市場營銷方案模板【必備】
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的市場營銷方案模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、策劃目的
簡單說明策劃目的。
1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規模及歷史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態勢和趨勢。
3、產品情況：包括產品銷量、價格、利潤等。
4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規模、目標、市場占有率、營銷戰略及戰術。
5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和成本。
6、宏觀環境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環境因素，包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。
三、SWOT分析
營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營銷策劃的關鍵。
1、產品優勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的具體問題，表現為多方面：
�、倨髽I知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
�、诋a品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
�、郛a品價格定位不當。
�、茕N售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
�、荽黉N方式不務，消費者不了解企業產品。
�、薹⻊召|量太差，令消費者不滿。
�、呤酆蟊ＷC缺乏，消費者購后顧慮多等。
2、產品劣勢分析（相對競爭品牌）；
3、市場機會分析
4、環境威脅分析
四、營銷目標
營銷目標是在上述市場現狀分析和SWOT分析的基礎上，確定公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，達到總銷售量為xx萬件，預計毛利xx萬元，市場占有率實現xx。
五、營銷戰略
1、目標市場戰略
�、偈袌黾毞郑阂罁丝�、地理、心理、行為進行細分
�、谑袌鲞x擇：說明產品準備進入的細分市場。依據（企業資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰略、產品生命周期階段）采用目標市場覆蓋戰略（無差異、差異、集中），確定具體細分市場。
�、凼袌龆ㄎ唬阂罁óa品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素），采用定位戰略（初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位），說明產品定位目標消費群體。
2、市場營銷組合戰略
�、佼a品策略。包括新品開發（聯合經營、購買專利、經營特許、外包生產、獨立研制開發、協約開發）、包裝設計（策略：類等分配、復附差更）。
�、趦r格策略。根據目標戰略采用定價方法（成本、競爭、需求）。
�、矍啦呗�。根據（市場、產品、購買行為、中間商、企業）等影響因素，確定渠道建設長度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營銷渠道模式（傳統、水平、垂直、多渠道）。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。
�、艽黉N策略。方式：人員推銷、廣告、公共關系、銷售促進；影響因素：促銷目標、產品類型、市場特點、產品生命周期階段等
3、市場營銷預算
包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。
六、營銷計劃控制。
說明對計劃的執行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。
【市場營銷方案】相關文章：
市場營銷方案08-09
市場營銷方案07-08
[精選]市場營銷方案07-15
市場營銷方案07-14
市場營銷方案【經典】07-21
酒店市場營銷方案07-01
市場營銷推廣方案01-26
農資市場營銷方案02-17
市場營銷活動方案06-23
年貨市場營銷方案12-15