• 銷售部經理崗位職責

    時間:2022-08-16 11:08:59 銷售 我要投稿

    【推薦】銷售部經理崗位職責

      在現實社會中,很多情況下我們都會接觸到崗位職責,制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么崗位職責的格式,你掌握了嗎?下面是小編收集整理的銷售部經理崗位職責,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    【推薦】銷售部經理崗位職責

    銷售部經理崗位職責1

      崗位職責:

      1、根據公司戰略目標,制定所負責項目年度及分階段的'銷售計劃,并根據執行情況進行策略調整,完成公司下達的各項銷售任務指標;

      2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;

      3、負責項目營銷團隊管理及人員培養,為業務長期發展提供持續的人才供給。

      任職資格:

      1、大專及以上學歷,市場營銷相關專業優先;

      2、具有3年以上房地產銷售經驗,1年以上銷售管理經驗;

      3、具備房地產項目完整操盤經驗,熟悉房地產項目全周期營銷工作的基本流程;

      4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力,目標感強,善于正向激勵團隊。

    銷售部經理崗位職責2

      崗位職責:

      1、面向設計院進行技術推廣,完成項目信息的'搜集,挖掘,與重點設計院建立戰略合作關系;

      2、面向開發商技術進行技術推廣,完成項目開發合作,與重點開發商建立戰略合作關系;

      3、完成客戶談判,投標,合同簽訂,產品發貨,貨款回收等過程;

      4、協助工程管理部對施工現場進行管理。

      崗位要求:

      1、年齡在25—35歲左右,具有防水產品或混凝土外加劑銷售工作經驗;

      2、具有一定的設計院或開發商資源;

      3、有銷售激情,具備良好的溝通能力和領悟力;

      4、抗壓能力強,具備較好的市場開拓能力及商務談判能力;

    銷售部經理崗位職責3

      職責;

      1、負責中央空調暖氣凈水的銷售;

      2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業績;

      2、對市場分析業務信息收集,負責與客戶約談介紹產品并簽訂合同。

      3、合同后續的安裝售后的跟進服務。

      4、維護老客戶的業務,挖掘客戶的.最大潛力;

      5、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系。

      任職要求:

      1、工作積極主動,認真負責;

      2、真誠對待每一位客戶,客戶就如同朋友一樣相處,會源源不斷地給你提供客戶資源,口碑相傳;

      3、會CAD軟件優先錄用。

    銷售部經理崗位職責4

      職位描述:

      工作年限:3年以上UPS、蓄電池和機房產品銷售經驗。

      學歷:本科

      年齡:28-45歲間

      基本要求:身體健康,五官端正,具有一定的語言表達能力。

      崗位職責:

      1、根據部門職責劃分,負責特定金融行業、通信行業、軌道交通行業、軍隊行業的客戶需求分析和市場開發(包括直接用戶和渠道合作);

      2、制定并執行部門針對特定行業客戶的.營銷策略,達成特定行業入圍選型和銷售業績的目標達成;

      3、對部門分配的特定行業進行客戶管理,建立良好的客戶關系;

      4、負責及時收集客戶需求和市場信息,為本部門和公司高層提供決策支持,協助部門總監制定本行業營銷戰略規劃;

      5、接受客戶訂單,制作銷售訂單,并與商務部對接,完成后期發票及催款等事宜;

      6、性格開朗,溝通協調能力強,協調公司內部資源,提高客戶滿意度,具備基本的商務知識,完成上級交付的其他任務。

    銷售部經理崗位職責5

      1、負責所轄區內市場的.開發、發展新客戶;

      2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

      3、負責所轄區域內的產品的銷售及推廣完成個人銷售指標,提高產品市場份額;

      4、做好產品介紹、確認訂單、及回款等銷售相關工作;

      5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項臨時或常規性工作。

    銷售部經理崗位職責6

      1、負責公司國際銷售部戰略發展規劃、產品規劃及定位、渠道規劃、結果管控,帶領團隊完成經營指標并實現目標利潤,對公司出口業務銷售目標負責;

      2、收集、分析產品市場信息,競爭對手動態及行業信息,擬定公司產品出口策略,制定國際銷售部相關管理流程、銷售計劃及銷售目標;

      3、做好出口業務運作成本控制工作,對出口訂單做好評估、跟蹤及風險評估、規避等工作,降低公司經營風險;

      4、根據行業特性積極拓展國外目標市場,通過有效的客戶開展帶動公司國外市場的發展;

