區域銷售總監崗位職責（精選26篇）
在我們平凡的日常里，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編整理的區域銷售總監崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
區域銷售總監崗位職責 篇1
職責描述：
1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研并制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。
2、搭建符合企業文化與未來發展的在株洲的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。
3、開拓市場，挖掘目標用戶，建立并提升用戶開發、合作、維護的業務體系，不斷建立更多優質用戶的合作，實現共贏、持續的目標。
4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現團隊運營的良性發展，不斷提升公司產品在市場中的`占有率，實現良好的用戶滿意度與美譽度。
5、完成公司交辦的其他事項。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3—4年經驗
區域銷售總監崗位職責 篇2
職責描述：
1、負責制定公司業務在本區域拓展和運營的總體思路和計劃。
2、負責公司業務在本區域范圍內中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。
3、負責牽頭本區域內已進店業務整體運營，客情關系的維系，促銷活動的策劃執行，依據公司整體銷售目標和區域合作4s店狀況，完成區域銷售指標；
4、負責區域內拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。
5、完成公司安排的其他相關工作。
職位要求：
1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務設備設施產品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車后市場相關服務行業經營領域，具有3年以上產品項目的銷售市場經驗；
2、具有較為豐富的區域內中、高端汽車4s店合作經驗，有能夠影響或決定汽車售后項目進入汽車4s店的人脈資源。
3、具有豐富的.商務洽談經驗，以及鍥而不舍的拓展精神。
4、具備一定的團隊管理經驗。
區域銷售總監崗位職責 篇3
1、制定銷售戰略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標；
2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的'任務指標；
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展；
4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監督執行。
5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
區域銷售總監崗位職責 篇4
崗位職責:
1、負責華南區域行業重點客戶的`解決方案制定與推廣;
2、負責行業新老客戶的開發與維護,完成銷售目標;
3、了解并反饋市場動態和行業信息。
職責要求:
1、本科或以上學歷,計算機類專業優先,有ai領域經驗者優先;
2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗;
3、熟悉金融、電商、物聯網、制造等行業重點客戶需求,具備成熟的客戶關系,有獨立解決方案項目銷售經驗;
4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;
5、樂觀、積極進取、為人正直,敢于面對壓力和挑戰;
6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。
區域銷售總監崗位職責 篇5
1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經營思路，制定有針對性的營銷策略;
2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法
3、根據銷售計劃，分解客戶本月銷售任務，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種
4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區域各店庫存狀況 ，便于銷售的最終實現;
5、核查所轄區域有到貨情況，進行貨物調配工作
6、正常拜訪零售商，做好調研工作
7、根據市場推廣計劃，做好試驗示范、農戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等
8、協助零售商銷售并做好收款工作
9、在零售商用肥季節，提醒零售商做好肥料庫存
10、根據市場推廣情況，進行新客戶開發
11、大客戶、基地客戶拜訪。
區域銷售總監崗位職責 篇6
1.負責分管區域公司公路養護裝備、公路工程等產品的市場開發、客戶管理和銷售團隊的管理工作。
2.根據公司營銷戰略和目標，組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。
3.掌握產品市場的動態，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進度，保證銷售計劃的順利完成。
4.對外協調客戶關系，建立和維護長期穩定的'良好客戶協作關系。
5.負責重大項目營銷管理和落實工作。
6.組織銷售團隊負責銷售款回籠，負責客戶拖欠款催收組織工作。
7.組織團隊提高營銷效率，監督銷售費用的使用。
8.負責團隊建設工作，提升營銷團隊員工銷售技能，建立激勵機制及良好的團隊氛圍，打造高效營銷團隊。
9.完成公司下達的其他目標。
區域銷售總監崗位職責 篇7
崗位職責：
1、負責規劃并擬訂國網項目年度營銷策略，開展國網總部關鍵部門關鍵人的商務接洽與公關；
2、負責開展國網招投標、評標、質量等相關信息的收集、分析和反饋；
3、負責組織開展評標專家等關鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護；
4、負責開展國網競爭對手的'信息收集、比對、分析，制訂提升方案；
5、負責開展國網現場投標工作，中標產品履約的實施及服務；
6、負責區域內自主拓展業務的開展；
7、應收賬款管理；
8、區域銷售團隊管理。
職位要求：
1、大專以上學歷，市場營銷或工商類管理相關專業，5年以上銷售工作經驗，其中3年以上銷售管理工作經驗；
2、熟悉國網公司及各相關電力公司招投標流程、技術標準；
3、熟悉電能表業務履約流程及履約評分標準；
4、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維；
5、善處理人際關系、誠實可靠、處事公正、具有親和力，善于處理突發性銷售事件；
6、具有高度的敬業精神和工作激情，能接受高強度的工作，工作態度積極樂觀。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5—10年
區域銷售總監崗位職責 篇8
職責：
1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;
2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度;
3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;
4、深入了解教育行業，把握行業政策信息及發展動態，收集行業信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;
5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷或師范類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;
2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);
3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;
4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;
5、善于溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;
