農資銷售工作總結（精選15篇）
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不如我們來制定一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的農資銷售工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
農資銷售工作總結 篇1
月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年月一號來到男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的.掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
農資銷售工作總結 篇2
20年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個競爭非常大的行業，也是最能鍛煉人的行業。剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做�？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的'態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。
不管明天迎接的是什么，統統接招，積極應戰。
本人20年的計劃如下：
對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
農資銷售工作總結 篇3
加入公司也有一年時間了，回想起來時間過得還挺快的，在各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些營銷心得與工作情況總結如下：
一、營銷心得
不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的營銷人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的.優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
二、認真學習，努力提高
因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及營銷人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
三、腳踏實地，努力工作
我深知網絡營銷是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
四、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習營銷員的規范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
農資銷售工作總結 篇4
20年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計劃做總結。
一、工作成果
�。ㄒ唬�、工作成果
(1)工作內容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發優質的朋友圈，發圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態。因為內容可以帶給她們價值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺;線下引流就是參加展會，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質量，與增加客戶的黏性，及時記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節省時間，節省成本;累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。
(3)成交客戶后，準備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時發貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時間把信息反饋給客戶。
(4)做好售后服務，增加客戶對你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環。不要輕易去得罪一個客戶，否則你將會失去她背后的那一群人。國著名的推銷員說過過：“你只要趕走一個客戶，就等于趕走了潛在的個顧客�！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個客戶。
(5)培訓工作，一個是配合電商培訓學校培訓電商知識，一個是培訓我的客戶分享一些專業性的知識,例如沙棘方面、銷售心得、消費心理學方面等。讓客戶復制黏貼后，增加銷售量。
(二)工作價值
首先談一下業務價值，20年銷售業績占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現)，這一年，我將工作重點放在原料油上，其他規格的產品相對來說比較弱一些，應該是所有產品齊頭并進;第二是服務價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經常提供一些有價值的知識，讓客戶得心應手的應用。第三改進價值，因為支持的客戶有限，沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。
二、工作收獲和思考
收獲：
(1)收獲了心聲，客戶經常郵寄一些家鄉特產，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉發自媒體上寫做的文章，同時幫助我宣傳沙棘對人體的益處。
(2)收獲了業績，與20年相比，業績翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。
(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。
(4)啟發，做銷售與做其它事情是一個道理，首先銷售方面在與時俱進的同時，還得結合現在社會氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記、工作總結，一定要學會利用思維導圖這要比較方便;深度思維，要透過現象，抓住原因的能力;有機思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯系，一個貌似不合理的安排，背后總會有一個合理的解釋;通用思維，就是結合自己的經驗，把不同專業的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結實好人脈，也是成就事業最佳方法之一。
思考：
(1)增加有效的活數據支撐，一定要數據活化，做到心中有數。利用有效的.活化數據，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節省了時間成本。
