區域銷售經理崗位職責

區域銷售經理崗位職責[通用]

　　在充滿活力，日益開放的今天，很多場合都離不了崗位職責，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的區域銷售經理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

區域銷售經理崗位職責1

　　1、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

　　2、預測渠道危機，呈報并處理；

　　3、檢查渠道阻礙，呈報并處理；

　　4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放；

　　5、按企業回款制度，催收或結算貨款。

區域銷售經理崗位職責2

　　1、業務發展

　　1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

　　2）在省區經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各市場專員，并帶領、監督下屬工作和定期評估；

　　3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；

　　4）親自幫助重點分銷商開發業務，持續推動所轄市場業務發展；

　　5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2、團隊建設

　　1）根據業務發展需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；

　　2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

　　3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；

　　4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的'銷售技巧和工作能力。

　　3、渠道開發方面

　　1）、制定區域開發目標及行動計劃；

　　2）、覆蓋、拜訪目標新市場，完成新銷售點開拓目標；

　　3）、保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求；

　　4）、提供區域市場營銷參考策略；

　　4、具體業務方面

　　1）開發區域各銷售點，檢查、分析銷售點營業狀況，評估售點營業績效；

　　2）區域售點的銷售目標管理與分析；

　　3）收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋；

　　4）負責區域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標；

　　5）招聘、培養和選拔本區域人員，并進行監督管理；

　　6）激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執行相關政策；

　　7）按企業規定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本；

　　8）組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會；

　　9）負責本區域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作；

　　根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。

區域銷售經理崗位職責3

　　1、負責市場調研和需求分析

　　2、負責年度銷售目標的`制定及分解;

　　3、確定團隊目標體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預算;

　　5、負責區域的銷售渠道開拓和客戶的管理;

　　6、評估銷售業績，建設銷售團隊;

　　7、完成銷售目標;

　　8、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

區域銷售經理崗位職責4

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作

　　2、提報年度銷售預測給營銷副總；

　　3、制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

　　4、管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

　　5、設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

　　6、營銷網絡的`開拓與合理布局；

　　7、建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　8、合理進行銷售部預算控制；

　　9、研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

　　10、制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制；

區域銷售經理崗位職責5

　　一、崗位工作概述

　　負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發市場，監控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。

　　二、工作職責與任務

　�。ㄒ唬┬畔�溝通

　　1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；

　　2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；

　　3．負責價格溝通；

　　4．負責交貨期溝通；

　　5．負責發貨溝通；

　　6．負責售后溝通；

　　7．負責合同審核和簽定跟蹤。

　�。ǘ�）維護和服務

　　1．回訪客戶，聽取客戶意見；

　　2．向客戶提供咨詢服務；

　　3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發貨計劃；

　　4．協調客戶進行新品推廣、推介；

　　5．客戶購買能力評價；

　　6．跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。

　　7．客戶滿意度調查和評價。

　�。ㄈ�）處理客戶反饋

　　1．負責客戶反饋投訴的內部傳遞；

　　2．跟蹤問題的解決過程；

　　3．評價問題解決的滿意程度；

　　4．將問題的解決結果回復客戶；

　　5．客戶反饋處理評價。

　�。ㄋ模┦袌鲩_發

　　1．收集不同領域和區域對產品的需求信息；

　　2．根據市場信息制定銷售計劃；

　　3．執行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告；

　　4．了解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；

　　5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

　�。ㄎ澹┍O控貨款

　　1．協調財務開具相關發票；

　　2．跟蹤銷售單，在規定的賬期內收回貨款；

　　3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；

　　4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；

　�。�六）指導和考核下屬工作

　　1．負責對下屬工作指導，并進行績效考核；

　　2．負責對新上崗銷售專管業務培訓。

　�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩�派的其他任務，包括但不限于召開業務會議，組織例會和臨時性會議。

　　三、工作績效標準

　�。ㄒ唬┬畔�溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；

　�。ǘ�）客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；

　�。ㄈ�）客戶反饋投訴在2小時內傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監控，避免客戶再次投訴；

　�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的'客戶領域被開發；

　�。ㄎ澹�沒有呆賬或死賬發生；

　�。�六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題。

　�。ㄆ撸└鶕�考核要求，可提升至銷售經理級。

　　四、崗位工作關系

　�。ㄒ唬﹥炔筷P系

　　1．監督：在基本的銷售工作方面，接受總經理的指示和監督；

　　2．所施監督：在負責與生產、售后跟進的同時，向下屬提出發貨、售后等合同要素的指導意見；

　　3．合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協作關系，在確認客戶提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的協作關系。

　�。ǘ�）外部關系

　　1．在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發生聯系和進行溝通；

　　五、崗位工作權限

　�。ㄒ唬�對下屬人員的臨時工作調動權；

　�。ǘ�）對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考核權；

　�。ㄈ�）對客戶標準交貨期、訂單的確認權；

　�。ㄋ模�對訂單交貨期改變的申請權；

　�。ㄎ澹┲�道下屬客戶信息權；

　�。�六）對客戶信用評價的建議權；

　�。ㄆ撸┙M織召開銷售例會、不定期會議的權利。

　　六、崗位工作時間

　　在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。

　　七、崗位工作環境

　　監督銷售部人員保持良好的崗位工作環境，對衛生、個人行為等負有督導責任。

　　八、知識及教育水平要求

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷知識；

　�。ǘ�）產品動態及行業知識；

　�。ㄈ�）公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識；

　�。ㄋ模┯嬎銠C基礎知識及常用軟件知識；

　　九、崗位技能要求

　�。ㄒ唬┦煜す�司產品；

　�。ǘ�）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　�。ㄈ�）較強的口語表達能力；

　�。ㄋ模�對市場有敏銳的觀察力；

　　十、素質要求

　　需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰業績；具有危機意識和應變能力；處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。

　　十一、其他說明

　　本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。

區域銷售經理崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、完成指定區域的銷售工作；

　　2、負責區域的回款工作；

　　3、負責指定區域項目信息收集等工作；

　　4、銷售團隊的'日常管理。

　　崗位要求：

　　1、5年左右工作經驗、其中2年左右區域經理（主管級）崗位經歷，能有效管理銷售團隊。

　　2、熟悉工控自動化產品，如：接觸器、plc、變頻器、伺服等應用。

　　區域經理銷售崗位職責7

　　1、完成事業部交予的區域銷售目標；

　　2、建立區域銷售經銷商，開發直供大客戶，建立并持續完善本區域銷售網絡；

　　3、有效使用本區域銷售費用，控制費用使用；

　　4、執行區域市場推廣計劃，并及時反饋執行效果；

　　5、按事業部要求收集市場信息，并及時上報；

　　6、維護客情關系，及時響應各類客戶訴求。

區域銷售經理崗位職責7

　　崗位職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃；

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的.管理、指導、培訓及評估；

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

　　6、分析和開發市場并搞好售后服務；

　　7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷；

　　2、3年以上巖土工程或園林綠化行業銷售管理經驗；

　　3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；

　　4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。

區域銷售經理崗位職責8

　　1、和區域經理一起承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標;

　　2、按照區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實;

　　3、根據費用利潤規劃，組織實施預算，對所轄區域的銷售資源及費用的'合理分配;

　　4、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;

　　5、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，并對城市業務員進行銷售目標的量化考核;

　　6、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

　　7、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責;

　　8、保證所轄區域職能模塊的高效率運行。

區域銷售經理崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業務指標;

　　2、組織進行市場調研,分析行業市場狀況、競爭對手狀況等,對區域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據;

　　3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

　　4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;

　　5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協助客戶發現問題并及時解決,維系好客情關系;

　　6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;

　　7、嚴格控制成本費用預算。

　　任職資格:

　　1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業

　　2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的'市場分析能力,能夠有效開發客戶資源,并有一定的客戶資源的優先;

　　4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經常出差;

　　5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先錄用。

區域銷售經理崗位職責10

　　職責：

　　1、負責所轄區域的代理商客戶開拓，重點客戶談判進場，客戶信息的搜集;

　　2、定期拜訪客戶，推廣銷售公司產品;

　　3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態;

　　4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據;

　　5、接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　6、參與合同的談判與簽訂。

　　任職資格

　　1、從事母嬰行業2年以上，擁有母嬰代理商開發等方面從業經驗;

　　2、3年以上銷售行業工作經驗，有母嬰行業客戶經理工作經歷者優先;

　　3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的`公關能力、應變能力和談判能力;

