• 房地產銷售員崗位職責

    時間:2023-03-02 09:55:57 銷售 我要投稿

    房地產銷售員崗位職責(合集15篇)

      隨著社會不斷地進步,崗位職責使用的情況越來越多,崗位職責具有提高內部競爭活力,更好地發現和使用人才的作用。崗位職責到底怎么制定才合適呢?下面是小編為大家整理的房地產銷售員崗位職責,希望對大家有所幫助。

    房地產銷售員崗位職責(合集15篇)

    房地產銷售員崗位職責1

      1、客戶接待、咨詢工作,為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務;

      2、了解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判;

      3、發掘跟進潛在客戶,做好客戶的`追蹤、聯系,促成業主與客戶間的買賣或租賃交易;

      4、一二手房產銷售。二手學區資源較多,資源豐富。一手,多家樓盤可供選擇。

      5、只要你肯付出,肯努力,我們不限學歷注重能力。給自己一個機會,許自己一個未來。

      1)、最差結果:了解房地產,懂得規劃,自己買賣、改善投資會有更專業的數據判斷。

      2)、中等結果:做出了一定的成績,每月比普通上班族多賺幾千或者幾萬元,交了很多的朋友,有爭取更大成功的機會!

      3)、最好結果:愛上這個行業!成就自我,輝煌人生!一不小心成了女神/男神!尋志同道合的伙伴一起開心賺錢。

    房地產銷售員崗位職責2

      1、負責房屋銷售工作,按時完成上級下達的銷售任務;

      2、按公司規定的業務流程進行銷售接待;

      3、對照工程圖紙,對商品房的'結構、戶型、面積、室內各種設施了解清楚、背熟記牢;

      4、完整填寫客戶登記表格,為公司積累客戶資料;

      5、負責本人客戶的簽約和回款;

      6、輔助客戶的購房貸款和預售登記手續,或輔按揭專員幫助客戶購房貸款和預售登記手續;

      7、收集客戶和市場信息,并能歸納整理為自己和公司所用。

      8、嚴格執行公司制定的銷售價格,如有變動,必須向專案經理或營銷經理請示,經同意并做批示后方可變動;

      9、對售房中發生的重要問題,要及時通過部門經理向公司匯報,不得擅自處理;

      10、積極地同房屋交易機構及購房者進行聯系,多渠道做好房屋銷售工作,確保銷售計劃的完成;

      11、對客戶提出的問題,要及時反饋給公司有關部門或人員進行處理,直到客戶滿意為止;

      12、建立銷售臺帳,對已銷售的房屋應收房款、已收房款、未收房款登記清楚;

      13、遵守公司的規章制度及行為規范,維護、發揚公司形象;

      14、參加業務學習和討論,并能通過學習和討論使自己不斷提高業務素質;

      15、認真及時進行工作統計和總結;

      16、按公司要求完成市場調研或其他工作。

    房地產銷售員崗位職責3

      1、銷售接待:按公司規范執行客戶接待、簽約、催款等各項工作;

      2、客戶管理:對客戶的日常溝通聯系、節日問侯、活動邀請等。對來電來訪信息進行登記、錄入等。根據公司管理規定,及時做好各項銷售工作質量記錄,并負責客戶檔案的建立與整理。負責客戶資料的匯總與統計,客戶意見收集與反饋、產品合理化建議等工作。協助做好客戶及業主的投訴處理和售后服務工作。

      3、洽談簽約:與客戶事前溝通簽約準備的.資料與付款金額,按公司流程簽訂合同。在客戶簽約過程中,作好合同條款的解釋工作,對問題客戶應及時作好安撫工作并通知上級領導。

      4、款項催繳:做好合同催簽、應收款催收等工作,保證銷售工作的正常進行。負責做好房款收取、按揭辦理、權證辦理等銷售相關工作。營銷活動落實:根據項目營銷節點做好房交會、產品說明會、客戶活動等執行落實工作;

