• 銷售團隊及個人激勵方案

    時間:2024-08-16 14:43:19 銷售 我要投稿

    銷售團隊及個人激勵方案

      為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要提前制定一份優秀的方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編整理的銷售團隊及個人激勵方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    銷售團隊及個人激勵方案

      銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執行者,銷售人員的業績直接關系到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才,公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案,以激勵銷售人員創造佳績。

      一、新員工激勵制度

      1、開門紅獎:新員工在入職一個月內能新簽合同,并且合同總金額達到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”,現金300元;

      2、開拓者獎:新員工在入職一個月內,業務員成交客戶數最多者(10個為基數),獎勵200元;

      3、千里馬獎:新員工在入職二個月內,業績第一名且合同金額能達到5萬以上者,可以獲得“千里馬獎”,現金1000元。

      4、晉升獎:公司根據市場的調控需要,新入職的業務員在2—3個月的時間內,業績名列前茅,考核優秀者可以破格提拔為業務主管;新入職的主管在2—3個月的時間內,業績名列前茅,考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

      二、月業績優秀團隊獎勵制度

      1、每月團隊業績合同金額(以團隊任務為基數)第一名的團隊,獎勵現金1000元,發流動紅旗;

      2、團隊成員集體合影,張貼在冠軍榜風采欄里。

      三、月、季度和全年業績獎勵制度

      1、每月業績前1名者,且當月業績底線合同金額在任務線以上,給予300元的獎勵;

      2、每季業績前1名者,且當季業績底線合同金額在任務線以上,分別給予800元的獎勵,并和總經理共進晚餐;

      3、年度業績前3名者,且完成了年度任務,分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

      四、重大業績重獎獎勵

      1、在規定的期限內,超額完成指標的團隊或個人,給予重獎(根據現實情況而定);

      2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎(不低于現金1000元)。

      3、業績突出,考核結果優秀的人員,作為儲備人員優先給予晉升。

      五、長期服務激勵獎金

      服務滿二年的銷售人員(合同內)每年提取總業績的0.5%存入其長期賬戶,至其離職時一次性支付,根據其服務年限,可支付的賬戶總額的比例如下。

      六、增員獎金

      銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員,經公司考核后一經聘用,老員工可獲取以下增員獎金。

      1、被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件,并轉正后,老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清,100元/月)。

      2、老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0.5%作為伯樂獎,不滿一年離職不提取該人員伯樂獎。

      七、銷售人員福利

      1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業保險。

      2、入職后根據職務不同,不低于100元的電話補助。

      3、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

      4、銷售人員季度業績超過當季度任務20%,享受旅游表彰:即旅行一次,旅行補助3000元。

      5、表現優秀的員工,可享受總經理特別關愛金。(比如:員工結婚、直系親屬去世,以及總經理認可的其它情況)

      八、每位銷售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇,即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。

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