(2)繼續找好銷售業績中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環。
(3)嫁接團隊，攜手共進，A企業平臺，結合企業提供的平臺，結實好一些人脈，才可以擴張人脈，更好的促進銷售。B產品規模，10個凝膠糖果，1健字號，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產品。
三、未來的工作計劃
(1)開拓新品渠道，結合產品的特性與老客戶聯系的同時，還要與時俱進，進行渠道拓寬。
(2)進一步的引流，數據活化，及時跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個健全的數據庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細節工作。
(3)建設自己的銷售隊伍。前期一定要學習輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經常性的與自己的客戶進行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學習，建立自己的高人磁場，做一名有知識涵養的新時代銷售;建立與時俱進的思維模式，多學習，多思考工作中，生活中的得與失。
以上三點就是我20年的工作總結，希望每一次的總結，對自己多一份促進。感恩領導給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!
農資銷售工作總結 篇5
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷�？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
三、專業知識和技巧
在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節�？此坪唵蔚墓ぷ�，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的.措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯�？傊�，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、計劃
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(六)制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!
農資銷售工作總結 篇6
xx年，農資打假部際協調小組各成員單位、各地有關部門認真貫徹落實全國整頓和規范市場經濟秩序領導小組會議、全國整頓和規范市場經濟秩序電視電話會議精神，進一步加大工作力度，準備早，行動快，重點突出，成效顯著，全國農資打假呈現出一個嶄新的局面，在幾個方面實現了重點突破：一是開通了農資案件的投訴舉報渠道，使廣大農民擺脫了求助無門的困境，建立了問題發現機制；二是完善了農資案件處理體系，各地農業部門都把農資打假當作一項常規工作，明確由一個部門負責，形成了案件處理制度，建立了問題解決機制；三是開始在農業系統樹立起農資監管意識，把依法監管作為農資打假和整頓規范農資市場經濟秩序的一項治本措施全面實施，建立了從源頭上減少問題的長效機制。根據各�。ㄗ灾螀^、直轄市）農資打假協調小組辦公室上報的資料不完全統計，今年，全國農資打假共出動檢查人員110多萬人次，發放各類農資打假資料1372萬余份，檢查各類農資市場8.8萬個，檢查農資生產和經營企業45萬多家，搗毀農資制售假窩點3000多個，查處制售假冒偽劣農資違法違規案件近10多萬件，涉案貨值11億多元，其中，立案查處案7萬多件，標值（貨值或損失）5萬元以上的大案241件，移交司法機關的案件162起，涉嫌犯罪人員184人。查獲主要假冒偽劣農資：農藥（制劑）1113萬公斤，種子2040萬公斤，肥料1.5億多公斤，獸藥60多萬件（瓶），飼料500萬公斤，農機及零配件（包括漁機漁具）60多萬臺（件），為農民直接挽回經濟損失12億多元。從調查問卷的統計結果看，今年農戶和經營戶對農資打假工作在總體上是基本肯定的，滿意程度達到了70%。
一、xx年農資打假工作的基本做法
�。ㄒ唬┲苊懿渴�，狠抓落實。3月22日由農業部、公安部、工商總局、質檢總局和供銷總社等五部門聯合行文下發了《xx年全國農資打假專項斗爭工作方案》，明確提出xx年農資打假工作重點是“保春耕、端窩點和查處大要案件”，各部門、各地根據這一總體要求，結合本系統和當地實際，對農資打假工作進行了更為詳盡的工作部署。全國供銷總社分別于2月和7月下發了《關于做好xx年供銷合作社系統整頓和規范市場經濟秩序工作的通知》、《關于把整頓和規范市場經濟秩序工作引向深入的通知》。同時，通過大力發展現代流通方式、建立信用制度等標本兼治，凈化市場。
為了把農資打假工作的各項部署落到實處，今年農資打假部際協調小組各成員單位采取不同形式，加強了對各地工作的督促、檢查和指導。農業部對農資產品專項檢查進行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個調查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進行了調研，為推動農資打假深入開展提供了第一手資料。9月份由農資打假部際協調小組成員單位組成7個聯合督查組，赴部分省對農資打假工作進行現場督導，并采取問卷調查等形式對當地工作績效進行了評估。農資打假專項斗爭部際協調小組召開了三次成員會議，分階段對農資打假工作進行了具體指導和部署。
各地先后加強了對農資打假工作的領導，健全了農資打假工作機構，充實了執法人員，農資打假工作由臨時性工作向常規性工作轉變。各地、各有關部門相互配合，積極工作，都以不同形式開展了春季農資打假行動和重點農資品種的專項治理行動，有力地促進了各項農資打假措施的落實。
�。ǘ┌l現問題，跟蹤整改。對于檢查出的問題，堅持追根溯源，加強整改監督工作。今年年初，農業部召集在去年農藥市場抽查中有問題的156家農藥企業通報了抽查結果，要求其限期整改。通報會后，銷毀了不合格農藥標簽4421萬張，從市場上回收不合格農藥產品共5914噸，重新印制合格標簽共1億余張。一些地方也根據本地農資生產應用特點，對重點農資產品進行了跟蹤監控。對于各種農資投訴案件，都認真按照有關法規和程序移交和分工處理，今年以來農業部農資監管直接受理來電來信投訴2563件，根據核查情況，直接由有關司局和移交地方處理的農資案件901起，并對處理情況進行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農民的到了補償。
�。ㄈ┘訌姵闄z，強化監管。全國已建成并授權對外開展工作的農資部級質檢中心58個，國家級質檢中心9個，以這些中心為龍頭的農資質檢網絡正在形成，農資市場監管機制不斷完善，對一些重點農資的監控力度在不斷加大。在去年全國農藥市場抽查的基礎上，今年農業部又組織開展了全國農藥市場大檢查行動，出重拳整頓農藥市場秩序；在3月、7月和11月分別安排了飼料及飼料添加劑抽檢，并發布檢測結果；針對年初歐盟禁止從中國進口動物源產品的決定，已于4月份下達了20660批動物源性食品中獸藥殘留檢測任務，并將檢測計劃提交歐盟。國家工商總局和各地工商行政管理機關共對2400余家經銷單位的19種農資商品進行了質量監督抽查，查處違法違規經銷單位1372家，罰沒款320.5萬元。
