【薦】心理學學習心得
當我們心中積累了不少感想和見解時，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的心理學學習心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
心理學學習心得1
消費心理學是在普通心理學一般原理基礎上形成的一門獨立學科。它作為心理學的一個重要分支，現今已經發展到了極為成熟的程度，它主要研究消費者在市場活動及日常的消費活動中心理和行為現象的產生、發展及變化規律。
消費心理是指消費者在消費時的思想過程，消費行為是指消費者對于產品或服務的要求。每一種消費活動都由消費心理和消費行為組成。學習消費心理學對于認識市場經濟流通，開展營銷活動，以及提高購買效率有著十分重要的理論和現實意義。合理的調節消費心理，是理智消費的前提。
在消費行為中，生活性消費占了很大的比重，同時也與我們的生活息息相關，在這種消費活動中，不同的人群、不同的心理所產生的消費行為就有很大不同。
比如女性消費者與男性消費者。
在現代，女性的消費心理成為了企業、商家必須抓住的一點。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理，但由于追求美麗的心理，她們在購買商品時考慮的'會是這件商品能不能展現自己的美麗，能夠展現形象美及增加魅力的商品會使得女性的購買欲望得到極大的加強。這個時候女性的消費心理會變得感性許多。那么，對于商家來說就需要把營銷行為的商品做得更符合女性的選擇要求，對于消費者來說就需要在考慮商品的美麗與否的同時，考慮個人購買能力及各種條件的限制，不能盲目消費。
與女性不同的是，男性消費者在消費活動中的心理活動一般比較簡單。他們的購買動機形成迅速、果斷，并且具有被動性，在消費行為中，他們有極強的自信，還有極強的目的性，不會做過多的比較與選擇，情感色彩很淡薄。這樣的消費心理帶來的好處就是不會多次、長期高消費，但是帶來的壞處也很明顯，他們不會關注消費品的細節，導致購買的商品常有細節問題，他們也不會糾結于商品的價格，導致花費了高于商品本身價值的金錢。對于這種消費心理，商家在營銷活動中可以采用更加有技巧性的定價策略來吸引男性消費者，而消費者就需要在消費活動中多注意購買細節，多比較商品的價值，做出合理的購買決定。
再比如青年消費者與老年消費者。
青年消費者的消費心理就是追求時尚、希望表現自我以及注重情感宣泄。隨著青年人的自我意識不斷增強，他們更追求的是表現個性化的消費品，力圖展現自己與眾不同的面貌。他們也富于幻想、思想活躍、喜歡冒險，所以新穎的消費品往往更能吸引青年消費者，也極大的促成了他們的購買欲望。然而，青年消費者由于人生閱歷不夠豐富，思想沒有完全成熟，這就導致他們在消費時難免的會有沖動的行為。他們的消費有很大原因都是情感的宣泄，由感性主導了消費活動的產生和發展。這樣的一種消費心理使得很多的新興產業得到了極大地發展，也促使了產品創新的進程，然而對于青年消費者群體來說，這樣的消費心理給他們的消費活動帶來了極大地困惱，極富有感性的、沖動的、不理智的消費行為帶來的只會是經濟壓力的增大。所以，青
年消費者更應該學會理智消費。
相比與此，老年消費者的消費心理就保守很多，他們的消費行為富于理智，并且精打細算、極有主見，以至于顯得有些過于保守。對于企業、商家的宣傳以及營銷模式，他們沒有絲毫的關心。在做出消費行為前，他們會認真的分析得失與這次行為的價值所在。這樣的做法使得他們很少為沖動而付出代價，但是在某些創新產品方面他們有時候會顯得很迂腐，以至于難以理解與勸說。對于有著極高的品牌忠誠度的中老年消費者群體，企業的營銷策略應該多考慮消費者的意見，提供更多的后續服務來讓中老年消費者滿意。
作為當代大學生的我們，作為青年消費者一部分的我們，同樣具有不一樣的消費心理。
大學生的消費更加趨向于潮流，也就是大眾化的方向，就好像所有人都有這樣一個消費行為，我沒有就會落伍一樣。還有就是，大學生的消費行為比一般青年更加不理智，上大學帶來的經濟花費自主導致了一大批一大批的不理智消費行為，很多的大學生甚至都不知道自己的生活費花在了哪里。對于這樣一種消費心理，更應該注重的是個人消費習慣的養成，只有養成了一種理智、健康的消費習慣才能有效地促使消費行為變得更有價值。
通過學習這門課，我們可以有效地規劃自己的消費行為，對于以往不正確的消費行為加以指正，可以由同樣的消費支出獲得更好的效益，避免做出不理智的消費行為。
心理學學習心得2
心理學是充滿理想與希望的學科，這僅是該學科以“人認識自我”為其宗旨，以增進人類的生活質量，人類事業的發展為目的，而且還凡是涉及諸如幸福、自信、心靈等等人生的理想，也心理學的自然領域；所有人類所關切的“真、善、美”，無不體現在心理學心理學家們的工作之中；人類的希望在于對自身的認識，這也正是心理學所努力的。，心理學與所有普通的人都息息的學科，而僅是學者們的與著述。不但都關切自身的心理健康，而且，從更長遠的角度來看，能使總結經驗已用于對社會下一代的培養，使下一代能夠的心理素質，誠摯堅毅樸素寬容的人格。古有明訓：“心則不競，何憚于病�！薄鞍笥谛乃馈�。
最大的益處莫過于學習心理學了人際交往的能力，使懂得如何理解別人，別人。
大學生，心理健康對生活和學習有樂觀的心態;有的自我主觀意識;能地把握,控制的情緒;和同學們關系,的融于集體;能的環境…
這門課中，我認識到了人心中脆弱一面，有時心靈事多么的需要他人的呵護，那種心與心的交流才能讓人體會到交流得喜悅，的心理咨詢的模仿有時會讓人感覺像節目表演，大家真誠的心卻又不讓感動，初次它讓我體會到了那種幫助別人的喜悅。
心理學協會，這是溫暖的大家庭，大家在一起努力，學到了心理的知識，還為同學心理的服務。是今年的.活動更是深深的感動了我，老師與同學們的親密交談讓同學們，還有我有懂得了……而且里我可以把在心理課上學到的知識付諸與實踐，讓我學而致用！
這門社會心理學的學習，我對大學三年的生活的規劃，對以后的路，對的職業生涯的規劃�？梢�，心理學對大學生的幫助之大是顯而易見的。在生活、學習、交際都可以用到這的知識。這門選修課我很感興趣的一門，我有種不用逼去專心聽課，而是那種不由自主被老師所吸引的感覺�？梢娦睦韺W真的有它的魅力所在��！
我選修的心理課結束了，但我對心理知識的學習卻還結束，或許心理學跟我以后的職業的，心理學知識我的幫助卻是長遠的，甚至是一生的。
心理學學習心得3