      5、負責周邊其他樓盤市場營銷推廣策略的調研、提供針對樓盤銷售的合理化建議;

      6、與工程部、物業公司做好交房各項工作。

      7、按要求做好案場值班工作;

      8、上級交辦的其它工作任務。

    房地產銷售員崗位職責4

      1、協助銷售經理根據銷售任務,結合代理公司共同制定、落實各項銷售計劃與方案

      2、負責代理公司代理費的結算審核及審批,經批準后落實執行

      3、對案場銷售動態進行嚴密跟蹤,定期對來訪、來電及成交情況進行分析研究,成果在周報中顯示

      4、對已成交客戶進行深度回訪,定期提交分析報告

      5、對簽訂的相關售樓協議、合同進行審核把關;負責督促代理公司催辦、落實銷售款的`回款工作

      6、對項目開發、定位、規劃、戶型等設計提供決策依據及建議

      7、負責項目價格策略、優惠政策、銷控策略的制定及監控,確保項目目標均價的實現

      8、負責問題客戶的跟蹤并及時解決

    房地產銷售員崗位職責5

      1、客戶接待與回訪,客戶渠道拓展與維護;樓盤現場咨詢講解、推薦;項目房產銷售及簽約交房相關服務;售后跟蹤與維護。

      2、根據公司銷售計劃,制定個人銷售計劃,定期對市場信息、銷售數據及客戶資料進行分析、評價、匯報,提交工作報告總結、銷售進展,并及時反饋客戶意見與建議。

      3、主動完成公司下達的任務,及時反饋客戶信息,定期對銷售拜訪工作進行總結與反饋。

      4、完成計劃銷售任務,自主克服困難,追求高質量銷售目標。

    房地產銷售員崗位職責6

      1、負責樓盤的推介,熟練掌握樓盤詳情,接待客戶促進成交;

      2、掌握客戶需求,發掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯系;

      3、熱情接待,細致講解,耐心服務,為客戶提供滿意的服務;

      4、負責市場信息的`反饋,定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估,提交銷售總結報告;

      5、負責客戶簽約,追繳房款及后期維護;

      6、協助銷售主管處理一般日常事務。

    房地產銷售員崗位職責7

      1、在銷售總監的.領導下,進行市場開拓,完成階段性銷售目標;

      2、完成個人銷售任務和回款任務;

      3、維護好客戶關系,并定期學習、了解公司新產品及業務;

      4、銷售日報、周報管理;

      5、參與項目的看樓團及駐場工作;

      6、其他上級臨時性安排的工作。

    房地產銷售員崗位職責8

      1.接受顧客咨詢,為顧客提供專業的樓市資訊服務;

      2.了解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判;

      3.陪同客戶看房,促成買賣或租賃業務;

      4.完善售后跟進及房屋過戶手續辦理等服務工作;

      5.主動持續開拓房源及客源資訊,積累建立客戶關系網;

    房地產銷售員崗位職責9

      1、負責客戶購買前的電話咨詢和購買過程中所有的'到訪接待;

      2、負責客戶電話咨詢和到訪資料在CRM系統中的維護;

      3、負責客戶來訪后的持續跟蹤、聯系工作,并及時記錄到CRM系統中;

      4、負責開盤前誠意金收取工作;

      5、負責引導客戶完成認購工作,并及時告知客戶認購須知;

      6、負責各自客戶合同催簽及簽定工作,并執行告知提醒工作;

      7、負責各自客戶催辦按揭工作,做好跟蹤記錄,并按照公司規定辦理相關手續;

      8、執行客戶報事首問責任制,做好報事的記錄和反饋工作,并進行跟蹤及時回復;

      9、行使公司和上級授予的其他權利;

    房地產銷售員崗位職責10

      1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況,正確作出市場銷售預測報批;

      2、擬定年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;

      3、根據發展規劃合理進行人員預編、配備;