同時，農業部全面加強了農資監管工作，先后發布了《食用動物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國家標準和行業標準，并將組織對這些禁用限用農藥、獸藥、漁藥進行專項檢查。
�。ㄋ模┩晟浦贫�，查處大要案。農資打假部際協調小組各成員單位、各地都加強了工作制度建設。農業部今年6月24日發布了《農業部農業生產資料打假舉報獎勵辦法（試行）》，同時公布了農業部農業生產資料打假舉報電話。
由于各部門措施得力，通力協作，今年查處大要案件的力度明顯增強，去年查出的案件，今年已基本結案。據各地上報統計，今年新立案查處標值5萬元以上的大要案件241件。據公安部不完全統計，1-11月底，全國公安機關破獲各類農資案件366起，處理涉案人員361人，搗毀農資制假售假窩點59個。農業部會同公安部在春節前后重點圍繞打擊“瘦肉精”，查處了一批大要案件，浙江、廣東、江蘇三起制售和使用“瘦肉精”的違法企業和個人受到了刑事追究。公安部公布第三批重點督辦案件中，涉及農資的有4起，對農藥、種子、飼料等重點農資案件進行了督查督辦，有力地打擊了嚴重擾亂農資市場經濟秩序和坑農害農的.違法違規行為。督促處理了湖南、廣東培矮64s雜交水稻種子事件；督查了貴州農業廳發現的山西屯玉種業有限公司涉嫌銷售未經審定的3萬多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產銷售偽劣飼料案件等。10月下旬，農業部、公安部派員赴貴州省督辦國務院點名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進入司法程序。工商行政管理機關結合集貿市場專項整治工作，加強了對“送貨下鄉”以及在農村舉辦的各種商品展銷會的監管，嚴厲打擊銷售假冒偽劣農藥、種子、化肥等農業生產資料和農民日用消費品等坑農害農行為，1-11月份共查處假冒偽劣農資案件1.4萬件，查獲假冒偽劣化肥4.89萬噸、種子3788噸、農藥3674噸等。
�。ㄎ澹┐蚣倥c扶優相結合，提高農民識假防假能力。各地在打假的同時，根據有關政策、法規，積極扶持和宣傳經認可的優質農資產品，將假冒偽劣農資擠出農業生產應用領域。農業部推薦了一批高效低毒經濟安全農藥；已結合“大豆振興計劃”，推薦了一批高油、高產大豆新品種；公布了水稻聯合收割機質量跟蹤調查結果，并推薦了機型的名單；開通了名優農機產品網頁。還在全國開展了以“讓農民明明白白買農機”為主題的農機產品質量投訴“3·15”統一大行動，發放各種宣傳品240余萬份，接受咨詢和投訴21萬人次，現場為農民修理機具1.78萬臺（件）。質檢總局部署了“農資打假下鄉”活動，把打假深入到田間地頭，許多案件當即得到了處理。河北、寧夏、天津等�。ㄗ灾螀^、直轄市）根據經權威機構鑒定和生產實踐檢驗的結果，向農民推薦了一批優質農資產品，并對生產優質產品的企業給予扶持。
�。└鞑块T相互配合，聯合打假。農資打假工作在中央涉及九個部門，在農業部內涉及7個司局，在地方也相應由多個部門承擔。經過一年多的磨合，各部門在工作配合上更加默契了，真正形成了農資打假的合力。在8月底召開的農資打假和監管工作研討會上，各部門、各司局、各地充分肯定了一年多來的農資打假工作成績，代表們懷著對農資打假工作的高度責任感，滿懷信心地深入研討了工作中存在的問題及對策措施，對于加強各部門在工作中的協調、配合，對于推動農資打假工作向縱深發展，必將起到積極作用。
�。ㄆ撸┘訌娦麄�，保持高壓態勢。8月20日，農業部首次會同工商、質檢、公安等九個農資打假成員單位召開了新聞發布會，向全社會發布了各省、自治區、直轄市農資打假投訴舉報電話。同時在中國農業信息網上設立了“全國農資打假專項斗爭”專欄，在農民日報開設了“農資打假”專欄，交流工作，溝通信息。共編發《市場質量信息簡報-農資打假�？�100期。以各種方式向社會敞開投訴大門，鼓勵廣大人民群眾檢舉、揭發各種制售假冒偽劣農資行為，形成對制售假冒偽劣農資的行為“人人喊打”的社會氛圍和強大壓力。
但是，由于我國市場經濟體制還很不完善，制假售假現象仍較突出。目前農資打假存在一些問題：一是有些地方對其重要性、艱巨性和長期性認識不足，存在臨時應付思想。二是一些地方和部門從本地或小團體利益出發，地方和部門保護主義嚴重。三是還沒有完全形成先進高效的管理體制。四是手段落后，人員素質不高。為此，我們必須有針對性地采取措施，逐步解決上述問題。
二、xx年農資打假工作初步打算
明年和今后一個時期農資打假工作的總體思路是，全面貫徹落實黨的十六大精神，堅持依法打假，把打假工作的著眼點從農資經營者和使用者拓展到農資生產領域，把農資質量抽檢作為打假的一項常規性工作不斷加強，努力規范生產經營主體、渠道和經營行為，切實實行政事、政企分開，加強綜合執法，增加農資打假投入，全面加強農資監管；通過積極發展連鎖配送等新型流通業態，提高優質農資的市場占有率，從整體上推進農資打假工作向縱深發展，努力建立良好的農資市場經濟秩序。
擬采取以下主要措施：一是要求全國農業系統把農資監管作為一項常規性工作列入工作日程加以推動；二是加強農資質量抽檢，注重從源頭上加大打擊力度，對不合格的農資生產經營企業和單位進行及時曝光；三是通過名牌評定等形式把打假與扶優相結合；四是結合“金農工程”，推動農資有關證照信息的電子化，推動信息共享，提高工作效率和透明度；五是通過現場會等形式推動農資打假全面工作。
農資銷售工作總結 篇7
我局積極有效開展各項打假護農行動，嚴厲打擊各類經營假劣農資行為，確保全區農民用上放心種、放心肥、放心藥�，F將xxx年放心農資創建工作總結如下：
我局開展放心農資創建工作主要是“緊扣一個中心，推進兩項建設，實現三大提升”即以農資打假護農為工作中心，全力推進農業行政執法規范化建設和農資企業經營規范化建設，進一步提升農業行政執法規范化執法水平，提升全區農資經營企業規范經營水平，提升廣大農民規范使用農資產品水平。主要做了以下幾方面工作：
1、農資市場監管。農業行政執法累計出動執法人員600多人次，對城區各主要農資經營門市每月檢查1-2次，重點市場、重點區域每月檢查3次以上，各鎮主要農資經營門市每月檢查一次以上，巡查的頻率比上年有大幅提高，強化依法抽檢工作，提高了執法監管效能。
2、執法案件查處。xxx年共查處農資案件27起，辦結農藥案件23起，肥料案件4起，查處涉案農資產品400余件，查處案件數量比上年有大幅提升，查處質量也有大幅度提高。
具體工作措施：
一、內強素質 外塑形象 全面提升農業行政執法水平。
針對辦案力量相對薄弱的情況，從兩方面入手提升執法水平：一方面, 狠抓執法隊伍自身建設，狠抓執法人員素質、水平的提高，加強執法人員專業法律法規學習，組織自學新法規，認真履行法律、法規、規章規定的義務，嚴格執行農業部《六條禁令》，嚴格規范行政執法行為。年初，我們制定和完善了學習制度、值班制度、分工制度、會商制度，并在日常工作中加以對照規范，明確獎懲措施。另一方面，在執法檢查過程中堅持文明執法，處罰與教育相結合，寓執法于服務、教育之中。既要依法開展執法活動，幫助找出問題及存在的原因，同時提出防范避免措施。一年中，未辦過一起錯案，未發生執法過錯，執法人員無違法、違規、違紀行為，樹立了農業行政執法隊伍的良好形象。
