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(優選)標書制作15篇
標書制作1
崗位職責：
1、軟件設計：負責功能模塊構架設計及概要設計，確保滿足項目要求；
2、需求評估：管理軟件需求，對軟件需求進行技術分析和評估；
3、軟件升級：確保軟件的及時更新和穩定，確定版本移植方案；
4、技術攻關：對重大軟件故障及時分析，并給出解決方案。
任職要求：
1、本科及以上學歷，電子/通訊/計算機專業；
2、一年以上消費/工業電子產品行業經驗，一年以上通信產品軟件開發經驗；
3、精通C語言，VC，ADS等開發平臺；
4、熟悉AT指令集編程，從事過GPRS、GPS模塊軟件開發人員優先；熟悉嵌入式操作系統，如Linux、uC/OS—II、ecos等，從事過嵌入式系統軟件設計、開發，精通嵌入式系統架構和開發流程人員優先；
5、良好的'中英文口語、文字表達能力及計算機辦公軟件使用能力；
6、樂觀、主動、有強烈責任感，具備良好的溝通表達和團隊合作能力。
標書制作2
崗位職責：
1、電路板和上位機開發，硬件設計以及調試；
2、硬件底層軟件的設計以及調試。
任職要求：
1、本科及以上學歷，電子技術、控制或計算機類相關專業畢業；
2、精通模電和數字電路，熟悉PLC、單片機、DSP、CPLD等軟硬件知識；精通C/C++和嵌入式系統開發，精通Protel99/20xx或EWB等設計軟件，能熟練使用C/C++或VC等語言，熟悉上位機軟件開發；3、有控制類產品單板開發經驗；
4、從事過32位CPU如ARM硬件設計，熟悉PowerPC芯片的優先；從事過射頻硬件開發人員優先；
5、良好的`中英文口語、文字表達能力及計算機辦公軟件使用能力；
6、樂觀、主動、有強烈責任感，具備良好的溝通表達和團隊合作能力。
標書制作3
XX項目的投標文件是真正意義上我做的第一份較大的標書。在制作這份標書以前我也參與過幾次簡單的制作標書，有一些制作標書的心得和體會。但C類零配件投標文件是我從頭到尾負責的，在制作這份投標文件的過程中我遇到了一些我不能確定的問題，和同事討論過后也解決了這些問題。在次，我很感謝同事的幫助。
當我把做好的投標文件發給龔總和郭總還有同事看的時候，她們發現了很多問題，現在想來如果我少依賴以前的標書，多自己想想標書的內容和認認真真的多檢查幾遍就不會有這么多的問題了，也不會讓她們失望，讓我自己很累。
雖然制作這份標書中遇到很多問題，但經過同事的檢查、幫助、建議和不斷的修改，直到這份標書的打印，密封。我收獲了很多，對我以后做標書有很大的幫助，我相信以后做標書問題會越來越少，做的越來越好。
在以后制作標書的過程中要注意和學習的幾點：
1.不能有對公司不利的條款，要多寫一些高端大氣上檔次的話語，盡量寫的.籠統一點。即使有不利的條款也要把不利降到最低。
2.不能按部就班，一味地復制粘貼，即使復制粘貼，（1）要注意語句是否通順，內容是否正確。（不一定以前標書的內容就是正確的）
�。�2）注意到內容不正確，在改正的過程中不能寫霸王條款�？梢园醋约旱南敕▽�，但自己的想法要建立在不損害公司的利益基礎上。
3.要注意細節問題，自己多檢查，不能太依賴別人。如這份標書
的代理品牌，不可以同事填好了代理品牌我自己就不去檢查，不檢查的結果就是出現問題。
4.要注意寫出的東西是給別人看的，一定要讓別人看懂。在這方面要多下功夫。
5.要勤想，如何能把這件事情做好。不能故步自封，不管做什么事情要勤動手、動腦。不會就多學、多看、多聽。
在制作這份標書中我明白了：（1）商務響應條款不包含廉政條款，甲乙雙方的權利和義務等這方面的內容，它們是并列關系。（2）橫版合同排版時要注意正反。
來公司制作的這幾份標書，從排版到細節再到內容，我能感覺排版我有的進步，但細節和內容方面我還需要努力注意和學習。我會努力的學習，爭取早點獨立完成標書的制作。少讓領導和同事費心。
標書制作4
崗位職責:
(1)負責投標文件的編制(包含商務、技術、報價等)、排版、打印、膠裝、密封、郵寄工作;
(2)協助領導處理其他相關事宜。
任職資格:
(1)能熟練操作基本的`辦公軟件;
(2)具有良好的敬業精神和團隊精神,保密性強;
標書制作5
崗位職責：
1、協助公司銷售總監共同進行項目組的管理工作，服從上級的安排，做好每一項工作；
2、根據公司發展規劃和市場預測及總體銷售計劃，擬定各組及各位銷售工程師的工作任務；
3、及時定期向銷售總監匯報銷售部門的推廣銷售計劃；
4、協助銷售工程師及其他銷售人員完成項目的操作；
5、督導銷售人員完成銷售目標；
6、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平；
7、負責處理客戶對產品或項目部員工的投訴，并在調查分析后向公司銷售總監匯報；
8、對銷售部新進員工進行培訓及指導工作。
任職要求：
1、大專以上學歷，年齡在32歲左右，已婚女性優先考慮；
2、有豐富的電力產品銷售經驗。熟悉銷售方面的有關流程和模式；
3、熟悉發電，配電企業的基建，技改項目招投標流程；
4、與各大電力設計院及主要中壓開關及電力系統保護廠家有良好的`合作關系；
5、有豐富的企業經營管理經驗，熟悉國家的法律法規，熟悉公司營銷制度的制訂；
6、具備良好的團隊合作精神、很強的溝通協調能力、敬業精神。
標書制作6
一、崗位：標書制作員
職責：
1、認真閱讀招標文件要求，根據招標文件要求，收集制作招標文件需要的技術和商務資料；
2、按招標文件要求，辦理報名及保證金交納等手續；
3、按時完成投標文件的制作與密封；
4、提供投標現場需要的資料；
5、按時完成投標文件的商務和技術資料的更新和歸檔。
6、收集相應的資料并定時對業務員提供信息。
任職資格：
1、身體健康，形象佳，年齡20～45歲，性別不限；
2、�？埔陨蠈W歷；
3、二年以上相關標書制作工作經歷，有招標公司工作經驗或或物業公司營銷經驗者優先；
4、良好的'文字組織能力，精通投標各項工作的具體內容、標準、程序；
二、工作地點：
石景山
三、工資：
面議（基礎工資+績效獎+話補+交通補）
四、福利待遇：
按國家規定繳納社保（半年后繳納）
標書制作7
根據這幾天標書制作中表露出來的問題，所犯的錯誤細節所在之處，大致總結如下：
1、在做投標文件時一定要仔細閱讀招標文件中的每一個條款，找出其中幾個關鍵點信息，最好把這幾個點單獨摘出來放在一個文本里面，在做投標文件時肯定會用到，大致如下；
(1) 項目名稱：一定要看清楚項目名稱，即便有錯別字也要跟招標的一致
(2) 招標編號：一定要看清楚招標編號，不能錯一個字母
(3) 招標機構：看清楚是招標單位還是用戶自己招標、或者是代理機構
�。�4）投標截止日期：找到投標截止日期信息
�。�5）有效期：有效期一般都是90天，但也有個別不同
�。�6）份數：正本、副本份數，以及是否需要電子文件
�。�7）字體：字體、字號是否有要求
�。�8）交貨地點：交貨地點是否已制定或寫著用戶指定
�。�9）服務期限：客戶要求的售后服務期限
�。�10）資質信息：最好把每一個資質都列出來，不要遺漏
�。�11）其他認為有必要的信息
2、閱讀完招標文件后就要開始做投標文件了，首先了解一下投標書的基本組成，不同公司要求可能不一樣，名字也會有不同，一般的投標文件基本都包含以下內容；
�。�1）投標書（格式基本都是一樣的）
�。�2）投標一覽表（不同公司要求格式不同）
�。�3）投標分項報價表/分項報價表（格式基本一致）
�。�4）貨物說明一覽表（有的可能沒有）
�。�5）技術規格偏離表（必須有，格式基本一致）
�。�6）商務條款偏離表（必須有，格式基本一致）
�。�7）資質證明文件（有的需要單獨裝訂，不在這里體現）
�。�8）技術方案（技術方案內容自定，一般要求與技術響應參數一致）
�。�9）項目實施方案（一般都有，格式自定）
