服裝銷售總監崗位職責（通用24篇）
隨著社會一步步向前發展，越來越多人會接觸到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編為大家收集的服裝銷售總監崗位職責（通用24篇），希望能夠幫助到大家。
服裝銷售總監崗位職責1
1、協助、指導店鋪的.銷售工作開展，達成銷售目標;
2、監管店鋪的店務管理、品牌形象、銷售政策的執行與效果評估;
3、監督、指導店鋪商品陳列，對店鋪進行技能、陳列等相關培訓、激勵、評價和考核;
4、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷售數據，提出終端銷售改進專項建議方案;
5、監督、指導終端店鋪促銷活動的執行，對促銷結果進行分析，提高終端銷售能力。
服裝銷售總監崗位職責2
1、負責支援店鋪的銷售工作。根據培訓結果和銷售業績，提出相應的實地指導計劃或活動計劃，并組織實施。
2、負責新開店鋪開業各項工作。包括店鋪人員招聘、培訓安排、貨品物料配置、上貨陳列的實際指導、銷售活動策劃及組織等，協助指導開業前準備事項;
3、負責新開店鋪銷售管理工作。確保新開店鋪日常的正常運營和經營;跟進指導各類銷售活動的'開展;全面掌握新開店鋪的銷售動態，提出應對建議。
服裝銷售總監崗位職責3
1.負責全年的促銷工作的`組織
2.負責組織全省終端的培訓工作
3.終端網點的營運信息分析，目標市場競爭品牌與消費動態等資料的收集，并及時向相關部門反饋相關資訊
4.根據公司總部的年度促銷活動企劃，落實總部下達的企劃方案，實行即時監督與反饋
服裝銷售總監崗位職責4
1、懂店鋪/專賣店的.營業流程，具有一定店務管理經驗，有一定終端銷售經驗，有敬業精神，有長期工作的'穩定性;
2、有商品陳列基礎;
3、能隨時洞悉競爭品牌銷售策略，并提出合理的建議;
4、監督終端店的店務管理、品牌形象、銷售政策的執行與效果評估;
5、定期巡鋪店鋪/專柜，收集終端店鋪/專柜的銷售數據，提出終端銷售改進專項建議方案;
6、監督、指導終端店鋪/專柜促銷活動;
7、敢于挑戰，做事認真、負責，溝通能力強，有親和力;
服裝銷售總監崗位職責5
崗位職責:
1.根據公司整體發展戰略，制定部門月/季/年度計劃
2.搭配師團隊工作體系建立和執行監控質量確保高質量高效率
3.建立用戶反饋信息及競爭動態，形成報告，為經營決策提供參考依據;
4.針對異常事件及問題反饋，進行深入了解、調查，及時匯報調查結果和處理建議;
5.關注用戶反饋信息，針對問題對接相關部門，提出全方面解決方案建議
必要技能:
1.8年以上服裝電商或零售店鋪管理相關經驗，豐富女裝銷售、門店管理以及培訓經驗者優先考慮。
2.具有帶團隊經驗，熟悉管理機制建立等相關管理經驗優先。
3.思維敏捷，善于分析和思考問題，有全局觀并且能提出全方面解決方案。
4.具有較強的邏輯思維，執行力強，善于組織協調并推動項目進展。
5.優秀的溝通協調能力和項目推進能力。
服裝銷售總監崗位職責6
1.高中及以上學歷，具有1年以上專賣店銷售經驗。
2.具有較強的.工作責任心，出色的表達能力和溝通能力，具有親和力。
3.負責做好貨品銷售記錄，盤點，賬目核對等工作，按規定完成各項銷售統計工作。
4，做好所負責區域的衛生清潔工作。
服裝銷售總監崗位職責7
1、保證門店銷售指標的完成;
2、負責店員的招聘、管理和指導工作并正面向下屬傳達公司的政策及指示;
3、安排店員的班次及呈報考勤獎金報表，確保公平公正、按時準確;
4、負責店員的店務、貨品知識培訓，提升店員的專業技能，合理分配工作，培養有潛力員工;