二、加強宣傳 搞好服務 積極營造濃厚農業執法氛圍。
為促進農業行政執法工作深入開展，營造良好的執法環境，今年加強了農業法律法規的'宣傳教育工作。一是圍繞“放心農資下鄉，維護農民權益”主題活動，積極開展“放心農資下鄉進村宣傳周”活動，廣泛普及宣傳農業法律法規，組織開展大規模地宣傳和現場咨詢培訓活動，印發《農產品質量安全法》、《中華人民共和國農藥管理條例》、《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》、《農藥新六項規定》等法律法規宣傳材料15000多份，有效提高了全社會的農業法律水平。二是組織農資生產經營人員進行農業法律法規培訓工作，利用送科技下鄉、農民培訓工程等培訓活動按區域分片集中培訓農資經營人員、種田大戶、農民代表500多人，同時發放《選購農藥常識》、《農藥真假鑒別》、《種子選用常識》、《直播有風險、種植須謹慎》等宣傳資料5000多份，提高了廣大農資經營者的守法意識和農民安全使用農資水平。三是設立農業行政執法舉報電話，提高了全社會參與監督的效能。通過宣傳周活動，提高了農民使用農資的質量安全意識和維權能力。
三、恪盡職守 嚴格監管 強勢打擊經營假劣農資行為。
在農資市場整治打假中突出種子、農藥、肥料三個品種，針對不同季節、不同農時、不同區域，開展專項整治行動。將監管重點下移、監管關口前移，重點加大對農資批發市場及農資集散地的檢查，把鎮級集貿市場、城鎮結合部、村級經銷點作為重點監管區域。
通過近年來放心農資創建工作，我區已有規范的放心農資配送點4戶，其配送產品已占全區農資銷售的75%以上，在為農業提供放心農資的同時，也大大減輕執法部門的執法壓力，對保障全區農資市場穩定提供巨大支持。
農資銷售工作總結 篇8
20XX—20XX年度，我作為一名基層農技推廣體系建設的技術指導員，主要負責東蘭縣花香鄉大樂村、花香村、干來村三個村共10戶水稻科技示范戶的技術指導工作，現將一年來的工作總結如下：
一、明確指導思想：
以示范產業水稻增產增收為目標，以推廣新品種、新材料、新技術為手段，促成示范戶掌握水稻高產栽培技術。認真遴選科技示范戶，簽訂協議。經過和村干部交流，從現有農戶中篩選出10名知識水平相對較高、具有一定科學種田意識的農民作為科技示范戶，并以10戶科技示范戶為重點指導對象，按照計劃進行《測土配方施肥技術》、《水稻病蟲害綜合防治技術》、《水氣平衡栽培技術》等技術培訓和指導，使科技示范戶的科學種田水平有進一步提高。經我指導的科技示范戶，2016年種植水稻的產量有所提高，9月12日經專家組的產量驗收，梁彩先示范戶作為競賽田戶主，畝產折干675.29公斤，榮獲全縣水稻高產田競賽二等獎。
二、確定工作目標：
以示范戶掌握水稻高產的關鍵技術為突破口，實現水稻節本增收。今年在示范水稻上推廣主要技術有：
1、推廣水稻高產優質雜交新品種：中浙優8、廣西優2017、Y兩優3218等高產優質水稻雜交良種。
2、采取軟盤拋秧和旱育保姆技術育秧技術，改變了他們原來的傳統水育秧方式，培育出壯苗，俗話說得好“好苗一半收”。
3、在施肥上采用測土配方施肥技術，采取“前促-中控--后補足”的平衡施肥方式，使水稻營養生長與生殖生長相協調，達到蘗多、穗大、籽粒飽滿。
4、“病蟲草鼠”進行綜合防治，改變他們原來的一家一戶防蟲治病方式，“你防他不防”的`驅趕式防治效果差，農本高。今年我及時提供給他們《病蟲情報》，示范戶和輻射戶有了防蟲指南，知道什么時候防蟲治病，用什么藥，基本做到了群防群治，省藥省工省成本。
三、確保信息暢通，及時解決具體問題：
將10戶科技示范戶集中起來，座談交心，幫助分析各戶在水稻生產中存在的問題。通過分析各戶水稻生產存在的主要問題有：勞動力緊張，機械化程度不高，品種單一，育秧技術傳統化，栽插質量不高，密度過稀，不能形成高產所需的有效穗，施肥缺乏科學性，盲目施肥，不合理施肥普遍存在，病蟲害防治上：盲目用藥、“你防他不防”現象普遍，造成農業生產成本增加。針對各農戶水稻生產中存在的問題，分戶制定相應的技術指導方案。
四、落實政策，及時發放物化技術補貼。
科技示范戶是我們推廣農業技術的平臺，是農民學科技用科技的樣板，所以，我每次到聯系戶去指導都掛“科技指導員”胸牌，給示范戶掛“科技示范戶”戶牌，及時發放48%(16-16-16)復合肥每戶50公斤的物化技術補貼物資。并認真填寫技術指導員手冊填寫，科技示范戶手冊。
總之，通過項目的實施，對科技示范戶的指導，我學到了很多專業知識，能把科技知識充分應用到實踐中去。但所做的工作離農技推廣體系的要求比較遠，決心在今后的工作中努力學習，不斷更新科技知識，認真履行科技指導員的職責，把農民急需的技術、政策、信息傳授給科技示范戶和農民朋友，為我縣農業的發展做出新貢獻。
農資銷售工作總結 篇9
一、工作成績及銷售情況
1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從里到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業、扎實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，并現場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題；在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發現以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發現后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。
二、存在問題
�。ㄒ唬┙衲陰齑姹容^大。庫存偏大的.主要原因：一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區來說，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
�。ǘ┰谕茝V過程中，由于缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區都沒有涉及到，導致銷售肓區的出現。
三、品牌問題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題。
�。ㄒ唬�、品牌定位
德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售后服務；致力于架起零售商與一流名牌企業合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業的合作，從而打造優秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
�。ǘ�、 品牌成長
兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
�。ㄈ┠敲�，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：
1、渠道的問題