�。�10）項目培訓方案（一般都有，格式自定）
�。�11）售后服務方案（有的與培訓合在一起寫）
�。�12）公司介紹（非必須）
3、了解了投標書的基本組成，就可以開始編制標書了，在編制標書中每一個環節都有很多需要注意的地方，在標書的編制過程中，大致可以分為以下幾個步驟；
�。�1）搭建框架：根據招標文件中的投標標書要求，先搭建一個整體的框架，說白一點就是先把一級標題搭建起來；
�。�2）逐一填充內容：按照招標要求一步一步的去填充內容，完善各個模塊，在這個過程中切記不能著急；
�。�3）標書合稿：因為標書一般都不會是一個人來完成，會涉及到商務、技術、測試、培訓等各部分內容，需要各個崗位的人員都參與進來共同完成，這個過程可以采取傳遞式方式完成，可以避免重復工作；
�。�3）檢查核對：這個過程是最重要的過程，檢查核對一定不能只靠自己來核查，最好是找一個專門的人員來輔助完成這個工作。這個過程需要反復的進行，自己的檢查是第一步，小組之間的檢查是第二步，相關責任領導最后的復查時第三步，按照步驟逐一完成。因為很多標書都是根據其他同類標書修改的，所以一定要核查清楚是否有某些地方忘了修改。
�。�4）糾錯完善：核對的同時最主要的工作就是糾正錯誤，及時改正，這
里的糾錯不僅僅是內容，還有格式上的糾正。如果多人參與的話，某一個人修改了某部分內容一定要告知其他人，這樣不僅是為了避免倆人同時改了同一個地方造成工作沖突，也是為了提高工作的效率；
�。�5）核實定稿：此時到了電子文件制作的最后一個環節了，責任領導核實確認無誤后就可以定稿了，定稿之后就不要在動了，可以由相關人員進行打印了；
�。�6）打印核查：打印的時候切記不要一次性全部打印出來，先打印一份出來，打印完成后再對打印出來的紙質文件進行排查錯誤，主要是頁碼、目錄、有沒有錯位等格式上的錯誤，以及比較明顯的錯誤，在返回去對照電子文本糾正，如果一次打了很多份萬一出現問題就會造成浪費；
�。�7）裝訂標書：核查無誤，打印完成后，按照招標要求進行裝訂封存就可以了，致此標書制作完成。
4、前面大致說了幾個制作步驟和注意的問題，接下來根據自己的經驗就標書中各個模塊需要注意的細節進行簡要的說明，大致如下；
�。ㄒ唬┛傮w細節
在總體上要注意以下幾個方面：
�。�1）風格：整體風格是否一致，字體、字號要求是否跟招標文件要求一致；
�。�2）框架：整體框架組成是否跟招標文件中要求一致，原則上只能多不能少
�。�3）頁眉：一定要看清楚頁眉是否全文都是一致的，是否正確
�。�4）頁腳：看清楚頁腳的頁碼是否正確，頁腳頁碼位置是否合適
�。�5）替換：因為大部分標書都是用以前類似的標書為模板修改的，此時一定要排查清除舊標書中的相關內容，特別是前面提到的幾個關鍵點一定要看清楚是否全部修改
�。�6）打�。盒枰⒁庠谡袠宋募惺欠裼幸笠獙⑼稑艘挥[表、分項報價表、貨物說明一覽表、技術規格偏離表、資質證明文件等信息單獨打印，如果有當做好對應章節時，即刻將該章節另存一份，以免忘記。
�。ǘ┩稑藭�
“投標書”一般作為一個投標文件的第一章，是對招標的一個響應，一般在招標文件中會給出格式，此時必須按照招標文件中的格式來做（一般來說基本都是一樣的，也有個別的會稍有差異），在投標書部分要注意以下幾部分內容：
�。�1）招標機構：要在招標文件中核對招標機構是客戶、還是招標公司、還是代理機構，要確認不能弄錯；
�。�2）項目名稱：最好從招標中復制粘貼，以免寫錯字或掉字，特別是當招標文件中出現錯誤時，最好按照招標一致，不要擅自修改；
�。�3）項目編號：有的需要填項目編號，此時最好從招標中復制粘貼，但需要注意字體，因為在文檔中字母一般默認的式time new roma字體，如果招標中有要求，則最好改成對應的字體；
�。�4）項目包號：很多項目在招標時并不是全部的內容，而是只選擇其中一包或幾包，在這里會要求寫上包號，如果包號有具體的名字，最好寫全，如果沒有則寫清楚第幾包即可；
