• 汽車銷售顧問個人計劃

    時間:2022-02-14 22:48:15 愛車 我要投稿

    汽車銷售顧問個人計劃

      日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又將迎來新的進步,此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。好的計劃是什么樣的呢?下面是小編收集整理的汽車銷售顧問個人計劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    汽車銷售顧問個人計劃

    汽車銷售顧問個人計劃1

      隨著時間的推移,歲末將至,特對此前工作進行匯總與規劃?v觀當前的時代,人們的生活品質在日益提高。而汽車現已飛快的.步伐邁入了千家萬戶成為時代進步的標榜!帶給人們的是安全、舒適和快捷!能成為xx汽車銷售顧問我感到萬分榮幸和驕傲!在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領導的肯定與幫助!

      在這一年里的銷售工作如下:

      1、積極參加公司組織的各品牌銷售車型與銷售話術的培訓。

      2、結合公司品牌對市場的影響力,提高了消費者對公司和汽車的認知度。

      3、充分利用好量販資源優勢對不同需求的客戶進行合理推薦。

      4、在團隊中發揮主人翁思想不計私利。

      5、對競爭車型的價格、賣點進行了解,時刻掌握應對話術。

      6、對現場客戶需求進行深入了解,最大提高各項指標完成率。

      7、加大對三表卡上客戶的回訪力度。

    汽車銷售顧問個人計劃2

      一、數據總結分析

      作為汽車銷售顧問,必須對數據有極度的敏感性。因為,汽車銷售顧問不能脫離數據,例如:銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

      在寫總結時,關鍵是寫您上半年完成的業績情況,總任務目標是多少臺車,你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少……。銷售顧問要懂得用數據來說話,用數據做總結,分析自己的優勢和劣勢,找出對策。

      二、技能的總結分析

      對汽車銷售顧問來說,銷售技巧的`總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步,當然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,還包括公司的培訓。

      因此,在寫總結時,可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結、琢磨,可以結合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓,獲得的進步;3、同事、上司的指點,獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分。

      三、綜合能力的總結分析

      優秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系,還有和客戶之間的關系。

      因為銷售顧問的具體工作包含:客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內,其工作范圍一般主要定位于銷售領域,其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要。

      總之,銷售顧問的工作總結,既是對自身社會實踐活動的回顧過程,又是思想認識提高。通過總結,可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識,從而得出科學的結論,以便發揚成績,克服缺點,吸取經驗教訓,使今后的工作少走彎路,多出成果。

      1、執行銷售汽車是的喜悅銷售流程。

      2、向顧客演示所銷售的產品和服務,包括試乘試駕。

      3、消除顧客的疑慮與抗拒,專業地處理顧客投訴。

      4、維持與顧客的良好關系,并及時更新顧客資料。

      5、通過追蹤潛在顧客,取得顧客名單,促進銷售。

      6、填寫銷售報告、表卡。

      7、確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發、促銷計劃所具備的能力素質。

      8、熱愛汽車銷售工作。

      9、會駕駛,具有駕駛執照。

      10、能夠精確了解產品的各項參數。

      11、能夠與各部門建立良好的關系,特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求。

      12、能夠在繁忙,活躍的環境中獨立作業。

      13、具有專業的儀表和積極、熱情的工作態度。

      14、能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息,以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

      15、有能力管理自己的時間與工作。

      16、正確的電話技巧和禮節。

      17、了解最新的車型以及最新的改進技術。

      18、了解汽車系統(基礎的汽車設計)和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產品。

      19、了解競爭產品和價格。

      20、了解銷售程序、過程和跟蹤程序。

      21、了解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規格等16/了解進銷標準,并嚴格遵守。

      22、會使用計算機。

      23、會使用一般的辦公室設備(如電話,復印機,傳真機等)。

      24、熟悉與汽車相關法規,消費者相關法規和商業慣例。

      24、了解特約店的公司結構和各崗位的職責。

    汽車銷售顧問個人計劃3

      一、數據總分析

      作為汽車銷售顧問,必須對數據有極度的敏感性。因為,汽車銷售顧問不能脫離數據,例如:銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

      在寫總時,關鍵是寫您上半年完成的業績情況,總任務目標是多少臺車,你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少……。銷售顧問要懂得用數據來說話,用數據做總,分析自己的優勢和劣勢,找出對策。

      二、技能的總分析

      對汽車銷售顧問來說,銷售技巧的總能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步,當然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,還包括公司的培訓。

      因此,在寫總時,可以從幾個方面來寫。

      1、自己對銷售技巧的總、琢磨,可以合讓你印象深刻的客戶來談。

      2、參加公司的培訓,獲得的進步;

      3、同事、上司的指點,獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總部分。

      三、綜合能力的總分析

      優秀的'汽車銷售顧問并不是只會賣車,他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系,還有和客戶之間的關系。

      因為銷售顧問的具體工作包含:客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內,其工作范圍一般主要定位于銷售領域,其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要。

      總之:銷售顧問的工作總,既是對自身社會實踐活動的回顧過程,又是思想認識提高的過程?梢园蚜闵⒌、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識,從而得出科學的論,以便發揚成績,克服缺點,吸取經驗教訓,使今后的工作少走彎路,多出成果。

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