現代心理學是我很感興趣的一門學科，我有種不用逼自己去專心聽課，而是那種不由自主被老師所吸引的感覺�？梢娦睦韺W真的有它的魅力所在！
通過這兩個學期的心理學學習，我的性格，為人處事的方式，甚至價值觀都語上的安慰，以緩解輕度的心理上的問題，也許這些“微乎其微的事”不值得一提，但從小的行為的改變，可以看到心理學課對我大的影響�？梢院敛豢鋸埌l生了很大的變化。開始學會如何去關心他人，處理事情時開始考慮的周到了些。逐漸開始觀察、理解朋友的心理，情緒上的變化，并力所能及的給予一些心理上的疏導，和言的說心理學的學習使我無論從文化知識上，還是從自身修養上我都進步了不少，在這個過程中，我也在不斷地成長著。
我還學會幫助他人，想別人所想急別人所急。例如，在我門國家，解決農民問題事關重要，而研究農民的心理特征和需要以及不同地區農民的心理差異，不僅能夠因地制宜引導和教育農民，提高農民素質，而且有助于激發農民的積極性和接受新科技的興趣。在家庭里面，要教育好子女，就得充分了解孩子的個性傾向、興趣喜好、認知能力和感知能力，從而培養孩子健康的心理素質，良好的道德品質，綜合的適應社會發展的能力。
古人云：做人“每日三省吾身”，“人貴有自知之明”，說的是人要不斷認識自己。那么就要分析自己的心理特征、人格結構、能力興趣、興利除弊，開發潛能，激發天然創造力，解除煩惱，指導工作和生活。運用心理學知識，分析某個人的氣質、性格、能力、動機、需要、思維、思想等，分析某個地域人的素質和特征，就會深刻的認識一個人或一個群體，就會減少誤會和沖突，更好地協調關系，建立良好的人際關系增進心理健康。
但是，真正對心理學了解的卻并不多，包括我與跟我一起來心理學的同學。大家提到心理學可能首先想到的是心理咨詢，或是心理醫生，腦子里可能會浮現出心理醫生醫治心理變態的場景，然后病人好了，心理醫生自己卻變態了。心理學可以說是大家都比較關心的，但大家都不是十分的了解。
心理學是一門心靈的學問，更是一門教人心理健康心靈愉悅的學問，在心理學的`學習中收獲到的決不僅僅是知識，更是一種心理態度與心理境界。心理學鼻祖弗洛伊德有句名言，“愛和工作是人生中最重要的兩件事”，或許這正是心理學帶給他的，也是心理學將會帶給我們人類的。
雖然我選修的心理課結束了，但我對心理知識的學習卻還沒有結束。它能帶給我們的也很有限，但是更多的東西得靠我們自己去悟，去體會。懂得愛自己跟別人的人才能真正領悟到世間的有情�；蛟S現代心理學跟我以后的職業沒有什么很大的聯系，但是心理學知識對于我的幫助卻是長遠的。
心理學學習心得4
今天是愚人節，一個洋節，年輕的時候還有心情和人開個玩笑，到了如今的年紀，直接就忽略+無視，就是很普通的一天，一切如常。
今天上午在家里看《學校心理學》的教材，讀到第八章兒童社會技能的測評與訓練，聯想到前幾天幫孩子解決打人男孩的事情，很有些感觸，也為自己對問題的處理方法找到了理論依據。
“社會技能是個體為圓滿完成一項任務所表現出的特定行為�！巴榻邮芏x法以兒童得到同伴接受的程度來界定社會技能的高低。與打端寶的男孩R因為和班級里很多同學都有過肢體沖突，且都是他主動打人，所以很不為同學所接受，處于被敵視被孤立的狀態。行為定義法說，社會技能是特定情景下的一種反應，這種反應將盡可能產生或維持某種強化行為，盡可能減少或消除懲罰。R同學對老師和家長的批評表現出當時害怕，但轉眼就忘記懲罰的可怕，然后依然固我的狀態，懲罰對其已失去威懾力，他也沒有任何減少和消除懲罰的行業改變。社會效度定義法說，社會技能是在給定的情景下，能預測兒童的某些主要社會性發展結果的行為，如同伴接納和受歡迎程度，對自己有重要影響的他人的評判，與前兩者有關的其他社會行為。R在學樣不被同伴接納，不受同學歡迎，被老師和同學視作班級公害，令父母頭疼不已。無論用哪種定義方法看，R都是在社會技能上有缺陷的。
“在學校環境中，社會技能對兒童各方面的發展起著重要的作用。那些社會技能缺陷或不被同伴接納的兒童，出現不良癥狀的比率較高，主要表現為學校適應不良，休學、退學、少年犯罪、早期精神失常以及導致成年期心理障礙等�！癛目前是學校適應不良的狀態，從社會技能缺陷的表現上看，是最初級的階段，但隨著年齡和年級的增長，如果其社會技能不能得到提高，他所面對的問題和困難會越來越多，會越來越焦慮越來越苦惱，久而久之，后面比較嚴重的癥狀就會出現，這不是危言聳聽。想要幫助R的初衷就是這點，孩子還小，改變和教育的空間很大，一切皆有可能，如果不能給他及時有效的糾正與幫助，他就會偏離正常的發展軌道，一路跑偏下去。目前的狀態主要是教育的方法不對，沒有及時疏導他的焦慮情緒，沒有體會他想要解決問題的強烈愿望和想要解決問題卻不得法的著急，只是說教與批評，說不到孩子心里去，對孩子沒有實際的幫助。最重要是，沒有教會他欠缺的社會技能，以及如何處理自己因為社會技能不足而導致的情緒喚起。
“社會技能欠缺兒童，往往缺乏必要的能力與同伴進行融洽地互動，或者在給定一個技能的扮演中，不知道其關鍵性的一步，是一種獲得性或習得性障礙。比如，R因為與同學們的沖突被大家所孤立，他特別想和班里同學做朋友，特別想被同學接受與喜歡，但他不知道造成現在局面的原因是自己，也沒有人幫他把自己的行為和自己的愿望聯系起來，因此他不知道該如何實現自己的愿望。這種技能缺陷的'矯正，主要通過示范、指導訓練或演練法教給兒童。
也可能，R也知道是自己的暴力行為導致了自己的不被喜歡，但他無法控制自己的行為，或者說不知道該如何有效地控制自己的攻擊性行為。R自己曾經和媽媽說過，他也知道打人不好，也希望自己能改變，但總是一著急就控制不住自己。這種情況的出現，可能是在事情發生的當時，孩子有了“情緒喚醒反應”，進而反映出孩子有自我控制方面的欠缺�！扒榫w喚醒反應如害怕、焦慮等并不能構成社會行為操作缺陷的一個表現，但當這些情緒喚醒反應的出現抑制了社會行為的獲得或操作時，我們分別稱之為自我控制技能缺陷和自我控制操作缺陷�！�
自我控制技能缺陷，是指兒童因為某種情緒喚醒反應抑制了技能的獲得，因而無法學會一項特定的社會技能。影響技能獲得的情緒喚醒反應主要有兩種，一是焦慮，二是沖動�！敖箲]抑制了適時的應對性反應，因此兒童未能學會怎樣與同伴互動，是因為焦慮和害怕抑制了社會性行為的獲得；反過來，可以通過強化社會性行為的獲得，從而在社會情景中進一步減少焦慮。沖動是社會情景下潛在的短期反應傾向，有沖動行為的兒童不會適當的人際互動技巧，因為他們的沖動經常遭受到同伴的拒絕，造成這些兒童無法得到適當的行為規范，或者處于無人理睬的境地。其沖動性反應方式使其表現出了令人厭惡的社會性行為，從而導致了同伴、父母、教師的拒絕。隨著這種拒絕環境的進一步強化，反過來，兒童的行為遭受到言語、身體上的懲罰，這種惡性循環使得兒童無法學會適當的人際互動技巧�！癛因為自己的攻擊性行為，被同伴、教師和家長拒絕，被孤立、批評和懲罰，他很苦惱卻不知道如何改變，內心的焦慮是必然的，當被拒絕的感覺襲來時，他會比別人更容易表現出失控，做出沖動下的行為，進一步惡化局面，陷入惡性循環。面對拒絕情境，他是害怕的緊張的著急的和抗拒的，所以當類似的情境重復出現時，他的焦慮會隨之被喚起，使適時的應對性反應被抑制，一著急腦子一片空白，再疊加因社會技能欠缺而導致的不知所措，而更加焦慮。他因為拒絕場景被喚起的沖動而被重復拒絕，因為被拒絕場景重復出現而更加沖動，且因為被拒絕的狀態，沒有人愿意和他交往，他更加沒有機會習得適當的人際互動技巧，只能在焦慮與沖動的路上一直走下去。如果不及時干預矯正，這是一條不歸路。
解決這種問題的辦法，“首先是要降低兒童的焦慮”，所以我告訴R的媽媽，要看到他的優點，給他肯定和積極的能量，讓他自己認可自己，重建自信。讓她告訴R，偶爾控制不住情緒是很正常的，大人也不能做到隨時能控制住自己的情緒，更何況他還是個孩子，降低他的壓力。提醒R媽要多鼓勵他，對他的一點一滴的進步都給予肯定，對他的小毛病給予理解和寬容，讓他能看到自己的閃光點和小能量，建立起自信�！叭缓笤佥o之以示范、指導訓練或自我控制策略，教給兒童怎樣去抑制那些不適當的行為，訓練兒童對刺激的控制，以識別潛在的沖突情境，對兒童偶然表現出的適當行為予以強化�！彼晕易孯媽告訴他，可以先試著努力做到，控制不住自己的時候盡量不影響別人，教他一些不影響別人的發泄情緒的方法，堅持努力就好。告訴R媽重點要放在教會孩子如何維護同學關系，交到朋友的技能上。R媽也說讓他每天在孫老師有時間的時候，跟孫老師講講今天在愛護、幫助同學方面的自己做的怎么樣，或者是一件事都可以，慢慢讓他體會到愛護、幫助同學的那種開心愉悅的感覺，他就會越來越懂得約束規范自己行為的。這些都是指導孩子學會一些具體的社會技能，能夠有針對性地解決他眼前的困境。從長遠看，還需要父母對孩子的內心有更多關注，對孩子的沖動行為有更多包容和有效指導，對孩子的進步有更多鼓勵以強化適當行為，在生活中對孩子有更多正確社會技能的示范，給孩子提供更多習得社會技能和自我控制技能的機會，讓孩子內心充滿陽光，相信自己認可自己欣賞自己，才能達到自內而外的和諧。
通過這樣對照實際案例的的整理，我的思路更清晰，對這部分理論的理解也更深入，對相似概念的區分也更準確。理論與實踐結合，才能使一種能力泛化，使解決一件事的方法變成解決一類問題的方法。
繼續學習，繼續感受，助人自助，成人達己。
心理學學習心得5
教師工作是一項研究人、教育人和富有創造性的工作。在教學中，教師可以采用多種方法來加強對學生的教育和引導。
其中情緒管理教育在中學階段顯得尤為重要，這是因為中學生所處的特定發展時期容易出現一些情緒問題。但是在中學教育的現實中，與教學相比，情緒管理教育卻相對缺乏。與浸潤著理想教育和理性思考的父輩相比，今天的中學生身處文化和價值多元、知識和信息空前開放、自由和個性張揚的時代，卻很少接受關于如何管理自己情緒的教育。中學生經常接觸的流行歌曲、Q天、網絡游戲，一方面對情緒起到一定的疏導宣泄作用，另一方面又往往加重了負面情緒的“泛濫”。如何教育學生學會妥善管理情緒，促進他們的個人成長，就顯得十分重要了。
中學階段的青少年正處于青春期，其獨立意識顯著增強，他們認為自己已經是成年人，更傾向于獨立解決自己的問題，并把能夠獨立解決問題看成“成熟”的標志。實際上他們尚不具備完全獨立解決問題的能力，依賴性還較強。他們自以為能夠圓滿地解決自己的情緒問題，結果卻可能走很多彎路。因此，應該讓學生知道，與長者一起分析討論自己的問題，共同尋找解決之道，并非是丟人的事情，也不是“不成熟”的表現。相反，教師、家長參與其問題解決并不是對他們的一種監控，而是一種“協助”。這個道理也許學生自己還不能完全理解，因為他們確實正處于充滿著矛盾和相對閉鎖的青春期，在這種情況下，如何讓學生意識到這一點非常關鍵。教師可以從以下幾方面去努力，從行動上向學生展示這些道理。
1、雙向溝通
與學生分享你的經歷和感受。溝通和交往都需要一種雙向的互動，就像交往中你不但要經常幫助別人，為了維持這種交往，需要互動，即你也要適當地、“藝術化”地求得別人的幫助，盡管有時你并不是那么迫切需要他人的幫助，不然，交往就無法很好地繼續。有時候，教師需要在學生面前示弱，這樣對于教師跟學生的交往或許很有好處。教師可以在與學生閑聊過程中，向他講述自己在工作或家庭生活中遇到的事情，甚至可以向他訴說煩惱，把自己碰到的麻煩和盤托出，告訴學生你的體會、你的想法、你分析這件事的過程、你解決問題的過程中碰到的阻礙、你的情緒等等，只要是你感受到的東西，都可以拿出來與學生分享。教師應該知道，與學生分享你的感受，至少有以下幾點好處：拉近與學生的距離，取得學生的信任；展示你的成長經歷，給學生樹立一個榜樣；構建良好的崇尚溝通的氛圍。
2、無條件地接納和信任學生
所有的學生都需要被接納、被鼓勵，無論是獨立性很強的學生還是習慣依賴的學生；無論是自信的學生還是容易畏縮的學生，無一例外。如何才能盡可能地做到無條件地接納和信任學生呢？正確的做法是，認真對待學生向你抱怨的每個問題，理解他、同情他，跟他說：“是啊，這確實是個問題”；或者“我年輕的時候也碰到過這類事情”，讓學生覺得情緒可以在教師這里得到承認。同時，當學生情緒低落時，教師要表示出理解和認可，設法讓學生把情緒問題說出來。要知道，發泄也是排解不良情緒的途徑之一，只要發泄情緒的方式合理，應該允許學生表現軟弱。
3、調整好自己的情緒
既然環境氛圍對中學生的情緒會產生相當重大的影響，那么作為教師——學生接觸較多的長者，也應該學會調整好自己的情緒，為學生樹立榜樣，同時也為營造好的班級、學校氣氛做出貢獻。同時，教師如果本身就是一個很好的情緒管理者，那么學生自然會受到教師潛移默化的影響。
在當代的教育中，教育者應當扮演什么角色？我認為，他應當是一個觀察者，細心捕捉學生的特點和優勢，引導他們發揮所長；是一個促進者，對任何看法和開放的態度，不否定、不代替、不灌輸，適當為學生提供必要的'支撐，幫助營造恰當的氛圍，啟發學生深入思考、投入行動。
每個教育工作者都應該知道教育過程中的羅森塔爾效應（由于他人的期望和熱愛，而使人們的行為發生與期望趨于一致的變化），充分地信任學生能做得好，并滿懷希望地期待他們的成功，學生的表現就會向你所期待的那樣發展。所以，讓每個教師都努力，幫助中學生做好情緒管理。
