• 銷售經理崗位職責   

    時間:2024-09-13 13:32:02 銷售 我要投稿

    銷售經理崗位職責   (集合15篇)

      在社會一步步向前發展的今天,各種崗位職責頻頻出現,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。那么制定崗位職責真的很難嗎?以下是小編為大家整理的銷售經理崗位職責   ,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    銷售經理崗位職責   (集合15篇)

    銷售經理崗位職責   1

      1、根據公司下達的銷售目標,負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化,并確保執行到位,對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整,真正做到“過程+結果”的雙重管理,對銷售指標全面完成負全責。

      2、負責對管轄區分店人員進行培訓、指導、提升、管理和監控,確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量。

      3、負責對管轄區域的管理制度進行細化和完善,使其適用性和操作性更強,并對其執行效果負全責。

      4、依據公司銷售計劃,加強市場的建設,確保本區域零售店鋪建設的數量和質量,并對本區域零售店鋪的'建設、維護和發展負全責。

      5、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控,并對銷售的貨款回收負責。

      6、嚴格貫徹和執行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區域市場環境的有序管理。

      崗位要求:

      1、大專以上學歷,男170cm以上,女160以上,接受長期出差;

      2、大膽、肯干、有創新、拼搏精神,熱愛銷售、有野心;

      3、有珠寶零售行業及負責西北/華北/華南/東北區相關業務的優先考慮。

      注:

      如無工作經驗或相關工作經驗但熱愛銷售、有野心、敢拼的,公司會作為重點培養對象,晉升路線:見習業務員-區域業務員-區域經理-大區經理-區域總監。

      有相關工作經驗入職可立即開展工作的,工資不是問題。

    銷售經理崗位職責   2

      一、協同公司制定營銷戰略規劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

      1、協同上級負責公司制定營銷戰略規劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

      2、定期、準確向公司總經理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現狀的信息,為公司重大決策提供信息支持。

      3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程,組織銷售部管理體系的建立。

      4、在公司總經理的領導下,和各部門密切配合完成工作。

      5、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。

      二、組織制定年度銷售目標和計劃,并進行細分工作目標計劃。

      1、制訂銷售計劃,確定銷售政策,設計銷售模式。

      2、參與制定年度銷售目標和計劃,提請公司領導決策,并監督檢查實施情況。

      3、組織制定公司的銷售管理制度,全面調動銷售人員的積極性,建立完善的銷售網絡,提高產品市場占有率。

      4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃,每月底30日前呈報總經理和行政部。具體量化到多少萬。

      5、部署并監督此銷售目標、計劃的執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經理及行政部。具體完成數目。

      三、負責部門管理工作,增強執行力。

      1、建設并培育美導銷售人員隊伍,提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃,對美導進行每月培訓1次,全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經理和人力資源部

      2、制定本部門各級別考核方案,管理并定期考核銷售美導協助人力資源部選拔、補充、發展銷售團隊。

      3、配合產品銷售進度,制定部門階段工作計劃,合理安排部門工作。

      4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執行情況。

      5、擬定銷售部門的服務及出貨方案,設置內部獎金分配方案。

      6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況,并做好統計輸入電腦,相關信息呈報行政人力資源部。

      7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨,提高公司的經濟效益。

      8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產品有無錯誤及漏缺 ,以便及時更正。

      9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務,對完成情況制定相應的獎懲制度。

      10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用,節約開支,降低銷售成本。

      11、了解銷售進度,了解員工思想動態,組織會議進行交流、溝通,鼓勵士氣。

      四、制定客戶管理方案,加強客戶管理, 及時反饋客戶提出的一切問題。

      1、制定客戶管理方案,確保為客戶提供優質服務。

      2、負責組織客戶管理,建立產品維護檔案和客戶檔案。

      3、接待重要客戶,組織公關活動,與客戶維持良好的.關系。

      4、做好客戶的計量管理,如:我公司品牌銷售統計和銷售分析;客戶的經營分析指導;從客戶處做市場觀察;為客戶做銷售促進指導。

      5、做好客戶營銷參謀,如:客戶銷售方針的設定援助;支援客戶的銷售計劃方案(拓客、轉客、微商城的推廣等)。

      6、為客戶按照銷售計劃協助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務指導并處理好客戶抱怨的一切問題。 及時處理客戶糾紛,若不能解決應盡快向上級匯報。

      7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查,并及時的進行反饋。

      五、嚴格遵守公司的各項規章制度

      六、完成總經安排的其他任務

    銷售經理崗位職責   3

      1.嚴格遵守公司及部門的各項規章制度

      2.達到或超過月收入和銷售指標

      3.嚴格遵守公司及部門的各項規章制度和流程

      4.晨夕會時,使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作,以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準

      5.每日規定時間巡視展廳,確保達到《展廳5S管理檢核表》要求

      6.按每日工作計劃進行日常工作

      7.運用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃,并隨時掌握人員動向

      8.合理安排值班人員的工作,保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客,且其余人員不可圍聚在前臺周圍

