銷售區域崗位職責
在日常生活和工作中，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責是組織考核的依據。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編為大家收集的銷售區域崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售區域崗位職責1
1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維系本區域內客戶關系，發展潛在客戶。
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區域的行業信息，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。
6、完成本區域內競標標書的`撰寫
7、完成上級領導交辦的其他任務。
銷售區域崗位職責2
崗位職責
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃；
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的'管理、指導、培訓及評估；
4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；
5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
6、分析和開發市場并搞好售后服務；
7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學歷；
2、3年以上巖土工程或園林綠化行業銷售管理經驗；
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；
4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。
銷售區域崗位職責3
1、以區域內大客戶為主線和重點，獨立開展市場業務;
2、負責本區域大客戶銷售合同的談判與簽訂;
3、負責本區域銷售數據統計分析和回款管理;
4、完成所在區域內的銷售推動和業績目標;
5、完成部門領導交代的`其他臨時事宜。
銷售區域崗位職責4
職責要求：
1、嚴格執行銷售政策，開發符合公司發展原則的經銷商，簽訂經銷協議，完成年度銷售目標，控制銷售費用及其他管理費用；
2、制定工作周報、雙月報和周工作計劃、雙月工作計劃并實施；
3、為經銷商提供必要的管理和技術培訓，提高經銷商的業務水平及品牌忠誠度；
4、支持經銷商銷售活動，協助制作項目標書，組織安排樣板制作、議標、唱標等工作，確保經銷商項目投標工作的順利進行；
5、安排好經銷商的`進貨和回款工作，協助經銷商進行項目施工管理，監控工程質量和材料的正確使用，維護公司品牌形象；
6、維系經銷商及重點項目客戶的客情關系，整理和建立經銷商及客戶資料庫，分析經銷商及客戶的特征、實力與發展狀況；
7、定期、不定期地開展市場調查，收集并整理行業、競爭對手、區域發展等相關信息，形成市場分析報告；
8、定期將完工項目的圖片及文字資料整理并發送公司企劃部，做好本區域的公司品牌建設與市場推廣工作；
任職要求：
1、大專以上學歷，具備市場營銷、管理、工民建等相關知識；
2、三年以上建材銷售工作經驗，主動性強，有渠道開發和建設經驗；
3、熟練掌握電腦操作，具備一定專業知識者優先；
4、較強的組織能力、溝通協調及談判能力，良好的語言表達能力和市場開拓創新能力；
5、有涂料、建材行業工作經驗者優先。
銷售區域崗位職責5
1、協助管理門店5S工作，解決門店日常問題，實施門店員工進行職業心態、銷售技能、客戶服務等技能培訓。
2、對企業所提供的產品進行市場調研，優化門店商品結構，提高門店商品市場競爭力。保障產品符合區域市場要求。
3、對門店人員進行監督管理，維護品牌形象。
4、對門店目標負責，制定、執行銷售策略，達成銷售業績目標。
5、依照公司規定對各店衛生、導購儀容、儀表和服務禮儀進行檢查和修正指導。
6、門店盤點報表核對、現金、銷售清單及時收回。
7、協助推廣部場外推廣、單頁派發等相關營銷活動。
8、節假日駐店支持，促銷活動組織及參與商場活動。
銷售區域崗位職責6
1、 對本區域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；
2、 經銷商的開發與維護，建立本區域內完整順暢的銷售渠道；
3、 地區促銷活動的.策劃與組織；
4、 總部銷售政策的落實；
5、 市場信息的調研與反饋；
6、 下級銷售人員的培訓與管理；
7、 客情關系的維護與協調，銷售報表與工作計劃提交；
8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象；
銷售區域崗位職責7
1.負責華東、華北區域的xx業務，主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。
2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶，提供給客戶良好的xx解決方案，并建立良好的業務關系。
3.設定區域銷售計劃，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。
4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的.發運，安裝、技術支持及售后服務
5.保持與客戶的業務關系，及時響應客戶的需求和投訴；
