• 廣告策劃

    時間:2024-08-29 05:04:32 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢 我要投稿

    有關廣告策劃范文錦集六篇

    廣告策劃 篇1

      第一部分:廣告策略

    有關廣告策劃范文錦集六篇

      一、廣告目標

      1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度,繼續強化其品牌在人們心目中的地位,使其品牌在中國家喻戶曉,在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

      2、擴大銷售量,年銷售額達10億以上。

      3、擴大市場份額,20xx年在化妝品市場份額提高到40%。

      二、目標市場策略

      通過對市場、消費者以及競爭對手的分析,根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特征,以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位,我們確定了目標市場:家庭生活條件平均水平及以上,子女孝順,有一定生活保障的人群所構成的市場,這部分人群生活穩定,注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了,年齡在50到65歲之間,在城鎮定居,子女一般都有較為穩定收入。

      三、產品定位策略

      “年輕”系列老年人化妝品體現了當代社會關注老年群體的情懷,而且隨著老齡化社會的到來,這部分的消費實力將大大增加。國內又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略,其產品定位為:急老人之所需,造老人之所用,關愛老人,服務社會。其產品內涵與成功緊密相連。

      四、品牌形象策略

      由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產品的前列,所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任,產品的服務責任。產品時間上的領先,技術上的前列,在產品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著08年奧運會的到來,社會責任的概念被人一再提到。因此我建議繼續強化品牌滲透出的成功內涵,淡化“產品的功效,完全采用“企業社會責任,關愛老人”的品牌口號宣傳,達到產品品牌的完全統一。

      五、廣告訴求策略

      由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經一年,其性能已經被廣泛認可,加之性能并非此產品賣點,理性性訴求已經不能完全反映產品的內涵,所以“產品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。

      訴求對象:家庭生活條件平均水平及以上,子女孝順,有一定生活保障的人群所構成的`市場,這部分人群生活穩定,注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了,年齡在50到65歲之間,在城鎮定居,子女一般都有較為穩定收入。

      訴求重點:企業的社會責任和品牌的含義(品牌)

      急老人之所需,造老人之所用,關愛老人,服務社會。(產品)

      在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略,強調社會責任和產品內涵,尤其強調產品是專門針對老年人的化妝產品。

      六、產品表現策略

      1、廣告主題

      (1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

      (2)一個女人用了幾十年的化妝品,到老了卻沒有化妝品可以用。

      (3)每天用15分鐘,時間老人沒法在臉上刻痕。

      (4)一封致歉信,對不起我錯了。

      2、廣告內容

      電視廣告文字腳本一

      主題:”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

      內容:過年過節,一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產品,畫面切換,一個美女和一個帥哥,年齡17。8歲的兄妹,在百貨商場的專柜中尋找產品。畫面同時出現,畫外音:“怎么沒有專門針對老年人的產品!变N售人員在搖頭表示沒有。畫面切換,”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品,我們追求健康,當然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)

      電視廣告文字腳本二

      主題:一個女人用了幾十年的化妝品,到老了卻沒有化妝品可以用。

      內容:代言人出現,趙雅芝言語:進入演藝圈這么多年,各種場合需要不同的化妝品,現在年齡有點大了,更需要專門針對我們這群人的產品,健康是必須的。字幕:一個女人用了幾十年的化妝品,到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產品名稱,以及各大藥店均有出售字樣。

      平面廣告創意一

      主題:一封致歉信,對不起我錯了。

      內容:在aa公司產品進入浙江省半年之際,為了回報廣大市民關心支持,本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰,力助奧運”活動。

      由于低估了市民對本公司產品的熱忱,面對市民數以萬計的現場,我們僅有的40余名維護秩序人員手足無措,加之烈日,蒸烤,最終導致現場失控,護攔擠到,保安沖散,十余人擠丟鞋子,用于增送的”年輕”被哄搶,甚至出現近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

      這是我們最為心痛和我始料不及的,我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民,心痛早晨7點種近千人井然有序,隊伍中大多數人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友,原來他們都可以高興的領到年輕,感受年輕的效果。心痛之余,仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志,是你們及時制止混亂,提出許多的忠告和建議,在此誠摯謝意,道一聲辛苦了,謝謝您……

