【熱門】醫藥銷售崗位職責25篇
在現在的社會生活中，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的醫藥銷售崗位職責，希望對大家有所幫助。
醫藥銷售崗位職責 1
1、具有良好的溝通能力，能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的.記錄，根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等;
6、依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;
醫藥銷售崗位職責 2
任職要求：
1、全日制正規院校畢業，大專以上學歷；
2、臨床、醫學、藥學、化工工藝等相關專業；
3、一年以上學術推廣工作經驗，具有神經科產品推廣經驗者優先；
4、良好的人際溝通能力和表達能力；
5、熱愛銷售事業，愿意為之付出努力；
6、能長駐當地工作者優先。
主要職責：
1、保證每月拜訪規定數量的目標客戶，組織產品銷售的學術推廣活動；
2、配合公司各類型學術推廣活動和銷售活動；
3、完成個人銷售指標，擴大及增加客戶對公司產品的使用量；
4、建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關系；
5、及時并準確執行報告系統，及時匯報工作的'改變；
6、協助大區經理、地區經理協調商業，保持與商業經理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；
7、及時反饋市場信息（客戶、產品、競爭對手）；
8、配合地區經理/主管的協同拜訪；
9、提高客戶服務的質量，保持與客戶良好的關系。
醫藥銷售崗位職責 3
1、針對在轄區內醫院進行產品的推廣信息，完成銷售任務。
2、根據需要拜訪醫護人員。向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額。
3、開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護。
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的'情況及市場動態，提出合理化建議。
5、制定并實施轄區內醫院的推廣計劃，組織醫院內各種推廣活動。
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。
醫藥銷售崗位職責 4
1、負責本區域的`市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的推廣任務；
2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經理反饋市場情況；
3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發事件；
4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。
醫藥銷售崗位職責 5
1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標；
2、負責轄區目標醫院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關系；
3、負責準確傳遞公司專業學術信息，構建醫院客戶與公司的`信任關系；
4、負責搜集和反饋市場動態信息；
5、完成領導交辦的其他任務。
醫藥銷售崗位職責 6
1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。
2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的.客情關系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。
3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。
4、搜集轄區內競品的動態信息，并及時向公司反饋。
5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。
醫藥銷售崗位職責 7
1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；
2、建立目標KA合作關系，制定和執行目標客戶的行動方案，并落地執行；
3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；
4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；
5、建立藥店合作檔案和良好情關系，推動產品在門店的銷售提升；
6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；
7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店患者的`溝通；
8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；
9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；
10、完成上級領導交代的其他工作。
醫藥銷售崗位職責 8
崗位職責：
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
5、樹立公司的'良好形象，對公司商業秘密做到保密。
任職資格：
1、醫學、藥學、臨床等專業，大專以上學歷；
2、兩年以上銷售工作經驗，有醫療器材、耗材、藥品銷售經驗者優先；
3、有醫院銷售經驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力。
醫藥銷售崗位職責 9
1、負責轄區終端客戶（藥房/社區門診）的開發和管理。
2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。
3、負責轄區內OTC銷售檔案的建立和管理。
4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。
5、了解競品信息并制定相應對策。
6、負責藥品市場信息收集與反饋。
醫藥銷售崗位職責 10
1、負責指定省級區域銷售工作(工作地在上海，出差外地);
2、拓展與維護區域內終端客戶市場(醫院)，開辟分銷渠道;
3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會，學術會議和品牌推廣活動;
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。
醫藥銷售崗位職責 11
1、根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。
2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。
3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。
4、控制本區域費用使用情況。
5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。
6、收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。
7、做好業務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。
8、上級臨時交付的.任務。
醫藥銷售崗位職責 12
崗位職責：
1、在線與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績；
2、維護新老客戶的業務，挖掘客戶的`最大潛力；
3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。
任職資格：
1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；
2、對銷售工作有較高的熱情；
3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力；
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；
醫藥銷售崗位職責 13
1、負責醫院相關渠道的開發、維護；
2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；