6.根據客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議；
7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。
銷售區域崗位職責8
區域銷售經理
崗位職責：
管理與開發汽車零部件行業、包裝行業、電子行業、能源行業國際大客戶在中國區的業務。
理解業務戰略與目標，及時進行本地與全球總部雙向的關于市場/行業信息傳遞與共享。
制定大客戶計劃與本地戰略，與客戶的總部管理層以及區域工廠（各個相關部門）建立良好的業務關系。
支持區域銷售團隊挖掘并潛在業務機會，推進目標產品與應用方案，驅動銷售增長，提高市場占有率，擴大公司/品牌的影響力。
任職要求：
8年以上的在工業自動化的.行業經驗、銷售經驗或大客戶管理經驗。
大學本科或以上學歷。
電氣自動化專業背景。
熟悉工業自動化產品，如plc、傳感器、伺服、機器視覺、及工業以太網、rfid、變頻等
優秀的業務意識與溝通能力。
善于人際關系交際與處理，抗壓能力強。
流利的英語口語與良好的書面英語能力。
銷售區域崗位職責9
1、執行銷售計劃，進行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護良好的'客戶關系，進行業務促成，確保銷售業績的達成；
2、協助有關部門作好售后服務，提升客戶滿意度；
3、作好所負責客戶的應收款回收；
4、執行公司費用政策，有效地進行銷售費用預算與使用；
5、向客戶推廣新產品以及執行其他市場促銷活動
銷售區域崗位職責10
1、在所管轄的區域中，維持公司各項標準。
2、協調公司與各加盟商關系，在雙方共同獲益的前提下，使各加盟商與公司保持一致的行動。
3、根據公司的管理模式，給加盟商提供管理與經營支持，幫助他們進入正確的分店發展道路。
4、傳達并追蹤公司的新政策、新產品實施和促銷活動。
5、確保特許經營合作過程中公司利益不受損失。
6、執行人員發展計劃，培養公司所需的管理人員(此條通常限于直營店督導)。
7、督導具備的基本素質。
8、極高的工作標準。
9、良好的溝通能力和人際關系技巧。
10、良好的`計劃能力和追蹤能力。
11、相應的業務及管理知識及技能。
12、掌握分店的營運管理模式。
銷售區域崗位職責11
職責：
1、負責公司產品的銷售及推廣
2、根據市場營銷計劃，完場區域銷售目標
3、開拓新市場，開發新客戶，增加產品銷售范圍
4、負責轄區內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務
5、負責區域內客戶信息的收集、整理及競爭對手的分析
6、管理維護客戶關系及以客戶長期戰略合作計劃
任職要求：
1、性別不限使用長期在本區域內出差
2、統招大專及以上學歷、有工程類、醫療器械類銷售經驗者優先
3、有較強的市場推廣能力，客戶關系協調能力和市場管理能力
4、具有良好的語言表達能力、高度的`責任心、富有進取心、肯吃苦、愛好學習，營銷知識5、豐富、具體良好的勤奮度、良好生活習慣及良好的職業素養
6、具有良好的服務意識、團隊合作精神和及合作伙伴的管理能力
7、有醫療類的銷售經驗和醫院豐富資源者優先
銷售區域崗位職責12
1、負責公司產品在所轄市場區域內的專業化推廣、維護及上量銷售工作;
2、了解所屬區域內的.市場競爭狀況，確保銷售指標的完成，不斷提高產品的市場份額;
3、能獨立完成公司產品的銷售、回款與后期維護的的全過程;
4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執行的全過程;
5、完成各項銷售計劃、報表和工作匯報。
銷售區域崗位職責13
職責：
1、負責所轄區域市場渠道客戶的開拓與維護管理工作，了解客戶需求并提供解決方案。
2、負責全國大型工程項目的信息搜索和收集，及時跟進項目進展情況，配合經銷商做好項目推進工作，開拓與維護發展商、施工單位、設計院關系。
3、組織本崗位的.銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討。
4、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提出建設性建議。
任職要求：
1、大專及以上學歷，有建材行業銷售經驗，有大型房地產公司資源、給排水、空調暖通、環保工程、機電、機械、建筑、工程管理營銷等相關專業者優先。
2、性格外向，有激情，有干勁，良好的溝通能力和語言表達能力，能適應出差。
3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;
4、熱愛銷售工作，有責任心，積極向上。
銷售區域崗位職責14
一、崗位工作概述
負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發市場，監控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。
二、工作職責與任務
�。ㄒ唬┬畔贤�
1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；
2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；
3．負責價格溝通；
4．負責交貨期溝通；
5．負責發貨溝通；
6．負責售后溝通；
7．負責合同審核和簽定跟蹤。
�。ǘ┚S護和服務
1．回訪客戶，聽取客戶意見；
2．向客戶提供咨詢服務；
3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發貨計劃；
4．協調客戶進行新品推廣、推介；