6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的.優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;
區域銷售總監崗位職責 篇9
1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作，規劃管理并達成區域銷售業績指標。
2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。
3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。
4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的'集采品牌入庫。
5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建筑設計院的照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。
6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。
區域銷售總監崗位職責 篇10
職責：
1、根據銷售計劃和目標，負責公司產品在區域內的銷售和市場開發;
2、組建專業化銷售隊伍，統籌管理，業務推動
3、指導和檢查團隊管理工作
4、負責重點客戶關系的維系，定期與客戶進行溝通，挖掘客戶的潛力;
5、對所管轄區域的客戶，溝通所負責產品的相應解決方案并充分預判及引導市場需求，負責解答客戶的.疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。
職位要求：
1、品行端正、身體健康;
2、有5年以上的銷售經驗，優先考慮具有金融行業銷售經驗者;
3、具備專業的銷售技能，具有較強的溝通能力、關系建立能力;
4、適應性強，吃苦耐勞，
區域銷售總監崗位職責 篇11
1、建立并完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車品牌、進口比亞喬
2、制定年度品牌策略與實施規劃;
3、規范公司品牌形象的使用，監督、指導相關部門涉及品牌使用部分的`工作;
4、負責區域銷售團隊的業務管理，目標制定分解下達，績效考核，執行公司銷售策略、市場推廣和客戶關系維護;
5、負責與區域內代理廠商的業務溝通，收集與分析;行業發展政策及客戶的最新行業需求；
6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執行;
區域銷售總監崗位職責 篇12
1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；
2、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，規范人員的`操作模式；
3、組織策劃省區市場的客戶開發執行及客戶維系，提升品牌形象；
4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；
區域銷售總監崗位職責 篇13
1、制定企業銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的.發展。
7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如經銷商、代理商的關系。
8、協助上級做好市場危機公關處理，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。
區域銷售總監崗位職責 篇14
職責：
1、負責區域內高校、高職、中職或中小學的銷售管理工作，協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行;
2、組織帶領下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款，組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;
3、深入了解本行業，把握最新行業政策信息及發展動態，收集行業信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;
4、在公司銷售制度下，開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監督工作;
5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。
任職資格：
1、大專及以上學歷，8年以上銷售從業經驗，5年以上銷售團隊管理經驗，熟悉IT、行業產品、教育信息化、教育裝備及集成項目;
2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;
3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。
4、熟悉并認同教育信息化行業市場前景，有豐富的.資源整合能力及行業資源渠道拓展能力，愿意在此行業深度耕耘的優先。
5、善于溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應一定強度的全國范圍出差。
區域銷售總監崗位職責 篇15
1.開展行業信息化市場調研和需求調研，把握市場動態；
2.策劃企業品牌、產品和服務的市場推廣方案及宣傳資料；
3.統籌市場推廣方案的執行、評估和修正；
4.負責重點市場和重點項目開發和跟蹤；
5.培訓和支持市場人員開展工作。
區域銷售總監崗位職責 篇16
1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先；
2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客戶關系的`開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
區域銷售總監崗位職責 篇17
1，指導并帶領團隊完成新區域的產品市場開拓，構建并維護好學校、教育部門、移動之間的關系；
2，協助團隊成員整合區域資源；
3，不斷開發及維護當地優質名師資源；
4，完成公司要求的'團隊業績指標；
區域銷售總監崗位職責 篇18
1、開拓并管理所轄大區的經銷商合作網絡，按時按量達成企業的銷售指標與開店目標。
2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關系。及時跟進經銷商和商場開店信息，積極協調并落實開店計劃。
3、根據公司營銷策略發展業務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。
4、每周針對業務情況進行詳細分析，定期提交業務工作報告及發展計劃，及時監督各區域經理跟進回款。
5、監管所有經銷商門店的產品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經銷商，制定整改方案并跟進整改結果。
6、實時分析競爭對手的.業務動態、銷售戰略及市場占比，制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。
7、定期對團隊成員進行業務培訓，并幫助經銷商培養合格的銷售團隊，對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。
8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設性的意見方案。
9、為完善和新產品研發提供有效意見，與其他部門做好工作及業務的銜接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任務。
區域銷售總監崗位職責 篇19
職責
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定銷售策略及業務拓展計劃
2、負責區域客戶關系的開發與維護，組織執行銷售策略，實現區域的市場占有率和各門店銷售目標
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的.區域客戶關系
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制
5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
任職資格
1、大專學歷以上
2、6年以上銷售管理工作經驗，1年的項目操盤經驗，有舊有的客戶資源
3、能獨立定制客戶方案，有效尋求對應的策略
4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力