4、關愛學生 言傳身教
教師在對學生進行激勵教育的同時，還要重視情感教育。
“親其師，信其道�！睆男睦韺W的角度看，愉悅的情感體驗可使學生感知敏捷，思維活躍，積極向上；相反，消極的情感會使學生從中感受到社會的否定和排斥，從而自暴自棄，不思進取。因此，必須重視情感教育。
首先，以真摯去激發學生的真情，讓學生在自覺不自覺中去看、去聽、去說、去學。尤其是那些“后進生”，他們的心靈中同樣擁有對美的向往、愛的渴求，教師更要把真摯的愛撒向他們的心田。
其次，正確運用愛去感染學生。師愛是情感教育最重要的內容、靈魂。正如蘇霍姆林斯基所說的：“教育技巧的全部奧妙就在于如何愛護兒童�！睕]有真正的愛就沒有真正的教育。當然，這種師愛要注意兩點：一是愛全體學生，不能偏愛少數學生；二是要把愛和嚴格要求相結合，不溺愛。
最后，“言傳身教”，以身作則。教師平時的一言一行應是學生的表率，做到身體力行，為學生做出榜樣。例如關愛每一位學生，讓學生在親身感受愛護和關懷中，學會怎樣去關心人，為他人著想，正確處理與他人的關系。這些潛移默化的影響，對調動學生的積極性起到了很好的作用。
心理學學習心得6
第一堂課，是針對女生的，我們用十個句子寫下了”我是什么樣的人”的小紙條，令我很有感觸，我發現自己對自己的了解真的是不怎么樣，寫道第六個的時候就有點卡住的感覺，最后還是憑感覺寫了下來．我想到高中的時候班主任也有一次把我們班女生湊到一塊開特殊班會，那時候我們對老師講的要加強自愛，我懂得自我保護等等，以一種說教的方式講給我們聽有些反感，現在想來，老師是很有主見的．在小小的分享中，我感到了把一些消極評價用一種積極進的語言表達出來，用一個”輕度”來修飾一下就會有的不同結果．很多事情，都不是絕對的，關鍵看你是怎么評價．
在看＜走路上學＞那段視頻的時候，我哭了，那恐怕是我看得最短的視頻還哭了的記錄．生活的不易與艱苦下，親情是那么溫暖照人．在感嘆自己是幸福的時候，我想起了我媽媽在地里拾棉花樂呵呵的說的話”能夠不生病，和你爸爸好好干活，有好收成，掙錢供你們姐弟倆上學，這就是很滿足了”，每當想起這些，都感到自己如此幸福，我想，知足者常樂，我媽媽在言傳身教．
我們還加班加點的看完了楊瀾的＜一問一世界＞之后才知道看得不全．里面對我感觸最深的一件事是”公民楊瀾”，不管她有多成功，楊瀾都可以把自己定位好，以一個公民的身份去做事．這讓我想起了我爸爸的一個習慣，那就是按時看新聞，從６：３０的山東新聞到中央新聞再到濱州新聞，一直要看到將近八點鐘，這時候我和弟弟任何喜歡的電視劇動畫片都要一邊去，全家一塊看新聞，我在家的時候常常和他一起看，但是大學以后，這個習慣就失去了．媽媽經常笑爸爸”你有把去當官，看新聞有什么用”爸爸經常會對新聞里的事情和我做討論交流，甚至一些歷史問題也要問我，小時候覺得新聞里的事都是真的，爸爸說的也都是對的，但現在常常是爭執起來，無果而終．我想我爸爸做公民最好的表現就是看新聞，關注國家大事．現在，我們常常抱怨我們沒什么公民權利，我想，少一分抱怨，好好作我們作為公民應該做的事，哪怕僅僅是關注一下新聞，你也會有你的滿足．
我還問了老師兩個問題，其中一個是明明白白問的，是關于我容易受到驚嚇的原因，另一個恐怕老師還不知道，那是在我扮演考三十分的學生做歸因時問的，因為我發現我弟弟經常會有這種歸因來說明他為什么沒有考好，我以為這種方式是不利于他進步的`，沒料到恰恰相反，這種外歸因是很健康的。
還有老師講的那句”原汁原味的生后就是這樣，酸甜苦辣，陰晴圓缺，悲歡離合，你做的，是照單全收，其中滋味只有自己知道”，現在，我還沒有那么豁達，仍然對一些事情難以釋懷，但我在學著豁達起來，我很高興，我這方面的表現得到了我最好的朋友的肯定，她在給我的信中寫道”大一的時候你經常抱怨學校有多么不盡人意，但是大二卻變化很大，字里行間都想在像在笑呵呵的，真高興你能有這樣的變化”，我覺得，這和我在社會心理學這門課上學到的感受到的有很大的關系。
心理學學習心得7
公選課的選課可謂用“廝殺”二字來形容，而我比較幸運地選到了陳錫林老師的生理心理課為公選課。記得第一次走進教室，陳老師播放著《You raise meup》這首很勵志很溫馨的音樂，突然覺得這門公選課是那么溫暖，這是很久違的感覺。
事實證明我們的選擇是對的，在陳老師的課堂上，我們不僅學到了有用的有關身體，心理健康的知識，還學到了好多比如為人處事，積極心態這些原本在書本上學不到的東西。記得有一次聽陳老師的課有很舍不得下課的感覺，陳老師在告訴我們男生該怎樣對女生，女生怎么好好做好自己。頓時我感到這才是真正的大學，像這樣把我們當孩子看，能耐心教給我們這些道理的'老師在大學真的很少，所以才那么珍貴。
如果說第一堂課讓我們印象最深刻的是各個不同學院，年級的同學的相互介紹，前后桌握手，課堂瞬間溫暖，那么最后一堂課上讓我們最難忘記的就是陳老師告訴我們的“成熟--成熟和年齡無關和大學無關，是一個人對所經歷的事情的感受感知”。
記得聽過一句話"成熟不是變老，而是淚在打轉還能微笑。"作為一個大學生，在面對自己的學業，自己的愛情，沒有成熟的心態是不行的。人總是要長大，不可抗拒，總有一天不得不自己獨立，而在走入社會之前，必須經歷這一個心理上的蛻變。成熟不等于變得現實，而是學會用一種客觀理性的方式去思考，去看待發生在周圍的事情，只有這樣自己才會有自己的想法，才會形成一個比較完善的人格而不至于一直在追求卻不知道自己在追求什么。
老師說“高考后的孩子眼睛里會有一層看不見的成熟，叫惆悵�！彪m然很不愿意那么愛鬧愛玩的自己在慢慢變得成熟，變得理智，但還是要學會長大。成熟是要付出代價的，總要失去一些自己怎么也不愿失去的獲得一些自己也很意外的事情才會懂得。成熟了就不能一直那么天真，總該靜下來好好想想。但相信塞翁失馬焉知非福，成熟有代價，更有收獲。還是那句話，成熟不是變老，而是在看清問題之后還能繼續勇敢地去追求自己真正想要的，而不是用常規來限制自己。
上完公選課，印象很深刻的還有陳老師積極坦然的人生態度，這是很值得我們學習的，謝謝陳老師，讓我們一起在蘇大進步。
心理學學習心得8
從大一過來，明白了更多，大學已經不像是高中時間的全身心學習，需要更多的是我們要一直不斷去發展鍛煉自己的能力，讓自己鍛煉的更強壯，更能適應這個物競相爭、適者生存的社會。但漸漸的我也發現自己在大學學習生活中存在的嚴重不足，這也就讓我更加堅信自己要在某些方面好好的鍛煉自己。