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非�？煽康南�，威遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優秀企業就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業的手，我們一定能走得更穩更遠。
2、銷售回款的問題。目前的農資市場非�；靵y，生產企業之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業，想要健康發展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優質超值的服務來占領市場。我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企業，都企圖通過大規模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌�？墒�，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業才能形成良性循環，才能健康發展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元；今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們為他搞了一次大力度的促銷，在促銷現場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂！
3、價格的問題�，F在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發生。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發生，贏得每一個鄉民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。下鄉時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農藥生產企業的新產品，從策劃研發直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡
心血將新產品推開以后，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。這樣的產品一旦流入我們的銷售區域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什么？因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。
四、20xx年工作計劃
1、協助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。
20xx年，我們將對現有的專賣店進行掛牌經營。明年農資市場管理更趨于規范，也更加嚴格，無照經營已經很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經營，經與威遠生化協商，德諾農資做為威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協助威遠生化在平陸區域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理經驗，做好威遠生化終端零售網點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經有部分零售商報名掛牌，并提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：
�。�1）、要求經銷商首先致力于威遠農藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經農業局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。
�。�2）、要有一定的銷售管理經驗，視農民利益為最高利益。
�。�3）、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作，致力于無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。
3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區建設成生態型果區。另外，在每個有銷售網點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。
農資銷售工作總結 篇10
農資產品是指與農業生產有關的產品，包括種子、化肥、農藥、農機具、農膜等各種農用生產資料，具有品種規格繁多、技術含量高、季節性和地域性強、產地不一等特點，是一個非常龐大的市場，行業前景無限。
一、中國農資行業現狀及存在的問題
盡管我們已進入到工業社會、后工業社會、信息社會甚至網絡社會，而農業仍處于自然經濟狀態，種植仍受到季節、土地、氣候和不可抗力等多種束縛，加之本土農業受到歐美高科技農業和非洲更低成本農業的雙重沖擊，種植業在中國已成為一個僅夠保本卻無法贏利的行業；盡管我們已進入到市場經濟的中高級階段，但農業仍處于半計劃、半行政的慣性與依賴之中，仍受到政府計劃調控；盡管我們已開放了30年，但農業仍處于半封閉、半開放之中。農業與主流經濟的差距不是在縮小，而是在拉大。處于自然經濟、半計劃和半封閉下的農業，難以承受解決就業、種植贏利、糧食安全和物價穩定等多種任務之重。
近年來，受國家宏觀政策調控和產業政策調整、城市化進程加快和基礎設施建設規模的急劇擴大、農民種植和耕作觀念的轉變、嚴重的大范圍氣象及其次生災害等諸多因素的影響，農資市場特別是農藥、化肥以及種子市場，市場低迷，需求不振，庫溢價跌，總的形勢是主次混沌，價格行情撲朔迷離，詭異難測，亂象紛呈，走向不明，形勢嚴峻。特別是優良種業（如蔬菜）九成以上的市場被國外進口種子所控制，同比價格高出國產種子20%，這不僅是中國種業的損失，同時還加大了全體國人的消費負擔。產、銷雙方怨聲載道，兩敗俱傷 隨著農作物耕作模式的革新和反季節作物生產規模的快速發展，農膜市場需求較大，但同業之間無序競爭卻頗為激烈。市場上“三無”農膜產品橫行，劣質薄膜充斥農資市場，農膜質量參差不齊，新料膜市場份額被擠占。各品類供應狀況差距極大。
傳統的農耕工具已基本淡出市場。各種農業機械工具市場雖有國家興農傾斜扶持政策的推廣激勵機制，但沒有達到預期的效果，農機產品銷售差強人意，旺季不旺，補貼效果不夠明顯。
假冒偽劣橫行，農藥、種子、化肥等假冒偽劣產品不斷出現在市場上，尤其是農藥市場監管不夠嚴格，加上農民本身知識程度不夠高，辨別能力有限，導致農民利益嚴重受損。 隨著經濟的不斷發展，農資行業一體化趨勢日益明顯，農資產品企業化生產，在這過程中渠道的重要性及信息的作用日益凸顯，行業數據庫營銷勢在必行，但也隨著這個行業的發展，農資營銷人才必將從單一走向綜合發展，但是現在國內對農資人才的培養及需求并未得到重視。農資行業整而不合，分而不化，洗牌后玩牌人數甚至在增加，但是經銷商的素質及營銷人才的技能并沒有得到本質上的提高。