      七、廣告媒介策略

      本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合,在旺季到來前逐漸加強投放頻率,產品的廣告分兩部分,感性訴求廣告投放在報紙上,讓受眾人群在短時間內記憶,理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上,便于受眾人群長時間記憶。

      第二部分:廣告計劃

      一、目標區域

      全國重點城市:包括北京、上海、廣州、深圳、武漢,以北京上海為重點。

      二、廣告媒介選擇與發布計劃

      產品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經濟頻道和四套國際頻道,根據感性訴求的廣告的特點,在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好,廣告不需要對產品介紹,只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊,從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。

      廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出,”產品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志,包括、、、。側重老年人所喜歡報紙,各地方報紙情況不同。

    廣告策劃 篇2

      1、 你為你喜愛的樂器做一則廣告。

      2、 請以“家”溫馨的港灣為題做一則 廣告。

      3、大學畢業,面對就業,做一則推銷自己的形象廣告。

      4、面對升學,請在專業主考老師面前做一則推銷自己的形象廣告。

      5、請以“南極,地球上的最后一片凈土”為題做一則保護環境的公益廣告。

      6、請為生活在戰爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。

      7、請以關注印尼海難為題做一則公益廣告。

      8、請為“CANON”數碼攝像機做一則公益廣告。

      9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。

      10、請為東方航空公司做則改變形象的廣告。

      11、 請為世界頂級化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。

      12、請為紅旗小轎車做則新穎的廣告。

      13、請為“可口可樂”做一個全新的廣告。

      14、在炎熱的.夏季,請為“小護士”護手霜做則全新的廣告。

      15、請為即將上市的諾基亞7620手機做一則有別于現有廣告的廣告。

      16、請為“Inter”奔騰公司做則經營理念廣告。

      17、請為“中國人壽保險公司”做則經營理念廣告。

      18、請為“長虹電視”做則宣傳廣告。

      19 、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。

      20、請為云南紅塔集團做“吸煙有害健康”的廣告。

      公益廣告策劃書模板三

      《北京青年報》形象電視廣告

      主題: 今天的我

      畫面:

      1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦。

      2、(特技)鏡頭進入電腦里。

      3、在推進的過程中,快速、變化無窮的新聞照片、圖片、標題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。

      4、(特技)鏡頭繼續快速推進。出現一個電子和中子圍繞一個圓球快速旋轉的畫面。

      5、(特技)圓球變成了小小的地球,(象征著科學的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉,小小地球不時出現一些爆炸,升起一些小小的蘑菇云來。

      6、鏡頭移開,我們發現這個小小的地球,被一個一身西裝的年輕人托在手里,他在觀察和注視著這個地球。

      7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。

      8、鏡頭變黑(象有人關掉熒光屏一樣)推出字幕,主題語“今天的我”,

      9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”。

      公益廣告創意之“學習篇”

      創意思路:

      第一部分:

      畫面表現內涵:當今是一個知識爆炸的時代。

      畫外音(旁白):當今是知識和信息爆炸的`時代。知識每天都在更新,我們如果不注意學習就會落在時代的后面。

      第二部分:

      記實采訪形式。

      采訪對象:夜大學、職工大學的已經工作后,又來參加學習學生。年齡大的學生更好,以他們的現身說法為主。

      采用隨機采訪形式。

      采訪題目:

      既然已經工作了,為什么還要花業務時間來參加學習?

      希望得到的答案或大概意思:

      主要是為了提高自己,不然跟不上時代的腳步,后落后于時代的。

      采訪時,同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業、正在參加什么課的學習。

      采訪時最好不出記者鏡頭,不直接問出問題,由被采訪者直接回答。

      第三部分:

      采方完后,隨著被采訪者離去。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音:

      好好學習,天天向上。

      本片主題固定,但采訪對象可以反復變換,所以片子隨時都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。

      將采訪時被采訪者的畫面固定,就能單獨做為平面廣告。

      公益廣告創意之“美容篇”

      一副大的少女素描畫占據并鋪滿整個畫面;

      畫上的少女十分清秀,緊閉著嘴;

      但形象很難看;光頭;沒有頭發;

      蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點;

      有大小疙瘩;也有傷疤;

      還貼著膠布;鼻子上有膿包。

      一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;

      不停的在修改這個畫面;擦掉難看的部分;

      加上飄逸的頭發,使少女的輪廓更加突出,

      形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;