      5、引導并監督海外不同區域國家銷售團隊做好客戶管理、客戶服務與客戶維護,通過良好的客戶服務提高客戶滿意度,積極維護與客戶的合作伙伴關系;

      6、根據對國外客戶市場的了解,在業務推廣過程中加強對產品管理與不同利潤產品的組合推廣,努力提高出口業務的'銷售利潤率;

      7、負責下屬員工的培訓和考核,通過提高團隊整體業務技能,提高出口業務服務的總體水平。

    銷售部經理崗位職責7

      1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標;

      2、掌握市場動態,積極開拓市場,完成公司銷售目標;

      3、對外溝通,對市場進行全面分析;

      4、制定并實施計劃建議書,進行商務談判;

      5、負責合同審及投標書的制作審批;

      6、對區域內的客戶進行科學管理;

      7、對部門客戶賬款進行調控催收。

      任職資格:

      1、大專以上學歷,年齡30—40歲,身體健康;

      2、工作認真、謹慎、細心、責任心強;

      3、具有較強的溝通、協調能力,優秀的外聯、公關能力,具有解決突發事件能力;

      4、掌握完善的銷售技巧,具備優秀的與客戶溝通的能力;

      5、較強的`業務拓展能力,有較好的搜集分析銷售線索的能力;

      6、有效維護、管理業務員,提升業務員銷售業績的能力。

      7、有相關管理經驗或化工專業者優先。

    銷售部經理崗位職責8

      職責:

      1、帶領團隊推動部門業績,完成銷售指標以及達成各項KPI;

      2、制定可行的銷售政策,監督執行;

      3、對屬下電話組長進行業績評估及思想激勵,培養各梯隊人才;

      4、制定先關工作流程,對屬下電話組長進行培訓及輔導;

      5、完成電話營銷報表,分析電話營銷數據;

      6、定期根據部門銷售業績完成情況進行工作總結;

      7、建立及完善各項部門制度,使電話營銷團隊有續及可持續運作。

      任職資格:

      1、應有先關工作的經驗;

      2、能以銷售業績為工作導向,具良好的'培訓及輔導技巧;

      3、良好的人際溝通技巧,管理及領導團隊的能力;

      4、良好的談判技巧;

      5、高度責任心,能在壓力下工作。

    銷售部經理崗位職責9

      工作職責:

      1、負責開發維護本土客戶資源,完成銷售任務;

      2、負責搭建管理本土客戶銷售團隊;

      3、上級安排的其他工作。

      任職要求:

      1、遵紀守法,無不良從業行為記錄。

      2、有本土企業的.客戶資源。

      3、從事過傳統媒體經營工作,熟悉本土市場,熟悉本土企業,政府的運作。

      4、對廣告銷售及經營有自己的見解和思路,善于整合資源。

      5、溝通能力好,有團隊管理經驗

    銷售部經理崗位職責10

      工作職責:

      1、負責開發維護母嬰、醫藥類客戶,完成銷售任務;

      2、負責搭建管理母嬰、醫藥類客戶銷售團隊;

      3、上級安排的`其他工作。

      任職要求:

      1、遵紀守法,無不良從業行為記錄。

      2、有母嬰企業的客戶資源,熟悉母嬰醫藥類企業及運作。

      3、對廣告銷售及經營有自己的見解和思路,善于整合資源。

      4、溝通能力好,有團隊管理經驗

    銷售部經理崗位職責11

      崗位職責:

      1、為已有的企業會員的`廣告營銷服務到期續約,公司予以新客戶簽約同樣的提成和獎金;

      2、利用公司提供的優質客戶資源,通過電話、網絡等方式與客戶溝通,開發新客戶;

      3、與客戶建立并維護好良好合作關系,與客戶保持長期合作。

      4、管理銷售團隊(對業務上手后不用直接面對客戶,管好業務員即可)。

      任職資格:

      1、38周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

      2、對銷售工作有熱情,有朝氣,熱衷表達,不排斥電銷和網絡銷售。

      3、學習能力強,語言溝通能力較好。

      4、喜歡挑戰,有強烈的賺錢欲望;有想法有上進心,抗壓能力強。

    銷售部經理崗位職責12

      1、根據公司制定的生產經營計劃,制定和落實銷售任務,制定年營銷方針和策略計劃。

      2、負責公司的銷售運作,做好產銷對接,按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃,組織銷售及進度控制。

