• 銷售經理工作職責

    時間:2023-07-20 13:40:06 銷售 我要投稿

    銷售經理工作職責[集合15篇]

    銷售經理工作職責1

      一、崗位資料

    銷售經理工作職責[集合15篇]

      崗位名稱:銷售經理崗位編號:

      崗位人數:1

      職位等級:

      所屬部門/科室:營銷總部

      直屬上司職位:營銷總部經理

      臨時替代崗位:營銷總部經理

      可輪調崗位:大區經理、客戶服務部經理

      可升遷崗位:營銷總部經理

      二、位在組織中的.位置

      三、報程序及督導范圍

      直接匯報對象:營銷總部經理

      直接督導個崗位,共人

      間接督導個崗位,共人

      四、崗位職責:

      1、參與公司營銷策略的制訂

      2、制訂公司年度、季度銷售計劃

      3、組織完成公司年度銷售目標

      4、制訂公司銷售預測計劃,參與公司生產計劃的制訂

      5、考核直屬下級并協助制訂績效改善計劃

      6、監督并控制銷售費用開支

      7、制訂銷售系統年度培訓計劃并督導實施

      8、客戶投訴處理

      9、回款管理

      10、銷售特殊情況處理

      五、權限范圍

      考核權

      部門人事任免建議權

      稽核權

      六、使用設備

      電腦

      七、任用資格

      受教育程度:大專以上年齡:28歲以上

      經驗:3年以上相關工作經驗

      基本技能:組織能力、溝通能力、文字處理能力、管理能力

      基本素質:敬業、自立、自覺、嚴謹、公正、嚴以律己、

      特殊要求:有較強的銷售經驗、熟悉CRM系統

      八、業務接觸對象

      部門外:質量部、財務部、客戶、客戶服務中心

      部門內:所屬下級

      九、績效考核標準

      撰寫人初審人核準人日期

    銷售經理工作職責2

      1)負責公司所有產品的銷售和推廣,完成銷售任務。

      2)為用戶提供整體解決方案的銷售。對客戶信息進行有效的收集,分析,整理。

      3)工作中具有較強的.主動性、積極性與創造性,善于利用各種資源和銷售方法取得成績。能承受工作壓力,良好的團隊合作精神和良好的溝通能力。

      4)具有獨立開發客戶的能力,拓展并積極維護中大型客戶關系。有廣電/新媒體/IPTV客戶資源優先。

      5)定期對客戶檔案進行分析、整理,提供銷售分析數據。準備客戶的銷售計劃、技術交流、Demo、建議書,完成銷售指標并確;乜。

    銷售經理工作職責3

      1、新員工入店,熟悉了解所在商圈;【不必乘車東奔西走,因為我們的商圈與門店在一起】

      2、在店內與客戶電話溝通;【不知如何開口?不必擔心,有詳細的文字資料教給您】;

      3、積累客戶與房源資源;【店內系統里大量的`積累和完善的盤源信息,助您完成前期積累】;

      4、詳細了解客戶的需求,做好信息的合理匹配;

      5、根據客戶意向,帶客戶看房并進行周邊環境介紹;

      6、進行商務談判,促成房產經紀買賣和租賃業務成交;【從帶看到成交,師傅一對一幫扶,帶您成功挖掘第一桶金】

      7、提高自身學習力和修養;【面對的都是高端客戶,完善的培訓助您提升自我】

      8、為客戶提供良好的客戶服務;【服務客戶為第一要旨,源源不斷的老客戶介紹也將接踵而來】

    銷售經理工作職責4

      1、在總經理的領導下,負責組織銷售人員不斷開拓市場,及時銷售公司的各種產品,及時結清貨款,直接對總經理負責。

      2、加強對本部門員工的業務培訓,讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準,應用范圍突出優特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法,提高銷售技巧,配合公司的廣告宣傳,擴大公司影響,提高公司知名度,發展可靠代理高,加強營銷網絡建設,不斷拓展市場,增加銷量。