5．客戶購買能力評價；
6．跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。
7．客戶滿意度調查和評價。
�。ㄈ┨幚砜蛻舴答�
1．負責客戶反饋投訴的內部傳遞；
2．跟蹤問題的解決過程；
3．評價問題解決的滿意程度；
4．將問題的解決結果回復客戶；
5．客戶反饋處理評價。
�。ㄋ模┦袌鲩_發
1．收集不同領域和區域對產品的需求信息；
2．根據市場信息制定銷售計劃；
3．執行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告；
4．了解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；
5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。
�。ㄎ澹┍O控貨款
1．協調財務開具相關發票；
2．跟蹤銷售單，在規定的賬期內收回貨款；
3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；
4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；
�。┲笇Ш涂己讼聦俟ぷ�
1．負責對下屬工作指導，并進行績效考核；
2．負責對新上崗銷售專管業務培訓。
�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩傻钠渌蝿�，包括但不限于召開業務會議，組織例會和臨時性會議。
三、工作績效標準
�。ㄒ唬┬畔贤皶r準確，降低失誤率甚至降為為零；
�。ǘ┛蛻敉对V及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；
�。ㄈ┛蛻舴答佂对V在2小時內傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監控，避免客戶再次投訴；
�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發；
�。ㄎ澹]有呆賬或死賬發生；
�。┫聦倌苓_到公司考核標準，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題。
�。ㄆ撸└鶕己艘�，可提升至銷售經理級。
四、崗位工作關系
�。ㄒ唬﹥炔筷P系
1．監督：在基本的銷售工作方面，接受總經理的指示和監督；
2．所施監督：在負責與生產、售后跟進的同時，向下屬提出發貨、售后等合同要素的指導意見；
3．合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協作關系，在確認客戶提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的協作關系。
�。ǘ┩獠筷P系
1．在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發生聯系和進行溝通；
五、崗位工作權限
�。ㄒ唬⿲ο聦偃藛T的臨時工作調動權；
�。ǘ⿲ο聦偃藛T的工作指導權、工作監督權和績效考核權；
�。ㄈ⿲蛻魳藴式回浧�、訂單的確認權；
�。ㄋ模⿲τ唵谓回浧诟淖兊纳暾垯�；
�。ㄎ澹┲老聦倏蛻粜畔�；
�。⿲蛻粜庞迷u價的建議權；
�。ㄆ撸┙M織召開銷售例會、不定期會議的權利。
六、崗位工作時間
在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。
七、崗位工作環境
監督銷售部人員保持良好的.崗位工作環境，對衛生、個人行為等負有督導責任。
八、知識及教育水平要求
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷知識；
�。ǘ┊a品動態及行業知識；
�。ㄈ┕井a品及生產工藝技術應用方面的基本知識；
�。ㄋ模┯嬎銠C基礎知識及常用軟件知識；
九、崗位技能要求
�。ㄒ唬┦煜す井a品；
�。ǘ┚邆淞己玫娜穗H交往能力、溝通能力；
�。ㄈ┹^強的口語表達能力；
�。ㄋ模⿲κ袌鲇忻翡J的觀察力；
十、素質要求
需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰業績；具有危機意識和應變能力；處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十一、其他說明
本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。
銷售區域崗位職責15
職責：
1)根據公司和部門銷售目標制定相應的銷售計劃，開拓、維護目標市場和完成銷售指標;
2)同行企業信息的收集與分析，包括新品上市推進、價格、銷量、活動、市場占有率分析等信息,根據變化的市場狀況和公司的業務方向快速做出積極反應;
3)每周對市場上的銷售狀況進行總結分析，根據市場需求及時開展活動，并對活動進行監控;
4)了解渠道管理和運作，清楚終端情況;
5)負責搜集新客戶的'資料并進行溝通，開發新客戶;
6)完成公司對當地市場品牌宣傳促銷的各項要求。
崗位要求：
1)大專及以上市場營銷、機電一體化、機械、自動化、成型等相關專業;
2)1年以上銷售工作經驗，具有制鞋業機械設備(數控加工設備等)、3D掃描，3D打印等銷售工作經驗者優先考慮;
3)較強的市場開拓能力與銷售技巧，較強的口頭表達能力;
4)工作積極主動，有較強的責任心，抗壓能力強。
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