      最后,畫面上的少女變的十分漂亮,

      由動畫人物,變成了真實人物;

      鏡頭拉開。

      這是在某個漂亮、干凈的街道上,一個人正在為一個少女畫素描。

      鏡頭繼續拉開,

      我們看到少女的身后不遠的地方:

      一個環衛工人正在清掃地面;

      在她旁邊的草坪上,一個綠化工人正在整理草坪;

      鏡頭掠過少女;

      漸漸的推向正在工作的綠化工人和環衛工人;

      這時旁邊傳來少女清脆的笑聲;

      少女舉著畫好的素描畫跑開了;

      畫像隨著追去;

      兩人跑出畫面;

      正在掃地的環衛工人和綠化工人;

      看著跑開的少女露出笑容;

      二人繼續低頭工作;

      鏡頭變虛:

      推出字幕,同時伴有畫外音:

      感謝你,城市的美容師。

    廣告策劃 篇3

      職責:

      1、參與新項目的接洽及分配,跟進重點項目;

      2、把控跟進項目策略實施方向,完成提案,并負責向項目客戶提交階段性廣告效果監控報告;

      3、根據創意會討論結果及與客戶溝通后可行的方向,跟進文案、設計相關要求的.落實進度;

      4、協調項目組人力及工作任務,與其他部門之間溝通協調;

      5、監控出稿單各項流程,確保出稿單準確性與及時性;

      6、負責團隊人員績效考評,落實對團隊成員的工作指導及專業培訓。

      崗位要求:

      1、25周歲以上,男女不限,大專以上學歷;

      2、4年以上知名房地產廣告行業經驗,3年以上客戶主任崗位工作經驗;

      3、了解地產專業知識,熟練掌握常用辦公軟件;

      4、具備良好的文字撰寫能力,溝通能力及團隊管理能力;

      5、工作認真負責,能承受必要的工作壓力。

    廣告策劃 篇4

      一、前言

      本公司代理廣告yy洗發水產品的全盤廣告作業,至今已將近兩年,兩年來,本公司無時不以兢兢業業的敬業態度,為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現外,更時時配合蒸蒸日上的業務,促進產品銷售。

      本公司代理洗發水廣告,第一年(20xx)年的廣告重點是放在yy香皂上,對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經營方針,前半年度以yy洗發水為廣告之主力的商品,強調頭皮屑不可忽視,即采取行動,我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”,教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法,也收到良好的效果,同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

      然而,根據分析,洗發水的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,欲爭取較高的市場占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上,并以yy洗發水為主,以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年yy洗發水廣告企劃案,尚且不吝斧正。

      二、廣告商品

      廣東yy洗發水公司——yy洗發水

      三、廣告目的

      1、促進指名購買

      2、強化商品特性

      3、銜接11、20xx年廣告

      4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動

      四、廣告期間

      20xx年6月——20xx年6月

      五、廣告區域

      全國各地區(以城市為主)

      六、廣告對象

      所有居民用戶

      七、策劃構思

      (一)市場大小的變化情況的兩種:

      A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

      B、質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

      在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

      (二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

      (三)使用及購買頻度的增加

      就yy洗發水而言,因系屬化妝生活用品,為個性之商品,與一些會導致沖動購買的商品不同,故“新市場之開發”甚為不易,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

      在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對整個業績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為:

      1,促使消費者指名購買yy

      2,促使洗發店老板主動推薦yy

      八、廣告策略

      針對消費者方面—

      1,針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。

      2,制作STICKER張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。

      3,制作小型月歷卡片,于元旦前散發贈送各界人士利用,譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內,贈送讀者。

      4,除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的.分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會運用此一策略。

      九、廣告主題表現及媒體運用

      (一)卡片及廣告牌的廣告內容

      好的頭發,選擇yy。

      在廣告牌上畫一個美女,重點體現在他的頭發上,還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。

      (二)電視廣告策劃

      在電視臺的黃金時間播出:

      畫面:一個美麗的女孩,一頭飄逸的長發,邊走邊抖動者,街上的人都回頭看她,然后他說了一句,想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活,愛yy。