�。�5）銷售和地址：填寫本次負責的銷售及其職位，還有公司的地址，這個一般不會錯，沒什么好說的；
�。�6）份數要求：一般來說都是正本1份，副本4份，但并不全是這樣，不同的招標機構會要求不一樣，份數也不盡相同，有的還需要電子文件，這個一定要在招標中核對清楚；
�。�7）投標價格：這里一般是小寫的，但有的也會要求大寫、小寫并存，要注意看清楚，如果可以最好都寫上；
�。�8）投標人參數：這些就不說了，如果這些都能寫錯的.話，那就沒話說
了，一定要小心仔細，不要大意把自己公司的信息都寫錯，特別是銀行賬號要看清楚。
�。ㄈ┩稑艘挥[表
“投標一覽表”（也有的叫‘開標一覽表’）作為投標書的第二章，是用來表明投標內容信息的一個概括，格式各個公司都不盡相同，在編寫時注意按照招標要求去做就可以了，在這里需要注意下面幾個方面：
�。�1）表頭前的信息：這個地方一般來說是項目名稱、項目編號、分包名稱三項，但有的公司是投標人名稱、項目名稱、分包名稱三項，所以在這里要看清楚，不要弄錯了（后面的分項報價表、貨物一覽表、技術偏離表和商務偏離表也是一樣）。項目名稱（或投標人名稱）、項目編號就不說了了，分包名稱有的話就填，沒有的時候千萬不要空著，要填上“/”；
�。�2）表后面的信息：表后面都是投標人簽字蓋章的地方，這個地方基本都是一致的，可能的區別就是叫法不一樣，比如：有的叫投標人，而有的叫投標人名稱，性質是一樣的，錯了雖然沒啥影響，但為保險起見，最好還是核對清楚；
�。�3）表里面的內容：根據招標文件中的信息去完善就可以了，區別就在于有的只需要填一個錢數就行，而有的需要把投標參數逐一填上。
�。ㄋ模┓猪棃髢r表
“分項報價表”（有的叫‘投標分項報價表’）是用來說明投標貨物分項報價明細信息的，表格信息與招標參數一一對應就好，需要注意下面幾個方面：
�。�1）表頭前信息：與“投標一覽表”第（1）條一致；
�。�2）表后面的信息：與“投標一覽表”第（3）條一致；
�。�3）表格的數量：有的在招標參數中分成了多個表格，比如：軟件參數、硬件參數等，此時也需要與招標一致，分成對應的多個表格去響應；
�。�4）表里面的內容：在這一部分是需要特別注意的，一般包括序號、名稱、規格型號、數量、原產地和制造商名稱、單價、總價、備注幾個部分，對
標書制作8
崗位職責：
1、學習與掌握公司產品和技術知識，有敏銳的市場撲捉和判別能力；
2、系統整合客戶資源，疏通銷售渠道，協助或全面負責產品技術的推廣和銷售；
3、掌握市場動態，及時向公司領導匯報行情；
4、認真貫徹、執行公司的銷售政策，做好市場調查和分析；
5、積極開發市場，推廣公司的品牌；
5、跟進、落實公司各區域的項目，滿足客戶的需求；
6、根據公司的整體銷售計劃與戰略，制定自身的'銷售目標與策略。
任職要求：
1、大專以上學歷，（最好是電力系統繼電保護專業、電氣工程及自動化等相關專業），營銷能力突出者，不受學歷，專業限制；
2、能在上級指導下完成項目的跟蹤及管理；
3、具備良好的團隊合作精神；
4、具備較強的溝通及協調能力、富有親和力，勤奮、敬業、主動性強；
5、能承受高壓力工作，吃苦耐勞，并適應長期出差。
標書制作9
崗位職責:
1、負責制作和更新公司通用投標文件。
2、負責根據招標文件制作專用投標文件。
3、負責標書的打印、裝訂以及投遞。
4、負責登記投標臺賬(標書基本信息、價格水平、中失標情況等)。
5、負責投標的資料、文件的'規范存放。
6、完成投標方面的數據統計工作。
7、負責制作和更新公司通用合同模板及訂貨單,根據客戶訂貨單制作合同。
8、負責合同及訂貨單的評審,評審后移交銷售會計歸檔。
任職要求:
1、大專以上學歷,經歷過市場營銷、電子商務、財務管理相關專業系統學習。
2、具有較強的溝通協調能力,具備良好的客戶服務意識,有工作責任心。
3、有高度的工作熱情,工作認真細心。
4、從事過網絡營銷,銷售業務,電子商務人員優先。
標書制作10