      3、加強市場調查,搞好市場預測,制訂銷售策略并報公司批準后執行。及時向公司老總反饋產品質量、市場行情變化等信息,做好銷售檔案記錄。

      4、做好售中、售后服務,妥善處理好用戶提出的有關問題,保證公司一流服務的良好聲譽,不斷提升公司品牌影響力。

      5、擬定銷售合同,洽談銷售業務,并審核業務員所洽談的合同,負責對業務員的報銷單據進行審核。

      6、建立客戶檔案,善于利用客戶檔案分析情況,掌握客戶動態為營銷業務服務。

      7、有權安排和調整本部門人員的工作(片區),對所屬員工進行法紀教育,不收受-賄-賂,不鋪張浪費,檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發生。

      8、制訂每月銷售計劃(任務)及分配,制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批準后實行。對銷售人員如開每日晨會,對其工作進行考查和總結并與獎懲相結合。

      9、編制銷售月報表,并對報表正確性負責。采取多種促銷手段,加速資金回籠。

      10、 完成領導交辦的.其他工作。

      銷售總監職位描述:

      1、完成公司年度營銷目標以及其他任務,對營銷思想進行定位;

      2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;

      3、協調企業內外部關系,對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;

      4、培訓市場調查與新市場機會的發現;

      5、新項目市場推廣方案的制定;

      6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

      7、銷售隊伍的建設與培養等。

    銷售經理工作職責5

      職責:

      1、負責公司汽車金融產品的營銷推廣、同行中介渠道的開發和維護,與當地汽車經銷商保持良好合作關系,對潛在客戶、項目進行定期跟蹤服務;

      2、通過與貸款客戶的溝通完成經銷商客戶的貸款流程操作,實現最終車輛的貸款銷售并完成個人貸款業務目標;

      3、負責公司合作經銷商和客戶的接待,向客戶清晰、完整的推介自營或代理金融產品;

      4、負責協助客戶辦理相關手續并初步審核貸款客戶資質情況及真實性,規避潛在風險;

      5、經銷商業務的現場管理和風險控制。負責審核客戶貸前合同資料的'真實性、完整性及準確性;

      6、經銷商關系維護,為合作經銷商和客戶提供優質、細致的服務;

      7、收集、整理各區域市場的競爭信息,及時傳遞給主管,便于管理層了解區域市場的運作情況。

      任職要求:

      1、熱愛汽車營銷工作,具有良好的心理素質及營銷服務潛質;

      2、品貌端正、親和力強、有較強的語言表達能力以及溝通協調能力;

      3、工作認真細心,團隊意識強,能吃苦耐勞;

      4、具備開拓市場和維護客戶的能力;

      5、有汽車行業從業經驗或金融行業從業經驗及快消品行業經驗者優先。

    銷售經理工作職責6

      1、根據區域銷售計劃,執行銷售任務,在區域內進行業務開拓及維護工作,完成銷售目標;

      2、收集市場信息,開發潛在客戶;

      3、負責協調區域內項目的`所有事宜,負責協調區域內項目的所有事宜,包括設計、運作、安全、項目履約、收取進度款等;

      4、支持和配合公司其它部門之間的工作;

      5、完成上級領導交辦的其他事宜及臨時突發事宜。

    銷售經理工作職責7

      職責:

      1、負責天貓品牌旗艦店的銷售管理,制定并下達年度銷售目標、年度費用、利潤目標;

      2、關注電商市場狀況,做出銷售目標的動態管理決策,制定發展戰略,確定渠道發展目標、戰略重點和主要實現手段;

      3、參與重要合同的談判,制定與實施銷售方案和營銷策略,并跟蹤效果;

      4、年度、季度、月度的.銷售回顧,跟蹤執行、銷售和P&L目標達成情況;

      5、與E-TM合作,制定年度費用計劃,指導、審批電商客戶促銷機制設計及促銷計劃,制定臨時促銷活動,進行月度和年度本組客戶促銷的效果評估,總結經驗教訓。

      任職資格:

      1、本科學歷,3年以上電子商務工作經驗,熟悉電商平臺的操作流程;

      2、有快速消費品行業經驗,團隊管理工作經驗,大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經驗優先;

      3、良好的邏輯思維和數據分析能力,分析及解決問題能力強,具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;

      4、具備一定的市場分析及判斷能力,反應敏捷、表達能力強;

      5、溝通能力強、抗壓性強,有團隊協作精神,善于挑戰。

    銷售經理工作職責8

      1.負責徐州、連云港、淮安、宿遷、鹽城區域銷售

      2.負責完成本大區的銷售任務及利潤指標;