5、協調店員員工關系，和諧的工作氣氛及創造團隊精神。及時了解店員思想動態，引導并確保店員保持良好的工作狀態;
6、負責督辦店員的'入職、在職、離職手續辦理，保障手續資料提交的齊全和及時。
7、保證對店鋪盤點承擔主要責任;按照公司規定完成每月盤點工作;負責門店及倉庫所有貨品及物品的安全，以防丟失，災害發生;
8、嚴格按照公司專業知識/技能要求:電腦的基本操作、辦公軟件表格的基本操作、接觸過企業系統操作、服裝面料有一定知識了解、有多年服裝銷售經驗、管理經驗。
服裝銷售總監崗位職責8
1、負責公司外貿銷售業務，全面完成公司外貿銷售指標;
2、參與制訂公司的戰略發展計劃，分解下達公司分配到貿易部的年度工作目標，根據市場和公司的'實際情況及時調整和有效控制;
3、負責對銷售業務員的指導、培訓和管理;
4、具有較好的條理性，較強的溝通能力和協調能力;
5、熟悉國際市場行情，收集、分析行業重要信息，積極開拓國外市場。
服裝銷售總監崗位職責9
1、負責現場日常人員、運營工作，以確保零售目標的實現
2、負責協助同事貨品的銷售、保管、存貨的`盤點工作，訂貨的檢查確認，銷售活動的推廣和實施
3、負責與陳列專員協調溝通，并配合落實賣場陳列管理，并對最終所轄樓層陳列形象負責
4、負責店鋪日常收銀工作，保證收支賬目平衡
5、負責協助店長店鋪內設備、資產的管理，賣場環境的維護
服裝銷售總監崗位職責10
1、根據品牌要求，提供優質的顧客服務，促進目標達成
2、保持區域的衛生清潔與維持商品陳列形象
3、堅持團隊工作精神，服從門店管理與遵循公司規章制度
服裝銷售總監崗位職責11
1.熱情主動地銷售商品，積極完成銷售任務，提高銷售業績;
2.做好貨場、貨品的陳列以及安全維護工作，保持貨品與助銷用品的擺放整齊、清潔、有序;
3.時刻保持貨在場良好的`服務心態，創造舒適的購物環境;
4.認真做好每日換班貨物交接工作;
5.服從店長合理的日常工作安排，嚴格遵守公司及商場的規章制度。
服裝銷售總監崗位職責12
1、服裝銷售主管崗位職責
1、能夠制定銷售計劃、擬訂銷售目標；
2、完成公司部署的銷售任務、業績目標；
3、女裝實體店渠道拓展，擁有開拓實體店鋪資源者；
4、配合公司領導制定產品營銷策略；
5、下屬員工的培訓、管理，相關制度的'制定、落實、監督；
6、定期召開例會，傳達、布置任務，提升團隊學習氛圍，隨時把握員工心理動態。
服裝銷售總監崗位職責13
主要職責:
1、根據品牌要求，提供優質的顧客服務，促進目標達成
2、保持區域的`衛生清潔與維持商品陳列形象
3、堅持團隊工作精神，服從門店管理與遵循公司規章制度
職位要求:
1、年齡18-30歲，性別不限
2、有一定的零售行業銷售經驗
3、喜歡生活美學，喜歡環保，自然簡單的生活概念
4、工作熱情，負責，有團隊精神。
服裝銷售總監崗位職責14
崗位職責：
1、根據公司培訓的標準量體方法，以及公司委派的量體任務，負責當地區域客戶的上門量體服務
2、熟練掌握公司產品性能特點，熱情、積極與客戶交流，根據客戶需求，結合審美判斷為客戶提供專業的'著裝建議及服裝搭配建議
3、聯絡、跟進、維護客戶，完成個人業績指標，提升客戶滿意度
4、負責對所需量體工具及面料卡的保管及使用
職位要求：
1、大專及以上學歷，應屆生要求服裝設計相關專業畢業，條件優秀可放寬學歷；有服裝銷售或者奢侈品銷售經驗者優先考慮。
2、優秀的學習能力，溝通能力和抗壓能力強，有良好的服務意識，工作細致認真。
3、具備較好的審美能力和服裝搭配意識。
服裝銷售總監崗位職責15
崗位職責:
1、開發分管區域內空白市場，拜訪區域內潛在渠道客戶，進行現場考核和調研，建立并維護與潛在客戶的關系，與客戶溝通交流，反饋客戶需求，獲得合作的初步意向.
