銷售經理工作職責

（實用）銷售經理工作職責

銷售經理工作職責1

　　工作職責：

　　1. 會員權益辦理，會員關系維護;

　　2. 根據銷售計劃開展會員儲值卡銷售工作;

　　3. 主導各類型的企業專場活動及定制派對、宴會餐飲策劃及執行;

　　4. 協助部門經理制定合理的.商業運營階段促銷推廣政策;

　　5. 負責會員服務日常運作，收集及建立客戶臺賬。

　　任職要求：

　　1、熟悉高端商業銷售、酒店宴會銷售、會所會員制服務運營管理;

　　2、具有良好的會員制服務體系建設與實施能力;

　　3、具有良好的客戶開拓與客戶關系維護能力;

　　4、形象氣質佳，職業化程度高，具有較強的溝通、統籌協調、人際交往能力，及解決復雜問題的能力。

銷售經理工作職責2

　　1、 負責大客戶開發工作，拜訪及獨立完成公司產品演示;

　　2、 負責銷路通軟件的銷售工作，達成銷售業績目標;

　　3、 負責參與項目討論，結合公司產品方案和客戶需求給出合理的建議;

　　4、 負責合同談判與簽訂，負責監督項目開發進度，直至項目成果交付;

　　5、 維持良好客戶關系;

　　任職要求：

　　1、 具備良好的`銷售技巧及客戶管理經驗，具備一定的市場營銷知識;

　　2、 具有良好的溝通和談判技巧及項目協調能力,善于與他人合作;

　　3、 熱愛銷售工作，積極進取，能夠承受一定的工作壓力;

　　4、 具備良好的團隊管理能力;

　　5、 計算機相關專業，大專及以上學歷，一年以上軟件企業工作經驗;

　　6、 有大型快消品企業營銷管理經驗或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷售經驗者優先考慮。

銷售經理工作職責3

　　1、在總經理的領導下，負責組織銷售人員不斷開拓市場，及時銷售公司的各種產品，及時結清貨款，直接對總經理負責。

　　2、加強對本部門員工的業務培訓，讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準，應用范圍突出優特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發展可靠代理高，加強營銷網絡建設，不斷拓展市場，增加銷量。

　　3、加強市場調查，搞好市場預測，制訂銷售策略并報公司批準后執行。及時向公司老總反饋產品質量、市場行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。

　　4、做好售中、售后服務，妥善處理好用戶提出的有關問題，保證公司一流服務的良好聲譽，不斷提升公司品牌影響力。

　　5、擬定銷售合同，洽談銷售業務，并審核業務員所洽談的合同，負責對業務員的'報銷單據進行審核。

　　6、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態為營銷業務服務。

　　7、有權安排和調整本部門人員的工作(片區)，對所屬員工進行法紀教育，不收受-賄-賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發生。

　　8、制訂每月銷售計劃(任務)及分配，制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批準后實行。對銷售人員如開每日晨會，對其工作進行考查和總結并與獎懲相結合。

　　9、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。采取多種促銷手段，加速資金回籠。

　　10、 完成領導交辦的其他工作。

　　銷售總監職位描述：

　　1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

　　3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;

　　4、培訓市場調查與新市場機會的發現;

　　5、新項目市場推廣方案的制定;

　　6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

　　7、銷售隊伍的建設與培養等。

銷售經理工作職責4

　　工作職責：

　　1、負責酒店婚宴、會議等宴會的接待各銷售工作;

　　2、嚴格執行公司的營銷策略，結合市場需求，制定相應的銷售計劃;

　　3、整理客戶資料，拜訪或電訪潛在客戶;

　　4、根據制定的銷售策略與客戶簽訂協議;

　　5、與相關部門及時協調、溝通，確保服務質量;

　　6、建立并完善宴會銷售工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施。

　　任職要求：

　　1.具有宴會銷售崗位工作經驗，能結合餐飲行業特點開展銷售工作;

　　2.有一定的客戶資源積累，對高檔宴會的組織及執行有豐富的`經驗;

　　3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

　　4.工作細致、嚴謹，具有團隊合作精神。

銷售經理工作職責5

　　負責樓宇自控產品、安防產品、消防產品業務發展，并達成業務目標;