從體制上講，目前的農資流通體制是由計劃經濟向市場經濟變革過渡過程中，打破由基層國營統購統銷模式，轉向由其職工和一部分農業技術人員分散個體經營戶為主的無序競爭分銷網絡格局，從營銷方式上講，農資市場和其它工業品、消費品市場不同，本身具有獨特的五大特性，即購買單位的分散性、購買過程的季節性、差異明顯的地域性、價格受農產品價格跌漲影響的抑揚性、供需信息發布接受的不對稱性。農民作為其主要消費對象，選購過程當中的跟隨性、隨意性和價格最低原則等購買特點相當突出。經銷商作為連接供需雙方的介質，受其所處環境、接觸對象以及商家追求利潤最大化的本能意識等因素的影響，在開發市場、經營布局、銷售策略上首先考慮的是價格和利潤最大化，基于此，一些不法廠商大肆制假販假，用偽劣產品低價沖擊擾亂市場。在供求關系上，總的來講是供大于求，完全進入買方市場。由于國家對農資生產行業缺乏規范的管理制度，重建設，輕研發，使得農資產業進入門檻大幅度降低，加之改革開放初期農資行業有著較高的利潤空間，大量資金的流入，使得農資生產企業數量激增、重復建設、產大于需，低端產品多，生產企業之間的競爭進入白熾化階段。
現在很多農資原材料處于高位，化肥需要進口，種子也要進口，國內自主研發水平低下，好多生產企業，按產能來說，不會出現肥荒，但不可預測的是，有國儲任務的還沒有大批量的儲備，如果都上手來抓貨，光大戶拿貨，勢必會在短期內造成貨源非常緊，再加上鐵路運輸的局限，肯定會出現這樣一個階段。目前主流現象是農民的購買力不足，由于農資需求不足，廠家生產過剩，通用名主導產品，常規產品價格競爭在所難免，沒有特色、沒有個性、沒有核心競爭力和機制不靈活的企業將在生死線上徘徊，再加上國家宏觀調控、國際國內經濟環境、糧食價格、天災人禍、原材料價格、出口關稅、經營模式等等綜合到一塊，最近這兩三年市場因素的影響已經明顯地表現出來。
農資生產流通秩序的長期混亂，導致行業內企業間以高額的回扣、大量鋪貨為主要競爭手段，經銷商以價格為主要手段來拉攏顧客。由于行業內競爭手段和競爭層次普遍不高，因此無法帶動整個產業經營管理素質的大幅度提升。這也是泱泱農業大國無法孕育出經營能力和資本實力異常突出的名牌農資生產企業和企業集團根本原因。
二、整合振興農資市場的應對之策
一個農業大國，沒有一個健康規范充滿活力的農資市場做配套支撐，其產業地位肯定孱弱，可持續性發展的后勁肯定不足，投入產出比肯定不大，從業者的生產經營積極性肯定不高，如果長此以往，農業產業在國家的基礎地位必然會萎靡動搖，必然會影響到國家的穩定。因此，從國家穩定的戰略高度出發，農資市場亂象紛呈的狀況再也不能繼續下去了。
1、產需直供方式是打破目前農資市場困窘局面的利器，其基本內涵是：公司（生產廠家）直接與用戶0距離對接，刪除了所有的中間環節（批發商與經銷商），通過電子商務確定供貨品名、數量、價位、付款方式、供貨時間地點等，最后由售服機構現場提供全面的技術服務指導以及各種產品供需信息的通報和收集，不但降低了用戶的投資成本，更重要的是杜絕了多龍鬧海眾僧爭粥的混亂場面和假冒偽劣產品對用戶利益的損害。在技術培訓方面，總公司則專人為辦事處提供技術支持，幫助解決現實操作中的疑難問題。在實踐上，陜西省渭南高新區促花王科技有限公司，為開創中國農資直銷模式作出了優秀的范本，他們利用電子商務平臺把把最新研發的高新產品促花王系列、壯蒂靈系列、新高脂膜、果樹促控器等科研成果在眾多涉農網站上廣泛宣傳，效果相當明顯，該公司產品不但深受廣大農民用戶青睞，也使各地區辦事處工作者獲得了豐厚回報。而原有的中間環節（包括經銷商、分銷商和總代理應注重自身管理、提高內部素質）則依賴自身的素質、能力和商業資源背（掛）靠公司成為公司的`專門售服機構——駐外辦事處。公司將把裁減推銷員的待遇和不可預見的經濟損耗，直接發放給駐外辦事處工作人員作為豐厚薪酬。
2、根據市場需求和國家產業政策導向，農業種植業內部要加大產業結構調整力度，建立農業技術推廣服務體系，保證農業技術推廣工作的有序進行。加大技術投入，積極研發新品種。在經營方式上要積極引導從業者有分散經營盡快向產業基地化、規模集約化經營轉化，國家及各級政府要從政策上、資源配置上予以傾斜支持，加快和促進大型的糧食基地、棉花基地、蔬菜基地、林果基地、花卉園林基地、藥材基地以及各類經濟作物生產基地的建設，能有效擴大購買單位的集中性，減少分散性；能較好地體現品牌的價值，降低購買的跟隨性和隨意性。
農業技術推廣部門在從事農業技術推廣工作的同時，還要積極參與農業執法和監督管理，包括動植物檢疫、種子質量檢驗、動物防疫及其監督、農資質量監督、農業機械監理、農民負擔監督、農業承包合同管理等，有效地預防動植物病蟲害傳播和假種子坑農害農等事件的發生，切實保護農民的切身利益和人們的身體健康。
3、國家要從長期戰略角度出發切實加大（而不是在文件上）對農業及其相關產業的關注重視和傾斜扶持，要堅決克服糾正從上至下的人心浮躁、目光短視、唯利是圖、互損互傷的單純市場經濟觀念，要在社會主義市場經濟的大前提下，根據市場和產業需求導向加大調整力度，激勵研發創新體系，嚴格行業準入門檻，按照清潔農藥的標準，淘汰落后產能，進行新一輪行業重組，形成一批產業布局合理、集高端技術研發、環保工藝生產、把握市場走向于一體的企業航母群。
4、在中央的政策制定、體制轉型等方面加速啟動的前提下，積極推動現代農業的健康發展。，堅持研發植保新技術、突出捍衛農業生產安全，著力服務資源節約型、環保無公害型農業，加速新產品的開發和應用。新技術是現代農業的先導和發展動力，現代農業依賴現代植保支撐，現代植保的多元組成是現代農資、現代推廣、現代經營，其核心就是科學化。近年來電子商務發展迅猛，已經成為全球資源配置優勢的有效手段。這一模式完全可以整合當前經銷模式，推動其向個性化、專業化、區域化、移動化等趨勢轉化
農資銷售工作總結 篇11
從20xx年開辦至20xx年都超額完成了州局下達的指標計劃，其中農藥累計銷售額10萬余元、肥料累計銷售200余噸、累計銷售金額60萬余元、建立網點10個、代理網點累計創收約10萬余元，我局累計完成收入5萬余元，超額完成了收入計劃。
一、20xx年3月州局召開全州農資分銷工作現場會后、我局高度重視此項業務、并多次召開了專題會就如何來開展農資分銷業務進行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：
1、找內部職工及親屬建網點、以點帶面。
2、免費做中國郵政服務三農網點店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。
4、保證一鄉鎮一個店、城鄉一個價格。
根據這一激勵政策激發了各代理商的積極性、從而打開了新局面，到20xx年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網點10個、超額完成了銷售計劃，因此產品效果在親戚朋友甚至在社會也得到認可，農資分銷業務在縣農資市場占有了一席之地，然而在工作中出現了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務問題。
