• 區域銷售總監工作職責

    時間:2023-06-17 18:28:22 銷售 我要投稿

    區域銷售總監工作職責【精】

    區域銷售總監工作職責1

      1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定產品銷售策略及業務拓展計劃;

    區域銷售總監工作職責【精】

      2、負責區域客戶關系的開發與維護,發掘新客戶,組織執行銷售策略,實現銷售目標;

      3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的`業務談判及成交,創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;

      4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

      5、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。

    區域銷售總監工作職責2

      1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,產品銷售策略及試劑上量;

      2、負責區域客戶關系的開發與維護,發掘新客戶,組織執行銷售策略,實現本區域的市場占有率和銷售目標;

      3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;

      4、確保銷售業績的`達成與銷售費用的合理分配與控制;

      5、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。

    區域銷售總監工作職責3

      1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作,規劃管理并達成區域銷售業績指標。

      2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。

      3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的'代理商,管理推進代理商的銷售工作落實。

      4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

      5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建筑設計院的照明設計資源,在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。

      6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作,做好公司品牌建設工作。

    區域銷售總監工作職責4

      職責:

      1、完成區域市場體系建設,制定并組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

      2、負責銷售活動的策劃和執行,完成銷售計劃及回款任務;

      3、開拓新市場,發展新客戶,拓展產品銷售范圍;

      4、建立客戶數據庫,管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

      5、團隊建設。銷售團隊建設,包括人才招聘、業務培訓和交流、團隊凝聚力建設等。

      任職資格:

      1、五年以上軟件行業銷售經驗,大專以上學歷;

      2、表達能力強,具有較強的市場開拓與銷售技能;

      3、有積極的開拓精神和較強的管理能力、判斷和決策能力,以及良好的`人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

      4、嚴謹、誠實、勤奮的職業品質,良好的人際關系和團隊合作精神,能適應經常出差;

      5、具有國內外企業管理軟件銷售等相關工作經驗者優先。

    區域銷售總監工作職責5

      1、負責眼科?圃\所的整體規劃,日常運營維護等系統性工作,達成業務目標。

      2、負責區域內合伙人門店的開拓,后期合伙人的管理及關系維護,輔導合伙人完成業績目標;

      3、負責診所團隊及文化建設。

      4、統籌診所的服務滿意度管理。

      5、組織開展經營環境的`分析與研究。

      6、統籌診所的產品管理。

    區域銷售總監工作職責6

      1、目標管理:根據事業部目標,分解省級年度、季度、月度目標,并制定年度、季度、月度的.銷售、回款和市場開拓計劃,確保省級目標的實現;

      2、市場拓展:負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的分析并制定出競爭戰略,樹立公司品牌,擴大市場占有率;

      3、客戶關系:負責良好地維護固有客戶關系,并積極建立新的客戶關系,提升客戶滿意度;

      4、商務事宜:參與銷售價格決策,審核投標文件、技術方案等重要商務文件;組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收;

      5、售后維護:負責計劃并監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付,為客戶提供及時、高效、高質的服務

    區域銷售總監工作職責7

      1、業務開展:負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作,深入開拓目標市場,精通產品業務,獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路,能夠提煉產品方案和銷售工具,快速鋪開市場,參與商務談判、合同簽訂,協助順利實施以及售后服務,努力達成銷售目標和業績指標;

      2、客戶管理:愿意在一線進行銷售實戰工作,能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶,負責終端客戶的`營銷計劃和銷售過程,能針對客戶進行產品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行,定期組織客戶關懷,確?蛻魸M意度。

      3、團隊管理:聯系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源,打造行業生態圈,強化地推聯盟合作,充分運用內/外部資源,有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;

    區域銷售總監工作職責8

      職責:

      1. 全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;

      2. 保持與客戶的'良好合作關系,搜索多方面的合作機會,定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

      3. 根據業務發展需要組建并完善業務團隊,對區域指標、費用全面決策;

      4. 負責區域市場信息收集分析,定期向公司匯報,為公司營銷戰略提供建議。

      崗位要求:

      1. ?埔陨蠈W歷,5年以上工作經驗,不少于1年以上的區域負責人資歷,有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;

      2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

      3. 有上進心和學習精神,抗壓能力強,適應創業型公司節奏和成長要求。

    區域銷售總監工作職責9

      1、根據公司市場營銷戰略,帶領銷售團隊成員,積極完成銷售指標;

      2、充分了解所轄區域市場的情況,提出合理化建議;

      3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理,包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制;

      4、負責所轄業務的`全面管理,包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果;

      5、負責區域內人才隊伍的建設,較強的銷售培訓輔導帶教能力,善于總結和分享銷售技巧與經驗;

      6、負責并協助部門戰略性客戶(環保行業、代理商等)的開發、維護、管理及客戶服務;

      7、處理團隊各類突發事件。

    區域銷售總監工作職責10

      1、分析區域內教育機構目標客戶分布,制定區域業務銷售策略

      2、主動積極向客戶介紹我們的產品,幫助教育機構AI&在線教育升級轉型;

      3、培訓及服務客戶并提供合理發展建議;

      4、收集并解決客戶反映及投訴的.問題,提供良好的服務意識;

      5、不斷接受公司的各項業務和技能提升培訓。

    區域銷售總監工作職責11

      1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略,有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作,并對各省的分解計劃的執行進行監督;

      2、監督應收款回收;

      3、制定所轄區域銷售預算;

      4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;

      5、負責市場調研,收集匯總市場情報,建立完善相關市場信息數據,綜合客戶意見,進行市場需求分析,定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案;

      6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

      7、負責所轄區域的商務對接、安保工作;

      8、負責所轄區域的.人員配置,對銷售人員進行指導培訓;

      9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。

    區域銷售總監工作職責12

      1.根據公司戰略目標,分解團隊銷售指標,制定銷售計劃,完成銷售任務;

      2.洞察市場需求,負責客戶的挖掘、維護以及深度經營;

      3.開拓銷售渠道,負責區域市場規劃,建立合作伙伴體系、維護良好的`客戶及伙伴關系;

      4.負責經營區域大客戶,根據行業特點能夠及時辨別客戶需求,提供相應解決方案;

      5.擅長團隊建設和員工培養,能有效跨部門協同資源,確保目標的達成。

    區域銷售總監工作職責13

      1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接;

      2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

      3、負責組織的`銷售運作,包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討;

      4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

      5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。

    區域銷售總監工作職責14

      1、執行市場拓展計劃,發展客戶關系,獲得有效、詳細的客戶需求,探索行業拓展的可行性;

      2、根據客戶需求按公司規定報價,進行商務談判,促成合約簽訂;

      3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品,獲得有效、詳細的'客戶需求,反饋給相關部門;

      4、負責所在區域的新客戶的拓展;

      5、發揮團隊精神,在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

    區域銷售總監工作職責15

      1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作,完成預定的銷售指標;

      2、建立和管理銷售隊伍,規范銷售流程,規范人員的`操作模式;

      3、組織策劃省區市場的客戶開發執行及客戶維系,提升品牌形象;

      4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控;

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