商務助理(標書制作) 金信諾 深圳金信諾高新技術股份有限公司,金信諾,金信諾
崗位職責:
1、處理招投標文件的制作,整理及歸檔;
2、負責投標所需資質文件案例等的'整理和管理;
3、與客戶保持良好溝通,管理與維護客戶關系;
4、協助各部門與客戶進行溝通協調,以滿足客戶要求。
任職資格:
1、大專以上學歷,工科類專業;
2、熟練使用word,excel等辦公軟件;
3、具有較強的溝通協調能力、團隊協作能力以及書面表達能力;
4、性格開朗,工作積極主動、耐心細致、有責任心。
標書制作11
崗位職責
1、負責公司產品開拓和推廣，同時，積極維護已有客戶；
2、全面代表公司負責項目的跟蹤、操作、結算與支付等服務；
3、指導銷售人員貫徹執行公司的銷售政策和相關制度，嚴格執行項目的操作程序，確保各銷售人員的工作標準達到要求；
4、聽取主管或銷售人員的工作匯報，并協助解決他們在工作中遇到的困難，及時了解他們及其他部署的思想動態、工作情緒，確保銷售團隊的穩定；
5、定期向公司匯報項目的工作情況，根據實際運作情況，提出人員的增減建議及需要特別支持的理由；
6、參加部門、公司要求的'各項會議，并向銷售人員傳達會議精神。
任職要求
1、專以上學歷。要求電力系統繼電保護專業、電氣工程及自動化專業或其他相關專業，營銷能力突出者，不受專業限制；
2、獨立完成項目的跟蹤，管理及操作；
3、至少五年同行業銷售經驗（在電力行業、各大設計院，電力局及繼保電氣，或開關廠等配套廠家從事銷售工作的人員優先）；
4、備良好的團隊合作精神和管理團隊的能力；
5、很強的溝通協調能力、親和力、勤奮、敬業；
6、適應高壓力工作環境，能長期出差。
標書制作12
一、工作列項簡述
1.工作總體情況概述
xx 年總體工作分為三大類標書制作、標書評審、精益營銷管理變革，具體 如下
1.1標書制作：根據招標文件要求，結合商務、技術進行逐條逐項應答，最后打印 裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規定時間內送達相關人員手中。
1.2標書評審：審查標書中幾個關鍵點，按照開標時間倒推設置工作時間表，及時 下達標書傳遞單，將有關標信息放在 FTP 上，并把標信息錄入投標信息平臺。
1.3精益營銷管理變革：根據集團市場部下發相關文件，做到年初有計劃，季度有 檢查，年末有總結。
2.重點或主要工作
投標業務單元中有兩個工作重點，①協作銷售：在協作銷售國網批招是其中 之一的工作重點，國網批招特點是標包多，時間短、要求嚴格，針對 xx 年國 網六批招過程中，有五種技術要求模板，針對每批招標要求的改動，我們都慎重 對待，做到點對點、逐條逐項的應答，提出評標關鍵點。②自主投標：協助電抗 器業務員在招投標中提供大力支持， 在規定時間內保質保量的把標書送到業務員 手中。
2.1資質工作重點是資質收集和及時更新（業績錄入、合同掃描、企業資質更 新等）。
2.2營銷管理變革體系重點是按照集團精益營銷管理作業指導書為行為指南， 在招投標各項關鍵業務執行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其 中。使標書制作人員養成良好的工作習慣。
2.3評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質是否滿足、 付款方式、保證金、質保期等。
3.心得和體會
在 xx 年工作中，有以下幾點心得和體會：
3.1與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的'要領， 只有掌握了基本工作方面的要 領和重點才能更好的進行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時，與 同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可 以幫助提高工作效率。