對于選修課，我一直充滿著好奇，在我理解中，我一直認為自己在大學的學習專業知識的同時要讓自己的你的能力在不斷的鍛煉中有一個新的提升。大學中我發現自己在人際關系交往中存在著很大的缺陷，這也就是我選擇這門選修課的原因，我希望在短暫有限的大學時間里，把自己鍛煉的缺陷慢慢的彌補起來。
進入大學，我發現這是一個天堂，是自己的一個展示的田地。但隨著逐漸對大學的理解，才明白大學不僅僅是天堂，也是一所地獄。大學需要與人全面的溝通，剛來到大學那會，我幾乎就要崩毀。我還是那樣不善于與人溝通，這讓我困惑了很久。我不得不去尋找更多的方法去讓自己更有能力去適應這個社會帶著我們大學的壓力。記得那天在圖書館我看到了戴爾 ~卡耐基說過的一句話“ 一個人事業的成功 , 只有百分之十五是由于他的專業技術 , 另外百分之八十五要靠人際關系和處世的技巧 ”從這句話中我理解了人際關系的好壞是一個人社會適應能力的綜合體現。對于大學生來說 , 培養良好的人際交往能力是大學生活的需要 , 更是我們走向社會的需要。人際交往是每個大學生不可缺少的 “必修課 ” , 我們大學生通過交往、
溝通、交流感情 , 建立友誼 , 切磋學問 , 探討人生。我們的交往效果直接影響著我們的學習生活、心理健康和成長發展 , 也影響著高校教育目標的實現。因此 ,培養大學生建立和諧的人際關系是學生思想政治教育工作的一項重要內容。 交往是一門藝術。正是因為人與人的交往，心與心的溝通，所以生活才如此豐富多彩，交往以道德為基礎，以友誼為橋梁，以理解為支撐，以溝通為鏈接，交往不是濫交，而是有選擇性的交往，才能交到真正的朋友。 世上無法復制的是朋友，不可缺少的也是朋友。交往需要你用一顆陽光坦誠的心去接納他人，很多得自閉癥的人都是由于封鎖自己、缺乏交流，交往是培養和增進感情的起點。我國清代詩人何紹基一天收到家書，說的是家中為三尺地與鄰居爭執，要他速回，他微微一笑賦詩一首：“萬里家書只為墻，讓人三尺又何妨。長城萬里今猶在，不見當年秦始皇�！苯K于，在他的開導下，兩家化干戈為玉帛。這是交往的技巧，也是交往的魅力，交往需要用理智戰勝情感，需要一份寬容，一份理解。
之前我對于人際關系不是很了解，我失去了很多本可以留在心底的朋友，失去了很多機會去鍛煉自己的能力。這也就促使我不斷的去發現，不啟示自己，讓自己在這方面的能力慢慢的提高。我在大學的.這段時間里面不斷的通過網絡，通過圖書館，以及老師的講解，我開始對人際關系有了一個更清澈的認識。這種認識讓我不得不去實現自己的想法，在我看來大學生活中人際關系的類型無非教師與學生，交
往特點呈多元與開放交往。但是在交往的過程中我們也往往存在這樣的心理，比如：猜疑心理、自我中心、自卑心理、恐懼心理、孤僻心理這些都是影響我們人際交往的障礙，我們要想和別人有一個更好的交往往往就要先克服自己的以上這集中心理，這有這樣我們才能有一個平和的心去面對他人，不斷的與他人交往。
當然我們有很多的限制因素比如說：認知因素、個性因素、交往能力和技巧不足、社會環境的影響價值多元化、家庭環境的影響家庭經濟狀況的好壞這些因素也都會影響我們與人交往的溝通的能力，我們要克服這些。這些也只是一些特殊的人群，我們每一個人都有不同的想法，只要自己看的開一點，沒有什么因素能夠阻擋你去前進的腳步。我們在人際交往中還應該遵守一定的原則，只有這樣我們才能被別人所接受，被別人所親近。
那么我們應該遵循那些原則呢？我通過對自己人際關系的探究以及網絡和圖書館的資料，總結以下幾點：
1、 平等與尊重的原則平等和尊重是建立良好人際關系的基本前提和條件。
2、 互相理解交流感情 , 建立友誼 , 切磋學問 , 探討人生
3、 真誠原則真誠待人是人際交往中最有價值、最重要的原則。 理解原則互相理解是人際溝通、促進交往的條件。
人際關系的交往不近關系到我們自己在大學的生活和學習，對于我們以后在社會的工作也相當重要，這就要求我們不斷的去發現自己，努力去理解更多自己未知的領域。但我們在學習中的人際交往中難免會出現意外，比如說見到了很久沒見的老同學該怎么去開始這段談話？
這也就要求我們在人際關系交往過程中講究一定的對策。
那么我們要有怎樣的對策呢？
1、正確的看待自己正確的看待自己 , 就是要客觀地認識自己 , 有積極健康的自我體驗 , 悅納自己。
2、發展為動力 , 不斷加強自身人際交往能力的培養希望自己生活在良好的人際關系氛圍中。
3、客觀地了解別人大學生在與別人接觸時 , 對別人的印象不完全是直接獲得的 , 而往往是間接推斷的結果 , 間接推斷往往會帶有不少客觀因素 , 需要我們加以注意。
4、積極的自我暗示在交往中 , 如果發現自己出現不良交往情緒時 , 可以對自己進行積極的自我暗示。
5、加強自我人際交往的管理工作創造良好的校園文化環境。 我雖然對人際關系的了解不多，但是通過自己在學習和生活中的體會有了一定的理解，也通過老師，網絡和圖書，對人際關系有了更深的了解。在認識的過程中不斷的對人際關系產生興趣，也懂得了一些基礎的人際交往的原則和策略。這對我以后無論是在學校還是社會的發展都是有一定的幫助，當讓我身上還存在這嚴重的不粗，我要在不斷的學習中充分的去鍛煉自己，讓自己變的更加強壯，更能適應這個社會的發展。
心理學學習心得9
有幸能在這學期修讀藺老師的《變態心理學》課程，讓我對變態心理學有了新的認識和理解。我認為變態心理學是與實際生活關系很密切的一門學科，他能夠讓我學會辨別出一些異常心理障礙，以便及時的采取自助或助人的舉措。作為一名師范生，今后即將走向教師崗位，首先個人需要學會自我覺察，保持一個健康的心理狀態。同時，在與學生交往過程中，需要積極關注每位學生的狀態，及時發現可能存在的問題并做適當的輔導。而通過學習《變態心理學》這門課程，讓我具備了一定關于這方面的專業技能，我想，在今后的生活里，我將終身受用。
對于《變態心理學》這門課程，內容比較多，一些心理障礙極容易混淆，且有的內容較難以理解，但是通過老師用一些簡單的語言，以及生動實際的例子，深入淺出，讓我們不僅記憶的快，而且更容易理解。上課過程中時不時放一些關于課程知識的錄像，通過生動的影像讓我們對知識的理解更加深入。同時在通過課前發放案例的方式，讓我們在學習某一障礙之前就對其有了初步的理解，對我們后面的學習有極大的'幫助。很喜歡老師每章節給我們推薦的關于某一知識點的電影，雖然有些影片已經看過，但是那時看的狀態與學習《變態心理學》后再去看是完全不同的兩種狀態�，F在的我能夠以一些心理學的視角去分析影片中某一現象的原因，同時從一些影片中學到關于一些心理學知識的實際應用，突然發現，原來觀看電影有時也能學到很多有關心理學的一些知識與應用。