2、進行初步談判，確保分管區域內有一定的市場客戶資源，完成渠道開拓和銷售計劃。
3、市場資料的建立、更新和補充，以確保市場開拓能高效進行。
4、進行分管區域內現有客戶市場的維護與開發，確保公司渠道業務計劃的完成。
5、新客戶，新網點，進度跟進及相關款項的'跟進。
6、及時完成領導交付的其他任務。
任職要求:
1.大學�？埔陨袭厴I。
2.服裝行業或渠道工作經驗2年以上。
3.有較強的渠道銷售開發能力，溝通及人脈關系強。
4.有服裝渠道開發工作經驗和相關渠道資源。
5.無渠道客戶資源者請勿投遞。
服裝銷售總監崗位職責16
1.負責全年的促銷工作的組織
2.負責組織全省終端的培訓工作
3.終端網點的.營運信息分析，目標市場競爭品牌與消費動態等資料的收集，并及時向相關部門反饋相關資訊
4.根據公司總部的年度促銷活動企劃，落實總部下達的企劃方案，實行即時監督與反饋
服裝銷售總監崗位職責17
崗位職責：
1、負責揚州區域5-8家零售店的銷售服務管理(包括寶應，高郵，儀征區域)
2、各零售店鋪的'貨品流轉及庫存管理
3、零售員工的招聘，培訓及管理
4、協調與商場的關系
5、店鋪陳列及形象管理
任職資格：
1、23-35歲，兩年以上相關管理工作經驗
2、性格開朗，良好的團隊合作精神
3、良好的溝通技巧和談判能力
服裝銷售總監崗位職責18
1、根據直營年度業績計劃，確定現有店鋪業績提升計劃和新店拓展計劃
2、根據直營現有店鋪業績提升計劃，制定具體的直營店鋪輔導規劃方案
3、根據直營新店拓展計劃，制定具體的拓展規劃及可執行性方案
4、直營店鋪銷售計劃執行情況，發現異常及時處理
5、店鋪促銷方案制定與跟進實施
6、直營店鋪庫存貨品的處理，以及公司整體庫存分析與庫存協助消化，優化公司貨品管理
7、對競爭品牌銷售信息做收集、分析、判斷并制定相應的有效的.應對措施
8、各類銷售報表數據的收集、統計、分析，制定各類銷售報表。
9、定期對本部門所屬人員工作情況進行了解、檢查、考核、指導、培訓、激勵、評估;
10、完成上級臨時交辦的其他任務。
服裝銷售總監崗位職責19
職責：
1、根據市場和公司的戰略規劃，制定個人的銷售計劃和目標;
2、不斷了解客戶服務或產品的賣點，滿足其推廣需求;
3、負責產品市場調研和需求分析;
4、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;
5、完成公司要求的'業績指標。
6、負責貼牌客戶的開發、維護、跟進，不斷擴大產品銷售范圍，以及客戶詢函、報價、合同、訂單的承接等;
任職要求
1、熟悉服裝行業，特別是女裝，具有豐富的業務能力，認識蕾絲品類面輔料;
2、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣，熱愛銷售工作;
3、性格外向，較強的溝通表達能力，較強的公關能力、應變能力和商務談判能力;
4、善于開發新客戶，主動尋找客戶資源;
5、熟悉國內各大品牌風格，有針對性的開拓合適的客戶，良好的客戶服務意識;
6、有貼牌客戶資源者優先，有線下商務拓展工作經驗者優先。
7、有銷售團隊管理經驗者優先。
服裝銷售總監崗位職責20
1、目標管理
a、制定所管轄區域長中短期發展戰略目標;
b、制定年度目標，將其分解到各區域，并跟蹤實施、提出建議;
c、根據競爭品牌情況、結合公司發展需要制定部門年度營銷政策;
d、制定部門年、月、周工作計劃，進行總結，并上報公司。
2、營銷管理
a、下達店鋪年度銷售指標，跟蹤其銷售情況，給予其相應支持;
b、根據市場信息制定銷售后短期活動策略，并監督實施等;
c、跟蹤銷售指標完成情況，并做出調整決策;
d、協助商品經理制定全年季度上貨計劃并跟蹤實施;
e、根據市場信息制定銷售后短期活動策略，并監督執行實施等;
f、根據公司上貨時間積極配合產品上市推廣及制定有效推廣策略方法;
3、團隊建設
a、對員工進行中長期職業生涯規劃;
b、協調員工關系;
c、有責任讓員工得到培訓、提升的機會;
d、協調好各部門銜接事項并建立有好關系。
e、不定期做相關團隊建設的培訓提高團隊意識及團隊戰斗力
4、績效管理
a、公司績效導入，規范管理;
b、主持部門的績效管理工作，負責直屬員工的`績效計劃、跟蹤、監督、評估、反饋和改進;
c、督導績效考核標準的執行;
5、完成上級交代其他事務;無條件執行。
服裝銷售總監崗位職責21
1、商品排面的維護，補貨，商品陳列，收貨工作；
2、對所負責區域商品的銷售，缺貨的情況予以了解；
3、對所負責區域商品的pop，價格標簽的核對；
4、每周負責區域商品的市調；
5、負責區域商品盤點前工作的整理；
6、對所負責區域的商品及貨架進行清潔；
7、對所負責分類的退換貨商品及倉庫進行整理；
8、保障庫存商品銷售供應，及時清理端架、堆頭和貨架并補充貨源
9、保持銷售區域的衛生（包括貨架、商品）；
10、保持通道的順暢，無空卡板、垃圾；
11、按要求碼放排面，做到排面整齊美觀，貨架豐滿；
12、及時收回零星物品和處理破包裝商品；
13、保證銷售區域的每一種商品都有正確的`條形碼和正確的價格卡；
14、整理庫存區，做到商品清楚，碼放安全，規律有序；
