銷售總經理的崗位職責

銷售總經理的崗位職責匯編15篇

　　在現實社會中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，制定崗位職責可以有效規范操作行為。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編為大家收集的銷售總經理的崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售總經理的崗位職責1

　　1、帶領并督促業務團隊達成公司下達的業績指標。

　　2、結合互聯網支付與賬戶類產品重點開發行業客戶;

　　3、深挖客戶企業痛點，針對客戶需求結合產品制定整體解決方案;

　　4、具備行業前瞻性，結合市場需求動態提出產品的.改進建議并協調產品、技術部門共同推動產品優化;

銷售總經理的崗位職責2

　　崗位職責:

　　1.負責管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對所管轄門店最終銷量與利潤負責

　　2.負責各門店銷售團隊招募,培養,管理,以完成銷售目標

　　3.根據公司發展計劃,完成新區域縣級銷售網點拓展計劃,包含選址,建店,經營等

　　4.建立相關門店的`市場、商品供應鏈、增值服務等業務體系

　　任職要求:

　　1. 能接受長期異地下縣的工作性質

　　2. 擔任過4s店店總或銷售總監,任職期間業務有過明顯提升

　　3. 正直、進取、合作、創新

　　4. 適應較頻繁的出差節奏

　　5.較強的自驅力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力

銷售總經理的崗位職責3

　　1、負責交互顯示產品的中國市場代工業務，包含市場開發，業務運營，銷售團隊管理等;

　　2、帶領銷售團隊達到年度銷售業績以及P&L預算目標;

　　3、針對重點細分市場開發新客戶，提供合適產品組合，創造營收;

　　4、跟產品團隊協作，規劃符合市場、客戶需求的.高性價比產品，制定合理價格;

　　5、跟運營團隊協作，帶領銷售團隊依照公司規定執行訂單流、金流、物流等流程;

　　6、跟客戶服務團隊協作，對應客戶要求，規劃合適的售后政策;

　　7、經營重點客戶關系。

銷售總經理的崗位職責4

　　1、參與市場銷售相關的政策和制度的`制定和推行;

　　2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行;

　　4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　5、配合業務需要，組織和參加各類知識產權活動、項目。

銷售總經理的崗位職責5

　　職位要求

　　1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業。

　　2、有五年以上工業涂料產品區域銷售管理工作經驗。

　　3、工作勤勉,有責任心和事業心,有較強的組織能力、溝通能力和協調能力。

　　4、有獨立領導銷售團隊的`能力,對化工工業涂料產品的銷售有較深的了解。

銷售總經理的崗位職責6

　　要求：

　　1、本科學歷，男女不限；

　　2、熟悉銷售體系（銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓和銷售人才培養體系）；

　　3、優秀的.表達溝通、協調能力；

　　4、具有系統性思維和項目管理能力；

　　5、具有營銷類培訓經驗；

　　6、有PCB行業銷售經驗優秀。

　　職責：

　　1、協助營銷總經理完善銷售管理體系；包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培養機制等；

　　2.協助營銷總經理做好營銷團隊建設；

　　3.協助營銷總經理跟進項目和工作計劃的落地；

　　4.能做一些銷售主題培訓；

　　5.在營銷總經理，或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人；

　　6.負責銷售信息管理系統管理，包括銷售報表管理，市場分析、營銷信息管理等；

　　7.協助營銷總經理做好其他工作跟進。

銷售總經理的崗位職責7

　　1、在規范范圍內，有權簽訂銷售合同。

　　2、有權合理支配和控制銷售費用。

　　3、對所管轄人員的'任免有建議權

　　4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

　　5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

　　6、有權對所管轄人員進行業績評價和獎懲。

銷售總經理的崗位職責8

　　1、制定并實施公司銷售管理制度，帶領團隊完成華東區域的銷售目標。

　　2、制定華東區季度、月度銷售計劃和預測計劃。

　　3、指導銷售拓展市場，按時完成公司業務目標。

　　4、制定和實施區域銷售績效改善計劃，管理，優化銷售團隊。

　　5、監督并控制華東區域業務費用開支。

　　6、協助公司做好本區域內的市場推廣活動。

銷售總經理的'崗位職責9

　　1、負責天然產物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報價，訂單確認;

　　2、負責公司天然產物/植物提取產品對新老客戶的推廣;

　　3、發掘與傳達客戶需求，配合產品部門進行新產品的開發;

　　4、參加國內外行業展會，了解、傳達行業發展方向，開發新客戶，推廣新產品;

　　5、按時或提前完成公司分配的銷售任務;