關于這門課程的最后一次大作業，我們選擇了創傷后應激障礙這一主題，雖然上課過程中老師對其進行了較為詳細的講述，我們對創傷后應激障礙已經有了基本的了解。但是通過小組的方式查閱文獻，并對文獻內容進行分析以及小組內部的討論交流，我們對這一障礙有了更詳細以及更深入的理解。同時課堂上也有很多小組選擇了這一障礙進行研究并在課堂上進行了展示與分享，從他們的分享中我們又學到更多更深入的內容。
總之，通過這一學期科課程，讓我學習到了很多知識，同時這一學期與老師同學的相處是愉快的，我想，這一切都將是一筆寶貴的財富。
心理學學習心得10
一、自我心理現狀分析
結合有關心理學知識和方法，本人自我感覺為一名心理健康的大學生。
從大學生心理健康標準考慮，本人智力正常，人格完整，尊重自己與他人，人際關系良好，與大學生年齡心理特點相適應，所追求的目標可取，情緒基本穩定，意志健全。
從自我意識特點考慮，我能夠獨立思考問題、分析問題、解決問題，有自己主見，不隨波逐流，但遇到大事有時會猶豫搖擺，受他人暗示影響。本人逆反心理和依賴心理較弱，開始嘗試著以成人的角度審視社會，以自己的道德標準分析社會現象，有較強的社會責任感，有一定理想和生活目標。雖然自我控制愿望強烈，但自我控制能力仍然不足。
從情緒特點考慮，本人情緒體驗豐富多彩，有少兒時的天真活潑，也有成人的深思熟慮。隨著知識水平提高和知識經驗的積累，情緒的自控能力加強，但還存在明顯的波動性。在外界刺激下，雖能克制自我，但有時仍易沖動，不能夠很冷靜客觀地分析問題，有時容易感情用事。在某些場合和特定的問題上，本人常常文飾、隱藏或抑制自己的真實情感。
從氣質特點考慮，經過簡單的氣質測驗，本人偏向于多血質和粘液質。本人活潑生動，熱情積極，思維靈活，反應迅速，喜歡交往，語言表達能力較佳，容易感動，很少發脾氣，但感情不易流露。善于克制忍讓，心胸較寬，不計較小事，能夠容忍委屈。當情緒一旦被引起時，能形成強烈穩固而深刻的體驗，持久力強，三思而后行，穩重但以被他人左右，敏感性強。在學習和工作中，是各類活動的積極參與者，工作效率較高，認真嚴謹，能夠承擔長時間的繁重工作，始終如一，想干的事情未完成，可不吃飯不睡覺。辦事力求穩妥，不做沒把握的事。遵守組織紀律，開會學習不打擾別人，生活有規律，很少違反作息生活制度。當厭倦時，只要休息一下，便會立刻煥發精神重新以很好的狀態投入。本人敢于冒險，喜歡挑戰自我，希望挑戰難度大、問題復雜的事情，但缺乏細心。當討論和研究復雜問題時，喜歡攝取不同觀點，希望別人能重復幾遍。有時會有驕傲情緒，覺得自己要比被人機智和靈敏。善于交際、待人親切的我容易交上朋友，但友誼常不穩固，缺少知心朋友。做某一項事情，能集中注意力，但不能很快轉移注意力至另外的事件。
從性格特點考慮，本人能夠面對和接納現實，客觀評價和接收自己、他人和社會，有較廣闊的視野，就事論事，熱愛自己周圍的事物，有獨立自主的性格，能分辨目的和手段，對善惡的區分態度較為明朗，有適度的幽默感和創造性。
從大學生能力方面考慮，本人認為自我的自學能力、數理邏輯推理能力、表達能力、分析綜合能力、處理人際關系能力、組織協作能力、空間認知能力、創造能力都還可以，但仍需不斷加強。
二、自我提升計劃
大學一年級，轉變高中時思想觀念，從心態上定位好大學生這個角色。在大規劃下做好小計劃，合理預期困難與結果，確定大學目標與發展方向，初步了解社會職業,特別是自己未來所想從事的職業或與自己所學專業對口的職業。大一學習任務相對輕松，在學期初已參加了學校學生會外聯部和中文學院團委組織部，既可學習技能又可以提高自己的組織協作能力和溝通交流技巧，拓展人際關系，又能提高自我的心理素質和綜合能力，為以后社會就業練好兵。同時參加各種社會實踐活動，如兼職當學生助理，有利于做事情注重細節，調整心態，面對工作不順與小挫折時能及時應對反思，完善自我。并且利用閑暇時間在圖書館看心理和策劃管理相關的書籍，聽聽各種類型的講座，特別是與心理教育有關的知識講座，做好心理課的筆記，在預習和復習中提高心理學方面的認知，多與老師同學溝通交流，涉獵不同領域的知識文化，增強自己的知識和內涵，拓寬自己的視野和知識面，提高文化素養，讓自己的大學生活更精彩，為自己未來的生活鋪好道路。在注重心理的同時，還要重視體質鍛煉，通過體育選修體育舞蹈和課余的體育鍛煉，不僅能改善和提高自我的身體素質，而且能有效防治自我存在的某些心理衛生疾病，對身心健康具有良好的效果。
大學第二年，拓展自我的地平線�？紤]清楚畢業后是立即就業還是繼續深造，了解相關的信息與活動,并提高自身的'心理素質和綜合能力為主,通過參加競選學生會或其他社團組織的學生干部，以更深層次地挖掘自我潛力，勇于承擔責任，鍛煉能力。并開始嘗試與自己未來職業或本專業有關的職業的相關兼職和社會實踐活動,并要具有堅持性,提高自己的責任感,主動性和受挫能力,同時檢驗自己的專業知識與相關技能。同時開始有選擇地輔修其他專業的知識，參加一些類似與成功心理素質、自我革新能力、學習工作能力、交際公關能力、潛在智慧開發、口語表達能力、個人組織能力、創業經營等方面的訓練課程，培養健康自信的自我形象，充實自己。
大學三年級，專注本科知識學習同時關注職業發展前景，為自己打好就業的的基石。細分可能的選擇，目標應鎖定在提高求職技能、確定自己的就業大體方向，和老師同學交流求職體會，學習各種就業技能，了解搜集就業信息的渠道，并積極嘗試加入社會網絡，向有經驗的師兄師姐了解求職情況與社會動態，增強自我的社會綜合能力。在面臨就業與學習的雙重壓力下，尋找合適的傾談對象講述大三世界發生的點滴，找到合適渠道釋放自我，閱讀相關的心理輔導書籍，有需要的可以進行心理咨詢，定期進行體育鍛煉，計劃好自己的時間，自我鼓勵與暗示，增強心理素質。
大學四年級，因為臨近畢業,所以目標應鎖定在提高求職和就業技能,搜集公司信息,有選擇性地到進行面試獲取就業機會，同時注意完成本科階段的各種學習任務。在撰寫專業畢業論文或各類學術文章時,鍛煉自己的獨立解決問題的能力和創造性。同時總結檢驗自己已確立的職業目標是否明確,前三年的準備是否已充分。然后,開始畢業后工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中校驗自己的積累和準備。最后,積極利用學校提供的條件,了解就業指導中心提供的用人公司資料信息,強化求職技巧,進行模擬面試等訓練,盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練，為正式求職做好事前備戰。在面對人才市場的激烈競爭時，更要把握好自己的心態，正確認識自我，審視社會現狀，確定自我發展方向，做好人生規劃，與老師等經驗人士交談獲取更多信息同時糾正自我誤區，提升自我的心理素質和綜合能力。
