實用的優秀工作計劃模板錦集六篇
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的優秀工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
優秀工作計劃 篇1
XX年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。XX年銷售人員工作計劃
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的`承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
優秀工作計劃 篇2
新的學期就要開始了，為了能鞏固良好的班風，讓學生在初二這個關鍵時期穩定思想，保證教學成績穩中有升，使班級管理工作順利開展，特制定工作計劃如下。
一、本班學生情況分析：
本班共有40多名學生，從上學期考試來看，其中有14名同學成績優秀（名列前30）；有20名同學成績尚好；有14名同學成績在100名以外。有個別同學學習不夠努力，缺乏學習自覺性，學習成績有待提高。我班學生比較文靜，學習習慣較好，紀律性強，勞動積極，并能按時、認真做好衛生值日工作。
二、指導思想
依據學校工作計劃，以“先做人，后成才”的辦學思想為指引，堅持以德育為核心，以教學為中心，深入開展求學奮斗觀和集體主義的教育，并根據《中學生守則》和《中學生日常行為規范》以及本班小組日常工作評比等來量化教育學生的言行。
奮斗目標：
提倡“遵紀守法、團結互助、勤奮自強”的德育規范，力求培養學生的文明禮貌習慣和搞好學校、教室的清潔衛生，形成良好的班風學風，在班級量化和月考中爭優創先；繼續對班干部培養和利用，使他們成為本班學習、紀律的好榜樣和督促者，繼續教育、輔導后進生，以使他們做到“德智并舉、自強發展”，加強培養學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進素質教育。
三、具體措施：
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1、 學習其他班主任的先進經驗并結合本班的特點，力爭在管理學生上更進一步。
2、 通過教育教學，不斷探索適合學生特點的教育方法。
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1、規范升旗儀式，發揮學生的自主管理，增強學生的愛國主義責任感，加強歌頌中國共產黨領導的教育。
2、開展以“自主與責任”的.教育，以學生發展為本，培養學生認真負責的態度和情感以及把事情做好的行為和能力，并努力依據學校計劃，從五個途徑（認識自我，對自己負責、對小事負責、自我評價、自我教育）實施。
3、結合教師節、中秋節，國慶節，不斷開展尊師敬師、團結友愛的傳統教育，并在學生中評選積極分子，宣傳先進事跡。
�。ㄈ┌囡L學風建設
l、以《中學生日常行為規范》繼續要求每位學生從一日常規抓起，繼續行為規范的養成教育和管理，從而創設良好班風。
2、設立好人好事登記本，使學生從小事做起、從自我教育做起，大家行動起來，形成良好的品德風氣。
3、以“自主與責任”為指導思想，加強早讀、早操、廣播操、自習等的規范教育，努力爭當文明班、先進班。
4、在學生中培養競爭意識，培養尖子生和推拉生，培養爭優創先意識。
2、抓兩頭促中間
對成績好的同學肯定成績，經常鼓勵，而對成績差的同學，繼續利用小組力量兵帶兵，兵教兵，使成績好的同學穩中有進，成績差的同學不斷進步，從而帶動中等生也有所進步。
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1、培養良好的衛生習慣，明確在教室內禁吃零食，嚴禁亂扔紙屑雜物的要求。
2、本班教室、衛生區的清潔、保潔工作統一由勞動委員安排，采取組長負責制，由組長帶領組員完成每天兩掃的值日任務，并定期評選優秀值日組。
�。ㄎ澹┖筮M生教育
1、德育教育
經常與這些學生談話，并在發現有不良苗頭時，進行多番教育。在談話教育時，做到以情動人，以理服人，從而使之轉變。同時，在學習上、紀律上、思想品德上、行為習慣上嚴格要求這些學生，并時時檢查他們是否按要求做，并加以督促，同時多和家長聯系，跟進情況。
2、學習輔導
繼續組織兵教兵活動，以幫助后進生在學習上進步，同時細致捕捉后進生在習上的閃光點，由此多表揚、多鼓勵后進生，經常了解后進生在學習上的疑難問題并作耐心解答。
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1、 規范和改進上學期班內小組競爭機制（配合學校班級評比制度）。如：課堂紀律、值日及衛生保持、作業完成、文明禮貌、唱歌書寫等，評比結果與操行評語結合起來。定期評選優秀組
