星級酒店銷售崗位職責

星級酒店銷售崗位職責

　　在現在的社會生活中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編為大家整理的星級酒店銷售崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

星級酒店銷售崗位職責1

　　1.負責銷售公司自主研發的智慧酒店產品，針對客戶需求和行業特點制定項目解決方案，完成公司銷售目標;

　　2.負責分析、描述、協調解決項目實施過程中出現的各類問題，并進行清晰記錄、跟蹤和匯報;

　　3.負責開發和維護公司渠道客戶，推廣公司產品技術知識，為客戶做產品介紹、演示等，處理客戶的`各種問題，培養客戶的忠誠度;

　　4.負責落實客戶樣板間及項目推進，開發行業終端客戶，對意向客戶進行分析、整理、跟蹤、了解需求，達成簽單;

　　5.負責開拓及維護合作伙伴、酒店集團及相關大客戶關系。

星級酒店銷售崗位職責2

　　1、負責與客戶聯絡，與重要客戶建立長久良好的合作關系;拓展網上訂房，電子商務業務，發掘潛在客戶，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務。

　　2、了解掌握酒店的經營政策、價格體系和對外銷售制度，了解市場信息與競爭對手情況，對市場前景作出預測。

　　3、協助負責酒店各類大型活動的'宣傳與促銷。

星級酒店銷售崗位職責3

　　1、開展市場調研工作，預測和分析客源市場的'規模和特征。

　　2、有計劃、有組織地對潛在客戶、重點客戶進行銷售訪問，向客戶介紹和推銷酒店產品，征詢客戶對酒店的意見和建議，爭取客源，并組織策劃線上APP平臺推廣，和企事業單位、大型團體等協作，建立長期客源合作關系;

　　3、制定酒店的廣告促銷計劃，包括酒店各類對內外宣傳品和促銷活動宣傳資料，選擇媒體，設計廣告宣傳平面;計劃組織整個銷售推廣活動

　　4、與酒店其他相關部門一起策劃特別促銷活動，如情人節、圣誕節、春節、客房包價以及其他主題促銷活動，并組織實施;

　　5、協助制定酒店客房組合產品價格、折扣促銷價格、協議價格并及時宣傳推廣;

　　6、根據市場狀況和客戶意見，結合客房、餐飲、多功能廳調整開發新產品，提升服務質量水平;

星級酒店銷售崗位職責4

　　1.會員卡銷售、市場開發、品牌推廣工作;按照公司營銷戰略，完善俱樂部銷售模式;

　　2.定期向會員及意向會員宣傳俱樂部信息;積極擴展新客戶，與客戶積極溝通，建立良好關系，長期維護客戶;

　　3.進行市場調研與分析，研究行業發展狀況，定期進行市場預測及情報分析;定期整理客戶檔案、分析銷售數據，對銷售業績進行考察評估，從中總結提升。

　　4.關注營銷策略的執行情況，銷售業績完成情況，與團隊分享提升公司市場競爭力。

　　5.負責俱樂部相關公關宣傳工作，制作對外宣傳品、媒體等，關注于維護和提高公司品牌影響力和市場競爭力;

　　6.與同行業的銷售市場部聯系，確保運用一致的`市場信息，使交叉銷售的機會化。

　　7.代表俱樂部參加各種與酒店和會所相關的會議、展會。

　　8.著裝專業，整潔，并著公司提供的制服。

星級酒店銷售崗位職責5

　　1、搜集行業意向客戶信息，并跟進、洽談，完成相關銷售工作;

　　2、熟悉重點客戶操作流程，有效溝通、談判、組織規劃和數據分析能力;

　　3、收集市場信息，制定銷售活動方案;

　　4、配合公司開發新興渠道、新興行業市場;

　　5、具有大客戶開發和維護管理經驗;

　　6、全國經銷商的管理和開拓，建立和維護客戶關系。

星級酒店銷售崗位職責6

　　1、負責貫徹落實公司的'營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

星級酒店銷售崗位職責7

　　[直接上級]:

　　營銷部主管

　　[直接下級]:

　　無。

　　[職位描述]:

　　行酒店的銷售計劃,完成經理下達的銷售指標。

　　[工作內容]:

　　1、執行酒店的銷售計劃,完成經理下達的銷售指標。

　　2、根據市場需求,分析報告及統計資料確認潛在顧客及其需求,訪問客戶并提交銷售報告。

　　3、負責政府、事業單位等散客及會議等服務項目的銷售工作,并參與組織、協調接待、服務活動。

　　4、根據飯店價格方案,與客戶進行談判,以最終達成協議簽署合同。

　　5、與飯店其他部門做好協調工作,以確保對重要客人的服務。

　　6、定期提交工作報告,建立客戶檔案。

　　7、根據上級領導指示,負責搜集、整理政務及銷售信息。

　　8、參加本行業及客戶組織的相關活動,與客戶保持良好的`關系。

　　9、參加專業培訓活動。

　　[素質要求]:

　　1、基本素質:具有強烈的事業心和責任感,高尚的職業道德及良好的紀律觀念。

　　2、自然條件:身體健康,品貌端正,氣質高雅,年齡在25-35歲,身高:男1.74-1.79米,女1.65-1.68米。

　　3、文化程度:具有大學�？苹蛲�等學歷水平。

　　4、外語水平:具有流利的英語會話能力,達到中級水平。

　　5、工作經驗:有2年以上銷售工作經驗,通曉對外銷售的促銷技巧和銷售策略,熟知酒店的各項服務內容和服務設施,熟悉客源的政治、經濟、文化、風俗常識和涉外禮儀、禮節,根據分工能夠帶來客源,完成任務。

　　6、特殊要求:具有公關能力,談判能力,善于接觸各種類型客人,同客戶保持良好的人際關系。

　　[直接責任]:

　　1.對直接上級及本人所涉及的工作負直接責任,執行并完成上級下達的各項任務。定期匯報,請示工作,本人親自做的工作所連帶的責任。對所轄工作區域以及工作中個人行為負責。本人的工作行為所產生的最終結果負責。對本人的紀律行為負責。對本部門和本人所掌管的飯店和部門秘密的安全負責。本人承擔的本部門領導責任。

星級酒店銷售崗位職責8

　　1、根據項目市場情況，制定銷售活動計劃;

　　2、通過開發新客戶，維護老客戶，達到所確定的銷售收入目標，并做好客戶檔案管理工作;

　　3、研究分析市場商情，及時掌握市場動向，擬定相應營銷方案;

　　4、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的'需求特點和主要的競爭對手。

星級酒店銷售崗位職責9

　　1.按照銷售計劃完成區域銷售指標

　　2.產品推廣及市場維護

　　3.跟進區域內重點客戶的意向與銷售機會，維持良好的.客戶關系

　　4.協助售后服務部進行產品試用及設備調試

　　5.及時反饋市場信息，以協助公司更好的制定銷售策略，保證銷售額的完成與增長

星級酒店銷售崗位職責10

　　1.有一定的現有客戶資源和客戶關系;

　　2.有良好的.人際溝通和協調能力;

　　3.具備較強的市場開拓及推廣能力具備較強的市場分析和解決問題的能力;

　　4.善于整合資源;

　　5.懂得微信平臺營銷及其它OTA銷售推廣。

星級酒店銷售崗位職責11

　　1)對所負責市場的酒店客房銷售工作，開發拓展線下銷售渠道，如：旅行社、企業、協議單位、異業聯盟等。

　　2)維護好所負責市場內的已有合作的.銷售渠道，對需求及痛點問題解決，優化雙方合作細節及效率。

　　3)致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業績目標達成。

　　5.為所負責市場做好市場及競對的調研分析及預測，為分區策劃營銷計劃并執行實施。

　　6.集團客戶、大客戶開發;

星級酒店銷售崗位職責12

　　1、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標;

　　2、負責區域的`客戶開發、維護重要客戶關系、處理和跟進訂單等銷售工作;

　　3、負責根據銷售目標制定工作計劃，并按計劃拜訪客戶、開發新客戶、拓展與老客戶的業務;

　　4、負責搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

　　5、負責完成門店店長制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

　　6、負責根據銷售目標制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

　　7、負責銷售合同的簽訂、履行、管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題;

　　8、負責接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務;

　　9、負責完成領導安排的其他工作。

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