      (三)廣播臺

      廣播內容就是介紹yy

    廣告策劃 篇5

      動名稱:一年激情 點亮金色九月望家旺

      活動目的:提高商品銷量,增加銷售額,擴大企業知名度和美譽度,使企業的銷售和影響力有質的提高。

      活動時間:20xx年9月15日--;10月5日

      活動地點:望家旺家居建材超市太華店

      活動方式:由望家旺自辦,社會各界、廣大消費者廣泛參與

      指 導:望家旺超市董事會

      主 辦:望家旺超市太華店

      承 辦:企劃部 采購中心 營運中心

      操作單位:總經辦 企劃部

      第一階段:籌備階段 20xx.8.10 --;20xx.9.10

      確定實施方案:

      公司內部各部門統一方案后再報董事會協商作最后決定;

      2.費用預算:

     。ㄊ杖腠棧〢.各供應商店慶贊助費報表、企業報廣告費報表;

     。ㄖС鲰棧〣.陜西電視臺、西安電視臺廣告時段費;

      C.《西安晚報》和《華商報》、《三秦都市報》版面費;

      D. 巨型布幅戶外廣告位費;

      E. 宣傳單、DM刊、企業報制作費;

      F. 宣傳板制作費;

      G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費;

      H. 宣傳車裝置費;

      I.藝術團邀請費;

      J.獎品制作費;

      K.請柬、禮品制作費;

      L.記者招待費;

      M.有關單位領導報酬費;

      N.新聞發布會專項費

      O.其他費用;

      3.邀請、建筑工程單位、固定目標客戶、裝飾公司、小區業主代表、供貨商、新聞媒體、行業領導等六類。

      行業領導,政府領導,大公司領導由董事會邀請;目標客戶、裝飾公司、小區業主代表由市場部邀請;供貨商由采購中心邀請;電視臺、記者、媒體由企劃部邀請。

      4.新聞發布會邀請重點單位;

      5.確定出席人員及籌備成員名單:

      活動出席成員名單包括邀請單位的領導或其派遣人員。

      6. 爭取各有關新聞單位和主管部門支持,激勵員工活動熱情;

      7. 宣傳品制作與活動資源配備:

      A.“邀請函;制作(可作為一項宣傳);

      B.制定陜西電視臺專題報道文案;

      C.制定店慶設計方案、樣板間征集案;

      D.制作報紙廣告、企業報文案;

      E.制作印刷宣傳單或書寫并張貼活動海報;

      F.錄制宣傳車和購物直通車用廣播磁帶(與相關管理部門溝通、申請,進行全城廣泛宣傳,激活客流量);

      G.制作巨型宣傳板(前門廣場):

      宣傳板上噴繪店慶圖案,張貼活動內容及宣傳口號、購物者及參觀者注意事項;宣傳板放置于前門路邊;

      H.制作登記冊

      8.活動參與人員的組織與分工:

      A. 活動組織、領導、籌備小組;

      B. 外聯邀請、溝通、協商談判人員;

      C. 宣傳文案策劃、印刷制作人員;

      D. 宣傳品制作人員;

      E. 各種稿件編寫人員;

      F. 登記造冊人員;

      G. 接待人員:

      負責接待在任何時間前來購物和參觀的.客戶、活動出席人員和出席領導、普通參觀民眾;

      H. 迎門禮儀;

      I.活動現場導說小姐;

      J. 機動人員:

      負責活動現場全場檢查,適時調整商品促銷與統籌協調,活動資源調配,緊急事故處理等工作;

      9.設置活動咨詢熱線。

      第二階段:前期宣傳階段 20xx.8.20--;20xx.9.10

      媒體宣傳:

      A.陜西電視臺都市新家園頻道每日三次做專題宣傳:

      宣傳專題內容包括望家旺概況、望家旺現狀、樣板間征集啟事及大賽活動程序;

      B.陜西電視臺做樣板間(10名)征集啟事;

      C.西安晚報刊登1/2版望家旺促銷廣告:

      廣告內容包括望家旺簡介樣板間征集啟事,

      D. 華商報刊登1/4版店慶廣告:

      內容主要是促銷信息和樣板間征集啟事;

      E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅;

      F.在中心及沿街散發10000份宣傳單或張貼100份海報;

      G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡回往復宣傳:

      車上安裝廣播喇叭,設置宣傳板,刷寫或噴繪宣傳標語 ;