3.2在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的 機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要 這樣保持下去。
不去創新呢？我個人認為工作很簡單， 但是要把簡單的工作做好， 做到讓大家都滿意就不是那么容易了。
要做到大家都滿意就要在工作方法和創新 上多努力，創新并不是要把以前的經驗丟掉，在原有的基礎上創新。只有不斷的 創新才能自己成長。
3.2基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的突出，其結果還等于零。如果 在工作中有什么意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手 什么工作時，都要以基礎工作為前題。自覺堅持“預防為主”的方針，防患于未 然。
二、主要貢獻
主要貢獻 1
在國網五批招標前，參加了限流電抗器資格審查，在國網五批招標中，電抗 器產品取得了 2 個包的中標成績， 也是國網招投標中電抗器產品取得了歷史的突 破， 。
作用和成效是為 xx 年國網批招中業績增長添加了亮點。
主要貢獻 2
與協作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其 是電網銷售協作平臺，每次開會都得到電網公司投標科好評；消弧線圈成套裝置 產品在 xx 年投標中也取得了很好的業績，這些都是顯示出投標業務與市場業 績緊緊相關的。
通過國網批招一批出現的失標情況，進行技術標書制作總結和討論，制定技術 標制作優化方案，在后面的國網批招中，中標金額大幅增長，其中四批共中標2 3914.36 萬元（六批中標結果還未公布） 。
主要貢獻 3
按時輸出協作和自投標書， 沒有因時間緊或其他原因造成標書郵寄或開標延 誤。
主要貢獻 4
根據集團精益營銷管理作業指導書，在招投標各項關鍵業務執行過程中將集 團市場部提出的各項管理要求納入其中，并完善了以下幾個方面：一是投標與項 目信息管理緊密結合；二是項目評審、投標策劃與項目的管理緊密結合；三是完 善了標書制作流程和規范。
結合公司特點梳理投標業務流程，使投標管理更貼近服務于市場，提升中標 率、投標工作效率及減少投標費用率。
主要貢獻5
在投標中， 企業資質和業績占主要部分， xx年業績輸入整理信息達 95%， 合同掃描達 120 多份（截止 12 月 6 日共計合同號 360 個） ，合同掃描率達 33%。
主要貢獻特點和作用、成效：在投標過程中，業績和合同在評標時，給評標工作帶來企業實力說明，提高 中標率。
三、工作不足
不足
xx年國網批招前兩批失標標包較多，針對電網反饋信息，加強和電網 公司、技術部溝通，采取有效措施。原因分析：問題主要集中在：大電網產品資 質不滿足（電抗器運行時限不夠） 、技術標書響應錯誤造成失標。改進措施：針 對市場反饋信息，加強和電網公司、電抗器技術部溝通，采取的措施：①針對技 術數據表，逐條逐項做統一應答，把數據優化；②在審查技術標時，逐條逐項進 行審查，做到無遺漏。
四、工作阻礙
1 樓打印機總是卡紙，在打印標書時影響標書制作速度。
五、工作建議
隨著企業的發展和時代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這3 個時代的節奏。希望在 xx 年多參加一些與自己崗位相關的學習，提高自身技 能水平，增加工作效率，提高工作質量。
六、總體自我評價
對待工作認真負責，自覺遵守勞動紀律，不遲到，不早退。在制作標書工作 中盡量做到最好，積極收集各種投標資質。
標書制作13
XXXX年年度總結報告
一、工作列項簡述
1.工作總體情況概述XXXX年年總體工作分為三大類標書制作、標書評審、精益營銷管理變革，具體如下