　　4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;

　　5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執行的職責素養，能適應長期出差。

區域銷售經理崗位職責11

　　崗位職責

　　1、銷售管理職位，負責建立銷售方向的主要目標和計劃；

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

　　3、負責部門的日常工作

　　4、負責銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷售隊伍，并合理利用公司支持，完成銷售目標；

　　6、分析和開發市場并搞好售后服務；

　　任職資格

　　1、大專以上學歷；

　　2、2年以上建材行業銷售管理經驗，涂料行業優先錄��；

　　3、出色的.市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；

　　4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。

區域銷售經理崗位職責12

　　1、 對本區域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；

　　2、 經銷商的開發與維護，建立本區域內完整順暢的銷售渠道；

　　3、 地區促銷活動的'策劃與組織；

　　4、 總部銷售政策的落實；

　　5、 市場信息的調研與反饋；

　　6、 下級銷售人員的培訓與管理；

　　7、 客情關系的維護與協調，銷售報表與工作計劃提交；

　　8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象；

區域銷售經理崗位職責13

　　銷售經理的具體工作職責一：完成區域銷售目標

　　1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

　　2、落實并完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

　　銷售經理的具體工作職責二：拓展客戶

　　1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。

　　2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區域市場的開發。

　　3、選擇適合公司發展和產品銷售的客戶長期持續合作。

　　4、引導和協助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

　　銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷

　　1、針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

　　2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

　　3、根據區域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。

　　4、協助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

　　5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

　　6、組織或協助區域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。

　　4、協助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

　　5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

　　6、組織或協助區域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。

　　銷售經理的具體工作職責四：客戶管理

　　1、協助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

　　2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監督各客戶合理使用公司的'各種費用或政策支持。

　　3、協助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。

　　4、掌控區域市場內各客戶的的進銷存狀況，確�？蛻舻呢浽礈蕚涑湓�，提高銷量。

　　銷售經理的具體工作職責五：客戶服務

　　1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態，并須對重點客戶進行主動密切的聯系，確�？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時解決。

　　2、負責區域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。

　　3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。

　　4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

　　5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

　　銷售經理的具體工作職責六：市場調研

　　1、調查及了解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

　　2、調查與了解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

　　3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要競爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。

　　4、了解所負責區域市場競爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

區域銷售經理崗位職責14

　　職責：

　　1、解決加盟店面經營中存在的問題：包括人員形象、銷售技巧、服務態度、陳列、活動等設計店鋪運營方案的執行情況并做出評估，重點在于發現問題，并分析原因，提出解決方案，安排執行與監督

　　2、定期對加盟商進行產品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓

　　3、協調所轄區域客戶關系，解決銷售中突發的'問題，積極維護公司的聲譽和良好形象，提升市場知名度

　　4、提升店面業績，對所管轄區域人員、貨品、形象進行全面管理。

　　任職資格：

　　1、從事護膚品銷售工作3年經驗以上

　　2、2年以上同崗從業經驗

　　3、熟悉日化行業的渠道加盟、代理商的運營與維護，有銷售統籌、營銷策劃等銷售管理工作經驗

　　4、工商管理、市場營銷等專業大專以上學歷，行業經驗豐富者學歷可放寬

　　5、良好的職業素養，工作積極主動，能夠承受較強工作壓力

　　6、較強的觀察力和應變能力，邏輯思維縝密

　　7、具有良好的整體運營及人員管控能力

　　8、具有很強的溝通協調及解決突發情況的能力

區域銷售經理崗位職責15

　　1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。

　　2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維系本區域內客戶關系，發展潛在客戶。

　　3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。

　　4、了解本區域的行業信息，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告并提交。

　　5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的'回款工作。

　　6、完成本區域內競標標書的撰寫

　　7、完成上級領導交辦的其他任務。

【區域銷售經理崗位職責】相關文章：

區域銷售經理崗位職責10-20

區域銷售經理的崗位職責04-10

區域銷售經理的崗位職責01-19

銷售區域經理經理崗位職責03-05

區域經理銷售崗位職責04-09

銷售區域經理崗位職責07-10

銷售-區域經理崗位職責09-05

區域銷售經理的簡單崗位職責04-03

銷售區域經理崗位職責07-01

區域銷售經理崗位職責集合04-27