二、為了盡量減少諸多后續問題、局上決定在城區內找一家代理商、我局以批發的形式供貨、保證不得以任何方式發貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務、并且先期投資15萬元以上。于是20xx年8月份和網點的經銷商簽訂了為期五20xx年總代理合同，為了更好地開展農資分銷業務，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局領導支持下，依靠當地政府的支持，20xx年10月在農科局的支持下、召集了各網點人員通過培訓考試取得了農藥和種子的經營許可證。面對市場激勵的竟爭、物流管理員扎實工作、找準切入點、不斷開拓市場，20xx年我局重點對退耕還林市場進行項目營銷，大陸槽全鄉購買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進貨70噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時節、積壓至今。
20xx年我局分銷任務異常堅決，根據州局下達160噸的農資分銷計劃，我局高度重視、已向分管縣領導作了專題匯報，請求支持、并多次招開了專題會義，圍繞這一業務是當前首要任務和本著農資分銷業務是郵政主營業務為長期良性發展的工作思路，進行了早安排、早部署。主要從幾個方面入手;
1、繼續建立和維護加盟店及分銷網點。
2、下達分銷計劃到各支局所及班組。
3、發動各委代辦和投遞人員積極參與農資分銷。
4、找準目標大客戶進行公關營銷;特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強職工農技知識培訓和宣傳力度。
三、存在和面臨的`問題
1、資金不足使網點供貨跟不上。
2、沒有車輛運輸使貨源跟不上。
3、業務人員不足使管理、庫管、財務管理等跟不上。
4、管理人員及網點經銷商都半路出家、缺少農技知識、無證經營。
目前在全局職工的共同努力下銷售了70余噸、雖然距完成我們的目標任務還遠、但我局堅信能夠完成任務，在今后的工作中我們將不唯計劃只唯市場、認真學習各兄弟縣市的先進經驗、在工作中進一步探索和發展、力求把這一項業務開展得更好。
農資銷售工作總結 篇12
春季農資打假工作XX年，是“xx”規劃開局之年，為了搞好春季農資打假，維護農民合法權益，我局早部署、找安排、早行動，把春季農資打假納入了重要議式日程�，F將春季農資打假情況匯報如下：
一、加強農資經營人員培訓，規范農資經營秩序
為進一步規范農資市場管理，提高農資經營者的法制意識，保障農民合法權益和農產品質量安全。XX年1月13日農業局舉辦了全縣農資經營人員培訓會，來自全縣87名農資經營人員參加了培訓。在培訓會上，農業局黨組書記張述華同志作了動員講話，政策法規股股長曾定富、種子管理站站長王俊杰、植保站站長文斌、執法大隊隊長王延慶等就《種子法》、《農藥管理條例》及《農產品質量安全法》等相關的農業法律法規進行了授課。此次培訓共87人，經考試，均已合格。通過培訓，進一步提高了農資經營人員的素質。依法經營的自覺性，增強了質量安全和法律意識，對規范我縣農資市場經營秩序營造了良好氛圍，為今年大春備耕和農業生產打下堅實基礎。
二、搞好農業法規宣傳，堅持為“三農”服務
充分利用“12315”、“12316”消費者權益保護、“三農”服務及鄉鎮逢場日在金山鎮、略坪鎮、新盛鎮、縣城宇隆廣場廣泛宣傳《中華人民共和國種子法》、《中華人民共和國農產品質量安全法》等法律法規，在現場向農民宣講真假偽劣種子識別和購買散裝雜交水稻種子的危害性。此次活動共出動宣傳人員近50次；出動宣傳車輛20余臺次。
三、加強種子備案審查，規范種子經營行為
把種子備案審查，納入了重要議事日程。成立了由局長任組長、分管局長任副組長、種子站長、政策法規股股長、執法大隊隊長、植保站站長為成員的種子備案審查小組，在XX年12月我局將進入我縣銷售的雜交玉米、雜交水稻種子進行嚴格的審核備案。到我縣備案的`經營公司有10家，申報備案雜交玉米種子78個，雜交水稻種子89個。經審核，德陽鑫豐種業有限公司遼單527（遼審玉XX010）雜交玉米種子，無四川省引種文件，給予不備案。
四、加強農資市場執法檢查，嚴厲打擊假劣農資產品
一是我局精心研究部署，制定檢查方案，采取合理措施，從源頭上有效地控制了假冒偽劣農業投入品的銷售使用，進一步整頓和規范了農資市場秩序。1月中旬由縣政府副縣長白光裕親自帶領農業綜合執法大隊人員開展了農資市場專項執法檢查。在檢查中，未發現高毒高殘留及違禁鼠藥銷售。
二是靈活采取重點檢查與專項抽查、隨機抽查與定點檢查、群眾舉報與突擊檢查相結合的檢查方式，突出重點，嚴厲打擊假冒偽劣坑農害農行為。對銷售散裝種子的人員進行了批評和現場教育，并責令停止銷售；對個別銷售沒有備案的種子的門市責令立即停止銷售，并按規定申報備案。
三是組織綜合執法大隊開展農資經營市場執法大檢查，對種子經營網點和鄉鎮農貿市場進行執法檢查，共出動執法車輛20臺次，執法人員60人次，檢查種子市場10個次，檢查種子經營門市80個次，依法收繳散裝雜交水稻種子40余公斤，查處違規銷售種子門市1個，銷售過期農藥門市1個。
四是為確保農民買到稱心合格的農機產品，加強打擊假冒偽劣農機產品的力度，進一步凈化和規范農機銷售、維修市場，保證春耕期間農機生產安全順利進行，xx縣農業局抽調精干力量組成檢查組，深入農機經營銷售市場、農機維修網點，開展“3.15”全縣農機打假專項執法行動。在整個行動中，分別深入到全縣10個鎮，對16家農機維修網點和8家農機及配件銷售點，4家農機銷售門市開展突擊檢查，同時對農機維修設施、維修人員技術資質，零配件質量等進行了逐一核查。
在檢查中，先后對2家不具備維修資格、維修人員無技術資質、無經營許可證的“三無”農機維修點進行了依法取蹄，對6家個別項目達不到技術要求，問題較輕的農機維修網點，下達了限期整改通知書。并對兩家出售“三無”零配件、涉嫌經營“假冒偽劣”產品的銷售點，下達停業整頓通知，按相關規定做了相應處罰，并依法扣押封存了有質量問題的零配件13件（套）。
五、存在的問題及建議
1、種子價差太大;農戶制種交公司才10元一公斤，賣出來都在45-60元一公斤；
2、xx雜交水稻制種面積大，加之周邊市、縣都有雜交水稻制種。農戶自留種較多，到市場自行銷售，監管難度較大；
3、種子限價太晚，經銷商反應：以前買的，不退款，必將引發社會矛盾；
4、農藥品名多、亂、雜，抽樣送檢難、費用高。
建議：
種子價格進、銷差，由國家規定比例提前采取限價措施。農藥經營實行許可，便于監管。
農資銷售工作總結 篇13
根據市局《關于轉發20XX年深入開展農資產品專項執法打假工作的通知》（赤質監函20XX14號）精神，我局認真履職盡責，迅速行動、周密安排、狠抓落實，把整治與規范、監管與自律的各項措施有機結合起來，有效遏制生產假冒偽劣農資坑農、害農行為�，F將農資打假專項工作情況總結如下。
一、領導重視，行動迅速。
我局領導高度重視農資專項打假工作，分管領導親自抓，迅速研究，及時召開農資打假工作會，傳達和學習國家、自治區、市關于農資打假相關文件精神，就組織領導、宣傳動員、階段分工和信息報送等工作進行了部署和強調，要求全局進一步提高對農資打假專項工作重要性的認識，切實增強責任感和使命感，把專項打假工作抓實、抓好，抓出成效。
二、周密部署、內容豐富
我局召開專門會議，成立3個“農資打假下鄉”宣傳行動組，深入各鄉鎮開展農資打擊下鄉宣傳活動。
�。ㄒ唬╅_展現場咨詢、現場受理舉報投訴活動。4月8日為我市局“農資打假下鄉”集中宣傳日，宣傳行動組分別在3個鄉鎮開展了現場咨詢、現場受理舉報投訴活動，并邀請了當地農技站人員共同參與，向農民群眾宣傳如何辨別真假化肥、如何選購農膜及農機產品、如何選購農藥等基礎知識。共發放宣傳資料108份，受理農民咨詢共249人次。
�。ǘ﹪绤柎驌糁剖奂倜皞瘟愚r資等坑農害農違法行為。自農資專項打假行動以來，我局統一部署，共出動執法人員32人次，出動執法車輛6臺次，對轄區內進行了全面的檢查，經檢查發現，在我旗境內沒有農資生產企業。