2、不斷完善06---3班個人檔案，每個學生出現的錯誤，每個學生受過那些獎勵獲得哪些表揚要一一記入檔案，對班級有特出貢獻的給予突出獎勵，獎懲分明。
3、 與家長密切聯系。及時發現學生的發展動態，思想波動、出現的問題、心理的問題等等，及時妥善地解決，使學生健康的成長。
優秀工作計劃 篇3
以本企業現階段工作情況為基礎，特制訂人力資源年度工作目標，現呈報企業總經理批閱，請予以審定。人力資源部計劃從以下幾個方面開展xx年年度的工作：
一、企業07年度組織架構的完善
組織架構建設決定著企業的發展方向。鑒于此，人力資源部首先應完成企業組織架構的完善�；诜�定、合理、健全的原則，通過對企業未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的企業組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，保證企業的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。
�。ㄒ唬�、具體實施方案：
1、xx年年3月15日前完成企業組織架構和職位編制的合理性調查；
2、3月20日前完成企業組織架構的'設計草案并征求各部門意見，報總經理審閱修改；
3、3月31日前完成企業組織架構圖及各部門組織架構圖、企業人員編制方案。各部門配合架構對本部門職位說明書、工作流程進行確定。人力資源部負責整理成冊歸檔。
�。ǘ�、注意事項：
1、企業組織架構決定于企業的長期發展戰略，決定著企業組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙企業的發展步伐；而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙企業的發展。
2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合企業整體發展戰略和未來一定時間內企業運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。
3、 組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為企業組織架構是企業運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎。
�。ㄈ�、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1、企業現有組織架構和職位編制的合理性調查和企業各部門未來發展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格，人力資源部需調閱企業現有各部門職務說明書；
2、 組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經企業領導最終裁定。
二、各職位工作分析
職位分析是企業定崗、定編和調整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析既可以了解企業各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使企業各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于企業了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整企業及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。
�。ㄒ唬�、具體實施方案：
1、xx年3月底前完成企業職位分析方案，確定職位調查項目和調查方法，如各職位主要工作內容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內容的績效考核標準，工作環境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案盡可能細化，表單設計合理有效。
2、 xx年年4月完成職位分析的基礎信息搜集工作。4月初由人力資源部將職位信息調查表下發至各部門每一位職員；在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成企業各職位分析草案。
3、xx年年4月30日前人力資源部向企業提交企業各職位分析詳細資料，分部門交各部門經理提出修改意見，修改完成后匯總報請審閱后備案，作為企業人力資源戰略規劃的基礎性資料。