　　6、完成上級交給的'其他事務性工作。

銷售總經理的崗位職責10

　　1、根據區域特點，制定、執行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。

　　2、負責該區域的渠道開發、發展和維護與大客戶的良好業務關系。

　　3、負責區域的'客情維護及談判工作包括產品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產品的溝通等相關工作。

　　4、負責管轄區域應收賬款的協調與解決。

　　5、定期收集、反饋本區域產品及競品銷售數據信息，及時跟蹤負責區域經營狀況和業務發展趨勢，進行信息整理與分析，定期報告供公司決策參考。

銷售總經理的崗位職責11

　　工作職責：

　　負責公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業績等相關及管理工作

　　工作內容：

　　1． 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批常務副總經理和總經理，并組織實施；

　　2． 組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關營銷戰略與政策，報批常務副總經理和總經理，并嚴格執行；

　　3． 協助銷售經理和業務代表制定市場開拓計劃，并協助和督促其計劃落實。

　　4． 定期組織業務經理和業務人員進行業務技能和技巧培訓，對業務實戰進行分析、總結和指導。

　　5． 參與重大客戶談判并簽定合同。

　　6． 定期招開業務工作會議。

　　7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的'調查，綜合客戶的意見，向常務副總經理提交市場調查報告。

　　8． 根據市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限于產品展示會、座談會等形式），報常務副總經理和總經理審批，并嚴格執行，同時對營銷活動評估并報常務副總經理。

　　9． 組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務總經理批準并組織實施。

　　10． 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。

　　11． 完成上級交辦的其他工作。

銷售總經理的崗位職責12

　　(一)職位描述/要求

　　1、嚴格帶頭遵守國家法規和公司各項規章制度;

　　2、根據公司人才戰略,組建一支有朝氣、有活動、有戰斗力的區域銷售團隊;

　　3、根據公司下達的年度銷售目標,制定區域銷售計劃,組織銷售團隊共同完成銷售任務;

　　4、每月向上級領導匯報營銷計劃的實施情況,市場變化,具體業務的進展;

　　5、負責區域市場的調研和銷售預測,銷售網絡的建立,重要客戶的管理;

　　6、負責收集市場銷售信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析等;

　　7、完成上級領導交辦的其他任務。

　　(二)招聘描述/要求

　　1、規模企業高層管理工作經驗,從事銷售管理三年以上實際工作經歷;

　　2、熟悉媒體行業及市場狀況,了解鐵路、戶外、電視媒體現狀,熟悉廣告公司業務流程;

　　3、極強的溝通、協調、決策、應變能力,全局意識;具有良好的合作意識,掌握戰略管理、商務談判、市場營銷的`各種技巧;

　　4、有優異的社會資源和銷售渠道背景者優先。

銷售總經理的崗位職責13

　　1、老客戶關系維護及穩定下單，新客戶搜索及開發，達成銷售指標

　　2、市場信息收集，包括準入法規，商業模式，醫療體系，競爭對手情況及產品相關需求;

　　3、執行客戶搜索，聯系，出差拜訪，產品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進，售后反饋;

　　4、協助區域經理做好區域國家相關業務工作。

銷售總經理的崗位職責14

　　一、崗位職責:

　　1.協助總經理,參與公司經營管理與決策;

　　2.組織并參與公司經營計劃及預算方案;

　　3.督促各部門進行包裝生產,質控,儲運等工作;

　　4.為聯盟酒企提供技術支持,服務聯盟酒企。

　　二、任職要求:

　　1.15年以上白酒酒廠生產,管理,銷售經驗,10年以上同等崗位工作經驗;

　　2.熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規范,熟練掌握白酒生產工藝,包裝,物流運輸;

　　3.具有較強的計劃組織能力、溝通協調能力、創新能力和分析能力;

　　4.良好的'大局觀,強烈的成本意識,良好的戰略思維和系統思維。

銷售總經理的崗位職責15

　　崗位職責

　　1. 根據公司經營戰略,負責制定銷售計劃及市場策略,統籌負責整個營銷體系的銷售戰略的實施、銷售目標的'完成

　　2. 持續建立、培養大客戶營銷團隊 ,有針對性開拓市場,為團隊提供專業支撐輔導,并管控業務風險

　　3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息,建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系

　　4、結合并分析行業發展動態,對公司產品、業務流程、市場戰略等方面提出優質經營建議

　　任職資格

　　1. 年齡35~45歲, 本科及以上學歷,市場營銷、信息管理等相關專業

　　2. 至少5年以上軟件行業銷售管理經驗,具有優秀的團隊管理能力

　　3. 具備強烈的市場洞察力,擁有廣泛的社會關系網絡和客戶人脈資源

　　4. 狼性果斷,目標性強 , 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例

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