      9.必要時支持展廳顧客的洽談,盡最大可能爭取成交

      10.支持展廳工作十步驟流程中(如:試乘試駕)的審核并簽字確認,監督銷售顧問的展廳十步驟流程

      11.每日下班前檢核本組所有銷售顧問的`當日工作計劃是否完成,還需檢核《展廳客流統計表》《來電/網絡/外展/外拓客戶統計表》和PCR卡信息是否一致,并確保已錄入DMS

      12.通過與顧客的會面或電話訪問,了解銷售顧問是否按流程執行工作,且提供的服務是否令顧客完全滿意

      13.關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數據的比例,利用QC-S報告2#5#6#7#,對銷售顧問進行一對一輔導和培訓

      14.收集團隊績效,進行每周會議

      15.執行各類促銷活動,達成邀約成功率及訂單目標

      16.重視不同階段銷售顧問的成長,制定有針對性的輔導計劃,提升銷售顧問能力

      17.通過報告分析、觀察和詢問的方式,收集本組培訓需求并反饋給內訓師

      18.鼓舞團隊士氣,認可銷售顧問的成就、努力或成果

      19.12小時內處理客戶抱怨和投訴

      20.與各部門保持良好的溝通及合作,確保各項流程執行順暢

      21.按要求參加所有產品和銷售流程培訓;按要求參加所有小組、部門和公司會議

    銷售經理崗位職責   4

      1、負責公司的校區、商鋪、寫字樓等貨包的醫院工作,并組織大學和醫院,保證學院大學院校分校校區高中;

      2、負責代理公司的管理、對接及協調工作;

      3、負責管理各高校的學院大學、整體策劃,產品定位,完成公司制定的'年度銷售目標;

      4、負責團隊的學院,團隊成員的大學及學院;

      5、負責制定市場營銷計劃,推廣并監督實施;

      6、負責管理高校大學學院,建立分校校區,作好大學學院校區;醫院小學分校,協調大學學院各高校,做好大學學院高中;

      7、組織建立系統的高校大學和中學高中校區,了解大學的中學,總結市場變化的內在規律,為公司提供決策支持;

      8、負責做好外部的醫院,確保大學在中學高中度和大學的中學。

    銷售經理崗位職責   5

      崗位職責:

      1、按照公司及部門規劃和要求開展銷售工作,開發,挖掘,維護客戶;

      2、能夠獨立完成所在區域內市場銷售工作;

      3、與客戶建立良好關系,介紹宣傳公司產品,維護企業形象;

      4、收集,建立、完善區域內客戶檔案。

      任職資格:

      1、本科以上學歷,護理、臨床醫學、市場營銷類等相關專業優先;

      2、有醫療行業銷售經驗及客戶資源者優先;

      3、具備較強的市場開拓能力和客戶服務意識,良好的組織管理及溝通能力,較強的溝通能力;

      4、形象大方且成熟自信,具有高度的'敬業精神及團隊合作力;

    銷售經理崗位職責   6

      軟件銷售經理崗位職責

      1. 簡單分析客戶需求,協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;

      2. 按規定完成銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

      3. 熟悉公司產品,積極跟進客戶,并能進行產品演示和組織商務談判,實現成單;

      4. 搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;

      5. 依營銷計劃,完成公司指定的銷售任務。

      服裝銷售經理崗位職責:

      1.根據公司的銷售目標制定銷售計劃,完成銷售任務;

      2.負責銷售、項目的跟進和問題處理;

      3.了解和發掘客戶,介紹自己產品的優點和特色;

      4.收集客戶資料,能夠獨立承擔業務(分銷、零售、大客戶等業務)的運營狀況;

      5.對客戶提供專業的咨詢。

      IT銷售經理崗位職責:

      1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃;

      2、負責市場調研和需求分析;

      3、負責年度銷售的預測,目標的`制定及分解;

      4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

      5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,并協助經銷商進行市場開拓;

      6、負責銷售計劃 的分解、落實,并進行跟蹤與評估。

    銷售經理崗位職責   7

      職責描述:

      1、完善行業銷售團隊建設、拓展行業市場;

      2、完成公司制定的年度銷售業績;

      4、深度挖掘重點客戶的潛在需求,為客戶提供完善的'解決方案;

      5、、對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告;

      6、完成銷售計劃及回款任務;

      任職要求:

      1、3年以上銷售及管理經驗;

      2、善于捕捉客戶信息和需求,具備敏銳的市場洞察力;

      3、具有較強的公關、談判、溝通能力,較強的分析問題和解決問題能力;

      4、具有親和力,能吃苦耐勞、做事有責任感,能承受較大的工作壓力;

      5、有工業網絡安全背景及大型項目投標經驗者。

      6、簡歷中請注明擅長的詳細客戶群體及年度業績情況。

    銷售經理崗位職責   8

      1.從事電池市場調研及市場開發工作。

      2.匯總客戶需求信息,建立客戶網絡。

      3.按計劃進行產品銷售及市場推廣,完成階段銷售目標。

      4.負責市場信息的蹄分和反饋,定期提交公司相關工作報表。

      5.積極向潛在客戶推廣公司的產品,培育項目資源,促成項目成交。

      6.負責回收貨款,對銷售完成情況、回款情況等進行總結。

      7.負責客戶關系管理,維護公司品牌形象。

    銷售經理崗位職責   9

      1、負責分管區域的發行業務工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發銷售渠道,完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