      3、管理日常銷售業務工作,審閱訂貨、發貨等業務報表,負責對一般合同的審批,控制銷售活動。

      4、積極深入市場,做好市場調研預測,了解掌握市場及客戶需求,并及時做好信息反饋工作。

      5、定期或不定期拜訪重點客戶,受理客戶投訴與情況處理;依據總經理授權處理特殊的銷售業務;做好年度的'主要客戶滿意度調查。

      6、管理和考核下屬的職責履行情況,培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃,提高銷售業績。

      7、實現月度產銷平衡的基本目標,力爭銷大于產,控制產成品庫存量。

      8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批準的授信額度,年終考核要實現100%的貨款回籠率。

      9、完成領導交辦的其他工作。

    銷售部經理崗位職責13

      1、在銷售經理的授權下,分管流通、特通或商超業務管理工作

      2、嚴格按照相關工作流程及制度,組織安排負責崗位以及市場的各項工作

      3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理

      4、制定渠道開發策略,并負責組織實施,提供渠道服務支持

      5、制定促銷計劃,并負責組織實施

      6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監督工作

      7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

      8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估

      9、市場動態信息收集工作,定期向上級經理提供市場動態報告

      10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作

      11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導,提高人員素質,建設一支過硬的銷售團隊

      12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作

      13、上級經理下達的其他工作任務

      14、每日各項工作傳達到人,落實并跟蹤好每一項工作,并及時根據實際情況進行整修正。

      15、市場動態情況收集、整理,針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理并組織落實實施

      16、與商超采購、部門經理、主管事件處理并上報銷售經理

      17、根據銷售情況進行周工作總結并調整下周工作安排

      18、每周必須聽取業務員對于市場情況的報告,對上周工作進行總結及下周工作計劃的`安排

      19、每周一必須對銷售經理上報上周銷售情況。(周銷售數據、門店存在的問題、后期調整)

      20、每月2日上報上月度工作總結,分析問題,按照月度銷售目標制定月銷售計劃

      21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,了解市場信息,匯總并匯總上報

      22、有對促銷員、業務員的人事任免有建議權、管理權

      23、在授權范圍內按制度和要求,對導購、業務有現場的考核處罰權

      24、責任

      25、對工作目標的完成和經營效益負責

      26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責

      27、對營銷利潤和銷售成本負責

      28、對各項制度和規章的執行情況負責

      29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責

      30、對促銷品的管控,投放物料的有效使用負責

    銷售部經理崗位職責14

      職責描述:

      1、根據本院的發展規劃制定整體營銷方案,擴大品牌的認知度;

      2、負責行業、競爭對象等的市場調研、數據收集和提供戰略分析;

      3、制定年、季度、月度營銷計劃并負責執行,協調相關部門推動計劃的順利進行;

      4、負責互聯網、廣播、報刊等線上推廣及醫院、街道活動宣傳等線下推廣業務的開展;

      5、負責營銷方案相關宣傳物料的設計與制作,按預算控制成本;

      6、負責開發和維護各類營銷資源和渠道。

      任職要求:

      1、全日制大專以上學歷,廣告、市場營銷等相關專業優先;

      2、5年以上相關市場工作經驗,至少2年以上養老機構營銷工作經驗;

      3、具備較強的'市場應變能力和市場推廣組織實施能力;

      4、具備開拓意識和責任感,有較強的團隊意識。

      5、具備一定的市場分析及判斷能力,與客戶有較強的溝通能力。

    銷售部經理崗位職責15

      1。在總經理領導下,全面負責企業產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,報總經理審批后組織實施。

      2。根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求,協調各部門的關系,提出銷售計劃編制原則、依據,組織銷售部人員分析市場環境,制定和審核銷售預算,提出產品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施。

      3。掌握產品市場的動態,每周在分管副總主持下,分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等,提出改進方案和措施,監督銷售計劃的順利完成。

      4。協調銷售部和各經濟組織的關系,經常駐保持同上級部門的`密切聯系,并同各客戶建立長期穩定的良好協作關系。

      5。提交產品重要銷售活動和參加產品展銷活動實施方案,組織人員、準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳企業產品和服務,對銷售效果提出分析,向總經理報告。

      6。定期檢查銷售計劃實施結果,定期提出銷售計劃調整方案,報總經理審批后組織實施。

      7。掌握產品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結果,及時提出改進措施,保證企業較高的平均盈利水平。

      8。定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平,分析競爭態勢,調整產品銷售策略,適應市場競爭需要。

      9。參加企業收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠款催收組織工作,阻止長期拖欠。

      10。培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

      11。制定銷售部管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發開支范圍和標準,監督銷售費用的使用。

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