      H.隨時為陜西電視臺提供各種宣傳、報道文案,鼓勵陜西電視臺在前期宣傳期間及活動現場持續、不間斷地進行跟蹤報道或直播;

      I. 邀請其他各新聞媒體主動對店慶進行跟蹤報道,邀請記者屆時采訪、報道活動現場熱況;

      2.接受單位和個人報名購物、預定樣板間,提前定貨,并登記造冊:

      A.報名時間為20xx.8.10--;20xx.9.10(根據顧客要求,隨時滿足);

      B.報名地點為望家旺客服中心(電視臺為報名單位按報名順序編號,并進行播放,不收取報名費);

      C.望家旺隨時向電視臺提供報名名單;

      3.確保報名的手續及費用;

      4. 宣傳及活動期間接待工作:

      A. 接待宣傳期間來望家旺咨詢相關事宜者;

      B. 接待宣傳及活動期間參觀望家旺、購物者;

      C. 接待任何時間前來望家旺參觀、購物者;

      D. 前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報或刊登本廣告之報紙兌換公交車費一元。(每人僅限一個)

    廣告策劃 篇6

      廣告策劃書模式

      一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面,以給閱讀者以良好的第一印象。

      廣告策劃小組名單:

      在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度,也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

      目錄:

      在廣告策劃書目錄中,應該列舉廣告策劃書各個部分的標題,必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來,一方面可以使策劃文本顯得正式、規范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

      前言:

      在前言中,應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容,以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

      正文:

      第一部分:市場分析

      這部分應該包括廣告策劃的過程當中所進行的市場分析的全部結果,以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

      一、營銷環境分析

      1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

      (l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢:

      · 總體的經濟形勢 · 總體的消費態勢 · 產業的發展政策

      (2)市場的政治、法律背景:

      · 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

      · 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

      (3)市場的文化背景,

      · 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

      · 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

      2.市場營銷環境中的微觀制約因素。

      · 企業的供應商與企業的關系 · 產品的營銷中間商與企業的關系

      3.市場概況。

      (1)市場的規模:

      · 整個市場的銷售額 · 市場可能容納的最大銷售額 · 消費者總量 · 消費者總的購買量

      · 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 · 未來市場規模的趨勢

      (2)市場的構成:

      · 構成這一市場的主要產品的品牌 · 各品牌所占據的市場份額 · 市場上居于主要地位的品牌

      · 與本品牌構成競爭的品牌是什么? · 未來市場構成的變化趨勢如何?

      (3)市場構成的特性:

      · 市場有無季節性? · 有無暫時性? · 有無其他突出的特點?

      4。營銷環境分析總結。

      (1)機會與威脅 (2)優勢與劣勢 (3)重點問題

      二 消費者分析

      1.消費者的總體消費態勢。

      · 現有的消費時尚 · 各種消費者消費本類產品的特性

      2,F有消費者分析。

      (1)現有消費群體的構成: · 現有消費者的總量 · 現有消費者的年齡 · 現有消費者的職業 · 現有消費者的收入 · 現有消費者的受教育程度 · 現有消費者的.分布

      (2)現有消費者的消費行為: · 購買的動機 · 購買的時間 · 購買的頻率 · 購買的數

      · 購買的地點

      (3)現有消費者的態度: · 對產品的喜愛程度 · 對本品牌的偏好程度 · 對本品牌的認知 · 對本品牌的指名購買程度 · 使用后的滿足程度 · 未滿足的需求

      3。潛在消費者

     。1)潛在消費者的特性,

      · 總量 · 年齡 · 職業 · 收入 · 受教育程度

      (2)潛在消費者現在的購買行為:

      · 現在購買哪些品牌的產品? · 對這些產品的態度如何? · 有無新的購買計劃? · 有無可能改變計劃購買的品牌?

      (3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性,

      · 潛在消費者對本品牌的態度如何? · 潛在消費者需求的滿足程度如何?

      4。消費者分析的總結。

      (1)現有消費者,

      · 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 重要問題

      (2)潛在消費者,

      · 機會與威脅, · 優勢與劣勢 · 主要問題點,

      (3)目標消費者,

      · 目標消費群體的特性 · 目標消費群體的共同需求 · 如何滿足他們的需求?

