的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設施及各項服務，與重要客戶建立長久良好的`合作關系。

　　6、協助負責酒店VIP客人的接待。

　　7、協助負責酒店各類大型活動的宣傳與促銷。

　　8、了解市場信息與競爭對手情況，對市場前景做出預測，及時上報上級主管及決策部門，以便決策層做出準確的市場判斷及決策。

　　9、負責協調酒店與客戶的關系。

　　10、按時按量完成上級及部門交給的拜訪任務及各項工作。

　　11、每周及每月按時以文字的形式向部門上級匯報本周或本月的工作情況。

　　12、大力拓展網上訂房，電子商務業務。

　　銷售工作范圍及職責 8

　　1.在總經理領導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執行上級下達的經營管理指令。

　　2.制定銷售部門工作目標和銷售策略，并對銷售決策提出建議。

　　3.制訂部門年度預算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項經營指標的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經濟效益。

　　4.組織銷售人員開展市場調査、分析和預測。做好市場信息的`收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率。

　　5.輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業務工作日報表，檢查走訪效果。

　　6.制定、完善銷售管理制度。

　　7.定期對銷售人員進行業務培訓和評估，不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。

　　8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。

　　9.檢査、督導本部門員工工作，確保各項計劃任務、規章制度、工作程序的落實。

　　10.負責銷售部人員業務培訓。

　　銷售工作范圍及職責 9

　　1、負責店鋪日常貨品銷售及賬務貨品交接工作

　　2、負責店鋪貨品安全及貨品陳列工作

　　3、為客戶提供良好的服務和專業的建議

　　4、維系現有客戶和潛在客戶，發展以及維護VIP

　　5、做好店鋪環境衛生工作

　　6、配合完成公司下達的`各項任務和指標

　　7、完成領導安排的其他相關工作。

　　銷售工作范圍及職責 10

　　1、接待顧客，提供優質服務，以實現銷售目標達成

　　2、商品(黃金、珠寶、鉆石等)的銷售、陳列、清潔保養、安全維護的實施

　　3、負責做好貨品銷售記錄、盤點等工作

　　4、負責店鋪貨品安全、店鋪形象的維護

　　5、開店、閉店前的`準備工作

　　銷售工作范圍及職責 11

　　崗位職責：

　　1 、 在招商經理的領導下，負責網絡市場的市場開發、客戶維系以及客戶檔案管理工作；

　　2、 負責網絡市場價格方案的確立以及執行工作，及時向銷售經理反映市場反饋情況；做好每個月網絡銷售情況的統計工作，針對問題給予合理化建議。

　　3、 負責受理網絡客戶投訴與建議并做好記錄工作，及時向銷售經理提交網絡客戶投訴與建議的書面報告；

　　4、保證每月都有新開發的.合作網絡公司并簽署網絡合作協議；定期拜訪維護合作旅行社的關系

　　5、負責酒店網站資料的錄入與更新工作，及時回復客人網上提問及預訂；

　　6、負責酒店網站的全面維護、管理以及推廣工作，及時向銷售經理提交酒店網站運營的分析報告；

　　7、負責網絡市場的廣告策劃、投放以及跟蹤工作，及時向市場營銷總監提交完善的廣告方案；

　　9、 負責與前臺、財務以及客房等相關部門的協調與溝通工作；

　　10、做好自己負責市場的檔案建立工作，注重條理性并不斷更新 ，并定期上報經理。

　　11、協助文員整理銷售部辦公室內務工作；

　　12、負責銷售經理交辦的其它工作；

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷。市場營銷、廣告設計、計算機專業優先；

　　2、有網絡銷售兩年以上工作經驗；

　　3、熟練操作計算機；

　　4、有良好的溝通表達能力，善于觀察，有獨立分析、思考和解決問題的能力；

　　5、性格樂觀開朗，能承受一定的工作壓力

　　銷售工作范圍及職責 12

　　1、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求并達成銷售;

　　2、負責做好貨品銷售記錄、盤點、賬目核對等工作;

　　3、完成商品的.來貨驗收、上架陳列擺放、補貨、退貨等日常營業工作;

　　4、態度誠懇，維護好客戶關系;

　　銷售工作范圍及職責 13

　　1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，用心完成銷售量指標，擴大產品市場占有率;

　　3、與客戶持續良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶帶給主動、熱情、滿意、周到的'服務

　　4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調并監督公司各職能部門操作。

　　5、動態把握市場價格，定期向公司帶給市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

　　7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

　　8、以你司的特點定發揮銷售員的積極性，以你司的定位來定。

　　銷售工作范圍及職責 14

　　職責：

　　1、負責大客戶的開拓和現有客戶維護、跟進;

　　2、擁有較強的產品邏輯、營銷思路，具備一定的提案能力，能迅速抓取客戶痛點，思考及制作出滿足客戶認可的.合作方案及落地流程，促成合作落地執行

　　3、定期與已合作客戶進行產品體驗回顧，以推進客戶的長期合作;

　　4、對部門及個人業績目標負責，具備較強的跨部門協調統籌能力及溝通技巧。

　　5、客戶服務周期內，保持與客戶密切聯系，了解客戶意愿與訴求，按時、足額回收服務款項。

　　6、持續保持客戶關系，獲取多次服務機會，引薦服務機會。

　　7、策劃、組織多種客戶服務活動，維護與客戶的良好關系。

　　8、組織建立多種合作關系，與合作伙伴共同拓展客戶。

　　9、有良好的管理素養，熱愛咨詢培訓事業，喜歡迎接挑戰，渴望通過服務客戶實現人生價值。

　　任職要求：

　　1、�？茖W歷，公共關系、市場營銷、新聞、廣告等相關專業優先，25-35歲優先;

　　2、有強烈的企圖心和成功欲望，能適應出差;

　　3、具備服裝、零售、品牌連鎖、高端商業及服務行業工作經驗者優先考慮

　　銷售工作范圍及職責 15

　　職責描述：

　　1、全面負責所屬門店的整體運營管理工作，保證門店的日常營運運作順暢；

　　2、培訓、輔導、評估員工；

　　3、與顧客溝通協調；

　　4、制定全店的長期和近期規劃以及經營計劃，并根據公司活動內容帶領全體員工按計劃組織進行實施；

　　5、制定并管理控制運營成本，使門店的利益最大化；

　　6、定期組織門店的管理組會議及員工會議，對門店的`營運和私教情況進行總結和回顧；

　　7、督導環保、消防、安全等方面的工作，杜絕事故的發生；

　　8、處理門店的工商、治安、衛生協調工作，維護門店和品牌的形象；

　　9、及時處理上級領導下達的工作任務。

　　職位要求：

　　1、三年以上私教經理經驗，兩年以上門店管理經驗，有團隊者優先；

　　2、熟悉店務的各項流程的制定和執行，具備敏銳的市場洞察力；

　　3、較強的團隊管理能力和溝通能力，能夠承受較大的工作強度及工作壓力。

　　銷售工作范圍及職責 16

　　1、負責客戶的`接待，柜臺商品的銷售，實現團隊銷售目標;

　　2、負責做好貨品銷售記錄、盤點、賬目核對等工作，按規定完成銷售統計工作;

　　3、負責商品的陳列及退換補貨工作;

　　4、負責區域內柜臺及地面的清潔衛生工作

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