　　負責中國區的商業計劃傳達，制定本區域內的商業計劃，分析市場機遇，發展市場戰略，增加市場份額，使利潤最大化;

　　負責公司各項政策在本區域內的執行， 確保本區域內的市場行為符合公司政策及相關法律法規;

　　負責財務管理和控制;

　　保障人才和核心技能符合現在及未來商業增長的`需求，負責有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如雇傭、績效考核，與已制定的商業戰略保持一致性。

銷售經理工作職責6

　　◇駐場監督和協助銷售現場嚴格執行銷售流程，高水準完成各階段銷售目標任務。

　　◇審核各類售樓合同、協議。

　　◇每天核對銷售報表，做好銷控。

　　◇組織辦理銀行按揭、預售登記和房產證。

　　◇接受乙方公司提交的每日客戶資料、各期銷售資料、報表和各類報告，并及時向營銷副總匯報，每月向營銷副總提交銷售成果分析總結報告。

　　◇組織召開每周銷售例會，聽取代理公司有關工作匯報，代表發展商收取代理公司書面報告，并解答代理公司有關問題。

　　◇統計銷售乙方公司月度及階段銷售業績，計算月度及階段銷售代理費和獎罰。

　　◇參與制定項目銷售策略、廣告和銷售計劃，并全程跟進銷售計劃執行。

　　◇全面協調并督促有關單位配合項目的銷售工作。

銷售經理工作職責7

　　1、制定合理的銷售目標，監督指導銷售顧問完成目標；

　　2、負責管理公司一系列汽車銷售業務；

　　3、負責公司銷售信息的分析工作；

　　4、負責銷售展廳的日常管理；

　　5、控制合理的庫存，控制庫齡；

　　6、嚴格落實和實施廠家的銷售政策；

　　7、依據顧客滿意度，采取相應的.改進措施，滿足顧客的合理要求。

銷售經理工作職責8

　　1、參與制訂公司的年度銷售計劃，制定每月銷售計劃；

　　2、負責優化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監督；

　　3、負責展廳秩序管理，牽頭重大客戶的`營銷工作，維護和拓展業務合作關系；

　　4、配合銷售總監負責制定、監督銷售價格，并及時做出相應的調整；

　　5、負責處理客訴，并按公司規定的流程進行反饋，提出改進方案并實施；

　　6、參與制訂銷售顧問的考核計劃和方案，；

　　7、對直接下屬進行選拔、培訓、指導和評估，并承擔管理責任。

銷售經理工作職責9

　　一、崗位資料

　　崗位名稱：銷售經理崗位編號：

　　崗位人數：1

　　職位等級：

　　所屬部門/科室：營銷總部

　　直屬上司職位：營銷總部經理

　　臨時替代崗位：營銷總部經理

　　可輪調崗位：大區經理、客戶服務部經理

　　可升遷崗位：營銷總部經理

　　二、位在組織中的位置

　　三、報程序及督導范圍

　　直接匯報對象：營銷總部經理

　　直接督導個崗位，共人

　　間接督導個崗位，共人

　　四、崗位職責：

　　1、參與公司營銷策略的'制訂

　　2、制訂公司年度、季度銷售計劃

　　3、組織完成公司年度銷售目標

　　4、制訂公司銷售預測計劃，參與公司生產計劃的制訂

　　5、考核直屬下級并協助制訂績效改善計劃

　　6、監督并控制銷售費用開支

　　7、制訂銷售系統年度培訓計劃并督導實施

　　8、客戶投訴處理

　　9、回款管理

　　10、銷售特殊情況處理

　　五、權限范圍

　　考核權

　　部門人事任免建議權

　　稽核權

　　六、使用設備

　　電腦

　　七、任用資格

　　受教育程度：大專以上年齡：28歲以上

　　經驗：3年以上相關工作經驗

　　基本技能：組織能力、溝通能力、文字處理能力、管理能力

　　基本素質：敬業、自立、自覺、嚴謹、公正、嚴以律己、

　　特殊要求：有較強的銷售經驗、熟悉CRM系統

　　八、業務接觸對象

　　部門外：質量部、財務部、客戶、客戶服務中心

　　部門內：所屬下級

　　九、績效考核標準

　　撰寫人初審人核準人日期

銷售經理工作職責10

　　1、組織管理銷售部的業務團隊和人才梯隊建設；

　　2、負責監督銷售計劃和各項績效KPI指標、銷售顧問考核方案的實施；并能提出改進方案。

　　3、負責公司銷售年度、季度、月度各項考評，完成銷售目標；

　　4、負責廠家各類銷售商務政策研究、分析，并有效運用；

　　5、落實本公司銷售市場營銷策劃及組織管理工作。

銷售經理工作職責11

　　1、負責制定銷售目標，制定銷售方案并完成業績考核；

　　2、負責收集客戶信息，挖掘客戶需求，實現產品銷售；

　　3、負責整車銷售服務和客戶咨詢服務；

　　4、負責售前業務跟進及客戶維護工作；

　　5、負責完成領導交代的其他事宜。

銷售經理工作職責12

　　1、負責大客戶的銷售管理工作，開拓并建立大客戶銷售網絡；

　　2、負責完成大客戶部年度銷售目標與制定，跟蹤與落實計劃的`實施；

　　3、負責與大客戶的商務談判，以及公關商務活動的執行，維護客戶關系。

　　4、收集汽車后市場行業信息、掌握最新市場動態；

　　5、完成上級領導安排的其它工作。