3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；
4、協助市場推廣活動；
5、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；
6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的'分析。
醫藥銷售崗位職責 14
1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，并對代表進行銷售目標的量化考核；
3、負責本區域學術活動，建立區域內良好的專家網路，促進公司業務目標的達成負責；
4、領導交辦的`其他工作任務
醫藥銷售崗位職責 15
1、熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客戶詳細介紹公司的`業務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單
2、進行詳細的市場調研、行業與競爭分析，尋求新的合作客戶
3、醫生跟患者的客情維護
4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平臺，進行一個院外處方流轉
5、負責部門的日常管理指導工作
醫藥銷售崗位職責 16
1.負責在指定區域內開展公司產品的推廣活動，實現公司產品的'銷售增長及市場占有率的提高。
2.根據年度銷售目標，分解為季度目標和月度目標，按期完成制定銷售目標和客戶拓展目標。
3.負責走訪臨床醫生，提升臨床開單業務量。
4.定期拜訪客戶，協調與客戶的關系，解決實際問題，擴大公司產品覆蓋率，提高產品銷量。
5.向客戶提供專業的產品服務，進行產品推廣，維護公司形象。
6.負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況。
7.按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。
8.根據市場狀況，協助公司開展區域推廣與宣傳活動。
9.及時反饋醫院使用本公司產品的相關信息。
醫藥銷售崗位職責 17
1、有病理產品銷售經驗2年以上，負責區域內所有Leika/徠卡病理產品的銷售相關工作；
2、參加所有和銷售相關的活動，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標；
3、保持與醫院、醫生以及經銷商的聯系，跟蹤他們的`需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的聯系，以捕捉商業機會；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、組織區域內學術活動、積極參加全國范圍內的學術活動。
醫藥銷售崗位職責 18
1.負責在指定區域規劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產品的服務質量、穩定性和利潤。
2.在指定銷售區域內，實現相應的銷售量，銷售額和利潤。
3. 準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客戶聯系數量，能講流利的英語和普通話。
4. 準備和制定客戶的商務演示，商業計劃和合同。
5.發展、保持和更新銷售材料和產品知識。
6.建立和保持與現有和潛在客戶的`關系，及時解決客戶所需的和關心的問題。
醫藥銷售崗位職責 19
1、負責拓展醫藥行業銷售渠道，開發新客戶;
2、負責維護客戶關系，及時反饋客戶信息，跟蹤處理客戶反饋的問題;
3、完成公司指派的`銷售目標及任務，定期匯總提交工作報表;
4、調查客戶需求，了解客戶動態，定期向上司提交客戶意見與匯報進展情況;
5、定期回訪客戶，與客戶建立良好的合作關系。
醫藥銷售崗位職責 20
1)有效執行公司銷售策略，完成銷售指標;
2)負責所轄區域醫院的開發和維護上量工作;
3)有效進行客戶分級，注重VIP客戶的培養;
4)進行產品推廣活動，傳遞產品正確信息，并及時反饋市場信息。
醫藥銷售崗位職責 21
1、參加所有和銷售相關的活動，負責責任區域內的診所的開發及業務指標的達成;
2、保持與診所、醫生的聯系，負責診所患教活動的開展，落實省區開展的各類營銷活動，做好活動總結及費用的.核對工作;
3、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
5、對心腦血管慢性病方向及產品有專業知識;
6、及時收集并反饋客戶信息和市場競品情況;
7、在必要時培訓新加入的銷售代表。
醫藥銷售崗位職責 22
崗位職責:
1、根據上級領導制定的階段性業績指標，負責區域內目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;
2、負責區域管轄內科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發跟進與維護，貫徹執行公司營銷政策，完成銷售指標和回款目標;
3、負責客戶開發、公司產品及服務的學術講解及推廣;參與負責區域內銷售活動的策劃，做好銷售推廣執行等工作，配合公司進行的市場推廣活動、學術產品講座等工作;
4、負責客情關系跟進與維護，做好客戶檔案記錄;
5、積極維護現有客戶、開拓潛在客戶，提高市場占有率;
6、收集市場信息、用戶意見和竟爭對手的.情況及市場動態，及時向上級領導反饋;
7、完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、生物工程、生物化學等生物類相關專業背景，本科及以上學歷;
2、具備1年以上學術推廣、技術支持經驗，有抗體銷售及定制服務推廣工作經驗者優先;
3、熟悉科研、生物實驗單位，有一定的行業人脈及渠道資源者優先;
4、具有良好的溝通協調、商務洽談及承壓能力;
5、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神，積極開拓進取，能適應出差;
6、具有較強的學習能力及應變能力，能快速接受產品知識并有效傳達給客戶。
醫藥銷售崗位職責 23
1.區域銷售計劃的制定與執行。
2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
3.審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的`銷售費用控制指標。
4.指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標。
5.建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。
6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持
7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，建立一支高效的銷售團隊。
醫藥銷售崗位職責 24
崗位職責:
1、負責公司項目的銷售推廣、學術會議的組織;
2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護，確保區域內銷售指標的達成;
3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司技術;
3、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的`需求并提供高附加值的解決方案;
4、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程;
任職要求:
1、醫學、藥學、生物學、免疫學或者市場營銷等相關專業;
2、精通腫瘤領域的專業知識，有資深醫藥行業工作經歷，具備較強的抗壓能力;
3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;
4、有較強的學習精神，樂于學習新的業務知識;
5、有高端腫瘤產品工作經歷的優先考慮。
醫藥銷售崗位職責 25
1、落實公司整體營銷政策及階段性業務計劃；
2、按質按量完成每月、每季度等各項銷售目標、任務指標；
3、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行并催收貨款；
4、負責指定區域藥店的市場開發、客戶維護和銷售管理工作；
5、及時、妥善處理銷售過程中出現的'問題，維護良好的客情關系，不斷開拓業務渠道；
6、收集、反饋銷售信息和客戶意見，配合公司的銷售策略、售后服務等工作；
7、按時、準確上交各類業務報表；
8、完成上級交辦的任務。
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