三、學習本門課程的收獲與建議
二十一世紀是一個思想文化激蕩、價值觀念多元、新聞輿論沖擊、社會瞬息萬變的世紀，面對如此紛繁復雜的世界，任何人都可能在某一時刻出現心理危機，每個人的心理承受能力將經受更為嚴峻的考驗。大學生作為一個特殊的社會群體，有我們自己許多特殊的問題，如對新的學習環境與任務的適應問題、對專業的認識與學習的適應問題、理想與現實的沖
突問題、人際關系的處理與學習戀愛中的矛盾問題以及對未來職業的選擇規劃問題等等。心理學，加強對我們大學生的心理健康教育，用科學的渠道使我們避免或消除由上述種種心理壓力而造成的心理應激、心理危機或心理障礙，增進心身健康，以積極的、正常的心理狀態去適應當前和發展的社會環境，預防精神疾患和心身疾病的發生。通過掌握心理知識和對各類心理現象的解釋分析，有效地加深自我認識，促進自我完善，提高我們當代大學生的心理素質，促進全面發展，同時能夠一定程度進行心理危機干預矯正，預防心理疾病，維護心理健康，有助于廣外培養德智體全面發展的一專多能、雙高兩強的具有國際視野和創新意識、能直接參與國際合作與競爭的國際通用型人才。
心理學讓我們更全面認識到良好的心理素質的重要性。良好的心理素質有助于我們不僅在學業上而且工作的各個方面獲得更大的成就。通過心理學中對自我的全面認識，使我們對我們自身意識、情緒、氣質、性格、能力等方面的優缺點有了系統客觀的認知，并有助于我們健全人格，提高自我心理素質和綜合能力。心理學中的各個章節都從理論講述、分析理解和應對措施方面詳細清晰地為我們大學生的心理健康服務著。成熟的人格，并不意味著我們所在追求的人格完美，但對人生的價值、態度、責任以及生活方式、思維習慣、道德情操、義利觀念都有一套較為穩定的態度取向和行為表現。因此通過學習心理學，我們懂得了要深刻地體驗自我，準確地評價自我性格；有意識地調整自我，積極塑造良好個性；勇敢面對自我，克服性格弱點。
優良的心理素質在大學生全面素質的提高中起著舉足輕重的作用，它必將對二十一世紀人才的質量產生積極而又深遠的影響。健康的心理是一個人全面發展必須具備的條件和基礎。通過心理學學習，有助于加強對大學生心理素質的培養與完善，有利于全面提高21世紀人才質量，更好為社會發展服務。
心理學是門博奧的學科，也是門與我們大學生息息相關的學科。如果能在日常學習中貫穿更多心理學內容，介紹更多相關的心理方面的書籍與資料，開辦心理主題講座，拓寬心理咨詢渠道，將更有利于我們大學生對心理學的更進一層的認識，也有利于我們的心理健康成長。
心理學學習心得11
我作為一名大學教師，雖然已經從事教學20年，但由于本人學的是理工科，在走上工作崗位以后也沒有參加過《教育學》和《心理學》方面的培訓和學習，所以雖然在專業方面的講授沒有任何的問題，平時也會和學生進行多方面的交流，掌握他們的心理動態，但總覺得應該學點心理學方面的知識，以幫助自己更好地從事教育工作，特別是現在的大學生都是90后，他們生活的年代與我們以前的`年代發生了天翻地覆的變化，他們獲取知識的途徑多，思想活躍，見多識廣，所以生理和心理肯定也是和我們以前是有很大不同的，如果能掌握一些有關心理學的知識，肯定可以更好地來了解和理解當前大學生的學習狀態，在教學的過程中進行一些適當的調整，對教學質量和效果的提高會起到很好的作用。正是在這樣的前提下，我選擇了《高等教育心理學》這門課程，利用暑假進行了認真的學習，學完以后，受益匪淺。
《高等教育心理學》是介于心理科學和教育科學、理論科學和應用科學、自然科學和社會科學之間的交叉學科。通過對《高等教育心理學》的學習，使我對大學生心理健康教育、學習心理及學習動機有了一定的認識。
在高校教育中，大學教師往往表現為社會代言人，是各種新思想新觀念的輸出者，而大學生正處在人生觀、價值觀、世界觀形成和確立時期，學生大多都會以教師的言行為榜樣。因此，教師在教育中抱有什么樣的態度，表現出怎樣的道德修為，直接熏陶著學生道德品質的形成和發展，直接影響著學生的世界觀、人生觀、價值觀，直接影響著正在成長著的青年一代的身心健康。
大學生社會發展的特點主要包括情緒、情感，意志、人生觀和價值觀等方面。這個時期的孩子，心理和生理都是敏感的，他們剛剛離開家鄉、離開父母外出求學。我們老師要注重與他們的情感交流，當師生關系成為一種良好的朋友關系，你的教學工作也將取得一半的成功。
今后工作中，我們老師可以經常換位思考進行自我反省、自我學習。在教學上，應該懂得將教學藝術化，學會抓住學生的心理，引起他們對知識的好奇心，引導學生學會自主學習，應當從知識的傳輸者變為知識的引導者。從學生的角度出發，授課方式是否吸引人、重點是否突出、學生接受程度如何、今后工作生活中是否具有應用性、甚至老師的肢體動作、語音語調、脾氣等等都可以換位體會和思考。
總之，非師范類畢業的大學教師應該學習教育心理學的知識，這有助于我們教師成為一名合格的大學教師。
心理學學習心得12
看完了世界權威銷售培訓師博恩·霍西寫的《銷售中的心理學》一書，結合在工作中完成銷售的步驟，感觸很深。這本書它告訴我，想要銷售的好，前提是必須要有敏捷的思維與超群的口才的能力;再有就是是要有精心設計提問、恰到好處的贊美、引導性跳躍性的逆向思維能力···想具備這寫能力不簡單。
一、成功永遠是留給有準備的人的，所以要充分地做好界定客戶的工作，知己知彼，了解客戶的信息有針對性的去尋找其需求并放大，最后滿足他;還有，要從客戶的家庭角色入手，尋找決策人重視并利用他的從眾心理，放大 放大 放大 放大在 一點一點的滿足，得不到的永遠是最好的滿足客戶的好奇心與購買欲!
二、要做好客戶的參謀者，隨時不忘記要換位思考，要讓客戶感受到你處處為他著想，感受到你的真誠、真心!即使是再精明的客戶也會被銷售人員的真誠所打動，然后客戶會去認真考慮我們的產品，猶如我們平時所說的對待客戶一定要像對待戀人、朋友一樣。
三、成功的`銷售人員目標必須明確，所以要定下自己的年目標，并落實到每個月，細化到每一天，且付諸于行動。
四、一個優秀的銷售人員一定要有足夠強大的內心世界來支撐你的銷售任度�？梢詿o論何時何地輕松應對任何突發狀況，也就意味著要做好平日的自我認知與心理修煉，對待客戶要有耐心，有準備···用你的熱情來點燃冰一樣的客戶吧!