�。ǘ�、實施目標注意事項：
1、職位分析作為戰略性人力資源管理的基礎性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確。因此，人力資源部在開展此項工作時應注意員工的思想發動，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達到預期效果。
2、 整理后的職位分析資料必須按部門、專業分類，以便工作中查詢。
3、未能從職位信息調查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫。
4、該目標達成后將可以與企業組織架構配合在實際工作中應用，減少人力資源工作中的重復性工作，此目標達成需企業各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協調與溝通工作。
�。ㄈ�、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1、職位信息的調查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關表單；
2、職位分析草案完成后需企業各部門經理協助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請企業領導審閱通過。
三、人力資源招聘與配置
xx年年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標，是在保證企業日常招聘與配置工作基礎之上，基于企業在調整組織架構和完善各部門職責、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容。人力資源部將嚴格按企業需要和各部門要求完成此項工作。
優秀工作計劃 篇4
20xx年，辦公室將在學校黨政的領導下，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門的指示、決定，以學�？傮w工作目標為中心，以為學校、為教師、為學生服務為己任，加強學習，努力提高自身素質，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效益地開展工作，充分發揮辦公室的職能。本年度學校辦公室計劃做好以下幾方面的工作：
一、常規工作
1。及時收發書面和網上文件，并交校長、書記審閱，根據校長、書記的審閱意見，轉達給相關處室辦理或通知相關教師。
2。及時向市教育局和其他上級部門上報各類學校的工作材料。
3。及時出好會議通知、工作安排通知、節假日放假安排等通知。
4。做好學校行政會議、教師會議和其它重要會議的記錄工作。
5。負責起草并擬定好學校各種規劃、計劃、決議、總結、通知、通告等。
6。安排好學校每周及節、假日的行政值班工作。
7。管理好學校印章，實事求是地開具各類證明和學校對外介紹信。
8。進一步加強辦公用品管理，以及來人來客的接待工作。
9。銜接好學校與其他單位及部門的工作，促進學校方方面面工作的順利開展。
10。 做好“陽光服務”工作，配合市教育局做好教育輿情監管，加大學校的宣傳報道擴大學校的影響力和知明度，為學校發展營造一個良好的氛圍。
二、重點工作
1。 配合做好學校管理結構改革工作，通過參與修訂辦學章程，調整學校管理結構，為學校決策提供參謀。
2。進一步做好各部門（科室）的統籌協調工作。堅持重大問題歸口報告；上情下達，下情上達要及時、準確；做各部門（科室）之間溝通的橋梁，維護好學校班子的團結，提高工作效率。
3。做好校務公開工作。認真做好校務公開工作，增加公平、公正和公開的透明度，對職稱晉級、年度考核等各項重大事宜，在全校教職工中及時做到公開。
4。廣泛了解與學校有關的外部信息和上級精神，做好上傳下達，拓寬信息半徑，增加信息密度；及時了解和收集學校各項工作的開展情況，加強與各處室的信息溝通，及時以書面、短信或網絡的形式向廣大教職工和社會通報學校的工作動態和辦學成果。
5。加強與新聞媒體的聯系。努力擴大學校在社會上的影響，提高學校知名度，促進社會和家長對學校的了解，增強辦學的信譽度。
6。繼續做好督導評估空間建設工作，定期督查科室資料上傳情況，并及時反饋省督導評估專家督導意見。
7。協助做好學校60周年校慶工作，努力總結辦學經驗，弘揚優良傳統，凝聚激勵人心，加快學校發展。
20xx年區政協辦公室工作的指導思想是：以黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神為指導，貫徹落實區政協年度工作安排，加強自身建設，充分發揮組織、協調、服務職能作用，為履行政治協商、民主監督、參政議政職能做出貢獻。