      3.執行公司下達的各項銷售任務,傳達組織任務實施,上報任務的執行情況;

      4.提交所轄區域的'市場營銷方案,工作計劃,費用預算;

      5.負責區域內市場宣傳推廣、VIP客戶維護、投標活動和客戶信息反饋;

      6.負責區域經銷商渠道建設和管理;

      7.編寫各種銷售報表;

      8.及時掌握項目進程,有效跟進;

      9.協助追繳公司應收賬款;

      10.維護客戶關系,負責為經銷商做不定期產品培訓,協助經銷商促成訂單;

      11.完成領導交辦的其他各項工作。

      12.薪資待遇:高額無責任底薪+高額提成;繳納五險一金。

    銷售經理工作職責9

      1、負責在責任區域(江蘇省內)推廣、銷售公司各品牌輪胎;

      2、維護客情關系,拜訪客戶,市場開發,拓展銷售渠道,發展新客戶,增加產品銷量;

      3、負責客戶銷售賬款回收;

      4、收集、整理市場產品信息,提交產品分析報告。

    銷售經理工作職責10

      1、負責電話營銷管理的規章制度、服務規范的建立;

      2、負責組織電話營銷計劃的'制定與實施,有營銷拓展能力尤佳;

      3、負責電銷中心的運營與管理;

      4、負責部門每月的KPI考核;

      5、負責部門工作的監督檢查,發現問題及時糾正;

      6、負責組織客戶的電話回訪工作;

      7、負責下屬人員的培養和工作指導,并定期進行檢查、考核與反饋;

      8、負責做好對下屬人員的管理;

      9、完成上級臨時交辦的工作。

    銷售經理工作職責11

      作為房地產公司的銷售經理,在工作中都是主持公司的哪些運作,完成公司的哪些銷售計劃,有著怎樣的崗位職責呢?

      1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

      2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

      3、協助和參與項目銷售策劃。

      4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的.職責范圍和標準。

      5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

      6、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

      7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

      8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

      9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

      10、提請聘任或者解聘本部門員工。

      11、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現的問題。

      12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

      13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

      14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

      15、(及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前和售后的各項服務工作。

      16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

      17.參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

      18、行使公司和上級授予的其他權利。

    銷售經理工作職責12

      職責:

      1、負責公司產品的銷售及推廣;

      2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

      3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍。

      任職要求:

      1、具有較強的銷售技能;

      2、熟悉服裝市場信息,具有較強的規劃決策、組織協調和領導能力;

      3、高度的'工作熱情,積極的工作態度和極強的責任心;

      4、思維敏捷,富有創意,理性分析和判斷能力較強,良好的溝通能力和團隊協作能力。

    銷售經理工作職責13

      職責:

      1、負責所轄區域內合作開發商客戶的日常維護;

      2、負責所轄區域內未合作客戶的商機挖掘及合作洽談;

      3、負責所轄區域內合作開發商客戶的合同跟進;

      4、根據要求,做好目標區域、競爭樓盤市場調研工作;

      5、配合內部代理直銷做好后續案場銷售工作;

      6、 負責銷售計劃的編制和執行,參與銷售方案的制定與落實,銷售隊伍的'管理及業務指導;

      任職要求

      1、統招大專以上學歷,形象氣質佳,房地產或市場營銷等相關專業優先;

      2、五年以上房地產相關產品銷售工作經歷,其中兩年以上商業地產銷售管理經驗;

      3、具有較強的統籌,執行及協調能力,熟悉現場管理和銷售戰術;

      4、責任心強,具有良好的的團隊協作和溝通能力;

      5、為人正直,品行端正。

    銷售經理工作職責14

      1、在單店總經理的帶領下定期完成量化的'工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;

      2、協助總經理管理團隊,完成銷售目標;

      3、簽定銷售合同,指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄,協調運輸等事務;

      4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴;

      5、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。

    銷售經理工作職責15

      1、建立客戶資料及檔案,完成相關銷售報表;

      2、及時跟蹤及處理客戶反饋,維護客戶關系;

      3、安排意向客戶進行產品演示及技術支持;

      4、協助銷售經理處理日常銷售相關工作;

      5、不斷提高與客戶溝通技巧,提高業務水平;

      6、嚴格按照銷售規范與客戶簽訂銷售合同及履行合同。

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