�。ㄎ澹┘哟笮麄髁Χ�，提高宣傳效果。今年農資打假專項行動中，我局主動邀請新聞媒體參與，深入活動現場，重點對“農資打假下鄉”、標本兼治措施及12365打假投訴舉報咨詢臺維護農民利益等為農民群眾排憂解難辦實事等方面進行宣傳和報道，營造了有利于農資專項打假工作環境的輿論氛圍。同時通過新聞媒體進行社會監督，更有利于防止坑農害農事件發生。
三、取得的成效和不足。
通過一個月的農資打假專項行動，提高了廣大農民群眾質量法制意識和識假辨假的能力，嚴厲打擊了制售假冒偽劣農資坑農害農違法行為，得到了廣大農民群眾的一致好評。當然，此次活動仍有不少需要提高和改進的地方，如檢查涉及到的`區域還不夠寬，涉及到的農資種類還不夠多等。在接下來的工作中，我們將繼續深入開展農資專項打假工作，變專項行動為常態監管，不斷增添措施，抓好生產源頭，確保農資安全。
農資銷售工作總結 篇14
為認真貫徹落實中央農村工作會議精神，深入開展以農資為重點的執法打假工作，加大解決“三農”問題的工作力度，進一步整頓和規范農資市場經濟秩序，確實保護廣大農民群眾的切身利益，根據xx〔20xx〕4號文件[轉發《關于20xx年深入開展農資打假工作文件》的通知]精神，我局近期對我縣農資市場進行了執法打假檢查工作，現就此次工作作如下總結：
一、統一部署、“查農資保春耕”
縣局根據《通知》精神，進一步提高認識，加強領導，把農資打假工作作為當前工作的重點，在2005年工作的.基礎上，抓農時，在春耕前，開展“查農資保春耕”、“農資打假下鄉”活動。加大執法力度，在“農資打假下鄉”，狠抓查辦假冒偽劣農資坑農害農的事件，嚴厲打擊制假違法活動。因地制宜，充分利時機對農資打假活動進行重點宣傳，普及打假知識，提高農民群眾維權意識。
二、提高認識、加強領導
在接到通知的同時，縣局領導高度重視，迅速組織人力對我縣縣城以及xx鄉、xx鄉、xx鄉進行了專項的農資執法打假行動，根據通知精神建立起了企業“黑名單”制度。根據《通知》要求，迅速建立本縣轄區內農資和農機生產企業“黑名單”數據庫，對所查到符合該標準的生產企業和窩點，一律列入“黑名單”，對列入“黑名單”的企業建立巡查制度，并且通過各種新聞媒體，定期向社會公布，加強輿論監督，防止反彈。同時加強與新聞單位密切合作，積極組織對“農資打假下鄉”和查辦大案要案、標本兼治措施等方面的宣傳報道，努力營造有利于農資專項打假工作環境的輿論氛圍。
此次農資專項打假工作，我局共出動了3車次、12人次，檢查了4個銷售農資的銷售點，通過檢查我縣無一家農資料生產企業，只有隸屬農業局的幾個銷售點，在此次專項檢查中我們重點對地膜、復合肥料、農藥等進行檢查，在檢查過程中沒有發現假冒偽劣農資，今后我們將一如既往的加大對農資的日常監督檢查工作，認真貫徹落實中央農村工作會議精神，深入開展以農資為重點的執法打假工作，加大解決“三農”問題的工作力度，進一步整頓和規范農資市場經濟秩序，確實保護廣大農民群眾的切身利益。
農資銷售工作總結 篇15
今秋以來，我們按照農業部《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》要求和省農業廳安排部署，結合我市實際，認真組織農業行政執法人員積極開展農資打假專項治理秋季活動，進一步落實農業行政執法目標管理責任制，加大宣傳力度，增強維權意識和誠信意識，嚴厲打擊各類違規違法行為，整頓規范農資市場秩序，保護了農民利益，保證了秋季農業生產的安全，現將秋季農資打假工作小結如下：
一、領導重視，嚴密組織
農資打假一直是我們農業局依法行政的一項重要工作。我們在接到省農業廳轉發的農業部《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》后，局領導及時組織各職能科站召開了農資打假工作會議，進一步統一了思想，認識到這次開展秋季農資打假專項治理行動是是實現明年夏糧豐產和農民增收的重要保障，是維護農民群眾根本利益的直接體現。于九月份下了市農法發[20xx]70號《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》，對所轄縣（區、市）的秋季農資打假專項治理工作進行了安排部署，為這次秋季農資打假工作奠定了良好的基礎。
二、加強宣傳，營造氛圍
今年以來，市縣兩級有關部門一直把農業法制宣傳教育作為一個工作重點來抓。積極組織了植保、種子、農藥等專業人員，開展了街頭咨詢、送法下鄉，結合秋耕生產積極宣傳農業法律法規，并將簡易識別、使用優質農資和“主要農作物主推品種”和“購種須知”等編寫成宣傳資料進行了發放，共印發宣傳資料8萬份。我們還印制了xx市農業綜合執法支隊工作卡片，擴大農業綜合執法的影響，為農民提供更多的服務。通過宣傳，提高了廣大農民的維權意識，也提高了農資經營人員的質量意識和守法意識，為推進農資打假專項治理工作營造了良好的氛圍。
三、周密安排，嚴格執法
根據秋季農資生產經營特點，我們采取重點檢查與面上檢查相結合，突擊性檢查與經常性監管相結合，市場監督與引導企業自律相結合的方式，有計劃、分階段、有針對性地對農資產品質量和市場開展了執法監督檢查和重點案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實際工作中明確種子、農藥、肥料為打假的重點產品。市農業綜合執法支隊在九月底對小麥主產區的農資市場進行了抽查，在9—10月份，出動執法人員1920人/次，檢查企業24個，整頓市場132個，查獲種子46040公斤，農藥200公斤，貨值15.35萬元，挽回經濟損失32萬元。我們在接到山西省農藥檢定所對太谷恒豐日光溫室技術服務部、榆次綠豐農業科技部、榆次太行種子服務部和榆次鵬運農業科技發展有限公司的經營農藥質量抽檢不合格報告后，及時組織執法人員查扣了不合格農藥，立案審查，目前此案正在查處中。通過這些舉措使xx市農資市場秩序取得了根本性的好轉，保障了秋季農業生產安全。
四、存在問題
1、農資管理的法律法規不夠完善。在農資打假中，發現的一些問題按現行的農業法律法規無法處理。如經營不適宜本區域的國審品種種子，沒有規定如何處罰；化肥管理等尚缺乏相關的法規和強制標準，農藥管理相應的配套辦法或實施細則也要修訂和完善。隨著市場經濟的發展，原有的一些農資產品管理法律法規已不適應當前農資生產和市場監管的要求。
2、執法手段落后，執法經費短缺，綜合執法亟待加強�，F在農資打假工作的形勢要求我們在交通、通訊、取證、技術檢測等方面必須達到一定水平，但目前市、縣兩級綜合執法隊伍雖已經市編委正式批復，各縣（區、市）農業局也正在積極籌備組建，但各縣（區、市）編辦的'正式批文還未下達，只是先行抽調人員開始工作，所以現在的狀況很難具備這些條件，同時缺乏必要的經費保障，這就不能適應現階段農資打假工作的形勢。因此必須盡快加強農業行政綜合執法的基礎設施建設，充分發揮綜合執法隊伍在農資打假工作中的作用。
3、經營小麥品種區域不適宜的情況比較嚴重。一些經營者在利益的驅動下，擅自引進不適宜本地種植的小麥新品種，這些品種雖然是國審品種，但種植適宜范圍沒有本區域，且為半冬性品種，如屯玉祁縣種業經銷門市部經銷的石家莊8號、太谷山西晉生種子實業有限公司經銷的濟麥21號小麥種子均屬于半冬性品種，在我市存在重大越冬隱患。
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