5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力
6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力
區域銷售總監崗位職責 篇20
職責：
1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平;
2.積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的.服務，并配合銷售代表的工作;
3.辦理各項業務工作,要做到:積極聯系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;
4.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項;
5.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告;
6.做到以公司利益為重，遵守國家法律;
7.積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道;
8.上級領導交代的其他工作內容;
任職要求：
1.具有市場營銷、醫療臨床相關專業，�？萍耙陨蠈W歷;
2.三年以上醫療服務行業銷售經驗，兩年以上銷售團隊管理經驗，有相關客戶資源優先考慮;
3.優秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領導能力;
4.有較強的計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協作能力，可以承受高強度壓力工作。
區域銷售總監崗位職責 篇21
職責：
1.制定所負責區域的年度工作計劃、銷售計劃，確保季度及年度銷售目標達成;
2.執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，不斷提升公司產品在市場中的占有率，實現良好的用戶滿意度與美譽度;
3.掌握市場動態，積極適時、有效地開辟新客戶，拓寬業務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;
任職資格：
1.五年以上工作經驗;
2.熱愛銷售行業，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;
3.具有市場觀察、分析、總結能力;
4.具有渠道拓展、客戶開發等相關工作經驗;
5.具有豐富的`團隊管理能力
6.做過政法行業及大客戶的優先
區域銷售總監崗位職責 篇22
職責：
1.帶領團隊管理客戶，發展和維護與客戶的良好業務關系，為客戶提供滿意的解決方案;
2.獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執行，為客戶提出專業性的互動營銷策略;
3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協作，達成有效合作并且不斷提升效率;
4.領導團隊，負責執行團隊建設及日常管理，為團隊成員提供業務培訓與指導，提供高標準的.服務質量。
任職要求：
1.5年以上B2B互聯網公司相關經驗;
2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關注細節的能力;
3.出色廣泛的人際關系，善于與人溝通，具有客戶開發能力為佳;
4.優秀的領導能力及組織能力，能夠領導團隊、統籌協調，保證項目的執行及客戶的滿意度;
區域銷售總監崗位職責 篇23
1.掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；
2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；
3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業的、可行性的方案；
4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；
5.監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；
6.掌握和了解客戶的需求，并根據客戶的'需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的產品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；
7.根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，并負責相關銷售款項的回收。
區域銷售總監崗位職責 篇24
職責：
1.負責所在區域市場開拓與大客戶的開發;
2.建設以及培訓區域團隊，帶領銷售團隊完成業績目標
3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案
4.負責當地代理商與集成商的管理與維護
5.負責所轄區域銷售計劃任務的.制定與實施;
6.負責本行業產品當地市場信息的收集與分享(研發，市場，產品);
7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;
8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;
9.定期的銷售報告與問題分析;
10.部門領導交辦的其他工作事宜。
要求:
1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關專業畢業，從事相關安全行業工作5年以上;
2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協調能力強工作積極性高;
3.對所在區域的IT公司很熟悉特別是對行業性的公司有了解;
4.從事過網絡信息安全行業或系統集成項目管理及網絡安全設備區域分銷者優先;
5、個人職業素養和操守，人際關系口碑很好。
區域銷售總監崗位職責 篇25
職責描述：
1、負責制定公司業務在本區域拓展和運營的總體思路和計劃。
2、負責公司業務在本區域范圍內中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。
3、負責牽頭本區域內已進店業務整體運營，客情關系的維系，促銷活動的.策劃執行，依據公司整體銷售目標和區域合作4s店狀況，完成區域銷售指標；
4、負責區域內拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。
5、完成公司安排的其他相關工作。
職位要求：
1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務設備設施產品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車后市場相關服務行業經營領域，具有3年以上產品項目的銷售市場經驗；
2、具有較為豐富的區域內中、高端汽車4s店合作經驗，有能夠影響或決定汽車售后項目進入汽車4s店的人脈資源。
3、具有豐富的商務洽談經驗，以及鍥而不舍的拓展精神。
4、具備一定的團隊管理經驗。
區域銷售總監崗位職責 篇26
職責：
1、銷售團隊的組建及日常管理工作;
2、負責年度銷售的預測，目標的`制定及分解;
3、負責進行公司市場戰略規劃，制定公司的市場部工作計劃，提出市場推廣、品牌公關等方面的具體方向和實施方案;
4、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據;
5、根據市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;
6、制定銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;
7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;
8、分解銷售任務指標，制定責任、績效評價辦法;
9、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;
任職要求：
1、本科及以上學歷，有本職位、同業工作經歷者優先;
2、五年市場營銷工作經驗，在相關企業或任職市場總監三年以上，對保險行業有深刻認識與理解;
3、反應敏捷、表達能力強，具備優秀的溝通能力及交際技巧;
4、性格沉穩踏實，態度積極認真，工作主動性強，有優秀的數據分析能力;
5、優秀的團隊合作及溝通協調能力，能帶領同事共同進步，有一定的抗壓能力;
6、具有優秀的市場洞察力、優秀的解決問題能力;
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