銷售經理工作職責13

　　職責

　　1、負責所轄區域新客戶開發、老客戶關系維護;

　　2、負責所轄區域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶;

　　3、負責銷售區域內市場信息的收集及競爭對手的'分析，掌握市場動態;

　　4、及時跟進銷售情況并分析，提出改進意見。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業;

　　2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬件區域銷售經驗，有區域銷售、電話銷售經驗優先;

　　3、有條碼硬件或POS硬件銷售經驗優先;

　　4、具備優秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。

銷售經理工作職責14

　　1、執行及遵守公司及案場的規章制度

　　2、負責案場考勤監督及起表率作用

　　3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助業務員養成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執掌表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環境衛生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃

　　9、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成

　　10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大訂及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發）

　　13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作：

　　2晨會

　　2例會

　　2業務部例會

　　2經典案例討論會

　　2除業務周會以外的所有與業務有關的會議

　　14、負責售后服務工作，如：聯誼會、寄送節日賀卡等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監督執行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執行日期）價目表制作程序：

　　銷售經理起草調價申請→樓盤秘書打印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執行

　　16、與各部門和案場業務員進行溝通，要多和業務員談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排業務員進行市調

　　19、對案場的業績銷售，資金回籠狀況了如指掌

　　20、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的'疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發包物品質量的驗收

　　23、發包制作進度的控制

　　24、負責提供給業務員最新的房產信息，并針對其對業務員進行相應的培訓與講解

　　25、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調

　　26、負責與開發商之間的協調

銷售經理工作職責15

　　職責：

　　1、負責公司汽車金融產品的營銷推廣、同行中介渠道的開發和維護，與當地汽車經銷商保持良好合作關系，對潛在客戶、項目進行定期跟蹤服務;

　　2、通過與貸款客戶的溝通完成經銷商客戶的`貸款流程操作，實現最終車輛的貸款銷售并完成個人貸款業務目標;

　　3、負責公司合作經銷商和客戶的接待，向客戶清晰、完整的推介自營或代理金融產品;

　　4、負責協助客戶辦理相關手續并初步審核貸款客戶資質情況及真實性，規避潛在風險;

　　5、經銷商業務的現場管理和風險控制。負責審核客戶貸前合同資料的真實性、完整性及準確性;

　　6、經銷商關系維護，為合作經銷商和客戶提供優質、細致的服務;

　　7、收集、整理各區域市場的競爭信息，及時傳遞給主管，便于管理層了解區域市場的運作情況。

　　任職要求：

　　1、熱愛汽車營銷工作，具有良好的心理素質及營銷服務潛質;

　　2、品貌端正、親和力強、有較強的語言表達能力以及溝通協調能力;

　　3、工作認真細心，團隊意識強，能吃苦耐勞;

　　4、具備開拓市場和維護客戶的能力;

　　5、有汽車行業從業經驗或金融行業從業經驗及快消品行業經驗者優先。

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