15、先進先出，并檢查商品質量、保質期；
16、事先整理好退貨物品，辦好退貨手續；
17、隨時做好商品的安全責任工作；
18、價格標簽的檢查；
19、商品的補貨，排面的整理（是否依先進先出順序進行）；
20、負責區域貨架，商品，寄倉，地面衛生的清潔維護；
21、檢查商品的質量，保質期；
22、以最佳的精神面貌狀態為顧客提供服務；
23、對顧客提出的建議，要求每日及時反饋并以書面形式上報；
24、對退換貨商品及倉庫進行整理；
25、清楚所負責區域商品的銷售情況（暢銷，缺貨，高庫存商品以報表方式上報）；
26、總結本周顧客意見上報；
27、對本月進行工作總結及下月工作方向及目標；
28、對新進員工進行日常工作的指導。
29、將市調后的結果寫于市調表，立即交給組長。
30、依促銷臺計劃表安排更換促銷臺。
31、確實依退貨、退庫程序清除退貨與退庫商品。
32、依清潔計劃確實執行清潔工作（賣場、倉庫、貨架）；
33、上級領導交辦的其他工作；
服裝銷售總監崗位職責22
1．制定并分解門店銷售計劃，完成個人銷售任務，同時帶領團隊完成銷售任務。
2．掌握當地市場的競爭和消費習慣，及是向總部反應掌握的情況。
3．進行門店運營分析，提出有助于完成銷售目標的建設性意見。
4．每月及時提供準且的商品盤點數據和商品銷售統計分析。
5．總結門店銷售情況，及時提供門店贏利分析。
6．主持門店的例會，并對導購人員進行培訓與輔導。
7.制定培訓計劃，并對導購人員進行培訓與輔導導。
8.監督導購員日常工作紀律，對違反有關規范的人員進行處理。
9.對導購員進行業績評估和考核。
10.對新上市產品、滯銷產品、促銷產品進行合理調整陳列面或進行相應處理。
11.監督管理產品陳列、物品擺放、店面衛生、人員形象、pop布置等方面的形象維護工作。
12.負責門店固定資產和設備的`日常維護與保養，保證設備的正常運行。
13．做好門店的安全、衛生管理工作，處理營業現場遇到的特殊情況。
14.處理顧客的現場或電話投訴與抱怨，對需要廠家協調處理的投訴事件及時通知總部相關負責人。
15.配合公司開展各種營銷活動，提升品牌的知名度和美譽度。
服裝銷售總監崗位職責23
1.用心接待每一位顧客，與店長和同事一起完成本店銷售目標。
2.為每一位顧客提供高品質的服務。
3.定期電話跟中目標顧客，并說服顧客購買產品。
4.做好顧客的售前、售中和售后工作。
5.準時（送貨后一周內）電話回訪已成交的顧客。
6.耐心處理客戶的抱怨和投訴，并做好投訴記錄。
7.獲取并反饋競爭對手的.信息、顧客信息及其他信息。
8.隨時維護展廳形象，確保展廳形象良好。
9.認真填寫各項資料和記錄表格、crm及日報。
11.保護現場產品安全。
12.嚴格遵守門店行為規范。
13.按期完成商品的盤點工作，提供準確無誤的數據資料。
14.不斷學習、掌握產品知識和銷售技巧，提高銷售能力。
15.必要時寫協助同事接待顧客。
服裝銷售總監崗位職責24
1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的`銷售計劃。
2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。
3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。
4、組織本組組員對新市場進行開發。
5、管理開發好自己的客戶。
6、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。
7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。
8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點；晚上參加部門銷售會議，匯報當日工作進行情況及次日工作重點。
9、根據工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃，并督導培訓計劃的'落實。
10、每周組織銷售員完成部門周例會。
11、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。
12、完成飯店下達的經營指標。
13、根據每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。
14、審核上交種類報告并提出處理意見。
15、協助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。
16、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。
17、關心銷售員，做好思想工作。發揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作。
18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。
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