1.標書制作：根據招標文件要求，結合商務、技術進行逐條逐項應答，最后打印裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規定時間內送達相關人員手中。
2.標書評審：審查標書中幾個關鍵點，按照開標時間倒推設置工作時間表，及時下達標書傳遞單，將有關標信息放在FTP上，并把標信息錄入投標信息平臺。
3.精益營銷管理變革：根據集團市場部下發相關文件，做到年初有計劃，季度有檢查，年末有總結。
2.重點或主要工作
1.投標業務單元中有兩個工作重點，①協作銷售：在協作銷售國網批招是其中之一的工作重點，國網批招特點是標包多，時間短、要求嚴格，針對XXXX年年國網六批招過程中，有五種技術要求模板，針對每批招標要求的改動，我們都慎重對待，做到點對點、逐條逐項的應答，提出評標關鍵點。②自主投標：協助電抗器業務員在招投標中提供大力支持，在規定時間內保質保量的把標書送到業務員手中。
2.資質工作重點是資質收集和及時更新（業績錄入、合同掃描、企業資質更新等）。
3.營銷管理變革體系重點是按照集團精益營銷管理作業指導書為行為指南，在招投標各項關鍵業務執行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其中。使標書制作人員養成良好的工作習慣。
4.評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質是否滿足、付款方式、保證金、質保期等。
3.心得和體會
在XXXX年年工作中，有以下幾點心得和體會：
1.與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領，只有掌握了基本工作方面的要領和重點才能更好的進行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可以幫助提高工作效率。
2.在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。
不去創新呢？我個人認為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。
要做到大家都滿意就要在工作方法和創新上多努力，創新并不是要把以前的經驗丟掉，在原有的基礎上創新。只有不斷的創新才能自己成長。
3基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的突出，其結果還等于零。如果在工作中有什么意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手什么工作時，都要以基礎工作為前題。自覺堅持“預防為主”的方針，防患于未然。
二、主要貢獻
主要貢獻1
在國網五批招標前，參加了限流電抗器資格審查，在國網五批招標中，電抗器產品取得了2個包的中標成績，也是國網招投標中電抗器產品取得了歷史的突破。
主要貢獻特點和作用、成效1
作用和成效是為XXXX年年國網批招中業績增長添加了亮點。
主要貢獻2
與協作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其是電網銷售協作平臺，每次開會都得到電網公司投標科好評；消弧線圈成套裝置產品在XXXX年年投標中也取得了很好的業績，這些都是顯示出投標業務與市場業績緊緊相關的。
主要貢獻特點和作用、成效2
通過國網批招一批出現的`失標情況，進行技術標書制作總結和討論，制定技術標制作優化方案，在后面的國網批招中，中標金額大幅增長，其中四批共中標2 3914.36萬元（六批中標結果還未公布）。
主要貢獻3
按時輸出協作和自投標書，沒有因時間緊或其他原因造成標書郵寄或開標延誤。
主要貢獻4