1、精心組織各種會議。做好區政協全體會議、常委會議、主席會議以及其他重要會議的安排、文件起草、組織協調、會議事務、后勤保障等工作，做好會議記錄和會議紀要的收集整理。
2、研究制定各種計劃方案。做好政協年度工作要點的起草、印發工作。做好深化“四風”整治，鞏固和拓展黨的群眾路線教育實踐活動成果工作。制定黨組中心組和機關學習計劃，以及貫徹落實中央、省市區文件精神方案。
3、建立健全各種規章制度。按照教育實踐活動要求，建立完善政協規章制度，并做好貫徹落實和督促檢查。
4、加強溝通協調工作。密切聯系黨政、人大等部門，了解掌握工作動態，貫徹落實相關文件精神。積極協調、配合各專委會承辦的'常委會調研視察活動。協助主席、副主席做好政協日常工作的部署、檢查和督促。
5、做好公文、檔案管理工作。承辦有關部門來文、來電的運轉工作，負責各類文件材料、刊物及有關資料的傳閱、分發、登記、歸檔工作。
6、加強宣傳信息和文史工作。充分運用政協網站、簡報等新聞媒體，加大政協工作宣傳力度，展示我區政協工作新經驗和新亮點。扎實辦好《政協簡報》的信息采編、文字審核、印刷和下發工作。繼續做好區政協組織史、年鑒、大事記等資料的收集整理和編纂工作。
7、做好對外交往聯誼工作。加強與全國、省、市政協和兄弟政協組織的聯系，做好各級政協領導和有關方面來新區視察、考察、調研的服務工作。
8、扎實做好老干部服務保障工作。做好春節前老干部走訪慰問，開展好每月一次的老干部座談會、集中學習等活動。做好退休老同志的服務工作，關心他們的生活和困難。
9、承辦政協領導交辦的其他工作任務。
優秀工作計劃 篇5
一年級是孩子進入正規教育的轉型過渡時期，對孩子的后續教育甚至一生都會留下深刻的痕跡。因此大家都非常重視啟蒙教育，那么班主任這個角色就顯得尤為重要。作為一名新班主任，我愿虛心學習，用我的愛心、耐心與責任心為每一個孩子撐起一片摯愛的晴空。為了讓班級充滿活力與創新，為了讓他們得到全面發展，特制定班主任工作計劃如下：
一、學生基本情況分析
我班共有學生21人，其中男生有11人，女生有10人。他們個個聰明可愛，由于年齡小對這個學校充滿了好奇心，對什么事都想知道為什么，心中有什么事，也想和老師說，但是對于自己的行為習慣方面：學生不能按照一日行為規范來做，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養成習慣做得還不夠，特別是下課總是和同學們玩耍打鬧沒個輕重，安全意識不高需要老師時時督促。學習情況：大部分學生較聰明，思維活躍，作業能認真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數學生作業拖拉，沒有很好的學習習慣。有的學生需要老師和家長共同幫忙才會進步。 品德情況：學生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學，有較強的集體榮譽感。由于個別學生在家養成了不良的習慣，有時會對別人的幫助不能正確的對待，也就是所謂的“吃獨食”習慣。 個人衛生：由于年齡小，家長的關心不夠多數學生有能做到勤剪指甲、飯前后洗手。這些習慣的養成還需要老師在班會課上常說，平時有檢查孩子的個人衛生，孩子們也是愛干凈，聽話的好孩子。
二、奮斗目標
1、近期目標：讓小朋友以愉快的心情開始小學學習生活，無安全事故，幫助學生養成良好的'行為習慣。
2、中期目標：培養學生熱愛集體，積極為班級爭光，幫助學生養成良好的學習習慣。
3、遠期目標：培養學生自我管理自我約束的能力，樹立良好的班分，培養學生的自信心。
三、主要工作及措施
（一）讓學生在學校的生活中養成好習慣
1、 制定班集體的共同奮斗目標，以及班級公約。
2、日常管理系統化。
�。�1）重視常規訓練，促進良好班風形成，創建良好班集體。開展“花兒朵朵紅”活動。通過“紀律”“作業”“衛生值日”等方面進行行為規范的評比，促進學生行為規范的養成。通過抓典型，樹榜樣，在班級中開展評比激勵機制，形成互爭互賽的競爭氛圍，讓學生通過競賽看到自己的閃光之處，明白自己的不足和今后努力的方向。
3、制定清潔衛生工作制度
（二）讓學生陶醉在關懷里。
1、關愛全體學生，尤其是后進生，與后進學生家長建立密切的聯系，讓家長重視孩子的學習。經常與家長進行溝通。
2、啟用班級班會表揚學生要求家長也加以鼓勵。
3、開展我向老師說句悄悄話。每天三名學生利用課余時間向老師說句悄悄話。
4、要求每天向媽媽說句心里話。
（三）讓學生沉浸在書香中。
1、誦讀《三字經》，做到能準確背誦。
2、利用課前三分鐘來誦讀唐詩宋詞，營造書香校園。
3、營造家庭讀書氛圍，布置每天讀書任務：平時至少讀課外書15分鐘，雙休日至少讀30分鐘。