      三、產品分析

      1.產品特征分析。

      (1)產品的性能, · 產品的性能有哪些? · 產品最突出的性能是什么? · 產品最適合消費者需求的性能是什么? · 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

      (2)產品的質量,

      · 產品是否屬于高質量的產品? · 消費者對產品質量的滿意程度如何? · 產品的質量能繼續保持嗎? · 產品的質量有無繼續提高的可能?

      (3)產品的價格,

      · 產品價格在同類產品中居于什么檔次? · 產品的價格與產品質量的配合程度如何? · 消費者對產品價格的認識如何?

      (4)產品的材質,

      · 產品的主要原料是什么? · 產品在材質上有無特別之處? · 消費者對產品材質的認識如何?

      (5)生產工藝,

      · 產品通過什么樣的工藝生產? · 在生產工藝上有無特別之處? · 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

      (6)產品的外觀與包裝,

      · 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱? · 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

      · 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目? · 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

      · 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

      (7)與同類產品的比較,

      · 在性能上有何優勢?有何不足?

      · 在質量上有何優勢?有何不足? · 在價格上有何優勢?有何不足? · 在材質上有何優勢?有何不足?

      · 在工藝上有何優勢?有何不足?

      · 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

      2。產品生命周期分析。

      (1)產品生命周期的主要標志

      (2)產品處于什么樣的生命周期

      (3)企業對產品生命周期的認知

      3。產品的品牌形象分析。

      (1)企業賦予產品的形象,

      · 企業對產品形象有無考慮? · 企業為產品設計的形象如何? · 企業為產品設計的形象有無不合理之處? · 企業是否將產品形象向消費者傳達?

      (2)消費者對產品形象的認知,

      · 消費者認為產品形象如何? · 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎? · 消費者對產品形象的預期如何? · 產品形象在消費者認知方面有無間題?

      4。產品定位分析。

      (1)產品的預期定位,

      · 企業對產品定位有無設想? · 企業對產品定位的設想如何? · 企業對產品的定位有無不合理之處? · 企業是否將產品定位向消費者傳達?

      (2)消費者對產品定位的認知,

      · 消費者認為的產品定位如何?

      · 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?

      · 消費者對產品定位的預期如何?

      · 產品定位在消費者認知方面有無問題?

      (3)產品定位的效果,

      · 產品的定位是否達到了預期的效果?

      · 產品定位在營銷中是否有困難?

      5。產品分析的總結。

      (1)產品特性,

      · 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 主要問題點

      (2)產品的生命周期

      · 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 主要問題點

      (3)產品的形象,

      · 機會與威脅

      · 優勢與劣勢

      · 主要問題點

      (4)產品定位,

      · 機會與威脅

      · 優勢與劣勢

      · 主要問題點

      四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

      1.企業在競爭中的地位。

      · 市場占有率

      · 消費者認識

      · 企業自身的資源和目標

      2。企業的競爭對手。

      · 主要的競爭對手是誰? · 競爭對手的基本情況 · 競爭對手的優勢與劣勢 · 競爭對手的策略

      3。企業與競爭對手的比較。

      · 機會與威脅

      · 優勢與劣勢

      · 主要問題點

      五、企業與競爭對手的廣告分析

      1。企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

      · 開展的時間

      · 開展的目的

      · 投入的費用

      · 主要內容

      2。企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

      · 廣告活動針對什么樣的目標市場進行?

      · 目標市場的特性如何?

      · 有何合理之處?

      · 有何不合理之處?

      3。企業和競爭對手的產品定位策略。

      4。企業和競爭對手以往的廣告訴求策略,

      · 訴求對象是誰

      · 訴求重點如何 "

      · 訴求方法如何

      5。企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

      · 廣告主題如何,有何合理之處?有何不合理之處?

      · 廣告創意如何,有何優勢?有何不足?

      6。企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

      · 媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處?

      · 廣告發布的頻率如何,有何優勢?有何不足?

      7.廣告效果。

      · 廣告在消費者認知方面有何效果?

      · 廣告在改變消費者態度方面有何效果?

      · 廣告在消費者行為方面有何效果?

      · 廣告在直接促銷方面有何效果?

      · 廣告在其他方面有何效果?

      · 廣告投入的效益如何?

      8?偨Y。

      · 競爭對手在廣告方面的優勢

      · 企業自身在廣告方面的優勢

      · 企業以往廣告中應該繼續保持的內容

      · 企業以往廣告突出的劣勢

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