      4、匯總市場信息,提報項目開發、調整、修改建議;

      5、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;

      6、關注所轄人員心態變化,及時溝通處理;

      7、組織建立完整的顧客檔案,確保銷售人員離職后顧客不丟失;

      8、指導、巡視、監督、檢查下屬;

      9、向直屬下級授權,布置工作;

      10、受理直屬下級上報的'建議、異議、投訴,按照程序處理;

      11、負責直屬下級工作程序的培訓、執行和檢查;

      12、參加公司例會和有關銷售業務會議;

      13、處理緊急突發事件;

    房地產銷售員崗位職責11

      1、負責房源和客戶的開發和維護、接待與咨詢,提供全方位、專業的'房地產置業服務;

      2、詳細了解客戶的需求,做信息的合理匹配;

      3、陪同客戶實地看房,進行商務談判,簽訂三方合同,促成房地產經紀買賣和租賃業務;

      4、負責業務進展及房屋繳稅過戶手續辦理等服務工作;

      5、客戶的開發與積累,經營與維護。

    房地產銷售員崗位職責12

      1、貫徹執行公司的經營策略、方針及各項管理制度,制定部門各種管理規章制度,處理部門日常管理事務。

      2、制定銷售策劃方案;銷售策劃方案的具體實施與監控;銷售工作的組織和安排;對銷售效果進行分析,調整相應的銷售策略;對所調整的策略進行重新講解和培訓

      3、根據項目運作的情況,可將銷售隊伍分成若干小組;如現場接待組、外展接待組等,落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務。

      4、制定銷售培訓計劃,提高銷售人員的.整體素質。

      5、對所負責項目人員行使管理、監督及調動權,承擔對其工作的指導、培訓、考核等任務。

      6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法,以鼓勵部門人員努力達成其銷售目標,依照員工考核獎懲辦法,公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。

      7、處理項目突發事件及重大糾紛。

      8、合理調配部門的人力資源,運用有效的領導方法,激勵部門員工的士氣,充分發揮員工的工作能力及積極性,從而提高工作效率。

      9、加強各部門之間的溝通協調與合作。

      10、重要客戶的業務洽談工作。

    房地產銷售員崗位職責13

      1.負責銷售過程中的'客戶接待、客戶追蹤、客戶成交等工作,并及時完成《來客登記表》、《來電客戶登記表》

      2.負責客戶交定、催款、簽約、按揭辦理和交房等相關工作

      3.負責客戶資料整理、存檔,注意客戶資料保密

      4.全面熟悉項目規劃、設計、施工進度等情況,熟悉房地產法律、法規以及相關的交易知識,熱情接待,細致講解,為客戶提供滿意的服務

      5.完成領導交辦的其他工作

    房地產銷售員崗位職責14

      1、客戶接待與回訪,客戶渠道拓展與維護。樓盤現場咨詢講解、推薦。項目房產銷售及簽約交房相關服務。售后跟蹤與維護。

      2、根據公司銷售計劃,制定個人銷售計劃,定期對市場信息、銷售數據及客戶資料進行分析、評價、匯報,提交工作報告總結、銷售進展,并及時反饋客戶意見與建議。

      3、主動完成公司下達的任務,及時反饋客戶信息,定期對銷售拜訪工作進行總結與反饋。

      4、完成計劃銷售任務,自主克服困難,追求高質量銷售目標。

    房地產銷售員崗位職責15

      1、負責客戶接待、咨詢工作,為客戶提供專業的地產咨詢服務;

      2、為客戶解說項目情況以及解答客戶所提出的疑問;

      3、通過介紹項目特色、展示項目優勢等方式促成與客戶的交易;

      4、通過電話等方式聯系、跟進客戶,保持與客戶的.溝通;

      5、進行銷售統計分析;

      6、完成項目經理、主管安排的其他工作任務;

      7 、配合銷售經理、銷售主管拓展客戶渠道,開發客戶資源。

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