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1、培養一支小干部的隊伍，參與班級管理
2、美化教教室環境
（五）讓學生懂得注意安全，學會珍愛生命
安全教育：一是平時經常討論安全注意的事項，進行安全教育。其次經常尋找身邊的不安全隱患。三開展“中國少年兒童平安行動”活動。四、開展“安全伴我在校園、我把安全帶回家”的主題活動。
五、是4月份組織春游，做好春游前的安全教育工作。
優秀工作計劃 篇6
二年級組20xx——20xx學年度第一學期工作計劃
一、工作目標
年級組：認真落實做好學校各部門布置的工作，出色完成本學期的各項任務，努力創建 和諧、向上、團結的年級組。
教師：模范遵守校紀校規，對照自身崗位職責，出色完成自身工作。形成穩定高效的隊伍，團結協作。
學生：通過引導、教育、內化，使學生養成良好的學習習慣和行為習慣，做全面發展、健康快樂的山高學子。
二、工作重點
1、抓好學生的日常行為規范，加強學生的思想道德教育，繼續加強學生行為規范的養成教育。根據德育教育要求每月確立行為規范訓練內容及訓練目標，加大力度進行教育與訓練，反復抓，抓反復，促進全體學生養成良好的行為習慣。
2、常規管理落實到位，認真執行學校教學常規管理，教師的備課、上課、布置作業和批改作業等要求經常自覺與校教導處的條列相對照。
3、發揮年級組德育的主體作用，樹立人人是德育工作者，人人有責，人人負責，各盡其職的教育意識，促進和推動年級組德育工作。
4、強化班主任的教育職能。落實好班主任工作職責，配合學校開好班主任月會，通過學理論，學先進，談實踐等途徑，提高班主任管理班級的熱情和技能。在上學期的.基礎上，本學期的班級文化建設方面要發揮每一個班主任的主觀能動性和聰明才智，將本年級組的每一個班級建設成學生學習活動的最佳場所。
5、緊密聯系家長，隨時向家長匯報學生在校的學習動態，并了解學生在家的學習狀況，引導家長對學生的管理，使家庭、學校形成一股合力，幫助學生健康發展。
6、堅持以愛國主義為主線，結合教師節、國慶節、中秋節、元旦等傳統節日,讓學生了解祖國傳統文化并對學生進行愛國主義、尊敬長輩等教育。
7、安全教育常抓不懈。充分利用班會，進行安全教育，特別在“課間不吵鬧、不喧嘩”，“課間游戲安全”這兩個方面加強訓練。
8、各班利用班會組織學生認真學習《小學生日常行為規范》、在學生中倡導文明學生的標準：文明禮貌、尊敬師長、孝敬長輩、勤奮向上，愛護公物、環保節儉），力求做到人人明白，個個自覺遵守，把學生的自主管理作為工作的目標。
9、落實每日學生的課間文明、課堂常規、衛生習慣、勞動習慣的培養教育。
10、配合德育處，加強對學生干部、值日干部的培養。讓他們真正成為班級的核心，班主任的助手，學校的小管理員。
11、 加強學生的心理疏導，樹立每一位學生經過教育都會進步的信念，認真做好后進生的轉化工作。
12、落實日常行為規范，抓好養成教育。從集會紀律、兩操情況、教室內外衛生、值日檢查，包括遵守紀律、言行文明、尊重他人、勤奮學習等方面規范學生的行為，使每一個班都具有一個良好的精神面貌和學習氛圍。
13、加強組內一日常規自查。早讀抓實效；早操排隊快、靜、齊，做操整齊、有力；上課紀律良好，師生互動好，學生學習效率高；督促學生下課時文明休息，不追追打打，中午文明休息；學生統一穿校服，佩戴紅領巾；衛生一天三小掃（早、中、晚），一周一大掃，以保持教室及衛生區的衛生。
14、開展好各項活動。以興趣活動開闊學生的視野、豐富學生的知識、使活動富有趣味性。組織開展豐富多彩的體育活動，不斷增強學生體質，使孩子們健康、快樂地生活、學習。
15、多跟教師談話談心，了解教師的特點與需求，關注教師的工作與生活。讓教師感覺到這是一個團結向上、互助互愛的學校。
16、提醒教師注意身心健康，多運動，開心生活，學會自我減壓。
17、教師之間，互相協調，主動配合，寬以待人，顧全大局。班主任要積極配合科任教師的教學工作，為任課教師提供教學保障。任課教師認真組織教學，努力提高教育教學水平，以適應不斷發展和變化的教育教學形式，加強對學生的教育和管理。
18、扎實開展日常教學工作，備好、上好每一節課，提高課堂教學效益，向課堂要質量。
19、情為基礎：真誠關心每一位老師。
20、精誠團結： “人心齊，泰山移�！眻F結的關鍵在于每個人都要擺正自己的位置，明確個人的能量是有限的，只有團隊攜手才能夠把蛋糕做大；努力營造良好的團隊精神，鼓勵坦誠交流，避免惡性競爭。同一學科教師之間，不同學科教師之間，在思想上要互相幫助，業務上互相學習，工作上互相配合，人格上互相尊重，生活上互相關心，努力營造良好的團隊精神。
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