五、這本書說到了成功銷售的十大關鍵：
1、做自己熱愛的工作;
2、明確自己的期望;
3、用毅力和決心支持你的目標
4、致力于終身學習;
5、好好利用自己的時間;
6、跟隨領先者;
7、性格決定一切;
8、天生的創造力;
9、應用黃金法則;
10、付出成功所需的代價;
六、這本書提到了幾點優秀銷售人員的禁忌：
1、貶低同行 肆意詆毀;
2、過度承諾，不負責任;
3、害怕拒絕，好不自信;
4、陷入價格戰的糾纏中;
5、急于求成，不顧后果;
6、無精心準備，盲目銷售;
7、缺乏真誠。
心理學學習心得13
發展心理學研究的是個體從出生到衰亡一生全程的心理發展現象。我所學到的包括嬰兒期，幼兒期，童年期，青春期，青年期，中年期，老年期的認知發展和社會發展以及各個時期心理衛生方面的知識。結合自己的成長經歷，我也對自己的氣質，性格，情緒特征等方面有了更深一步了解和認識。同時，我也結合已有的經驗，加深了對發展心理學的理解。學習中，記憶尤為深刻的主要有:
1:人心理發展的第一加速期是從出生到幼兒期，第二加速期是青春期。
由此可見，我們不應該忽視嬰幼兒的教育和培養。同時，人到了青春期，是心理發展最快的時期，不能錯過了學習和自身發展的最佳時機。
平時，我們都發現3，4歲的孩子很難管，青春期的孩子很叛逆，其實是因為這兩個時期都是人心理發展的反抗期，是人成長的必經過程。作為家長和教師，這一時期將是教育和培養的重要時期，一定要注意方式方法。
2:嬰兒在1到3歲這一階段是詞匯發展的快速期，家長應注意擴充詞匯。
3:每個嬰兒都需要建立對母親的依戀。
國外有項實驗，在一個用鐵絲做成的猴子上套一個奶瓶，然后再拿一個毛茸茸的猴子玩具放在一個剛出生的猴子旁邊，實驗證明，這個猴子除了餓了會爬到鐵絲做成的猴子身上喝奶，平時一直依偎在玩具猴子的身邊，因為玩具猴子更具有母猴子的身體特征。由此可見，母親親自養育孩子是很有必要的�，F在很多孩子都是保姆或者奶奶輩帶大的'，因而為孩子的性格缺陷埋下了很大的隱患。
4:直面孩子青春期的躁動。
很多孩子進入青春期之后，情緒波動大，有的出現了“早戀”，家長和老師都會覺得頭疼。這也是人心理發展的正常表現。面對情緒波動大，反叛的孩子，家長和老師都不能“硬碰硬”，要多理解，多體諒，要和孩子建立朋友式的和諧關系，幫助他們度過難關�！霸鐟佟逼鋵嵑秃⒆拥男园l育有關。我們要和孩子直面性發育的問題，要注意引導孩子，把旺盛的精力轉移到學習和體育運動上來。如果學習不好的孩子，可以把注意力引導到其他興趣愛好上來。假設孩子真有“早戀”現象，家長最多的應該是給予理解的態度，同時要教育孩子從一生幸福的角度看問題，必要的時候還應該告訴孩子一些避孕的方法，但是要注意“告訴”的方式。
5:兒童時期，教師具有很高的權威性。
孩子進入青年期之后，開始對教師角色有了新的看法，他們喜歡熱情和藹，關心學生，知識淵博，講課風趣的老師，對喜歡的老師所教的學科就會努力學習，對不喜歡的老師的學科就會排斥，同時，大多數學生都不 愿意辜負他所喜歡的老師對他的期望，這就是羅森塔爾效應。
心理學學習心得14
今天上午我上了本學期的第一堂心理健康課，上課的都是來自土木學院的土木工程系20--級的新同學，而這堂課也是這些學生進入大學以來的第一堂課。作為一名老師我感到很慶幸，我可以給可愛的學生上第一堂大學課程。當然，我的內心也很慎重，因為我希望通過這第一堂課，能夠讓他們感受到輕松、快樂和興趣，更能讓他們感受到對大學生活的美好期待。
今天的天氣并不是很好，突襲的冷空氣降臨長沙，天空還下著毛毛雨。我起了個早床，希望能夠提前二十分鐘早早地到達教室等著這一群可愛又純凈的新同學�？墒�，我竟然很馬虎地把東園記成了西園，當發現失誤后一路小跑從西園狂奔到東園，希望能夠準時出現在教室，以免耽誤同學們的上課時間�？蛇z憾的是，當到達教室時，我還是遲到了三分鐘。我站在教室門口，看到一百五六十位同學齊刷刷地坐著，他們望著我，真摯的臉龐上帶著微笑，從他們的眼中我看不到一絲抱怨和不快。我向他們微微笑，而內心被他們的包容和理解深深地感動了。
這次課我給同學們講述的是《心理健康與心理咨詢》，在講述理論知識的前提下，也穿插了很多的大學生實例。從同學們愉快的`表情和熱情的掌聲中，我可以感受到他們在整個課堂中體驗到了輕松和快樂，而我也從他們身上感到被肯定和滿足。
自從進入高校，當上老師，給同學們上心理課，已經有五個年頭了�；厥走@五年的課堂，我認識到自己的缺點和不足，也看到了自己的成長和進步。用最認真的態度去對待每一堂課，用最真誠的心去對待每一位學生，是我始終對自己的要求。選擇自己所愛的，愛自己所選擇的，真誠用心地去做我應做的，堅持執著地去做我所熱愛的。愿一路有同學們的陪伴，讓我們彼此都能得到成長。
心理學學習心得15
作為一名大學老師,我知道我要學習的東西有很多,要不停的學習，可是,工作了這么多年，真正主動學習的東西真是少之甚少，心理不僅覺得十分羞愧，而且也經常為抽不出時間而苦惱。如今，讀了肖老師的《掌上千秋史，胸中百萬兵———完善教師知識結構》這一章的時候，我才明白，其實，教師的專業成長業也是一種幸福啊，正如陶行知曾言："……我們做教師的人，必須天天學習，天天進行再教育，才能有教學之樂而無教學之苦。"由此，更加堅定了學習的決心，也要想方設法的擠時間來學習。
我們身為人師的每個人，都知道要學習，都知道要多方面的學習。但具體要自己來講清楚學什么，我也只能針對自己的情況說：我要多學習初中生心理學和教育學，同時多提升專業素養，如果可能，也要拓展其他多方面的知識。我盡管也懂那個理，可是我在看這一章節之前，我是無論如何也不可能這么理論而又全面的概括出我們具體要學習什么，而且怎樣來學。
首先我們要學習通識性知識，而這類知識是教師根基性的`知識，只有"讀書破萬卷"才能"根系發達"，充分地汲取大地地養分，才能使得教師地"人生之樹"枝繁葉茂，才能使教師地"教育之樹"頂天立地。教師地通識性知識是指教師所擁有地有利于開展有效地教育教學工作地普通地文化知識。這種知識無論是對于學生地全面成長還是教師地專業發展都起著十分重要地背景性作用，是師生成長之樹地"龐大根系"，是"書香校園"氛圍地主要內容。其實，這種知識是我們大多數老師很容易忽視地東西，我們往往片面關注自己地領域或者學科地一些書籍，而其他地學習性地知識一概不管，或者根本不關注，覺得事不關己。其實，我們作為教師，首先自己要堅持閱讀，并保證閱讀地心態。首先我們自己不能在閱讀上掉隊，才能保證我們地每一個孩子不掉隊。而且肖老師還告訴我們教師首先要有藏書，特別要藏一些經典之書。而且我們地職業也決定了我們應該多讀一些代表人類精神文明境界地經典之書。讀書正如飲食，不同地飲食往往造成不同地營養結構，不同地書籍也同樣地造成人不同地精神結構。我再次對自己時而感到精神地莫名地空虛，和胸中無墨地境況，找到了答案。我需要養分，充分地閱讀地養分。從現在開始，進行真正地閱讀吧!
其次，教師知識地"主干"和"核心"部分，也是教師職業"身份"的標志——本體性知識。這部分知識通常是我們教師很重視的，也是我本人現在非常重視的�，F在辦公室的書桌上的書，基本都是有關教學或語文方面的讀物，而每次去書店時，我也是除了看教育學科的書籍，就是教輔教材，家里的我的"藏書"不多，也基本是教育類的或語文專業類的，而平時我個人買書，除了專業的就是休閑娛樂的。我能意識到本體性的知識的重要，也在不斷地朝著那個方向努力，可是，我總是不夠用心，不夠專心，離革命成功還遠得很哪。
再次，我們教師要教育，要發展,就需要條件性知識。我感覺這方面地知識在學校地諸多學習中，已經給了我們很好地幫助，如果我們每次能潛心地學習，相信在這一塊地知識，目前我們和教育地當前形式和狀況是能接軌地。
最后，教育地實踐性知識——是我們不是一年半載能馬上修來的，真的需要時間地積累，經驗地積累，而且需要我們在教學中地不斷地思考，用心去教學，才能不斷地進步。而我們每天能做地，也是我們大家都熟知地：從寫詳案開始，從寫反思收獲。這些每天都在做地事情，需要我們真正地投入，也需要我們不斷地堅持。要想永葆教學地熱情并能夠享受教學，我們必須時刻關注教學，研究教學。
總之，讀完這一章節，我收獲不少，為自己一直想潛心學習地想法找到了一盞明燈。同時，我也會在這盞明燈地指示下，有計劃地再次踏上自己的學習之路，體會其中的幸福滋味。
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