根據集團精益營銷管理作業指導書，在招投標各項關鍵業務執行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其中，并完善了以下幾個方面：一是投標與項目信息管理緊密結合；二是項目評審、投標策劃與項目的管理緊密結合；三是完善了標書制作流程和規范。
主要貢獻特點和作用、成效4
結合公司特點梳理投標業務流程，使投標管理更貼近服務于市場，提升中標率、投標工作效率及減少投標費用率。
主要貢獻5
在投標中，企業資質和業績占主要部分，XXXX年年業績輸入整理信息達95%，合同掃描達120多份（截止12月6日共計合同號360個），合同掃描率達33%。
主要貢獻特點和作用、成效5
在投標過程中，業績和合同在評標時，給評標工作帶來企業實力說明，提高中標率。
三、工作不足
不足1：XXXX年年國網批招前兩批失標標包較多，針對電網反饋信息，加強和電網公司、技術部溝通，采取有效措施。原因分析：問題主要集中在：大電網產品資質不滿足（電抗器運行時限不夠）、技術標書響應錯誤造成失標。改進措施：針對市場反饋信息，加強和電網公司、電抗器技術部溝通，采取的措施：
�、籴槍夹g數據表，逐條逐項做統一應答，把數據優化；
�、谠趯彶榧夹g標時，逐條逐項進行審查，做到無遺漏。
四、工作阻礙
1樓打印機總是卡紙，在打印標書時影響標書制作速度。
五、工作建議
隨著企業的發展和時代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這3個時代的節奏。希望在XXXX年年多參加一些與自己崗位相關的學習，提高自身技能水平，增加工作效率，提高工作質量。
六、總體自我評價
對待工作認真負責，自覺遵守勞動紀律，不遲到，不早退。在制作標書工作中盡量做到最好，積極收集各種投標資質。
在XXXX年年工作改進與創新中，共創新與改進15項，其中業績整理改進方法有顯著成效，不僅提高了工作效率，而且便于查看和數據統計
標書制作14
崗位職責：
1、給予公司銷售人員出差前準備或出差過程中所需幫助；
2、更新辦事處各個銷售人員的項目匯總情況；
3、負責辦事處電話的接聽，人員來訪的接待，和辦事處相關會議的會議安排和紀要；
4、負責辦事處各工作人員日常行為的`監督；
5、負責辦事處人員的績效考核及出差報告的審核；
6、負責傳達公司的各項制度規定；
7、及時向公司銷售主管匯報辦事處的工作情況；
8、辦事處的其他行政工作。
任職要求：
1、有1年以上外貿單證、招投標、外資外貿商務工作經驗，或具備售前經驗，且希望從事銷售工作的；
2、有積極進取、樂觀開朗的個性。具有良好的口頭和書面表達能力，和與人溝通技巧；
3、有良好的團隊合作精神，具有優秀的職業素質和道德品質，能承受工作壓力；
標書制作15
甲方：
乙方：
經甲、乙雙方友好協商，特簽署《 標書編制協議書》。內容如下：
一、項目名稱：
二、服務內容：
工程預算書制作、審核。
三、雙方權利及義務：
1、甲方為乙方提供工程量及與制作預算有關的材料。
2、乙方按照甲方提供的工程的'工程量為甲方制作預算書。
3、甲方應支付乙方標書制作費用：
�。ù髮懀� ；（小寫）： 元
四、支付方式及交付時間：
甲方在接受制作完成的預算時，同時支付給乙方費用，否則乙方有權利拒絕交付制作完畢的預算書。
如雙方確認合作，則需在本協議簽訂之時支付60%的預付款，余款在交付預算書時付清。
執行日期 年 月 日至 年 月 日
五、服務期限：
從甲乙雙方簽訂本協議之日開始，到交付預算文件之日結束。
六、乙方不承諾保證甲方中標，但如果招標文件或甲方書面要求中已明確提出的要求，由于乙方原因未做到，導致預算書不符合招標人的要求，而造成甲方被招標人廢標，則乙方返還標書制作費用的60%。如果因為甲方提供的資料不符合招標人的要求而導致廢標，則乙方不負任何責任，預算服務費不退還。
七、其他未盡事宜，雙方協商解決。
八、本協議一式二份，甲、乙雙方各執一份，雙方簽字蓋章后生效。
甲方代表：
乙方代表：
年 月 日