• 迎元旦服飾促銷策劃書

    時間:2022-11-24 09:56:19 元旦 我要投稿
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    迎元旦服飾促銷策劃書

      時光匆匆,我們在忙碌中奔走,一段時間的工作已告一段落,我們又將開啟新一輪的工作,又有新的工作目標,不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。策劃書怎么寫才更有新意呢?下面是小編為大家收集的迎元旦服飾促銷策劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    迎元旦服飾促銷策劃書

      一、市場現狀與分析

      1.市場背景

      (1)全國各地休閑服場競爭激烈

      休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

      (2)產品結構類同,但老品牌占上風

      眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

      (3)品牌形象綜合

      從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,XXX整體上和他們比還是有一段距離。

      由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

      消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。

      2.競爭者狀況(溫州地區)

      第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;

      第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

      第三集團軍林中鳥、意丹奴。

      特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。

      3.消費者狀況

      消費者對休閑服飾已經認同,經常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

      消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

      4.xxx的市場表現

      知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。

      結論:市場潛力極大,教育轉變引導消費者任務極重。

      消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

      縱上所述,怎么讓消費者理解XXX真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。

      xx問題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感?芍^風險與利益同在,機遇與挑戰并存。

      二、活動目的

      1、充分展示XXX獨特的個性魅力。

      2、提高xxx的美譽度。

      3、以溫州市區xxx專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。

      4、促進xxx在市場的發展。

      5、提高營業額

      6、增加社會效益

      7、增強公司全體員工的凝聚力

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