      2、建立、維護所轄區域的客戶關系,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。

      3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

      4、掌握市場一手信息、所在區域市場的總發行量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況、批發商的輻射能力,終端市場的培養和開發。

      5、掌握客戶的經營狀態、區域考生人數,針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發行政策。

      6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜,對新書的`印刷數量和圖書的重印提出建議,掌握發貨、回款、退貨情況。

      7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,了解相關選題的市場信息。

      8、負責客戶管理,為客戶服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。

      9、建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表,統計各個品種區域銷售數量。

      10、上級領導交待的其他工作。

    銷售經理崗位職責   10

      1.負責公司的生活用紙產品業務聯系和銷售,建立起較穩固的銷售客戶。

      2.負責收集生活用紙紙品市場行情的'信息。

      3.向公司提供有關生活用紙的新品、技術、JK料、價格、同行等方面的情況資料和行情分析。

      4.完成公司交辦的其他工作。

    銷售經理崗位職責   11

      職責描述:

      1、完成公司禮品單渠道的銷售業績;

      2、負責禮品渠道的.市場開發與維護;

      3、負責禮品展會的跟進及實施;

      4、負責國內禮品單行業客戶的開拓與維護工作;

      5、負責收集發展趨勢、需求變化和客戶反饋數據信息,及時掌握行業、競爭對手、客戶的市場信息,做出分析,更好地指導銷售開展;

      6、負責禮品渠道的客戶開發及管理,建立長期合作關系,建立客戶檔案;

      7、開拓、完善公司禮品單渠道,建立起公司優勢;

      任職要求:

      1、大專學歷及以上;

      2、3年及以上禮品單銷售工作經驗,有禮品單客戶資源,具有禮品供應商大客戶資源,熟悉禮品渠道,熟悉國內禮品采購市場,熟悉禮品展會,具有大客戶銷售經驗;

      3、目標導向、對市場敏感,善于進行數據分析,具有市場開拓能力;

    銷售經理崗位職責   12

      職責描述:

      1、負責公司工商財稅代記賬等產品的銷售及推廣;

      2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

      3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

      4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

      5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

      管理維護客戶關系以及客戶間的`長期戰略合作計劃

      任職要求:

      1、3年以上工商財稅第三方銷售經驗,業績突出者優先;

      2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

      3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

      4、有責任心,能承受較大的工作壓力;

      5、有團隊協作精神,善于挑戰。

    銷售經理崗位職責   13

      1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。

      2、主持部門銷售會議,激發銷售人員的.潛力、能動性。

      3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標。

      4、發現并解決部門工作過程中所遇到的問題。

      5、根據產品屬性,帶領部門明確業務方向。

    銷售經理崗位職責   14

      職責描述:

      1、負責華東區日化行業(如家化、納愛斯)互聯網廣告的銷售,面向客戶銷售騰訊智匯通、一點資訊視頻、信息流、開機屏等產品,完成公司下達的'業績目標;

      2、開發潛在客戶,并對大客戶進行維護和管理,提高客戶的忠誠度;

      3、強化騰訊智匯通互聯網品牌。

      任職要求:

      1、國家正規大學?埔陨蠈W歷,二年以上銷售工作經驗,至少一年互聯網行業經驗或廣告銷售工作經驗,熟悉互聯網廣告產品銷售者優先;

      2、個性開朗,有很強的學習能力和適應能力,可以在短時間內快速了解互聯網行業特點并掌握銷售資源,能夠在高強壓力下獨立完成銷售項目;

      3、溝通協作能力強,思維敏捷,能夠準確把握產品優勢和客戶心理,高效整合內外部資源促成銷售業績;

      4、富有激情和創新理念,追求個人職業發展和公司利益的雙贏,注重職業升華機遇和優質工作氛圍。

    銷售經理崗位職責   15

      我公司市場需要擴張,主要從事業務范圍:FST-NM教育大數據融合發布平臺、校園錄播系統、校園電視融合媒體演播廳、教學微課制作室、教學VR/AR實驗實訓室、創客教室、智慧教室、音視頻整體解決方案、校園數字化、信息化建設。主要跟教育系統客戶接觸,做好項目跟進,招投標等相關工作,需要出差。發展方向:部門主管,區域銷售總監。

      一、產品銷售部銷售經理崗位職責

      1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;

      2、負責市場調研和需求分析;

      3、負責年度銷售的預測,目標的'制定及分解;

      4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

      5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,并協助經銷商進行市場開..

      二、系統集成銷售經理崗位職責

      1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;

      2、負責市場調研和需求分析;

      3、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;

      4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

      5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,并協助經銷商進行市場開..

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